第一篇：中国联通4G促销方案
联通校园4g推广方案
张家波
摘要: 4g市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，伴随着电信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的wcdma 4g牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是4g运营商的竞争的焦点，联通公司应结合4g全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。因此联通4g业务在校园的推广显得非常重要
关键词：联通、4g业务、校园市场、推广
一、方案概述
新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4g通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4g市场，谁就能取得最后的胜利。
我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4g业务和wcdma终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4g市场。
二、市场状况分析
1.当前市场状况及市场前景分析
（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4g推广的核心难题；
（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。
（3）三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4g网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；
（4）目前终端4g手机销量不大；
（5）多数消费者还处于不考虑使用4g服务的阶段。
（6）从未来4g业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于4g业务的是可视电话和
手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。
（7）很多4g业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
（8）4g网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4g用户，培养未来用户的工作很少。
（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。（10）消费者对4g新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。2.行业环境分析 4g业务正处在生长期。虽然一提到4g每个人都知道，但当问到4g具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是wcdma，在4g业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4g基本信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.3.产品分析 4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。
联通采用的终端wcdma是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通wcdma网络，而且wcdma向下兼容的gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球，wcdma用户超过6亿。
信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。4.竞争分析
现在学校开展4g业务的只有联通和电信。电信从去年1１月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4g用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，不利于下一步继续推广。5．市场机会与问题分析
机会
（１）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。
（2）学校的4g市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。
（3）现在移动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏明显的领导。
（4）4g智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机
