从0到2钻!淘宝店营销经验实践,推广方法

第一篇：从0到2钻!淘宝店营销经验实践,推广方法

从0到2钻！淘宝店营销经验实践，推广方法

以前我刚做淘宝的时候，遇到过一个前辈，他一天店铺的pv有15万左右，我对他是很敬佩，虚心请教他是如何做到的，他就告诉我一句话，把内功做扎实了，维系好老顾客，不要畸形的渴望流量，多关注优质的流量来源于维护。就这么一句话就不说了。那个时候我不太了解，三个月了，我也开始起步了，我似乎有一点点理解了，淘宝这个游戏你不要奢求别人手把手教你怎么玩，过来人会给你一个思路，一个方向，至于做的怎么样，领悟的怎么样，就看你自己了，天道酬勤！!

在淘宝玩了3个月了，店铺也4钻了，也加入了一些群和帮派，经常会拿个本子对着一篇小二或者前辈的帖子思索半天，有了些自己的体会，一直答应给大家写点东西，马上双11了，刚刚把家里的所有工作处理好，准备休息2天，养精蓄锐，奋战双11。

我经常会告诉自己，走的不要太快，有时间了就要回头看看自己走过的路，有没有掉丢什么，有没有什么宝贵的经验需要总结的，今天在这里反思自己三个月里走过的路，也把我的淘宝旅程与大家分享。

游戏开始的时候

我觉得淘宝就是一个游戏，里面有很多的游戏规则，你必须懂这个规则才能把淘宝做好。刚开始的时候，我也不知道从什么地方下手，去把淘宝做起来，我就把淘宝里的活动规则一个一个的看，一个一个的研究，第一个月我没有给自己提什么要求，每天的计划就是学习，反思，然后顺便做做淘宝，所以刚开始的时候店里生意也不怎么样，处于一个萌芽期，但是由于我经常会在论坛里逛逛发发帖子，靠坛友们的支持一天也可以有几单，第一个月马马虎虎做了2w块的销售额。

第二月的时候学习的效果就开始初步的出现了，记了一个本子的笔记本不是白记的(后来本子丢了，郁闷了几天，不过还好都装在肚子里了)，开始有了打造爆款的思路，和运营的模式，所以第二个月的销售额就有了一个很大的提升，进入第三个月，我开始注重多渠道的发展，淘宝客，直通车，都开始做了起来，销售额又有了一个小进步

好总体的数据介绍完毕，现在给大家分享大家最感兴趣的干货知识。

如何去玩游戏

因为我是数学系毕业的一切以数据为主，具体的数据就不给大家分析了，就从大的方向上给大家讲讲小卖家应该如何崛起吧：

9月份开始的时候，我比较关注的是淘宝的自然搜索和类目这一块的流量，因为是刚起步阶段我还不太想过早的奔着付费流量去，先把不付费的流量抓住才是硬道理，在9月中旬开始的时候，我开始关注直通车和淘宝客流量的发展培养，所以到后期的时候果断给力，取得了一个比较大的提升

下面我们一个一个数据分析一下：

一、搜索

搜索的几个要素我相信大家都是知道的，上下架时间，销量，人气，关键词覆盖率，是否加入消保，主图因素等等，我们要抓住我们可以控制的因素，比如上下架时间这个因素，大家知道上下架时间是影响排名的重要因素，如何合理安排的上下架时间是我们需要计算出来的，假设店铺宝贝充足大于40件的情况下，一天有三个时间段比较好，一个是上午10点左右，一个是下午3点左右，一个是晚上9点左右，一件宝贝的上架周期为7天，我们就需要设置好21件宝贝的上架时间，现在有很多自动安排上下架的时间软件，不否认他们的好处，快捷方便，但是软件有一点做不到的是(我一直坚持软件是一个辅助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出调整)，他们把每个宝贝按类目给你分配好上下架时间，比如，我要达到的目的是把外套，风衣，衬衫在一天的三个时间时间段上架，如果你要是直接批量上下架就不会有这样的效果，当然我们为什么要这么做大家肯定知道。关键词覆盖率我一直用“名不虚传”这个软件，效果还不错，其他的因素我研究的也不是很透彻就不随便说了。

