国际贸易实务各章练习题

第一篇：国际贸易实务各章练习题

导论

一、单项选择题

1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。A、货物

B、技术

C、服务

D、以上三者

2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。A、商品

B、市场

C、技术

D、人才

3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。A、买卖双方当事人营业地处于不同国家

B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家

D、货物必须由一国运往另一国

4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。

A、买方

B、卖方

C、合同

D、国际商会

5、国际贸易实务研究的最基本内容是（）

A、合同的订立

B、合同条款

C、价格条款

D、合同的履行

6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。

A、我国

B、卖方所在国

C、买方所在国

D、买卖双方同意的第三国

7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。

A、卖方所在国

B、买方所在国

C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家

8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。

A、价格条款

B、标的条款

C、合同条款

D、异议与索赔条款

二、多项选择题

1、国际贸易的特点包括（）

A、具有涉外性质

B、环境错综复杂多变

C、风险大

D、线长面广中间环节多

E、竞争异常激烈

2、国际货物贸易适用的法律，包括（）

A、国内法律

B、国际协定

C、国际条约

D、国际公约

E、国际惯例

3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（）A、《联合国国际货物销售合同公约》

B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》

D、《托收统一规则》

E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》

4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。A、内容

B、范围

C、程度

D、形式

E、时间

5、国际贸易惯例的作用包括（）

A、简化交易手续

B、加速成交过程

C、提高履约率

D、便于处理合同争议

E、促进国际贸易的发展

6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（）

A、交付货物

B、进口报关并交纳关税

C、转移货物所有权

D、转移与货物有关的单据

7、在进出贸易中，买方的义务有（）

A、接运货物

B、收取货物

C、支付货款

D、进口报关并交纳关税

8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（）

A、卖方所在国法律

B、买方所在国法律

C、买卖双方同意的第三国法律

D、有关的国际条约或公约

9、国际贸易惯例的特点包括（）。

A、产生于国际贸易习惯做法

B、层次高于贸易习惯做法

C、是编纂成文的规则

D、国际上普遍接受和采用

10、国际贸易应遵循的准则包括（）

A、当事人法律地位平等

B、缔约自由

C、公平交易，诚实信用

D、恪守合同

E、遵守法律

三、判断题

1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（）

2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。

3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。

4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。

5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。

案例分析

1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？并说明理由。

参考答案

一、ADACB

ADC

二、1、ABCDE

2、ABCD

3、AE

4、BD

5、ABCDE

6、ACD

7、BC

8、ABCD

9、ABCD

10、ABCDE

三、判断题：√√√×√ 案例分析：不适用。《公约》适用于营业所在不同国家的当事人之间订立的国际货物销售合同。这就是讲，合同订立的当事人双方的营业所不在一个国家领土之内，而且所在国是《公约》的缔约国，他们之间订立的合同和合同义务可以适用《公约》。本案适用的是《中国合同法》，因为买卖的实际交易是在中国发生的。

第1章

贸易术语和国际贸易惯例

翻译

贸易术语、Shipper、Delivery、International Rules for the Interpretation of Trade Terms

单选题

1、《1932年华沙-牛津规则》是（）制订的专门用来解释（）合同而制订的。A、国际法协会，CIF

B、国际商会，FOB C、国际法协会，FOB

D、国际商会，CIF

2、《1990年美国对外贸易定义修订本》是由美国9个商业团体共同制订的，解释的贸易术语有（）。A、3、种

B、4种

C、5种

D、6种

3、如国际贸易惯例与合同发生矛盾，应以（）为准；凡合同中没有规定的事项，应按（）的规定办理。A、合同，国际贸易惯例

B、合同，合同

C、国际贸易惯例，国际贸易惯例 D、国际贸易惯例，合同

4、一些国际组织和权威机构在习惯做法的基础上对贸易术语加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的（）。A、国际条约

B、国际贸易惯例

C、国际法

D、国际公约

5、买卖合同双当事人明示协议，可以对国际贸易惯例的任何一条进行（）。A、变更

B、修改

C、增添

D、以上都是 多选题

1、贸易术语是用来表示商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的（）划分的专门术语。A、风险

B、责任

C、费用

D、利润

2、贸易术语的作用包括有利于（）

A、买卖双方洽商交易和订立合同

B、买卖双方核算价格和成本 C、解决履约当中的争议

D、降低履约率

3、《1990年美国对外贸易修订本》对（）的解释与《2010通则》有明显差异。A、FOB

B、FAS

C、CIF

D、Ex Dock

4、国际贸易惯例具有以下性质（）

A、非强制性

B、一定条件下的强制性

C、可变动性

D、一般适用性

5、国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的（）的专门用语。A、国际惯例

B、习惯做法

C、交货条件

D、价格构成因素

6、《2010通则》不涉及（）

A、货物和单据的交接

B、电脑软件这类无形商品 C、货物所有权的转移

D、违约及其产生的后果 判断题

1、贸易惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性约束力，双方当事人可以对有关的任何一项进行变更、修改或增添（）。

2、合同当事方意图在销售合同中订入INCOTERMS时，如未明确指明所引用的INCOTERMS 版本，则表明合同受《INCOTERMS 2010》的约束（）

3、国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的（）。

4、当合同与国际贸易惯例不一致时，以国际贸易惯例为准（）。

参考答案

Trade Terms、发货人、交货、国际贸易术语解释通则 单选：ADABD 多选：

1、ABC

2、ABC

3、AB

4、ABCD

5、CD

6、BCD √×√×

第2、3章，《2010通则》贸易术语

翻译

Dead Freight、Demurrage、Symbolic Delivery、Physical Delivery 填空题

1、如果买方没有能够在规定的时间、地点受领货物，或者在他有权确定受领货物的时间、地点时，没有能够及时给予适当通知，只要货物已被（）为本合同下的货物，买方就要承担由此产生的费用和风险。

2、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》的解释，FAS是Free Along Side的缩写，即指将货物交到（）。

3、按照《190年美国对外贸易定义修订本》的解释，FOB条件下，办理出口手续所产生的税费由（）负担。

4、如果没有相反的约定，卖方只是负责按（）和（），租用（）将货物运往目的港。单选题

1、卖方承担的风险、责任和费用最小的贸易术语是（）A、EXW

B、FCA

C、FOB

D、CPT

2、FCA条件下，风险划分的界线是（）

A、将货物置于买方处置之下

B、货交承运人

C、装运港船舷

D、目的港船舷

3、FOB条件下，风险划分的界线是（）

A、装运港船舷

B、装运港船舱

C、装运港船上

C、装运港码头

4、如果采用集装箱运输或时，宜将FOB术语改为（）A、FCA

B、CFR

C、CIF

D、FAS

5、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》，FOB条件下，买卖双方风险划分的界线是（）

A、装运港船舷

B、装运港

C、装运港船边

C、装运港码头

6、在EXW条件下，卖方将合同规定的货物（）时，完成交货。

A、交给买方指定的承运人

B、置于买方处置之下

C、装上买方指派的运输工具上 D、交给买方指派的运输工具旁边

7、FCA贸易术语条件下，卖方将合同规定的货物（），完成交货义务。

A、置于买方处置之下

B、装上买方指派的运输工具上

C、交给买方指定的承运人或其他人 D、将到装运港船上

8、CPT贸易术语条件下，卖方将合同中规定的货物（），完成交货。A、交到装运港船上

B、置于买方处置之下

C、交给买方自己指定的承运人

D、交给卖方自己指定的承运人或第一承运人

9、CIP或CIF条件下，如果双方未在合同中规定应投保的险别，是由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是合同金额的基础上加成（）。

A、5%

B、15%

C、10%

D、20%

10、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（）负责卸货及装货到运输工具上。

A、买方，买方

B、卖方，卖方

C、卖方，买方

D、买方，卖方 多选题

1、EXW条件下，交货地点可以在（）

A、产地

B、工厂

C、仓库

D、矿山

E、农场

2、FCA条件下，交货地点可以在出口国内陆地区的（）A、车站

B、机场

C、内河港口

D、装运港船上

3、FOB、CFR和CIF的共同点包括（）

A、交货地点都在装运港船上

B、风险转移都以装运港船上

C、运输方式都适合于海运或内河航运

D、都属装运合同和象征性交货

4、FOB、CFR和CIF的主要区别在于买卖双方承担的（）不同。A、风险

B、责任

C、费用

D、报关手续

5、在FOB贸易术语条件下，（）产生的损失由卖方负责。

A、货物在装运港跌落码头

B、起航后货物从船上跌入海中

C、起吊时货物跌落海中

D、货物目的港跌落码头 判断

1、在EXW条件下，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，但要负责将货物装上买方安排的运输工具（）。

2、在EXW条件下，买方委托卖方办理出口报关手续，但由于该国限制该商品出口，卖方未能办理出口手续，货物无法出境。这种情况下，买方有权向卖方提出赔偿或要求撤销合同（）。

3、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约（）。

4、按《2010年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同，都属于装运合同（）。

5、在11种贸易术语中，EXW条件下卖方承担的风险、责任和费用都是最小的，因而价格也是最低的（）。

6、根据《2000通则》，EXW条件下，卖方要负责将货物装上买方安排的运输工具上（）。

7、根据《联合国国际货物销售合同公约》，在CFR条件下，卖方不得延迟装运，但可以提前装运（）。

8、在CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（）。

9、FOB条件下，如果未经卖方同意，无论买方提前将船只派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货（）。

10、CIF条件下，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务（）。

11、CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（）。

12、CIF条件下，卖方履行其交单义务后，如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔（）。

13、通常情况下，如果买卖双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，买方可以在目的地选择最适宜其要求的地点（）。

简答

简述FCA条件下装卸货物的责任划分问题。案例分析

1、我国某公司从美国进口男士衬衫 5000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵美商，但美商要求要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：根据《1941年美国对外贸易定义修订本》的相关规定，美商的要求是否合理，为什么？

2、顺发贸易有限公司以FOB广州与英国的A公司达成一批微波炉的出口交易，在合同规定的装运期装船完毕，当天船舶开航。该公司的业务员第3天才向买方发出装运通知，导致买方未能在货物装船完毕当天办理投保手续，而货物在起航的第2天因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？

3、某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如 管装管卸船上 卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同条款是否还属于CIF合同？为什么？。

4、我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

5、我国某出口公司与外商按 CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运途中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。

空舱费、滞期费、象征性交货、实际交货

1、特定化

2、运输工具的旁边

3、买方

4、通常条件、惯驶路线、适当船舶 ABCA B

BCDCC

1、ABCDE

2、ABC

3、ABCD

4、BC

5、AC ×××√√ ××√√√ √√×

简答：①如果双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；②如果交货地点不是卖方所在地而是其他地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货；③如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货地点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。

案例1：美商的要求是合理。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是《1990年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其它费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。案例2：货物损失的责任由顺发贸易有限公司承担。因为在FOB术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续都由买方办理。因此卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则由此产生的风险应由卖方承担。本案中顺发贸易有限公司未及时出发装运通知，导致买方未能及时投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而风险应由顺发贸易有限公司承担。案例3：（不是CIF合同，而是到达合同）案例4：分析要点：

从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。

案例5：出口方有权利凭规定的单据要求进口方付款，因为CIF是象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。

填空题

1、在11种贸易术语中，价格最低的是（），价格最高的是（）。多选题

1、以下贸易术语只适合水上运输的有（）

A、FCA

B、FAS

C、FOB

D、CFR

E、CIF

2、货交买方处置时，完成风险转移的贸易术语包括（）A、EXW

B、FCA

C、FOB

D、CPT

E、CIP

3、货物交给承运人处置时，完成风险转移的贸易术语有（）A、EXW

B、FCA

C、DAF

D、CPT

E、CIP 判断题

1、DAT条件下，办不办理保险，卖方可以自行决定（）。

2、CIF条件下，卖方只负责按时装货；DAT条件下，卖方则要负责按时到货（）。EXW、DDP；

1、BCDE √√

第4章，贸易术语的选用

翻译

Shippment Contract Arrival Contract 单选题

1、若没有特别说明，在FOB术语成交的条件下，装货费用由（）负担；在CFR条件下，卸货费用由（）负担。A、买方

买方

B、卖方

卖方

C、卖方

买方

D、买方

卖方 2、13种贸易术语中，须由卖方办理进口报关手续、支付进口税费的是（）A、CIF

B、CIF

C、DEQ

D、DDP

2、A

3、BDE

3、在国际贸易中，就卖方承担的风险而言（）A、CIF比CFR大

B、CFR比CIF大 C、CIF与CFR相同

D、视具体情况而定

4、CFR术语有多种变形，其目的是明确（）

A、装货费用由谁负担

B、卸货费用由谁负担

C、风险划分的界线

D、运费由谁负担

5、海洋运输中，杂货一般采用（）运输，大宗货物一般采用（）运输。A、班轮，租船

B、班轮，班轮

C、租船，租船

D、租船，班轮 多选题

1、下列贸易术语条件下，装货费用由买方负担的是（）

A、FOB Liner Terms

B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST

2、下列贸易术语条件下，卸货费用由卖方负担的是（）

A、CFR Liner Terms

B、CFR Landed

C、CFR Under EX Tackle D、CFR EX Ship,S Hold

3、CIF与DES贸易术语的区别有（）

A、交货地点不同

B、风险划分界限不同

C、交货方式不同

D、合同类型不同

E、卖方义务不同

4、选用国际贸易术语应考虑的因素有（）

A、运输条件

B、货源情况

C、运费因素

D、运输风险

E、办理进出口货物结关手续有无困难 判断题

1、CFR EX Ship,S Hold HONGKONG是指卖方必须把货运到香港，在舱底交货（）。

2、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用（）。

3、通常情况下，根据《2000通则》的规定，货物的检验费用由买方负担（）。

4、除EXW贸易术语外，出口国的强制检验由卖方负担（）。

5、EXW条件下，出口国的强制检验由卖方负担（）。

6、通常情况下，运输包装由买方负责（）。案例分析

1、我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在船上共装载有110辆汽车，货船运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？

2、交易双方在签订合同时使用了CIF术语，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。买方拒绝支付货款，双方引起诉讼。请问：买方是否应该履行付款义务？为什么？

装运合同、到货合同 CDCBA

1、AB

2、ABC

3、ABCDE

4、ABCDE ×√√√××

案例1：我公司有权不付款。因为尽管按照CIF条件，货物在装运港越过船舷时风险已经由卖方转移到买方。但本案中，所涉及的问题不是风险划分问题，而是卖方没有将交给A公司的50辆车特定化，即无法确定110辆卡车中的哪50辆卡车是出售给A公司的，A公司有理由相信属于自己的50辆卡车未冲入海里，而是已经安全运抵目的港的57辆中的一部分。由于出口商未将出售给A公司的货物特定化，货物的风险并不因货物在装运港越过船舷而发生转移。所以A公司有权不付款。案例子2：买方有理由拒绝付款，因为合同约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”，由此可以看出，合同是到达合同，而不是装运合同。

第五章

合同的主体与标的

翻译下列名词术语 凭样品买卖、溢短装条款、中性包装、Good Merchantable Quality、FAQ、Sale by Descriptions and Illustrations、Shipping Mark

填空题

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：如果当事人有一个以上的营业地，则以（）为其营业地；如果当事人没有营业地，则以其（）为准。

单项选择题

1、买卖双方为了增进彼此的了解，往往采用互相寄送样品的做法，用以介绍商品，对买卖双方均无约束力，这种样品叫（）A、买方样品

B、卖方样品

C、对等样品

D、参考样品

2、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）

A、凭等级买卖

B、凭样品买卖

C、凭商标买卖

D、凭说明书买卖

3、对工业制成品，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A、品质机动幅度

B、品质公差

C、良好平均品质

D、上好可销品质

4、品质机动幅度条款一般适用于某些（）交易

A、制成品

B、机电产品

C、仪表产品

D、初级产品和农产品

5、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。A、回样

B、参考样

C、复样

D、确认样

6、品质公差主要用于（），品质机动幅度主要用于（）A、工业制成品，工业制成品

B、农副产品，农副产品 C、工业制成品，农副产品

D、农副产品，工业制成品

7、我国现在采用的法定计量单位是（）。

A、公制（或米制）

B、英制

C、美制

D、国际单位制

8、毛重一般适用于（）产品，净重一般适用于（）产品。

A、低值，高值

B、低值，低值

C、高值，高值

D、高值，低值

9、海关依法征收从量税时，作为征税基础的重量是（）A、实物净重

B、法定重量

C、理论重量

D、公量

10、若合同或信用证没有规定由谁掌握数量的机动幅度，按惯例由（）确定。A、卖方

B、买方

C、船公司

D、保险公司

11、根据《UCP600》的解释，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过（）的增减幅度。A、5%

B、10%

C、15%

D、20%

12、根据《UCP600》，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有（）的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。A、5%

B、10%

C、15%

D、20%

13、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）A、溢短装条款

B、增减价条款

C、品质公差或品质机动幅度

D、商品的净重

14、国际货物买卖合同中的条款，由合同当事人根据（）的原则协商确定。

A、遵守法律

B、遵守国际条约和国际惯例

C、契约自主

D、遵守社会公德

15、棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其重量很不稳定，国际上通常采用按（）计算的办法。A、毛重

B、净重

C、以毛作净

D、公量

16、公量等于商品干净重乘以（1+公定回潮率）再除以（）A、实际回潮率

B、（1-实际回潮率）

C、（1+实际回潮率）

D、（1-公定回潮率）多项选择题

1、合同的主体可以是（）。

A、自然人

B、法人

C、非法人组织

D、禁治产人

2、合同的标的包括商品的（）

A、名称

B、数量

C、包装

D、质量

E、价格

3、如果卖方交货品质、规格与合同不符，买方有权要求（）。A、降低价格

B、赔偿损失

C、撤销合同

D、拒收货物

4、凭实货表示成交商品质量的方法包括（）

A、凭规格买卖

B、凭标准买卖

C、看货成交

D、凭样品买卖

5、看货成交主要用于下列商品的买卖（）A、精密仪器

B、珠宝

C、字画

D、古董

6、在国际货物贸易中，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为（）。

A、买方样品

B、卖方样品

C、对等样品

D、回样

E、确认样品

7、标准运输标志包括（）

A、收货人代号

B、参考号，如订单号、运单号或发票号

C、目的地

D、件号

E、商品名称

8、商品品质是商品（）的综合。

A、使用环境

B、化学性能

C、外观形态

D、内在品质

9、FAQ是指（）

A、大路货

B、上好可销品质

C、质量劣等

D、良好平均品质

10、品名条款的规定方法有（）

A、直接规定商品名称

B、商品名称再加上具体的品种、等级、型号等概述性描述 C、商品名称加商品描述再加上商品品质

D、商品描述加商品品质

11、合同当事人条款的主要内容包括（）

A、合同当事人的名称或姓名

B、合同当事人的详细地址

C、合同当事人的电话

D、合同当事人的传真

E、合同当事人的电子信箱

12、若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，应根据（）诸因素来选用合适的名称。A、是否有利于减低关税

