国际贸易理论与实务各章章节小结

第一篇：国际贸易理论与实务各章章节小结

第一章

导论

1.简述国际贸易的重要性

1）促进世界经济发展及人类社会进步。世界出口增长率超过世界生产增长率。

2）各国经济发展史：在16世纪以前，威尼斯、佛罗伦萨、布鲁日和汉萨同盟的一些城市。当今的美国，日本的经济水平。我国30年的改革开放实践。

3）各国经济生活日益国际化，世界经济的增长依赖于国际贸易的增长，各国经济的发展依赖于其对外贸易的发展。

4）中国经济发展离不开对外贸易的发展。这就要求我们认真研究和学习国际贸易，了解和掌握国际贸易的基础理论、基本政策和操作技巧，以便更好地为我国对外贸易和国民经济的发展服务，乃至为世界经济的增长和人类社会的进步作出贡献。

2，国际贸易的法律环境与国内贸易的法律环境有何不同？这一区别对于我国国内企业开展国际商务活动有何启示？

第二章

对外贸易发展的理论 1，试述重商主义的要旨。P40第二段

主要观点：货币—金银是唯一的财富，任何商品输入都会使货币流出，减少本国货币拥有量，即减少本国的财富。增加英国的财富的手段是发展对外贸易，但卖给外国人的商品总值应当大于购买他们的商品总值。

2，试述绝对利益论的主要要点。P44 1）分工可以提高劳动生产率

2）分工的原则是绝对优势或绝对利益

3）国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件

3，试述比较利益论的主要内容，并简评之P47 内容：

1、在有贸易的条件下，可以进行国际专业化分工,两个国家将本国的资源转移至本国具有相对优势 的部门。

2、贸易双方，将出口本国具有比较优势的产品，进口本国处于劣势的产品。

3、双方贸易获利的源泉在于：由于两国进行了国际专业化分工，发挥了本国的比较优势，提高了劳动生产率。

评价：

1、比较优势理论是国际贸易理论的基石，萨缪尔森：“是经济学中最深刻的真理之一，为国际贸易提供了不可动摇的基石基础。”

2、机会成本不变的假设在现实中不能实现。

3、忽略了贸易对于收入分配和就业的影响，认为所有的国家都能获利，实施上，国际贸易中总存在富国剥削穷国的事实。

4、比较优势理论只是提出了国际分工的一个依据，并未揭示国际分工形成和发展的主要原因。成本、自然条件不是形成国际分工的唯一原因。

5、比较优势理论认为比较利益相差越大则发生贸易的可能性越大，但是在二战之后，比较利益相差不大的发达国家之间的水平差异远远超过了比较利益相差明显的发达国家与发展中国家之间的垂直贸易。

5，试以现代分析工具和方法分别对机会成本不变和递增情况下两国的贸易均衡进行分析

P52贸易均衡 6，根据穆勒的相互需求论，互惠贸易的范围如何确定？贸易利益如何分配？

P56互惠贸易的范围第一段P56贸易利益的分配

从“国际贸易能给参加国带来利益……”到“交换前自己生产时的产量越多” 第九章 关税

1.普惠制的基本原则是什么?普惠制方案一般包括哪些主要内容?给惠国的自我保护措施有哪些?1）普遍性、非歧视性和非互惠型是普惠制的三项基本原则。2）普惠制的主要方案是对受惠国和受惠商品范围的规定和原产地的规定。包括给惠产品范围、受惠国家和地区、关税削减幅度、保护措施、原产地规则、给惠方案有效期等6个方面。3）免责条款、预定限额、毕业条款

2.什么是海关税则?它可分为哪几类?海关税则（Customs Tariff）也称关税税则。它是一国海关据以对进出口商品计征关税的规章和对进、出口的应税与免税商品加以系统分类的一类表。里面有海关征收关税的规章条例及说明；也有海关的关税税率表。关税税率表的主要内容有：税则号例、商品分类目录和税率三部分。

海关税则可分为单式税则和复式税则两类：单式税则也叫一栏税则。即一个税目只有一个税率，适用于来自任何国家的商品，没有差别待遇。目前，只有少数发展中国家如乌干达、巴拿马、委内瑞拉等实行单式税则。而主要发达国家为了在关税上搞差别和岐视待遇，或争取关税上的互惠，都放弃单式税则转为复式税则。

复式税则也叫多栏税则。即往往在一个税目下订有两个或两个以上的税率，对来自不同国家或地区的进口商品，给予不同的关税税率待遇。这种税则有二栏、三栏和四栏不等。3.试以局部均衡分析法剖析小国征收进口关税的经济效应。书p158-159八项，各简单陈述。4.小国课征关税，其福利水平为何一定下降?一般说来，关税负担是由国内消费者和国外出口商共同承担的，双方承担的程度取决于出口商产品的供给弹性和进口国对该产品的需求弹性。弹性越大，关税的负担越轻，弹性越小，关税的负担越重。由于小国进口所面对的出口供给弹性无限大，因此小国要课征进口关税，关税完全由其本国消费者负担，而关税收入全部由小国的政府所负担。小国征收关税减少的进口商品需求，不能影响世界市场价格，只能是影响本国有效率产品即出口产品的生产和交换，因此造成世界整体福利的损失，这部分损失最终是征收关税的小国自己全部承担，本国整体福利水平下降。

5.大国课征关税，其福利水平可能的变化如何?大国征收关税后，使其国内价格提高，并使国际价格下降，关税由进出口国共同负担。大国征关税后，一方面大国关税的保护会降低大国的社会福利水平；另一方面，贸易条件的改善又会增进大国的社会福利水平。这两种反向的关税经济效应使大国最终整体福利水平的变化方向是不确定的，即可能会降低总体福利水平，也可能会提高总体福利水平。

（1）大国征收关税造成福利水平的降低：贸易大国征收关税造成的社会福利净损失是关税的保护成本大于贸易条件效应的结果。（2）大国征收关税造成福利水平提高：关税的贸易条件正效应大于了贸易保护负效应的结果。6.什么是最适关税?小国有无最适关税?大国的最适关税税率如何确定?1）使该国福利水平达到最高的关税。2）贸易大国征税存在经济效应的好与坏，因此存在最有关税；贸易小国征税后外国出口供给价格不变，无法改善贸易条件，征收进口税只会造成社会福利的净损失。7.假定一国某种商品的需求曲线为D=40-2P，供给曲线为S=10+3P，自由贸易时的市场价格为2，请用数字和图形回答以下问题：自由贸易下该国的进口量是多少？当该国对该种商品征收50%的从价税时，试问该国的进口量是多少？关税的保护成本或净损失的价值是多少？

自由贸易时：S=10+3P=10+3×2=16 D=40-2P=20-2×2=36进口量=D-S=36-16=20 征收关税后：P=2×(1+50%)=3 S=10+3P=10+3×3=19 D=40-2P=40-2×3=34进口量=D-S=34-19=15 8.A国生产衣服所用的布料为进口品，在自由贸易下做一件衣服的布料成本为50美元，成衣的价格为80美元。假定A国对成衣的进口征收10%的名义关税，请计算A国对进口面料分别征收0%、10%、20%、30%的名义关税时的有效保护率各是多少？并对计算的结果加以适当的说明。在产成品税率不变时，有效保护率随着中间税率的提高而下降。

3.计算题：假设某国净贸易条件以1990年为基期是100，1998年时出口价格指数较基期下降6%，进口价格指数较基期上升12%，通过计算以数字说明该国1998年净贸易条件的变化。N=(PX / PM)·100 N=(94 / 112)×100 ＝83.9% 这表明该国1990年到1998年间，净贸易条件从1990年的100下降到1998年的83.9，1998年与1990年相比，贸易条件恶化了第十章 非关税壁垒

1．试述非关税壁垒的主要种类 P174即其主要措施

2.试比较关税和配额经济效应的异同 相同点：

关税和配额的经济效应都是用来分析一个国家施行了关税或配额对这个国家的经济包括：产品价格、生产、消费、贸易、财政收入、贸易条件以及福利等方面产生的影响。

它们的实施都会带来国内市场价格的上升，如果该国是大国的话也均会使国际市场的价格下降；

它们的实施都会使国内市场的生产增加； 它们的实施都会使国内市场上的消费减少； 它们的实施都会使该国的贸易量减少；

它们的实施都会使消费者的福利减少，生产者的福利增加，社会总福利净减少（小国）。

不同点：

关税和配额的经济效应唯一不同的地方在于，C部分的归属。在征收关税的情况下，C由政府所得，产生政府的财政收入效应；

而在实行配额的情况下，它的归属取决于进口国分配配额的方式以及世界市场上该商品的出口商品状况。

现实中，分配配额常常与许可证一同使用。按照许可证的分配方法逐一分析： 竞争性拍卖：政府通过公开拍卖的方法分配许可证。这种方式下，C部分的收入基本由政府获得，所以实行配额所带来的经济效应与关税基本相同。

按固定参数分配配额：政府根据进口商上一年度或几年前的实际进口额，按照一个固定的比例分配额度。这种方法使C部分收益让进口商获得了。

按一定程序申请配额：顾名思义就是政府按照一定程序审批来发放配额。在这种情况下，C部分收入是有进口商和政府官员共同瓜分，官员受贿越多，他在C中所占的比例就越大。3．非关税壁垒有哪些特点？与关税相比，它有哪些优缺点 特点：p171灵活性 有效性 隐蔽性 歧视性

优点：（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性

关税税率的制定必须通过理发程序，要求具有相对的稳定性。这在需要紧急限制进口时往往难以适应。非关税壁垒措施的制定通常采取行政程序，比较便捷，能随时针对某国的某种商品采取相应的措施，较快地达到限制进口的目的。

（2）非关税壁垒比关税壁垒能更有效地限制进口

关税壁垒是通过征收高额关税，提高进口商品的成本和价格，削弱其竞争能力，从而间接地达到限制进口的目的。但如果出口国采用出口补贴，商品倾销等办法来降低出口商品的成本和价格，关税往往难以起到限制商品进口的作用。但是非关税壁垒措施，则更能有效地起到限制进口的作用。

（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性

关税率确定以后，要依法执行。任何国家的出口商都可以了解，但一些非关税壁垒措施往往并不公开，而且经常变化，使外国出口商难以对付和适应。缺点:

（1）进口配额等作为一种纯粹行政干预手段，更加同市场价格机制相背离，从而容易导致经济效率的损失；

（2）其分配机制易于在政府官员中滋长腐败习气，并助长进出商中间的垄断倾向；（3）在通货膨胀时期，它会对通货膨胀起推波助澜的作用； 在需求上升的情况下，与进口关税相比，尽管可以更多地保护本国的进口替代工业，但可能比进口关税给消费者带来更大的利益损失。因此，就增进效率和福利而言，进口配额一类的非关税壁垒是一种劣于关税的贸易保护措施。

4.什么是海关程序？一般包括哪些环节？P187-188 5．试比较新型非关税壁垒与传统非关税壁垒

1、关税壁垒和非关税壁垒的不同特点：

（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性

关税税率的制定必须通过理发程序，要求具有相对的稳定性。这在需要紧急限制进口时往往难以适应。非关税壁垒措施的制定通常采取行政程序，比较便捷，能随时针对某国的某种商品采取相应的措施，较快地达到限制进口的目的。

（2）非关税壁垒比关税壁垒能更有效地限制进口

关税壁垒是通过征收高额关税，提高进口商品的成本和价格，削弱其竞争能力，从而间接地达到限制进口的目的。但如果出口国采用出口补贴，商品倾销等办法来降低出口商品的成本和价格，关税往往难以起到限制商品进口的作用。但是非关税壁垒措施，则更能有效地起到限制进口的作用。（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性

关税率确定以后，要依法执行。任何国家的出口商都可以了解，但一些非关税壁垒措施往往并不公开，而且经常变化，使外国出口商难以对付和适应。

2、非关税壁垒和关税壁垒对国际贸易的影响

（1）对世界贸易发展的影响

当世界上主要国家普遍提高关税和加强非关税壁垒时，不仅这些国家的进出口

商品的数量要减少，而且由于相互影响、相互作用的结果，将进一步使进口商品的数量减少，影响国际贸易的发展。在其他条件不变的情况下，世界主要国家关税税率的增减程度或非关税壁垒的加强程度与国际贸易的发展速度成反比关系。

（2）对国际贸易商品结构和地理方向的影响

关税壁垒和非关税壁垒在一定程度上影响国际贸易商品结构和地理方向的变化。发达资本主义国家工业制成品进口关税下降幅度超过农产品，工业制成品受非关税壁垒的影响程度小于农产品；发达资本主义国家之间的关税下降幅度超过对发展中国家和社会主义国家的关税下降幅度；发展中国家和社会主义国家对外贸易受发达国家非关税壁垒的影响程度超过发达资本主义国家本身。这种差异是使战后制成品贸易的增长快于农产品贸易的增长、发达资本主义国家间贸易的增长超过他们与发展中国家和社会主义国家之间贸易的增长的重要原因。

3、关税壁垒和非关税壁垒对进口国和出口国的影响

征收进口税和实施非关税壁垒措施对于进口国的影响主要表现在：

（1）引起商品价格上涨，使消费者蒙受损失。征收关税以后，进口商品的价格提高；而非关税措施限制进口，使进口商品的数量减少，在其他条件不变的情况下，也会引起进口商品的价格上涨。国内相同产品的价格也会随之提高。使消费者支出增加。

