幼学启蒙必读系列施教计划

第一篇：幼学启蒙必读系列施教计划

《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

一、启蒙教育

宝宝出生以后就进入了早期教育的关键时期，而且越早教育效果越好。因为宝宝出生后大脑就进入快速发育时期，并且吸收能力特别强。所以为了帮助其大脑更好的发育及认知更多的东西、培养更高的能力，家长要给宝宝提供一个丰富多彩的益智环境。除了给予丰富的环境刺激促进智力发育以外，还需培养宝宝与年龄相适应的技能、良好的行为和生活习惯、良好的性格等。

宝宝在幼儿阶段要多听、多读、多看和多背代表中华优秀传统文化极具智慧的经典著作。充分利用孩子幼儿时期记忆能力超强的生理特点，大量阅读国学系列，这是符合和尊重我国的教育规律和科学的正确选择，实践证明运用古典国学培养孩子情商是最有效的途径。总之，在幼儿阶段注重启蒙教育，对儿童今后性格、修养、素质的发展影响极其深远。《易经》说“童蒙养正，圣功也！”

二、仔仔通幼学启蒙必读系列

“仔仔通幼学启蒙必读系列”是一部幼学启蒙系列教材。全套教材有五大启蒙板块，精心打造的双语板块、童趣板块、语言板块、益智板块和国学版块完美提升智力、情商指数，用动画成像教学，激发多元学习兴趣；八项教学内容，系统培养十项潜能。完全针对中国儿童生理及心理发展特点推出的精致教材，从国学启蒙出发，让宝宝从小接触国学经典，对中国传统文化有初步的认识，进而对国学教育感兴趣。培养宝宝的文学素养，提高宝宝的品德修养。动画成像教学 激发多元学习兴趣 五大启蒙模块 提升智力情商指数 八项教学内容 系统培养十项潜能

三、幼学启蒙必读系列三大优势 ※ 首创Flash插画教学模式

《仔仔通幼学启蒙必读系列》大型教材施教选材内容全部由国内一线早教专家编写整合；配音由从事多年幼教工作的专业老师朗读，动画由日本顶级的动画大师制作而成。全套教材以适合儿童的“中国风动画”为主题元素，精装典藏，采用国际最先进的四色胶版印刷技术。让宝宝通过《学古诗》、《双语故事》、《唱童谣》、《千字文 百家姓》等全套8部教程逐步培养儿童多元学习兴趣，塑造完美性格，彻底解决小学前的教学对接问题，让家长不用费力气教，宝宝自己就能学。

※ 五大启蒙板块、八项教学内容 全方位激发儿童10项潜能

窝窝家早教网与中国儿童潜能研发中心历时10年，联合规范出五大权威早教理论，并以此为理论依托，全面打造双语、童趣、语言、益智、国学五大启蒙板块，八项教学内容，让施教更科学，家长更省心，宝宝在寓教于乐中就可激发学习兴趣、开拓全脑智力、塑造完美性格、增强国学修养、规范行为情绪。※ 彻底解放家长业余时间 完成与小学教育的对接 《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

《仔仔通幼学启蒙必读系列》全套教材共5个教学板块，从激发学习兴趣、加强英语能力的《双语故事》，到塑造幼儿完美性格的《唱童谣》、《哼儿歌》，到培养宝宝识字阅读能力的《学古诗》，再到规范儿童行为的《听寓言》、《学成语》，最后到培养幼儿国学素养的《三字经百家姓》、《弟子规千字文》，真是面面俱到，应有尽有。家长只需一套教材在手，就可以顺利让宝宝自由发展，让宝宝轻松认知掌握小学前全部的教学内容。

“仔仔通幼学启蒙必读系列”使用指导

本套教材涵盖了我国古今启蒙学读物的精华要义。事实证明，思想上恪守着一份传统的现代人更能成为社会的栋梁，这也是我们辑录本书的目的。

一、双语板块——《双语故事》

核心早教理论：视觉语言与听觉语言同步发展

专家指导：“双语”即视觉语言与听觉语言的概述，我们也一直赞同母语与外语的同步施教。因此《双语故事》这一教学板块，能彻底激发孩子学习兴趣，让学习变得有趣起来，有了学习兴趣，孩子学什么都会事半功倍。培养孩子自学能力、提升注意力。学习要点：《双语故事》

学英语、背单词、听故事、趣味多

教育意义：双语教育，就是对幼儿进行的汉语和外语两种语言的训练，旨在培养幼儿听说双语的兴趣，促进幼儿认知、记忆、想象等认知能力的协凋发展。幼儿正处于语言发展的敏感期，如果不能及时从事协调的活动，或者说缺乏适宜的环境，儿童就将永远失去这个自然取胜的机会。为了使双语教育处于协调状态，从而丰富幼儿多种语言经验，促进幼儿汉、英语倾听、欣赏、识记、表达与表现能力协调地发展，进而优化幼儿的整体素质。我们在语言学习活动内容的选择时注意使这些内容符合幼儿的年龄特点，适合幼儿的认知水平，符合幼儿的能力、需要和兴趣，与幼儿已有的生活和学习经验产生一定的联系。在对幼儿进行双语教育时，注重幼儿的认知经验，使经验成为两种语言学习的纽带和载体。施教指导：将家长、孩子耳熟能详的故事以中英双语的方式表现出来，温“故”(中文)而知“新”——(英文)，体现冯式早教中“视觉语言与听觉语言同步相似发展”的理论，从小塑造良好的英语语言环境，更有利于孩子在耳濡目染中不知不觉学习，培养语言与诉说欲，减轻家长的担忧。每天给宝宝看1个双语故事，刚开始时可以两天或几天内看同一个双语故事，英汉结合。待宝宝熟悉以后再学习其他的新内容，更要经常回过头来复习以前学习的内容。此套双语故事，适合让宝宝做反复听、看学习。※ 示例：猴子捞月(The Monkey Asked for the Moon)片段

正在小猴子着急的时候，负责指挥的老猴子抬头看了一下天，“不用捞了，月亮正好好儿地挂在天上呢！”这时，大家才明白，井里的其实只是月亮的倒影。While the little monkey was nervous，the eldest monkey raised his head and had a look at the sky.“Oh!No need to get the moon out.It's still all right in the sky!” Not until now did everyone realize the one in the well was just a reflection.《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

认读单词：月亮moon 井well 猴子monkey 树 tree

通过一个个生动有趣的经典小故事，教孩子认识一些简单的英语单词。同时，宝宝能理解记忆这些小故事，图书对应动画，反复的听、看英文故事，培养英语语感，结合汉语，达到不用家长指导，宝宝学习自己能独立理解故事内容的目标。根据个人情况，逐步发展英文听说读写能力。

另外，可以把单词制作成为卡片，用卡片和孩子做游戏，以此来加深孩子的记忆。游戏举例：

1、丢沙包：把卡片放到地上，然后用沙包打地上的单词卡片。游戏初期家长可以和孩子一起丢。当孩子掌握这些单词以后，家长就念单词，让孩子丢。

2、小猫钓鱼：在卡片上别上曲别针，把有磁力的吸铁石用绳子绑好，绳子的另一头绑到小棍子这类的东西上面。然后就可以‘钓鱼了’。

二、童趣板块——《唱童谣》、《哼儿歌》 核心早教理论：把性格放在首位

专家指导：这个板块可以对宝宝进行人格启蒙教育，把性格培养放在首位。通过童谣和儿歌，让宝宝更早的认识人物、大自然、动物、花草等，培养孩子观察世界的能力，同时激发幼儿同情心和爱心，更可有效培养孩子的社交能力。§《唱童谣》：

