第一篇：霸王洗发水的核心竞争力
霸王洗发水的核心竞争力
“用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。”分众CEO江南春的一句玩笑话给霸王做了一个大广告，但即便撇开霸王在分众旗下卖场终端联播网里投放广告的因素，高密度的广告和大手笔的终端促销也会影响到作为消费者的江南春的认知。将这种认知用营销的语言来表述，就是“抢占消费者心智”，霸王用持续不断的高密度诉求，在江南春的脑海里烙下了一个深深的印记。
这十年来看霸王的成长轨迹是一段起落不定的抛物线，像跳跳床一样时起时落。尽管它在几个关键时刻遭遇瓶颈，但庆幸的是它始终没有放弃中药这一主题。这使它幸存下来，经过数年的兜兜转转，现在它比以往任何时候都确信“中药”功能洗发水能为其带来大发展。无论霸王未来怎么变革、转型，这些都将是它的“中心思想”。
“专业中药养发顾问”是霸王促销员工作牌上的称谓，如果在终端卖场里随便咨询一名“霸王花”(霸王促销小姐的别称)，她都会给你讲一套养发护发的理论。这群具有基本药理知识的“霸王花”也许是中国最专业的洗发水促销员了，她们和卖场电视广告一道为霸王的再次崛起立下了汗马功劳。
当年，丝宝为终端制定了厚厚的几本大部头手册，这些“傻瓜指南”手册在业界广为流传，营销经理几乎人手一本。它的意义在于让每一个促销新手不需要指导就能解决面对消费者的所有问题，现在，霸王正在做丝宝10年前所做的事情。不过，相较于丝宝，霸王将整个促销体系纳入中药这一内涵。这只是霸王为重塑“中药世家”所做出改变的一个侧面，更多的改变隐藏在系统之内。要使“中药世家”至少在5年间成为霸王的金子招牌，它恐怕要摒弃以前“东一榔头西一斧子”的做法，做好系统战、持久战的准备。从迹象上看，它正努力地朝理想状态挺进。
相关多元化阵痛
2001年的历史总是被媒体追问：这一年，在索芙特(13.65,-0.13,-0.94%)的概念营销冲击下，霸王卖了多年的老产品果酸、皂角首乌洗发露面临更新换代的问题，尽管这一次赶上了趟，但累着了驴，销售管理体系的混乱让其崛起的进程屡受拖累；也是在这一年，霸王推出丽涛阳离子洗发露，以PK索芙特的负离子洗发水，经销商的冷淡和不时爆发的品质**让丽涛雷声大、雨点小，最终归于沉寂；同样是这一年，霸王心生大日化雄图，花了8亿元建了一个漂亮的新厂房，但却诞生了两款让人费解的产品：霸王牙膏与丽涛牙膏。
那段时间霸王四处寻求破局之道，但却被太多的指路牌所困扰。在各种可能的方案中，霸王急急忙忙选择了一条大而全的路子。和大多数本土企业的思维如出一辙：既有品牌优势又有现成的经销商网络，将品牌向大日化延伸是一件再自然不过的事。看起来，这条路为企业找到一个出口，也迎合了经销商的心理需求。但从长期看，它对品牌的美誉度并没有建设性的贡献，相反却会带来伤害。在接下来的3年里，霸王一直在消化这三味猛药所带来的副作用。
“相关多元化不仅基于市场，更应该基于品牌。”越来越多的企业在多元化进程中，考虑到利润贡献率的同时，也会谨慎掂量和评估给品牌带来的影响。对于一个企业而言，品牌是一个不可再生资源，一旦受损，不仅仅得耗费大量金钱，更需要大量时间去修复。拿丽涛来说，它的上市更多地是为了迎合当时流行的“离子”风潮，尽管丽涛的低价策略很有竞争力，但由于没有充分考虑好渠道的利差和返点，经销商宁可推高价的霸王系列而不愿意去推低价的丽涛系列，加之间或传来的质量**，霸王花了大价钱做广告的新品牌终为营销所累。匆匆上马就折戟而归，在马太效应的作用下，丽涛要重新站起来恐怕要费不少力气。
在很多时候，相关多元化是很多企业处于瓶颈期惯用的一种策略，支持这种做法的理论基础是“产品生命周期”理论。该理论认为，一个产品从“生”到“死”要经过四个阶段：形成期、成长期、成熟期和衰退期。如果将霸王的现状与之一一比照，可以清晰地看出它的第三个周期性特征。美国哈佛大学教授费农认为，处于此阶段的公司要“保持产品地位需投入大量的营销费用”。一些公司给老品牌赋予了新元素，而更多的公司则改弦易辙，寻找新出口。从活力纯水、雕牌牙膏和索芙特的市场表现来看，似乎更加审慎的前者更加符合本土企业的现实。
索芙特是一个多元化的明星，但在一阵流星雨之后，却陷入尴尬之中。接二连三的概念轰炸和凌厉无比的土狼式营销，早期为索芙特快速打开市场立了奇功，也聚集了一批有实力的经销商，但是由于推出的品牌与品类太多，它所构建的品牌个性和美誉度却越来越模糊，同时，消化不良和审美疲劳也使消费者渐渐地对它失去了兴趣。如果霸王一直坚持走索芙特的路子，索芙特的今天也许就是霸王的明天。所幸的是，霸王停止了撒欢式的快跑，开始反刍过去的失误，其分水岭是2005年。这一年，蛰伏已久的霸王斥巨资聘请成龙作为形象代言人，进行了新一轮的广告轰炸。
回到内核
如果要用一个关键词来概括霸王，“中药世家”是唯一的答案。把核心回归到最具优势的中药这一诉求点上，这两年做足了功课的霸王交上了一份不错的答卷。将一个诉求点打造成一个细分市场，霸王是本土洗发水企业中为数不多的一个。