（2）增加国家的财政收入。不论是财政关税还是保护关税，都有增加国家财政收入的作用。关税收入在国家财政收入中的比重虽已大为降低，但它仍然是发展中国家财政收入的重要来源之一。

（3）保护国内的产业和市场。对进口商品征收关税后，加大了进口商品的成本，削弱了它与国内同类商品的竞争能力，影响了进口商品的销售，从而起到了保护国内产业和市场的作用。进口商品价格上涨，会带动国内同类产品价格的提高，给有关厂商带来更多的利润。

对出口国来说，进口国征收进口税或采取非关税壁垒措施，都会影响到出口商品、出口数量的减少和价格的下跌，使出口国遭受损失。16.1。第十四章 贸易术语

1.何谓贸易术语？如何规定的？

贸易术语又称贸易条件、价格术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。用2000通则，2011通则规定的。2.装运港交货的三种常用贸易术语有何异同点？

1）买卖双方承担的义务不同，FAS（船边交货）跟FOB（船上交货）是由买方负责自装运港起到目的地的一切费用跟风险。而CIF（成本加运费加保险费到指定目的港）,CFR（成本加运费到指定目的港）是由买方承担自装运港起到目的地的风险，卖方承担自装运港起到目的地的运费，(当然在装运港之前是卖方负责一切）；2）风险划分界限不同，FAS是以货物到达装运港指定船边为界，由买方承担装运港到目的地的风险。FOB是以装运港指定船舷为界，CIF,CFR均是以目的港的船舷为界；3）货物交接不同，FOB,CIF,CFR均是象征性交货，因此提交单据给买方就显得非常重要，在装运港或目的港交货后，需提交单据给买方，而FAS属于实质性交货，需要将货物运输到买方指定船边才算完成交货；4）责任和费用的划分不同，详见1；5）另CIF是需要卖方进行海上保险的投保，而其他是不需要的；6）特别的，由于CRR中，卖方不负责投保，而买方在装运港之后需要承担风险，所以卖方对买方的装船通知就显得非常重要； 3使用装货港交货的三种贸易术语时应注意的几个问题 A.风险和费用的划分界限问题

B.FOB方式中的船贷衔接问题 C.CFR方式中的已装船通知

D.《1941年美国对外贸易定义修正本》中的FOB E.关于租船运输时，装卸费用的负担问题 F.象征性交货

4.何谓交货承运人？为什么说FCA、CPT、CIP看成是 FOB、CFR、CIF方式从海运向各种运输方式的延伸？（答案是相关资料）

“货交承运人”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。“这两类贸易术语的主要不同点在于：(1）适合的运输方式不同、FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、ClF，只适合于海运和内河运输；（2）风险点不同。FCA、CPT、CIP方式中,买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，而传统的贸易术语则以“船舷”为界；（3）装卸费用负担不同。FCA、CPT、CIP由承运人负责装卸，因而不存在需要使用贸易术语变形的问题（4）运输单据性质不同。海运提单具有物权凭证的性质，而航空运单和铁路运单等，不具有这一性质。所以，除了风险点不同之外，可以把FCA、CPT、CIP看成是 FOB、CFR、CIF方式从海运向各种运输方式的延伸。

5、比较DEQ和DES的异同点，以及它们与CIF的异同点 DEQ与DES的不同是交货地点在目的港码头

DES与CIF的区别：

交货的地点不同：CIF在装运港，DES在目的港的船上 交货的方式不同：CIF是象征性交货，DES是实际交货

风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，DES在目的港船上

承担的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费

6.11种贸易术语的英文缩写和中文名称及含义见书 7.在国际贸易中，如何选择使用贸易术语？p272

第十五章：主要贸易条件

1、货物销售合同中，约定商品品质的方式有哪几种？P276—278 3.国际贸易中的商品按重量计价时，怎样计算其重量？P280 4.什么情况下，合同中要规定数量机动幅度？如何规定？由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，通常是在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权以及计价方法。

5、商品包装的运输标志有何作用?标准运输标志包括哪些内容?其主要作用是便于装卸、运输、保管过程中的有关人员识别，以防止错发错运。标准化运输标志包括：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称;（收货人代号）②目的地或目的港③参考号（合同、订单、发票号码）

6.进出口贸易中应如何选择计价货币？怎样规避因汇率变动带来的风险？选择国际通用货币作为结算，也要考虑到卖方的结算习惯。比如欧洲通用是欧元。

远期结售汇、出口宝、三角模型汇控。这三种方式各有各的特点，你可以根据自身企业情况选择使用。第十六章：国际货物运输

1.班轮运费是如何计算的？基本运费的计收标准，通常有：(1)按货物毛重．又称重量吨(weight ton)计收运费．运价表内用“w”表示。国际上一般都采用公吨(metn„c ton，缩写为^I／T)为重量单位。(2)接货物的体积／容积，又称尺码吨(me88ultmel]|ton)计收，运价表中用“M”表示。国际上一般都采用立方米(cubk-meter，缩写为M‟)为尺码单位，计算运费时1立方米作为1尺码吨。(3)接毛重或体积计收，由船公司选择其中收费较高的作为计费吨，运价表中以“w／M”表示。(4)接商品价格计收，又称为从债运费，运价表内用“A V”或“Ad．Val”表示。从价运费一般按货物的FOB价格的百分之几收取。2.程租船和期租船方式中，船货双方的费用负担是如何划分的？租船双方的权利和义务，由租船合同（Charter Party）规定。程租船方式中，合同应明确船方是否负担货物在港口的装卸费用。如果船方不负担装卸，则应在合同中规定装卸期限或装卸率，以及与之相应的滞期费和速遣费。如租方未能在限期内完成装卸作业。为了补偿船方由此而造成延迟开航的损失，应向船方支付一定的罚金，即滞期费。如租方提前完成装卸作业则由船方向租方支付一定的奖金，称为速遣费。通常速遣费为滞期费的一半。

定期租船（Time Charter）是按一定时间租用船舶进行运输的方式，又称期租船、船方应在合同规定的租赁期内提供适航的船舶，并负担为保持适航的有关费用。租船人在此期尚可在规定航区内自行调度支配船舶，但应负责燃料费、港口费和装卸费等运营过程中的各项开支。

3.简述我国对外贸易铁路运输的基本方式。在国际贸易货物运输中，铁路运输占着相当重要的地位，特别是在内陆国家之间的贸易，铁路运输的作用更为显著。铁路运输在我国付外贸易货物运输中也起着重要的作用。我国有相当部分的对外贸易货物是直接通过铁路运进或输出的。即使是经由海运进出口的货物，大多也是通过铁路运输向港门集中或从港口运往内地。随着我国对外贸易的大发展，铁路承担的进出口货运量将日益增大。4.航空运输有哪几种形式？P296 5.如何在运输单据中表达集装箱装载形式的运输环节？P297下方

7.合同中的装运条款包括哪些内容？合同中的装运条款，应具体规定交货时间、装运地、目的地、能否分批装运和转运等内容。

8.国际货运代理的业务范围包括哪些内容？国际货代企业可以作为代理人或独立经营人从事经营活动，经营范围包括：1.揽货、订舱(含租船、包机、包舱)、托运、仓储、包装；2.货物的监装、监卸、集装箱装拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务；

3.报关、报检、报验、保险；4.缮制签发有关单证、交付运费、结算及交付杂费5.国际展品、私人物品及过境货物运输代理6.国际多式联运、集运(含集装箱拼箱)；7.国际快递(不含私人信函)8.咨询及其他国际货运代理业务。第十七章 国际货物运输保险

何谓“保险利益”？货物运输保险中是如何认识保险利益的？1.P305

P306 按保险公司规定造成海运货损的原因有哪几种？2.P307

简述我国“C.I.C.”海运货物条款的内容3.P313本章小结第二条 简述“C.I.C.”的险别4.P311

如何计算投保金额和保险费5.P312 简述保险索赔的主要程序6.P313

第十九章国际贸易结算

汇票的主要票据行为有哪些？简单说明之1.P333

汇票有那几种方式？应用在贸易中有何优缺点2.P337 托收分哪几种？简述跟单托收的业务程序3.P339-340 何谓信用证？简述其一般业务程序4.P345 P351

何谓银行保函？简述银行保函和跟单信用证的区别5.P359 P363

简述备用信用证的含义，并比较其与银行保函的异同6.P364 P365-366 国际保理业务有何作用？简述保理业务的一般做法7.P370 P368 简述短期出口信用保险的一般做法8.P372

第二篇：国际贸易实务各章练习题

导论

一、单项选择题

1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。A、货物

B、技术

C、服务

D、以上三者

2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。A、商品

B、市场

C、技术

D、人才

3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。A、买卖双方当事人营业地处于不同国家

B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家

D、货物必须由一国运往另一国

4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。

A、买方

B、卖方

C、合同

D、国际商会

5、国际贸易实务研究的最基本内容是（）

A、合同的订立

B、合同条款

C、价格条款

D、合同的履行

6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。

A、我国

B、卖方所在国

C、买方所在国

D、买卖双方同意的第三国

7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。

A、卖方所在国

B、买方所在国

C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家

8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。

A、价格条款

B、标的条款

C、合同条款

D、异议与索赔条款

二、多项选择题

1、国际贸易的特点包括（）

A、具有涉外性质

B、环境错综复杂多变

C、风险大

D、线长面广中间环节多

E、竞争异常激烈

2、国际货物贸易适用的法律，包括（）

A、国内法律

B、国际协定

C、国际条约

D、国际公约

E、国际惯例

3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（）A、《联合国国际货物销售合同公约》

B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》

D、《托收统一规则》

E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》

4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。A、内容

B、范围

C、程度

D、形式

E、时间

5、国际贸易惯例的作用包括（）

A、简化交易手续

B、加速成交过程

C、提高履约率

D、便于处理合同争议

E、促进国际贸易的发展

6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（）

A、交付货物

B、进口报关并交纳关税

C、转移货物所有权

D、转移与货物有关的单据

7、在进出贸易中，买方的义务有（）

A、接运货物

B、收取货物

C、支付货款

D、进口报关并交纳关税

8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（）

A、卖方所在国法律

B、买方所在国法律

C、买卖双方同意的第三国法律

D、有关的国际条约或公约

9、国际贸易惯例的特点包括（）。

A、产生于国际贸易习惯做法

B、层次高于贸易习惯做法

C、是编纂成文的规则

D、国际上普遍接受和采用

10、国际贸易应遵循的准则包括（）

A、当事人法律地位平等

B、缔约自由

C、公平交易，诚实信用

D、恪守合同

E、遵守法律

三、判断题

1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（）

2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。

3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。

4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。

5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。

案例分析

1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？并说明理由。

参考答案

一、ADACB

ADC

二、1、ABCDE

2、ABCD

3、AE

4、BD

5、ABCDE

6、ACD

7、BC

8、ABCD

9、ABCD

10、ABCDE

三、判断题：√√√×√ 案例分析：不适用。《公约》适用于营业所在不同国家的当事人之间订立的国际货物销售合同。这就是讲，合同订立的当事人双方的营业所不在一个国家领土之内，而且所在国是《公约》的缔约国，他们之间订立的合同和合同义务可以适用《公约》。本案适用的是《中国合同法》，因为买卖的实际交易是在中国发生的。

第1章

贸易术语和国际贸易惯例

翻译

贸易术语、Shipper、Delivery、International Rules for the Interpretation of Trade Terms

单选题

1、《1932年华沙-牛津规则》是（）制订的专门用来解释（）合同而制订的。A、国际法协会，CIF

B、国际商会，FOB C、国际法协会，FOB

D、国际商会，CIF

2、《1990年美国对外贸易定义修订本》是由美国9个商业团体共同制订的，解释的贸易术语有（）。A、3、种

B、4种

C、5种

D、6种

3、如国际贸易惯例与合同发生矛盾，应以（）为准；凡合同中没有规定的事项，应按（）的规定办理。A、合同，国际贸易惯例

B、合同，合同

C、国际贸易惯例，国际贸易惯例 D、国际贸易惯例，合同

4、一些国际组织和权威机构在习惯做法的基础上对贸易术语加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的（）。A、国际条约

B、国际贸易惯例

C、国际法

D、国际公约

5、买卖合同双当事人明示协议，可以对国际贸易惯例的任何一条进行（）。A、变更

B、修改

C、增添

D、以上都是 多选题

1、贸易术语是用来表示商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的（）划分的专门术语。A、风险

B、责任

C、费用

D、利润

2、贸易术语的作用包括有利于（）

A、买卖双方洽商交易和订立合同

B、买卖双方核算价格和成本 C、解决履约当中的争议

D、降低履约率

3、《1990年美国对外贸易修订本》对（）的解释与《2010通则》有明显差异。A、FOB

B、FAS

C、CIF

D、Ex Dock

4、国际贸易惯例具有以下性质（）

A、非强制性

B、一定条件下的强制性

C、可变动性

D、一般适用性

5、国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的（）的专门用语。A、国际惯例

B、习惯做法

C、交货条件

D、价格构成因素

6、《2010通则》不涉及（）

A、货物和单据的交接

B、电脑软件这类无形商品 C、货物所有权的转移

D、违约及其产生的后果 判断题

1、贸易惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性约束力，双方当事人可以对有关的任何一项进行变更、修改或增添（）。