B、是否方便进出口

C、是否节省运输费用

D、是否方便包装

13、我国实施强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）实行以下几个方面的统一（）A、统一目录

B、统一标志

C、统一收费

D、统一标准技术法规和合格评定程序

14、国际市场对进出口商品质量的要求包括（）

A、必须符合环保要求

B、必须符合合同约定的条件

C、必须符合该成交商品通常使用的D、必须符合有关国家行政当局的标准 E、必须符合使用安全的需要

15、国际货物贸易中惯常用来表示商品质量的方法，包括（）。

A、看货成交

B、凭实货表示

C、凭标准买卖

D、凭说明表示

E、凭规格表示

16、商品的标准，可以由下列（）部门制订。

A、国家或有关政府主管部门

B、同业公会

C、交易所

D、国际性的工商组织

17、在采用国外某个国家的标准时，应载明所采用标准的（），以免引起争议。A、制订者

B、年份

C、版本

D、适用范围

18、中性包装和定牌生产有利于（）。

A、限制进口

B、打破关税和非关税壁垒

C、发展转口贸易

D、扩大出口 判断题

1、如一种商品可同时采用凭规格和凭样品成交，在合同中最好一并列出，使品质条款更具体（）。

2、凡能用一种方法表示品质时，一般不宜同时采用两种或两种以上表示商品品质的方法（）。

3、采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以利达成交易（）。

4、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法（）

5、ISO14000是国际标准化组织推出的重量管理和重量保证的系列标准（）

6、当没有特别说明时，计重应理解为净重（）

7、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舱装载量（）

8、包装费用一般包括在货价之内，不另计收（）。

9、某外商来电要我方提供大豆，要求含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受（）。

10、依据《UCP600》，信用证规定出口散装小麦，禁止分批装运，使用信用证结汇，信用证和买卖合同均允许货物溢短装，则卖方的交货数量可在5%以内浮动，但不得超过信用证金额（）。

11、当事人有几个营业地时，最好在合同中都订明其详细、具体的地址（）。

12、合同约定当事人的名称时，可以用简写或其代号（）。

13、《联合国国际货物销售合同公约》规定的营业地，是当事人的主营业所，并要求其具有独立法人资格（）。

14、在规定包装条款时，一般不宜采用“海运包装”（Seaworthy Packing）和“习惯包装”（Customary Packing）之类的术语（）。

15、某些商品有几个不同的称呼，在一个合同或同一个商号的几个合同中，使用不同的名称也是可以的（）。

16、在我国出口危险货物的运输包装上，要标打我国和联合国政府间海事协商组织所规定的两套危险品标志（）。案例分析

1、我某出口公司以CIF条件与芬兰客商签订了一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美元CIF赫尔辛基，不可撤销即期信用证支付方式付款。我公司按合同规定交货并凭全套结汇单据结汇。货到后芬兰客商来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？为什么？

Sale by Sample

More or Less Clause

Neutral Packing 简称GMQ，上好可销品质

良好平均品质，是“Fair Average Quality”的缩写

凭说明书和图样买卖

运输标志，又称“唛头”

1、与合同及合同的履行关系最为密切的营业地、惯常居住地 DBBDC

CDABA BACCD C

1、ABC

2、ABCD

3、ABCD

4、CD

5、BCD

6、CDE

7、ABCD

8、CD

9、AD

10、ABC

11、ABCDE

12、ABC

13、ABCD

14、BCDE

15、BD

16、ABCD

17、BC

18、BCD ×√×××，√√√×√ √××√× √

分析：对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，且应按商品的净重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋50千克，但货物扣除皮重后不足500公吨，说明我方短量交货，芬兰客商有权要求我方退回因短量而多收的货款。因此，买方的要求是合理的。

第6章，国际货物运输

翻译

Liner

Transport Shipping by Chartering 班轮运输

租船运输

单选题

1、选择港必须以同一航线班轮的寄航港为限，且通常选择港的数目一般不超过（）。A、1个

B、2个

C、3个

D、4个

2、国际货物运输中，（）是最主要的运输方式。

A、陆上运输

B、海洋运输

C、航空运输

D、海洋运输

3、按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表内以（）表示。A、M/W

B、W/M or Ad.Val

C、Ad Val

D、Open

4、对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比较适宜（）A、班轮运输

B、租船运输

C、定期租船运输

D、定程租船运输

5、某商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运输中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%，则每箱运费为（）美元。A、10

B、11

C、220

D、8.8

6、有关装卸时间的规定方法中，最合理、目前采用最多的是（）A、晴天工作日

B、24小时晴天工作日

C、连续24小时晴天工作日

D、累计24小时工作日 多选题

1、海洋运输根据经营方式，可分为（）几大类。

A、班轮运输

B、租船运输

C、集装箱运输

D、陆桥运输

2、班轮运输的特点包括（）

A、固定港口和航线

B、固定船期

C、相对固定的费率

D、船公司管装管卸

E、不计算滞期费和速遣费

3、班轮运费包括（）

A、装货费

B、卸货费

C、基本运费

D、附加费

4、租船方式主要有（）

A、定程租船

B、定期租船

C、光船租船

D、包运租船

5、租船运输条件下，航方需要承担装货费用或卸货费用或同时承担装卸费的术语有（）

A、Gross Terms/Liner Terms/Berth Terms

B、Free out

C、Free In D、Free In and Out E、FIOST

6、海运提单的性质和作用包括（）

A、保险凭证

B、货物收据

C、物权凭证

D、运输契约的证明

7、根据货物表面状况有无不良批注，海运提单可分为（）几类。

A、已装船提单

B、清洁提单

C、不清洁提单

D、备运提单

E、记名提单

8、根据收货人抬头，海运提单可分为（）。

A、已装船提单

B、备运提单

C、记名提单

D、不记名提单

E、指示提单 判断题

1、租船运输通常适合于大宗散货运输，货物的特点是批量大、附加值低、包装相对简单，运价也较低（）。

2、对于卸货港产生的滞期费等，原则上船舶出租人只能向收货人收取，除非他在无法有效地行使留置权的情况下，船舶出租人才可以向承租人收取（）。

3、国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，否则不允许分批装运和转船（）。

4、装运期不应使用诸如“迅速”、“立即”、“尽快”之类词语，否则银行将不予置理。（）

5、在采用多式联运情况下，除非联运承运人接受全程运输，一般可不可接受以内陆城市为目的港的条件（）。

6、班轮运价表中的货物等级共分20级，1级商品的运费最高（）。翻译题

1、Shipment during May from London to Shanghai.The Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for Shipment.Partial shipment and transshipment allowed.计算

1、我外贸公司出口货物共400箱，每箱350美元CFR新加坡，新加坡商人要求将价格改报为FOB价，已知该批货物每箱的体积为40cm×30cm×30cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另需加收燃油附加费10%，货币附加费10%，港口拥挤费10%，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（每箱运费9.36美元，FOB价340.64美元）

班轮运输、租船运输、Liner Transport、Shipping by Chartering CDBAB C

1、AB

2、ABCDE

3、CD（注：装货费和卸货费包括在基本运费中）

4、ABC

5、ABC

6、BCD

7、BC

8、CDE

√√×√√ ×

翻译：

1、5月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。

第7章，国际货物运输保险 翻译

Particular Average(PA)

General Average(GA)

Free from Particular Average(FPA)With Average or With Particular Average(WA or WPA)

All Risks Warehouse to Warehouse Clause 单选题

1、CIF条件下，如果合同中未约定保险险别，则由卖方按惯例投保最低保险险别，保险金额一般是在合同金额的基础上加成（）办理。

A、5%

B、10%

C、15%

D、20%

2、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（）A、加一成B、加二成C、加三成 D、加四成

3、下列不属于一切险承保范围的是（）

A、偷窃提货不着险

B、渗漏险

C、交货不到险

D、包装破裂险

4、我国某公司以CIF条件与国外客户订立出口合同。根据2000年《国际贸易术语解释通则》的解释，对海上运输货物我公司应投保：

A、平安险

B、水渍险

C、一切险

D、一切险加战争险

5、保险公司承担保险责任的期间通常是（）

A、钩至钩期间

B、舷至舷期间

C、仓至仓期间

D、水面责任期间

6、按CIF术语成交的贸易合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由（）A、卖方承担货物损失

B、卖方负责向保险公司索赔

C、买方负责向保险公司索赔

D、买方负责向承运人索赔

7、对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用，应由（）

A、船方承担

B、货方承担

C、保险公司承担

D、所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊

8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（）。

A、平安险

B、水渍险

C、一切险

D、罢工险

9、根据现行伦敦保险协会条款的规定，承保风险最小的险别是()。

A、ICC(A)

B、ICC(B)

C、ICC(C)

D、ICC(D)

10、签发多式联运提单的承运人的责任是对（）负责。

A.第一程运输

B.全程运输

C.最后一程运输

D.其承运的具体运输区间

11、战争、罢工风险属于（）。

A、自然灾害

B、意外事故

C、一般外来风险

D、特殊外来风险

12、根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险加除外责任”的办法表示的险别是（）。A、ICC（A）

B、ICC（B）

C、ICC（C）

D、ICC（D）多项选择题

1、就性质而言，国际货物运输保险属于（）

A、政策保险

B、财产保险

C、商业保险

D、人身保险

E、信用保险

2、在国际货物运输保险中，保险公司承保的风险包括（）

A、自然灾害

B、意外事故

C、外来风险

D、运输延迟造成损失的风险

3、保险公司承保水渍险的责任包括赔偿（）

A、自然灾害造成的全部损失

B、自然灾害造成的部分损失

C、意外事故造成的共同海损

D、意外事故造成的单独海损

4、为防止海上运输中货物被窃，可以投保（）

A、平安险加保偷窃险

B、水渍险加保偷窃险

C、一切险加保偷窃险

D、一切险

5、在我国海洋运输货物保险业务中，均可单独投保的险别为（）A、FPA

B、W.P.A

C、T.P.N.D

D、War Risk

E、All Risk 判断题

1、根据中国保险条款规定，在海运保险条款下，当保险货物到达港口卸离海轮后满60日，即使货物未存入收货人的最后仓库，保险人责任也终止（）。

2、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫一致，都是“仓至仓”（）

3、某出口公司出口棉纱一批，根据合同规定投保水渍险，货物在运输途中因船舱淡水管理滴漏，致使该批棉纱部分水渍，保险公司应付赔偿责任（）。

4、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任于转运到达目的地仓库时终止（）。

5、办理国际货物运输保险时，投保人对保险标的具有保险利益，是保险合同得以成立的重要条件（）。

6、共同海损属于全部损失范畴（）。

7、在国际货物运输保险中，被保险人必须对保险标的物拥有可保利益，方可在保险标的物遭受承保范围内的损失时向保险人索赔（）。

8、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保碰损破碎险（）

9、投保一切险意味着保险公司为一切风险承担赔偿责任（）

10、航空运单、铁路运单和海运提单一样，均可背书转让（）

计算题

1．天津港保税区某公司出口一批货物CFR价为1980美元，现国外客户来电要求按CIF价加20％投保海上一切险，我方照办，如保险费率为1％时，我方应向客户补收多少保险费？（24.05美元）

2．已知出口到欧洲的某商品成本价为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加一成投保，试计算保险费是多少？（10.38人民币）

单独海损、共同海损、平安险、水渍险、一切险、仓至仓条款 BACAC

CDACB

DA

1、BC

2、ABC

3、ABCD

4、ABD

5、ABE √×××√ ×√×××

第8章，进出口商品的价格

单项选择题

1、我国对外成交的价格，一般都（）来确定。

A、参照国际市场价格水平

B、结合国别、地区政策作价 C、结合购销意图作价

D、凭主观意图来定价

2、有我国进出口业务中，一般多采用（）方法定价。

A、固定价格

B、待定价格

C、暂定价格

D、部分固定价格、部分非固定价格

3、合同规定，“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”，这属于（）。

A、固定价格

B、待定价格

C、暂定价格

D、价格调整条款

4、在出口交易中，采用（）计价对卖方有利，在进口交易中，采用（）计价对买方有利。A、硬币，硬币

B、硬币，软币

C、软币，软币

D、软币，硬币

5、下列关于我国出口单价表述正确的为（）

A、每公吨1000英镑FOB伦敦

B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50美元CIFC2%新加坡

D、500英镑CFR净价利物浦

6、某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报价格为（）。A、157.0美元 B、105.3美元 C、110.8美元D、157.9美元

7、佣金的支付方式多采用（）

A、汇付

B、托收

C、信用证

D、银行保函

8、出口换汇成本与出口外汇净收入之间的关系是（）A、成正比

B、成反比

C、不确定

D、没有关系

9、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比为（）A、出口商品盈亏率

B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本

D、出口创汇率 多选题

1、确定进出口商品成交价格的原则包括（）

A、按照国际市场价格水平作价

B、结合国别、地区政策作价 C、结合购销意图作价

D、凭主观意图来定价

2、国际贸易中影响价格的因素包括（）

A、商品质量和档次

B、交货地点和交货条件

C、运输距离

D、成交数量 E、支付条件和汇率变动

3、固定价格多用于（）

A、成交数量不大的商品

B、近期交货的商品

C、远期交货的商品

D、大量成交商品

4、非固定价格包括（）

A、合同价格

B、待定价格

C、暂定价格

D、部分固定价格、部分非固定价格

5、国际贸易中的计价货物可以是（）

A、出口国货币

B、进口国货币

C、第三国货币

D、记账货币

6、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（）A、进货成本 B、运费

C、保险费

D、利润

E、佣金

7、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（）

A、固定价格

B、暂不固定价格

C、暂定价格

D、滑动价格

E、协定价格

8、出口成交价为CIFC价格时，计算外汇净收入需扣除的是（）。A、国内运费

B、国外佣金

C、国外运费

D、国外保险费

9、国际市场价格通常是指（）

A、集散地市场的商品价格

B、主要出口国家（地区）的出口价格 C、主要进口国家的价格 D、国际上具有代表性的成交价格 判断题

1、同一运输距离内成交的同一商品，按CIF和DES条件成交，其价格应当不同（）。

2、由于信用证是银行信用，所以我们在进口商品时，如果采取预付货款的方式，其价格应高于凭信用证付款的方式（）。

3、进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格（）。

4、如果合同中未规定作价方法，则合同是无效的（）。

5、价格调整条款主要用于生产加工周期较长的机械设备等商品的合同（）。

6、出口销售净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额（）。

7、从一笔交易的出口销售额换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损（）。计算题

1、已知我国某企业出口某商品，对外报价每箱50美元CIF大阪。国外客户要求改报CFRC5%大阪，假设按发票金额的110%投保，保险费率为1.05%，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变（保留两位小数）？（CFR净价49.42，CFR5%52.02）

AADBC BABC

1、ABC

2、ABCDE

3、AB

4、BCD

5、ABCD

6、ABD

7、BCD

8、BCD

9、ABCD √√××√ ×√

第9章，国际货款的收付

翻译下列名词

Bill of Exchange（Draft）、Sight Bill(Demand Draft)、Time Draft（Usance Draft）、Acceptance、Endorsememt、Promissory Note、Cheque（Check）单选题

1、出口人开具的汇票，始遭付款人拒付时（）

A、开证行有权行使追索权

B、议付行有权行使追索权 C、保兑行有权行使追索权

D、付款人有权行使追索权

2、根据《UPC600》的解释，信用证的第一付款人是（）A、进口人

B、开证行

C、议付行

D、通知行

3、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕，开证行没有撤销信用证，但出口人闻悉申请人已破产倒闭，则（）

A、由于付款人破产，货款将落空

B、开证行得悉申请人破产后，即使货已装船，仍可撤回信用证，受益人未能取得货款 C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款 D、待付款人财产清算后方可收回货款

4、信用证规定“Shipment during March/April./May in three equal monthly lots”。因生产原因，3月份的货未能装运，3、4、5月三个月份货拟于4月份装运。根据《UCP500》（）A、3月份的货不能装运，只能装运4、5两个月的货 B、3月份的货不能装运，4、5两个月的也不能装运

C、4月份与3月份的货分成两批，做两套单据，同在4月份内装运 D、4月份将所有未装货一次装运

5、根据《UCP600》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（）A、可允许分批装运，但不允许转运

B、可允许分批装运和转运

C、可允许转运，但不允许分批装运 D、不允许分批和转运

6、信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应要求（）A、开证行修改

B、通知行修改

C、开证申请人向开证行申请修改

D、议付行修改

7、在其他条件相同的前提下，（）的远期汇票对受款人最为有利（）A、出票后30天付款

B、见票后30天付款

C、货到目的港后30天付款

D、提单签发后30天付款

8、银行汇票和商业汇票区分的主要依据是（）

A、是否随付单据

B、出票人的不同

C、付款时间不同

D、承兑人不同

9、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的票据不可能是（）A、银行汇票

B、商业汇票

C、远期汇票

D、支票

10、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的汇票是（）A、既是银行汇票，又是商业汇票

B、既是商业汇票，又是银行承兑汇票 C、既是银行汇票，又是远期汇票

D、既是即期汇票，又是银行承兑汇票

11、在托收方式下，对出口商来说，下面哪一种选择风险最小（）A、D/P 90天

B、D/A 60天

C、D/P 30天

D、D/A 90天 多选题

1、一张汇票的基本当事人有（）

A、出票人 B、受票人 C、受款人 D、背书人

E、持票人

2、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the Order of „„”，则该汇票（）A、不可流通转让

B、可以经背书转让

C、无须背书，即可流通转让

D、由收款人决定是否可以转让

3、规定远期汇票的方法有（）错

A、自见票之日起

B、自签发提单之日起

C、自见票承兑之日起

D、规定在某月某日付款

4、国际结算中使用的支付工具主要分为（）A、支票

B、汇票

C、外币现钞

D、票据

5、汇票遭到拒付是指（）

A、持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 B、持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 C、付款人逃避不见汇票 D、付款人死亡或破产

