关于销售部销售顾问薪资整改具体实施方案

第一篇：关于销售部销售顾问薪资整改具体实施方案

关于销售部销售顾问薪资整改具体实施方案

关于销售部销售顾问在完成交车任务的前提下每月薪资上调至4000元/月的具体实施方案：

一、交车任务：

1、如当月交车完成3台，完成定额任务2项，符合服务指标考核，按4000元/月发基本工资发放；未完成定额任务扣除工资500元，服务指标未达标扣除工资1000元.2、如当月交车超额完成任务，完成定额任务3项，符合服务指标考核（未完成定额任务扣除工资500元，服务指标未达标扣除工资1300元）按4000元/月发基本工资外，前三台车提成按原提成基数一半发放，第四台车（按出库单时间界定）起全额提成发放。

3、如当月只完成1台或者2台，那么则按提成基数全额发放，另发放补助1300元；

二、定额任务

1、装饰任务（5000元/月）必须完成基本任务。

2、保险任务（2单/月）

3、金融任务（1单/月）

4、上牌任务（2单/月）

三、服务指标（5分/月）

1、每位销售顾问的服务分值为5分，如当月5份全扣完，则扣除工资1000元；

2、礼仪服务、行为规范、日常考核、考勤等将算入服务指标

四、单项提成比例：

1、整车提成：整车售价*0.001

2、装饰提车：装饰总金额*0.1（平价销售算任务不算提成）

3、上牌提成：上牌总金额*0.05

4、保险提成：商业险总金额*0.02

5、金融提成：手续费总金额*0.1315（扣除上门费后）

五.全勤奖100元（出全勤无迟到早退）

六.考核奖100元（无迟到早退考核扣分）

达成目标前：

例：A完成了订单任务（3台/月），但装饰任务和服务指标没有达标，则薪资的算法就是

4000-500-1000=2500元

B没有完成订单任务（1台或者2台），装饰任务和服务指标有达成，则按提成基数全额发放，公司补助1300元；

达成目标后：

例子：

A、小王在10月份，销售车辆4台，装饰任务完成了5000，保险任务2单，金融任务完成1单，并服务指标考核合格，那么当月底薪为3500；工资总额则是：底薪+前三台车总提成的一半+第四台车全额总提成。

B、小付在10月份，销售车辆5台，装饰任务完成了4000，上牌任务完成2单，金融任务完成2单，保险任务完成2单，服务指标考核合格，那么当月底薪为3500；工资总额则是：底薪+前三台车总提成的一半+第四台车起全额总提成。

C、小李在10月份，销售车辆3台，定额任务未完成了4000元，服务指标合格，那么当月薪资为：4000元-500元=3500元；

D、小张在10月份，销售车辆2台，则按提成基数全额发放，另发放补助1300元；

E、小易在5月份销售车辆5台并获得当月冠军，在工资除外，另外奖励500 元，并且紧接着6月份销售车辆5台同时也是当月冠军，奖励1000元，在7月份又销售5台车同时也是当月冠军，当月奖励2000元；并升为销售主管；（完成当月各项订单任务方能参加销冠评比、三月一轮）

第二篇：销售部员工薪资制度

销售员工薪资制度

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩奖励制度。

二、销售主管薪资构成：（团队每月完成100万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）

月薪=底薪+提成（团队总业绩减去当月团队总任务乘以1%）试用期：月薪=底薪3500+提成（团队总业绩-100万）*1%

转正后：月薪=底薪4500+提成（团队总业绩-100万）*1%

如果整个团队业绩＜50万，则当月底薪减半，提成为0.如果50万≤整个团队业绩＜100万，则当月底薪减1000，提成为0.五个电销员为一个团队。销售主管不得算私人业绩，只能分配并协助团队成员完成业绩，安排并督促电销员积极工作并定销售任务。提醒业务员对重点客户的回访。合理分配区域。统计电销员月电话量以及月业绩量，统计并提交销售团队的各种激励奖金并提交财务处督促发放。及时做好新员工工作安排和每月销售部工作总结。如果公司发展壮大，则招聘10个电销员，分为两个团队。两个销售主管。月底业绩团队比赛。