二、活动

中小卖家想做起来，活动资源是不能缺少的，活动分为，第三方活动，官方活动，和类目活动，做活动就是玩游戏，一定要知道游戏规则，9月份我陆陆续续参加了十几个活动，每一个活动招商规则我都仔仔细细看了几遍，把报名的要点反复的阅读，然后针对游戏规则作出调整。

基本我报名活动，都可以报名成功，为了冲刺双11，下周我有几个活动，给大家列举一下：11.2-11.4号 淘金币首页展示 11.5号天天特价上架 11.6号特价猫上架 11.9号淘800活动上架 11.11 女装中老年会场上架。别人都会问我，你怎么做的这么好，你怎么能把时间安排的这么准。

第一为什么我报名的成功率这么高，因为熟读了每一个活动的报名规则，看了以前卖家的报名问题和失败原因规避了风险，并且熟读了每一个活动帮派的官方公告，掌握了这个游戏的游戏规则和报名诀窍，我有的时候参加一个第三方小活动也可以卖个200件左右，当然有时候也卖不了这么多，不过活动的数量上去了，销量也自然上去了。

好下面供应一个淘金币的整理材料仅供参考：

淘金币活动报名要求

店铺要求

集市店：卖家信用≥3钻，开通旺铺并加入消保，化妆品类目必须加入假一赔三;

集市、商城、良品：非虚拟交易近半年的动态评分三项指标≥4.6;本年度全店无侵权记录;一般违规(A类)扣分满12分或12分的倍数，自最近一次处罚起，三个月内不能报名;B类扣分，一个自然年内不能报名;炒作信用，黑名单卖家永久禁止报名。

动态评分大于50个，实物交易占比80%以上

单品要求

折后价须是前、后2个月最低售价;

好评≥5条;

宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折;

近30日成交≥50笔，当季热卖，避开淘金币已有商品;

建议单品库存不低于200件、热销款库存500件以上

选款注意：淘金币的群体一般为20-35的女性，喜欢优惠，逛淘宝的时间比较多，有些属于冲动型消费，有些属于长时间季节性消费，所以选款有两种形式(共同点是：都要与女性用品有关)，一是价格比较实惠50元以下包邮的产品，另一种是季节性很强(随时跟住天气的变化，例如11月份天气就已经下降到10度以下，大衣，呢外套，棉衣，羽绒服，皮棉服的市场会有显著的提升)的产品，这类产品的价格可以较高89——249都可以，但是要保证衣服的款式要漂亮，要符合各个季节性的特点，深秋入冬要厚实保暖，宝贝的档次要在各个方面体现出来，时尚前沿，面料，细节等。

淘金币价审核和淘金币首页活动审核

淘金币审核：最多报名6款宝贝申报淘金币价格，最晚于第二天24点前接受通告。

淘金币首页活动审核：从淘金币设置成功后，开始计算，一共上架10天，前6天，会根据宝贝在店铺里，和整个市场的热销情况进行排名，每天排名一次，到达排名要求就会上首页展示。(最早第一天报名，第二天就可以上首页，报名的关键在于，店内热销产品，主图清晰美观、价格上仅保留淘金币价，可以在图片上注明淘金币价，对于没有淘金币的顾客可以手动改价)

注意问题

1、全额兑换完的，同一款产品可在上架的第13天起重新报名;

2、未全额兑换完的，成为遗留成本，自上架的第13起，遗留成本这算成商品金额，上架到折上折专区，展示时间最多三天，顺利送出，结束折上折展示，未送出，变成最终累计成本，累计成本超过1200元，将不再能报名淘金币活动。