E、汇票出票人在出票时加注“不受追索”字样 判断题

1、支票是以银行为付款人的即期汇票（）

2、光票是指出票人开立的不随付任何单据的汇票（）

3、即期汇票和远期汇票都有正、副本（）。

汇票、即期汇票、远期汇票、承兑、背书、本票、支票 BBCBB

CDBAB C

1、ABC

2、BD

3、ABD

4、CD

5、ABCD

√√×

第10章，进出口商品的检验

翻译

Commodity Inspection The International Organization for Standardization

填空题

1、国际货物买卖双方在交接货物过程中，通常要经过（交付）、（察看或检验）、（接受或拒收）三个环节。

2、关于检验的时间和地点的规定，一般有（在出口国检验）、（在进口国检验）、（在出口国检验，在进口国复验）三种做法。

3、中华人民共和国出入境检验检疫局的基本任务有（实施法定检验）、（办理出口鉴定）和（实施监督管理）。

单选题

1、对于密封包装货物、精密仪器等，检验方法一般适合采用（）。A、产地（工厂）检验

B、装运港（地）检验

C、目的港（地）检验

D、买方营业处所（最终用户所在地）

2、我国进出口业务中最常用的检验方法是（）。A、在出口国检验

B、在进口国检验

C、出口国检验、进口国复验

D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

3、大宗商品交易的检验中，一般采用（）。A、在出口国检验

B、在进口国检验

C、出口国检验、进口国复验

D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

4、E组、D组的检验工作应在（）进行。

A、装运港

B、目的港

C、货物交接时

D、出口国检验、进口国复验

5、FOB、CFR和CIF贸易术语，最宜采用（）检验方法。A、出口国检验、进口国复验

B、在进口国检验

C、在出口国检验

D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

6、《联合国国际货物销售合同公约》规定：买方必须在按实际情况可行的（）检验货物或由他人检验。如果合同涉及到货物运输，检验可能推迟到货物到达目的地后进行。

A、货到目的港后

B、最短时间内

C、最长时间

D、合理时间

7、交易双方商定检验条款的核心是（）

A、检查时间和地点

B、检验机构

C、检验证书

D、检验标准

8、国际货物买卖中普通采用的检验标准，最常见的是（）。A、贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准

B、国际专业化组织标准

C、买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准

D、区域性标准 多选题

1、国际货物买卖合同中的检验条款，其内容通常包括（）。

A、检查时间和地点

B、检验机构

C、检验证书

D、检验标准

E、索赔时限

2、国际上的商品检验机构包括（）

A、公证行

B、宣誓衡量人

C、实验室

D、中国国际商会

3、检验证书的作用包括（）

A、是证明卖方所交货物符合合同规定的依据

B、是报关验放的有效证件

C、是买卖双方办理货款结算的依据

D、是明确责任归属、办理索赔和理赔的依据 E、是解决争议、计算关税和运输仓储等费用的依据

4、与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准包括（）。A、货物原产地标准

B、安全法规标准 C、卫生法规标准 D、环保法规标准

E、动植物检疫法规标准

5、根据《中华人民共和国标准化法》的规定，我国商品的标准分为（）A、国家标准

B、行业标准

C、地方标准

D、企业标准

E、国际标准 判断题

1、若买卖双方规定装运前或装运时在装运港检验，以离岸质量、重量为准，则货物运抵目的港后，买方再对货物进行复验时，即使发现问题，也无权再表示拒收或提出异议和索赔（）。

2、《公约》规定，买方对收到的货物可以进行检验，也可以不进行检验，假如买方没有利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了检验权，但是他还有机会对货物提出拒收（）。

3、复验期限就是索赔期限（）。

4、除非检验时间规定为出口装运后，则检验证书的签发日期不得迟于运输单据签发日期，但也不宜比运输单据签发日期提前时间过长（）。案例分析

1、我公司以CFR 条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30 天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工具有70％已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？ 2、1998 年11 月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线合同。设备是二手货，共18 条生产线，由A 国某公司出售，价值100 多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经超过14 天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂只能依靠自己的力量进行加工维修。经过半年多时间，花了大量人力物力，也只开出了4 套生产线。

试就这一案例作出分析。

商品检验

国际标准化组织（简称ISO）DCDCA

BAC

1、ABCDE

2、ABC

3、ABCDE

4、ABCDE

5、ABCD √×√√

我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后30 天内检验。

尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。

该案例的要害问题是合同签订者把引进设备仅仅看作是订合同、交货、收货几个简单环节，完全忽略了检验、索赔这两个重要环节。特别是索赔有效期问题，合同质量条款订得再好，索赔有效期订得不合理，质量条款就成为一句空话。

大量事实说明，外商在索赔有效期上提出不合理意见，往往表明其质量上存在问题，需要设法掩盖。如果你只满足于合同中形容质量得漂亮词藻，不注意索赔条款，就很可能发生此类事故。

第11章，争议的预防与处理

翻译

Discrepancy and claim clause异议与索赔条款 Liquidated damages clause违约金条款 Deposit clause 定金条款

Force majeure clause/不可抗力条款 Arbitration Clause仲裁条款

Inspection & claim clause检验与索赔条款 Arbitration Submission仲裁协议 单选题

1、货到目的地卸货后，若发现交货品质、数量或重量与合同规定不符，除由保险公司或承运人负责除外，买方应凭双方约定的某商检机构出具的（）向卖方提出异议与索赔。

A、品质检验证书

B、数量检验证书

C、重量检验证书

D、商检证书

2、我国不可抗力的证明文件由（）出具。

A、商检机构

B、政府主管部门

C、外经贸部门

D、中国国际贸易促进委员会

3、我国进出口合同中，一般采取（）方法来规定不可抗力条款 A、概括规定

B、具体规定

C、综合规定

D、一一列举

4、解决合同争议最普遍的方式是（）

A、友好协商

B、调解

C、仲裁

D、诉讼

5、仲裁协议最关键的作用是（）

A、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议

B、排除法院对有关案件的管辖权 C、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权

D、处理双方争议

6、国际商会仲裁院设在（）

A、伦敦

B、纽约

C、伦敦

D、巴黎 多选题

1、不可抗力条款包括不可抗力事件的（）

A、性质

B、范围

C、处理原则

D、办法

2、不可抗力是指合同签订后，发生了合同当事人（），以致不能履行合同义务，A、订约时无法预见的障碍

B、事后不能控制的障碍 C、履约时价格急剧变化

D、保险合同承保范围内的损失

3、合同签订后，发生了当事人（）的意外事件，致使合同不能履行，可免除当事人的责任。A、无法保证

B、无法预见

C、无法预防

D、无法控制

4、不可抗力的后果包括（）

A、支付违约金

B、赔偿损失

C、解除合同

D、延期履行合同

5、约定不可抗力事件的方法有（）几种。

A、概括规定

B、具体规定

C、综合规定

D、一一列举

6、解决合同争议的途径有（）

A、友好协商

B、调解

C、仲裁

D、诉讼

7、仲裁的优势包括（）

A、程序简便

B、结案较快

C、费用开支较少

D、比较公正

E、裁决具有终局性

8、仲裁条款的基本内容包括（）

A、仲裁地点

B、仲裁机构

C、仲裁规则

D、仲裁裁决的效力

E、仲裁费的负担

9、我国常设的涉外仲裁机构主要包括（）

A、中国进出口商品检验检疫总局

B、中国国际经济贸易仲裁委员会

C、中国海事仲裁委员会

D、中国国际贸易促进委员会

10、中国国际贸易委员会仲裁委员会在（）设有分会。A、北京

B、上海

C、广州

D、深圳

11、当国外当事人拒不执行仲裁裁决时，可依据国际间（）的规定来解决。A、贸易惯例

B、双边协议

C、多边国际公约

D、国际商会

12、约定仲裁条款的注意事项包括（）

A、选择合适的仲裁地点

B、择优选择适当的仲裁机构

C、合理约定仲裁费的负担

D、仲裁条款的规定应当明确具体 判断题

1、一般地说，一方违约给对方造成的损失，索赔金额应相当于违约所造成的损失，但不包括合同履行后可以获得的利益（）

2、索赔金额一般不得超过违约方订立合同时能预见到或应当预见到的因违约可能造成的损失（）。

3、就违约金性质而言，世界上大多数国家以违约金的惩罚性为原则，以补偿性为例外（）。

4、如属补偿性违约金，则在违约金之外不得再请求强制履行主债务或额外请求损害赔偿（）。

5、当约定的违约金超过超过守约方所遭受的实际损失时，违约金就具有惩罚性而不此有补偿性（）。

6、如当事人对迟延履行约定违约金，则违约方支付违约金后，可以不再履行债务（）。

7、我国《合同法》规定，如约定的违约金过分低于或高于实际损失，则有关当事人可请求法院或仲裁庭酌情予以适当增加或减少（）。

8、如在合同中同时有违约金与定金条款情况下，一方违约时，另一方可以同时选择适用违约金条款与定金条款（）。

9、仲裁协议通常都是在争议发生之前订立的，争议发生之后再订立仲裁条款无效（）

10、仲裁协议可采取口头形式（）。

11、合同中的仲裁条款具有独立性，合同的变更、解除、终止、失效或无效以及存在与否，均不影响仲裁协议或仲裁条款的效力（）。

12、当事人对仲裁协议及/或仲裁管辖权提出异议，不影响按仲裁程序进行审理（）。

13、当事人一方对仲裁方式或结果不服的，可以向法院起诉（）。

14、仲裁庭依法作出的裁决，通常都是终局性的，对争议双方当事人均具有法律效力，任何一方都必须依照执行，并不得向法院起诉要求变更裁决（）。

异议与索赔条款

违约金条款

不可抗力条款

仲裁条款 DDCCB

D

1、ABCD

2、AB

3、BCD

4、CD

5、ABC

6、ABCD

7、ABCDE

8、ABCDE

9、BC

10、BD

11、BC

12、ABCD ×√×√× ×√××× √√×√

第13章，国际货物买卖合同的订立

翻译

Inquiry Offer Counter Offer Acceptance Late Acceptance 填空题

交易磋商的两个基本环节是（）和（）单项选择

1、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（）A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即接受可使合同成立

C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立

2、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效，A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）A、合同即告成立 B、合同无效

C、A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立

3、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”，是这一订约建议为（）A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘

4、根据《公约》规定，合同成立的时间是（）

A、接受生效的时间 B、交易双方签订书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘人送达受盘人时

5、根据《公约》规定，下列哪些为发盘必须具备的基本要素（）A、货名、品质、数量 B、货名、数量、价格

C、货名、价格、支付方式 D、货名、品质、价格

6、在交易磋商中，有条件的接受是（）A、还盘的一种形式 B、接受的一种形式 C、发盘的一种形式 D、发盘的邀请

7、我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可证为谁。”该项接受实际上是（）

A、还盘 B、有效接受 C、逾期接受 D、只要我方未表态，即为接受

8、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）

A、投邮生效 B、签署日生效 C、到达生效 D、双方协商 多选题

1、构成一项发盘应具备的条件有（）

A、向一个或一个以上的特定人发出 B、表明发盘人受该发盘的约束 C、发盘的内容必须十分确定 D、发盘必须规定有效期

2、《公约》规定，一项已生效的发盘不可撤销的条件是（）A、发盘规定了有效期 B、发盘未规定有效期

C、发盘中明确规定该发盘是不可撤销的 D、发盘中未表明可否撤销 E、受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动

3、构成一项有效接受必须具备的条件是（）

A、接受必须由合法的受盘人作出 B、接受必须是无条件的接受

C、接受必须在发盘有效期内作出 D、接受的传递方式应符合发盘的要求

4、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（）A、有效接受 B、还盘 C、对原发盘的拒绝 D、对发盘表示有条件的接受

E、实质性变更发盘的条件

5、根据《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的说法有（）A、所有逾期接受都无效

B、逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，是接受无效 C、逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受有效 D、逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的 E、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里

6、我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（）

A、属逾期接受，合同不成立 B、若我方缄默则合同成立 C、若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D、合同已成立

7、签订书面合同是为了（）

A、作为合同成立的证据 B、作为合同生效的条件 C、作为合同履行的依据 D、符合有关法律的规定

判断题

1、还盘一经作出，原发盘即告失效（）。

2、如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受（）。

3、一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回发盘（）

4、发盘在其生效前是可以修改和撤回的（）

5、接受和发盘一样也是可以撤销的（）

翻译：询盘、发盘、还盘、接受、逾期接受 填空：发盘、接受 BCCAB AAA

1、ABC

2、ACE

3、ABCD

4、BCE

5、CE

6、AC

7、ABCD √××√×

第14章，进出口合同的履行

单项选择题

1、卖方审证后有不能接受之处应向（）提出修改。A、开证行

B、开证申请人

C、通知行

D、付款行

2、报关时提交的单据主要有（）

A、报关单、装货单、发票、保险单

B、报关单、商检证、装货单、保险单

C、报关单、装箱单、发票、商检证

D、报关单、装货单、保险单、出口许可证

3、按CIF价格成交的出口合同，卖方应在（）向保险公司办理投保手续。A、拿到提单后

B、货物装船前

C、货物装船后

D、任何时候

4、议付行将不符点列在议付通知书上征求开征行是否同意付款的做法称为（）A、电提

B、表提

C、面提

D、托收

5、议付信用的汇票的受款人通常为（）。

A、受益人

B、通知行

C、出口商

D、议付行

6、在信用证没有特别规定时，（）为保险单上的被保险人。A、开证申请人 B、开证行

C、信用证受益人 D、付款行

7、商业发票的抬头人（TO„„）一般是（）

A、受益人

B、开证申请人

C、开证银行

D、卖方

8、出口报关的时间应是（）

A、备货前

B、装船前

C、装船后

D、货到目的港后

9、议付行审核出口企业的单据无误后，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法称为（）。A、定期结汇

B、买单结汇

C、押汇

D、收妥结汇

10、在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由（）。A、买方提供并刷制

B、卖方提供并刷制

C、运输部门设计并刷制

D、生产经营单位设计并刷制

11、海运提单收货人栏内显示“TO ORDER”表示该提单（）。A、不可转让

B、经背书可以转让

C、不经背书即可转让

D、可以由持有人提货

12、信用证规定到期日为2002年5月31日，而未规定最迟装运期，通常按业务习惯可理解为（）A、最迟装运期为2002年5月10日

B、最迟装运期为2002年5月16日 C、最迟装运期为2002年5月31日

D、该信用证无效

13、ICC中的货物A、B、C条款的内容大体相当于CIC条款中的（）A、平安险、水渍险、一切险

B、一切险、水渍险、平安险 C、水渍险、一切险、平安险

D、水渍险、平安险、一切险 多选题

1、国际货物买卖中，卖方的基本义务是（）

A、提交合格货物

B、提交合格单据

C、办理运输

D、办理保险

E、转移货物所有权

2、信用证主要单据包括（）A、汇票、商业发票

B、商检证书、重量单 C、提单、保险单

D、装箱单、重量单

3、开证行可以拒付的理由为（）

A、单单不符

B、货与合同不符

C、信用证与合同不符

D、单证不符 E、开证人审核结果不符

4、进口索赔的对象为（）

A、银行

B、保险公司

C、承运人

D、出口方

5、如果信用证没有特别要求，普通产地证可由（）签发。A、出口商自己

B、进出口商品检验检疫局 C、中国国际贸易促进委员会

D、保险公司

6、在信用证结算方式下，我国银行提供的结汇方式包括（）A、收妥结汇

B、买单结汇

C、定期结汇

D、预付结汇

判断题

1、出口合同的履行中货、证、款三个环节最为重要（）。

2、信用证有效期就是信用证的装运期（）

3、出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理，而进口商品投保可以预约投保，无需逐笔办理（）。

4、信用证结算方式出现严重不符点时可以改为托收方式（）。

5、提单的空白背书是指背书人在提单背面签字并不注明被背书人（）

6、信用证中的有效期是指卖方的收款结汇期（）。

7、ORDER-B/L背书方可转让（）

BCBD

CBBDB BCB

1、ABE

2、AC

3、AD

4、ABCD

5、ABC

6、ABC A√×√√√ × √

第14章，违约及其法律救济方法

翻译

Breach of Contract Fundamental Breach of Contract Liquidated Damages Rescission 单选题

1、合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为叫（）。A、违约

B、异议

C、索赔

D、理赔

2、在违约的构成要件方面，大陆法以（）作为一项基本原则，英美法认为只要债务人不能达到（）的结果，就构成违约。

A、过失责任，过失责任

B、过失责任，担保 C、担保，担保

D、担保，过失责任

3、如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损失，以致于实际剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为（）。

A.重大违约

B.根本违约

C.部分违约

D.非根本违约

4、国际货物买卖中使用最广泛的一种救济方法是（）

A、实际履行

B、损害赔偿

C、解除合同

D、法律制裁

5、《联合国国际货物销售合同公约》认为，合同一方不履行义务构成（）时，另一方有权解除合同。A、违反担保

B、延迟履行

C、根本性违约

D、非根本性违约

6、违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受的损失，叫（）。A、实际履行

B、损害赔偿

C、解除合同

D、法律制裁 多选题

1、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（）。

A、违反要件

B、违反担保

C、根本性违约

D、非根本性违约

2、违约的救济方法包括（）

A、实际履行

B、损害赔偿

C、解除合同

D、法律制裁

3、大陆法认为，损害赔偿责任的成立，必须具备以下条件（）A、必须属于根本性违约

B、必须要有损害的事实

C、必须要有归责于债务人的原因

D、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系

4、各国法律对损害赔偿的方法主要有（）

A、追究法律责任

B、实际履行合同

C、回复原状

D、金钱赔偿

5、大陆法认为，债务人不履行合同的情形包括（）

A、拒绝给付

B、全部给付不能和部分给付不能

C、给付延迟

D、不完全给付

6、《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方延迟交货时，买方可以采取的救济方法有（）。A、实际履行

B、请求损害赔偿

C、解除合同

D、法律制裁

7、《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物与合同不符时，买方可以采取以下救济方法（）A、要求卖方交付替代货物

B、要求卖方对不符合合同的货物进修补修 C、要求减低货价

D、解除合同

E、请求损害赔偿

8、《联合国国际货物销售合同公约》规定，当买方违约不履行合同义务时，卖方可以行使以下救济方法（）A、请求买方履行合同义务

B、规定一段额外的合理时间让买方履行其义务 Ｃ、解除合同

Ｄ、请求损害赔偿 Ｅ、请求法律制裁

9、大陆法将违约的形式根据为（）。

A、不履行债务 B、延迟履行债务C违反要件D、违反担保

10、美国法将违约的形式概括为（）

A、违反要件

B、违反担保

C、轻微违约 D、重大违约

11、损害赔偿的范围包括（）

A、合同约定

B、法律规定

C、要求卖方交付替代货物

D、解除合同 判断题

1、《联合国国际货物销售合同公约》认为只要当事人违约合同的行为的结果，使另一方遭受损害，就构成违约（）。

2、大陆法认为，只有一方违约构成违反要件，对方才可解释合同（）

3、无论什么原因造成的违约行为，另一方当事人都有权向违约方提出救济（）

4、英美法认为，一切合同都是担保，只要债务人不能达到担保的结果，就构成违约（）

5、《联合国国际货物销售合同公约》认为，只有根本性违约，受害方才可解释合同，否则只能请求损害赔偿（）

6、英美法将实际履行作为一种主要的救济方法（）。

7、《联合国国际货物销售合同公约》给予了法院依据《公约》作出实际履行判决的权利（）

8、《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方违反合同使另一方蒙受损失，受害方如果采取了其他救济方法，就不能再提出损害赔偿的要求（）

