国际贸易实务小结

第一篇：国际贸易实务小结

国际贸易实务小结

随着市场经济的高速发展，我国的进出口贸易也速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易的发展越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前市场经济的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在国际市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为经济管理学院的学生，对这方面知识的了解和学习就显得非常必要和重要了。为了让加强我们实践能力，学校开展网上模拟实习教学软件，通过世格软件的亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。

具体包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同-发票.信用证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单，等等，基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。

我认为，实训是十分必要的。实习中的各类 单证 如 信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际 贸易实务 和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。

这四周的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有很多 单证 的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。通过这段时间的实训，我们也收获颇多，总结如下：

1）熟练掌握好本专业的知识

专业知识是我们从事工作的基础，我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有更多机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。

2）加强外语的学习

在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

3）加强社会实践

通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

4）加强各方面素质的提高。

外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等。

我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。

第二篇：国际贸易实务课程小结

国际贸易实务课程小结

姓名：热合曼·再尼哈比

班级：

国贸

（二）班

学号：

1008230230

国际贸易实务课程小结

国际贸易实训对我最大的感触是学到了书本上没有的东西，有些东西不是靠书本上理念才能完成的事情，要靠实践才能完成，加深自己对实训的熟悉度。国际贸易流程挺复杂复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。

还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的，这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节。

这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

第三篇：国际贸易实务课程小结

国际贸易实务课程小结

陈川 国贸2班 0908230324 时间过得飞快，一个学期的国际贸易实务课也结束了。在丁老师的细心授课以及pocib的模拟训练下，我深深体会到国际贸易学的深奥以及乐趣所在，并有幸能够在课堂上去了解世界各国的贸易形式。

在学习国际贸易实务课前，我对这门课程认识只是肤浅的，不彻底的，认为就是教我们进行交易就可以了。经过一个学期的学习后，与我之前想的完全不一样。国际贸易实务这门课程涉及学科很广，知识面覆盖很多（包括会计学、经济学、管理学、法学等），细节很多的交叉学科。课堂上老师除了给我们讲解一些理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，这样更加增强了我对这门学科 的深入了解，让我深深领略到了国际市场不只是一块蛋糕。稍有不慎就会造成巨大的损失。这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有责任感。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验。如买卖过程中，如何选择贸易术语如：FOB、CFR、FCR，如何购买保险，平安险、战争险、水渍险、一切险，如何选择收付款方式如：信用证、汇票、电汇，如何选择运输路线，面对贸易争端时，该如何选择处理如：双方协商、提请仲裁、法院上诉等等。还需要熟悉每个国家的政治局面是否稳定，汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

学习这门课程不但能了解国际贸易界的信息，同时也使我对国际贸易这一块有了更加深刻的理解。加入世贸组织后，在全球经济一体化日趋加强知识经济正在兴起大浪潮中，全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世 纪经济制高点和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才的竞争。最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际 贸易。这不仅说明，国际贸易除了调整性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口为我国创汇，同时也快速推动了我国企业过大再生产规模，从而扩大聊 我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们人生规划以及今后的就业有很大的帮助。

课程虽然结束了，但我们的学习并没有结束。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解和掌握。只要我们以后有志向从事国际贸易方面的工作，就要深入学习其他比如保险，会计，商法，国际法等知识并和国际贸易实务知识融会贯通，这样我们才能成为一名优秀的国际贸易人才。

第四篇：国际贸易实务实验课小结

国际贸易实务实验课小结

经过一学期国际贸易实务实验课的学习，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。我们懂得了很多以前都不知道的知识，获益匪浅。下面针对这一学期的学习，把我自己的切身感受做一个小结。