——“童谣就像压缩饼干，融合了中国传统文化的优秀成果和世界优秀文化的传统因子，它的文化含量和道德含量都非常高，符合孩子们的兴趣点。” 学习要点：《唱童谣》

拍拍手、唱童谣、学语言、我最快、讲文明、懂礼貌

教育意义：童谣是幼儿语言表达的最佳方式，它串联着孩子们的童年梦想，在幼儿对音乐语言学习方面的影响和作用，尤其值得家长们重视，对孩子知识面的扩大，良好品德的引导，艺术情感的熏陶，都有着潜移默化的作用。童谣儿歌是儿童成长必不可少的伴侣，好的童谣有利于孩子价值观的形成。传唱童谣还是一种非常好的沟通方式，不单单有助于孩子情绪的宣泄，还是孩子与孩子、孩子与成人之间进行心灵沟通的钥匙。作用功效：童谣的内容丰富、表现形式多样，而且往往和音乐形影不离。它和舞蹈、绘画等很多艺术有着很深的关联，从小传唱童谣有助于孩子音乐素质的培养，还可以提高孩子的综合素质。家长多励孩子吟唱童谣，同时鼓励孩子表演童谣，画童谣中的情境，让孩子从多方面受益。施教指导：每天让宝宝听、读2首以上童谣，选择其中一首宝宝感兴趣的童谣用来学习，让宝宝跟着电视光盘中的动画学唱童谣，对于初学的宝宝家长应选择内容简单、节奏感强的短小童谣教宝宝。平时还要注意巩固学习的内容，如果家长能与宝宝一起唱，是对宝宝最大的鼓励。建议家长能够背诵下来，这样就可以随时随地的念给宝宝听。

《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

1、每天早上叫宝宝起床时，可以念《宝贝儿子起来了》（63页）；起床以后妈妈可以念《洗洗脸》；晚上睡觉之前妈妈引导宝宝洗脚，可以念《洗脚》（123页）。躺在床上以后，妈妈可以利用机会培养宝宝的认知能力，《月歌》（69页）

若宝宝不配合妈妈洗脸，妈妈在平时念《人人见了都喜欢》（34页）

2、教宝宝数学方面的内容，妈妈可以利用《凑十歌》（49页）；《一二三》（65页）；

3、在教宝宝念童谣的时候，可以增加一些童趣，妈妈可以根据儿歌内容编一些小动作，如：《小白兔》（18页），妈妈把手放到头上当做兔子的耳朵，并且一跳一跳的，一边念童谣一边做动作，加深宝宝的记忆和理解。

§《哼儿歌》： 学习要点：《哼儿歌》

哼儿歌、讲故事、学说话、品德优

教育意义：儿歌是在乳儿的摇篮旁伴着母亲的吟唱而进入儿童生活中的。孩子们随着年龄的增长，由感知到模仿，最终学会诵唱儿歌，并从中获得审美感受。儿歌优美的旋律、和谐的节奏、真挚的情感可以给儿童以美的享受和情感熏陶。儿童听唱儿歌既可以联络与周围人的感情，也可以使他们的情感得到抒发，从而调节他们的情绪，使其得到愉悦。其中，婴儿听儿歌，会从和谐优美的声音中领受亲人的爱抚，从而产生情感效应，心理得到满足。而幼儿唱儿歌，则是情感的外泄过程，并能从中体验模仿成人的劳作和生活，验证自己的经验和记忆。作用功效：儿歌具备合辙押韵、节奏明快易唱、语言活泼的特点。幼儿好动，又处于学习语言、提高语言表达能力的阶段，富有音乐感、节奏明朗、生动活泼的儿歌语言可以引起幼儿的美感、愉悦感，激发他们学习语言的积极性。儿歌的内容浅显，易为幼儿所理解，或单纯集中地描摹、叙述事件，或于简单有趣的韵语中表明普通的事理。

施教指导：动静结合、读物和电视光盘相结合的施教方式，使幼儿教育更加简单。每天让宝宝听、读2首以上儿歌，形象有趣地帮助宝宝认识自然界，认识社会生活，开发他们的智力，启迪引发他们的思维和想象能力。可以以游戏的方式来学唱儿歌，让宝宝一边跟着学唱儿歌，一边舞蹈，增加宝宝的兴趣。还可以让宝宝理解儿歌中的内容，帮助宝宝增强认识。另外，可以结合宝宝的特点有针对性的进行教学。例如：

1、对于刚开始学习刷牙的宝宝（一般适用于两岁~三岁），妈妈可以专门给宝宝听哼儿歌里面的第43页的《牙膏》《牙刷》儿歌。最好是在刷牙后或刷牙前给宝宝读。

《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

2、很多儿歌里面的内容都可以结合实物教宝宝，如：23页的象棋，97页的胡萝卜，55页乒乓球，羽毛球等等。如果家里有，可以让宝宝看看实物。若是没有，可以带宝宝到超市里面看一下，加深宝宝对实物的印象，便于更深刻的理解儿歌里面的内容。

3、每天临睡前，可以给宝宝念105页《枕头》和《被子》的儿歌。（适合各个年龄段的孩子）

4、和宝宝玩亲子游戏时，可以引入儿歌，如《拍手歌》，《丢手绢》。

四、语言板块——《学古诗》

核心早教理论：发展视觉语言，让宝宝喜爱识字阅读。

专家指导：幼儿益智必读，学前必备，精编精选。该套幼儿益智必读丛书，是帮助幼儿早期教育的通俗类读物，它集寓教娱乐为一身，让孩子在游戏中掌握知识，开发智力。让宝宝提前识字，尽早博览群书，是“立体早教法”多年来一直坚持的早教主张。《学古诗》，汇总了宝宝需要认知掌握的常用汉字，让宝宝边看有趣的动画场景，边识字。培养了宝宝的自主学习能力，从而轻松实现自主阅读。学习要点：《学古诗》

看动画、学经典、背古诗、识汉字

教育意义：千古流传的古诗配合优美的动画情境，充分抓住孩子的注意力，在提高孩子文学素养的同时，也开发了孩子的想象力、培养了宝宝的自主学习能力，轻松实现自主阅读。

施教指导：从韵律比较整齐，内容比较简单的古诗开始教宝宝背诵。每天让宝宝学习至少1首古诗，可以根据宝宝的情况适当增减学习量。一旦发现孩子开始对古诗感兴趣，家长就要增加她对古诗的掌握量，多教多学。满足宝宝的求知心理。平时鼓励宝宝背诗给大家听。要及时表扬鼓励宝宝，让她有成就感，他得到鼓励会更加愿意学习。用宝宝能理解的语言解释古诗的含义，让宝宝对古诗产生兴趣，才能更好的引导他背诵古诗。更可结合身边的情景和景物来指引宝宝。如有些古诗当中的景点仍然是今天的著名旅游景点就像下面这首《晓出净慈寺送林子方》至今仍然能在西湖体验到诗中的景象。