（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。
威胁
（1）来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4g业务，并且已开展了多次促销活动。
（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。
（3）两家4g运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4g市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.优势
（1）wcdma在中国的覆盖和信号都将是4g里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。
（2）wcdma制式的手机目前世界上有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖高中低档，更能吸引消费者.劣势
（1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显，没有突出强大的wcdma技术和终端手机资源。
（2）虽有好的wcdma网络，却没有好的盈利先例。
（3）要想普及4g，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。
三、营销策略 1.营销目标
提升联通的品牌影响力，争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。2.产品策略
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。
促销：
（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
（2）充话费赠话费活动
（消费者要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）a：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。b：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4g网络。
3、服务策略：
在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满意。
在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。
4.销售渠道
（1）随新生通知书寄送到新生家里。
（2）在学校主干道设立销售场所。
（3）营业厅。
（4）招收学生代理，进行销售 5.广告宣传 暑假
（2）找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派·一起玩4g”的名义回复考生的疑问。新生报到时
（1）办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。（2）在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。
（3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪（佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标志），营造温馨气氛。
（4）凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。
（5）在有电视的宿舍内播放联通wo4g广告。
（6）学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4g的广告。
总结:在网络运营商的4g业务定位中，青年群体应该是重点，根据年轻人追求时尚娱乐的特点，针列这一市场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通4g业务的发展也可以从中得到启发，在潜在客户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和消费心理.开发4g校园市场、培养一批潜在的中高端4g手机及业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势在必行。2013年12月完稿篇二：中国联通4g全国套餐存费送业务合约计划 中国联通4g全国套餐存费送业务合约计划
存费送业务合约计划指：自行购买手机后，选择一体化套餐，预存一定额度话费，可获得存费等额返还和数据流量、语音分钟数及点对点短信（三选一）。同一手机号码只能享受一种合约计划，不可同时再办理“购手机入网送话费”、“存费送费”等合约计划。预存款分120/240元两档，具体如下： 篇三：中国联通4g存费送业务合约计划
