第一篇：终端促销协议模版
签约地：
终端促销服务协议
甲方： 华润怡宝饮料（中国）有限公司湖南分公司 乙方：（零售商）
为提高产品形象，促进销量，本着互惠互利的原则，甲、乙双方经友好协商，达成以下终端促销服务协议：
1、乙方门店类型
A、□单店 B、□多店连锁： C、若乙方门店较多本协议未能完全表达，则签订补充协议附加说明，与本协议具有同等效力。
2、合作品项
A、午后奶茶：□500ml原味□500ml蜜瓜□340ml罐□350ml原味□1500ml； B、怡宝纯净水：□350ml □555ml □1555ml □4500ml；
C、FIRE咖啡：□500ml拿铁 □180ml奶浓 □180ml香浓 □280ml倍醇 □350ml拿铁； D、其他：□500ml原味红茶 □500ml柠檬红茶 □500ml魔力氨基酸 □500ml魔力维他命； 合作品项不少于___1__个品项。
3、为配合甲方市场营销策略，乙方同意在其店面内为甲方提供以下促销服务：
A.为甲方在店内显眼位置张贴促销海报； B.按甲方要求开展促销活动；
C.协助甲方进行产品洁净、促销物料维护； D.应甲方需求及时收集消费群体需求特征等信息；
E.协助甲方工作人员做好甲方产品拍照、产品清点、填写报表等工作； F.为配合甲方促销，乙方提供以下陈列服务：
（）冻柜/暖箱陈列： 层冰柜/暖柜陈列，其他： ；（）货架陈列：店内主货架 个排面陈列，其他： ；（）店面堆箱陈列：（位置）箱 产品堆箱陈列；（）泡沫架陈列、（）有机玻璃展架陈列；（）其它： ；
4、促销期内，乙方承诺将按照双方约定事宜履行协议，并保证在其经营场所内甲方产品及宣传物品的整洁性。甲方提供的广告宣传物料/设备不得用于与甲方产品无关的其它用途，且所有权归甲方所有；
5、在乙方完全依约履行以上约定事宜之前提下，甲方承诺在活动结束后由甲方委托指定经销商给予支付以下促销服务费用，甲方不直接支付任何费用。如乙方未完全依约履行以上约定事宜，甲方将不予支付任何费用。（）现金：￥ 元（大写： 元）；
（）实物： ML（规格）产品 箱；（）其它：
以上费用为乙方提供本协议中促销服务的全部对价，除此之外，甲方不承担其他费用。协议有效期： 年 月 日至 年 月 日。
6、有下列情形之一者，甲方有权终止本协议：
A.乙方未履行本协议或履行协议未达甲方要求，在甲方人员要求下仍不整改者； B.乙方歇业或者因其他原因不能正常营业。
7、本协议履行过程中产生任何争议，双方协商不成的，应向合同签订地有管辖权的法院提起诉讼。
8、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。
9、其他未尽事宜将由双方协商解决或签订补充协议。
甲方：华润怡宝饮料（中国）有限公司湖南分公司 乙方： 电话： 监督电话： 地址： 甲方代表签字： 乙方代表签字： 日期： 日期：
第二篇：终端促销创意
制造火爆人气——提高终端销售
现象观察：
苏宁电器和国美电器等一些家电连锁店惯用的一个促销方式就是，每隔一段时间就推出一些特价的产品来吸引顾客，比如：21寸电视彩电99元，手机1元等，通过这样的方式使得消费者活动期间络绎不绝，甚至为了买到廉价的促销商品，消费者从凌晨就开始排成练长龙。不说这种促销是否有很大的欺骗性，至少它达到了空前的人气。
思考：
电器和汽车消费应该说基本相似，我们是否可以借鉴这种吊胃口的方式，让我们的销售店的人气在短时间提高。从而使得企业品牌和销售店知名度迅速提升，最终带动终端销售。
操作简述：
主要是通过营造紧俏状态，增加销售店人气。
1、每周推出一款优惠车，价格优惠3000；每月推出一款特价车（微车2万，轿车3万）。
2、特价车由企业根据每个经销商销售报表随机公正抽取一辆，并及时公布和办理手续。
3、连续半年实行此方案效果更佳。
以上方案为创意草案。
王健（***）
2008-10-7
第三篇：食品业终端促销策略
食品业终端促销策略
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
终端促销策略越来越受到众多厂家和商家的青睐。究其原因，主要有：
1、厂商分析
身临激烈竞争的市场环境中的每一个企业，都在可能的市场缝隙中寻求着更大的发展空间。既要压缩成本、降低利润求得价格竞争优势，又须增加费用投入用以争夺和开拓市场，在这双重压力下，企业尽可能寻找低成本、高效益的市场开拓手段。尤其当多数企业缺乏大规模的广告促销实力时，投入相对较少而直接和即时效果良好的终端促销策略便被广泛运用。同时，终端是产品销售渠道的最终突破点，消费者将在此直面产品、品评产品并作出选择，于是有限的店面空间和货架面积便成了宝贵的促销资源，众厂家在此各施手段、演义商战。此外，在和终端商家的密切沟通中，通过提供广告支持、协助售货、货源保障、价格优惠、设备援助、人员培训等等服务措施，厂家既可获得进行终端促销的空间展示资源，又可提升客情关系、掌握市场主动、调控销售通路。