晓出净慈寺送林子方（杨万里）七言绝句 送别诗

毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。

诗意：西湖六月天的景色，风光与其他季节大不相同。莲叶接天望不尽一片碧绿，阳光下荷花分外艳丽鲜红。《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

识字：毕 毕竟 完毕

时 时间 时候

碧 碧绿 碧空

映 映照 反映

特殊单元：这首诗表达了作者对西湖六月美景的赞美之情，同时从“别样红”之中，透出作者是在以欢快的心态送友。作者陪着朋友走在路上，谈笑风生。因为只有这样闲散自如的心态，才能体会出“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的诗情画意。

1、古诗这一篇章的内容妈妈可以作为对宝宝进行语言积累的教学内容，不一定强迫宝宝会理解。

2、最好家长能把故事里面的内容背诵下来，随时随地的念给宝宝听。如：妈妈洗衣服，宝宝在一旁玩。就可以给宝宝读《游子吟》。

四、益智板块——《听寓言》、《学成语》 核心早教理论：利用潜意识心理板块规范儿童行为

专家指导：专家组老师特别甄选的寓言和成语故事，让宝宝通过人文色彩浓重的故事，引导儿童潜意识心理板块的发育，促成宝宝明事理、知天下，逐步培养宝宝良好的行为习惯。还能培养孩子的想象空间，锻炼其想象力及创造力。§《听寓言》：

——感受生活的智慧和想象的魅力。

学习要点：《听寓言》

小故事、大道理、听寓言、明事理

教育意义：童谣是幼儿语言表达的最佳方式，它串联着孩子们的童年梦想，在幼儿对音乐语言学习方面的影响和作用，尤其值得家长们重视，对孩子知识面的扩大，良好品德的引导，艺术情感的熏陶，都有着潜移默化的作用。童谣儿歌是儿童成长必不可少的伴侣，好的童谣有利于孩子价值观的形成。传唱童谣还是一种非常好的沟通方式，不单单有助于孩子情绪的宣泄，还是孩子与孩子、孩子与成人之间进行心灵沟通的钥匙。作用功效：小故事蕴含大道理，通过生动有趣的寓言故事、小朋友就能明白很深刻的道理，当家长为一件事情需要反反复复和孩子摆事实讲道理时，不妨给孩子讲一个寓言故事，让孩子听故事的同时就明白事理，既不伤孩子的自尊心又教育了孩子。这么做也是在教孩子社交所需要的沟通能力、提升情商。施教指导：家长要耐心对待正在发育的宝宝。此时宝宝会提出很多问题，经常让大人觉得烦恼。要让宝宝多学多看，让她自己去寻求答案。每天抽出一点时间给宝宝讲一个寓言故事，可以根据宝宝的情况适当增减学习量。既满足了宝宝的求知心理，又能增进父母与孩子之间的感情。还可以让孩子看动画学习寓言故事，让宝宝讲给大人听。多 《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

与孩子互动，孩子学的会更快、更好。

1、对于小月龄的宝宝，家长可以暂时不讲故事的蕴含的道理。主要是培养宝宝喜欢听故事，爱听故事。妈妈可以把寓言故事这部分的内容放到宝宝临睡前讲，这样不仅利用平复宝宝情绪，更加有助于快速入睡。

2、对于大月龄，并且有一定理解能力基础的宝宝，家长可以用简单明确的话语来告诉宝宝这个故事蕴含的道理。另外，针对宝宝现有的问题进行讲解。如：宝宝有不诚实，撒谎的情况发生，妈妈可以讲《说谎的放羊娃》（65页）；宝宝容易骄傲，讲《泥偶与木偶》。§《学成语》： 学习要点：《学成语》

看动画、学成语、继传统、知书理

教育意义：成语是语言中经过长期使用、锤炼而形成的固定短语。它是比词大而语法功能又相当于词的语言单位。而且富有深刻的思想内涵，简短精辟易记易用。

很多孩子可以背诵很长一段的成语接龙，可在实际生活中既不知道其含义，又不知道如何运用。《学成语》轻松的解决了这一难题，它有简单的成语解释、有历史典故，小朋友们按情景对照就可以将学会的成语运用自如。同时配合的生字、组词对将来小学课程的对接也是非常有帮助的。

施教指导：《学成语》中把成语的含义用较通俗的语言解释给孩子，让孩子既学会了成语，又知道了历史小故事。家长要注意帮助孩子巩固学习内容，平时生活中能用到成语的地方要有意识的用成语表达，这样宝宝有助于更加熟练的使用成语。还可以和宝宝玩成语接龙游戏。

温馨提示：在教孩子学习成语的时候，可以根据孩子现有的问题教。例如：孩子对学习不感兴趣，那么就可以给孩子讲解凿壁借光（127页）；讲‘引狼入室’对孩子进行安全教育；培养孩子好的性格‘不屈不挠’。另外，贬义的成语家长可做为反面教材来讲给孩子听。

五、国学板块：

《仔仔通幼学启蒙必读系列》国学版块包含《三字经》、《千字文》、《弟子规》和《百家姓》！中华民族漫长的五千年历史长河中，留下了许多精神营养，极其丰富的著名经典，诵读这些经典，能够培养读者的道德情操，开启读者的智慧，提升读者的思想。——《三字经 百家姓》、《弟子规 千字文》 核心早教理论：将国学启蒙教育渗透到早教中

专家有话：科学研究证明1-12岁是儿童智力发展的黄金阶段，从小教导儿童读诵经典，不仅符合儿童学习的天性，而且自幼儿就接受五千年文化的熏陶，奠定一生优雅人格的基础。并对其将来写作水平的提高很有帮助！目前全国很多小学都把“国学”这一教 《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

学内容提前到小学辅修课中，很多家长也想让孩子学学《三字经》、《百家姓》这些传统国学，可是自己的水平也有限，很难给孩子讲通讲透讲得有趣，这就难坏了家长。仔仔通幼学启蒙必读系列教材，就特别针对这一情况开辟了这个教学板块，让宝宝像爱上动画片一样爱上国学！还能在循序渐进的学习中锻炼记忆力。

§《三字经 百家姓》： 学习要点：《三字经 百家姓》

背古文、学国学、识千字、含修养

教育意义：在众多的启蒙教材中，《三字经》、《百家姓》是我国流行时间最长，流传最广的一种幼儿启蒙教材，在20世纪80年代曾被联合国教科文组织定为世界性的启蒙教材。《三字经》是我国影响最大、最有代表性的古代蒙学读物之一，被誉为“千古第一奇书”。它包含了广博的内容，既讲教与学，又讲礼仪规范。《百家姓》则采用四言体例，句句押韵，读来顺口，易学好记。在中华民族五千年文明的历史长河中，能够流传至今的经典之作莫过于经、史、子、集，其中蕴涵了大量的成语典故、伦理道德、人文历史、礼仪风化等中国文化。施教指导：《百家姓》采用四言体例，句句押韵，读来顺口，易学好记。《三字经》则以三言形式出现，读起来轻松愉快，更符合孩子们的学习习惯，句短而易读，殊便于启蒙。涵盖面积广，涉及伦理道德规范、名物常识、经史子集、历史演变等。家长引导孩子背诵百家姓、三字经。这些文字内容可能孩子理解上有难度，结合光盘动画故事和图书注释，让宝宝理解故事和字义的含义，同时家长要耐心的帮助孩子讲解，让她能理解记忆。每天背诵一节一段，积累学习，为将来学习文化知识和德育打下基础。温馨提示：