9、大陆法认为，只要合同一方当事人不履行合同义务，对方就有权解除合同（）

10、《联合国国际货物销售合同公约》规定，对于延迟交货，如果卖方违约构成根本性违约，即使卖方已经交货，买方仍有权解除合同（）

案例分析

2004年有一份FOB合同，出售一批油菜籽。合同规定：“2004年3月份内装船”，“如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担现行费率计算的仓租、利息与保险费。”结果买方在3月份内未能派船接运货物，卖方发出警告，如果4月28日前仍不能派船接运货物，卖方将撤销合同并保留索赔权。结果买方所派船只直到5月5日才到达，于是卖方拒绝交货，并提出损失赔偿？如卖方索赔，索赔应包括哪些项目？为什么？

我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。但装运船只一直未到上海港。后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪，使我方钱货两空。问：这种重大损失能否挽回？

我某公司按CIF条件向欧洲A商出口一批草编织物，合同规定采用信用证方式支付。我方向中国人民保险公司投保了一切险，并在合同规定的期限和装运港将符合合同规定的货物装船完毕，然后凭提单等合格的单据向银行结算了货款。结款后第二天，我公司受到A商来电，称：因装货的海轮在海上失火，草编织物全部烧毁，故要求我公司向中国人民保险公司索赔，否则，要求我公司退回全部货款。你认为A公司的要求是否合理？请阐明理由。

违约、根本性违约、违约金条款、解除合同 ABBBC B

1、CD

2、ABC

3、BCD

4、CD

5、ABCD

6、BC

7、ABCDE8、ABCD

9、AB

10、CD

11、AB √××√√ ×××√√

答：本案例中，不仅涉及国际货物运输问题，还涉及对违约性质的界定问题，以及违约的处理，即索赔问题。按照国际商会《2000年通则》的规定，在FOB条件下，“如果买方指定的船只不能在规定日期或规定期限终止前装货，买方应负担一切由此所产生的额外费用，并自规定期限终止时起，负担货物的一切风险。”所以本案例中，买方未能在规定期限内租派船只到约定装运港收取货物，因此买方违约，而且在卖方提出警告后，买方仍未能履行，由此看来买方违约的性质是严重的，构成了根本违约，从而导致卖方享有拒绝交货和主张撤销合同的权利。

当然，卖方也可放弃这种权利，买方或其他人不得干预。卖方若行使拒绝交货和撤销合同的权利后，仍可以要求买方赔偿其损失。

这种索赔的项目应包括：合同规定的按现行费率计算的28天的仓租费、利息和保险费，如卖方放弃撤销合同的权利，而用损失赔偿来代替，那么卖方索赔金额除上述外，还要增加8天按现行费率计算的仓租费、利息和保险费。

从案例的多处疑点可以推论，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致了我方蒙受重大的无法挽回的损失。因此：

（1）L/C支付方式并非没有风险，因为银行只要“单证一致、单单一致”就付款，至于货物是否到达目的港和是否货物有假，提单是否有假均不负责。

（2）做进口业务时，客户资信如何十分重要，按信用证支付，开证行仅凭单据议付。与新客户、资信情况不了解或资信较差的客户及中间商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，以防上当受骗。

（3）CFR条件是卖方租船订舱，负责运输，买方办理保险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时应指定装运船只的船名或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，同时还应有专人掌握对方派船进度、在途、到港等情况。即使在FOB条件下，也应坚持买方自己租船订舱或自派船运输，不能轻易让对方代为租船，对方租船无论是CFR，还是FOB，风险较大，往往是实施诈骗的关键所在，因为提单是交货收据，在正常情况下，发货人不交货便拿不到提单，只有租船提单才便于装货人与承运人互相勾结，沆瀣一气，制作假提单或真提单但中途将货物转卖以骗取货款。答：A公司的要求不合理，理由有二：（1）CIF是一种典型的象征性交货。

①卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证就算完成了交货义务，而无需保证按时到货。

②在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是见单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方必须履行付款义务。

③在本案例中，我公司作为卖方，已在合同规定的期限和装运港将符合合同规定的货物装船完毕，并凭合格单据向银行结算了货款。在CIF条件下，风险转移以装运港货物越过船舷为界，装货海轮在海上失火属于越过船舷以后的风险，应由买方A公司自己承担。同时，我公司已经完成交货任务，欧洲A商无权要求我公司退回货款。（2）CIF条件下，卖方投保属于代办性质。

①在CIF条件下，尽管卖方有义务办理水上运输保险，但货物一旦越过船舷，卖方不承担任何风险，而由买方承担。因此，卖方的投保仅属于代办性质。若发生保险公司承保范围内的损失，卖方无义务进行赔偿。

②在本案例中，我公司已向中国人民保险公司投保了一切险。交货后，由于海轮遭到失火这一意外，造成货物损失属于一切险的责任范围，中国人民保险公司应负赔偿责任。但A公司无理由要求我公司向中国人民保险公司索赔。

综上所述，A公司的要求是不合理的。

第二篇：国际贸易实务练习题

国际贸易实务练习题

一、选择题

1.以CFR贸易术语成交，应由（）。

①买方办理租船订舱并保险 ②卖方办理租船订舱并保险 ③买方办理租船订舱，卖方办理保险

④卖方办理租船订舱，买方办理保险 2.按《2010年通则》以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责（）。①船到汉堡港为止 ②在汉堡港卸下货为止 ③货在装运港

④货在装运港装上船 3.CPT 贸易术语中，买卖双方划分风险的界限是（）。①装运港船舷 ②货交承运人

③目的港船上 ④目的港码头 4.以CIF贸易术语成交，货物所有权（）。

①随运输单据交给买方而转移给买方 ②随货物风险转移至买方而转移给买方 ③随货物交给买方而转移给买方 ④随货物在装运港越过船舷而转移给买方 5.按CIF LANDED(CIF 卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）①货物交给承运人

②货物在装运港装上船 ③货物在目的港越过船弦 ④货物交到目的港码头 6.就卖方承担的风险而言（）。

①CIF比FOB大

②FOB比CIF大

③CIF与FOB相同 ④有时CIF与FOB相同 7.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的主要区别在于（）。

①交货地点不同

②买卖双方风险划分界限不同

③买卖双方承担的责任与费用不同 ④适用的运输方式不同

8.江华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。

①FCA

②CIP ③CPT ④DDP 9．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（）。①EXW

②FCA ③FOB

④CFR 10.在出口合同的品质条款中（）。

①为了明确责任，应使用两种以上的方法表示品质 ②为了准确，应使用两种方法表示品质

③为了防止被动，一般不宜同时使用两种或两种以上的方法表示品质 ④使用的表示品质的方法越多越好

11.卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样品留给买方，货到目的港经检验，各项指标均与合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买方（）。

①有权提出索赔，品质应符合参考样品 ②无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束

③有权提出索赔，品质不但要符合合同规定，还应符合参考样品 ④有无索赔权利，视具体情况而定

12.根据国际惯例，唛头一般不包括以下哪项内容？（）①收、发货人名称的英文缩写

②参考号 ③件号 ④包装尺寸 13.按F.A.Q.进行买卖的商品的指（）。

①机器设备 ②农产品 ③矿产品 ④名牌产品 14.凭样品买卖时，样品（）

①只能由卖方提出 ②只能由买方提出 ③既可由卖方提出，也可由买方提出 ④也可由第三者提出样品 15.凡凭样买卖，如合同中无其它规定，则卖方所交的货物（）。①可以与样品大致相同 ②许有合理公差 ③必须与样品一致 ④视情况而定

16．如果在合同中未明确规定用何种重量计算价格的，按惯例应以（）计。①毛重 ②净重 ③理论重量 ④公量

17．对溢短装部分货物的价格，如合同中无其他规定，一般按（）。①装船时国际市场上的价格计算 ②原合同价格计算

③买方国家的市场价格计算 ④卸船时国际市场上的价格计算 18．已装船提单的日期表示（）。

①货物开始装运的日期

②货物全部装上船的日期 ③货物置于船公司保管下的日期

④大部分货物装船的日期 19.必须经过背书方可转让的提单是（）。

①记名提单

②不记名提单

③指示提单

④可转让提单 20．构成不清洁提单的批注为（）

①“铁条松散”

②“发货人装箱、点数并铅封” ③“旧桶装”

④习惯包装 21.空白抬头提单在转让时，其背书人是（）。

①收货人 ②发货人 ③承运人 ④银行 22.班轮运费（）。

①包括装卸费，计算滞期、速遣费 ②包括装卸费，不计算滞期、速遣费

③不包括装卸费，仅计算滞期费 ④不包括装卸费，仅计算速遣费 23.卖方向船公司换取正本已装船提单的凭证是（）。

①Shipping order ②Freight receipt ③Mate’s receipt ④Shipping note 24.在（）方式下，船货双方需要在契约中规定装卸时间、滞期费、速譴费。①班轮运输 ②程租船运输 ③期租船运输 ④光船租船运输

25.在国际贸易中，不被买方和银行接受的运输单据是（）。

①清洁提单 ②不清洁提单 ③指示提单 ④已装船提单

26.如果托运人请船公司运输的为贵重货物，船公司按（）收运费。

①W ②M ③A.V ④Open 27.买卖双方按FOB术语成交，在提单的运费项目栏应填写（）。①Freight prepaid ②Freight paid ③Freight to collect ④Freight to be paid 28． 根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和转运，则视为（）。

①允许分批装运和允许转运 ②禁止分批装运和禁止转运 ③允许分批装运和禁止转运 ④禁止分批装运和允许转运

29.在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是（）。

① ICC（A）

②ICC（B）

③ ICC（C）④ICC恶意损害险 30.WPA是指（）。

①平安险

②水渍险

③一切险

④受潮受热险 31.ICC险别中，不能单独投保的险别为（）

①ICC战争险

②ICC罢工险

③ICC恶意损害险

④ICC（C）32.下列不属于一切险承保范围内的险别的是（）

①偷窃提货不着险

②渗漏险

③交货不到险

④包装破裂险

33.按FOB条件进口一批货物，我方向保险公司投保一切险，保险公司的责任起讫是（）。

①仓至仓 ②船至仓 ③仓至船 ④船至船

34.我公司以CIF条件与外商达成一笔出口交易，按《2010通则》规定，如果外商对保险无要求，则我方可投保（）。

①一切险加战争险 ②水渍险 ③保险人承担责任范围最小的险别

④一切险

35.在国际货运保险业务中，单独海损仅涉及受损货物所有人一方单方面的利益，因而仅由受损方单独承担损失。此种损失属于（）。

①部分损失 ②有时是全部损失，有时是部分损失 ③全部损失 ④共同海损 36．以下哪种保险单据称为“小保单”（）？

①保险单 ②保险凭证 ③预约保险单

④保险批单 37.中国人民保险公司的英文缩写是（）。

①CIC ②PICC

③CCPIT ④CIQ

38．船舶在航行途中因故搁浅船长为了解除船货的共同危险，有意、合理地将部分货物抛入海中，使船舶起浮，继续航行至目的港。搁浅和抛货造成的损失（）。

①都属共同海损 ②前者属共同海损，后者属单独海损 ② 都属单独海损

④前者属单独海损，后者属共同海损 39.承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

①付款人 ②受款人

③出口人 ④议付银行 40.汇票的抬头是汇票的（）。

①出票人 ②受票人

③受款人 ④进口人

41.根据《UCP600》规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和可转让，则视为（）。

①允许分批装运和可转让 ②禁止分批装运和可转让

③允许分批装运和不可转让 ④禁止分批装运和不可转让 42.D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。

①代收行 ②托收行

③出口商

④进口商 43.根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是（）

①进口人 ②开证行 ③议付行 ④通知行 44.限制式抬头的汇票是（）。

①须经背书才能转让 ②不能转让

③可直接转让 ④视情况而定

45．使用D/A、D/P和L/C三种支付方式，对于卖方来说收汇风险从大到小依次为（）。

①D/A、D/P和L/C ②D/P、D/A和L/C ③L/C、D/P和D/A ④L/C、D/A和D/P 46．在国际货物买卖中，出口人使用托收方式，委托并通过银行 收取货款，使用的汇票是（）

①商业汇票，属于银行信用 ②银行汇票，属于 银行信用 ③商业汇票，属于商业信用 ④银行汇票，属于商业信用

47．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（）工作日之内。

①3个 ②5个 ③6个 ④7个

48.在买卖合同的检验条款中，关于检验时间与地点的规定，使用最多的是（）。

①在出口国检验 ②在进口国检验 ③在出口国检验，在进口国复验

49.对我国进出口商品实施法定检验的机构是（）。

①中华人民共和国出入境商品检验检疫局及其分支机构 ②中国进出口商品检验总公司及分公司 ③各有关单位自设的检验机构 50.不可抗力条款（）。

①只对买方适用 ②只对卖方适用 ③对买卖双方均适用 51.发生不可抗力的法律后果是（）。

①立即解除合同 ②可以延期履行合同 ③解除合同或延期履行合同 52.当采用仲裁方式解决贸易争端时（）。

①无需任何文件，只要一方向仲裁机构提出申请即可 ②必须在合同内订有仲裁条款或事后订有仲裁协议

③不仅必须在合同中订有仲裁条款，发生争端时还必须双方协商一致。53.贸易争端经仲裁机构作出的裁决（）。①具有法律约束力 ②没有法律约束力 ③败诉方同意，则有约束力；否则，无约束力

54.商检证书有多种作用，但下列各项中的（）并非尚检证书的作用。

①作为买方索赔和卖方理赔的依据

②作为向仲裁机构提起仲裁的依据

③作为卖方向银行议付货款的单据之一

④作为向海关申报时提交的单据之一

55．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容可以不包括（）。

①品名

③检验

根据以下资料回答56-58题：

我某公司于8月2日向美商发盘，以每打85.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫700打，限8月15日复到有效。8月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商来电：“接受你方8月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未做回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。

56．根据《联合国国际货物销售合同公约》, 8月10日收到的美商回电是（）。

①发盘

③还盘

①有效的③表明合同成立

①合同成立

③合同是否成立须按法院判决

二、多选题

1.根据《INCOTERMS® 2010》规定，卖方必须要办理保险并支付保费的贸易术语有（）。

①CIF

②DAT ③DAP ④CIP 2.在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（）。

①只接受合同规定的数量，而拒绝超出部分 ②接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分 ③拒收全部货物 ④接受全部货物

②询盘 ④接受

②无效的 ④承诺

②合同不成立

④合同是否成立须由买卖双方协商

②数量

④单价

57．根据《联合国国际货物销售合同公约》, 8月13日收到的美商的接受是（）。

58．根据《联合国国际货物销售合同公约》，本案（）。

3.以下表述正确的有（）。

①海运提单是表明货物已装船的证明

②海运提单是代表货物所有权的凭证

③海运提单是表明承运人已收到货物的收据

④Shipment during Nov./ Dec.⑤海运提单是办理结算的唯一单据

4.有关装运时间的表述方法，以下（）是正确可行的。

①Shipment on Dec.31rd，2015

②Shipment before the end of Dec.，2015

③Shipment on or before Jan.15th，2015

④Shipment during Nov./ Dec.，2015

⑤Shipment within 30 days after receipt of L/C 5.以下提单被认为是海运的欺诈行为

①过期提单 ②预借提单 ③倒签提单 ④备运提单 6.构成国际多式联运的条件有（）。

①使用两种或两种以上的运输方式 ②在不同的国家或地区间的运输

③运输全程使用一份统一的运输单据 ④由多式联运经营人对运输全程负总责任 7.各船公司规定提单背面条款的依据是（）.①海牙规则 ②汉堡规则 ③华沙-牛津规则

④维斯比规则

8.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，基本险有（）。

①水渍险

②战争险

③平安险

④一切险

⑤罢工险

9.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，一般附加险包括（）。

①短量险

②偷窃提货不着险

③交货不到险

④碰损、破碎险

⑤拒收险

10.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，保险人的除外责任包括（）①被保险人的故意行为或过失所造成的损失 ②属于发货人的责任所引起的损失

③在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失

④被保险货物的自然损耗、本质特性、缺陷及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用

⑤由于承运人责任所造成的货损

11.下列属于一般外来风险的是（）。

①茶叶在运输途中串味

②化肥在运输途中包装破裂 ③货物在运输途中遇到战争、罢工

④棉花在运输途中被雨淋湿 12.货运保险业务中使用的保险单有（）。

①保险单

②保险凭证

③ 批单

④预约保险单

13.某公司出口货物一批，按CIF价值的110%投保了水渍险，在此基础上还可加保（）。

①平安险和渗漏险 ②破碎险和战争险 ③一切险和战争险 ④舱面险 14.支票与汇票的区别在于（）。

①前者只有即期，后者既有即期也有远期

②前者基本当事人为两个，后者则有三个

③前者在使用程序有承兑，后者则无承兑

④ 前者的付款人仅限于银行或其他金融机构，后者的付款人范围更广

15．在国际贸易中，商检证书的主要作用有（）

①作为银行议付货款的单据之一

②作为处理争议和索赔的依据

③作为仲裁机构受理案件的依据

④作为海关验关和征税的凭证

16．在国际贸易中，索赔通常有下面几种情况：

①买卖双方之间的索赔

②向承运人的索赔

③向保险公司的索赔

④向银行的索赔 17．国际货物买卖合同中规定的预防和处理争议的办法通常涉及到合同中的（）条款。

①商品检验检疫条款 ② 索赔条款

③仲裁条款 ④不可抗力条款

18．在国际货物买卖合同中关于仲裁地点的规定通常有几下几种。

①在我国仲裁 ②在被告国仲裁

③在双方同意的第三国仲裁 ④可以在任何国家仲裁 19．仲裁协议的作用有：

①约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉

②排除法院对有关争议案件的管辖权

③仲裁机构取得对争议案件的管辖权

20．在大陆法系的国家中，对不可抗力有所谓（）的规定。

①合同落空 ②情势变迁 ③契约失效 21.磋商交易的一般程序包括以下几个环节。

①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受

⑤签约 22.构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定在发盘中至少应规定：

①货物名称 ②货物价格 ③交易数量 ④支付方式 23.书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括：