2、合同当事方意图在销售合同中订入INCOTERMS时，如未明确指明所引用的INCOTERMS 版本，则表明合同受《INCOTERMS 2010》的约束（）

3、国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的（）。

4、当合同与国际贸易惯例不一致时，以国际贸易惯例为准（）。

参考答案

Trade Terms、发货人、交货、国际贸易术语解释通则 单选：ADABD 多选：

1、ABC

2、ABC

3、AB

4、ABCD

5、CD

6、BCD √×√×

第2、3章，《2010通则》贸易术语

翻译

Dead Freight、Demurrage、Symbolic Delivery、Physical Delivery 填空题

1、如果买方没有能够在规定的时间、地点受领货物，或者在他有权确定受领货物的时间、地点时，没有能够及时给予适当通知，只要货物已被（）为本合同下的货物，买方就要承担由此产生的费用和风险。

2、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》的解释，FAS是Free Along Side的缩写，即指将货物交到（）。

3、按照《190年美国对外贸易定义修订本》的解释，FOB条件下，办理出口手续所产生的税费由（）负担。

4、如果没有相反的约定，卖方只是负责按（）和（），租用（）将货物运往目的港。单选题

1、卖方承担的风险、责任和费用最小的贸易术语是（）A、EXW

B、FCA

C、FOB

D、CPT

2、FCA条件下，风险划分的界线是（）

A、将货物置于买方处置之下

B、货交承运人

C、装运港船舷

D、目的港船舷

3、FOB条件下，风险划分的界线是（）

A、装运港船舷

B、装运港船舱

C、装运港船上

C、装运港码头

4、如果采用集装箱运输或时，宜将FOB术语改为（）A、FCA

B、CFR

C、CIF

D、FAS

5、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》，FOB条件下，买卖双方风险划分的界线是（）

A、装运港船舷

B、装运港

C、装运港船边

C、装运港码头

6、在EXW条件下，卖方将合同规定的货物（）时，完成交货。

A、交给买方指定的承运人

B、置于买方处置之下

C、装上买方指派的运输工具上 D、交给买方指派的运输工具旁边

7、FCA贸易术语条件下，卖方将合同规定的货物（），完成交货义务。

A、置于买方处置之下

B、装上买方指派的运输工具上

C、交给买方指定的承运人或其他人 D、将到装运港船上

8、CPT贸易术语条件下，卖方将合同中规定的货物（），完成交货。A、交到装运港船上

B、置于买方处置之下

C、交给买方自己指定的承运人

D、交给卖方自己指定的承运人或第一承运人

9、CIP或CIF条件下，如果双方未在合同中规定应投保的险别，是由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是合同金额的基础上加成（）。

A、5%

B、15%

C、10%

D、20%

10、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（）负责卸货及装货到运输工具上。

A、买方，买方

B、卖方，卖方

C、卖方，买方

D、买方，卖方 多选题

1、EXW条件下，交货地点可以在（）

A、产地

B、工厂

C、仓库

D、矿山

E、农场

2、FCA条件下，交货地点可以在出口国内陆地区的（）A、车站

B、机场

C、内河港口

D、装运港船上

3、FOB、CFR和CIF的共同点包括（）

A、交货地点都在装运港船上

B、风险转移都以装运港船上

C、运输方式都适合于海运或内河航运

D、都属装运合同和象征性交货

4、FOB、CFR和CIF的主要区别在于买卖双方承担的（）不同。A、风险

B、责任

C、费用

D、报关手续

5、在FOB贸易术语条件下，（）产生的损失由卖方负责。

A、货物在装运港跌落码头

B、起航后货物从船上跌入海中

C、起吊时货物跌落海中

D、货物目的港跌落码头 判断

1、在EXW条件下，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，但要负责将货物装上买方安排的运输工具（）。

2、在EXW条件下，买方委托卖方办理出口报关手续，但由于该国限制该商品出口，卖方未能办理出口手续，货物无法出境。这种情况下，买方有权向卖方提出赔偿或要求撤销合同（）。

3、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约（）。

4、按《2010年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同，都属于装运合同（）。

5、在11种贸易术语中，EXW条件下卖方承担的风险、责任和费用都是最小的，因而价格也是最低的（）。

6、根据《2000通则》，EXW条件下，卖方要负责将货物装上买方安排的运输工具上（）。

7、根据《联合国国际货物销售合同公约》，在CFR条件下，卖方不得延迟装运，但可以提前装运（）。

8、在CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（）。

9、FOB条件下，如果未经卖方同意，无论买方提前将船只派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货（）。

10、CIF条件下，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务（）。

11、CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（）。

12、CIF条件下，卖方履行其交单义务后，如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔（）。

13、通常情况下，如果买卖双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，买方可以在目的地选择最适宜其要求的地点（）。

简答

简述FCA条件下装卸货物的责任划分问题。案例分析

1、我国某公司从美国进口男士衬衫 5000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵美商，但美商要求要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：根据《1941年美国对外贸易定义修订本》的相关规定，美商的要求是否合理，为什么？

2、顺发贸易有限公司以FOB广州与英国的A公司达成一批微波炉的出口交易，在合同规定的装运期装船完毕，当天船舶开航。该公司的业务员第3天才向买方发出装运通知，导致买方未能在货物装船完毕当天办理投保手续，而货物在起航的第2天因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？

3、某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如 管装管卸船上 卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同条款是否还属于CIF合同？为什么？。

4、我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

5、我国某出口公司与外商按 CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运途中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。

空舱费、滞期费、象征性交货、实际交货

1、特定化

2、运输工具的旁边

3、买方

4、通常条件、惯驶路线、适当船舶 ABCA B

BCDCC

1、ABCDE

2、ABC

3、ABCD

4、BC

5、AC ×××√√ ××√√√ √√×

简答：①如果双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；②如果交货地点不是卖方所在地而是其他地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货；③如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货地点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。

案例1：美商的要求是合理。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是《1990年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其它费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。案例2：货物损失的责任由顺发贸易有限公司承担。因为在FOB术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续都由买方办理。因此卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则由此产生的风险应由卖方承担。本案中顺发贸易有限公司未及时出发装运通知，导致买方未能及时投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而风险应由顺发贸易有限公司承担。案例3：（不是CIF合同，而是到达合同）案例4：分析要点：

从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。

案例5：出口方有权利凭规定的单据要求进口方付款，因为CIF是象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。

填空题

1、在11种贸易术语中，价格最低的是（），价格最高的是（）。多选题

1、以下贸易术语只适合水上运输的有（）

A、FCA

B、FAS

C、FOB

D、CFR

E、CIF

2、货交买方处置时，完成风险转移的贸易术语包括（）A、EXW

B、FCA

C、FOB

D、CPT

E、CIP

3、货物交给承运人处置时，完成风险转移的贸易术语有（）A、EXW

B、FCA

C、DAF

D、CPT

E、CIP 判断题

1、DAT条件下，办不办理保险，卖方可以自行决定（）。

2、CIF条件下，卖方只负责按时装货；DAT条件下，卖方则要负责按时到货（）。EXW、DDP；

1、BCDE √√

第4章，贸易术语的选用

翻译

Shippment Contract Arrival Contract 单选题

1、若没有特别说明，在FOB术语成交的条件下，装货费用由（）负担；在CFR条件下，卸货费用由（）负担。A、买方

买方

B、卖方

卖方

C、卖方

买方

D、买方

卖方 2、13种贸易术语中，须由卖方办理进口报关手续、支付进口税费的是（）A、CIF

B、CIF

C、DEQ

D、DDP

2、A

3、BDE

3、在国际贸易中，就卖方承担的风险而言（）A、CIF比CFR大

B、CFR比CIF大 C、CIF与CFR相同

D、视具体情况而定

4、CFR术语有多种变形，其目的是明确（）

A、装货费用由谁负担

B、卸货费用由谁负担

C、风险划分的界线

D、运费由谁负担

5、海洋运输中，杂货一般采用（）运输，大宗货物一般采用（）运输。A、班轮，租船

B、班轮，班轮

C、租船，租船

D、租船，班轮 多选题

1、下列贸易术语条件下，装货费用由买方负担的是（）

A、FOB Liner Terms

B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST

2、下列贸易术语条件下，卸货费用由卖方负担的是（）

A、CFR Liner Terms

B、CFR Landed

C、CFR Under EX Tackle D、CFR EX Ship,S Hold

3、CIF与DES贸易术语的区别有（）

A、交货地点不同

B、风险划分界限不同

C、交货方式不同

D、合同类型不同

E、卖方义务不同

4、选用国际贸易术语应考虑的因素有（）

A、运输条件

B、货源情况

C、运费因素

D、运输风险

E、办理进出口货物结关手续有无困难 判断题

1、CFR EX Ship,S Hold HONGKONG是指卖方必须把货运到香港，在舱底交货（）。

2、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用（）。

3、通常情况下，根据《2000通则》的规定，货物的检验费用由买方负担（）。

4、除EXW贸易术语外，出口国的强制检验由卖方负担（）。

5、EXW条件下，出口国的强制检验由卖方负担（）。

6、通常情况下，运输包装由买方负责（）。案例分析

1、我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在船上共装载有110辆汽车，货船运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？

2、交易双方在签订合同时使用了CIF术语，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。买方拒绝支付货款，双方引起诉讼。请问：买方是否应该履行付款义务？为什么？

装运合同、到货合同 CDCBA

1、AB

2、ABC

3、ABCDE

4、ABCDE ×√√√××

案例1：我公司有权不付款。因为尽管按照CIF条件，货物在装运港越过船舷时风险已经由卖方转移到买方。但本案中，所涉及的问题不是风险划分问题，而是卖方没有将交给A公司的50辆车特定化，即无法确定110辆卡车中的哪50辆卡车是出售给A公司的，A公司有理由相信属于自己的50辆卡车未冲入海里，而是已经安全运抵目的港的57辆中的一部分。由于出口商未将出售给A公司的货物特定化，货物的风险并不因货物在装运港越过船舷而发生转移。所以A公司有权不付款。案例子2：买方有理由拒绝付款，因为合同约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”，由此可以看出，合同是到达合同，而不是装运合同。

第五章

合同的主体与标的

翻译下列名词术语 凭样品买卖、溢短装条款、中性包装、Good Merchantable Quality、FAQ、Sale by Descriptions and Illustrations、Shipping Mark

填空题

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：如果当事人有一个以上的营业地，则以（）为其营业地；如果当事人没有营业地，则以其（）为准。

单项选择题

1、买卖双方为了增进彼此的了解，往往采用互相寄送样品的做法，用以介绍商品，对买卖双方均无约束力，这种样品叫（）A、买方样品

B、卖方样品

C、对等样品

D、参考样品

2、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）

A、凭等级买卖

B、凭样品买卖

C、凭商标买卖

D、凭说明书买卖

3、对工业制成品，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A、品质机动幅度

B、品质公差

C、良好平均品质

D、上好可销品质

4、品质机动幅度条款一般适用于某些（）交易

A、制成品

B、机电产品

C、仪表产品

D、初级产品和农产品

5、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。A、回样

B、参考样

C、复样

D、确认样

6、品质公差主要用于（），品质机动幅度主要用于（）A、工业制成品，工业制成品

B、农副产品，农副产品 C、工业制成品，农副产品

D、农副产品，工业制成品

7、我国现在采用的法定计量单位是（）。

A、公制（或米制）

B、英制

C、美制

D、国际单位制

8、毛重一般适用于（）产品，净重一般适用于（）产品。

A、低值，高值

B、低值，低值

C、高值，高值

D、高值，低值

9、海关依法征收从量税时，作为征税基础的重量是（）A、实物净重

B、法定重量

C、理论重量

D、公量

10、若合同或信用证没有规定由谁掌握数量的机动幅度，按惯例由（）确定。A、卖方

B、买方

C、船公司

D、保险公司

11、根据《UCP600》的解释，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过（）的增减幅度。A、5%

B、10%

C、15%

D、20%

12、根据《UCP600》，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有（）的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。A、5%

B、10%

C、15%

D、20%

13、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）A、溢短装条款

B、增减价条款

C、品质公差或品质机动幅度

D、商品的净重

14、国际货物买卖合同中的条款，由合同当事人根据（）的原则协商确定。

A、遵守法律

B、遵守国际条约和国际惯例

C、契约自主

D、遵守社会公德

15、棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其重量很不稳定，国际上通常采用按（）计算的办法。A、毛重

B、净重

C、以毛作净

D、公量

16、公量等于商品干净重乘以（1+公定回潮率）再除以（）A、实际回潮率

B、（1-实际回潮率）

C、（1+实际回潮率）

D、（1-公定回潮率）多项选择题

1、合同的主体可以是（）。

A、自然人

B、法人

C、非法人组织

D、禁治产人

2、合同的标的包括商品的（）

A、名称

B、数量

C、包装

D、质量

E、价格

3、如果卖方交货品质、规格与合同不符，买方有权要求（）。A、降低价格

B、赔偿损失

C、撤销合同

D、拒收货物

4、凭实货表示成交商品质量的方法包括（）

A、凭规格买卖

B、凭标准买卖

C、看货成交

D、凭样品买卖

5、看货成交主要用于下列商品的买卖（）A、精密仪器

B、珠宝

C、字画

D、古董

6、在国际货物贸易中，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为（）。

A、买方样品

B、卖方样品

C、对等样品

D、回样

E、确认样品

7、标准运输标志包括（）

A、收货人代号

B、参考号，如订单号、运单号或发票号

C、目的地

D、件号

E、商品名称

8、商品品质是商品（）的综合。

A、使用环境

B、化学性能

C、外观形态

D、内在品质

9、FAQ是指（）

A、大路货

B、上好可销品质

C、质量劣等

D、良好平均品质

10、品名条款的规定方法有（）

A、直接规定商品名称

B、商品名称再加上具体的品种、等级、型号等概述性描述 C、商品名称加商品描述再加上商品品质

D、商品描述加商品品质

11、合同当事人条款的主要内容包括（）

A、合同当事人的名称或姓名

B、合同当事人的详细地址

C、合同当事人的电话

D、合同当事人的传真

E、合同当事人的电子信箱

12、若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，应根据（）诸因素来选用合适的名称。A、是否有利于减低关税