1、在讲解百家姓的时候，家长可以先从孩子的姓氏开始。以此做为突破口，进行扩展讲解。告诉孩子他的姓氏排在第几位，为什么第一位是赵，姓氏的起源。（请参考书中原文下面的故事）另外，家长还要根据孩子的自身情况来看，对于年龄稍大些的孩子，家长可以每次念4组也就是16个姓氏来让孩子记忆；而年龄小的孩子，家长每次念2组也就是8个姓氏即可。

2、对于三字经，家长可以不急于把原文念给孩子听。建议家长先讲原文下面的故事给孩子听，当孩子理解故事的内容以后，家长即可给孩子念原文。对于原文，家长开始一段时间先从4组（12个字），反复读，反复念，当孩子熟悉以后在继续。每学会8组（24个字）家长就可以让孩子连贯起来整体背诵了。

§《弟子规 千字文》： 学习要点：《弟子规 千字文》

读古文、学规矩、有教养、懂礼貌

教育意义：《弟子规》依据至圣先师孔子的教诲，把儒家的“入则孝、出则悌、谨而信、泛爱众、而亲仁及余力学文”等人生哲理具体化、规范化，与我们的日常生活紧密相连。今天，《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

它对于提升青少年儿童的思想道德素质，指导现代家庭教育，乃至构建和谐社会具有重大的指导和借鉴意义。《千字文》是我国早期的蒙学课本。背诵《千字文》被视为识字教育的捷径。它不是简单的单字堆积，而是条理分明，通顺可诵，咏物咏事的韵文，其内容又涉及到有关自然、社会、历史、教育、伦理等多方面的知识。所选千字，大都是常用字，生僻字不多，便于识读。因流传甚广。

施教指导：此版《弟子规 千字文》的最大不同是以原文、释义、故事、识字、组词共四部分组成。良好的品德是人类社会共同追求的思想准则和行为规范，而良好品德的培养首先是从家庭教育开始的。家长要身体力行为孩子做榜样，为孩子提供良好的教育环境。每天让宝宝跟着电视光盘自学或者家长引导学习《弟子规 千字文》，努力培养孩子有文学底蕴。温馨提示：与原文相对应的故事，家长可以在孩子临睡前讲，在讲故事的时候，尽量把气氛搞得轻松愉悦，您可以根据故事中的情节，把自己的感情带入到里面去，尽量的把故事讲的生动些，有趣些；或者家长扮演故事里面的人物，也可以让孩子也参与到里面，这样孩子会从中体会到很多快乐，加深孩子对原文的理解。

光盘使用指导

经典诵读就是要用一流的经典文化烙印、渗透在孩子的潜意识里，而潜意识的妙用就在于需经过意志的动作，能直接地、默默地、自然地影响人类的思维和行为，使之成为具有深厚的文化底蕴、优秀道德品质的一流人才。

本套教材采用了国际先进的双轨技术，可以同时在DVD及电脑上播放。全部诵读内容与书籍同步，书与光盘相辅教导，相得益彰。

播放方法：

0~3岁，可以只播放光盘给婴幼儿听，要在孩子情绪十分不错的情况下播放，大约5~10分钟，每天一次。入睡前，家长可以拿书给孩子朗读，培养孩子养成良好习惯。

3~6岁，仍然按照以上方法播放，可适当延长播放时间，控制在20分钟以内，随着熟练程度的增加，家长可以鼓励孩子跟随诵读。在播放某一光盘时，可以和孩子一起取出，看一下卡书上的优美诗句、图画，增加孩子的理解。

还可以采取一边播放光盘，一边阅读精美图书的方法。

6岁以上的儿童可以在背诵理解中更深入地学习每个句子的含义。播放顺序不要求固定，可根据孩子的接受能力、反应、情绪等随时调整。

本产品画面古朴简洁，文字清晰，操作简单，由从事多年幼教工作的专业老师朗读配音，附以优美深邃的中国传统音乐，开启孩子的智慧，提升孩子的品德，传承中华灿烂的文化传统，为孩子的未来成长，打下坚实的基础。

专家答疑

一个优秀的儿童早期教育产品，不仅仅是包装精美，创意独特，标新立异，还要家长们结合适当的方法，使其功效最大程度的得到利用，这样才能双管齐下，事半功倍！《仔仔通幼学启 《仔仔通幼学启蒙必读系列》全程施教计划

必读系列》在测试期间，有很多家长提出各种问题，通过我们立体早教研究组专家的讲解，家长们驱散了疑云，能够正确使用《仔仔通幼学启蒙必读系列》，实现家长省心放心、孩子快乐学习的目的！在这里我们将一些典型的问题给予解答，希望能够帮助家长们解决在使用过程中遇到的难题。

问题1 如果孩子在学习过程中遇到自己难以解决的问题怎么办？

答：《仔仔通幼学启蒙必读系列》 是窝窝家网荣誉推荐的早教产品，是“冯式立体早期教育法”专家组资质认证教材，拥有冯爷爷早教网提供的测评、服务、专家指导等优质售后服务。如果家长在学习过程中遇到难以解决的问题，请拨打全国400免费咨询热线（400-7010-955）进行咨询。

问题2 《仔仔通幼学启蒙必读系列》都开发孩子哪些能力？ 答：1 动画成像教学

激发多元学习兴趣 五大启蒙模块

提升智力情商指数 3 八项教学内容

系统培养十项潜能

培养宝宝优秀的性格与品行，塑造其高尚的修养与情操，起到开发智力、艺术启蒙的目的。问题3 孩子出错怎么办？

答：出错是培养、建立形成思维能力的必经之路。过程中应先找出什么地方出错了，家长发现孩子错了就及时指出更正。鼓励孩子自己去找出错误、修正错误。问题4 孩子一会儿爱学，一会儿不爱学，怎么回事？

答：这符合学龄前孩子的心理与认知发展规律，可以顺其自然、不去强调，但应避免时而贪多激进，时而停滞荒废。建议按孩子生活规律制定时间表，如果觉得怕自己制定的不科学可以打咨询电话找我们的专家老师给你科学的建议时间表 问题5 孩子一段时间后失去兴趣怎么办？

答：可能与孩子的个性特点和家庭教育的方式有关。比如面对一些较难的问题孩子有畏难情绪，比如孩子觉得太容易，从而失去操作的兴趣，比如家长过分介入，使孩子无法感受成功的乐趣等。遇到此种情况，建议先停几天，找找原因所在，或拨打冯爷爷早教网的专家热线（400-7010-955）寻求帮助。

问题6 孩子学习时注意力分散怎么办？

答：这是在家中学习常见的不足之处。建议家长加多耐心，引导孩子产生兴趣，减少家庭环境中干扰孩子注意力的事物、闲杂人等。

问题7 宝宝刚接触《仔仔通幼学启蒙必读系列》，非常喜欢，每次都看不够，总是要求再看一会儿。但是渐渐的坐不住了，并且产生了厌烦的情绪，这该如何是好„„

答：其实，宝宝的注意力持续时间很短，每次学习看光盘的时间不宜过长，时间最好能够控制在5～10分钟之内，避免学习时间过长，使宝宝感到疲倦，失去兴趣。如有问题 可拨打全国400免费专家咨询热线：400—7010—955