在很多人固有的理解中，抢占细分市场就是弄一个概念、划一个圈圈占山为王。丽涛沿袭的就是这个思路。无论是啤酒香波还是首乌洗发露，无一不是模仿奥妮而来。一荣俱荣，一损俱损。跟随策略使霸王度过了一段风光时光，但随着奥妮一蹶不振，霸王也陷入了困顿交迫之中。不过，霸王的独特诉求让它有了东山再起的机会。直到现在，霸王身上浓浓的中药味仍是其鲜明的标志。模仿奥妮的成功让霸王有了更多的信心，而市场对索芙特负离子洗发水的空前热捧让它产生了依葫芦画瓢的想法，它直接套用了别人的概念，只是换了一个字，将“负离子”变成了“阳离子”。显然，概念上的牵强附会无法成就一个细分市场。一个细分市场并不会因为时间的推移和概念的消亡而消失，它是基于消费者需求的分众市场，只要需求依然存在，市场就不会消失。营销的暂时成功并不能代表企业未来能长久占细分市场的高地，它还要求企业在品牌、文化、系统上有所作为，并确定不可逾越的优势。
虽然丽涛是一个相对拙劣的案例，但霸王却纯粹了很多，多年来的从一而终，使它在“中药洗发水”这一细分市场无人能及。有人说商业竞争的最高境界是品牌与文化的竞争，脱离这两者谈营销，就像一个先天发育不良的人谈掐架一样。要建立独特的品牌个性，不仅在价格、功能上做出区分，还得在文化根基上做文章。在中国，中药不仅仅代表着独门秘方，更代表着 传统文化，就像“中国功夫”。霸王要在市场上成为恒星，得建立一个强势的中药文化，根基于此，才能符合“中药世家”这一称谓。前几年，霸王在这方面上的动作相对滞后，现在，它更重视传统文化与其产品的结合，运用成龙的“中国功夫”形象是一个标志。
对文化的认同是建立消费者品牌忠诚度的第一要义。在柔顺、去屑等功能区分上，宝洁已做到很细了。在草本植物上，联合利华和伊卡璐也做得很好。留给本土洗发水的主要选择有三个：一是避而远之，到农村去；二是牺牲利润，以低价取胜；三是打差异化的侧翼战。这是大多数企业的选择，前两者对品牌没有太大的好处，后者却有哗众取宠的嫌疑，用久了会让市场免疫。真正能构筑起坚固的攻防壁垒的，也许只能从中国传统文化入手。
真功夫用“功夫文化”和“中国蒸式快餐”让自己脱颖而出，王老吉用“凉茶文化”和“怕上火”的诉求畅销全国，而霸王则通过“中药世家”和“防脱养发”开创了一片天地。它们都身处激烈的红海竞争之中，但却无一例外地获得了成功，它们的故事清晰地为本土企业提供了另一种超越竞争的选择。
自成立以来，霸王开发了三个品牌、几十个品类。但真正能在市场上做到畅销的，还是它的中药功能性洗发水，而这正是由于它很好地把本土文化优势建立在了专业细分市场上。霸王的优势在于，用中草药或者中医药理论来支撑功能性的效果，然后围绕这一轴心构建一整套从技术研发、产品外包、宣传推广、员工培训到促销策略等完全一致的支撑体系。
尽管“中药养发”面对的是一个小众细分市场，但深厚的理论和文化基础使之更有说服力。关键是，正是基于文化和功能，使霸王品牌产生了很高的溢价，反应在市场上便是，它比其他牌子的洗发水高出了不少，这可能会影响了一些销量，但从总体利润贡献上无疑高出了许多。更关键的是，它无形中增加了用户的黏性，这笔品牌忠诚度的账是无法用金钱衡量的。与其做一个草原上被追逐的绵羊，不如做山头上我自独行的孤狼。从这个意义上讲，霸王使出了极其高明的一招。
第二篇：霸王洗发水校园营销活动策划书
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
www.xiexiebang.com【xiexiebang.com范文网】
3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售 直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任4．强劲的宣传风暴（1、充分运用黑板宣传 在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
（2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报；
（3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四．重点推出 奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五．人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）
选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六．实施阶段人员注意事项1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲 七．其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货