2、消费者分析
产品资料越丰富的市场上，消费者得到的产品资讯却越来越少，即我们生活在一个“浅尝资讯式购买决策”的时代。资讯的流量和内容都越来越多，消费者只得被迫在周围爆满的资讯杂音中杀出一条路来。消费者在这片资讯的汪洋中蜻蜓点水，把获取的碎片残余整合起来，组织成某种知识，并据以行事。他们知道的只刚好足够应付使用，对他们而言，他们认知到的就是事实。消费者处理资讯的浅尝式手法，使得厂商的产品或服务的讯息必须在最终的购销冲撞点再一次强化确认，使终端促销信息成为聚拢资讯记忆、引发购买欲望的最后一击。同时，消费者购买行为中的冲动性购买也恰恰是由于销售现场的各种诱因而引起的，如店内陈列、折扣告示等。厂家做好终端促销，可以大大刺激消费者的随机购买。
3、产品分析
大多数的食品属于低值易耗产品，即单位价值小、一次性消费、不断重复购买。对于这类产品，消费者的购买属于“寻求变化的购买行为”，即品牌间虽有差异，但消费者不会耗费太多的精力去比较选择，参与程度低。比如对饼干的购买。消费者会经常改变饼干品牌的选择。在购买时，往往是没有多少评价地选择某种品牌的饼干，等吃饼干时才加以评价。再次购买时，消费者也许由于厌倦了原有的口味或者想品尝新口味而转向另一种品牌。品牌的转换是因为寻求变化，而不是对产品不满意。于是，市场领导品牌通过占领货架、避免脱销及提示性的频繁广告来鼓励习惯性的购买行为。而对市场领导品牌进行挑战的品牌则通过低价、优惠、赠券、免费样品及强调试用新产品的活动来鼓励寻求变化的购买行为。于是，在终端狭小的货架空间里，促销活动如火如荼地不断演义着新篇章。
在众多的终端促销手段中，较为重要和经常使用的策略主要有：
1、宣传品（POS）
在销售终端，醒目的货架标志可卖出更多的商品。世界著名的食品业巨人纳贝斯克食品有限公司积其多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%，产品确认标志可增加销量的18%。由此可见，厂家应最大限度地利用货架条框、挂旗、宣传卡、海报等POS。但在POS的运用过程中，可能出现一些问题，如设计水平达不到表现产品的目的；摆放凌乱的POS造成店面的混乱、无序；POS材料使用不当，易污染、易折损，反而影响广告促销效果等。所以，在POS的使用中应注意：设计应独具风格，以醒目、亲切、诱人的感觉唤起消费者愉悦的心情和购买的欲望；POS的布局应协调、合理并引人注目；POS的选材、形式应能充分利用光、彩、音、动及其组合以完成现场促销要求；时时保持货架和POS的清洁度，并及时更换陈旧的POS。
2、最佳陈列位置
要使产品尽早出现在人流面前，获得注意和吸引购买，理想的位置应是人流最先经过的地方，即顾客一进门就可以看到的位置以及顾客高流通区。尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置往往也是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率大的最直接的手段。
3、货架陈列原则
（1）货架陈列基本原则：
数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。
集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力。
颜色：醒目的颜色和得宜的配色可增强产品丰富、选择性强、企业深具势力的顾客印象和陈列效果。
照明：借助恰当的光源照射，可以强化商品的色彩彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并营造出如罗曼蒂克、热情、凉爽等等预期的展示效果和购物氛围。此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力。
主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间。
突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。
（2）最佳货架高度原则：
第一最佳位置：与眼睛视线平视。
第二最佳位置：齐腰水平，相当于第一最佳位置销量的74%。