Logo和详情页图片要求：

淘金币帮派：

其他的活动大家就自己总结一下吧。上了三钻以后，我一共报名了三次淘金币，上了两次首页。

下面给大家推荐几个我经常参加的活动

第三方的：特价猫 抢牛品 淘800 爱上女人街

官方的活动：淘金币 天天特价天下网商的活动

类目活动：所属官方帮派的活动如，秋上新秋促(9.25)冬上新 双11 冬促

我坚持的一个活动观点是：跟着淘宝的节奏走，做好的活动。

三、淘宝客

10月份的时候淘宝客成了我流量第一大来源

经常群里有朋友问我怎么找淘宝客，在这里送大家一句话，淘宝客是一个锦上添花的群体，不是一个雪中送炭的群体。你卖的越好，越会有淘宝客来帮你推一把，分一块蛋糕，反之亦然。

但是淘宝客的发展也是必然的，因为你做的越大你约会发现淘宝客是性价比最高的推广方式，淘宝客的发展分为两个阶段：前期多去参加第三方的活动，因为第三方活动就是一个大的淘宝客平台，你参加的多了淘宝客自然就被聚集来了，这是初期的发展，我现在就处于这个时期，现在我淘宝客每天都可以给我带来40笔左右的销量，好的时候一天能带来100多笔的销量。第二个阶段，我就会主动来联系这些给我推广过的淘宝客，微博上的淘宝客，和我管理的站点里的淘宝客，把他们拉到自己的qq群或者旺旺群里来，着重培养，打造出自己的淘宝客群体。我以前在群里说的最多的两个字就是积累，任何资源都是一点点积累来的，淘宝客更是这样的。(这一块的东西太多了，主要是做得事情，就不多说了)

四、直通车

我反复的建议中小卖家不要着急开直通车，直通车是一个技术活，一些店铺通过直通车起了家，但是更多的店铺却在烧钱，所以开车有风险，入行需谨慎。

开的马马虎虎，正在追求投入与产出1：:3的突破。

提供一下我开直通车的一点心得吧：

1、选款：应季、款式好、有50件左右的销量、库存充足的货源

2、完善推广宝贝属性：完善的属性是直通车质量得分提高的第一步

3、制作宝贝推广图片：背景明显、主图要突出、加上宣传语、加上边框、可以拼接

4、写好宝贝推广标题：促销信息、品质信息、宝贝属性信息

5、关键词选择：魔方里的淘词、淘宝排行榜、长尾词组合工具

6、地域的选择：推荐淘宝指数里的消费人群分布

7、推广时间的选择：推荐数据魔方里的买家什么来

8、做好关联搭配工作

9、每周调整2到3次

对于如何开好直通车，我有一个半个本子的笔记，几乎读完了直通车小二的所有文章，写了1200多个帖子，把我眼都看花了，现在有时间还在读他的文章，准备把他所有的文章都读一遍)

直通车如何开好的内容我就不写了，看完小二的文章，做好笔记，开到1:2以上是不成问题的。有兴趣的可以在下面问问题。

好的写了太多了，我会根据大家感兴趣的问题修改一下文章的重点的，先和大家分享到此吧，谢谢哦。

店铺8月5号开始正式运营，到现在为止已经4钻(快5钻了)，我做店铺开始的时候就确立了自己的运营理念：以活动带动人气，通过直通车、淘宝客和seo搜索优化稳定提升流量，提升客单价和衣服的品质删选优质流量，发展培育出自己的粉丝群体和老顾客群体，打造属于自己的品牌。

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第二篇：淘宝店营销推广活动开店史【经验畅谈之二】

有很多朋友都要求建立一个推广交流群，方便大家讨论，所以今天特意创建了一个旺旺群，需要讨论的朋友请加入！

旺旺群：983531467 联系旺旺ID：飞速小羊

我们的帮派地址：http://bangpai.taobao.com/group/1006282.htm

ImPrincess团队所有的成员在这里先要对管理员表达感谢之情，是管理员给我们劳动成果的肯定，在此我们先说声管理员辛苦了，在此同时我们也要感谢这么多朋友们对我们的支持，谢谢大家！再次谢谢大家。