①约首部分 ②本文部分 ③约尾部分 ④合同适用的法律 24.发盘效力终止的原因有：

①过期 ②被依法撤销 ③被拒绝或还盘 ④遇到了不可抗力 25.一方对另一方的发盘表示接受可以采取的方式有： ①书面 ②行为 ③口头 ④缄默

三、判断题

1.以CIF Ex ship’s Hold New York条件成交，卖方应负担从装运港到纽约为止的费用和风险。（x）

2.我出口某大宗商品，如果使用FOB LINER TERMS贸易术语，则意味着我方必须用班轮运输。（x）

3.CIF与CIF LANDED的主要区别在于，除了要承担货物到达目的港的风险和正常的运费以外，CIF LANDED条件下，卖方还要承担卸货费用。（x）

4.以FOB吊钩下交货条件成交，卖方只须将货置于吊钩下，即完成交货义务，以后发生的风险概不负责。（x）

5.以FCA条件成交，卖方将货物交给承运人后，即履行完交货义务，出口报关等手续由买方办理。（x）

6.FCA、CPT、CIP三种贸易术语，就卖方要承担的风险而言FCA最小，CPT其次，CIP最大。（x）

7.按FOB、CFR、CIF贸易术语成交，货在装运港装船后，风险均告转移。因此，货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同规定不符，卖方概不负责。（x）

8.采用CIF贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费，而采用CFR贸易术语，保险责任及保险费是由买方承担的，可见，对卖方而言，采用CIF贸易术语较采用CFR贸易术语，卖方承担的风险大。（x）

9.《INCOTERMS 2010》的11种贸易术语，买卖双方交接的单据，可以是纸单据，也可以是电子单据。（√）

10.根据《INCOTERMS 2010》的规定，在CFR术语条件下，买卖双方的风险分界点是装运港船上。

（√）

11.为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量好的样品请对方确认。（x）12.在出口贸易中表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭规格买卖，又凭样品买卖的方法。（x）

13.以毛作净的计量标准是净重。（x）14.在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价。

（√）

15.卖方为了在交货时有一定的灵活性，签约时最好在数量前加上个“约”字。（x）16.为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市价计算溢短装部分的价格。（√）

17.按照国际惯例，合同中如未对溢短装部分规定作价办法，溢装部分应按合同价格计

算。

（√）

18.《UCP600》规定：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，任何货物都可有5%的增减。（x）

19.运输包装上的标志又称运输标志，也就是通常所说的唛头。（x）20.在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的包装条款，也是一种比较好的规定方法。（x）21.班轮运输的运费包括装卸费，但不计速遣、滞期费。

（√）

22.如买卖合同规定的装运条款为“Shipment during June/July in two equal lots”，我 出口公司必须在六、七两个月，每月各装一批，每批数量相等。

（√）

23.航空运单、铁路运单与海运提单不同，不属于物权证明，发货人不能凭以向承运人（航运公司或铁路局）提货。

（√）

24.空白抬头、空白背书的海运提单是指即不填写收货人，又不要背书的提单。（x）

25.清洁提单是指没有任何批注的提单。

（x）26.根据《UCP600》规定，除非信用证另有相反规定，可允许分批装运和转运。（√）

27.海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。（x）28.合同装运条款规定：”10,000M/T, shipment during May,June in two lots”, 表示卖方必须在五月和六月每月各装5,000M/T.。（x）29.在国际多式联运中，必须是采用海运和其他运输方式的组合运输方式。（x）30．如果信用证中规定海运提单的收货人为TO ORDER OF ISSUING BANK，向银行交单时，受益人应对提单进行背书。（x）

31.某纺织品出口，在海运途中由于船上管道漏水，使部分货物出现水渍，如果我们投保了水渍险，保险公司就应该负责赔偿。（x）32.按照我国现行货物运输保险条款的规定，凡已投保战争险，若再加保罢工险，则不另 行收费。(√)33.伦敦保险协会的货物运输保险条款有六种险别，其中ＩＣＣ（Ａ）、ＩＣＣ（Ｂ）、ＩＣＣ（Ｃ）三种险别能单独投保，另外三种险别不能单独投保。

(x)

34.在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均 应负责赔偿。

（x）

35.出口一批玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加 保碰损破碎险。

（x）36.伦敦保险协会制定的ICC(A)、(B)、(C)险，依次取代原来的FPA，WA 和ALL RISKS。

（x）37.某货物100箱投保了平安险，在运输途中因暴风雨损坏20箱，保险公司应予赔偿。

（x）38.在CIC条款中，水渍险的责任范围是除了平安险的全部责任外，还包括由于雷电、海啸等自然灾害引起的部分损失。（√）39.A货主的200箱货物在一次共同海损中，全部被船方抛入海中。此损失对A货主来说 属于全部损失。（x）40.按CIF术语成交，由于是卖方代买方办保险，所以保险单上的被保险人应为买方。（x）

41.按货运保险业的惯例，保险公司只对有保险利益的人负责赔偿。（√）42.保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行无权向受益人索回货款。（√）43.商业汇票和银行汇票的主要区别在于前者的出票人是商业企业，后者的出票人是银行。

（√）44.托收是属于逆汇的方式。（√）45.按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证中的约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。（√）46.在采用票汇付款的情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，因此这种付款方式属于银行信用。

（x）47.托收是商业信用的支付方式，使用的是商业汇票；信用证是银行信用的支付方式，使用的是银行汇票。（x）48.采用汇付方式，有关单据一般不通过银行转递，而由出口人自行寄交进口人，所以 出口人采用汇付方式，一般不会有什么风险。（x）49.在D/P方式下，银行交单以进口人付款为条件，如进口人不付款，货物所有权仍在 出口人手中，所以D/P对出口人没有什么风险。（x）

50.国外开来信用证规定最迟装运期为2015年7月31日，议付有效期为2015年8月 15日。船公司签发的提单日期为2015年7月20日，受益人于8月14日向银行交单议付。按惯例，银行应予议付。（x）

51．信用证业务中，开证行负第一性付款责任，保兑行负第二性付款责任。

（x）52.在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。（x）

53.法定检验和鉴定业务都具有强制性。（x）54.合同中的复验期就是合同的索赔期。（√）55.同一个合同中，只要规定了异议和索赔条款，就不能再规定罚金条款。（x）56.我方与美国商人签约进口某化工产品，在约定交货期前，美商生产上述产品的工厂 之一因爆炸被毁，该商援引不可抗力条款要求免除交货责任。对此，我方应予同意。（x）

57.双方当事人在争议发生后达成的仲裁协议是无效的。（x）58.一方对仲裁裁决不服，可向法院提请诉论，要求重新处理。（x）59.我国迄今尚未参加联合国《１９５８年承认和执行外国仲裁裁决公约》，故我国不受 该公约约束。（x）

60.买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机

构不予受理。(√)

61.申请国际仲裁双方当事人应有仲裁协议；而向法院起诉，一方可以起诉，无须事先

征得双方的同意。(√)

62.在进出口业务中，进口人收到货物后，发现货物与合同不符，在任何时候都可以向

供货方索赔。（x）

63.由于国际贸易中大多采用装运港交货的条件，因此，在合同中规定检验地点时应规

定以“离岸品质，离岸重量”为准。（x）

64.根据《公约》规定，一方当事人违反合同，但并未构成根本性违约，受损害方可宣

告合同无效，不可索赔。（x）

65.不可抗力条款是卖方的免责条款。（x）66.援引不可抗力条款的法律后果是撤消合同或推迟合同的履行。(√)67.每笔交易都必须有询盘、发盘、还盘和接受四个环节。（x）68.邀请发盘对发盘人是没有约束力的。(√)69.发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。（x）70.凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告示成立。（x）71.在国际贸易中，发盘是卖方做出的行为，询盘是买方做出的行为。（x）72.根据《公约》，只要在发盘中规定货物并明示或暗示其数量和价格，就是内容“十分肯定”。(√)

73.还盘可视为一项新的发盘。(√)

74.根据《公约》的规定，受盘人可在发盘有效期内用开立信用证这一行动表示接受。

(√)

75.根据英美法规定，承诺一经发出，在任何情况下都不能撤回。(√)76.交叉发盘，即使双方所提出的品名、品质、数量、包装、价格、交货期、支付等均 相同，未经另一方有效接受，合同也不能成立。(√)

77.接受应在有效期内做出，任何情况下的逾期接受都是无效的。（x）78.按《公约》规定，一项发盘发出后可以撤销，其条件是：发盘人的撤销通知，必须 在受盘人发出接受通知前送达到受盘人。(√)

四、计算题

1.上海运往苏丹港五金工具500箱，总毛重量15公吨，总体积为12立方米。根据海运公司规定，计费标准是W/M，等级为10级。若基本运费率为90美元。试计算应付运费是多少？若燃油附加费率为20%，港口拥挤附加费率为10%，运费又是多少？

2.出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR 伦敦价，已知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。收燃油附加费10%、港口附加费10% 某外贸公司向英国出口一批货物，其发票总额为18,000美元，加一成投保一切险及战争险，费率分别为0.6%和0.04%。问这笔业务的投保金额和保险费各是多少？

解：保险金额＝CIF价×（1+投保加成率）

＝18 000×（1+10%）

＝19 800（美元）

保险费＝保险金额×保险费率

＝19 800×（0.6% +0.04%）

＝126.72（美元）

答：这笔业务的保险金额是19800美元；保险费是126.72美元。

五、简答题 1.简述《2010年通则》中解释的六种主要贸易术语的国际代码、英文全程和中文意思。

2.设计一个国际贸易中标准的唛头。

3.简述海运提单的性质和作用。

4.信用证的特点如何？

5.举一个国际贸易中单价条款的例子。

6.国际贸易中常用的表示品质的方法有哪些？请具体说明。

7.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成有效发盘的条件是什么？

8.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成有效接受的条件是什么？

六、案例分析题

1.买卖双方按CIF术语成交草编制品一批，支付方式为不可撤销的即期信用证，合同规定的装运期为2012年10月，卖方于2012年10月20日在装运港将货物装船完毕，取得10月20日的海运提单，并于2012年10月25日将全套单据交给银行办理议付，单据无误，卖方得到货款。10月28日买方来电称货物在海上全部灭失，要求卖方退回全部货款。卖方认为既然买方未收到货物，退款是应该的，保险是卖方办理的，卖方可以向保险公司要求赔偿。试分析卖方的想法对否？为什么？

2.某外贸公司按CIF London贸易条件向英商出售一批核桃仁，由于该商品是用于圣诞节，季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于CIF合同的性质？

3.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全、下令往舱内灌水，火很快被扑灭。但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失共有：（1）1000箱货被火烧毁；（2）600箱货被水浇湿；（3）主机和部分甲板被烧坏；（4）拖轮费用；（5）额外增加的燃料和船上人员的工资。问：从损失的性质看，上述损失各属何种损失？为什么？

4.某外贸公司收到国外开来的即期信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑，外贸公司在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接到该外资银行通知，由于开证行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。为此，你认为中方应如何处理为好？为什么？

5．我某公司出口货物3，000公吨，采用信用证方式支付，2、3、4月平均装运。出口公司2、3月已如期装运，并收回货款。4月份原定4月20日装出，由于台风登陆，延迟到5月5日才装船出运。当受益人凭5月5日的提单向银行议付时，遭银行拒付。上述情况下银行有无拒付的权利？为什么？我出口公司可否以不可抗力为由要求银行付款？为什么？

6．我某出口公司于2002年5月1日向外商报出某商品，在发盘中除列明各项交易条件外，还提出“PACKING IN SOUND BAGS ”。在发盘有效期内外商复电称：“REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTANCE, PACKING IN NEW BAGS ”。我出口公司收到上述来电后，即着手备货。数日后，该产品国际市场价格猛跌，外商来电称：“我对包装条件做了变更，你未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争议。你认为此案应如何处理？简述理由。

7.我方A公司向美国旧金山B公司发盘出售某商品100公吨，价格为每公吨2500美元CIF旧金山，装运期为收到信用证后两个月内交货，凭不可撤销的信用证支付，限三天内答复。A公司于第二天收到B公司回电称：“ACCEPANCE YOUR OFFER SHIPMENT IMMEDIATELY ”A公司未做答复，又过了两天，B公司由花期银行开来即期信用证，证内注明：“SHIPMENT IMMEDIATELY ”，当时该商品国际市场价格上涨２０％，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。试分析A公司这样做有无道理？有何依据？

第三篇：国际贸易实务练习题

国际贸易实务练习题 第一章 导论

选择题：

1、国际货物买卖合同的主体是（A）

A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商

2、以下（C）具有订约能力

A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者

3、合同的权利与义务不包括（D）

A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性

4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。

Ａ、口头形式合同

Ｂ、书面形式合同

Ｃ、行为形式合同

Ｄ、其他形式合同

5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范 是（Ｃ）。

Ａ、国内法

Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例

Ｄ、合同公约

第二章 货物的质量

选择题

1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A）A．品质机动幅度 B．品质公差 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量

2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）A．品质公差 B．品质机动幅度 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量

3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（C）。A.可以与样品大致相同 B.许可合理的公差 C.必须与样品一致 D.可以与样品不同

4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E）。A、复样

B、回样

C、原样

D、确认样

E、对等样品

5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于（A）

A、凭样品买卖

B、凭规格买卖

C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖

6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格

7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。

A.规格 B.号码 C.标准 D.样品

8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C）

A、一些品质稳定的产品

B、经过科学加工的初级产品

C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、有独特加工工艺的传统农副产品

9、对于大批交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（B）A、品质公差条款 B、溢短装条款 C、立即装运条款 D、仓至仓条款

10我某出口公司拟出口一批服装，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（A）A、样品 B、规格 C、商标 D、产地

11、根据先有商品的实际品质进行买卖叫做（B）

A、凭样品成交 B、看货买卖 C、凭规格买卖 D、凭产地买卖

第三章 货物的数量

1、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（A）。

A、净重计 B、毛重计 C、皮重计 D、重量计

2、在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（A）A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量

3、“以毛作净”实际上就是（B）。A、以净重作为毛重作为计价的基础 B、按毛重计算重量作为计价的基础 C、按理论重量作为计价的基础 D、按法定重量作为计价的基础

4、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（C D）。A、按面积计算

B、按长度计算 C、按重量计算

D、按容积计算

5、在国际贸易中最常见的计重方法是（A）。A、净重

B、毛重

C、公量

D、法定重量

6、在国际贸易中通常采用的度量衡制度有（A B C D）。A、英制

B、美制

C、国际单位制

D、公制

7、目前，我国采用以（D）为基础的法定计量单位。

A、公制 B、美制 C、英制 D、国际单位制

8、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（A B）。

A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定

9、溢短装数量的计价方法包括（A B）A、按合同价格结算

B、按装运时国际市场的价格计算 C、按货物到目的地时的世界市场价格计算 D、由仲裁机构解决

10、出口羊毛，计算重量的方法一般采用（C）。

A.净重 B.理论重量 C.公量 D.法定重量

第四章 货物的包装

选择题

1、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由(B)提供。A．开证行 B．卖方

C．买方 D．船方

2、按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明（D）。A、包装标志 B、警告性标志 C、指示必标志 E、运输标志

3、定牌中性包装是指(A)。

A．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌名，但不注明生产国别 B．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌名，也注明产地 C．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌名，也不注明产地 D．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌名，但注明产地

4、包装标志主要包括(A B C)。

A．运输标志 B.指示性标志

C.警告性标志 D.识别标志

5、条码主要用于商品的(A)上。

A．销售包装 B．运输包装

C销售包装和运输包装 D．任何包装

6、买卖合同中的包装条款，主要包括(A B C D)。

A．包装材料 B.包装方式和件数

C.包装费用 D.包装标志

7、常见的集合运输包装有(A BC D)。

A．集装袋

B.集装包

C集装箱 D.托盘

8、运输标志是指（B）

A.商品内包装上的标志

B.商品外包装上的标志

C.运输工具上的标志

D.待运货场的标志

9、包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、牌名的是（B）。

A.定牌中性包装 B.无牌中性包装

C.定牌生产 D.无牌生产

第五章

1、按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以（B）为界。

A.货交承运人保管 B.装运港船舷

C.货交买方处置 D.目的港船舷

2、表明“主运费已付”的是（C）术语。

A.E组 B.F组

C.C组 D.D组

3、CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式外，（A.）。A.只有风险划分的界限不同 B.只有费用的负担不同

C.风险划分与费用负担都不同 D.适用运输方式不同

4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（C）。A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证

5、FOB与CFR术语的主要区别在于（B）。

A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同

C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同

6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（C）。A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP

7、根据《2000年通则的解释》，按EXW术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是（C）。

A、货物存放仓库 B、出口国工厂 C、货交买方处置 D、出口国交货地点

8、根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（A）。

A、EXW B、CPT C、FCA D、DDU

9、按《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（B）A、前者卖方租船定舱，后者买方租船定舱

B、前者卖方办理货运保险，后者买方办理货运保险

C、前者卖方承担装船前的一切风险，后者买方承担装船前的一切风险 D、前者卖方办理出口手续，后者买方办理出口手续

10、根据《2000通则》的解释，采用（C）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。

A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 11.以（D）组术语成交的合同称为到达合同。

A.E B.F C.C D.D

12、在进口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做（D）。A、酬金 B、回扣 C、折扣 D、佣金

13、根据《2000年通则》，卖方承担风险、费用和责任最大的贸易术语是（D）。

A.DDU B.EXW C.CIF D.DDP 14.最早的《国际贸易术语解释通则》产生于（C）。A.1928年 B.1935年 C.1936年 D.1937年

15、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（A）A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 16.国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是（B）。

A.收硬付硬 B.收硬付软 C.收软付硬 D.收软付软 计算题：

1、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险，保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

解：换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =720000/（100000—4000—100000×110%×0。01 =720000/94900=7.59元人民币/美元

盈亏额=出口销售外汇净收入×银行买入价—出口总成本 =94900×8.3—720000=67670（元）

2、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少？ CIF=CFR+保险费

保险费=保险金额×保险费率

=CIF×（1+20%）×0.6% CIF=CFR+CIF×（1+20%）×0.6%

CIF=CFR÷（1-120%×0.6%）

=250000÷0.9928

=251813.05美元

答：我方应报价251813.05美元

3、前进造纸厂向风华贸易公司供应某种纸张80吨，工厂生产成本5500元/吨，销售利润是生产成本的8%，增值税率17%，退税率9%。试计算：（1）工厂给贸易公司的供货价每吨应多少元？（2）贸易公司的实际成本是多少元？

解：（1）供货价=成本+利润+增值税=5500+5500×8%+供货价×17%

=5940+供货价×17%

供货价=5940/（1-17%）=7156（元）

（2）实际成本=供货价-出口退税额=供货价-供货价÷（1+增值税率）×退税率=7156-7156÷（1+17%）×9%=6605.54

答工厂给贸易公司的供货价每吨应7156元。贸易公司的实际成本是6605.54元

4、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2％，保险费是CIF价的1％，现外商要求将价格改报为FOBC3%.问FOBC3%应报多少？