第三最佳位置：膝盖或腰水平，相当于第一最佳位置销量的57%。
（3）货架空间原则：
货架空间陈列面积应与产品品牌的市场份额相匹配并尽可能扩大，尤其在关键商店中应超过主要竞争对手陈列面之和。
（4）儿童食品陈列：
儿童产品应陈列于儿童眼睛视线平视的位置使儿童容易看到并拿到。
（5）新产品陈列：
新产品的陈列应扩展以减少非本产品的陈列面，避免压缩本企业其它产品的原有陈列。
4、第二陈列与堆头
第二陈列可带来第二次整体视觉冲击和购买机会。第二陈列应远离本产品货架走道，设在超市入口、收银处等地方，以最大限度增加冲动性购买机会。堆头陈列至少能提高50%的销售量。明显的堆头标志，如产品标识、价格标牌、折扣告示等等，可提高销量的200%。堆头的体积大小也对销量的提升起决定性作用。
5、保持食品的新鲜度
厂家业务员在商店拜访时应及时检查客户处是否有超生产日期较长或已到警示日期的产品，业务员必须判断该产品的销售趋势，是否会出现滞销现象而造成产品的新鲜度低而仍未能售出。否则，应及时提出处理申请以减少公司损失，如建议促销活动等。
6、理货
厂商应派出自己的理货人员随时理货，或由自己的业务人员按协议规定要求、监督并配合商家及时理货。理货员应做好以下工作：
（1）保持厂家要求的最佳视觉和销量陈列标准，并使货架充分饱满。
如纳贝斯克食品有限公司在各个超市的饼干陈列，各品牌饼干的黄金陈列标
准顺序一般如图1所示；而货架（以四层货架为例）陈列顺序一般如图2所示。
奥利奥鬼脸 趣多多 纽顿 富丽 可喜 乐之
图1 品种陈列顺序
家庭装
卷装
卷装
家庭装
图2 货架陈列顺序
（2）检查产品新鲜度情况。
（3）检查POS的使用情况并妥善维护。
（4）堆头的位置与标识维护。
（5）价格检查。
（6）随时提出提高促销水平的建议。
（7）确保产品包装完好，清洁尘土，及时更换破损产品。
7、独特的陈列器具和陈列形态
厂商自身提供的标有企业标识的陈列器具，如乐百事的陈列筒、双汇的冰柜、德芙的陈列架、罐装可乐的“艾菲尔铁塔式”陈列架以及各种小食品的专用陈列器具等，结合自己产品的特点进行独特的陈列，并变化成各种个性化的形态，强化了吸引注意、刺激需求、方便购买的陈列效果。
8、手段多多，善加选择
除上述终端促销策略外，还有提供免费样品、附赠礼品、折扣赠券、有奖销售、特价包装、交易印花、现场表演、优惠酬宾、因量作价等等方法可供选择，并辅之以热情、周到的服务，整洁、舒适的环境及积极的购物氛围，策略到位，终端制胜！
第四篇：美发终端促销方案
1、加5元送产品
A、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础,新开复古传奇私服。
B、配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。
C、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。
D、活动内容：
a、产品选择：选择特定产品（一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等）进行推广，要求：为单一产品进行活动,杨文俊最新原创：2009年，我浪费了一年啊！，产品为新产品中的推广核心。
b、在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价＆#215;＆#215;元的产品一瓶。
c、活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。
2、全新健康洗头，加量不加价（现在发廊即可执行）
A、利用肯恩产品现在推出（5月~8月四个月时间）的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装（400ML）产品的销售。
B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间（5月）内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的（6~8月）宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。
C、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。
3、烫、染、护套装促销
A、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。