第三篇：霸王洗发水校园营销活动策划书
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
2009年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）
仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化
2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
4．强劲的宣传风暴
（1、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
（2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报；
（3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四．重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五．人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）
选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六．实施阶段人员注意事项
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲
七．其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货
第四篇：霸王洗发水的消费者行为学观察
霸王洗发水的消费者行为学观察
一、霸王洗发水致癌事件回顾
东方网记者蒋泽7月14日报道：据香港媒体报道，国际影星成龙代言的“霸王”品牌旗下的中草药洗发露、首乌黑亮洗发露以及追风中草药洗发水，经香港公证所化验后，均含有被美国列为致癌物质的二恶烷，但具体含量并没有透露。
霸王公司首席执行官万玉华回应称，该物质是在原料上出现，但全行业大部份洗头水均有，强调含量少对人体无害。该媒体的报道并没有指出霸王洗发水究竟含有多少分量的二恶烷。百度百科中也称，含如此低含量二恶烷的化妆品是安全的，卫浴产品里含有微量的二恶烷不等于有害。但是一石激起千层浪，霸王洗发水含致癌物质的消息一出来，霸王集团股价受此影响，7月14日开盘放量大跌13%，目前成交1.33亿元。当然，在产品销售上，霸王洗发水的销量也会大受影响。霸王在这之后反应动作是很迅速的。
二、霸王的反应
7月14日，据香港媒体报道，成龙代言的“霸王”品牌旗下的中草药洗发露、首乌黑亮洗发露以及追风中草药洗发水，经香港公证所化验后，均含有被美国列为致癌物质的二恶烷。
在危机发生的当天下午，霸王集团开通官方微博，从13:33到17:25的近4个小时内，,霸王在官方微博上连续发布了17条微博消息，频频告诉消费者“霸王产品是安全的”。
当天下午，在危机发生的6小时内，霸王就正式对媒体发声明，辩称香港报道失实，所含二恶烷远低于世界安全指引，不会对人体健康构成影响。只是，消费者依然恐慌，而昆明家乐福已经接到上级部门的下架指令，部分店面当日下午5点左右将霸王洗发水全部下架。
15日一早，霸王公司网站及其官方博客的首页上挂出了一篇《霸王致消费者的一封信》。
7月16日，有香港媒体报道称，经香港通用公证行化验，“飘柔”及“澳雪”各一款含中药成分的洗发水二恶烷含量分别达8.8ppm、2.9ppm。
7月16日下午，“霸王”集团原定宣布的第三方样品检测结果推迟发布。
7月16日晚上，国家食品药品监督管理局通报“霸王”洗发水抽检结果，公告显示：“„霸王‟相关产品的抽检样品中，二恶烷含量水平不会对消费者健康产生危害。” 但是在公关处理得质量上，霸王是做得不够的。霸王国际首席副执行官沈小笛对某媒体说过这样的话：霸王今后将在原材料和工艺技术等方面进一步改进，尽可能减少二恶烷的产生。可是在霸王发出的声音里，这个声音太微被霸王的其他声音淹没了。霸王没有在第一时间将消费者放在首位，也没有给这个承诺增加分量和频次，这使得“承诺”没有被媒体广泛传播以及被消费者记住，就是说霸王洗发水虽然有承诺，但是承诺比风还要轻。
三、消费者态度
中国的消费者在经受了一连串的产品质量**后，已经对政府公信力，企业公信力产生了深刻的怀疑。大概基本上是从三鹿奶粉事件开始吧，中华民族企业的产品质量一再受到怀疑。
虽然后来经过检验证明霸王洗发水并没有发现致癌物质，也确定霸王确实是中药世家，但是霸王公司的形象已经大打折扣。前期媒体的大肆报道，检验者中国媒体的责任感。而消费者在这样的报道之下，已经不相信霸王了，甚至认为检验霸王洗发水质量的政府机构的可信度。从可信任的民族企业到避之不及的问题洗发水，消费者对于霸王的态度已经发生根本性的变化。