冯式立体早教法专家组

第二篇：幼升小必读

幼升小必读：丰台区非京籍儿童入学须知

一、入学条件1、2007年9月1日至2008年8月31日出生，且未就读过小学的适龄儿童。

2、经丰台区所属街道办事处或乡镇人民政府审核通过，且信息采集成功的适龄儿童。

二、申请程序1、5月1日至5月30日登录系统，选择“丰台区”后，点击“非本市户籍适龄儿童接受义务教育证明证件材料审核入口”，进行入学资格申请，准确并完整填写儿童及父母双方信息。

2、5月12日至5月30日(具体时间见各街乡镇安排)适龄儿童父母持证明证件材料，到丰台区居住地的街道办事处或乡镇人民政府进行审核。

3、待街乡镇审核通过后，再次登录系统打印《信息采集表》。

4、6月21—22日，适龄儿童由父或母带领，持全家户口簿和《信息采集表》(具体时间及要求于6月初见学校通知)，到居住地附近的学校联系就读。学校在具备接收能力的前提下，为符合条件的适龄儿童办理相关手续。如所联系学校已不具备接收能力，适龄儿童及其父母可到居住地附近的其它学校联系就读。

5、符合条件却未联系到就读学校的适龄儿童，由丰台教委相关部门协调安排。

三、所需材料

1、适龄儿童父母双方在京务工就业证明(劳动合同、营业执照等)，其中至少一方在丰台区务工。

2、适龄儿童及其父母双方在丰台区的实际住所居住证明(房屋产权证、购房合同、房屋租赁合同等)。

3、全家户口簿、父(或母)的二代身份证及证明适龄儿童与暂住证持有人关系的其它材料。

4、适龄儿童父母双方在丰台区的暂住证(有效期内，且“有效期限”起始时间为2014年3月1日前)。

5、适龄儿童户籍所在地街道办事处或乡镇人民政府出具的在当地没有监护条件的证明(使用我区提供的统一规范文本)。

四、重要提示

1、适龄儿童父母需在5月30日前完成入学资格网上申请、资格审核，然后在规定时间到学校联系就读。

2、为保证非本市户籍适龄儿童顺利入学，儿童父母如有“北京市完税证明”、“北京市社保证明”、近一年的丰台区“暂住证”，请在资格审核时提供。

3、外籍、按本市户籍对待的非本市户籍适龄儿童，需持全家户口簿等证明材料，于5月30日前(每周四下午2:00-4:00)到丰台区招生考试中心(望园西里4号)进行审核；再进行信息采集。

4、适龄儿童入学信息一经学校审核通过、系统提交成功，将无法撤销或修改。

5、适龄儿童父母(或其他法定监护人)需承担由于填写虚假信息或错误信息产生的相应责任和后果。

第三篇：读后感:幼学启蒙丛书——中国古代名医

读后感要求3张书的图片，一张孩子看书的照片，读后感:幼学启蒙丛书——中国古代名医。并把书评博文链接跟帖到获奖名单公布贴博文后。书评要求不少于800字。

书很快就收到了。因为孩子白天上幼儿园，亲子阅读一般都是睡前。每天下午把孩子从幼儿园接回来后，要做饭或者洗衣，我都是先让他自己先看书。遇到不明白的地方再来问我。也算是充分利用时间。然后等我有时间再给他仔细讲一遍。

大概两周岁多一些，洋洋就很喜欢认字。拿着我们给他买的一些认字的书，一遍遍看。当时就是简单的认字。后来发现这个字在认字书的位置他认识，换个地方，比如说我看的书籍杂志，他就不认识了，读后感《读后感:幼学启蒙丛书——中国古代名医》。我想这个方法对于学习认字不是好事。后来我给他讲故事的时候就指着图画书上的字一个一个读，慢慢的我就发现，洋洋自己对于这种方法很感兴趣，当然平时我们也偶有刺激的方法。像是他问我们电视上，说明书上写的是什么内容的时候趁机告诉他自己认字有多好。这样坚持下来，洋洋自己书上的很多字就认识了。

这本书送到的时候，洋洋正好在家。打开快递，就看到里面不少东西，除了这本我申请到的书，还有出版社送的一些书签、藏书票。都是很精致的DD，喜欢啊。

第四篇：因学施教：职教幼师生视唱练耳的激趣对策

因学施教：职教幼师生视唱练耳的激趣对策

郦倬慧

内容摘要：本文针对职高幼师生音准节奏等不理想的现状进行调查分析总结，其原因主要是因为教学过程上未能激发起学生对视唱练耳的兴趣，成了教学难点。为此，提出因学设教，激发学生兴趣为对策的具体经验。

关键词：职高幼师生视唱练耳因学设教激趣

兴趣，是学生学习心理中最活跃的因素。皮亚杰说得好“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣”（《教育科学与儿童心理学》）。能否激起并发展学生的学习兴趣，是优化音乐课教育的重要前提，也是突破“视唱练耳”教学难点的关键策略。

视唱练习是音乐专业的基础内容，是职高、幼师生音乐教学的必修课程，也是他们走进音乐世界的必由之路。因为这对学习者来说是培养视唱技能、提高音乐听觉水平及整体音乐素质具有至关重要的作用。通过视唱练耳的学习，学生能有效掌握音乐语言诸要素，提高对音乐的理解能力与表现能力。但是，在视唱练耳教学的过程中，学生往往会抱怨视唱练耳太难，太枯燥，并且在练习过程中注意力不集中、不用心，学习效率差。有些学生甚至会一上视唱练耳课就紧张害怕。这就使“视唱练耳”成了职高、1

幼师音乐教学的难点。分析造成这一教学难点的原因主要有以下几方面：

一是忽视了教育对象的特殊性。职高、幼师班的学生因未经任何的专业筛选直接进入学校，普遍存在音乐素质如节奏感、乐感、音准等较差的问题，更有甚者连一个单音都未能成功模仿，这些都导致了学生视唱练耳的困难，兴趣也随之降低。

二是教学方法比较陈旧。在没有充分分析职高学生本身的特点之前，教师常常未能把自己在学校里学的音乐知识和技巧转化为适当的教学行为方式，而是采取单一僵化的灌输式教学方法，直接给并无什么艺术体验的学生，造成了学生对视唱练耳由畏难而厌恶，甚至惧怕心理。

三是尚未完全建立和谐的师生关系。良好的师生关系是引起学生学习兴趣的重要条件。在视唱练耳的教学中学生经常会有音不准、节奏不稳的现象，如果教师用严厉的态度一味地对这些现象加以指责，就会打击学生的学习积极性和自信心，造成师生关系比较紧张。

四是评价方式单一。教师习惯运用传统的评价方式，仅凭学期或学年的面试成绩作为片面的、单一的总结性评价做法，忽视对学习过程的弹性、发展性评价。这样，其评价手段往往很难有激励学生的积极作用。