一、实验意义

随着我国加入WTO，我国经济面向全球开放，全方位地开展国际经济合作，越来越多的企业将会涉足对外贸易，对于掌握国际经济与贸易相关知识的应用型人才的需求也越来越多。因此，我国大部分高校已将《国际贸易实务》课程作为国际经济与贸易专业的专业核心课程。但是很多学校却存在着只注重理论、忽视实践的教学。当前国际贸易实务课程的教学片面强调理论知识和已有经验，教师的讲授从书本到书本，容易与外贸实际业务脱节。实践性教学环节普遍较弱，学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，很难全面、系统、规范地掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法，在审核和修改信用证，填制各种单证，报验报关和防范商业风险等方面都存在明显不足。可是一般外贸用人单位在招聘人员时往往强调具有基本操作经验，而传统的教学模式培养出的学生因缺乏实务操作技能满足不了用人单位的要求。因此，开设国际贸易实验课程是相当有必要的。实验课上的模拟训练是为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一整套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实验中碰到的问题及解决方法

实验课开始时，由于以前没有上过类似的课程，大家都怀着激动的心情来到实验课教室。第一节课老师教我们同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，虽然老师给了我们模板，但我们以前从没有用英语写过函电，因此看起来很简单的中文，翻译起来却发现没那么容易。一方面想要用流利的英语写一封好的函电，一方面却因为自己有限的英语水平而无计可施。第一次课就感觉到了压力，手忙脚乱，觉得时间不够用。课上完成不了的作业，只能下课查找资料，尽自己最大的努力写好函电。

接下来就是一系列的合同、发票、信用证、汇票、报关、报检、保险、装相单、原产地证书、提单、核销单等等单据的填写。开始时听的还比较认真，越往后就暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。因为单证中很多专业的英文单词不认识，老师就带着大家一起分析，逐句翻译，然后填写。但是老师在讲课的时候听懂了，等到自己填的时候就忘了很多。开始时不懂的单词还查一查，越往后就越没有耐心，最后索性就跟着老师填，老师填什么就跟着填什么，但很多的空都不知道是什么意思，为什么要这么填，要注意哪些细节，课下也没有花太多时间去了解。等到进行小组训练的时候，老师放手让我们自己操作整个流程，很多问题就突显出来了，面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不填，自己就晕了，再加上组员之间的协调性不够，做起来就更加的困难。所以我们只能课上抓紧时间，不会的问题主动问老师，老师也耐心的帮我们解答，然后课下多花时间，把以前老师带着我们填的单据再重新看一遍，不会的不懂的就查资料，问同学。把以前落下的课程补起来，好不容易才完成了作业，效果显然不尽如人意。因此，我们决定多做几遍。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实验课结束时，自己差不多可以独立阅读和填写各种单证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。

三、实验的心得体会

1、英语的重要性。建立业务关系、写各种函电、各项英文单证的填写，都是英语。若英语基础薄弱的话，对业务工作是种阻碍，会降低工作效率。英语理解能力弱的话，可能还会导致错误。因此如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任外贸的工作，甚至会影响外贸业务的顺利进行。通过这学期的实验课，我充分认识到自己在英语方面的学习还远远不够，今后还要重视词汇的积累和对英语知识的学习，尤其是掌握外贸方面英语专业术语。

2、填写单证时我觉得重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容，只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清楚，才能根据已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的。这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节的。并且在实验操作的整个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致，因为在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。

3、要把握专业理论知识与实践操作之间的关系。我们要把理论运用到实践中去，做到学以致用。这学期的实验课，让我们复习了课本上的理论知识，同时也加深了对理论知识的理解和掌握。同时实验操作也使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。实验课上收获的经验是在课堂中无法得到的收获，这也将是日后工作中宝贵的财富。通过这学期的实验课我发现国贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

4、这学期实验课给我最大的体会就是使我更清楚的认识到自己的缺点，做事没有足够的耐心，心浮气躁。小组操作的过程中，各个步骤相互衔接，此步骤的疏忽可能导致另一个步骤无法继续下去，不能顺利完成，并且只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问题更加难以解决。因此我要努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。既然在实验课中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。

四、对实验课的一点建议

我觉得实验课的时间不是很够。有的基础差一点的同学实验操作的过程中会遇到很多问题，老师虽然尽力给我们一个一个的解决，但明显感觉到时间不够，老师也很累很忙。我觉得我们可以利用网络学习的平台，在我们学校网站上的形式与政策中有国际贸易实务实验的课程，老师可以在这个网络平台上发布多媒体课件、练习题等教学材料，同时可以开设在线答疑，课堂讨论等，以便随时与学生就疑惑的问题进行交流。