态度反应的是一个人的内心状态和对实物的好恶倾向，态度是个体行为的先导，是预测个体行为的重要指标。要维持或改变消费者的行为倾向，就必须设法维持、改变其态度。消费者态度指的是消费者对某一食物或观念所持的正、反两方面的认识、情感上的感受和行为上的倾向。为后天习得。一般情况下，个体对某一商标（产品）的态度和其购买行为是一致的因此，态度往往直接影响和决定个人的行为，具有预测行为的能力。
霸王洗发水如果想要消费者改变对自身的怀疑态度，就必须采取措施获得消费者的信任。根据消费者行为学的理论，消费者的态度是可以被改变的，从而影响消费者的购买行为。但是，这还需要霸王充分的研究消费者的心理，从而制定相应的策略来影响以致改变他们对自身的旧想法。
重树消费者的信心，霸王必须从根本上做起，重塑企业的文化和重申社会道德诉求。就像蒙牛的董事长牛根生在事件发生后所说的，大品牌要复大责任，做好不惜一切的准备，即使是公司完蛋，也要毫不犹豫地履行我承诺，把细节做到位。虽然有人称之为豪言壮语，但是，这种关键时刻能做出这样的决定，起码反映了企业的道德犹存。民族品牌正当危急关头，已经没有退路。牛董事长承认：“在危机面前，我们惟一的选择就是负起完全的责任。”为消费者、奶农、股民、经销商、自己负起责任，牛根生在蒙牛全体员工的大会上宣布：“如果这件事情处理得不好，我这个董事长将引咎辞职。”只有企业和行政部门都能负起完全的责任，只有消费者的利益重新地、真正地成为品牌核心价值，奶业民族品牌的复兴才有希望。这就是企业新的社会道德的最好展现。
霸王必须明白，只有把消费者的利益时刻地放在第一位，才能使企业永葆活力。在危机来临时，首先想到的当然要是做好公关危机。但是事情的解决应该站在消费者的立场上。只有公关危机是不够的，霸王应该明白，产品质量才是企业生存自立之本。
此外必须通过种种的宣传和广告来向消费者诉说企业新的理念和企业文化，从而使他们看到霸王的诚意，重拾信心。而消费者行为学的理论中，还谈到遗忘的原因有一个是“干扰抑制说”，其中的“倒摄抑制”也可以应用其中。消费者在长期反复地接触了新的理念后，之前的一些不好的印象就会慢慢地被替代掉。
四、需求层次
马斯洛的需求层次理论的第二层是安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
安全上的需要如果不被满足，那么需求层次上的以上几层需要，即尊重的需要和自我实现的需要则变得不那么重要了。现而今中国的消费者们可是十分重视健康的。各种养生风潮频起，张悟本事件就是一个例子。而在消费行为中，安全几乎是首要标准。而产品安全是产品质量的最重要的组成部分。企业应该把产品的质量安全放在重中之重的位置。尤其是在洗发水市场群雄并起，竞争如此激烈的时候，如果产品安全质量问题得不到保障，很快就会被其他品牌替代。
五、总结
在这之前霸王是中国中草药洗发水当之无愧的霸王，但是致癌事件发生后，霸王受到的打击是空前的。霸王能否站在消费者的立场上彻底解决这一事件，决定了消费者对霸王的态度能否改变，并直接影响着消费者的购买行为。
说实话，之前中华民族企业的一连串的事故已经严重刺激了消费者敏感的神经。不管是不是有竞争者的恶意诽谤和栽赃陷害，不管是不是外国势力在不断地制造事端，打击中华民族企业，中国企业必须首先从自身找出原因，并且积极应对。三鹿倒下了，但是，我们不希望有更多的三鹿存在。如果中华民族企业继续三鹿的老路，必然会逐渐偏离消费者，为转变消费者对企业的态度，必须以消费者为中心，定位产品，严把质量关，企业的决策也必须从消费者的立场出发。
消费者需要的是安全的产品，虽然霸王被证明是安全的。但是迄今为止几乎所有的中华民族企业的危机都出在质量安全上。霸王必须保证质量，并且尽一切努力告知消费者，自己的产品是安全的。
第五篇：霸王洗发水广告语多版本
霸王洗发水广告语多版本
原装版：
当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得你不能叫我拍马上拍，第一我要试一下，我又不想说，你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头“咣”，很黑，很亮，很柔!结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发!这证明上面那个是假的。我说先要给我试一下，后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那洗了这个月，这个月下来之后呢，起码我用了很舒服。现在每天还在用，我还给了我成家班用，来，来，来!大家试试看!那我跟导演讲，拍的时候就拍，拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要再加特技上去，加到没有就
是这样子。我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用完之后，也是这样子。