“4g 存费送业务”4g 存费送业务合约与 3g 保持一致存套餐月费（元）76-596 120 10 500mb 200 300 12 136-596 240 20 1gb 400 600费预存款（元）分月返还金额（元）国内数据流量 国内语音拨打分钟数（三选一）国内点对点短信条数 合约期（月）送分月赠送业 务篇四：中国联通4g销售策略
目录 中国联通4g市场营销战略核心.........................................................................................2 聚焦客户体验...................................................................................................................2 创新业务运营模式...........................................................................................................2 业务、服务、网络三领先...............................................................................................2 资费策略...............................................................................................................................3 中国联通4g套餐资费表.................................................................................................3 资费：用得起 用得好.....................................................................................................3 终端策略...............................................................................................................................4 终端定制...........................................................................................................................4 终端运营...........................................................................................................................4 渠道策略...............................................................................................................................4 线上线下一体化经营体系...............................................................................................4 建立渠道深层合作伙伴关系...........................................................................................5 网络建设策略.......................................................................................................................5 移动互联：继续实现三赢...............................................................................................5 以业务驱动稳步推进网络建设.......................................................................................5 行业应用...............................................................................................................................5 锁定热点和中小企业生态圈...........................................................................................5 参考文献...............................................................................................................................6 中国联通4g市场营销战略核心
