电动车终端五一促销活动

第一篇：电动车终端五一促销活动

电动车终端五一促销活动

五一促销活动

终端促销是完成整个销售工作的一个重要环节，是提高电动车销量的必要手段，具有立竿见影的效果。其特点是花钱少，见效快。他的作用是向电动车消费的目标人群传递一定的产品信息，诱使、引导消费者产生购买欲，促进产品销售。

一、电动车终端促销的三大原则：

1、法制原则：任何商业活动都必须遵循《广告法》、《中华人民共和国消费者权益法》等国家法律法规的有关规定，不要图一时痛快，片面的为了追求产品销量，明明做不到的偏偏欺骗消费者，最终损失的是自己，如某电动车厂家打出这样的旗号：什么电动车偷了就赔！表面看上去是从消费者的立场上思考问题，在维护消费者的利益。但真真消费者电动车被偷了来找厂家，可厂家却不认帐！非要消费者再花上千元重新向厂家购买。可消费者不愿意，你们厂家明明承诺是电动车偷了就赔！可为什么现在变卦了；最终导致客情关系冷漠，又引起法律纠纷。

2、独创原则：我并反对模仿促销是下策，但关键是要出新、出奇，能打动消费者产生购买欲，引导起行动。例如，我们为上海安逸电动车策划的“开心五一节，电动车1元钱抢购风暴”就是充分体现出新、出奇等独创原则。在短短的几天内，使该品牌的销量达到预期效果，现场更是盛况空前，热线电话全部爆满，并引起传媒的关注，《临沂生活报》、《临沂晚报》等各级优势媒体均作了报道及广泛报道。

3、服务原则：好范文版权所有

我认为真诚的为客户服务是电动车业保持持续发展的基础，也是整个行业健康发展的核心。因为，电动车行业与其他行业存在很大差异，特别是目前整个技术的不够成熟，电池、电机、控制器、充电器的组合运用存在许多不匹配的地方。所以，对电动车业的客户服务工作带来严峻的考验。

很明显，为了有效的解决这些问题，企业必须制定有效的服务措施，以确保对消费者的服务更加周到。企业要熟悉客户的分布，加强服务的针对性、及时性、准确性。而不是自以为是，爱理不理，发一个配件需要1个月，更可笑的是部分企业用配件控制经销商，说你不听话，我不发配件给你。此时，经销商在赌气下，你不发我不要，让消费者电话直接打到你厂家去。由你厂家爱怎么解决怎么解决？我不管！最终，厂家失去了经销商，又失去了消费者，真实赔了夫人又折兵！

二、电动车终端促销员的“新兵”招募：

1、招聘计划：

■确定招聘人数

■确定招聘日程

■确定招聘小组

■确定招聘信息发布时间与渠道

■应聘者的面试方案及考核场所

■招聘费用预算

■确定任职资格（教育程度、外观形象、语言表达能力、年龄及性别、专业知识要求等）

2、招聘程序

通常招聘分为招募、选拔、录用等三个阶段，如图1表示；用人部门与人事部门分工表（表1）；员工档案表（表2）

3、招聘途径

■内部招聘

■外部招聘

①大中专院校及职业技术学校（大学校园招募面试报告略）。

②人才交流会

③职业介绍所

④外部人员推荐

⑤发布广告

⑥招募广告发布要点

表1：部门分工表

用人部门人力资源部门

1、招聘计划的制定与审批

2、招聘信息的发布

3、招聘岗位的工作说明书及录用标准的提出

4、应聘者申请登记，资格审查

5、应聘者初选，确定参加面试的人员名单

6、通知参加面试的人员

7、负责面试、考试工作

8、面试考试工作的组织、资料的核实

9、录用人员名单、人员工作安排及试用期间待遇

10、试用合同的签定

4、报纸招募要点：好范文版权所有

①刊登媒体的选择

②版面位置及大小

③刊出内容及文案

第二篇：2010年五一终端促销活动参考方案

五一终端促销活动参考方案

一、会员超值换购

 购物满51元，即可会员特供价换购以下任一款产品：

1元换购：50g装洗发露／人参发质养护精华素

2元换购：50g装美白补水洁面乳

3元换购：50g装润白修护面膜／玫瑰香薰浴盐

迷迭香营养滋润护手霜／人参滋养护手霜

5元换购：50g装清新补水乳液

椒兰动感造型啫喱水／焗油清润啫喱水／玫瑰滋养护发精华素

玫瑰美白保湿洁面乳／竹盐深层控油洁面啫喱／橙花补水保湿洁面冰晶

10元换购：薰衣草活力／茉莉滋养／尤加利清爽／玫瑰美白香氛喷雾

11元换购：滋养舒缓／美体塑身／保湿润肤／舒筋活血型茶浴盐

12元换购：活泉倍润／温泉活肤／润泉舒缓／矿泉保湿喷雾

玫瑰／茉莉／依兰／薰衣草香薰沐浴盐

玫瑰／薰衣草／橙花／洋甘菊／迷迭香／茶树纯露

尤加利避蚊止痒纯露

二、加一元多一件

欧莱雅怡宣洗发系列200ml、400ml装量人参滋养／多效护理／焗油去屑／薄荷清凉／首乌黑亮／维他命长发洗发露加1元赠同量洗发露一瓶任选

盈润卷发护理精华素／人参发质养护精华素加1元赠同量护理精华素一瓶任选

三、面膜贴买二赠一

 购玫瑰抗皱滋养／尤加利清爽控油／葡萄籽润白保湿／橙花补水舒缓面贴膜1盒（2片×5袋/盒）赠红酒靓肤焕颜／活氧净化保湿／玫瑰紧肤滋养／洋甘菊舒缓柔敏／竹盐平衡细肤单贴面贴膜2贴任选