B、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%
染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125%
烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格
C、廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客顾客积分奖励
A、给长期忠实顾客的一种优惠。
B、客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。
C、这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。
D、要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。
5、忠实顾客联谊
A、在特定的节日如：五一节、国庆、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度,五四青年节半天假遇尴尬 逾七成人并不知晓。
B、联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。
C、要求：制作精美的邀请函,机械，让客人有身份感，D、此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。
6、美发教育手册
A、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。
B、产品手册的内容： ①、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。②、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发 ③、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。④、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型。⑤、头发日常护理小秘诀（类似于偏方一样的资料）C、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值
7、造型教育、游戏发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。
A、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。
B、发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策
第五篇：促销策划赢终端
促销策划赢终端
促销顾名思义是通过“促”的手段，达到“销”的目的。所以，搞促销活动不是为了促销而促销，促销是途径，提高销售才是结果。很多时候，往往把促销当作工作的结果，从而忽略了真正的工作目标。促销已经成为当前建材流通领域重要的营销手段，如何成功的搞好促销活动，成为终端经销商的销售瓶颈。
一、促销策划的几个观点：
1、促销是“双刃剑”：促销手段和水平的不断提高成就了品牌，同时过度的促销也导致品牌美誉度的降低。
2、促销策划一定要有差异化和个性化，雷同促销不如不销。
3、明确促销的目标，没有目标的促销不会有好的结果。
4、促销的真正实质是让利给消费者，促销策划是让让利变得更合理，让消费者更容易理解和接受。
5、促销方案一定要通俗易懂，能引起消费者的共鸣和参与。
二、促销的原则：
促销无疑是市场竞争的重要手段，所以对他的管理也要侧重于市场竞争取向和消费价值创造取向。坚持以消费者为中心，为顾客创造价值的促销理念，通过促销活动的管理加深客情关系，提高品牌的知名度和美誉度。
1、促销要有明确的目的：目前促销雷同问题严重，大多跟风促销，没有明确的目的，更谈不上在消费者心目中产生什么影响。为什么要搞促销？促销涉及的范围是哪些区域？促销要达到什么效果？销售目标是多少？……,只有目的明确了，围绕达到目的所开展的工作才有意义。
2、促销不是价格战：我们的品牌定位于高档卫浴，我们的客户是哪些既有购买能力又有消费意识的人，如果我们搞促销一味的追求低价，一味的考虑那些低购买能力的人，那我们的目标就错了，犹如“盲人骑瞎马”。
3、促销方案要易操作：促销是系统化的市场操作，要求每一次的实施都要达到一定的目的，每一项内容都要详实而便于理解和操作，条款清晰，不要产生任何歧义。