三、电话销售薪资构成：（每人每月完成20万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）

月薪=底薪+提成（业绩*3%）

试用期：月薪=底薪2000+提成（业绩*3%）

转正后：月薪=底薪4000+提成（业绩*3%）

在试用期内每天必须保证质量的情况下有60个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话1元从当月工资中扣除。转正后重在完成销售任务，则在保证质量的情况下每天须完成20个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话2元从当月工资中扣除。若转正后没有完成月业绩任务，则当月底薪减半。

四、提成制度：

提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，客户当月所交来的实际金额算当月业绩。按照合同额的3%作为提成。如果出现两人合作成单，则私下商量分配，协商不满由销售主管按照公司规定分配（电话得知客户需求占1.5%，出差谈单业务员1.5%）。

五、销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以

向销售部经理申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

六：个人激励奖

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元

奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予

800元奖励；（销售冠军必须超额完成季度销售任务）

3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000

元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未

工作到年底奖金不予发放）

七：团队活动经费（季度团队总任务300万）

为了公司的和谐与团结协作加强，每季度完成团队季度总任务的60%（含

60%）以上，公司给销售部发放2000元活动经费，每三个月考核并发放一次。此经费由销售主管领取，并与团队人员协商合理利用。

八：转正规定

1.工作满两个月，第三个月自动转正。不用写转正申请。

2.试用期第一个月有业绩，次月提前自动转正。不用写转正申请。

九、补充说明：

本制度自2014年3月1日起开始实施。本制度最终解释权归公司销售部

所有。

2014年2月21日

第三篇：销售部薪资制度2014.5.6

销售部门薪资制度

加提成，三个月内任意时间完成3万业绩，即可转正为初级客户经理。

二、公司初级客户经理薪资为1800元/月，加提成，如连续三个月每月业绩达到2万以上，则可升为中级客户经理，薪资为2000元/月，加提成；在中级客户经理基础上连续三个月每月业绩在4万以上，则可升为高级客户经理，薪资为2200元/月，加提成。

三、在销售经理升级后，如连续三个月业绩低于1万，则降一级，底薪也随之调整到对应的等级。

四、提成算法：

月业绩5000以下，无提成，5000以上1万以下（含5000）按月总业绩的5%，1万以上2万以内（含1万）按月总业绩的7%，2万以上5万以下（含2万）按月总业绩的9%，5万以上15万以内（含5万）按月总业绩的10%，15万以上 50万以内（含15万）按月总业绩的12%，50万以上按月总业绩的15%。

一、公司客户经理试用期为三个月，试用期期间薪资为1500元/月，2014年季度奖励政策

为鼓舞士气，公司送福利给伙伴们了，三个奖项送给大家，且看且珍惜！

一、季度奖

连续三个月总业绩满15000送150元苏果卡，满3万送300元苏果卡，满6万送600元苏果卡，满15万送1500元现金，满45万送4500元现金，满150万送15000元现金。

二、半年奖

连续的两个季度总业绩满3万送400元苏果卡，满6万送800元苏果卡，满12万送1200元现金，满30万送3000元现金，满90万送9000元现金，满300万送3万元现金。

三、三季度奖

连续的三个季度总业绩满45000送900元苏果卡，满9万送1200元现金，满18万1600元现金，满45万送4000元现金，满135万送12000元现金，满450万送4万元现金。

第四篇：销售部干部作风整改实施方案

销售部关于开展干部作风整改的实施方案

为了深入推进创先争优活动，加强销售部工作的作风建设，改进质量，提升服务水平，为全年完成销售任务指标和货款回收指标的实现，根据集团公司和公司党发（2012）19号文件，特制定销售部开展以“改进工作作风，提高工作效率”为主题的作风整改活动实施方案。

一、销售部作风整顿领导小组 组

长： 副组长：

二、加强学习，提高认识，做好自查工作

按照公司党委工作部署，销售部在公司9月19日党政负责人会 议后，立即召开全体人员会议，认真传达公司党委文件，并确定以部长李志强、书记郑拙非为主要负责人，开展以“改进工作作风，提高工作效率”为主题的作风整改活动。