时间原因很多热心的回帖都没有及时回复，我们团队在此说声对不起，希望大家原谅！看了大家的回复，有很多朋友要求分享下推广经验，今天有点时间，所以就赶过来发帖了，帖子没有华丽的语言，也没有感人肺腑的句子，真心话是我们一直的宗旨，借上篇帖子中的原话，“也许我们的帖子帮助了您，也许我们的帖子妨碍了您的视线，但是这是我们用汗水和经历写出我们自己的经验与大家分享，谢谢那些支持我的人，谢谢您们的关心，我无以回报只有在这里说声“谢谢”！有了您们我不会怕黑了！嘿嘿 大家加油！！”

不管您是谁，买家还是卖家，相信我们的真心话能得到你们的肯定，谢谢！我们是卖家，是店主，为什么我们淘宝上成千上万的卖家，有人红红火火，有人却冷冷清清，为什么呢，请问看帖的所有卖家你们都问过自己吗，我想不仅做的好要问为什么，刚刚起步的更要问！申明一下，既然发这篇帖子，我们是为了在淘宝开店和购物的所有朋友而写，写的是真心话，什么是真心话，我想各位应该都有自己的真心话吧~

先亮亮我们10月份的成绩，我们定下的3月10万的业绩，提前一个月就完成了，我们是新店，可是我们觉得只有细节抓住了，才可以抓住买家的心！下面我们来谈谈我们的真心话，希望可以帮助到您！

作为卖家，您最需要担心的问题是什么？

我们认真分析了一下，最重要的三个问题是A 货源质量；B 卖家服务；C 卖家信用。请大家自己先根据自己的情况分析下自己的店铺，如果把3个问题总共设置成100分，您又可以得到多少分呢？

A 货源质量

做为网店店主，货源质量大家都已经理解的很透彻，也就是稳定的供应商和产品的质量，不错，表面确实如此，难道就这些吗，错，大错特错！货源和产品的质量那只是做为一个卖家最基本的保障，如果连这个最基本的保障都没有，那店铺还能继续运营吗？但是今天我们不谈这些，我们重点谈与货源有关的发货和快递问题。现在网购非常流行，当然做的好的卖家生意也非常之火，所以大部分店主采用了选择一个时间点，专门用来发当天的货物，这个办法确实很好，省去了频繁发货的时间。但是我们还要想想：买家买东西时，报着的是什么心态？他们是抱着一颗想立刻拿到宝贝的心情去购物的哦。所以我们店铺采取了这种频繁发货的方法。大伙们疑问，为什么要浪费这些人力？因为买家的心态才是我们最好的动力和目标，买家在体验新买到宝贝同时，更感受到了速度快带来的喜悦，买家心情好，对卖家难道是坏事吗，这点相信大家都深有体会吧！下面看看我们的发货速度，基本上客人下单我们就开始安排，虽麻烦但是会带来好运哦！

B 卖家服务

一直以来，大部分卖家都把货源质量放在第一条，但是我们觉得，卖家服务才是成交的重点。我们换位思考，把自己当做买家，在网购时，我们找到了自己想要的东西，但是有一点点疑问的时候，我们是不是会直接点开旺旺找卖家咨询？我想大部分卖家是这样做的，但是恰恰相反的是现在很多的客服服务质量一点也不高，他们只关注于买家询问的问题，一直处于被动的状态，如果给不了买家及时的回答，或者说买家得不到答案，那当然是走人了，还会有成交吗？我们觉得耐心而细心的解答买家的咨询只是第一步，卖家主动的帮助买家才是成交的第二步,最好的就是做到客服主动帮助买家介绍，但是前提是必须是在认真的前提下，一定要让买家觉得自己是上帝的感觉，这样难道离成交远吗！大家来看看我们的成交量，虽然不是很多，但是对于我们新店也很不错的哦！

C 卖家信用

信用这个问题一直是网购中的中心，卖家们一定要记住，信用也是您获得流量的一个重要资源哦，网购刚开始的时候，因为大部分卖家都是同时起步，所以没有信用参考，买家也没有这种思想去分析，但是现在不一样了，网购已经非常流行，大部分买家都不是新手，他们如果找到相同的宝贝，也就是咱们所谓的竞争对手的时候，他们会看什么呢？如果是我自己，我当然首先选择看其他买家给宝贝的评语，除此之外，卖家给的回评也会呗看到，所以说买卖之间的评价也是重点，因为那是咱们在买家心中的定位，是给买家的第一印象哦！大家来看看由于评价带来的流量，与其花钱推广，其实注意细节也是流量的很大来源哦！