聚焦客户体验
? 网络体验：开展面向业务质量和客户感知的端到端网络优化。? 服务体验：深入实施用户界面优化工程，实现方便、快捷、准确、透明、一致的客户接
触感觉。
? 产品体验：套餐简单直观，保证定制终端质量。? 购买体验：丰富购买渠道，简化购买流程。? 消费体验：用户权益告知，明白消费提醒。? 应用体验：移动互联网使用感知更好。
创新业务运营模式 顺应移动互联网及行业集约化管理的发展趋势，支撑4g/3g一体化发展战略，聚焦客户体验，业内领先实施集中统一的扁平化运营管理。? 确保客户体验一致性：提高市场反应速度，快速满足用户需求，确保客户体验一致性。
一点接入、服务全网，简化产业合作流程，确保对产业链的支撑到位。? 支撑个性化促销活动：业内领先建设全国集中管理系统，统一产业（套餐）结构，支持 各地灵活促销活动。? 保障运营管理效率：构建高效的业务运营体系，提升全网运营管理水平，确保运营支撑
到位。
业务、服务、网络三领先
? 业务领先：老百姓用得起的4g资费，让您爱不释手的4g终端。? 服务领先：贴心放心舒心的客户服务，领先的客户服务响应速度。? 网络领先：无处不在的高速移动网络，最优的移动互联应用体验。
资费策略
中国联通4g套餐资费表 资费：用得起 用得好
在4g资费方面，中国联通明确提出移动宽带业务一定要让用户用得起、用得好，新的资费政策主要体现在四方面：
一、简洁：较3g套餐更简单，业务量更多，流量单价更优惠。
二、放心：在创新启用套外流量“放心用”功能，实施流量金额、流量使用双峰顶，新推流量
半年包。
三、关爱：支持老用户原号转入，实施网龄升级计划，体现了在网时间越长越优惠的理念。
四、多样：除了本次推出的4g/3g一体化套餐，流量半年包，并陆续推出自由组合（diy）
套餐，多终端分享套餐。
终端策略
终端定制
在终端方面，中国联通将全面实施lte加wcdma，充分发挥4g/3g终端的协同优势。2014年联通终端销量将达到1.88亿，其中，lte加42m的销量将达到1亿户。中国联通将坚持创新开放思路，深度聚合产业链资源，积极引导lte四模产业链健康、快速发展、充分发挥4g/3g协同优势，共创合作共赢生态圈。
首先推动四模lte成为国际主流，组织更多芯片厂商发布四模解决方案，引导终端厂商首选四模终端产品，促进国际化。
第二是快速丰富lte终端款型，缩短定制流量，加速上市，领先推出4glte双卡千元机，我们今天将首选发布4glte双卡千元机，第四是持续提升hspa+竞争力，加速42m在全方位段产品的普及，提升42m产品性价比，实现规模化，进一步加快移动互联网的协同发展。
终端运营 ? 强化合约销售：打造高性价比终端，创新合约价与零售价一致的扁平化合约价格体系。
通过利益杠杆导向合约销售模式，引导渠道销售合约获取利润。? 扩大品牌合作：扩大战略定制品牌合作范围，降低定制门槛。与差异化明显、成长性较
强的新兴创新品牌合作。
? 深化渠道合作：采取“高性价比产品+优势渠道”扁平化特色运营模式。通过优势资源
配置整合凝聚社会渠道，提升渠道销售份额。
渠道策略
线上线下一体化经营体系
在渠道的策略方面，在过去3g时代，中国联通以开放、公平、创新的原则，通过深化业务合作，创新服务支撑实现了与渠道合作伙伴的共赢，在线下进驻连锁店签署了全面战略合作协议，进驻连锁门店超过了一万一千家，目前社会渠道销售3g销售比例超过70%。
在线上合作渠道方面，与京东、苏宁渠道3g销量增幅近30%，创新服务支撑，首创一级架构，基于互联网的电子化销售服务管理系统。这是我们过去几年在3g业务方面和渠道共赢的内容。
4g时代的到来，中国联通将顺应移动互联网发展趋势，整合线上线下营销，对现有后台体系以及运营流程进行优化再造，打造线上线下一体化的经营体系，包括四个方面，一是创新经营模式（实现020模式转型），二是打造专属渠道（推出专属发展政策），三是探索
个性化合作，四是强化支撑能力。
建立渠道深层合作伙伴关系 ? 倾力聚焦战略渠道：通过优化渠道成本使用，派驻门店销售代表，稳固战略渠道发展。? 大力打造专属渠道：扶植区域连锁和品牌手机门店代理商，推进核心代理商跨域经营。? 全力帮扶中小渠道：省公司统一建立b2b、o2o平台，为中下渠道提供终端卡号、物流
配送、佣金结算等全方位“保姆式”服务。
网络建设策略
移动互联：继续实现三赢
在移动互联网合作战略方面中国联通在3g时代，联通与互联网伙伴紧密合作，勇于创新，探索多种商业模式，引领移动互联体验，实现用户、互联网企业，联通三赢，在应用分发、app计费等方面做了探索。
在4g时代，联通将结合优质移动宽带网络，进一步开放自身网络和平台能力，通过流量定制、渠道合作、能力开放、打造顶尖的移动互联网体验，与合作伙伴共同推动移动互联网产业快速、持续发展，相依共存，合作共赢，包括流量定制、渠道合作、能力开放、服务体验。