B、是否方便进出口

C、是否节省运输费用

D、是否方便包装

13、我国实施强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）实行以下几个方面的统一（）A、统一目录

B、统一标志

C、统一收费

D、统一标准技术法规和合格评定程序

14、国际市场对进出口商品质量的要求包括（）

A、必须符合环保要求

B、必须符合合同约定的条件

C、必须符合该成交商品通常使用的D、必须符合有关国家行政当局的标准 E、必须符合使用安全的需要

15、国际货物贸易中惯常用来表示商品质量的方法，包括（）。

A、看货成交

B、凭实货表示

C、凭标准买卖

D、凭说明表示

E、凭规格表示

16、商品的标准，可以由下列（）部门制订。

A、国家或有关政府主管部门

B、同业公会

C、交易所

D、国际性的工商组织

17、在采用国外某个国家的标准时，应载明所采用标准的（），以免引起争议。A、制订者

B、年份

C、版本

D、适用范围

18、中性包装和定牌生产有利于（）。

A、限制进口

B、打破关税和非关税壁垒

C、发展转口贸易

D、扩大出口 判断题

1、如一种商品可同时采用凭规格和凭样品成交，在合同中最好一并列出，使品质条款更具体（）。

2、凡能用一种方法表示品质时，一般不宜同时采用两种或两种以上表示商品品质的方法（）。

3、采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以利达成交易（）。

4、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法（）

5、ISO14000是国际标准化组织推出的重量管理和重量保证的系列标准（）

6、当没有特别说明时，计重应理解为净重（）

7、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舱装载量（）

8、包装费用一般包括在货价之内，不另计收（）。

9、某外商来电要我方提供大豆，要求含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受（）。

10、依据《UCP600》，信用证规定出口散装小麦，禁止分批装运，使用信用证结汇，信用证和买卖合同均允许货物溢短装，则卖方的交货数量可在5%以内浮动，但不得超过信用证金额（）。

11、当事人有几个营业地时，最好在合同中都订明其详细、具体的地址（）。

12、合同约定当事人的名称时，可以用简写或其代号（）。

13、《联合国国际货物销售合同公约》规定的营业地，是当事人的主营业所，并要求其具有独立法人资格（）。

14、在规定包装条款时，一般不宜采用“海运包装”（Seaworthy Packing）和“习惯包装”（Customary Packing）之类的术语（）。

15、某些商品有几个不同的称呼，在一个合同或同一个商号的几个合同中，使用不同的名称也是可以的（）。

16、在我国出口危险货物的运输包装上，要标打我国和联合国政府间海事协商组织所规定的两套危险品标志（）。案例分析

1、我某出口公司以CIF条件与芬兰客商签订了一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美元CIF赫尔辛基，不可撤销即期信用证支付方式付款。我公司按合同规定交货并凭全套结汇单据结汇。货到后芬兰客商来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？为什么？

Sale by Sample

More or Less Clause

Neutral Packing 简称GMQ，上好可销品质

良好平均品质，是“Fair Average Quality”的缩写

凭说明书和图样买卖

运输标志，又称“唛头”

1、与合同及合同的履行关系最为密切的营业地、惯常居住地 DBBDC

CDABA BACCD C

1、ABC

2、ABCD

3、ABCD

4、CD

5、BCD

6、CDE

7、ABCD

8、CD

9、AD

10、ABC

11、ABCDE

12、ABC

13、ABCD

14、BCDE

15、BD

16、ABCD

17、BC

18、BCD ×√×××，√√√×√ √××√× √

分析：对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，且应按商品的净重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋50千克，但货物扣除皮重后不足500公吨，说明我方短量交货，芬兰客商有权要求我方退回因短量而多收的货款。因此，买方的要求是合理的。

第6章，国际货物运输

翻译

Liner

Transport Shipping by Chartering 班轮运输

租船运输

单选题

1、选择港必须以同一航线班轮的寄航港为限，且通常选择港的数目一般不超过（）。A、1个

B、2个

C、3个

D、4个

2、国际货物运输中，（）是最主要的运输方式。

A、陆上运输

B、海洋运输

C、航空运输

D、海洋运输

3、按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表内以（）表示。A、M/W

B、W/M or Ad.Val

C、Ad Val

D、Open

4、对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比较适宜（）A、班轮运输

B、租船运输

C、定期租船运输

D、定程租船运输

5、某商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运输中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%，则每箱运费为（）美元。A、10

B、11

C、220

D、8.8

6、有关装卸时间的规定方法中，最合理、目前采用最多的是（）A、晴天工作日

B、24小时晴天工作日

C、连续24小时晴天工作日

D、累计24小时工作日 多选题

1、海洋运输根据经营方式，可分为（）几大类。

A、班轮运输

B、租船运输

C、集装箱运输

D、陆桥运输

2、班轮运输的特点包括（）

A、固定港口和航线

B、固定船期

C、相对固定的费率

D、船公司管装管卸

E、不计算滞期费和速遣费

3、班轮运费包括（）

A、装货费

B、卸货费

C、基本运费

D、附加费

4、租船方式主要有（）

A、定程租船

B、定期租船

C、光船租船

D、包运租船

5、租船运输条件下，航方需要承担装货费用或卸货费用或同时承担装卸费的术语有（）

A、Gross Terms/Liner Terms/Berth Terms

B、Free out

C、Free In D、Free In and Out E、FIOST

6、海运提单的性质和作用包括（）

A、保险凭证

B、货物收据

C、物权凭证

D、运输契约的证明

7、根据货物表面状况有无不良批注，海运提单可分为（）几类。

A、已装船提单

B、清洁提单

C、不清洁提单

D、备运提单

E、记名提单

8、根据收货人抬头，海运提单可分为（）。

A、已装船提单

B、备运提单

C、记名提单

D、不记名提单

E、指示提单 判断题

1、租船运输通常适合于大宗散货运输，货物的特点是批量大、附加值低、包装相对简单，运价也较低（）。

2、对于卸货港产生的滞期费等，原则上船舶出租人只能向收货人收取，除非他在无法有效地行使留置权的情况下，船舶出租人才可以向承租人收取（）。

3、国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，否则不允许分批装运和转船（）。

4、装运期不应使用诸如“迅速”、“立即”、“尽快”之类词语，否则银行将不予置理。（）

5、在采用多式联运情况下，除非联运承运人接受全程运输，一般可不可接受以内陆城市为目的港的条件（）。

6、班轮运价表中的货物等级共分20级，1级商品的运费最高（）。翻译题

1、Shipment during May from London to Shanghai.The Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for Shipment.Partial shipment and transshipment allowed.计算

1、我外贸公司出口货物共400箱，每箱350美元CFR新加坡，新加坡商人要求将价格改报为FOB价，已知该批货物每箱的体积为40cm×30cm×30cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另需加收燃油附加费10%，货币附加费10%，港口拥挤费10%，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（每箱运费9.36美元，FOB价340.64美元）

班轮运输、租船运输、Liner Transport、Shipping by Chartering CDBAB C

1、AB

2、ABCDE

3、CD（注：装货费和卸货费包括在基本运费中）

4、ABC

5、ABC

6、BCD

7、BC

8、CDE

√√×√√ ×

翻译：

1、5月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。

第7章，国际货物运输保险 翻译

Particular Average(PA)

General Average(GA)

Free from Particular Average(FPA)With Average or With Particular Average(WA or WPA)

All Risks Warehouse to Warehouse Clause 单选题

1、CIF条件下，如果合同中未约定保险险别，则由卖方按惯例投保最低保险险别，保险金额一般是在合同金额的基础上加成（）办理。

A、5%

B、10%

C、15%

D、20%

2、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（）A、加一成B、加二成C、加三成 D、加四成

3、下列不属于一切险承保范围的是（）

A、偷窃提货不着险

B、渗漏险

C、交货不到险

D、包装破裂险

4、我国某公司以CIF条件与国外客户订立出口合同。根据2000年《国际贸易术语解释通则》的解释，对海上运输货物我公司应投保：

A、平安险

B、水渍险

C、一切险

D、一切险加战争险

5、保险公司承担保险责任的期间通常是（）

A、钩至钩期间

B、舷至舷期间

C、仓至仓期间

D、水面责任期间

6、按CIF术语成交的贸易合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由（）A、卖方承担货物损失

B、卖方负责向保险公司索赔

C、买方负责向保险公司索赔

D、买方负责向承运人索赔

7、对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用，应由（）

A、船方承担

B、货方承担

C、保险公司承担

D、所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊

8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（）。

A、平安险

B、水渍险

C、一切险

D、罢工险

9、根据现行伦敦保险协会条款的规定，承保风险最小的险别是()。

A、ICC(A)

B、ICC(B)

C、ICC(C)

D、ICC(D)

10、签发多式联运提单的承运人的责任是对（）负责。

A.第一程运输

B.全程运输

C.最后一程运输

D.其承运的具体运输区间

11、战争、罢工风险属于（）。

A、自然灾害

B、意外事故

C、一般外来风险

D、特殊外来风险

12、根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险加除外责任”的办法表示的险别是（）。A、ICC（A）

B、ICC（B）

C、ICC（C）

D、ICC（D）多项选择题

1、就性质而言，国际货物运输保险属于（）

A、政策保险

B、财产保险

C、商业保险

D、人身保险

E、信用保险

2、在国际货物运输保险中，保险公司承保的风险包括（）

A、自然灾害

B、意外事故

C、外来风险

D、运输延迟造成损失的风险

3、保险公司承保水渍险的责任包括赔偿（）

A、自然灾害造成的全部损失

B、自然灾害造成的部分损失

C、意外事故造成的共同海损

D、意外事故造成的单独海损

4、为防止海上运输中货物被窃，可以投保（）

A、平安险加保偷窃险

B、水渍险加保偷窃险

C、一切险加保偷窃险

D、一切险

5、在我国海洋运输货物保险业务中，均可单独投保的险别为（）A、FPA

B、W.P.A

C、T.P.N.D

D、War Risk

E、All Risk 判断题

1、根据中国保险条款规定，在海运保险条款下，当保险货物到达港口卸离海轮后满60日，即使货物未存入收货人的最后仓库，保险人责任也终止（）。

2、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫一致，都是“仓至仓”（）

3、某出口公司出口棉纱一批，根据合同规定投保水渍险，货物在运输途中因船舱淡水管理滴漏，致使该批棉纱部分水渍，保险公司应付赔偿责任（）。

4、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任于转运到达目的地仓库时终止（）。

5、办理国际货物运输保险时，投保人对保险标的具有保险利益，是保险合同得以成立的重要条件（）。

6、共同海损属于全部损失范畴（）。

7、在国际货物运输保险中，被保险人必须对保险标的物拥有可保利益，方可在保险标的物遭受承保范围内的损失时向保险人索赔（）。

8、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保碰损破碎险（）

9、投保一切险意味着保险公司为一切风险承担赔偿责任（）

10、航空运单、铁路运单和海运提单一样，均可背书转让（）

计算题

1．天津港保税区某公司出口一批货物CFR价为1980美元，现国外客户来电要求按CIF价加20％投保海上一切险，我方照办，如保险费率为1％时，我方应向客户补收多少保险费？（24.05美元）

2．已知出口到欧洲的某商品成本价为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加一成投保，试计算保险费是多少？（10.38人民币）

单独海损、共同海损、平安险、水渍险、一切险、仓至仓条款 BACAC

CDACB

DA

1、BC

2、ABC

3、ABCD

4、ABD

5、ABE √×××√ ×√×××

第8章，进出口商品的价格

单项选择题

1、我国对外成交的价格，一般都（）来确定。

A、参照国际市场价格水平

B、结合国别、地区政策作价 C、结合购销意图作价

D、凭主观意图来定价

2、有我国进出口业务中，一般多采用（）方法定价。

A、固定价格

B、待定价格

C、暂定价格

D、部分固定价格、部分非固定价格

3、合同规定，“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”，这属于（）。

A、固定价格

B、待定价格

C、暂定价格

D、价格调整条款

4、在出口交易中，采用（）计价对卖方有利，在进口交易中，采用（）计价对买方有利。A、硬币，硬币

B、硬币，软币

C、软币，软币

D、软币，硬币

5、下列关于我国出口单价表述正确的为（）

A、每公吨1000英镑FOB伦敦

B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50美元CIFC2%新加坡

D、500英镑CFR净价利物浦

6、某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报价格为（）。A、157.0美元 B、105.3美元 C、110.8美元D、157.9美元