1、集中学习公司文件，做好思想动员，重点做好自查工作。

在学习公司实施文件的同时，首先要提高思想认识，特别是要提高当前工作，紧密结合全年工作、本职工作，认清当前形势，明确各自的任务，检查工作内容和工作目标，树立建设“五型”团队，争做“五型”干部的意识，为开展此项活动打好思想基础。

计划在9月21日下午再次召开全部工作人员动员会，在学习动员基础上进行讨论，讲思想，查问题，找差距。

2、根据工作分工，各自查找思想工作方面的不足，重点是查思想，查执行力，查作风和查廉洁，特别查找执行力方面的不足和改进工作作风的工作方法，查找工作进度和时间节点存在的问题。

3、查找落实2012年订货会的执行情况和改进情况的不足以及后几个月销售计划的落实情况。

4、查找在制度上的改进和不足，查找工作程序上的不足。销售部全体人员在9月25日前写出自查自纠报告。

三、整改落实阶段

1、改进工作作风，每周一定时召开部务会和周例会，学习相关文件、制度和管理知识，在提高干部服务意识、责任意识和工作能力的同时，就当前和临时工作及时部署，及时检查，特别是对存在的个人执行力不强的进行批评指正，决不因现有的问题影响工作。

此项工作由

同志负责。

2、抓紧制度的完善和整理，对公司下达的制度和规定进行分类整理，形成目录；对要求部门建立的细则和工作流程进行完善，形成顺畅的工作秩序，提高工作效率。

此项工作由

负责。

3、抓紧落实2013年订货会上客户意见和建设的整改和反馈工作，加强质监部、技术部和生产单位的沟通，进一步完善措施，为2013年的销售打好基础。

此项工作由

负责。

4、抓好后四月销售计划工作，利用现有用户和潜在用户的需求，充分挖掘市场潜力，做到全年销售任务不变，指标不减的原则，制定后四个月销售计划。

此项工作由

负责。

5、强化货款回收，加大货款回收的管理力度。在现有基础上，强化货款尤其是陈欠货款的回收管理力度，密切与财务部和各营销单位的沟通，逐单位逐用户进行分类制定措施，责任落实到人，完善货

款回收管理制度，建立奖惩制度，月计划、周检查，月终哑巴各考核。

此项工作由

负责。

6、加强与各经营单位和相关职能部门的沟通，及时解决营销中存在的问题，制定相关制度。

此项由相关人员负责。

7、认真进行市场调研和用户分析，与各经营单位共同分领域、分行业的做好市场调研，深入了解用户，特别是大用户，做好大用户的公关预案，配合各经营单位做好大用户的营销工作，为2013年市场销售奠定基础。

7、加强对驻外分公司的管理。

四、总结提高阶段

在检查总结前三个阶段工作的同时，认真对待存在的问题以及营销体系中流程存在的不足等，强化执行力，进一步完善各项制度，做到有章可循，有法可依；完善考核机制和奖惩办法，激励先进和表现突出的个人和单位。

销售部党政负责人要认真履行“第一责任人”的职责，带头改进工作作风，深入基层，了解市场，掌握动态，做好营销，使整顿工作与日常工作两手抓，两促进，努力完成全年销售6个亿的任务指标。

销售部

2012-9-20

第五篇：销售顾问

AFC提成方案

为了激励销售顾问销售热情促进车辆销售同时提高我店AFC渗透率以分期带动销售现制定销售顾问以及信贷专员关于分期任务以及提成政标准，奖励政策：

销售顾问： 一台未报做扣除基本工资100元

基础任务2台

1台按金融服务费的10%提成2台加基础提成每台100 +金融服务费10%提成3台以上（含3台）基础提成每台100+金融服务费15%提成。销售总监 ：

20台以上（含20台）按金融服务费 5%提成23台以上（含23台）按金融服务费 8%提成26台以上（含26台）按金融服务费10%提成信贷专员：基础任务 ：20台（零售合同渗透率=所有新车个人零售合同/新车交付-金融公司大客户合同）

基础提成每台100

20台以上（含20台）按金融服务费10%提成23台以上（含23台）按金融服务费 12%提成26台以上（含26台）按金融服务费15%提成其他信贷必须经总经理批准方能办理，无激励政策。渭南乾丰销售部