以业务驱动稳步推进网络建设 ? lte网络在重点城市、热点地区进行建设，全国已开通25个城市并同步开展4g网络友
好体验。
? 在高速光纤宽带基础上，依托广覆盖、深覆盖的优质wcdma网络，借助lte与wcdma 网络平滑演进的互操作优势，打造业内最高移动宽带峰值速率，传承百年电信企业精神和资源沉淀，确保用户端到端最优网络体验。
行业应用
锁定热点和中小企业生态圈
在行业应用方面，联通与行业应用合作坚持优势互补，与沃共赢的合作态度，成功打造了50余项行业信息化标杆产品，发展重点行业应用超过4000万户，与多行业、多领域的广泛合作实现了全产业链。2014年将锁定一些热点的应用，打造一系列的重点产品，实现上下游的全面发展，我们将以共建汇聚开放的战略，整合城市信息化产业链方面取得实质性的突破，在热点的应用领域，我们将锁定电子商务、教育信息化、汽车信息化等热点应用，打造“班班通”、互动宝宝等。在中小企业版块方面，拓展以行业龙头为核心中小企业生态圈，多平台合力打造面向篇五：中国联通网上营业厅4g组合套餐活动
中国联通网上营业厅4g组合套餐活动
一、活动时间：2014年11月10日—11月17日
二、活动渠道：联通网上营业厅、手机营业厅及手机营业厅客户端
三、活动内容：活动期间，用户通过联通网上营业厅、手机营业厅购买4g组合套餐，可享受本地组合套餐流量包8折；全国组合套餐语音包、流量包8折的优惠。
第二篇：中国联通分公司第三营业厅促销活动主持词
10：00
亲爱的朋友们，今天，我们在中国联通分公司第三营业厅举办文艺促销、联通知识有奖问答以及办业务抽奖活动。在今天的活动中，我们现场将为大家展示联通世界风双网双待手机，有我们观众参与的联通知识有奖问答，还有为在现场办业务的新老客户进行抽奖，朋友们还可以参加我们的游戏活动，更有精彩的歌舞表演。参与者还可以获得精美的奖品。
面对即将到来的3g时代，中国联通全面更新品牌形象，新近发布的新司标红色“中国结”形象迅速被人们认可，而“让一切自由联通”的品牌口号更是让人们感觉到：中国联通从“以技术为导向”向“以体验为导向”转变的序幕已经全面拉开，中国联通分公司第三营业厅位于繁华的黄埔路，在第三营业厅可以办理联通的各项业务。这里将以热情的服务、优惠的政策回报我们的新老客户。
今天的活动我们分为几大块，有现场表演、世界风手机展示、观众有奖问答、现场办业务参加抽奖、观众参与的游戏活动等等，下面我们先欣赏一段文艺表演。
10：10舞蹈《美梦成真》
10：20手机展示
朋友们，你们的手上都有我们工作人员发放的宣传单了，大家都看到了双模双待手机了，这些手机是中国联通以创新精神突破技术瓶颈，真正实现cdma与gsm两种网络同时处于待机状态，无需切换，两网自由连接，大家对这些款式新颖、功能强大的手机一定很有兴趣吧。下面请我们的工作人员向大家作现场的收集展示。
10：45知识问答
请观众上台来回答问题并当场发奖
11：00文艺演出如意手机展示
11：15文艺演出三厅介绍
11：30观众参与的游戏活动
11：45文艺演出
第三篇：中国联通策划方案
百姓舞台，秀出你的风采
关于邀请中国联通3G手机与“茶余饭后栏目组”
电视媒体宣传合作方案
制作单位：河北辉映影视文化传媒
2011.01.17
百姓舞台，秀出你的风采
关于邀请中国联通3G手机与“茶余饭后栏目”
电视媒体宣传合作方案
由邢台电视台主办
河北辉映影视传媒承办
“茶余饭后”—讲述邢台百姓故事、展现邢台文化内涵、人情冷暖、酸甜苦辣、生活百态、百姓舞台、秀真实风采、大型百姓民生类栏目剧
每天播出时间：邢台电视台一套13：10 邢台电视台二套18：20 邢台电视台三套22：05
♦ 宣传目标
● 广告赞助商可以从“茶余饭后”对赞助企业单位承诺的权利以及商业回报两个方面的内容中获得最有效的宣传手段，达到声誉利润的最大化，在符合中国联通3G手机发展战略的同时，进行整合营销，选择适合中国联通3G手机媒体选择择优策略，直观释放中国联通3G手机视觉冲击感和重点诉求信息引导50万新受众直接选择体验中国联通3G提升中国联通3G手机全方位的观赏度，3G手机扩大品牌影响力和坚固度，预期内提高30%市场占有率和营业额，完成邢台地区中国联通3G手机销售财富的快速回收和集结，使消费者对中国联通3G手机品牌文化深度认知和稳固品牌性格。
● 广告赞助商将以优惠的投资赢得最大收益的回报，使成本控制和效益产出比得到最佳优化状态。
● 广告赞助商可以获得非常有利的宣传平台，强强联合为牛城百姓提供最值得选择的手机文化大餐。
♦ 合作理念
本次合作以双赢理念为目的，要求各方都能信守合约，精诚合作，并重视成本效益比。
♦ 合作事项
邢台电视台主办
河北辉映影视传媒承办
赞助邀请中国联通3G手机赞助商权益及商业回报，在栏目剧中表现
百姓舞台，秀出你的风采
商业回报根据商家选择的具体广告形式而定。例如：独家冠名权具体商业回报形式见本栏目宣传单或面谈。做为中国联通3G扬声誉的窗口，广告表现形式可由中国联通3G手机营销部提供相关素材创意或成片茶余饭后负责播出。也可由茶余饭后栏目组负责全程广告设计、拍摄、制作与播出。
♦ 特色荣誉