实验操作过程中不仅需要会填写单据，更重要的是要确保单单一致、单证一致，这在实际贸易业务中至关重要的。虽然老师很多次都有声明这一点，但由于开始时是老师带着我们一起填写单据的，同学们大多没有注意到这一点，单据填完之后也没有仔细的审核是否符合要求。因为是跟着老师填的，觉得肯定不会有错。当自己做的时候，大多时候都没有注意到这一点。希望能够就此着重强调，让同学们有一个更强更深刻的意识。比如说若单单不符或单证不符则没有实验分数等，这样同学们应该会更加注意的。（此建议仅供参考）

第五篇：国际贸易实务（推荐）

国际贸易实务 案例分析

讨论题

汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？

讨论题

有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？

讨论题

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

讨论题

进出口商签订了木材进出口合同，CIF安特卫普，货物按期装船后，船货均告失踪。出口商遂向进口商提交单据，要求进口商付款，进口商发现所提交的单据中9项内容不符，拒绝付款。出口商以货物按期合格装运，风险已经转移为理由上诉法院，要求进口商付款，法院如何处理？

讨论题

中国一家外贸公司与日本进口商签订出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允诺10月底保证到货。由于加工延误，该外贸公司无法赶上10月底到大阪的船舶，后尽力提高加工速度，全部货物运到大阪已经在11月8日，货到后，进口商提出交货期已过，市场行情发生变化，拒绝付款，而出口商坚持让对方付款？

讨论题

在某一出口贸易中，45天L/C，外商要求价格术语为EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工厂提货，从外汇核销和出口退税的角度我想请问： 1）工厂交货之时，便是我方物权转移之际，那么该票货物到底以谁的名义办理出口手续（也就是说用谁家的核销单）？

2）如以我方的名义出口，那么从物权的角度分析，我方对于不持有物权的货物是否具有出口权？

3）如以FORWARDER的名义出口，那么将意味着我方收到外汇后无法办理核销手续（因为我方没有出口报关单），以及随后的出口退税手续。

讨论题

我拟出口一批滑石块，向香港客商报价USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格，但是要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据《通则》的有关规定，分析我方可否接受？

讨论题

我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为FOB天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？

讨论题

我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件为CIF安特卫普，装运期为10月。我方因货物到达港口稍晚，装完船后的日期已经是11月5日。为了使得顺利收汇，我出口商与船公司商定出具了已装船日期为10月31日的海运提单，请问这种做法会带来什么样的后果？为什么？

讨论题

中国某公司（卖方）曾按照CIF条件向澳大利亚某商人（买方）出售一批货物，买卖合同中没有约定投保的具体险别，卖方按合同规定发运了货物，并按国际惯例代买方投保了基本险中的平安险。后买方指责卖方没有保一切险，其理由是，既然货价中包括了保险费，卖方就应该加保险公司所提供的一切险。双方引起争议？

讨论题

有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓条款”的一切险（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生了承保范围内的损失。卖方事后以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭拒绝。

上述案例中货物是从卖方仓库运往装运码头途中发生了承保范围内的损失，所保一切险又含“仓至苍条款”，请问为什么保险公司会拒赔？

讨论题

我按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争险、罢工险。货到目的港后适逢码头工人罢工，港口无人作业，货物无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。请问这种由于罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

讨论题

一香港商人与内地某出口公司签订了一批服装出口合同，为方便出口和付款手续，要求我方办理一切出境手续，并并于某日在深圳关境前卡车交货，港商负责承担运往香港一段的运输及费用，付款条件为交货付现（Cash on Delivery），香港商人用汇丰银行的银行汇票付款。请问我出口公司能否接受对方的条件？

讨论题

国内某出口公司在广交会上与一外商拟签订一笔出口合同，外商在广交会上递交了以国外某银行为付款人的金额为5万美金的支票要求出口公司在2天后将合同货物装运出口。请问我方能否接受该外商的条件？