7、佣金的支付方式多采用（）

A、汇付

B、托收

C、信用证

D、银行保函

8、出口换汇成本与出口外汇净收入之间的关系是（）A、成正比

B、成反比

C、不确定

D、没有关系

9、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比为（）A、出口商品盈亏率

B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本

D、出口创汇率 多选题

1、确定进出口商品成交价格的原则包括（）

A、按照国际市场价格水平作价

B、结合国别、地区政策作价 C、结合购销意图作价

D、凭主观意图来定价

2、国际贸易中影响价格的因素包括（）

A、商品质量和档次

B、交货地点和交货条件

C、运输距离

D、成交数量 E、支付条件和汇率变动

3、固定价格多用于（）

A、成交数量不大的商品

B、近期交货的商品

C、远期交货的商品

D、大量成交商品

4、非固定价格包括（）

A、合同价格

B、待定价格

C、暂定价格

D、部分固定价格、部分非固定价格

5、国际贸易中的计价货物可以是（）

A、出口国货币

B、进口国货币

C、第三国货币

D、记账货币

6、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（）A、进货成本 B、运费

C、保险费

D、利润

E、佣金

7、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（）

A、固定价格

B、暂不固定价格

C、暂定价格

D、滑动价格

E、协定价格

8、出口成交价为CIFC价格时，计算外汇净收入需扣除的是（）。A、国内运费

B、国外佣金

C、国外运费

D、国外保险费

9、国际市场价格通常是指（）

A、集散地市场的商品价格

B、主要出口国家（地区）的出口价格 C、主要进口国家的价格 D、国际上具有代表性的成交价格 判断题

1、同一运输距离内成交的同一商品，按CIF和DES条件成交，其价格应当不同（）。

2、由于信用证是银行信用，所以我们在进口商品时，如果采取预付货款的方式，其价格应高于凭信用证付款的方式（）。

3、进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格（）。

4、如果合同中未规定作价方法，则合同是无效的（）。

5、价格调整条款主要用于生产加工周期较长的机械设备等商品的合同（）。

6、出口销售净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额（）。

7、从一笔交易的出口销售额换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损（）。计算题

1、已知我国某企业出口某商品，对外报价每箱50美元CIF大阪。国外客户要求改报CFRC5%大阪，假设按发票金额的110%投保，保险费率为1.05%，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变（保留两位小数）？（CFR净价49.42，CFR5%52.02）

AADBC BABC

1、ABC

2、ABCDE

3、AB

4、BCD

5、ABCD

6、ABD

7、BCD

8、BCD

9、ABCD √√××√ ×√

第9章，国际货款的收付

翻译下列名词

Bill of Exchange（Draft）、Sight Bill(Demand Draft)、Time Draft（Usance Draft）、Acceptance、Endorsememt、Promissory Note、Cheque（Check）单选题

1、出口人开具的汇票，始遭付款人拒付时（）

A、开证行有权行使追索权

B、议付行有权行使追索权 C、保兑行有权行使追索权

D、付款人有权行使追索权

2、根据《UPC600》的解释，信用证的第一付款人是（）A、进口人

B、开证行

C、议付行

D、通知行

3、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕，开证行没有撤销信用证，但出口人闻悉申请人已破产倒闭，则（）

A、由于付款人破产，货款将落空

B、开证行得悉申请人破产后，即使货已装船，仍可撤回信用证，受益人未能取得货款 C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款 D、待付款人财产清算后方可收回货款

4、信用证规定“Shipment during March/April./May in three equal monthly lots”。因生产原因，3月份的货未能装运，3、4、5月三个月份货拟于4月份装运。根据《UCP500》（）A、3月份的货不能装运，只能装运4、5两个月的货 B、3月份的货不能装运，4、5两个月的也不能装运

C、4月份与3月份的货分成两批，做两套单据，同在4月份内装运 D、4月份将所有未装货一次装运

5、根据《UCP600》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（）A、可允许分批装运，但不允许转运

B、可允许分批装运和转运

C、可允许转运，但不允许分批装运 D、不允许分批和转运

6、信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应要求（）A、开证行修改

B、通知行修改

C、开证申请人向开证行申请修改

D、议付行修改

7、在其他条件相同的前提下，（）的远期汇票对受款人最为有利（）A、出票后30天付款

B、见票后30天付款

C、货到目的港后30天付款

D、提单签发后30天付款

8、银行汇票和商业汇票区分的主要依据是（）

A、是否随付单据

B、出票人的不同

C、付款时间不同

D、承兑人不同

9、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的票据不可能是（）A、银行汇票

B、商业汇票

C、远期汇票

D、支票

10、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的汇票是（）A、既是银行汇票，又是商业汇票

B、既是商业汇票，又是银行承兑汇票 C、既是银行汇票，又是远期汇票

D、既是即期汇票，又是银行承兑汇票

11、在托收方式下，对出口商来说，下面哪一种选择风险最小（）A、D/P 90天

B、D/A 60天

C、D/P 30天

D、D/A 90天 多选题

1、一张汇票的基本当事人有（）

A、出票人 B、受票人 C、受款人 D、背书人

E、持票人

2、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the Order of „„”，则该汇票（）A、不可流通转让

B、可以经背书转让

C、无须背书，即可流通转让

D、由收款人决定是否可以转让

3、规定远期汇票的方法有（）错

A、自见票之日起

B、自签发提单之日起

C、自见票承兑之日起

D、规定在某月某日付款

4、国际结算中使用的支付工具主要分为（）A、支票

B、汇票

C、外币现钞

D、票据

5、汇票遭到拒付是指（）

A、持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 B、持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 C、付款人逃避不见汇票 D、付款人死亡或破产

E、汇票出票人在出票时加注“不受追索”字样 判断题

1、支票是以银行为付款人的即期汇票（）

2、光票是指出票人开立的不随付任何单据的汇票（）

3、即期汇票和远期汇票都有正、副本（）。

汇票、即期汇票、远期汇票、承兑、背书、本票、支票 BBCBB

CDBAB C

1、ABC

2、BD

3、ABD

4、CD

5、ABCD

√√×

第10章，进出口商品的检验

翻译

Commodity Inspection The International Organization for Standardization

填空题

1、国际货物买卖双方在交接货物过程中，通常要经过（交付）、（察看或检验）、（接受或拒收）三个环节。

2、关于检验的时间和地点的规定，一般有（在出口国检验）、（在进口国检验）、（在出口国检验，在进口国复验）三种做法。

3、中华人民共和国出入境检验检疫局的基本任务有（实施法定检验）、（办理出口鉴定）和（实施监督管理）。

单选题

1、对于密封包装货物、精密仪器等，检验方法一般适合采用（）。A、产地（工厂）检验

B、装运港（地）检验

C、目的港（地）检验

D、买方营业处所（最终用户所在地）

2、我国进出口业务中最常用的检验方法是（）。A、在出口国检验

B、在进口国检验

C、出口国检验、进口国复验

D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

3、大宗商品交易的检验中，一般采用（）。A、在出口国检验

B、在进口国检验

C、出口国检验、进口国复验

D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

4、E组、D组的检验工作应在（）进行。

A、装运港

B、目的港

C、货物交接时

D、出口国检验、进口国复验

5、FOB、CFR和CIF贸易术语，最宜采用（）检验方法。A、出口国检验、进口国复验

B、在进口国检验

C、在出口国检验

D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

6、《联合国国际货物销售合同公约》规定：买方必须在按实际情况可行的（）检验货物或由他人检验。如果合同涉及到货物运输，检验可能推迟到货物到达目的地后进行。

A、货到目的港后

B、最短时间内

C、最长时间

D、合理时间

7、交易双方商定检验条款的核心是（）

A、检查时间和地点

B、检验机构

C、检验证书

D、检验标准

8、国际货物买卖中普通采用的检验标准，最常见的是（）。A、贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准

B、国际专业化组织标准

C、买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准

D、区域性标准 多选题

1、国际货物买卖合同中的检验条款，其内容通常包括（）。

A、检查时间和地点

B、检验机构

C、检验证书

D、检验标准

E、索赔时限

2、国际上的商品检验机构包括（）

A、公证行

B、宣誓衡量人

C、实验室

D、中国国际商会

3、检验证书的作用包括（）

A、是证明卖方所交货物符合合同规定的依据

B、是报关验放的有效证件

C、是买卖双方办理货款结算的依据

D、是明确责任归属、办理索赔和理赔的依据 E、是解决争议、计算关税和运输仓储等费用的依据

4、与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准包括（）。A、货物原产地标准

B、安全法规标准 C、卫生法规标准 D、环保法规标准

E、动植物检疫法规标准

5、根据《中华人民共和国标准化法》的规定，我国商品的标准分为（）A、国家标准

B、行业标准

C、地方标准

D、企业标准

E、国际标准 判断题

1、若买卖双方规定装运前或装运时在装运港检验，以离岸质量、重量为准，则货物运抵目的港后，买方再对货物进行复验时，即使发现问题，也无权再表示拒收或提出异议和索赔（）。

2、《公约》规定，买方对收到的货物可以进行检验，也可以不进行检验，假如买方没有利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了检验权，但是他还有机会对货物提出拒收（）。

3、复验期限就是索赔期限（）。

4、除非检验时间规定为出口装运后，则检验证书的签发日期不得迟于运输单据签发日期，但也不宜比运输单据签发日期提前时间过长（）。案例分析

1、我公司以CFR 条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30 天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工具有70％已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？ 2、1998 年11 月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线合同。设备是二手货，共18 条生产线，由A 国某公司出售，价值100 多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经超过14 天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂只能依靠自己的力量进行加工维修。经过半年多时间，花了大量人力物力，也只开出了4 套生产线。

试就这一案例作出分析。

商品检验

国际标准化组织（简称ISO）DCDCA

BAC

1、ABCDE

2、ABC

3、ABCDE

4、ABCDE

5、ABCD √×√√

我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后30 天内检验。

尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。

该案例的要害问题是合同签订者把引进设备仅仅看作是订合同、交货、收货几个简单环节，完全忽略了检验、索赔这两个重要环节。特别是索赔有效期问题，合同质量条款订得再好，索赔有效期订得不合理，质量条款就成为一句空话。

大量事实说明，外商在索赔有效期上提出不合理意见，往往表明其质量上存在问题，需要设法掩盖。如果你只满足于合同中形容质量得漂亮词藻，不注意索赔条款，就很可能发生此类事故。

第11章，争议的预防与处理

翻译

Discrepancy and claim clause异议与索赔条款 Liquidated damages clause违约金条款 Deposit clause 定金条款