综上所述，这些不利因素导致了不少学生对视唱练耳课的冷漠和畏难，阻碍了学生学习视唱练耳的积极性。其实，“人少小时，未有不好歌舞者。盖天簌之发，天机之动，歌舞即礼乐之渐也。圣人因其歌舞而教之”（陆世仪语，《思辩录辑要》卷一）。如何利用人少小时均喜欢歌舞的天性，激发学生学习的兴趣，提高学生视唱练耳的成绩，实行“因势而利导之”，就成了重要的教学策略。笔者根据十几年的教学经验，从几个方面提出解决这一难点问题的对策，供大家研究参考。

一、坚持“生本”路线，了解分析学情

对于没有受过良好音乐训练的学生来说，要他们进行系统的视唱练耳的操作，无疑是一件非常困难的事情。我们的问题是，教师们常常直接灌输给学生一些技能技巧，采用落后的“填鸭式”、“满堂灌”的教学方式，而忽视从学生的实际出发，坚持“教”必须为“学”服务的基本方向。因此教师要了解学生的心理、生理需要，适应学生对音乐知识与情感的要求，做到因学施教。视唱练耳的教学过程，应该既是学生掌握音乐必备知识技能的过程，又是一个开发潜能、形成良好个性和健全人格的过程。作为教师，必须根据学生的实际情况，合理设置教学过程，循序渐进，才能收到预期的效果，使学生的音乐听觉思维能力逐步形成，规范提高。许多学生在演唱时往往耳朵、头脑没有积极参与，不懂得用耳朵来听辩音的高低，还有的学生能听辩，但不会随之调节嗓音，这就要求教师在整个学习过程中用多种方式提醒学生全神贯注地倾听自己的音色是否与琴声一致，以及每个音的绝对音高，并向其靠拢。特别要充分调动学生的相关器官的协同功能，切实做到四准，即听准、记准、想准、唱准。对于初学的学生来说，视唱练耳教学应该立足基础听觉训练，首先从最基本的单音听起，形成一种音高的概念，比如在听辩学生的常用音域，sol－mi（C大调）时，在教学中先用缓慢的速度在钢琴上弹几遍，让学生对这个音阶的音高概念有初步的印象，然后让学生跟老师的琴声进行模唱，进一步巩固音高概念，以后再逐步增加其他方法。如运用分解音程的形式让学生听辩，要求听出唱名，例如，do-mi-sol，re-fa-la，mi-sol-si，或者是采用打乱音阶排练的顺序，如la-mi-do-fa-sol-si-re-，如学生能把这些单音听准确，那么就说明其头脑中已有比较固定的音高概念，在这个基础上再进行构唱就容易多了，唱歌也不会那么容易跑调。此外，教师在唱歌时，还可以弹奏每个乐句，让学生进行模唱，这样既可以起到模唱的作用，还可以达到巩

固音准并进行练习视唱的目的。通过这样循序渐进的教学方法，使每位学生都能掌握基本的音准感觉和音高概念，就会较快地提高学习视唱练耳的效率。

二、实施差异教学，服务学生发展

教育的本质是对人类生命发展的关爱。人的生命所具有的唯一性，决定了世界上不会有完全相同的生命。教育要面对的正是使具有差异的生命实现有差异的最佳发展。在视唱练耳的教学活动中，不同发展状态的学生需要通过各种活动的成功经历来培养自信和学习兴趣。在课堂上，有的学生有极强的表现欲，敢说敢唱，而有的学生则显得拘谨、内向；有的对音乐比较爱好，而有的学生这方面的天赋却尚未开发。为了调动所有有差异的学生的积极性，培养他们对音乐的兴趣，激发其自我表现能力，教师就要运用多种教学方式，以更好地为不同学生的发展服务。如：

1、以熟带新，启发兴趣。或许有一部分同学会把歌曲唱得优美动听，但是要他们唱谱，却是一窍不通，既不会看谱也不看节奏，或者是同样的节奏，换成另外一些音之后，又不会唱了。因此我们在上课时，应先选择几首熟悉的视唱曲，让学生自由演唱。在熟悉旋律的情况下再来看谱，了解节奏，这样学习起来就容易多了。

2、巧填歌词，调动兴趣。利用学生爱编儿歌，顺口溜等特点，为视唱曲巧填歌词，这样说说唱唱，既调动了学生的视唱兴趣，又提高了学生的审美能力。

3、加入表演，激发兴趣。在教学生视唱歌谱时，可根据歌谱的特点，启发学生配上动作表演，这样以演辅唱，对于激发学生的视唱兴趣，强化节奏感，提高学生的表演能力，都有很大的作用。

4、配用打击乐器，提高兴趣。笔者在教学实践中发现，运用打击乐器辅助视唱练耳能更大地调动学生的学习积极性。尤其在节奏练习中，单一的用手或钢琴击拍、打节奏比较单调、枯燥。若能在课堂上选择一些常用的打击乐器如铃鼓、三角铁、木鱼等，让学生由浅到深自编节奏合奏练习，通过欣

赏自己创作的节奏打击乐曲，往往会使学生萌发学习兴趣，从而强化了创作欲望。“兴趣意味着自我活动。兴趣是多方面的，因此，要求多方面的活动”。赫尔巴特在《教育讲义纲要》中的这段话，确实值得我们深省。

三、构建生态课堂，创设和谐环境

课堂教学的本质特点是在一定环境中的人际交往活动（生—生，师—生），因而形成一种特殊的“生态圈”。教育心理学告诉我们：彼此相容的师生关系有利于提高教学效果。如果教师和学生之间能形成友好信赖的关系，学生就可能更愿意和老师相处，接受教师的教诲指点，学生喜欢这位老师，就会相信他讲的道理，愿意跟着老师学习，这就是所谓的“亲其师，信其道”。在职高幼师视唱练耳教学中，面对的是没有什么艺术经验的学生，如果教师太严肃、太严厉会造成学生心理紧张、情绪焦虑。教师太挑剔，一味指出缺点，而没有及时鼓励学生，又会造成学生的厌学情绪。所有这一切必然导致课堂生态的失衡，教学效率必然随之低下。因而，在教学中教师应当把教学的注意力转向培养学生的兴趣、融洽学生的情感和激发学生的创造力上，强调学生在教学活动中的主体地位，创设便于师生交流的和谐教学环境，建立平等互动的师生关系，改变过去教师主宰课堂的教学模式。构建生态课堂，创设和谐环境的可操作性因素很多，根据笔者的实践，主要有以下七大方面：教师的亲和态度、丰富的音乐知识和娴熟的韵技巧；学生的主体意识和由于得到教师尊重而确立的主体地位；优美动听、难度适当的视唱材料和与视唱活动配套的的图片、故事等资料的运用；学生在视唱练耳活动中的合作精神和团队意识；打击乐器、表演道具的配合使用；师生在教学活动中和谐、有效的现场生成；教师给学生创造多种多样的成功机会和以正面激励为主的评价机制„„所有这些可操作原素的有机配合和综合运用，无疑会极大地突破视唱练耳这一教学难点，获得教学的高有效度。