中国联通3G手机营销部赞助茶余饭后栏目剧，体现邢台独特的影视文化与手机文化的相融合，全方位多角度提升中国联通3G地位价值所有中国联通3G手机业务成员都可以参与茶余饭后栏目剧的拍摄，过一把电视瘾，具体由栏目组导演部根据剧情推荐及安排。
♦ 宗旨
为中国联通3G业务营业厅打造特色的宣传平台，全面推广中国联通3G业务厅优异的企业形象，架支新宣传渠道和平台，快速提高3G手机市场份额和业务量，进一步增加中国联通3G手机定位受众量，符合中国联通3G手机整体营销方针，使集团优质的服务质量和特色、资深的营销团队、产品超前的款式、卓越的性能、高档次的广告创作、先进的管理体系、优异的企业文化和理念、良好的品牌形象及各种营销活动为观众所熟知，提高观众对中国联通3G手机的赞誉度吸引消费者对中国联通3G手机进行认知、偏爱、赞誉、选择、执行购买、忠诚。稳定忠实老顾客继续使用，我们坚信销售一部手机不如销售一份赞誉，培养不同级别的新顾客。通过良好口碑互动宣传策略把中国联通3G手机作为邢台地区手机消费优先选择。传播独特的手机文化，达到中国联通3G手机经济效益和社会效益的双丰收，在合理的成本控制下使顾客让渡值最大化，完成顾客满意策略的全面胜利，赢得邢台地区3G手机行业领跑的地位，展望更美好的企业愿景。
♦3G手机营销市场分析
随着邢台地区人们生活水平的提高和消费生态及手机技术的不断更新换代，3G手机市场在稳步膨胀，人们对3G手机市场的需求不断增加，但是行业竞争激烈，中国联通3G手机核心竞争对手实力不容小觑，同时消费者需求差异化很大，市场细分系数困难，采取何种营销战略赢得最大的市场份额成为商家必争之策，在各种环境背景的影响下3G手机行业市场总容量空前庞大，增长潜力强劲，我国手机市场已日趋完善和专业化，所以手机行业营销竞争力成为商家赢得市场的主要动力之一，目前手机营销误区频繁被商家闯入，消费者对手机品牌的认知较为肤浅，不能认知真正的品牌文化，引导消费者对手机品牌的深度认知和选择必须
百姓舞台，秀出你的风采
选择更加具有切入点的媒体策略，避免同质化的现象，根据权威调查邢台居民的储蓄增加和流动资金的灵活及消费观念的改变，人们很乐意根据拿出更多的时间成本体力成本货币成本去挑选自己喜爱的手机类型，这些优势使得邢台地区3G手机行业处在高速发展期。手机消费不同与大众消费品，选择周期稍长，选择购买难度较大，消费者对3G手机的品质性专业性及品牌要求很高，并希望以优惠的价格得到最大的实惠，中国联通3G手机通过有效的视频广告宣传使得企业自身优势及惠民政策及促销活动等凸显，树立良好的口碑，迅速增加市场份额占有率和利润率，吸引大批新顾客。为下一步市场细分和新产品开发及新市场开拓提供积极营销经验。
♦ 媒体优势
● 茶余饭后即河北辉映影视文化传媒是邢台电视台着力打造的大型民生类精品栏目剧。
河北辉映影视文化传媒曾制作过的相关产品有：
◆云南昆明城市宣传片◆诸葛亮故里襄樊形象宣传片◆广东邮政MTV《和你在一起》◆江西《传奇故事》栏目宣传片等多部宣传片和纪录片◆《大刚开店》《母亲》《再爱我一次》《永不尘封的记忆》《爱上你·天长地久》等多部深受邢台人民喜爱的电视短剧
《茶余饭后》栏目自5月21日在邢台电视1、2、3套黄金时间段开播以来，就以其独特的平民视角，和百姓参与性，创造了邢台地区的收视新高和全城热议，各个商家客户也是一致好评，《茶余饭后》栏目让普通百姓参与到电视剧的创作中来，无论是剧本和演员均来自民间，除了有很广泛的群众基础和受众群体，也成就了一个个草根明星由于栏目的特点，深受邢台地区观众的关注和喜爱，互动性极强，很多邢台观众收看邢台电视台是为了收看茶余饭后栏目剧，目前报名演员已跃8000人，并且每天都在增加，本栏目在邢台电视台有极高的地位，已经形成一定栏目品牌，广告效果甚至不亚于省台，高收视率小干扰度观众高记忆力保证了广告传播效益的可靠性，避开了平面广告、报纸广告、车载电视广告等浏览量低，不够突出醒目等弊端，茶余饭后是专为邢台地区企业打造的开拓邢台市场的极为有效的宣传平台。实实在在的广告效果和调查数据打破了市台平台小的局限性。我们深信百姓的关注栏目是商家选择的最好决策，同时也是其他商家关注的热点，为中国联通3G手机提供更多客户机遇和终端消费群，开拓关系营销这一现代营销方式。
百姓舞台，秀出你的风采
●
优惠合理的媒体投资，高效益的回报，成为选择茶余饭后的最佳理由。● 优质的播出频段，广阔的媒体覆盖率。茶余饭后栏目剧在邢台电视1、2、3套黄金时段及周围县级电视台交叉播出，保证了广告传播效果的时效性。
●
灵活的媒体位置版面的选择，合适的广告发布时机，使重点诉求区和次重点诉求区层次分明，效果显著。
● 中国联通3G手机优秀的广告创意设计使其广告诉求明确，业务清晰，达到最佳传播状态。
●通过茶余饭后的电视广告业务为重要宣传手段将帮助中国联通3G手机的目标广告诉求市场准确定位，配合其他形式的宣传将是最有利最有效的宣传策略的配比形式。
●已经完成的公司网络营销一期项目投入运营，更是扩大的中国联通3G手机宣传力度和宣传面。
♦ 广告效果评估