Force majeure clause/不可抗力条款 Arbitration Clause仲裁条款

Inspection & claim clause检验与索赔条款 Arbitration Submission仲裁协议 单选题

1、货到目的地卸货后，若发现交货品质、数量或重量与合同规定不符，除由保险公司或承运人负责除外，买方应凭双方约定的某商检机构出具的（）向卖方提出异议与索赔。

A、品质检验证书

B、数量检验证书

C、重量检验证书

D、商检证书

2、我国不可抗力的证明文件由（）出具。

A、商检机构

B、政府主管部门

C、外经贸部门

D、中国国际贸易促进委员会

3、我国进出口合同中，一般采取（）方法来规定不可抗力条款 A、概括规定

B、具体规定

C、综合规定

D、一一列举

4、解决合同争议最普遍的方式是（）

A、友好协商

B、调解

C、仲裁

D、诉讼

5、仲裁协议最关键的作用是（）

A、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议

B、排除法院对有关案件的管辖权 C、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权

D、处理双方争议

6、国际商会仲裁院设在（）

A、伦敦

B、纽约

C、伦敦

D、巴黎 多选题

1、不可抗力条款包括不可抗力事件的（）

A、性质

B、范围

C、处理原则

D、办法

2、不可抗力是指合同签订后，发生了合同当事人（），以致不能履行合同义务，A、订约时无法预见的障碍

B、事后不能控制的障碍 C、履约时价格急剧变化

D、保险合同承保范围内的损失

3、合同签订后，发生了当事人（）的意外事件，致使合同不能履行，可免除当事人的责任。A、无法保证

B、无法预见

C、无法预防

D、无法控制

4、不可抗力的后果包括（）

A、支付违约金

B、赔偿损失

C、解除合同

D、延期履行合同

5、约定不可抗力事件的方法有（）几种。

A、概括规定

B、具体规定

C、综合规定

D、一一列举

6、解决合同争议的途径有（）

A、友好协商

B、调解

C、仲裁

D、诉讼

7、仲裁的优势包括（）

A、程序简便

B、结案较快

C、费用开支较少

D、比较公正

E、裁决具有终局性

8、仲裁条款的基本内容包括（）

A、仲裁地点

B、仲裁机构

C、仲裁规则

D、仲裁裁决的效力

E、仲裁费的负担

9、我国常设的涉外仲裁机构主要包括（）

A、中国进出口商品检验检疫总局

B、中国国际经济贸易仲裁委员会

C、中国海事仲裁委员会

D、中国国际贸易促进委员会

10、中国国际贸易委员会仲裁委员会在（）设有分会。A、北京

B、上海

C、广州

D、深圳

11、当国外当事人拒不执行仲裁裁决时，可依据国际间（）的规定来解决。A、贸易惯例

B、双边协议

C、多边国际公约

D、国际商会

12、约定仲裁条款的注意事项包括（）

A、选择合适的仲裁地点

B、择优选择适当的仲裁机构

C、合理约定仲裁费的负担

D、仲裁条款的规定应当明确具体 判断题

1、一般地说，一方违约给对方造成的损失，索赔金额应相当于违约所造成的损失，但不包括合同履行后可以获得的利益（）

2、索赔金额一般不得超过违约方订立合同时能预见到或应当预见到的因违约可能造成的损失（）。

3、就违约金性质而言，世界上大多数国家以违约金的惩罚性为原则，以补偿性为例外（）。

4、如属补偿性违约金，则在违约金之外不得再请求强制履行主债务或额外请求损害赔偿（）。

5、当约定的违约金超过超过守约方所遭受的实际损失时，违约金就具有惩罚性而不此有补偿性（）。

6、如当事人对迟延履行约定违约金，则违约方支付违约金后，可以不再履行债务（）。

7、我国《合同法》规定，如约定的违约金过分低于或高于实际损失，则有关当事人可请求法院或仲裁庭酌情予以适当增加或减少（）。

8、如在合同中同时有违约金与定金条款情况下，一方违约时，另一方可以同时选择适用违约金条款与定金条款（）。

9、仲裁协议通常都是在争议发生之前订立的，争议发生之后再订立仲裁条款无效（）

10、仲裁协议可采取口头形式（）。

11、合同中的仲裁条款具有独立性，合同的变更、解除、终止、失效或无效以及存在与否，均不影响仲裁协议或仲裁条款的效力（）。

12、当事人对仲裁协议及/或仲裁管辖权提出异议，不影响按仲裁程序进行审理（）。

13、当事人一方对仲裁方式或结果不服的，可以向法院起诉（）。

14、仲裁庭依法作出的裁决，通常都是终局性的，对争议双方当事人均具有法律效力，任何一方都必须依照执行，并不得向法院起诉要求变更裁决（）。

异议与索赔条款

违约金条款

不可抗力条款

仲裁条款 DDCCB

D

1、ABCD

2、AB

3、BCD

4、CD

5、ABC

6、ABCD

7、ABCDE

8、ABCDE

9、BC

10、BD

11、BC

12、ABCD ×√×√× ×√××× √√×√

第13章，国际货物买卖合同的订立

翻译

Inquiry Offer Counter Offer Acceptance Late Acceptance 填空题

交易磋商的两个基本环节是（）和（）单项选择

1、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（）A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即接受可使合同成立

C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立

2、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效，A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）A、合同即告成立 B、合同无效

C、A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立

3、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”，是这一订约建议为（）A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘

4、根据《公约》规定，合同成立的时间是（）

A、接受生效的时间 B、交易双方签订书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘人送达受盘人时

5、根据《公约》规定，下列哪些为发盘必须具备的基本要素（）A、货名、品质、数量 B、货名、数量、价格

C、货名、价格、支付方式 D、货名、品质、价格

6、在交易磋商中，有条件的接受是（）A、还盘的一种形式 B、接受的一种形式 C、发盘的一种形式 D、发盘的邀请

7、我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可证为谁。”该项接受实际上是（）

A、还盘 B、有效接受 C、逾期接受 D、只要我方未表态，即为接受

8、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）

A、投邮生效 B、签署日生效 C、到达生效 D、双方协商 多选题

1、构成一项发盘应具备的条件有（）

A、向一个或一个以上的特定人发出 B、表明发盘人受该发盘的约束 C、发盘的内容必须十分确定 D、发盘必须规定有效期

2、《公约》规定，一项已生效的发盘不可撤销的条件是（）A、发盘规定了有效期 B、发盘未规定有效期

C、发盘中明确规定该发盘是不可撤销的 D、发盘中未表明可否撤销 E、受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动

3、构成一项有效接受必须具备的条件是（）

A、接受必须由合法的受盘人作出 B、接受必须是无条件的接受

C、接受必须在发盘有效期内作出 D、接受的传递方式应符合发盘的要求

4、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（）A、有效接受 B、还盘 C、对原发盘的拒绝 D、对发盘表示有条件的接受

E、实质性变更发盘的条件

5、根据《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的说法有（）A、所有逾期接受都无效

B、逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，是接受无效 C、逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受有效 D、逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的 E、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里

6、我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（）

A、属逾期接受，合同不成立 B、若我方缄默则合同成立 C、若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D、合同已成立

7、签订书面合同是为了（）

A、作为合同成立的证据 B、作为合同生效的条件 C、作为合同履行的依据 D、符合有关法律的规定

判断题

1、还盘一经作出，原发盘即告失效（）。

2、如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受（）。

3、一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回发盘（）

4、发盘在其生效前是可以修改和撤回的（）

5、接受和发盘一样也是可以撤销的（）

翻译：询盘、发盘、还盘、接受、逾期接受 填空：发盘、接受 BCCAB AAA

1、ABC

2、ACE

3、ABCD

4、BCE

5、CE

6、AC

7、ABCD √××√×

第14章，进出口合同的履行

单项选择题

1、卖方审证后有不能接受之处应向（）提出修改。A、开证行

B、开证申请人

C、通知行

D、付款行

2、报关时提交的单据主要有（）

A、报关单、装货单、发票、保险单

B、报关单、商检证、装货单、保险单

C、报关单、装箱单、发票、商检证

D、报关单、装货单、保险单、出口许可证

3、按CIF价格成交的出口合同，卖方应在（）向保险公司办理投保手续。A、拿到提单后

B、货物装船前

C、货物装船后

D、任何时候

4、议付行将不符点列在议付通知书上征求开征行是否同意付款的做法称为（）A、电提

B、表提

C、面提

D、托收

5、议付信用的汇票的受款人通常为（）。

A、受益人

B、通知行

C、出口商

D、议付行

6、在信用证没有特别规定时，（）为保险单上的被保险人。A、开证申请人 B、开证行

C、信用证受益人 D、付款行

7、商业发票的抬头人（TO„„）一般是（）

A、受益人

B、开证申请人

C、开证银行

D、卖方

8、出口报关的时间应是（）

A、备货前

B、装船前

C、装船后

D、货到目的港后

9、议付行审核出口企业的单据无误后，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法称为（）。A、定期结汇

B、买单结汇

C、押汇

D、收妥结汇

10、在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由（）。A、买方提供并刷制

B、卖方提供并刷制

C、运输部门设计并刷制

D、生产经营单位设计并刷制

11、海运提单收货人栏内显示“TO ORDER”表示该提单（）。A、不可转让

B、经背书可以转让

C、不经背书即可转让

D、可以由持有人提货

12、信用证规定到期日为2002年5月31日，而未规定最迟装运期，通常按业务习惯可理解为（）A、最迟装运期为2002年5月10日

B、最迟装运期为2002年5月16日 C、最迟装运期为2002年5月31日

D、该信用证无效

13、ICC中的货物A、B、C条款的内容大体相当于CIC条款中的（）A、平安险、水渍险、一切险

B、一切险、水渍险、平安险 C、水渍险、一切险、平安险

D、水渍险、平安险、一切险 多选题

1、国际货物买卖中，卖方的基本义务是（）

A、提交合格货物

B、提交合格单据

C、办理运输

D、办理保险

E、转移货物所有权

2、信用证主要单据包括（）A、汇票、商业发票

B、商检证书、重量单 C、提单、保险单

D、装箱单、重量单

3、开证行可以拒付的理由为（）

A、单单不符

B、货与合同不符

C、信用证与合同不符

D、单证不符 E、开证人审核结果不符

4、进口索赔的对象为（）

A、银行

B、保险公司

C、承运人

D、出口方

5、如果信用证没有特别要求，普通产地证可由（）签发。A、出口商自己

B、进出口商品检验检疫局 C、中国国际贸易促进委员会

D、保险公司

6、在信用证结算方式下，我国银行提供的结汇方式包括（）A、收妥结汇

B、买单结汇

C、定期结汇

D、预付结汇

判断题

1、出口合同的履行中货、证、款三个环节最为重要（）。

2、信用证有效期就是信用证的装运期（）

3、出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理，而进口商品投保可以预约投保，无需逐笔办理（）。

4、信用证结算方式出现严重不符点时可以改为托收方式（）。

5、提单的空白背书是指背书人在提单背面签字并不注明被背书人（）

6、信用证中的有效期是指卖方的收款结汇期（）。

7、ORDER-B/L背书方可转让（）

BCBD

CBBDB BCB

1、ABE

2、AC

3、AD

4、ABCD

5、ABC

6、ABC A√×√√√ × √

第14章，违约及其法律救济方法

翻译

Breach of Contract Fundamental Breach of Contract Liquidated Damages Rescission 单选题

1、合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为叫（）。A、违约

B、异议

C、索赔

D、理赔

2、在违约的构成要件方面，大陆法以（）作为一项基本原则，英美法认为只要债务人不能达到（）的结果，就构成违约。

A、过失责任，过失责任

B、过失责任，担保 C、担保，担保

D、担保，过失责任

3、如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损失，以致于实际剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为（）。

A.重大违约

B.根本违约

C.部分违约

D.非根本违约

4、国际货物买卖中使用最广泛的一种救济方法是（）

A、实际履行

B、损害赔偿

C、解除合同

D、法律制裁

5、《联合国国际货物销售合同公约》认为，合同一方不履行义务构成（）时，另一方有权解除合同。A、违反担保

B、延迟履行

C、根本性违约

D、非根本性违约

6、违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受的损失，叫（）。A、实际履行

B、损害赔偿

C、解除合同

D、法律制裁 多选题

1、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（）。

A、违反要件

B、违反担保

C、根本性违约

D、非根本性违约

2、违约的救济方法包括（）

A、实际履行

B、损害赔偿

C、解除合同

D、法律制裁

3、大陆法认为，损害赔偿责任的成立，必须具备以下条件（）A、必须属于根本性违约

B、必须要有损害的事实

C、必须要有归责于债务人的原因

D、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系

4、各国法律对损害赔偿的方法主要有（）

A、追究法律责任

B、实际履行合同

C、回复原状

D、金钱赔偿

5、大陆法认为，债务人不履行合同的情形包括（）

A、拒绝给付

B、全部给付不能和部分给付不能

C、给付延迟

D、不完全给付

6、《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方延迟交货时，买方可以采取的救济方法有（）。A、实际履行

B、请求损害赔偿

C、解除合同

D、法律制裁

7、《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物与合同不符时，买方可以采取以下救济方法（）A、要求卖方交付替代货物

B、要求卖方对不符合合同的货物进修补修 C、要求减低货价

D、解除合同

E、请求损害赔偿

8、《联合国国际货物销售合同公约》规定，当买方违约不履行合同义务时，卖方可以行使以下救济方法（）A、请求买方履行合同义务

B、规定一段额外的合理时间让买方履行其义务 Ｃ、解除合同

Ｄ、请求损害赔偿 Ｅ、请求法律制裁

9、大陆法将违约的形式根据为（）。

A、不履行债务 B、延迟履行债务C违反要件D、违反担保

10、美国法将违约的形式概括为（）

A、违反要件

B、违反担保

C、轻微违约 D、重大违约

11、损害赔偿的范围包括（）

A、合同约定

B、法律规定

C、要求卖方交付替代货物

D、解除合同 判断题

1、《联合国国际货物销售合同公约》认为只要当事人违约合同的行为的结果，使另一方遭受损害，就构成违约（）。

2、大陆法认为，只有一方违约构成违反要件，对方才可解释合同（）

3、无论什么原因造成的违约行为，另一方当事人都有权向违约方提出救济（）

4、英美法认为，一切合同都是担保，只要债务人不能达到担保的结果，就构成违约（）

5、《联合国国际货物销售合同公约》认为，只有根本性违约，受害方才可解释合同，否则只能请求损害赔偿（）

6、英美法将实际履行作为一种主要的救济方法（）。

7、《联合国国际货物销售合同公约》给予了法院依据《公约》作出实际履行判决的权利（）

8、《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方违反合同使另一方蒙受损失，受害方如果采取了其他救济方法，就不能再提出损害赔偿的要求（）

9、大陆法认为，只要合同一方当事人不履行合同义务，对方就有权解除合同（）

10、《联合国国际货物销售合同公约》规定，对于延迟交货，如果卖方违约构成根本性违约，即使卖方已经交货，买方仍有权解除合同（）

案例分析

2004年有一份FOB合同，出售一批油菜籽。合同规定：“2004年3月份内装船”，“如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担现行费率计算的仓租、利息与保险费。”结果买方在3月份内未能派船接运货物，卖方发出警告，如果4月28日前仍不能派船接运货物，卖方将撤销合同并保留索赔权。结果买方所派船只直到5月5日才到达，于是卖方拒绝交货，并提出损失赔偿？如卖方索赔，索赔应包括哪些项目？为什么？

我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。但装运船只一直未到上海港。后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪，使我方钱货两空。问：这种重大损失能否挽回？

我某公司按CIF条件向欧洲A商出口一批草编织物，合同规定采用信用证方式支付。我方向中国人民保险公司投保了一切险，并在合同规定的期限和装运港将符合合同规定的货物装船完毕，然后凭提单等合格的单据向银行结算了货款。结款后第二天，我公司受到A商来电，称：因装货的海轮在海上失火，草编织物全部烧毁，故要求我公司向中国人民保险公司索赔，否则，要求我公司退回全部货款。你认为A公司的要求是否合理？请阐明理由。