虽然没有什么太华丽的数字，但是对于我们新店，这些客观数字也是很吸引人的哦！

在此引用前面帖子的话，“

也许我们的帖子帮助了您，也许我们的帖子妨碍了您的视线，但是这是我们用汗水和经历写出我们自己的经验与大家分享，谢谢那些支持我的人，谢谢您们的关心，我无以回报只有在这里说声“谢谢”！有了您们我不会怕黑了！嘿嘿 大家加油！！”

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如果您是初次看到这篇精帖，对我们的目标不是很了解，那请您先看其初篇，在初篇中很多热心的朋友要求我们写写经营经验，由于开店之初经营比较繁忙，月底才抽出时间发帖，在次向大家说声对不起！

开店一月，月入2万，经验畅谈[申精]

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最后在次谢谢经验畅谈居和各位朋友对我们店铺的支持，谢谢！！

第三篇：淘宝店推广方案

淘宝店铺推广方案

一、微博推广

1首先注册微博（多个平台的 比如腾讯、新浪等等），名字要跟店铺的名称一致。那接下来自然就是要增加自己的粉丝数量，前期建议花一些钱搞些僵尸粉（至于这么花钱搞僵尸粉自己百度，这里主要说的如何推广），要主动互粉，经常分享公共、公益的事件，分享有意思的内容，主动关注你要找的人，赠从礼品，对粉丝分类管理（有利于你最有针对的人群销售产品）当有了粉丝后 就是每天都要发布自己店铺的商品 促销信息（图片特别的重要，个人认为你的每一个商品信息都要配上最好的图片 语言可以活泼一点）

二、通信群推广

1、要加入和淘宝相关的QQ群，旺旺群等等。个人认为最好的买家类型的群，最群里做推广的时候要以买家的身份和其他买家互相吐槽，然后以推荐的方式给他们介绍自己的店铺商品

2、建立自己的商铺QQ群，可以建议老客户加入群里，告诉客户可以随时知道商铺的促销信息，主动拉取有针对的人群来群里 以增大销售可能性

三、微信推广

1、微信推广基本和微博推广一样都是在增加好友的基础上。所以还是要想办法增加好友

2、开通微信朋友圈功能，每天都要更新自己动态，店铺的畅销品 促销信息跟新上去，让好友看到

3、开通微信公共平台功能，在自己的店铺、群里、论坛、贴吧发布的自己的公公过平台账号，吸引人群来关注 通过公共平台发布自己的商铺信息

四、论坛、贴吧推广

1、这个就不用说了吧，在论坛、贴吧给自己打广告

五、淘宝内部推广

1淘宝内部推广我就不说了 你们应该比我更清楚，什么聚划算啊 秒杀啊 一系列的活动费

第四篇：淘宝推广,淘宝店铺推广经验 淘宝推广,淘宝店铺推广经验

淘宝推广，淘宝店铺推广经验 淘宝推广，淘宝店铺推广经验

自己开了淘宝店铺，推广怎么办？小店要让别人知道，就一定离不开推广宣传~！作为新手卖家深刻知道它的重要性！通过学习前辈的经验和自己的经历 来把一些推广方法做个小小汇总！希望可以帮助到和我一样苦于不会推广的朋友们！有不足的地方还请朋友没多指教！我们主要介绍一些免费的推广方法。到“一家网”认领店铺 推荐指数★★★★★

推荐理由：认领过的的淘宝店铺可自行在“一家网”发布打折促销信息，并有机会获得一家网的推荐，迅速的传播转载，零成本做推广。

优点：免费发布，免费获得流量。

缺点：需要信誉3钻淘宝店铺才能提交店铺。（新手们加油了）

商品发布时间 推荐指数：★★★★★

推荐理由：在淘宝搜索中，默认是按剩余时间长短来排序的，结束时间越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。优点：可任意设定发布时间，不受限制。