4、促销形式要创新：在促销形式和内容上要有所创新，才能从众多促销中脱颖而出，独树一帜，达到销售促进和品牌提升的作用。
三、系统化促销的要素：
1、促销活动的市场分析和时机：每次促销活动的立项，都要充分考虑当地大的市场状况、竞争对手的情况和反应、消费者的购买分析和需求预测、商场和建材市场的情况等，在充分研究和分析市场的情况下，还要充分考虑当前的时机是否成熟。
2、促销活动的目的和目标要明确：促销活动要达到什么目的和目标，目标分为定性目标和定量目标。
3、促销活动的主题：为什么要搞促销，给消费者一个促销理由，主题的合理性也会关系到促销的效果，主题要合情合理，恰到好处，主题的立足点是消费者，消费者才能接受和参与。
4、促销活动的时间：促销活动的起、止时间要明确，是短期促销还是长期促销，单店促销建议是短期，多店促销建议是长期。
5、促销活动的实施地点：让消费者明确促销活动的详细地点。尤其是单店搞活动时更要地点清楚，避免消费者跑冤枉路。
6、设立促销活动咨询热线并公布：设立活动咨询热线以方便消费者咨询活动的相关事宜，更好地做好售前服务工作；负责解答客户咨询的人员一定要经过专门培训，让客户更全面真实地了解活动政策，促使客户产生购买欲望，不要让客户产生误解。
7、促销活动政策的制定：活动政策是最吸引顾客的，因此活动政策的内容是关系活动效果的关键。政策的内容要有计划性和系统性，各条款之间要有衔接，不能互相冲突；条款的内容要通俗易懂，不要有歧义，让人一看就明白；政策的条款要容易操作，这样既方便顾客计算，同时也方便公司人员的操作，省时省力；条款要有可激励性，促使消费者产生购买欲望；条款政策的表现形式要有创意，让消费者感觉是情理之中，同时又感觉到是意料之外，让消费者产生好奇和兴趣，促使其参与活动。
8、促销活动特价产品和组合套餐的设计：超低价产品吸引顾客进店，打击竞争对手；产品设计和组合要合理，合理的设计实现配套销售。保障促销产品活动前的卖场陈列，合理有序的产品搭配能起到更好的产品展示，让我们的产品自己会说话；高、中、低档产品的错位陈列，方便消费者的比较选择，好的产品陈列，是提升产品形象很重要的手段。
9、促销活动的宣传渠道：如何让活动信息准确及时的传递到更多消费者也是关系到活动效果的重要因素。好的促销活动如果没有人知道好比是闭门造车，好酒也得会吆喝；选择什么样的宣传渠道取决于我们的目标客户通过何种渠道获取信息，可供选择的宣传媒介有：当地发行量最大的报纸、移动和联通短信息、印制宣传单页发放（店内、商场门口、夹报、小区发放等）、提前一段时间进行客户截流、在小区树立活动信息的广告牌、广播电台、店内活动信息的易拉宝等；以上宣传渠道可根据活动的具体情况有选择性的宣传。
宣传要起到造势的良好效果，所以，宣传要压倒竞争品牌。
10、促销物料的设计和准备：促销物料要专人设计，明确促销的物资明细和数量，物料的制作周期和店面分配。
11、促销活动销售目标的设定和分解：明确活动销售目标，并将目标进行分解，做到人人头上有指标，人人头上有考核。
12、促销活动投入产出预算：根据活动的具体情况设定预达到销售任务目标，根据销售任务确定投入费用，根据预投入的费用分解到各项投资。
13、内部激励措施的制定：促销是外部激励，激励消费者更多的购买产品，为了保证活动效果，我们同样要有内部激励，激励我们员工更好的利用活动政策去销售产品，只有先让员工有积极性和满意，我们的消费者才有可能满意，活动效果才会更好的保障。
14、人员配备及分工：根据活动规模确定需要参与的人员，将参与人员进行合理的分工，明确每人的岗位和职责，做到人人有事做，事事有人做。
15、促销活动前的动员大会：在活动实施前组织相关人员召开现场会，详细讲解活动政策（内外部激励政策），举例说明政策条款的意思，人员的分工，活动流程，活动中的注意事项等。
16、促销活动的过程控制：在促销活动实施过程中，针对突发事件要及时地进行控制和解决，采取立即解决或搁置暂缓解决，将负面影响降到最低，保障活动的顺利进行和效果。
17、促销活动的总结：活动结束后，根据当初设立的目标进行总结分析，不足之处找出原因，积累经验避免类似事情的重复发生；成功的方面，要完善提升。只有不断地总结提升，促销活动的效果才会不断提高。
总之，终端促销需要不断的创新，否则，总是一些老套路的常规促销，效果是会成边际递减的，最终无法引起消费者的兴趣。创新最好的方法是不断推出系统的有激励性的促销政策，让顾客心动并行动起来。
山东利佳居建材贸易有限公司2009年12月30日
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