四、改善评价机制，实行正面激励

教学的评价是对教学效果进行的一种价值判断，它是教育工作中一个不可缺少的基本环节。对学生的评价过程，其实也是师生的情感交流过程，是对学生的激励、导向过程。课堂教育中教师要善于运用激励性评价，不仅可以增强学生的荣誉感、自豪感，而且可以活跃课堂气氛，激发学习兴趣。同时还要运用发展性评价，重视在过程发现学生的长处和所取得的进步。前苏联教育家苏霍姆林斯基说得好：“你在任何时候也不要急于给学生打不及格的分数。请记住：成功的欢乐是一种巨大的情绪力量„„”（《给教师的建议（上）》）。如在教完一首视唱曲时，可用小组竞赛的方法来熟悉和巩固歌曲。小组竞赛有利于调动学生的歌唱兴趣和集体荣誉感。在竞赛前，要求学生认真聆听其他小组的演唱，并提供评分标准，让学生自己担任评委相互评议，以肯定成绩，寻找相互学习长处为主。引导他们从曲子的情感、音准、速度、力度等方面进行评介。这样，学生在欢乐激烈的气氛中，不仅提高了音乐的表现能力、语言表现能力，而且明白了自己的优缺点，明确了今后努力的方向，更让学生变被动为主动学习。

视唱练耳既是一门专业性比较强的学科，又是一门基础学科，它好比建筑物的地基，地基打得越深就越扎实，建筑物就可以建得越高越牢固。柏拉图在《文艺对话集》中有这样一段话：“节奏与乐调有最强烈的力量浸入心灵的最深处，如果教育的方式适合，它们就会拿美来浸润心灵，使它也就因而美化„„”。所以，视唱练耳这一教学难点的突破，关键就在我们的教学方式是否适合。只要我们坚持因学设教，以“激趣”作为教学对策，同样可以使“节奏和乐调有强烈的最强烈的力量浸入心灵的最深处”，使教学达到理想的效果。

参考文献：

1．王玫：《训练音乐听觉》，《中国音乐教育》2004年第5期。

2．邹长海：《音乐艺术心理学》，人民音乐出版社，2000年版。

3．孟维平：《高师视唱练耳课程教学的理论与实践》，《中小学音乐教育》2005年第8期

第五篇：学管必读

育鳌教育学习中心—学管培训资料

学管师续单培训

什么是续单？

一般理解，续单是指辅导合同已经或即将结束，客户重新和育鳌续约、续费的行为。实际中，加科目（扩单）的情况，也很多，我们也归到续单概念里。

至于续单的时机，较多的是在辅导即将结束，比如还有20课时左右时，我们可着手开展针对性的续单工作。加科目，发生在辅导前期、中后期的情况都有可能。

客户为什么会续单？

从续单的难度看，有一类家长，已经倾向续单了，辅导效果较好，学员也比较喜欢育鳌的氛围，只要学管师简单促一下，就会续单。这种情况我们也不多讨论。

有一类家长，辅导效果可能比上一种情况还好，但由于内心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。我们需要有力度的促进一下，很可能实现续单。

再有，就是不打算续单的，也许已经选择了另家辅导机构，也许已经不打算辅导下去了。这里，不在育鳌辅导，不一定是对我们服务的否定，有可能是认为自己的孩子太顽固、无可救药了，在育鳌也是浪费时间，所以要了解家长的真实想法。

当然，实际中的客户其复杂程度，只能用我们的感觉或经验来具体判断，对于正常辅导至快结束的客户（如辅导期过了2/3的情况）我们就可以认为其能接受我们的辅导并有延续的可能。

准备足够量的理由！

足够的理由，还不用足够的事实。即使有足够的事实，还要以理由的形式来影响家长，若任由家长来评判辅导，我们只能遇到失望。在这里，我们新学管师不要认为一定是什么辅导效果、辅导成绩明显提升后，我们才能去搞说辞影响家长，才能续单，不要这么认为。即使成绩提升了，家长都可能认为是别的非育鳌的原因起的作用，我们只能无语了。

要给家长充分的理由，首先遇到一个前提、基础就是：我们要了解学生。经常去了解，寻找学生身上的亮点和有待开发的亮点。我们仔细了解学生，也就是从侧面告诉了客户，他的孩子在育鳌受到关注，这往往就是学生内心里渴望得到的。尊重、理解（关注）是绝大多数中国家庭无法给予孩子的，当然也是每个学生渴望得到的，若在育鳌得到了，这就是一个重磅理由！

学生身上的亮点有哪些？一时，这是个较难的问题，实际，只需要我们换个思维角度，比如问：学生身上，哪些不是亮点？！都是，没有不是亮点的地方！

学生的身高、体形就是亮点。无论什么情况，我们可以表达非理性的喜欢：××挺讨人喜欢的。

学生说话的声音就是亮点！赞美学生说话声音。只要不是哑巴，说话声音就好听。学生的表达能力就是亮点。“语言表达能力不错，（吐字清晰，有条理，声情并茂••）作文不理想，可能就是对作文的技巧、方法掌握的少，不熟练，再增加些阅读量，作文肯定能上去

学生的学习态度也是亮点。“我认为**还是想学，也付出了很大努力，方法有些需要调整，在育鳌我们帮他定好计划，督促他坚持，习惯一定能慢慢该过来，成绩一定能提上去。每个学生都有“个性化分析报告”，咨询师做的，里面学生反映了学生很多特质，仔细研究又会发现几十的特征、特点，若再和我们的经验、想象力结合，又会产生更多的谈话的素材。

本文在表达的同时，担心限制读者的想象力，对于具体亮点的发现，只需要我们仔细观察，不用担心没地方可夸奖，每天夸奖一个地方，每天不重样，试问，哪个客户能招架住这样的攻势！

还有近乎无限的地方，我们可以去夸奖学员，进步了可以去夸，退步了，我们可以表示鼓励，看看试卷我们也能发现学生掌握了一些，掌握了很多，鼓励也是夸奖，因为学生心里受用，和夸奖一个效果。

结论：只要我们稍微用心去了解学生，我们就会有无尽的语言去夸奖学生。师生关系融洽，这就是续单最重磅理由！实际上，我们的夸奖的同时，学生也会不自觉的朝着我们赞美的方面去想，去做，往往能出现奇迹，我们及时发现，又去夸奖（强化），学生经过二次强化，就会明显加速改进，更大的奇迹即将出现。

有策略地向客户提供续单理由！

对学生的了解，为我们提供了取之不尽的素材、理由，但需要恰当、巧妙的表达给家长。这里一个重点就是我们的表达技艺，核心是：真诚的表达出来。不能给客户一种随便说说的感觉。对一个人，一个学生的评价是件十分复杂的事情，从理想的层面看，这是件近乎无法正确的完成的事。因为被评价的对象在一刻不停的变化，但现实中，我们给学员加了好多静态的、固定的评价，比如分数，甚至师长给的定性的评价，很多情况都严重束缚了学生个体进步的动力。我们学管师就要用语言，和真心的期望，逐渐给学生“松绑”，让学生恢复变动不拘、活泼自信、充满可能性的自我，所以，这里，我们非常严肃的说，“我们学管师是真正的在塑造学生的灵魂！，我们使学”