解:FOB价=CIF价—运费—保险费=60—60×2%—60×0。1=58。2美元 FOBc3%=FOB价/（1—佣金率）=58。2/（1-3%）=60美元 答应报价60美元

5、出口某商品一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少？出口该批货物是否盈利？

解：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）

＝570000/（73000-1540-443）

＝8.026（人民币/美元）

该商品的出口换汇成本为8.026元人民币/美元；由于当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，所以出口该批货物能够取得盈利。

6、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为2万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为2500美元，按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为5%，这批货物的国内进价及各种费用加总为10万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。解：保险费=投保金额×保险费率=20000×120%×5%=1200（美元）FOB总价=CIF总价-海运运费-保险费=20000-2500-1200=16300（美元）出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）=100000元人们币/16300（美元）=6.13元人民币/美元

7、某外贸公司出口韩国农产品一批，总值18，000美元CIFC5%釜山，其中从上海至釜山的运费和保险费占CIFC5%总值的10%，这批货物的国内进货价为120，000人民币元（含增值税），该公司的额定出口费用率为进货价的5%，出口后获退税款9，800元。试 计算这批农产品的出口换汇成本是多少？

解：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用—出口退税收入 =120000+（120000×5%）—9800=120000+6000—9800=116200（元）出口外汇净收入=FOB价

CIF价=18000-18000×5%=1800-900=17100 FOB价= CIF价-运费—保险费=17100—18000×10%=16920美元

出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=11620元人民币/16920美元 =6.87元人民币/美元。

8、我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5%佣金价。我方应报CIFC5%曼谷为多少？（注：保险费率合计为0.85%）解：CIF价=CFR/（1-投保加成×保险费率）=1000/（1-110%×0.85%）=1010.1(美元)CIFC5%=净价/（1-佣金率）=1010.1/（1-5%）=1063.26(美元)答我方应报CIFC5%曼谷为1063.26(美元)。

9、某公司对外报价330美元FOB天津新港，而外国商人要求报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算我方应报的CIF伦敦价。解：CIF价=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）=（330+40）/（1-110%×0.6%）=370/0.9934=372.46(美元)答：我方应报的CIF伦敦价为372.46美元。

第六章 国际货物运输

1、海洋运输一般分为租船运输和（D）。

A.定期运输 B.专线运输 C.内河运输 D.班轮运输

2、按“UCP500”规定，除非另有约定，卖方不得提交（A）和（D）。A、备运提单

B、已装船提单 C、清洁提单 D、不清洁提单 E、指示提单

3.海运提单按运输方式分，有（D.）。

A.已装船提单和备运提单 B.记名提单和指示提单 C.清洁提单和不清洁提单 D.直达提单、转船提单和联运提单 4.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（D）

A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让

C.海运提单是运输契约的证明 D.海运提单具有物权凭证的性质

5、经过背书才能转让的提单是（A）

A、指示提单 B、不记名提单 C、记名提单 E、清洁提单

6、签发多式联运提单的承运人的责任是（B）

A、只对第一程运输负责 B、必须对全程运输负责 C、对运输不负责 E、只对最后一程运输负责 6.提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为（B）

A.清洁提单 B.不清洁提单

C.记名提单 D.指示提单

7．.用班轮运输货物，在规定动费计收标准时，如果采用“A.V”的规定办法，则表示（D）。A.按货物的毛重计收 B.按货物的体积计收 C.按货物的件数计收 D.按货物的价值计收

8、在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示（C）。A、货物开始装船的日期 B、装载船只到达装运港口的日期 C、货物已经装船完毕的日期 D、装载船只到达目的港口的日期

9、国际贸易中最主要的运输方式是（C）

A、航空运输 B、铁路运输 C、海洋运输 D、公路运输

10、下列公约中不是统一提单条款内容的国际公约有（D）。

A.汉堡规则 B.维斯比规则 C.海牙规则 D.1958纽约公约 11．装运时间的规定办法通常有（A BD）

A．明确规定具体装运期限 B．规定在收到信用证后若干天 C．规定在某一天装运完毕 D．笼统规定近期装运

12．在同际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于（A B C）A．简化发运手续 B．加快货运速度 C．降低运输成本 D．节省运杂费用

13、海洋运输的特点是（A B C D）。

A.通过能力大 B.运量大 C.运费低 D.风险较大 14.班轮运输的特点是（ABCDE）。

A.行使航线及停靠港口固定

B.开航及到港时间较固定

C.运费率相对固定

D.装卸费由船方负担

E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输

计算题：

1、某公司向西欧推销装箱货,原报价每箱$50FOB上海,现客户要求改报CRFC3汉堡,问在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.005立方米,在运费表中的计算标准为W/M,每运费吨基本运费率为$200,另加收燃油附加费10%)解：CFRC3=CFR/(1-3%)=(FOB+运费)/(1-3%)每吨运费=200*（1+10%）=220 按照W/M计算,40千克=0.04吨 每箱运费=220*0.04=8.8 CFRC3=(50+8.8)/(1-3%)=60.62 报CFRC3价为USD60.62

2、我国出口一批货物，价格为$35/箱，CFR Liverpool英方要求发报 FOB价。已知货物体积为45×40×25（cm3），毛重为每箱35kg，每运费吨

基本运费率为120美元（W/M），附加费有燃料费20%，港口拥挤费10%，求改报价。

解：按全量的运费：120×0.035=＄4.2 按体积的运费：120×0.45×0.4×0.25=＄5.4 由于采用W/U，故采用＄5.4 附加费：＄5.4×（20%+10%）=＄1.62 ∵FOB=CFR－运费－附加费 = 0 改报价：35－5.4－1.62=＄27.98

3、某商品纸箱装，每箱毛重45公斤，每箱体积0.05立方米，原报价每箱38美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%伦敦，问在不减少外汇收入的条件下，我方应报价多少？（该商品运费计收标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元）

解：因为计算运费的标准为W/M W=0.045吨 M=0.05立方米 M﹥W 所以选择M=0.05立方米为计费标准 运费=200×0.05=10美元

CFR价=FOB价+运费=38+10=48美元

CFRc2%=CFR/（1－佣金率）=48/（1-2%）=48.98美元

第七章 货物的保险

1.我国海运基本险的责任起讫采用（A）。

A.仓至仓条款 B.港至港条款

C.门对门条款 D.船至船条款

2、一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于（C）的赔偿。A、自然灾害所造成的单独海损 B、意外事故所造成的全部或部分损失 C、一般外来原因所造成的损失 D、特殊外来原因所造成的损失

3、“仓至仓”条款是（B）A．承运人负责运输起讫的条款 B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口人负责交货责任起讫的条款 D．进口人负责付款责任起讫的条款

4、在海洋货物保险业务中，共同海损（A）A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种

C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损

5、在保险人所承担的海上风险中，恶劣气候、地震属于（A）A、自然灾害 B、意外事故 C、一般外来事故 D、特殊外来事故

6、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（A）A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、罢工险

7、根据我国《海洋货物运输保险条款》规定，“一切险”包括（C）A、平安险加11种一般附加险 B、一切险加11种一般附加险 C、水渍险加11种一般附加险 D、11种一般附加险加特殊附加险

8、我公司以CIF条件出口一批货物，按《2000年通则》的规定，我方应替国外客户投保（C）。

A.一切险 B.水渍险 C.平安险 D.一切险加战争险

9.为防止运输途中货物被窃，应该投保（C）。A.一切险、偷窃险 B.水渍险

C.平安险、偷窃险 D.一切险、平安险、偷窃险

10．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使茶叶发霉变质，这种失属于（B）

A．实际全损 B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损

11、船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（D）

A．实际全损 B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损 12.投保一切险后，还可以加保（D）。

A.偷窃、提货不着险 B.淡水雨淋险 C.包装破裂险 D.黄曲霉素险 计算题：

1、出口到欧洲的松节油成本为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加成投保，试计算保险费是多少？

解：CFR价＝成本+运费＝1000+100＝1100（元人民币）

保险费＝CFR价×加成投保×保险费率/（1－加成投保×保险费率）＝1100×110%×0.85%/（1110%×0.85%）＝10.38（元人民币）取整，保险费应为11元人民币。

2、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干?

解：CIF价＝CFR价/（l－加成投保×保险费率）

保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×加成投保×保险费率，所以 保险费＝CFR价×加成投保×保险费率/（1－加成投保×保险费率）＝1980×120%×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）取整保险费应为49美元。

3、一批出口货CFR价为250000美元，现客户要求改CIF价二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率为0.6%，我应向客户收取保险费多少？

解：CIF价＝CFR价/（l－加成投保×保险费率）=250000/（1-120%×0.6%）=250000/0.9928=251813.05美元

保险费= CIF价-CFR价=251813.05-250000=1813.05美元。

第八章 货款结算

1、在补偿贸易条件下，一般最适宜采用（D）。

A.转开信用证 B.循环信用证

C.议付信用证 D.对开信用证

2.信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据交寄国外付款行索取货款的结汇做法叫做（D）。

A.收妥结汇 B.定期结汇

C.付款交单 D.押汇

3.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（A）

A.商业汇票，属于商业信用

B.银行汇票，属于银行信用

C.商业汇票，属于银行信用

D.银行汇票，属于商业信用

4.根据《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》），除非信用证另有规定，商业发票的签发人必须是（B）

A.开证申请人 B.受益人

C.开证行 D.合同的卖方

5.汇票根据（A）不同，分为银行汇票和商业汇票。

A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑

6、在下列信用证当事人中，（E）是汇票的出票人，（A）是汇票的受票人。A、开证申请人 B、通知行 C、议付行 D、付款行 E、受益人

7、属于顺汇方法的支付方式是（A）

A．汇付 B．托收 C．信用证 D．银行保函 8．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行（B）A．托收银行 B.汇入行 C．代收行 D．转递行 9．在汇付方式中，能为收款人提供融资便利的方式（B）A．信汇 B．票汇 C．电汇 D．远期汇款 10.信用证和货物合同的关系是（D）。

A.信用证是货物合同的一部分 B.货物合同是信用证的一部分

C.信用证从属于货物合同 D.信用证独立于货物合同

11、信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求（B）。

A、开证行修改 B、开证申请人修改 C、通知行修改 D、议付行修改

12.在以下支付方式中，最有利于进口方的是（B）。

A.信用证 B.预付货款

C.D/P即期 D.D/A30天

13.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（A）

A.商业汇票，属于商业信用

B.银行汇票，属于银行信用

C.商业汇票，属于银行信用

D.银行汇票，属于商业信用

14、在实际业务中，由何当事人承担审证任务（B）A、银行 B、银行和出口公司 C、出口公司 D、进口公司

15、出口商要保证信用证下安全收汇，必须做到（B）。A、提交单据与合同相符且单单相符 B.提交单据与信用证相符且单单相符

C.当信用证与合同不符时，提交单据以合同为准 D.提交单据与合同、信用证均相符

16、承兑是（A）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A．付款人 B、收款人 C、出口人 D、议付银行。

17、根据《UCP500》的解释，信用证的第一付款人是（B）

A、进口人 B、开征行 C、议付行 D、通知行

18、一张每期用完一定金额后，需等开征行通知到达，才能恢复到原定金额继续使用的信用证是（A）

A、非自动循环信用证 B、半自动循环信用证 C、自动循环信用证 D、有时自动，有时非自动

19、银行审单议付的依据是（C）。

A.合同和信用证 B.合同和单据 C.单据和信用证 D.信用证和委托书 20、对背信用证适用于下列哪种贸易方式（B）

A、易货贸易 B、转口贸易 C、加工贸易 D、补偿贸易 21．一般由中间商为中介达成的交易，在结算时一般使用（AD）A．可转让信用证 B．对开信用证 C．预支信用证 D．对背信用证

第九章 货物的检验

1.为了照顾买卖双方利益，在检验上做到公平合理，国际贸易中广泛采用的做法是（D）。

A.在装运港检验

B.在目的港检验

C.装运港检验重量和目的港检验品质

D.装运地检验和目的地复验

2．商品检验证书在国际贸易中的作用是（CD）A．证明货物运输、装卸的实际状况 B．能明确责任归属

C．是通关放行的有效证件 D．是履行合约、交接货物和结算货款的主要依据

第十章 货物的索赔

1.如合同中未规定索赔期或品质保证期，则按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方最长的索赔时效为收到货物之日起不超过（C）。

A.半年 B.1年 C.2年 D.3年

2.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是（A）

A.异议与索赔条款 B.违约金条款 C.罚金条款 D.定金法则

3．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（CD）A．检验和索赔条款 B．索赔条款

C．罚金条款 D．异议和索赔条款。

第十一章 不可抗力

1、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的方法是（D）

A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定

2、发生（A）违约方可援引不可抗力条款要求免责。A、洪灾

B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值

3、不可抗力的构成条件是（A B C）A、事故发生在合同订立以后

B、发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况。发生使合同不能履行或不能如期履行 D、遭遇意外事故的一方负全责

第十二章 仲裁

1.仲裁地点应首先选择（A）。

A.本国 B.对方国 C.第三国 D.本国和对方国、事故的 C

2、仲裁的效力是（A）

A、终局的，对争议双方具有约束力 B、非终局的，对争议双方不具有约束力 C、有时是终局的，有时是非终局的 D、一般还需法院最后判定

3、仲裁条款的主要内容包括（A B C D E）

A.仲裁地点 B.仲裁机构 C.仲裁程序 D.仲裁裁决效率 E.仲裁费用负担 4．由第三者参与解决多方争议的方式是（BC）A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼

5、在国际贸易中解决争议的方法主要有（A B C D）A、友好协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼

第十三章 出口合同的签订

1、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（C）生效。A.合理时间 B.向发盘人发出时 C.送达发盘人时

D.发盘人收到后以电报确认时

2.一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）。A.失效 B.仍然有效 C.对原发盘人有约束力 D.对还盘人有约束力

3、某项发盘与某月12日以电报形式送达收盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（A）

发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消 4.交易磋商的两个基本环节是（D）。

A.询盘 接受 B.发盘 签合同 C.接受 签合同 D.发盘 接受

5、英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节（B）A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受

6.可造成发盘的失效的情况有（A B C D E）。

A.受盘人作出还盘

B.发盘人撤回发盘

C.发盘中规定的有效期届满

D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 E.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等

7、构成一项有效的发盘，必须具备下列（ABE）条件。A、发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B、必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C、必须规定发盘的有效期 D、必须列明各种交易条件 E、发盘内容必须十分确定

第十四章 出口合同的履行

1.出口报关的时间应是（B）

A.备货前 B.装船前 C.装船后 D.货到目的港后 2.向海关申报进出口货物，供海关验关估税和放行的法定单据是（C）。

A.提单 B.报验单 C.报关单 D.投保单

3、当信用证条款与合同规定不一致时，受益人可以要求何人修改（A）。A.开证人 B.开证行 C.通知行 D.保兑行

4、审核信用证的依据是（A）

A、合同及《UCP500》的规定 B、以整套单据 C、开征申请书 D、商业发票

第十五章 进口合同的签订与履行

1、进口许可证自签发之日起（B）内有效。A、三个月 B、一年 C、一个月 D、半年

2、进口国要求出口商提供商业发票的目的是（A B C）A、作为进口估价完税的依据

B、作为征收差别待遇关税的依据 C、作为征收反倾销税的依据 D、作为进口商付款的依据

3、进口货物的收货人货他们的代理人在货物抵达卸货港后，即应该向海关申报。法定申报时限为自运输工具申报进境之日起（C）天内。A、3 B、7 C、14 D、15

4、第十六章 国际贸易方式

1.招标、投标业务是（B）。

A.竞买方式 B.竞卖方式

C.招标是竞卖方式，投标是竞买方式

D.招标是竞买方式，投标是竞卖方式

2.在同一代理地区及期限内，对特定商品（A）。

A.独家代理具有专营权，而一般代理不具有专营权

B.独家代理与一般代理都具有专营权

C.独家代理与一般代理都不具有专营权

D.一般代理具有专营权，而独家代理不具有专营权

3.寄售货物未售出运回寄售人处所需费用的承担者应为（B A.代销人 B.寄售人）。

C.代销人或寄售人 D.代销人和寄售人 4.经销方式中，经销人与供货人之间的关系为（B）。A.代理关系 B.买卖关系 C.委托关系 D.互购关系

5.拍卖人先宣布货物的底价，由竞买者按规定竞相加价，当无人再出更高价格时即宣布成交的拍卖方式是（A）。

A.增价拍卖 B.减价拍卖 C.招标式拍卖 D.荷兰式拍卖

第四篇：国际贸易实务各章习题及答案

导论

思考题：

1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。

第一章

国际贸易术语

思考题：

1．什么是贸易术语？

2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？

3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。5．试比较CIF和DES的异同。

本章练习题

(一)不定项选择题

1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。A.FOB Liner Terms

B.FOB Stowed C.FOB Trimmed

D.FOBST 2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。A.E组B.F组 C.C组D.D组

3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。

A.EXW

B.CPT C.FCA

D.DDU 4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。A.采用D组术语成交的合同属于到达合同

B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险 C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续 D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续

5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。A.交货方式相同B.风险划分界限相同

C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同

6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式

C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同

7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。A.EXW

B.FAS C.DES

D.DEQ 8．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是()。A.DES

B.DEQ

C.DDU

D.DDP

(二)判断题

1．根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。()2．根据《2000通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。()

3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。()4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输。()5．根据《2000通则》的规定，DDP的卖方必须办理进口和出口手续。()6．根据《2000通则》，CIF的卖方必须办理运输，所以，卖方必须承担货物在运输途中的一切风险。()7．根据《2000通则》，按EXW条件成交时，当买方在规定的时间内将货物提走后，卖方的交货任务就完成了。()8．根据《2000通则》，按DEQ条件成交时，卖方除了要将货物从船上卸到码头上，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。()9．根据《2000通则》，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（）

第二章 标的物及相关条款

思考题：

1．在买卖合同中为什么要规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？ 2．表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。3．从法律角度说明合同数量条款的重要性。

4．什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？ 5．什么叫条形码？在包装上采用条形码有何意义？

6．在国际货物买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法?