根据营销心理学对受众的研究，中国联通3G手机是中高档次的消费产品，可以通过茶余饭后栏目剧的电视广告在邢台电视台及周围县级电视台循环播出短期内迅速提升中国联通3G手机知名度、赞美度和良好的深度印象，延伸品牌影响力，使邢台市区和周围县的观众及时了解中国联通3G手机的活动然后产生购买欲望，增加大量新顾客和培养忠实顾客，达到互动宣传形成良性循环，使邢台市和周围县顾客选择喜爱的手机首先想到中国联通3G手机，满足顾客各种需求。邢台市常住人口约有近七百万，市区约五十多万，家庭数量约一百多万，不断提高的栏目受众使得茶余饭后具有强有力广告传播效果和实际广告效益，最新调查显示邢台地区收看邢台电视台的比例约为75%，这一比例中约95%看过茶余饭后栏目剧，强大的网络营销的开通和栏目品牌建设的开展更是为栏目受众量提供了可观的预测。也为中国联通3G手机开拓邢台地区市场盲区及其他地区市场铺平了品牌道路，根据广告信息宣传和实际媒体受众和的数据及中国联通3G业务范围，保守估计按单市区每1000户家庭产生2个手机顾客来算，预期时间内就会产生2000个显性和潜性的顾客群。通过计算广告费用支出与广告收益费用比例差所取得的可观经济效益与顾客在完成3G手机体验消费后产生的良好口碑就成为选择茶余饭后的最好理由了，所以通过茶余饭后平台的电视媒体宣传可以迅速提高营业额和综合效益。
♦ 本次合作资金（也可以实物抵）由中国联通3G手机提供。
♦ 招商意向 赞助商必须具备以下条件：良好的集团企业形象与实力，先进的企业经营理念，企业文化良好并具有凝聚力。
第四篇：中国联通开业典礼策划方案
中国联通开业典礼策划方案
一、策划主题：
中国联通是电信大头产业之一。是科技量高，经济实力强，服务范围广的品牌产业。中国联通延安分公司又是延安经济建设的支拄。联通延安公司的开业，奠定了延安经济腾飞的基础，也是西北大开发的宏伟蓝图的浓抹重彩一笔。尤其是130的开通，是延安人民翘首以盼的一件兴事。所以，中国联通延安分公司的开业，不仅是联通的大事，而且也是延
安人民生活中的大事，更是突飞猛进的电信的一件盛事。因为中国联通延安分公司的开业典礼策划，要突出企业的特点、品位以及轰动效应，使开业典礼成为联通的最好的形象宣传。
二、策划方案：
㈠、开业时间：200 年 月 日
㈡、开业地点：延安宾馆大院
说明：中国联通延安分公司目前还没有的独立的办公场地，营业部门前又比较狭小，不适合搞大规模的庆典活动。解放剧院山顶倒是有联通的品牌广告，但剧院广场醒目地方又是移动通信的广告牌，如果在这里搞活动，移动通信就会喧宾夺主，联通成了他人做嫁衣裳，所以这里也不合适，科技广场也有同样的问题。唯有延安宾馆大院可以借用，这样有以下好处：
①、宾馆场地较大，较集中，又没有其它广告设制。只要在宾馆二楼平台以上挂一巨幅，上书“中国联通”及联通标识即可，既醒目又美观，最大限度的宣传了联通。
②、宾馆地处延安中心街，也是政府宾馆，因而来往人士档次较高，符合联通的品位。
③、联通与宾馆有较密切的业务关系，有互惠互利基础，因而，借用他们的地皮，他们会乐于租借，而且不会收取费用，这也符合节俭办事的原则。
④、庆典结束之后，来宾就在宾馆就餐，顺理成章，不必转移他处，这样，庆典活动既隆重，又紧凑，使宾客感觉到联通确实与众不同。
（三）、具体方案：
一、楼顶、楼面、二楼平台；
1、楼顶悬挂8个大彩球，沿楼边插置12面彩旗。高处彩球条幅迎风摇，低处彩猎猎，高低错落有致，不仅使空间更有层次感，而且增强了远距离效果。
2、楼面（从楼顶至二楼平台）垂直悬挂一巨幅。底为联通蓝，巨幅上用的楼面，彩色的气球形成和谐、典雅的色彩搭配。
3、二楼平台正面悬挂红色横幅，上面书写“中国联通延安分公司开业庆典大会”（或其他内容），标明这次庆典会主题。
4、沿二楼平台至两侧地面编织气球麻花带，五色气球形成螺旋状，象征联通，联四海五洲，通千家万户，联通事兴旺发达。
二、主席台：
1、主席台设置在大厅外面，从台阶到地面铺设红地毯，地毯前摆放鲜花，地毯两侧站产礼仪小姐，礼仪小姐身着旗袍，高挽发髻，亭亭玉立，不愧为会场一道亮丽的风景线。
2、主席台两侧摆设花篮，花篮的飘带上书写祝贺单位，高高的花篮，随风飘动丝带，也烘托了主席台的气氛。
3、二楼平台下沿边悬挂一排同心结，红色的同心结，黄色飘带，随风摇，既突出了联通的标识，又增强了动感。
4、主席台前两边有电线杆，每根电杆之间都悬挂一串红色同心结或红色小灯笼，增强会场热烈的的气氛。
三、喷水池部位：
利用喷水池的中心地位，和冬天封闭水池的有利条件，充分利用喷水池，增加会场效果。
1、原雕塑正中上方安置一立体联通标识，做2龙条金腾空托起联通标识，龙身沿两侧台阶自然躬体向下，形成又一个龙体大门。
2、龙体大门内（喷水池二层平台）安排电子声乐队及歌手，悠扬的音乐，嘹亮的歌声，不仅吸引路人驻足观看，而且活跃了庆典大会的气氛。
四、大门口：
1、大门内安放一充气彩门，彩门上书写联通标语。
2、大院两侧安放8个大彩球，楼顶大气球和地面大气遥相呼应，增加层次感。
3、大门两侧门房顶上插置彩族，使整个会场都饱满、热烈。
五、彩车：
设想：因刚过春节，元霄节延安彩车，秧歌大汇演，延安人民已经熟悉了彩车的面目，无非都是大卡车进行外包装，大同小异，缺乏独特的创意。这次联通开业彩车想突破常规，推陈了新，以新颖的设计、独到的构思现在延安人民面前。
1、用三轮车做行进工具车，共用24辆三轮车。2、4辆车做成联通标识车；4辆车做成卡通车，卡通人正在打电话； 3、4辆车做成寻呼机模型车；4辆车做成地球仪，表明全球通； 4、4辆车做成手机模型车；4辆车做成电话模型车。