生在育鳌获得重生！

表达策略的核心是“真诚”。真诚是能决定胜利的武器，任何家长都无法抵御。

技术层面的策略，那就是，适当保持我们在客户那里的“曝光频率”。我们不能一下子把学生夸奖完，把该嘱咐的话说完，然后沉寂10个月，接着就续单——不可能的。每月电话沟通一次或见面沟通一次，是必要的，否则，家长很可能就把我们忘了，熟悉度不够，这种情况下，我们就不要奢谈续单了。这里其实就是指“良好的客户关系”。我们可以把“良好的客户关系”理解为续单的前提，这样想，不过分。客户关系好，就有人情在，就是朋友，对方就不会轻易拒绝我们的要求，不仅利于续单，诸如调课、退单维护等，都很有利。有时候，家长出于懒惰心理，也会继续选择在育鳌辅导。因为，换个机构，还要重新熟悉环境、熟悉教师、熟悉制度：全都熟悉一遍，而且也不是一定能提升，多方衡量，就会选择继续。

若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！

我们先问自己：某某学员需要继续辅导下去吗？回答这个问题，我们学管师是否犹豫？理由是否充分？这两个问题需要再三追问自己，自己坚定下来，事情就会朝着我们的期望发展。家长看到坚定自信的学管师，他就会怀疑自己的见解和认识，就容易被我们说服；若我们自己对续单还有丝毫的犹豫，则客户特别善于感知毫发许的犹豫，进而坚定自己脱离育鳌的决定。

再问：学生需要继续辅导下去吗？不是我们需要续单提成，若这样想，“意”就不诚了，气质上就会招感客户的逆反。无论如何，学生需要继续辅导下去。

对于成绩较好高

三、初三年级的学生参考话术

不用说成绩中下，就是尖子生，也是有纰漏的，这个需要我们和任课教师沟通，老师熟悉每个学生的漏洞、弱点在哪儿？一问便知，纰漏、弱点，我们就可以适当放大，“孩子很优秀了，很有机会考到**中学（**大学），但没有拿到录取通知书前，都是不确定的，我们现在能做的就是全力帮孩子把数学（或其他的科目）中的某项能力（某些章节，某些应试技巧等），再进行巩固，在答题和考场发挥上还需要精雕细琢，最近测试中的问题也反映出••••，我们计划在未来的一段时间（一学期、一年，）依据试卷和错题本，专项强化孩子的相对薄弱的环节，持续增加他的得分能力，减少失分环节•

对于程度较好，且前期服务不到位的情况，可参考如上的说法，最好能分两次进行，第一次算是服务，顺便告诉家长剩余课时量以及课时安排。

对于成绩中下学生的参考话术

成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在育鳌的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业完成质量提高很多；还有很多。我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。其次，我们可以向客户表达2、3条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），若辅导2门以上，也不建议超过4条；第三，告诉家长学生最近一两次考试发挥不理想，原因主要是••••（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不啰嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续单优惠的角度促一下。（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续单优惠的说法）

激发初一续费的参考话术

和咨询类似，续费时，也需要一定的危机激发。初一相对课业轻松，是我们培养良好学习习惯的最佳时机；等到了初二，课业量、难度突然增加很多，就没时间搞学习习惯了；学习习惯和能力决定了一个学生将来的学业高度，具体说，就是能上什么样的学校；初一的很多章节也是中考的独立考察章节，比如有理数、绝对值和不等式，中考至少3、4分，所以备考是从初一开始的，不是到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择•

激发初二续费的参考话术

初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及育鳌的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单）激发初三续费的参考话术

孩子现在初三，面临人生第一次重大分流，我们能做的就是尽量使孩子进入教学水平好、优秀学生多的氛围里；初三毕业后的暑假，一定要安排好计划，一定不能疯玩，否则到了高一，收收心，就需要一个月，凭一般学生的自己的意识和坚持力，很难再赶上教学的要求；初三毕业的暑假安排好休息调整、适当发展一下个人爱好，在教师的指导下，进行一些阅读；更重要的是对高一的学习要求、特点事先有个了解，模拟适应；高中阶段需要很多初中的知识做衔接，初中的某些基础知识不牢固，到高中就无法听懂，一下子就会和好学生拉开差距；初三暑假、高一开学的几个月，打好基础，**还能迎头赶上，教学上，这样的例子不少；高中学习的计划性和学习效率，比初中骤然提高很多，我们老师在这方面经验丰富（或说教他的*老师在这方面经验丰富）（初三开始，主要针对具体的学科问题展开，参考前面的做法和话术）

激发高一续费的参考话术

我们学管师，首先要对高中学习的特点进行学习、理解，网上很多，我们的个性化分析报告里的也很经典。从激发危机的角度看，有如下话术；高中学习知识量大，难度大，没有初中好的基础，很难跟上进度，在育鳌，**和我们老师密切配合，把每一章节都扎实学好，以基础知识的掌握为重点，为后续的复习备考打好基础；高中生普遍没有自己的学习计划，有的虽有，也不合理、科学，往往无法坚持，在育鳌，我们安排任课老师根据**的学习能力和基础制定有效的计划，我们大家共同督促、鼓励**学习，一定能取得好的成绩；高中学习量大、对综合运用的能力要求高，容易产生挫折，在育鳌我们学管师、教师，还有专门的心理咨询师为孩子保驾，顺利过度高一阶段；（根据高中的学习特点，还可以发挥很多，依据学生的情况，灵活组织话术）

激发高二续费的参考话术

（高二年级的话术以学科为主，少谈方法、习惯，要很具体、专业，具有说服力，参考前面的话术）

激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！）

合同已经结束，续单的操作和话术

一般，我们要求在合同结束前进行续单，鉴于公司目前的发展程度，可能还会有客户的续单需要没有被学管师照顾到，那就现在开始补救。这时，我们先梳理一下认识：我是育鳌的学管师，我有责任为育鳌创造更多的价值，我如果是部门领导或公司的所有人也会这么要求一线员工的，我要试图续单成功。第二，准备工作。再次浏览一下回访日志，从客户和我们，两方面总结下辅导的得失，假设学生继续在育鳌辅导，我们准备怎样帮助学生；学生的成长和特点有那些；家长的类型和沟通注意事项；说那些话，列出提纲；了解一下，学生所在年级的学习特点、学习方法、常见问题（具体学科方面的，注意和任课教师沟通、听取意见），家长回绝的理由可能是什么，组织一下说服的说法；和其他学管师交流一下自己续单的准备；在心里，暗示自己很喜欢这个学生，认真暗示三次；第三，选择好时间，整理下桌面，准备好纸笔，拨通电话。话术略了——充分的准备，我们的话术就会自然流露。提示一下，沟通里首先可体现育鳌对学生的关心和服务；其次，了解学生的学习现状和困难，并依据事先准备给家长一些实在的建议；学生可以在休息日来育鳌聊天；若学业上有困难，就来育鳌，陪读教室可以继续为学员提供服务，免费（这个说法要征得部门领导同意）；若家长明显说出孩子学习有困难，那我们就直接、具体（说好时间）的邀请学生来育鳌，参加免费的陪读，进行答疑。学生只要再来育鳌，就好办，让他来几次，做学生工作，让学生主动提出来参加辅导。总之，我们把可能性都想到、做到，实在不续单，我们心里也落得踏实！

搞好服务，是续单成功的唯一关键

前面，对于客户关系平淡的情况，给大家提出了一些参考的做法和说辞，需要学习的内容较多，更需灵活去运用。纵观集团众多优秀的学管师，无一不是从接单开始，就通过扎实的工作，建立其良好的客户关系，使学生在育鳌平稳的辅导，极大程度避免了退单，也将续单的可能性放到最大，这都和平时扎实、细致的付出相联系。