缺点：还没有发现。呵呵。

橱窗推荐 推荐指数：★★★★★

推荐理由：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，就像实体店的橱窗一样，橱窗推荐可增加宝贝的曝光率。

优点：可任意选择推荐宝贝。

缺点：推荐数量受限制。

搜索引擎推广 推荐指数：★★★★★

推荐理由：网店页面的搜索引擎优化是一种免费让网店排名靠前的方法，可使网店在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你。优点：不受限制，可任意设定关键字。

缺点：专业的SEO是非常难做到的。

论坛、贴吧推广 推荐指数：★★★★

推荐理由：去论坛、贴吧逛逛，顺便发几个小广告，是新手卖家最常用的提高小店知名度的方法，当然这其中也蕴含着很多的技巧。

优点：可到目标客户集中的论坛针对性推广。

缺点：有的论坛不支持外链，还很容易被删贴。

友情链接 推荐指数：★★★★★

推荐理由：淘宝网店最多可添加35个友情链接，与人气旺的店铺交换链接，可以增加网站流量。如果连接了参加淘客推广的网店，还有机会获得佣金哦~

优点：与高级店铺互换链接，可借光发展。

缺点：同样，高质量的链接是比较难做到的。

参加站内活动 推荐指数：★★★★★

推荐理由：淘宝有很多活动需要商家提供商品展示，这是最好的推广机会。如果能降低一款商品的价格参与活动，带来的流量是淘宝直通车无法比拟的。优点：可获得好的流量和销量。

缺点：商品是否可入选，完全找不到规律呀。

邮件群发 推荐指数：★★★

推荐理由：这是一种老式的推广方式，但必须承认它的有效性，因此现在仍然是网店店长宣传推广的利器。注意要避免让接收方反感，否则适得其反。优点：可以用来做老客户的跟踪维护。

缺点：使用不当容易引起接收者的反感。

利用促销推广 推荐指数：★★★★

推荐理由：当卖家商品参加VIP、抵扣券促销后，被买家找到的机会大大提升。因此，店主最好参与促销以提高宝贝的曝光率，从而提升销售额。

优点：不受限制地参加促销。

缺点：要损失一部分利润。

巧用QQ、旺旺等 推荐指数：★★★★

推荐理由：把自己的店铺地址挂在QQ、MSN等签名上。关注你的朋友，自然会光顾你的店铺。

优点：可把好友变成潜在客户。

缺点：随便群发消息也会被封杀哦。

发起团购 推荐指数：★★★★

推荐理由：网络团购有一定的人气，而这些人气会给你的网店带来一定的推广作用！

优点：一次团购成功可以获得很多信用。

缺点：较难凑够人数，后期工作比较繁琐。

第五篇：淘宝推广经验分享

主要是两大类推广模式：第一：是淘宝站内推广，其次就是站外推广，新手一般都只在站内摸索，有很多高手是不分内外的，只要有网络都能赚到钱，也等于说有的人卖得再便宜都卖不出去，有的人卖得贵也照样卖得非常好，深入研究就会发现这里面很学问，推广就是想尽一切办法让自己的宝贝多爆光多让人知道，在此可以不则手段，像淘宝开直通车什么的，新上最好不要去碰，新手100%只亏不赚，因为新店你要考虑到很多方面的因素，其中的每一项因素都不利于开车，好多新手只会表面的跟着别人怎么干就怎么干，自己没有深入的去分析透过每一个环节，我有个朋友他最近在优卖会BBS上做展现做得不错，百度一下可以搜处到的，可以选参考一下，最他们网站我觉得够实惠，现在你要在网络上让自己的东西做到有效的针对性的爆光真的是难上加难啊，这就是营销的本质所在，不用太多想，关键就在于当你在每天睡觉都睡不着想着要怎么去让自己的东西怎么展现给别人，你就到营销的最高境界了，这一步可以想尽一切办法。