违约、根本性违约、违约金条款、解除合同 ABBBC B

1、CD

2、ABC

3、BCD

4、CD

5、ABCD

6、BC

7、ABCDE8、ABCD

9、AB

10、CD

11、AB √××√√ ×××√√

答：本案例中，不仅涉及国际货物运输问题，还涉及对违约性质的界定问题，以及违约的处理，即索赔问题。按照国际商会《2000年通则》的规定，在FOB条件下，“如果买方指定的船只不能在规定日期或规定期限终止前装货，买方应负担一切由此所产生的额外费用，并自规定期限终止时起，负担货物的一切风险。”所以本案例中，买方未能在规定期限内租派船只到约定装运港收取货物，因此买方违约，而且在卖方提出警告后，买方仍未能履行，由此看来买方违约的性质是严重的，构成了根本违约，从而导致卖方享有拒绝交货和主张撤销合同的权利。

当然，卖方也可放弃这种权利，买方或其他人不得干预。卖方若行使拒绝交货和撤销合同的权利后，仍可以要求买方赔偿其损失。

这种索赔的项目应包括：合同规定的按现行费率计算的28天的仓租费、利息和保险费，如卖方放弃撤销合同的权利，而用损失赔偿来代替，那么卖方索赔金额除上述外，还要增加8天按现行费率计算的仓租费、利息和保险费。

从案例的多处疑点可以推论，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致了我方蒙受重大的无法挽回的损失。因此：

（1）L/C支付方式并非没有风险，因为银行只要“单证一致、单单一致”就付款，至于货物是否到达目的港和是否货物有假，提单是否有假均不负责。

（2）做进口业务时，客户资信如何十分重要，按信用证支付，开证行仅凭单据议付。与新客户、资信情况不了解或资信较差的客户及中间商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，以防上当受骗。

（3）CFR条件是卖方租船订舱，负责运输，买方办理保险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时应指定装运船只的船名或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，同时还应有专人掌握对方派船进度、在途、到港等情况。即使在FOB条件下，也应坚持买方自己租船订舱或自派船运输，不能轻易让对方代为租船，对方租船无论是CFR，还是FOB，风险较大，往往是实施诈骗的关键所在，因为提单是交货收据，在正常情况下，发货人不交货便拿不到提单，只有租船提单才便于装货人与承运人互相勾结，沆瀣一气，制作假提单或真提单但中途将货物转卖以骗取货款。答：A公司的要求不合理，理由有二：（1）CIF是一种典型的象征性交货。

①卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证就算完成了交货义务，而无需保证按时到货。

②在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是见单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方必须履行付款义务。

③在本案例中，我公司作为卖方，已在合同规定的期限和装运港将符合合同规定的货物装船完毕，并凭合格单据向银行结算了货款。在CIF条件下，风险转移以装运港货物越过船舷为界，装货海轮在海上失火属于越过船舷以后的风险，应由买方A公司自己承担。同时，我公司已经完成交货任务，欧洲A商无权要求我公司退回货款。（2）CIF条件下，卖方投保属于代办性质。

①在CIF条件下，尽管卖方有义务办理水上运输保险，但货物一旦越过船舷，卖方不承担任何风险，而由买方承担。因此，卖方的投保仅属于代办性质。若发生保险公司承保范围内的损失，卖方无义务进行赔偿。

②在本案例中，我公司已向中国人民保险公司投保了一切险。交货后，由于海轮遭到失火这一意外，造成货物损失属于一切险的责任范围，中国人民保险公司应负赔偿责任。但A公司无理由要求我公司向中国人民保险公司索赔。

综上所述，A公司的要求是不合理的。

第三篇：国际贸易理论与实务[定稿]

国际贸易理论与实务

1、以石油为例，尝试分析石油价格是如何受市场供需影响的？

影响石油价格的供给因素主要包括世界石油储量，石油供给结构以及石油生产成本。

石油产量必须以石油储量为基础。过去的几十年中，世界石油资源探明的储量一直在持续增加，2005年底世界石油资源探明可采储量约为12007亿桶，20年间增加了4303亿桶，增长了55.8%。虽然产量的增长速度大于已探明储量的增长速度，但2005年底全球石油储量与产量之间的比例为40.6年，可以预见，至少在未来10年不会出现全球范围内的石油供给短缺现象。但是，由于石油资源的不可再生性，国际能源机构预测世界石油产量将在2015年以前达到顶峰，全球石油供给逐步进入滑坡阶段。世界石油市场的供给特点也对石油供给具有重大影响。

目前世界石油市场的供给方主要包括石油输出国组织OPEC和非OPEC国家。OPEC拥有世界上绝大部份探明石油储量，其产量和价格政策对世界石油供给和价格具有重大影响。而非OPEC国家主要是作为价格接受者存在，根据价格调整产量。但2002年以来，受强劲的世界石油需求和高油价刺激，OPEC产量激增，原油剩余产能从2002年的560万桶/日急剧下降到2006年的140万桶/日左右，产能利用率高于90％，通过增加产量平抑油价的能力减弱。迫使市场参与者通过构建商业库存作为应对风险的缓冲，而库存需求反过来又刺激油价上行。美欧跨国石油公司在世纪之交通过资本运作发起的新一轮兼并联合使得世界石化产业的集中度越来越高。随着石化巨头对全球石油资源、技术和市场的控制力的进一步增强，世界石化产业的发展和竞争以及石油价格的波动带来了深刻影响。

此外，石油生产成本也将对石油供给产生影响。石油作为一种不可再生能源，其生产成本会影响生产者跨时期的产量配置决策，进而影响到市场供给量，间接地引起石油价格波动。世界石油价格的下限一般主要由高成本地区的石油生产决定，而低成本地区的石油决定了价格的波动幅度。

2、根据本章学习的内容，结合中国相关数据，说明如何计算中国对外贸易结构和地理方向？

我国贸易概况，据中国海关统计，2011年货物进出口36420.59亿美元，较上年增长22.5%。其中出口18986.00亿美元，增长20.3 %；进口17434.59亿美元，增长24.9%。贸易顺差分析：中国进口商品主要是以技术密集型产品为主，其中以机电产品和高新技术产品所占比重较大。09年进口商品同比增长为负。中国出口商品机电产品和高新技术产品比重较大，但出口的商品以劳动密集型产品为主，09年出口的商品增长为负。综合对比分析: 中国进口商品以技术密集型产品为主，金额较大；出口以劳动密集型产品为主，金额较小；机电产品和高新技术产品在进出口结构中所占份额较重。中国商品应不断优化结构，提高技术密集型产品的竞争力。

中国对外贸易地理方向：我国对外贸易增长主要依靠传统贸易伙伴国市场，出口市场主要集中在欧盟、美国和日本，而进口主要是日本、韩国和美国。中国对外贸易结构第一大贸易伙伴是欧盟：2004年，欧盟超越其他两国成为我国最大贸易伙伴国。近几年欧盟和我国的贸易额增速均在20%以上，德、荷、英、法、意是我国在欧盟主要的贸易国。我国与欧盟的贸易一直处于顺差地位；第二大贸

易伙伴国是美国：中国一直处于贸易顺差地位；第三大贸易伙伴国——日本：日本是我国最大的贸易产品输出国，是我国第三大贸易产品进口国，在中国对外贸易中有着举足轻重的地位；贸易家族的明日之星东盟：自中国—东盟自由贸易区于2010年1月1日贸易区正式全面启动后，东盟和中国的贸易占到世界贸易的13%，正在成为中国越来越重要的贸易伙伴。成为一个涵盖11个国家、19亿人口、GDP达6万亿美元的巨大经济体，是目前世界人口最多的自贸区，也是发展中国家间最大的自贸区。因此，中国和东盟的贸易关系发展潜力巨大。

3、结合本章所学，尝试分析中国改革开放以来对外贸易政策的变化，并做简单的评述。

伴随着中国经济地发展和国际环境的变化中国对外贸易政策也在不断地变化。进出口额从1978年的200亿美元增长至2004年的10000亿美元以上。制成品在总出口中所占比重从早期的不到一半上升到2004年的90%以上。至2004年,外资企业在全部出口中所占比重已从1985年的1%上升到超过50%。

1978年12月的十一届三中全会以后,中国开始实行改革开放的国家战 ,进行经济体制改革, 为了配合外贸企业改革,国家采取了放宽外汇管制,实行出口退税政策。1992年开始,中国贸易政策体系的改革已经不限于贸易权和外贸企业等内容,伴随着1986年中国要求“复关”开始,中国的贸易政策改革已经开始以符合国际规则为导向,涉及到国内管理的各个方面。

1992年10月,江泽民同志在党的十四大所作报告中提出了“深化外贸体制改革,尽快建立适应社会主义市场经济发展的,符合国际贸易规范的新型外贸体制。”符合国际贸易规范,也就是要符合关贸总协定的规范, 进出口管理:1992年中国取消进口调节税;1994年取消进出口指令性计划。此后中国进行了多次的关税降低,整体关税已经与国际平均水平大为接近,与世界市场更加接近。此外,中国的进口配额及其他的非关税措施数量也在逐年减少。

中国发展仍然面的很多机遇和挑战，总体机遇大于挑战。既要充分估计国际经济环境的复杂性和严峻性，深刻认识保持中国对外贸易平稳较快发展的重要性和艰巨性，增强忧患意识；又要正确认识到有利条件和积极因素，不断完善政策，应借鉴其它发展中国家贸易政策的经验完善自我，做到自由贸易与贸易保护有效统一。结合本国的国情、经济发展的现状，制定适合本国的对外贸易政策，适时调整对外贸易政策，使我国的对外贸易稳定快速健康的发展。

第四篇：国际贸易理论与实务

国际贸易理论与实务复习资料 名词解释

1国际贸易：是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。2直接贸易：货物消费国、生产国直接买卖货物的行为。转口贸易：也称中转贸易，货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动对生产国是间接出口，对消费国是间接进口，而对第三国而言是转口贸易。过境贸易：指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动。

3贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称贸易差额。

4国际分工：是指世界各国之间的分工。5贸易条件：一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比。

6关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。7补贴：是指政府或任何公共机构对企业提供的财政捐助和政府对收入或价格的支持。8不可申诉补贴：指普遍性实施的补贴和在事实上并没有向特定企业提供的补贴。9差价税：又称差额税，当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品价格进，为了削弱进口商品的竞争能力，保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。

30催证：在出口合同中，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提，但在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况中，往往会拖延开证，对此，我们应催促对方迅速办理开证手续必要时，也可请我驻外机构或有关银行协助代为保证。

31商业发票：是卖方开立的载有货物名称，数量价格等内容的清单，作为买卖双方 交接货物和结算货款的主要单证，也是进出口报关完税必不可少的单证之一。32对外加工装配业务：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我主的工厂按对方的要求进行加工装配，成品交给对方处置，我方按约定收取工缴费作为报酬。简答与论述题目：

1要素禀赋论的三个主要结论：1每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品。2 区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同。3 商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素 价格趋于均等化。性和歧视性。

17出口信贷特点：1 必须联系出口项目，2 利率低于国际金融市场货款的利率，其利率差由出口国政府给予补贴，3 货款金额通常只占买卖合同金额的85%左右，其佘10%，15%由进口厂商先支付现汇，4 发放与出口信贷担保相结合，以避免或减少信贷风险。18中国式经济特区特点：1 是社会主义类型的，经济特区，实行在国家统一领导下，以国有经济成分为主导，多种经济成分并存的经济体制，2 是综合性多种经营的经济特区，包括工业、农业、商业、房地产，金融保险和运输等行业。3 经济特区的经济发展资金主要靠利用外资，产品主要供出口，4 对前来投资的外商，在税收和利润汇出等方面给予特殊的优惠和方便，改善投资环境，以便吸引较多外资，促进特区的经济与对外贸易蝗发展，5 实行外引内联，加强特区与非特区之间的协调合作，共同促进全国社会主义市场经济与建设的发展。P157 19多种经营经济特区：指一国在其港口或港口附近等地划出一不定期的范围，新建或扩建基础设施和提供减免税收等优惠待遇，吸引外国或境外企业在区内从事外贸、加工工业、农畜业，金融保险和旅游业等多种经营活动的区域。

20商品综合方案、目的、内容：是发展中国家在1964年4月第六届特别联大会议上第一保险费=保险金额*保险费率。

多选题

1对外贸易分为货物和服务贸易P7

2国际分工是国际贸易和世界市场的基础P10

3里昂撮夫反论与要素禀赋论的扩展1 劳动熟练说，2 人力资本说，3 技术差距说，4产品生命周期说，5需求偏好相似说，6产业内贸易说

4劳动熟练说又称人类技能说，最先是里昂惕夫自己提出，后来由美国经济学家基辛加以发展，这一理论利用劳动效率和劳动熟练或技能的差异解释里昂惕夫之谜。P29 5贸易条件的类型选择或计算P44-46

6关税种类1 按照征收对象或商品流向，关税可分为进口税，出口税，过境税。2 依照征税的目的，分为财政关税，保护关税，3 按照差别待遇和特定的实施情况，关税可分为进口附加税，差价税，特惠税和普遍优惠税。P91-93