本章练习题

(一)不定项选择题

1．在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于()。A凭样品买卖

B凭规格买卖 C凭等级买卖

D凭产地名称买卖 2．我国现行的法定计量单位是()。A公制 B国际单位制 C英制 D美制

3．根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为()。

A不超过5%

B不超过10% C不超过15%

D由卖方自行决定 4．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用()。A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖 5．包装标志按其用途，可分为()。

A运输标志 B指示性标志 C警告性标志 D识别标志 E条形码标志

6．在众多检验商品品质的方法中，最常用的是()。A装运港检验 B目的港检验

C出口国检验，进口国复验 D装运港检验重量，目的港检验品质 7．表示品质方法的分类是()。

A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质 C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质 8．“离岸重量，到岸品质”是指()。

A装运港检验 B目的港检验

C出口国检验，进口国复验 D装运港检验重量，目的港检验品质

(二)判断题

1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。()2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。()

3．运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。()4．进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上标明。()5．根据各国法律和有关公约的规定，买方对货物具有强制性的检验权。()6．在使用EXW和DEQ贸易术语时，买方一般在出口地检验货物。()

第三章 国际货物运输

思考题：

1．何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例说明班轮运费的计算方法。

2．装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？ 3．在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？

4．在合同中规定装运期时，规定在收到信用证后若干天装运，这种办法适用于什么情况？有何利弊？

5．提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为()。A按货物毛重计收B按货物体积计收 C按商品价格计收D按货物件数计收

2．在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是()。A明确规定具体的装运时间 B规定收到信用证后若干天装运

C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运 D笼统规定近期装运

3．在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有()。A铁路运单B海运提单 C航空运单D邮包收据

4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是()。A国际铁路联运单B国内铁路联运单 C承运货物收据D多式联运单

5．在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有()。A船方不负担装卸费B船方负担装卸费 C船方只负担装货费，而不负担卸货费 D船方只负担卸货费，而不负担装货费 E船方只负担租期内一定时期的装卸费

6．在国际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于()。A简化发运手续B加快货运速度 C降低运输成本D节省运杂费用 E提高运输费用

7．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有()。A《海牙规则》B《维斯比规则》

C《汉堡规则》D《国际商会500号出版物》 E国际货约

(二)判断题

1．在班轮运费中包括装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。()

2．装运期就是交货期。()3．航空运费通常按重量或体积计算，以其中收费较高者为准。()4．国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，可以使用“迅速”装运，“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇。()5．一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。()6．《跟单信用证统一惯例》规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，则本批及以后各批均告失效。()7．记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。()8．多式联运单据依发货人选择可以转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责。()

第四章 国际货物运输

思考题

1．简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？ 2．在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些? 3．何谓实际全损，何谓推定全损？二者有什么区别？ 4．共同海损与单独海损的区别是什么？

5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？ 6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

本章练习题

(一)不定项选择题

1．一船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于()。A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损

2．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于()。

A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损

3．保险公司索赔的时限，按中国人民财产保险公司《海洋运输货物保险条款》的规定，为货物在全部卸离海轮后()。

A 3年

B 2年 C 60天

D 1年

4．在海上保险业务中，一般属于意外事故的情况有()。A搁浅 B触礁 C沉没 D碰撞 E失踪、失火、爆炸

5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定，ICC(A)险的除外责任包括()。A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任 C战争除外责任 D罢工除外责任 E自然灾害除外责任

6．以下险种中，可以单独投保的是()。

A ICC(A)、ICC(B)和ICC(C)

B协会战争险 C协会罢工险 D恶意损害险

7．在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有()。A保险标的完全灭失

B保险标的丧失已无法挽回

C保险标的发生变质，失去原有使用价值 D船舶失踪达到一定时期

E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值

(二)判断题

1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。()2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。()

3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿。()4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险。()5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责。()6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失。()7．ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责。()

第五章 进出口商品的价格

思考题：

1．我国出口商品的作价原则是什么？ 2．影响商品成交价格的因素有哪些？

3．采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？ 4．采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？

5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？ 6．如何在合同中规定佣金和折扣？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是()。A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率 C出口换汇成本 D出口创汇率 2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是()。

A固定价格 B非固定价格 C暂定价格 D价格调整条款

3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是()。A净价 B含佣价 C离岸价 D成本价 4．下列单价条款对佣金描述正确的有()。A每公吨150美元CIF上海，包括20%的佣金

B每公吨150美元CIF上海，每公吨支付佣金3美元 C每公吨150美元CIFC2％上海

D每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E每公吨150美元CIF上海 5．合同中的单价条款包括()。A总值 B计量单位

C单位价格金额 D计价货币 E贸易术语

(二)判断题

1．CIF价不包括国外保险费。()2．在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。()3．在合同中选择固定价格是最佳的做法。()4．出口成本价格就是出口成交价格。()5．佣金是卖方给买方的价格减让。()

第六章 国际贸易货款的结算

思考题：

1．什么叫汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？

2．汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？ 3．什么叫托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？ 4．什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？ 5．银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？ 6．国际保理业务的优势和劣势何在？

7．如何根据具体情况选用不同的结算方式？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．某银行签发一张汇票，以另一家银行为受票人，则这张汇票是()。A商业汇票 B银行汇票 C商业承兑汇票 D银行承兑汇票

2．在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是()。A提示 B承兑 C背书 D付款

3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是()。A托收行 B汇入行 C代收行 D转递行

4．在托收结算方式下，一旦货款被买方拒付，在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是()。

A委托人 B托收行 C代收行 D付款人

5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给()。A出口人 B银行 C供货商 D最终用户

6．在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是()。A受益人按期履行合同 B受益人按信用证规定交货

C受益人提交严格符合信用证要求的单据 D开证申请人付款赎单 7．银行保函属于()。

A商业信用 B国家信用 C银行信用 D信贷保险

8．一般由中间商作为中介达成的交易，在结算时一般使用()。A可转让信用证 B对开信用证 C预支信用证 D对背信用证 E备用信用证

9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是()。A光票托收 B即期付款交单

C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单

E承兑交单

10．信用证支付方式的特点有()。

A信用证是银行信用 B信用证是自足文件

C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位 E受益人必须履行信用证的规定

(二)判断题

1．倘若一张汇票的要件不齐全，受票人有权拒付该汇票。()2．一张汇票往往可以同时具备几种性质，因此，一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票。()3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节。()4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式。()5．在托收业务中，银行的一切行为是按照托收委托书进行的。()6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付，所以，托收属于银行信用。()7．信用证结算方式只对卖方有利。()8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任。()9．可转让信用证只能转让一次，因此，可转让信用证的第二受益人只能有一个。()

第七章 国际贸易争议的处理

思考题：

1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款应包括哪些基本内容？规定该条款时应注意哪些事项？

2．为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？

3．仲裁协议包括哪几种形式?其作用如何? 4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款?仲裁条款应包括哪些主要内容? 5．我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（）。A笼统条款 B具体条款

C罚金条款 D异议和索赔条款 E检验和异议条款

2．以下情况中，不属于不可抗力事件的有（）。A地震 B政府禁令 C能源危机 D汇率调整

3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是（）。A交易双方当事人订有仲裁协议 B交易双方当事人订有合同 C交易双方当事人订有意向书 D交易双方当事人订有交易协议

4．由第三者参与解决多方争议的方式是（）。A协商 B调解 C仲裁 D诉讼 E谈判

（二）判断题

1．在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。（）

2．根据我国《合同法》的规定，在合同中同时约定违约金和定金的情况下，如果出现一方违约，对方只能选择其中之一使用，不能同时并用。（）3．只要发生不可抗力事件，遭受事件的一方就可以解除合同。（）

4．即使双方在合同中签订了仲裁条款，发生争议后，双方仍可以用协商的方式解决争议。（）

5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议。（）

第八章 国际商务谈判

思考题：

1．为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备? 2．国际商务谈判前需要做那些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？ 3．试比较世界各国商人的商务谈判风格。

4．商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．开局阶段谈判人员的主要任务有（）。A创造谈判气氛 B讨价 C开场陈述 D报价 E交换意见

2．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A实力

B经济利益

C法律

D级别 3．价格条款的谈判应由（）提出。

A法律人员

B商务人员 C财务人员 D技术人员 4．在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。

A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价 5．英国人的谈判风格一般表现为（）。

A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感 6．日本人的谈判风格一般表现为（）。

A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强 7．谈判议程的内容包括（）。

A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员

（二）判断题

1．一名合格的国际商务谈判人员，应具备多元型的知识结构。（）2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。（）3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（）4．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）

5．西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买方的兴趣。（）6．在让步的最后阶段，让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方。（）

第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1．为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 2．企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。3．试分析我国企业商标国外注册的途径。

4．磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节? 5．何谓发盘与接受?构成发盘和接受应具备哪些条件? 6．何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何?《公约》对迟到接受有何规定? 7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时 C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时

2．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。A向特定的人发出时 B合理时间内

C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时 3．关于迟到接受，《公约》的规定是（）。A迟到接受无效

B迟到接受是一个新的发盘 C迟到接受完全有效

D迟到接受是否有效，关键取决于发盘人

4．关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。A英美法 B大陆法

C《联合国国际货物销售合同公约》 D我国《合同法》

5．构成一项有效的发盘，必须具备（）条件。A发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C必须规定发盘的有效期 D必须列明各种交易条件 E发盘内容必须十分确定

6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括（）。

A表明货物的名称

B表明货物的交货时间、地点

C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E表明付款的时间和地点

（二）判断题

1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序。（）

2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。（）

3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点，是不能构成一项有效的发盘的，也会妨碍合同的成立。（）

4．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（）5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（）

6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。（）

7．在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（）

8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。（）

第十章 进出口合同的履行

思考题：

1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务？

2．履行出口合同包括哪些基本程序？履行进口合同包括哪些基本程序？ 3．对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？

4．在信用证付款条件下，出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据？在缮制单据时要注意哪些事项？

5．出口货物后，为什么要办理外汇核销手续？出口退税的具体做法有哪些？ 6．买方在办理进口索赔时，应注意的事项有哪些？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。

AFOB

BCFR CCIF

DFAS 2．出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（）。A信用证内容与合同是否一致 B信用证的真实性 C开证行的政治背景 D开证行的资信能力

3．买方按时（）是卖方履行合同的前提条件。A租船订舱 B开立信用证 C投保 D审单付款

4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则进口方应向（）提出索赔。

A卖方 B承运人 C保险公司 D银行

5．托运人凭（）向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。A大副收据 B发票 C保险单 D收货单

6．在信用证项下结汇时，可用于议付的单据有（）。A提单 B发票 C保险单 D汇票 E检验证书

（二）判断题

1．在实际业务中，如进口方未按时开立信用证，卖方需进行催证工作。（）2．修改信用证时不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。（）

3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时，如果提交的单据与原信用证的条款相符，则表示拒绝修改。（）

4．如果提单正本有几份时，每份正本提单的效力是相同的，但是只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。（）

5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据。（）6．开证申请书内容应与合同内容一致。（）

7．对外索赔时，必须在索赔有效期内提出，过期无效，责任方有权不予受理。（）8．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则。（）

第十一章 传统国际贸易方式

思考题：

1．何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系? 2．出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？ 3．展会的后续工作有哪些，对企业有何作用？ 4．拍卖有何特点？拍卖的出价方式有哪几种？

5．寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。6．参加展览会对企业有何意义？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。

A前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权 C前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易 2．出口销售业务中的代理和经销的区别在于（）。

A代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系

B代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同 C代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任 D代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任 3．下列有关独家代理的表述中，正确的是（）。

A独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理 B委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金 C出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系 D在独家销售代理协议中均不规定最低成交额

4．国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点，即（）。A寄售人和代销人是委托代售关系

B先发货，后成交，凭实物进行现货交易 C货物售出前的风险和费用均由寄售人承担 D货物的所有权在货物发运时转给代销人

（二）判断题

1．供货人和经销商签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。（）

2．在国际货物买卖中，采用独家代理时，通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获得佣金。（）

3．代理人代表委托人与他人订立合同后，就要对合同的履行负责，保证合同的顺利执行。（）

4．按照国际惯例，招标人经过评标，如发现所有的投标均不理想，可宣布招标失败，拒绝全部投标。（）

5．拍卖主持人是作为货主的代理人主持拍卖的进程，货主有权对拍卖品提出保留价。（）

第十二章 现代国际贸易方式

思考题：

1．试比较来料加工与进料加工有哪些异同点？

2．何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项? 3．补偿贸易的做法有哪些？其合同一般包括哪些内容？ 4．简述对等贸易的含义和特点。

5．B to B的电子商务能给企业带来哪些好处？

6．电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．来料加工与进料加工的相同之处在于（）。A都属于“两头在外”的加工贸易的范畴 B我方都可获取由原料到成品的附加价值 C都有利于发挥我方劳动力资源方面的优势 D原料和成品的出入境都发生了所有权的转移 2．以下关于补偿贸易的特征的描述中，（）是错误的。A补偿贸易是在信贷的基础上进行的 B设备供应方承担回购产品或劳务的义务 C设备供应方就是直接的投资方

D补偿贸易的当事人之间是买卖关系

3．在下列贸易方式中，发生了原材料运进和成品运出，但并未发生所有权转移的是（A易货贸易 B补偿贸易 C进料加工 D来料加工

4．在下列贸易做法中，属于对等贸易范畴的是（）。A产品回购 B互购或反购 C招标与投标 D进料加工

5．电子商务包括（）两个方面的内容。A电子方式 B商贸活动 C贸易组织形式 D商贸组织方式 E政府机构

（二）判断题

1．开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。（）2．在加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。（）

3．在来料加工业务中，工缴费的结算均采用成品交付后由委托方汇付的做法。（）4．对等贸易的各种做法都是在信贷的基础上进行的。（）5．易货贸易的特点是不使用货币计价和结算。（）

6．补偿贸易是在信贷的基础上进行的，所以引进设备的一方要承担利息。（）7．电子商务不能体现在商务活动的多个环节。（）8．电子商务转变着政府的行政管理方式。（）

。）

答案

国际贸易实务

导论

1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？

国际贸易的主要特点：

1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；

2、国际贸易线长面广，中间环节多；

3、国际贸易风险大，不稳定性高；

4、国际市场商战不断，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？

出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段

进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？

了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》

（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》

（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？ 国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：

一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；

二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；

三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；

四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；

五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：

一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；

二、惯例如果被条约采用，则转化为

条约的内容；

三、都属于国际贸易方面的规则。

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。

（1）国际贸易术语方面：

1、《2000年国际贸易术语解释通则》

2、《1932年华沙—牛津规则》

3、《美国对外贸易定义修正本》（2）国际货款的收付方面：

1、《跟单信用证统一惯例》

2、《托收统一规则》

（3）运输和保险方面：

1、《伦敦保险协会货物保险条款》

2、《国际货物运输保险条款》

3、《约克—安特卫普规则》（4）国际仲裁方面：《联合国国际贸易法委会仲裁规则》

第一章 国际贸易术语

思考题：

1、什么是贸易术语？

国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？（1）《1932年华沙—牛津规则》（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》（3）《2000年国际贸易术语解释规则》

3、试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

1、FOB(Free On Board)装运港船上交货(…定装运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。

2、CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

3、CIF(Cost Insurance and Freight)即成本加保险费、运费(…指定

目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB、CFR、CIF的异同比较：

(1)相同点：①运输方式相同：都只适用于水上运输 ②交货地点：装运港口 ③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限(2)不同点：①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同

4、试比较CIF和DES的异同。

DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。主要表现在以下四个方面：

（1）CIF是象征性交货，买方应凭单付款；DES是实际交货。卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。

（2）费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷为界；而DES以在目的港实际交货后为责任转移的界限。

（3）保险性质不同。CIF中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行；而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。（4）CIF合同为装运合同，只规定装运时间；DES合同为交货合同。必须规定到货时间。

练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、C

3、AC

4、B

5、ABD

6、BC

7、B

8、CD

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、√

5、√

6、×

7、√

8、×

9、×

第一章补充题：

一、判断题

(×)1．在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。

(×)2．FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。

(√)3．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。(√)4．《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。(×)5．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。

(×)6．采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。(×)7．按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。

(√)8．按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。

二、简答题

1．你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？

答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

2．为什么不宜将CIF称作“到岸价”？

答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。

3．怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？

答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。

第二章 标的物及相关条款

思考题：

1、在买卖合同中为什么规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？

由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因此需要规定商品的名称。

注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况（3）商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称（4）确定品名时应适当地选用合适的名称（5）确定品名时还应考虑其与运费的关系

2、表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。

表示商品品质的方法：（1）以实物表示商品品质：

1、看货买卖

2、凭样品买卖（2）以说明表示商品品质：

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖

4、凭说明书和图样买卖

5、凭商标或牌号买卖

6、凭产地名称买卖

3、什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

溢短装条款（More or Less Clause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量

交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。

5、什么叫条形码？在包装上采用条形码有意义？

条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。

条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。采用这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。

6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法？

（1）在出口国检验（2）在进口国检验（3）出口国检验、进口国复验（4）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、A

3、B

4、C

5、ABC

6、C

7、AC

8、D

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、√

第三章 国际货物运输

思考题：

1、何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例班轮运费的计算方法。

班轮运输，又称定期租船运输，是指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。

班轮运输的特点：（1）“四固定”，即航线固定、港口固定、船期固定和费率的相对固定。（2）不规定货物的装卸时间（3）在班轮运输业务中，承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和有关国内法规签发的提单条款为依据。

举例：广东A公司与法国B公司签订某商品出口合同。商品总重10公吨，400箱装，每箱毛重25千克，体积20厘米*30厘米*40厘米，单价CFR马赛，每箱55美元。查知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。试计算总运费。

分析：该案例主要涉及班轮运费的计算。由于计费标准为W/M，根据已知条件，可求出积载系数大于1，故按重量计算运费。该批货物的运费为：每公吨的单位运价为：80*（1+20%+10%）=104（美元），因此该货物的总运费为：104*10=1040（美元）。

2、装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？

装运期是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。装运时间是买卖合同的主要条件，如违反这一条件，买方有权撤销合同，或要求卖方赔偿损失。

3、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？

运输方式的选择应满足运输的基本要求，即经济性、迅速性、安全性和便利性。由于运输对象、运输距离和货主对运输时限要求不一样，对经济性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取综合评价的方法来进行运输方式的确定。

4、提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？

提单的性质和作用可以概括为以下三个方面：（1）海上货物运输合同的证明（2）货物接收或装船的收据（3）物权凭证

清洁提单指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。承运人如签发了清洁提单，就表明所接受的货物表面或包装完好，承运人不得事后以货物包装不良等为由推卸其运送责任。在签发清洁提单的情况下，如交货时货物受损，就说明货物是在承运人接管后受损的，承运人必须承担赔偿责任。

记名提单指规定将货物运给记名人而不载明待指定或待分配的提单。指定的收货人在向承运人或其代理人交出一份提单正本时则取得交付的货物。尽管记名提单是一种权利凭证，但它是不可流通的。不记名提单即提单内没有任何收货人或ORDER 字样，即提单的任何持有人都有权提货。