回帖版：
当我第一次知道要回帖的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得，ER……你不能叫我回帖我马上回帖。第一我要试一下，我又不想说，你做完一个回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很长。结果友出来一定骂我，根本没有这种效果，你的回帖是假的。我说先给我试一下。后来我经过也知道易是专业的回帖，是没有加入特别成分。那回了这个月，这一个月下来之后，起码我回得很放心。现在呢，我每天都在回。每天还在回呢，我还叫我的朋友一起回，来来来大家试试看。那我跟易讲，回的时候就回，回完之后这个回帖就是我的回帖，就不要再去加特技。回帖就是这样子，我要给友看到，我回完之后是这个样子，你们回完之后也是这个样子。
魔兽争霸版：
其实刚开始让我用狂战斧的时候我是拒绝的，因为你不能让我用我就用，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我用狂战有多厉害，清兵就用两三刀，还莫名其妙的杀死隐刺……出来之后对面的一定会骂我，根本没有这么厉害的武器，证明上面那个是假的…….后来我知道他们用狂战是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都用，还介绍给我的对友一块儿用，来来来，大家一起来狂战…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常比赛，不要加任何的特技上去，没有，狂战就是狂战……我要给大家看到，我用狂战是这样子，你们用狂战也是这样子。
逃课版：
其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的…….后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来来来，大家一起来逃课…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常逃课，不要加任何的特技上去，没有，逃课就是逃课……我要给同学看到，我逃课是这样子，你们逃课也是这样子。
跳楼版：
其实刚开始让我跳楼的时候我是拒绝的，因为你不能让我跳我就跳，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我跳楼有多厉害，下面老是有垫子接着，即使没垫子也摔不死等等……从医院出来之后群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…….后来我知道他们跳楼是有计划有预算的，那么试了一个
月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都跳楼，还介绍给我的同事一块儿跳，来来来，大家一起来跳楼…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常跳楼，不要加任何的特技上去，没有，跳楼就是跳楼……我要给群众看到，我跳楼是这样子，你们跳楼也是这样子。
逃债版：
其实刚开始让我逃债的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我逃一下，我不想你说我逃的时候加了很多特技，说我逃债有多厉害，后面老是有由人追着，即使没人追也逃不死等等……在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…….后来我才知道逃债是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在逃，还介绍给我的朋友一块儿逃，来来来，大家一起来逃债…… 那逃之前我就跟老板讲，逃的时候就说我正常逃债，不要加任何的特技上去，没
有，逃债就是逃债……我要给群众看到，我逃债是这样子，你们逃债也是这样子。
校霸版：
其实刚开始让我当校霸的时候我是拒绝的，因为你不能让我当我就当，至少你应该让我当一下，我不想你说我当的时候加了很多特技，说我当校霸有多厉害，不被校长开除，即使不被开也不会被累死，在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…….后来我才知道当校霸是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在当，还介绍给我的朋友一块儿当，来来来，大家一起来当校霸…… 那当之前我就跟校长讲，当的时候就说我正常当校霸，不要加任何的特技上去，没有，当校霸就是当校霸……我要给群众看到，我当校霸是这样子，你们当校霸也是这样子。
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