讨论题

我某国内外贸公司与一南斯拉夫商人签订一笔出口化肥的CIF合同，合同金额为260万美元，付款条件为D/P90天。我方通过银行向进口商托收货款，货物出运后一个半月后，南斯拉夫商人发来传真，说货物已经抵运目的港，但是银行不放单据，他没法收货，请出口商

通知银行，因为银行可以通过DP/TR方式放单，请出口商尽快与托收行联系，我方向银行发出传真可以凭DP/TR放单，可后来发现进口商拖延不支付货款，我方该如何处理？

讨论题

国内某出口公司与阿根廷商人签订了FOB合同，货值580万美元，付款为D/P即期，发货后，委托银行托收货款。后银行通知出口公司，进口商拒付。发电给进口商，进口商说该国外汇短缺暂停售汇，而进口商来电声称船舶在途中遇到大风大浪海水进仓致使90％的货物被水浸泡。该进口商在传真中称等待我出口公司指示如何处置货物。请问如何处理？应从此例中吸取什么教训？

讨论题

印度商人与英国进口商签订出口鱼粉合同，信用证付款。该信用证规定出口商提交的单据包括注明全鱼粉的发票，而印度商人交单时提供的发票只注明了鱼粉，结果遭到开证行的退单。而印度商人坚持让开证行付款，又遭拒绝，请问银行是否在这种情况下有权退单？

讨论题

某新加坡进口商与一韩国公司签订了一笔石油进口合同，FOB迪拜，用即期信用证付款。该新加坡进口商在装运港口监督装船时发现原油的颜色有问题，遂通知信用证开证行停止向韩国公司支付信用证项下的款项，银行不同意，该新加坡进口商马上决定向当地法院起诉，让法院裁定银行冻结付款，请问该进口商是否可以向法院上诉？法院应如何处理？

讨论题H机械进出口公司与国外买方订有一份CIF合同，出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向H公司提出20％的折扣索赔。当H公司经研究后提出用全部新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方由此发生争议。请问上述争议应如何处理？

讨论题印度商人与英国商人签订出口农产品合同，条件为CIF伦敦，交货期为11月份。后发生中东战争，苏伊士运河被封闭。印度商人称发生战争导致的不可抗力因素不能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，而印度商人说要增加许多运费，让英国商人承担。英国商人不同意承担。印度商人是否还要交货？

讨论题某国内企业与瑞士R公司谈判一个独家经销合同，拟与该公司签订10年独家出口合同。瑞士R公司要求该合同受瑞士法律管辖，而且仲裁地点在瑞士，请问此条件能否接受，如何处理？

讨论题某年9月中旬，A公司有一机器设备要出售，向国外某客户B公司发盘。发盘中介绍了设备情况，报了价格，并规定发盘有效期为9月底之前。B公司研究了发盘条件，认为可以接受，但没有向发盘人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地办理购买手续并安排接运设备事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售设备的消息，便派人到现场付款后提货。9月25日B公司的代理人赶到A公司所在地时，发现所要设备已被他人提走，便要求A公司赔偿他的损失。对此A公司认为双方之间没有合同关系，予以拒绝。请问，B公司是否有权向A公司索赔？并请说明理由。

讨论题我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售农产品，数量为1000吨，价格为每吨4200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证付款，交货期为收到信用证后两个月内。此外，发盘列明了具体农产品规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，称“Accept your offer shipment immediately”。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花期银行开来不可撤销即期信用证，注明：收到信用证两个月内装运。此时该货国际市场价格上涨20％，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回信用证。请问，根据《公约》，A公司做法是否妥当？

讨论题我某公司向意大利某商保盘出售农产品，在发盘中除列明各项交易必要条件外，还注明“用新麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称“接受你方的发盘条件，新麻袋包装”。我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，意商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方坚持合同已经成立，于是双方出现争议。合同是否成立？

讨论题3月15日，A公司向新加坡客户C公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电；“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑．”3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考．29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8闩前复到有效。”4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司己将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效．请恕我方不能发货．信用证已请银行退回．如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货其他条件不变。”7月12日C公司来电；“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》，的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”请分析G公司的上述观点是否正确?