指示提单即是指提单上收货人一栏内载明“凭某人指示”（to Order）或“凭指示”(to the Order of)字样的提单。

练习题

一、不定项选择题：

1、B2、B

3、ACD

4、A

5、ABCD

6、ABCD

7、ABC

二、判断题

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

第四章 国际货物运输

思考题：

1、简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？

基本原则：（1）可保利益原则（2）最大诚信原则（3）补偿原则 现代国际贸易总量的80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个缺点就是风险太大，这种不确定性会对企业的经营产生不良影响，通过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。

2、在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些？

保险公司承担的损失：（1）全部损失与部分损失（2）共同海损与单独海损

保险公司承担的费用：（1）施救费用（2）救助费用

3、何谓实际全损、何谓推定全损？二者有什么区别？

实际全损也称“绝对全损”“或实际海损”也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：（1）保险标的已遭毁灭；（2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在；（3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（4）船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。

推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上

施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。

4、共同海损与单独海损的区别是什么？

（1）在造成的损失原因上，共同海损是为了解除或减轻承保风险人为造成的一种损失；而单独海损是由承保风险所直接造成的船、货损失。

（2）在损失的承担上，共同海损行为所做出的牺牲或引起的特殊费用，都是为使船主、货主和承运方不受损失而支出的，因此不管其大小如何，都应由船主、货主和承运方各方所获救的价值，以按一定的比例分担。这种分摊叫共同海损的分摊。

5、我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？

我国海运货物运输保险的险别：（1）平安险：被保险货物在运输途中由于恶劣气候、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损失；（2）水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，水渍险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电等自然灾害所造成的部分损失；（3）一切险：是三种基本险中责任范围最大的险种，它还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的部分或全部损失。

“仓至仓”条款是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港(地)发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港(地)收货人的仓库时为止。

6、简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

陆运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同，是从被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人的仓库或储存储所开始运输时生效。

空运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同。

邮包运输保险：基本险别有邮包险和邮包一切险；保险责任是自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局发出到货通知给收件人的当日午夜起算，满15天为止。

练习题

一、不定项选择题：

1、C

2、D

3、B

4、ABCD

5、A

6、ABC

7、ABCD

二、判断题

1、×

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

第五章 进出口商品的价格

思考题：

1、我国出口商品的作价原则是什么？

我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。

2、影响商品成交价格的因素有哪些？

（1）国际市场商品供求变化和价格走势（2）商品的质量和档次（3）交货地点和交货条件（4）运输距离（5）成交数量（6）季节性需求的变化（7）支付条件和汇率变动的风险

3、采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题。

在合同中规定固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。但是，商品市场价格涨落不定，因此固定价格意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。因此在采用固定价格时，首先必须对影响商品供需的各种因素进行详细的研究，并在此基础上对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据；其次，要对客户的信贷进行了解和研究，慎重选择订约的对象。

4、采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？

利弊：（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货日期的早日确定，不但有利于巩固和

扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。（3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。但应看到，先订约后作价不可避免地给合同带来了较大的不确定性，存在双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能；或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。

采用非固定价格条款时，应注意以下问题：（1）明确作价标准和依据（2）明确作价时间

5、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？

作价标准：以某日有代表性的某商品交易所公布的价格为准，并进一步明确取最高价、最低价还是平均价；以国际市场价格为准，并进一步明确以哪一个主要商品集散地市场价格为准；以国际市场结合销售地市场价格为准，并进一步确定所包含的地区、品质、条款等方面的差价。

作价时间：（1）装船前作价，一般规定在签订合同后若干天或装船前若干天作价。（2）转船时作价，一般是指按提单日期的市场价格或装船月份的平均市场价格作价。（3）转船后作价，一般是指在装船后若干天，甚至在船到目的港再作价。

6、如何在合同中规定佣金和折扣？

佣金的规定：在商品价格中包含佣金时，通常以文字进行说明，也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表

示。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%—5%之间，不宜过高。折扣的规定：在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。在实际业务中，“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

练习题

一、不定项选择题：

1、C

2、D

3、C

4、ABC

5、BCDE

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

第六章 国际贸易货款的结算

思考题：

1、什么是汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？

汇票是国际贸易结算中使用最为广泛的主要票据。汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期内无条件支付确定的金额给付款人或持票人的票据。

分类：按出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票；按承兑人的不同，汇票可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票；按有无附属单据，汇票可分为光票和跟单汇票；按付款时间不同，汇票可分为及其汇票和远期汇票。

汇票的票据行为包括：

1、出票

2、提示

3、背书

4、承兑

5、付款

6、拒付

7、追索

2、汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？

汇付的种类：

1、电汇

2、信汇

3、票汇 不同点：

（1）使用结算的工具不同：电汇使用的是电报、电传、SWIFT;信汇使用的是邮件；票汇使用的是汇票。

（2）判定真实性的方法不同：电汇通过密押来判定；信汇通过有权签字人的签字来判定；票汇通过两方面判定：第一，汇票本身要有出票人签字；第二，核对票根。

（3）收款人取款方式不同：信汇和电汇时付款行通知取款的，票汇

由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。

（4）流通性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。

（5）银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。

（6）汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。汇付的热点：（1）汇付属于商业信用（2）风险大（3）资金负担不平衡（4）手续简便，费用低廉。

3、什么是托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？

托收是由卖方（债权人）开立汇票，委托出口地银行通过在国外的分行或代理行，向买方（债务人）收取货款或劳务费用的一种结算方式。它属于商业信用。

付款交单是代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如果单据合格，进口人应立即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。承兑交单是指在使用远期汇票收款时，当代收行或提示行向进口人提示汇票和单据，若单据合格进口人对汇票加以承兑时，银行即凭进口人的承兑向进口人交付单据。俟汇票到期，进口人再向代收行付款。

采用托收结算方式时，应该注意：（1）根据进口人的资金情况、经营作风等法定交单条件，采用承兑交单时应特别慎重；（2）了解进口国贸易管制和外汇管制方面的政策、法律及有关商业习惯，以防意外

情况发生；（3）做好单证工作，以免意外情况发生。

4、什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？

信用证是一种银行开立的有条件地承诺付款的书面文件。信用证的特点表现在：（1）信用证交易的独立性（2）信用证交易的单据性（3）银行提供信用

跟单信用证的结算程序：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。

5、银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？

银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。常见的银行保函：

（1）银行进口保函：

1、成套设备进口即期付款保函

2、成套设备进口远期付款保函

3、租赁保函

4、加工装配保证

（2）银行出口保函：

1、投标保函

2、履约保函

3、还款保函

4、维修保函、质量保函。

6、国际保理业务的优势和劣势何在？

优势：（1）风险保障（2）增加营业额（3）简化手续（4）节约成本

劣势：（1）国际保理商的风险较大（2）出口商的保理费用较高（3）对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。

练习题

一、不定项选择题：

1、BD

2、D

3、D

4、A

5、B

6、ABC

7、C

8、D

9、E

10、ABC

二、判断题

1、√

2、√

3、√

4、×

5、√

6、×

7、×

8、√

9、×

第七章 国际贸易争议的处理

思考题：

1、在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款包括哪些基本内容？规定该条款时应该注意哪些事项？

违约金又称罚则，是当事人双方中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。在交易大宗商品和机械设备一类商品的合同中，约定违约金条款，对合同的旅行起着辅助和保证作用。

违约金条款一般适用于卖方延期交货，或者买方延迟开立信用证和延期接运货物情况。违约金数额由交易双方商定，并规定最高限额。

注意事项：违约金的起算日期，应在合同中订明。订立违约金条款时，要结合货物的性质、种类、交易对方所属国别等因素，选用对自己有利的法律，作为解决合同争议的法律。

2、为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？

为了避免一方当事人任意扩大和缩小不可抗力事故范围的解释，或在不可抗力事故发生后在履约方面提出不合理要求，在货物买卖合同中加入不可抗力条款是非常重要的。

不可抗力事件所引起的后果由三种：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能按时履行。

不可抗力条款包括：（1）不可抗力事故的范围（2）不可抗力事件的处理（3）不可抗力发生后通知对方的方式和证明

3、仲裁协议包括哪几种形式？其作用如何？

仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生前订立的，表示愿意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，一般包含在合同内；另一种以其他书面形式在纠纷发生前或纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。

作用：（1）当事人只能以仲裁方式解决争议（2）仲裁机构取得争议案的管辖权。

4、为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？在国际货物买卖合同中外什么要规定仲裁条款？仲裁条款应包括哪些内容？

由于仲裁具有其自身的立法及程序，断案迅速，费用低廉，仲裁员一般较有丰富的专业知识和审案经验，从而为确切、公正地解决争议提供了有利条件。以仲裁方式解决争议，一般不损伤当事人双方的业务关系，有利于业务的继续开展。因此，在解决争议方面，仲裁得到国际贸易界的普遍认可的应用。

我国的仲裁条款内容包括以下几个方面：提请仲裁的事项，仲裁地点，仲裁机构，仲裁程序规则的适用，仲裁裁决的效力以及仲裁费用的承担。此外，有的还包括仲裁使用的语言。

5、我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在？该公约包括哪些基本内容？

《承认与执行外国仲裁裁决公约》又称为纽约公约。是当前国际社会最全面、最有影响力的，关于承认与执行外国仲裁裁决的国际条约。主要内容包括：承认与执行外国仲裁裁决的范围，拒绝承认与执

行外国仲裁裁决的条件等。

我国参加该公约，为我国承认和执行外国仲裁裁决决议提供了法律依据。同时，也有利于我国仲裁机构所作的裁决在国外各公约成员国内的执行。

练习题

一、不定项选择题：

1、CD

2、D

3、B

4、ABCD

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、√

第八章 国际商务谈判

思考题：

1、为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备？

国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有谈判的特殊性，凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，都通过谈判予以确定，谈判结果直接关系国家和企业的利益，因此非常重要。

准备工作：（1）谈判班子的组成（2）资料的收集和准备（3）谈判环境的选择与安排（4）确定谈判目标

2、国际商务谈判前需要做哪些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？

为保证洽商交易的顺利进行，选配洽谈人员至关重要。其中包括：（1）谈判人员的素质：必须熟悉我国对外经济贸易方面的政策、掌握洽商交易中的商务知识、熟悉涉外法律、熟练掌握外语、具有较高的政治、心理素质和策略水平。（2）谈判班子的规模和结构：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员（3）谈判人员的分工：通常谈判人员分三个层次，第一层次的主谈人、第二层次的人员、第三层次的人员。

3、试比较世界各国商人的商务谈判风格。

（1）美国人：

在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险从欧洲来美洲，寻

求自由和幸福。顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上建立了新的乐园。他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，加上美国人在当今世界上取得的巨大经济成就，这就形成了美国商人独特的谈判风格。特点为：１、干脆直爽，直截了当。２、重视效率，追求实利。３、全盘平衡，一揽子交易。（2）德国人：

德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎，富有计划性。他们敬业精神很强，工作重视效率、追求完美。德国能在短短几十年内在世界经济中再度崛起，是同他们这种自强不息的民族奋斗精神分不开的。特点为：１、严谨认真，准备周密。２、缺乏妥协性和灵活性。

3、诚实守约，重视合同的履行。（3）日本人：

日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。特点为：１、讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价。２、注重建立和谐的人际关系。３、商品的质量至关重要。（4）韩国人：

韩国是一个自然资源匮乏，人口密度很大的国家。韩国以“贸易

立国”，近几十年经济发展较快。韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。特点为：１、进行充分的咨询准备工作。２、注重礼仪，创造良好的谈判气氛。３、巧妙地运用谈判技巧。（5）阿拉伯人：

由于地理、宗教和民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派，以部落为群。他们性情固执，比较保守，家族观念等级观念很强，不轻易相信别人，整个民族具有较强的凝聚力。特点是：１、先交朋友，后谈生意。２、对讨价还价情有独钟。３、通过代理商进行商务谈判。

4、商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

谈判环节：（1）导入阶段（2）摸底阶段（3）报价阶段（4）磋商阶段（5）妥协阶段（6）成交阶段

5、在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么？如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局？

让步的原则：（1）不要做无谓的让步，应体现对我方有利的宗旨。（2）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，根据情况需要可考虑先做让步。（3）考虑做出让步时要慎重，不能随便。（4）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。

让步方法：（1）由高到低，然后又微高的让步方式（2）先高后低，然后又拔高的让步方式（3）等额地让出可让利益的让步方式（4）

小幅度递减的让步方式

练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、D

6、D

7、BCD

二、判断题

1、√

2、√、×、√、×、√ 3 4 5 6

第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1、为什么要进行国际市场调研？ 国际市场调研包括那些内容？

国际商场调研不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应结论，最终为企业的营销和经营管理提供科学决策。

包括：（1）国际商品市场环境调研：政治和法律环境、经济环境、人文环境、人口和自然环境、竞争环境（2）国际商品市场行情调研：出口商品生产调研、出口商品消费调研、商品价格调研、营销方式调研。

2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。

主要渠道：（1）间接出口（2）直接出口（3）国外生产 优缺点：（1）间接出口：开业费用低、风险小，而且不影响目前的销售利润，为以后的直接出口奠定良好的物质基础。但间接出口一般没有足够的人力、物力、财力，海外营销渠道及信息网络业不甚发达。（2）直接出口：企业的一系列重要活动均由自身完成，使企业可从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定和修正营销规划，有利于在国际市场上直接树立自己的形象和声誉。（3）国外生产：优点是可以利用对方的原料和劳动力，降低目标国家的产品成本，增加利润；可以完全控制整个管理和销售。缺点是投入资源多、风险大，而且受国外争睹的限制较多，没有当地合作者的协助，应变能力

第五篇：国际贸易实务综合练习题

《国际贸易实务》综合练习题

一、名词解释：

1、贸易术语：

2、佣金：

3、滞期费：

4、品质：

5、数量：

6、包装：

7．汇票：

8．索赔：

9．不开抗力：

10．发盘：

二、是非题：

（）

1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。

（）

2、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又

凭规格买卖的做法。

（）

3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另

行增减价格。

（）

4、一罗等于144打。

（）

5、我与外商按CIF条款每公吨500美元的价格成交某商品一批，合同议定数量可增减5％，由卖方决定。我按合同规定数量多装5％，装船时该商品国际市场价格上涨10％；我可向客户要求多装部分按装船时的市价计算，对方不得拒绝。（）

6、出口棉布150，000码。信用证规定布包装，每包1，000码，共150包，则在装船时可援引500号版本中第39条B款之规定，即允许有5％的伸缩。（）

7、订立合同数量条款时，可用“约”字代表溢短装条款。

（）

8、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，在装运时该幅度可由卖方决定，也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。

（）

9、运输标志是商品包装上的标志。

（）

10、定牌和定牌中性包装实质上的同一个概念。

（）

11、“小心轻放”属警告性标志。

（）

12、运输标志，指示性和警告性标志，除刷在外包装上外，也应该在运输单据中表 1

示出来。

（）

13、我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品和包装上标明“中国制造”字样。

（）

14、FOB是卖方在装运港完成交货义务，而CIF是卖方在目的港完成交货义务。（）

15、DDP是买方责任最小的贸易术语，EXW是卖方责任最小的贸易术语。（）

16、不写明折扣或佣金的一定是净价。

（）

17、我按FOB旧金山从美国购买一批小麦，卖方理应将货物装到旧金山港的船上。（）

18、国际贸易惯例已得到多国的公认，因此，它们对于任何买卖合同当事人都具有普遍的法律上的约束力。

（）

19、在进出口业务中，进口计价宜选用“软币”，出口计价宜选用“硬币”。

（）20、在国际贸易中，计价和结汇的货币，可以是本国货币，也可以是对方国货币，亦可用第三国货币。

（）

21、联运提单就是多式联运单据。

（）

22、来人抬头的提单如作记名背书则不能再行转让。

（）

23、在我国外贸货物运输保险业务中，三种基本险和特殊附加险中的罢工险均可适用“仓至仓”条款。

三、单选题：

1、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。这里的士0.5％是（）

（1）溢短装条款（2）合理温差（3）品质公差

2、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）

（1）凭样品买卖（2）凭规格买卖（3）凭商品买卖

3、出口生丝、羊毛，计算重量的方法一般采用（）

（1）毛重（2）公量（3）理论重量（4）净重

4、用科学的方法抽出商品中的水份，另加标准水份求得的重量叫（）

（1）理论重量（2）公量（3）约定重量

5、合同中订有品质与数量条款，正确由应是（）：

（1）白糁米：碎粒（最高）25％，水分15％，1，000公吨士2％；

（2）白糁米：碎粒（最高）25％，水分（最高）15％，1，000公吨士2％；

（3）白糁米：碎粒（最高）25％，水份（最高）15％，约1，000公吨。

6、按照《公约》规定，卖方交货数量时超过规定数量时（）：

（1）买方有权拒收超过的部分；（2）买方有权拒收全部数量时；

（3）买方可以收取或拒收超过的部分，但不得拒收整批货物。

7、按重量计价的商品，如合同未规定才算重量的方法，按惯例应以（）计价。

（1）毛重（2）净重（3）以毛作净

8、定牌中性包装是指在包装上（）

（1）没有生产国别、地名、厂名和商标牌号。

（2）没有生产国别，但有国外厂商名称。

（3）没有生产国别，但有买方指定的商标牌号。

9、运输标志一般由（）出具。

（1）买方（2）卖方（3）运输部门

10、我公司和美国客户洽谈从汕头卖往纽约的交易，以使用（）贸易术语对外报价较为妥当。

（1）FOB纽约（2）CIF汕头（3）FCA汕头

11、船长在提单上批注“旧麻袋包装”这种提单属（）

（1）清洁提单（2）不清洁提单（3）议付时须货方提供保证

12、国际多式联运是以至少两种不同的运输方式将货物从一国境内接受货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。它是（）

（1）由一个联运经营人负责贷物的全程运输，运费按全程费率一次计收。

（2）由一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输方式分别计收。

（3）由首程运输方式的经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收。

13、某出口商品每件毛重32公斤，体积0.0362立方米，装运公司轮船出口，运价表运费计算标准为W／M10级，外代公司计算运费时（）

（1）装按毛重计收运费（2）将按体积计收运费

（3）将由托运人选定

四、问答题：

1．对外订立品质条款时应注意哪些问题？

2．为什么在有些合同的数量条款中要规定溢短装条款？

3、共同海损与单独海损有什么区别？

4、简述提单的性质和作用。

五、案例分析题：

1．我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商复验后未提出任何异

议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60％，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑赔偿？

2．我向海湾某港口出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减10％。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量20公吨。我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办法？

3、国外来证规定装运期为10月，信用证11月15日到期。我10月21日装完，11月13日备妥单据前去银行议付，银行拒付。我方认为信用证尚有效，银行不应拒付。请分析。

六、计算题：

1、某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％。现有生丝105公吨，经过测定，回潮率为13％，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？

2、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求改报CIFC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？