7反倾销税P99

8加工标准欧洲联盟、日本采用。P108 9增值标准P109

10关税价格效应P120

11非关税壁垒种类P124-P136 12出口信贷划分P140

13最惠国待遇最适用限制分类P162 14经济一体化含义与形式 一般是指国家间的差额征收关税，就叫差价税。10非关税含义：指关税以处的一切限制进口的各种措施。11出口信贷：是一个国家为了鼓励商品出口增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商提供的货款。P140 12国民待遇条款：指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。13贸易协定含义及特点：是两个或几个国家之间调整它们的互相贸易关系的一种书面协议。特点：对缔约国之间的贸易关系规定得比较具体，有效期一般较短，签定的程序也较简单，一般只须签字国的行政首脑或某代表签署即可生效。14国际商品协定：是指某项商品主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的所缔结的政府间多边贸易协定。15经济一体化含义与形式：一般是指国家通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进经济的共同发展。

16国际货物关税合同特点：1具有国际性2具有买卖的标的物是货物3国际货物买卖合同的性质为买卖货物买卖合同。

17货物买卖合同：是指卖方为了取得货物 而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。

18发盘的含义：向一个或 一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。

19贸易术语：又称价格术语，或价格条件，它是以简明的外贸语言或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。

20提单的含义：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之立的相互关系。性质、作用：1 提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物，2 提单是代表货物所有权的凭证，提单的持有人拥有支配货物的权利，因此，提单可以用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可用来抵押或转让，3提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明，由于运输契约是在装货前商订的，而提单一般是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约，而只是运输契约的证明。

21汇票含义及内容：汇票：是一个人向另一个签发的要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或某指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。内容：1应载明汇票字样2无条件支付命令3 一定金额4付款期限和地点5受票人，又称付款人，即接受支付命令付款的人，在进出口业务中，通常是进口人或其指定的银行6受款人即受颔汇票所规定金额的人在进出口业务中或其指定的银行7出票日期和地点8出票人签字。

22本票含义：是一个人向另一个签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人的书面承诺。

23支票含义：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。24信用证含义：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。25信用证内容：1 对信用证本身的要求2 对货物的要求3对运输的要求4对单据的要求5特殊要求与指示6开证行保证付款的责任文句。

26备用信用证含义：是适用于跟单信用证统一惯例的一种特殊形式的信用证，它是开证行受益人承担一项义务的凭证。27争议含义：是指交易的一方认为对方末能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。28索赔含义：是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。

29不可抗力：又称人力不可抗拒，它是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生

2社会生产力是国际分工形成和发展的决定因素：1 国际分工是生产力发展的必然结果。2 各国生产力水平决定其在国际分工中的地位，3 生产力的发展决定国际分工的形式，广度和深度，4 生产力的发展决定国际分工产品内容。

3影响供求关系的因素：1垄断，2 经济周期，3 各国政府措施，4 商品的发展与包装，5商品销售中的各种因素6政治**及投机等。

4各国制定对外贸易政策的目的在于：1 保护本国市场，2 扩大本国产品，3优化产业结构，4 积累发展资金，5 维护和发展同其化国家和地区的政治经济关系，6 其他。5对外贸易政策的演变：1资本主义生产方式准备时期-2资本主义自由竞争时期3 19世纪末 到二战前 4 二战后，5 70年代中期后，6 80年代中后期，7二战后。6二战后至70年代中斯的贸易自由化：一贸易自由化的表现，1大幅度削减关税，2 降低或撤消非关税壁垒 二 贸易自由化的主要特点，1 美国成为战后贸易自由化的积极推行者 2 各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础，3 战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日工资益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩，4 各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨，5战后贸易自由化发展不平衡。三 战后贸易自由化作用评价，1 战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展，2 战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展的总趋向，3 战后贸易自由化为国家贸易、经济通过协商、协调获得发展提供了先例。

7管理贸易实现的机制和途径： 1 通过国际会议对贸易进行意向性的管理，2 地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理，3 通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理，4 通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理。5 通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产销，6 通过双方政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系，7 务国政府加强对外贸易活动的宏观干预。8战略贸易政策实施必要条件和充分条件： 不完全竞争和规模经济的存在是战略贸易政策的必要条件 1 政府必须拥有充分的信息选定。战备产业，确定补贴程度，2 获得战略支持产业的垄断地地位和外部经济的存在，3 国内相应市场的潜力，4 战略保护可以设置行业进入壁垒，维护战略产业的垄断地位，5 贸易对手国不采取报护措施等成为战略性贸易政策实施的充分条件。

9关税主要特点： 1 关税是一种间接关税，2 关税的税收主体和客体是进出口货物，3 关税可以起到调节一国进出口贸易的作用，4 关税是一国对外贸易政策的重要手段。10反贴补税的目的：增加进口成本商品的成本，抵消出口商品所做补贴的鼓励作用。11书面要求包括充分证据：A补贴存在如有可能，说明补贴的金额 B 在本协议解释总协定第6条的意思范围内的损害 C补贴的进口商品与所称损害之间存在着因果关系。1230个给惠国家是：欧洲联盟15国，日本，新西兰，挪威，瑞士，加拿大，瑞典，奥地利，澳大利亚，美国，捷克，斯洛伐克，保加利亚，匈牙利，波兰，独联体。13从量税额与商品数量的关系：在从量税额确定的情况下，从量税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品价格无直接关系。14从价税作用和优点和作用：与商品价格的涨落成正比关系，其税额随着商品价格的变动而变动，所以它的保护作用与价格有着密切的关系，1 从价税的征收比较简单，对于同种商品，可以不必因其品质的不同，再详加分类，2 税率明确，便于比较各国税率3，税收负担较为公平，因从价税额随着商品价格与品质的高低而增减，较符合税收的公平原则，4 在税率不变时，税额随商品价格上涨而增加，既可增加财政收入，又可起到保护关税的作用。

15关税贸易条件效应：征收进口税对征税国贸易条件的影响。征收进口税在征税曾为大国的条件下可以改善征税国贸易条件。16非关税壁垒特点：1 非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性，2 非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的，3 非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽

次提出来的，1976年5月联合国第四届贸易和发展会上正式通过了商品综合方案决议，目的，为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软，贸易条件恶化的问题。内容：1 建立多种商品的国际储存或缓冲存货。2 建立国际储存的共同基金，3 商品贸易的多边承诺，4 扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应，5 扩展初级产品的加工和出口多样化。21《公约》21条规定过期的接受的有效力：1 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人，2 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为该发盘已经失效。

22世贸组织基本原则：1 贸易自由化，2 非歧视原则，3 关税保护与取消数量限制原则，4 可预见性和稳定发展贸易原则，5 促进公平竞争原则，6 对发展中国特殊优惠原则，7区域性贸易安排，8透明度原则，9允许例外和实施保障措施。23表10-1：XXXXXX24使用CIF注意事项：1 关于不宜将CIF称为到岸价的问题，2 关于保险的问题，3 关于核算运费的问题，4 关于象征交货问题。25海运提单种类：1 根据货物是否已装船提单和备运提单，2 根据提单上有无对货物外表状况的不良批注可分为清洁提单，3 根据提单收货人抬头的不同可分为记名提单，不记名提单和指示提单，4 按运输方式分类，可分为直达提单，转船提单和联运提单，5 其他种类提单集装箱提单，舱面提单，过期提单。（论述）

26海运保险范围三个方面：保障的风险，保障的损失，保障的费用。27外来风险：指海上风险以外的其他外来原因所造成的风险。分为一般外来风险和特殊外来风险。

28进出口公司审核要点：1 对信用证本身说明的审核2对信用证有关货物记载证有关时间说明的审核。

29各国商人谈判风格：1美国有着与生俱来的自信和优越性，往往不太顾及对手而显得气势咄咄逼人，而且语言表达直率，喜开玩笑。2 日本人讲究礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人，工作态度认真，谨慎，办事有耐心，精明自信，进取心强，勤奋刻苦。3 英国人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。谈吐文明，举目高雅，珍惜社会公德，很有礼让精神，4 德国人自信保守，刻板，严谨，办事富有计划性，工作注重效率，追求完美，准备得二分充分周到。表现得果断，不拖泥带水，5 韩国人丰富的经验，注重谈判礼仪，逻辑性强，做事条理分明，谈判是注重技巧，6 阿拉伯人，家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔犟，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。30减价拍卖：又称莅式拍卖，先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。

31密封递价拍卖：又称招标式拍卖，采用这种方式时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公平竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。

32谈判招标：又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标，由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成，它不属于严格意义上的招标方式。

33补偿贸易的特征：1信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件，2设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。其他题型

名义保护率=国内市场价格—国际市场2价格/国际市场价格*100%

有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率。

有效关税保护率=进口商品的名义关税―原料价格在最终成品中占有的比率*进口原料名义关税/1—原料价格在最终成品中占有的比率。

保险金和保险费的计算：

保险金=通常按CIF或CIP总值加10%计算。

通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进经济的共同发展。方式：一按照贸易壁垒取消的程度分，1 优惠贸易安排，2 自由贸易区，3 关税同盟，4 共同市场，5 经济同盟，6 完全经济一体化，二按经济一体化的范围分，1部门的一体化，2 全盘一体化，三按参加国的经济发展分，水平一体化，垂直一体化，四按经济体制分，有市场型经济一体化和计划型经济一体化。P173

15关税同盟静态效应分类 多选或简答P183

16大市场理论代表人物及核心P189 17国际货物买卖合同形式P232 18国际货物种类P253

19接受具备的四个条件P239 20贸易术语惯例的种类P253 21FOB的变形P257

22非因定价格类型P274 23品名条款内容P279 24样品种类P281 25承保范围P333

26信用证方式的当事人及职责P359

填空题

1国际分工形成阶段P11 2人力资本说又凯南提出P30 3技术差距说又波斯纳提出P30

4生命周期说又费农提出，划分为产品创新时期，产品成熟时期，产品标准化时期三个阶段P31

5需求偏好相似说又林德提出P 33 6产业内贸易说由格鲁贝尔提出P34

7商品国际价值由世界劳动力平均水平决定P37

8国际价值是世界市场价格变动的基础和中心P39

9国际市场价格围绕国际生产价格波动P40

10、早期重商议代表威廉-斯塔福，晚期重商主义理论代表托马斯-孟P58-5911、古典学派代表人亚当-斯密和大卫-李嘉图P6412、关税具有强制性、无偿性、预定性。

13、保护贸易代表人物P7314、进口附加税有反补贴税、倾销税

15、按缔约多少，可分为双边贸易、多边贸易条约和协定。P15916、最惠国待遇分为有条件、无条件最惠国待遇。P161

17关税与贸易总协定由23个国家，1947年10月30日在日内瓦签定，1948年生效。P195 18乌拉圭多边谈判达成《最后文件》，这是个“一揽子文件”，即全部接受或拒绝，不能接受部分，拒绝部门。P208

19世界贸易组织于1995年1月1日成立，取代原关贸总协定P219 20品质表示方法实物表示、凭说明约定P280 21国际运输中，最广泛的是海洋运输，可分为班轮运输，租船运输P311 22溢装、短装计价方法P290

23租船运输适用于大宗货物运输P311 24海运承保风险海上风险、外来风险P329

第五篇：国际贸易理论与实务

国际贸易理论与实务是涉经贸与管理各专业必修的一门专业基础课程。本课程54课时 在教学过程中我们采用“教、学、做”合一模式授课

一、利用现代化教学手段激发学生兴趣

我们可以采用当前最普遍的多媒体教学。利用各种图片、影像资料(包括纪录片、电视剧片段等)生动还原中国与欧洲的经济与贸易发展史,使学生了解国际贸易发展到今天经历了几个不同的历史阶段,不同的阶段有什么不同的贸易特点,产生了什么样的经济思想家和经济理论。谈古论今,一方面拓展学生的知识面使其认识到国际贸易在人类社会发展中起到的重要作用,另一方面激发学生对学习国际贸易的兴趣,为今后学习其他相关课程埋下伏笔,打下基础。

二、案例教学增进学生对实务知识的掌握

国际贸易是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及到国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用,其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题,都远比国内贸易复杂。具体表现为国际贸易的中间环节多,国际市场广阔、情况复杂、易产生欺诈活动,易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响,不稳定性强、难度也大。因此,随着我国加入WTO进程的日益加速,企业对既有实操能力,又有一定的分析、判断能力的外经贸人才的需求也更为迫切。同时也对从事国际贸易的人员提出更高的要求,他们不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法,而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力,以确保社会经济效益的顺利实现。采用案例教学法，整理出国内外国际贸易经典案例做专题教学,启发学生对实际问题的思考,引导学生提出解决问题的方法,最后再由教师总结点评。这样更能加深学生对所学知识的印象,培养其综合应用能力。

三、利用学校的国际贸易实训软件进行实训

国际贸易模拟软件系统以国际进出口贸易贸易业务操作为主要内容,仿真模拟国际进出口贸易商务活动的全部过程,主要包括业务操作、单证练习、在线考试、知识网站及在线帮助等功能。使学生通过模拟角色、互相交易、互相配合来达到实践教学的目的。通过不断认真练习,使学生可以学习到只有现实中才能学到的工作经验,大大提高学生学习的积极性,为将来毕业积累一定的工作经验,为走向工作岗位打下坚实的基础。

四、课程考核方法。

本课程采用考试与平时实训综合的考核方法，考试占70%，平时占30%

通过考试让学生掌握平时基本的理论知识原理和技能方法，通过平时的实训提高同学们的动手的能力，解决问题的能力。