要求：
1、设计新颖，制作逼真。
2、三轮车进行密封包装，不能露出车体，不能露出三轮工人，从外形看，完全是模型自己行进。
六、上街宣传：
1、宾馆——十字街——南门坡——二道街——西沟口——宾馆
2、宣传队伍：
摩托车6轮（警察开道）—中国联通延安分公司招牌（红底金字）——联通小车（宣传车）——24辆模型车（4辆一排）——乐队——联通职工队伍——锣鼓车——秧歌队
第五篇：雨季施工方案g
雨季施工方案
一、工程概况
瑞昌城市广场商业中心工程，东邻市府东路，北靠杨林大道。整个工程地上部分由商铺和住宅楼组成；地下部分由地下停车库、人防工程及设备用房组成。居住区内配套设施完善、环境优美、交通便利。
二、雨季施工措施
本工程地库结构、部分主体结构、装饰、室外工程施工阶段为雨季施工。组织好本工程雨季施工是保证工期和质量的前提。
1、准备工作
1.1 雨季施工前认真组织有关人员分析雨季施工生产计划，根据雨季施工项目编制雨季期施工措施，在雨季来临前各项措施用料准备到位，确保雨季施工的安全和质量。
1.2 成立防汛领导小组，制定防汛计划和紧急预案措施，其应包括现场和与施工有关的周边居民区。
防汛领导小组 组长：张正雷
副组长：王茂元、周冬健
组员：李必启、殷其辉、孙宣军、王进军。
防汛工作必须坚持“安全 查，内容包括临时设施、临电、机械设备防护等项工作。检查施工现场的排水设施，基坑四周砌筑120 高的挡水墙，疏通各种排水渠道，清理雨水排水口，保证雨天排水通畅。
1.6 现场道路两旁设排水沟，保证不滑、不陷、不积水。清理现场障碍物，保持现场道路畅通。道路两旁一定范围内不要堆放物品，且高度不宜超过1.5m，保证视野开阔，道路畅通。
1.7 检查塔吊和外用电梯基础是否牢固，脚手架立杆底脚必须设置垫木或混凝土垫块，并加设扫地杆，同时保证排水良好，避免积水浸泡。所有马道、斜梯均应钉防滑条。
1.8 施工现场、生产基地的工棚、仓库、食堂、搅拌站、临时住房等在雨季前进行全面检查和整修，保证基础、道路不塌陷，房间不漏雨，场区不积水。1.9 在雨季到来前，作好各高耸塔吊和高脚手架防雷防雷装置，在雨季前要对避雷装置作一次全面检查，确保防雷安全。
2、主要施工技术措施 2.1原材料的储存和堆放
2.1.1水泥全部存入仓库，保证不漏、不潮，下面应架空通风，四周设排水沟，避免积水。现场可充分利用结构首层堆放材料。
2.1.2砂、石料一定要有足够的储备，以保证工程的顺利进行。场地四周要有排水出路，防止淤泥渗入。
2.1.3空心砖、加气混凝土砌块应在底部用木方垫起，上部用防雨材料覆盖。2.1.4模板堆放场地要适当硬化，防止因地面下沉造成倒塌事故。2.2混凝土施工
2.2.1混凝土施工应尽量避免在雨天进行。大雨和暴雨天不得浇筑混凝土，新浇混凝土应覆盖，以防雨水冲刷。防水混凝土严禁雨天施工。2.2.2雨季施工，在浇筑板、墙混凝土时，可根据实际情况调整坍落度。2.2.3雨季期间应随时测定砂、石含水率，及时调整混凝土配合比，严格控制水灰比。雨天浇筑混凝土应减小塌落度，必要时可将混凝土标号提高半
级或一级。
2.2.4浇筑板、墙、柱混凝土时，可适当减小坍落度。梁板同时浇筑时应沿次梁方向浇筑，此时如遇雨而停止施工，可将施工缝留在次梁和板上，从而保证主梁的整体性。
2.2.5及时清理模板内的积水，保证浇筑混凝土时模板内没有积水，严禁模板积水不清除即浇筑混凝土。2.3钢筋工程
2.3.1现场钢筋堆放应垫高，以防钢筋泡水锈蚀。有条件的应将钢筋堆放在钢筋骨架上。
2.3.2雨后钢筋视情况进行防锈处理，不得把锈蚀的钢筋用于结构上。2.3.3为保护后浇带处的钢筋，在后浇带两边各砌一道120mm 宽、200mm 高的砖墙，上用木板封口，板上做防水层及砂浆保护层。2.4模板工程
2.4.1雨天使用的木模板拆下后应放平，遇雨时进行苫盖，以免变形，木模板拆下后及时清理，刷脱模剂，大雨过后应重新刷一遍。
2.4.2模板拼装后尽快浇筑混凝土，防止模板遇雨变形。若模板拼装后不能及时浇筑混凝土，又被雨水淋过，则浇筑混凝土前应重新检查、加固模板和支撑。
2.4.3大块模板落地时，地面应坚实，并支撑牢固。2.5脚手架工程
2.5.1雨季前对所有脚手架进行全面检查，脚手架立杆底座必须牢固，并加扫地杆，外用脚手架要与墙体拉接牢固。
2.5.2外架基础应随时观察，如有下陷或变形，应立即处理。
三、雨季施工安全措施
基坑防护、临电是雨季施工安全工作的重点，要针对雨季施工的特点，采取针对性的措施。
1成立防汛抢险领导小组，建立防汛指挥和执行系统。
进入雨季施工前，全面检查基坑护壁、临时用电线路、防雷接地、施工机械，发现不安全因素，及时整改，消除安全隐患，保证雨季施工的安全。3 建立每天和雨后的电工巡查制度，做好临时用电的安全保障工作。4 做好基坑四周的排水工作，在基坑四周砌筑集水坑，配置抽水设备，防止雨水流入基坑或坑边积水，威胁基坑安全。派专人观测基坑支护的变化，发现问题，及时向有关人员汇报。6 加强马道、临边、洞口、高空作业的防护。7 遇大（暴）雨、大风，要停止塔吊、高空作业。
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