 购安息香活力再生眼贴膜（2对×5袋/盒）1盒赠红酒靓肤焕颜／活氧净化保湿／玫瑰紧肤滋养／洋甘菊舒缓柔敏／竹盐平衡细肤面贴膜2贴任选

 购当归祛皱／苦参祛痘／茯苓美白／黄精保湿面贴膜1盒（2片×5袋/盒）或黄芪眼膜贴（2对×5袋/盒）1盒赠白芷美白淡斑／丹参清爽祛痘／党参滋养祛皱／牛奶白滑润颜／人参补水保湿面贴膜2贴任选

四、假日特别献礼，润出透白亮妆

 购同仁御顔一代眼护系列产品满300元，赠150元TRT眼护系列产品

 购同仁御顔二代眼护系列产品满500元，赠300元TRT眼护系列产品

 对抗氧化，活肤亮颜

购同仁御顔一代抗皱系列产品满400元，赠价值400元一代抗皱系列专业护肤套装。购同仁御顔二代抗皱系列产品满800元，赠价值600元二代抗皱系列专业护肤套装。 弹性水润，回眸立现

购同仁御顔一代补水系列产品满300元，赠价值300元一代补水系列专业护肤套装。购同仁御顔二代补水系列产品满600元，赠价值500元二代补水系列专业护肤套装。 购同仁御顔一代清润祛痘系列产品满200元，赠价值200元清润祛痘系列专业护肤套装。

购同仁御顔二代清润祛痘系列产品满400元，赠价值400元清润祛痘系列专业护肤套装。

五、莹润美白，一晒可爱

购同仁御顔一代美白系列产品满300元，赠价值300元一代美白系列专业护肤套装。购同仁御顔二代美白系列产品满800元，赠价值800元二代美白系列专业护肤套装。购同仁御顔防晒套装（58元）送价值38元晒后修护面膜一支。

六、买就送

买同仁御顔养生堂产品满51元，送体验装产品任3支。

七、春日美颜好气色，靓丽肌肤喝出来

同仁御顔花草茶任选两瓶赠8ml装滚珠香水一支（10款任选）

八、做个真正的魅香女人

购精油满200元，即可获赠10ml装喷雾香水一支（12款任选）

九、内调外养，焕活新生——同仁堂参切片系列“济世养生”活动进行中

购250g蜂蜜2瓶赠西洋参2级圆切片（10克装）1袋

购500g蜂蜜2瓶赠西洋参2级圆切片（25克装）1袋

购800g蜂蜜2瓶赠西洋参2级圆切片（50克装）1袋

购120g蜂花粉2瓶赠西洋参剪中（50克装）1袋

购320g蜂花粉2瓶赠西洋参剪大（50克装）1袋

十、全家要健康，一个不能少

同仁御顔软胶囊、破壁纯粉胶囊买一瓶送同仁堂袋装西洋参任选

第三篇：五一促销活动

裕恒通家居广场五一活动方案

活动日期：4.29—5.1（共三天）

活动主题：五一狂降，再拿大奖——副标题：没有最低，只有更低 商场口号：平价置家，安心之选。

精品建材、家具、装修，一站式购齐。

建材家具一站式购齐，明智选购放心置家！

（3选1）

活动内容：

活动一；进店免费礼（增人气）

活动期间，无需购物，凡持裕恒通五一活动彩页即可到商场免费领取

节能灯一个，每天发放50个。

活动二：购物赠奖礼（增开单）

活动期间，在裕恒通购物不论金额大小即可免费赠送900ml大豆油

一瓶，每张合同单每位顾客限领一瓶，每天数量不限。

活动三：疯狂家电礼（时段集中增人气增气氛）

活动期间，在裕恒通购物不论金额大小即可参加抽奖，一等奖3名液

晶电视一台；二等奖3名冰箱一台；三等奖6名洗衣机一台。

抽奖方式：顾客凭购物合同单到三层进行登记，下午16:00（以商场时钟为准）准时集中在三层进行抽奖（届时未到场的顾客视为自动放弃），当场公布中奖名单。每天一等奖产生1名；二等奖产生1名；三等奖产生2名。

注：所有优惠、活动、买赠、抽奖，，通通一起享，五一置家让你乐翻天！

第四篇：电动车开业促销活动方案

柳州经销商开业促销活动方案

一、活动时间

2009年8月29日～2009年8月31日，为期三天。

二、活动主题

上海立马电动车飞越黄河庆祝建国60周年

千万大回报吹响电动车抢购集结号

三、活动目的1、确立立马电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。

2、通过开业活动聚集人气，展现立马电动车的品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强立马电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

四、活动内容及细则

（一）特价促销

风暴之一：特价风暴

特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型）

特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，指定公司的立马优悦车型）

（二）购车礼上礼，惊喜等着您

风暴之二：豪礼风暴

在开业期间凡是在立马专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；

（三）购车抽大奖

风暴之三：抽奖风暴

1．活动期间，凡在立马专卖店购买电动车（特价车除外）如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；

2．根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。

第五篇：电动车促销活动策划方案

电动车电池促销活动方案

一、活动主题：辞旧换新，电池钜惠，好礼相

二、活动时间：2014年1月10日——25日

三、活动地点：台铃专卖店

四、活动热线：6399178

五、活动内容：

台铃原厂电池辞旧换新价：

六、活动执行：

1）借助微信平台进行宣传推广

2）通过小鱼网等知名网站进行推广

七、活动物料

海报5张，展架2个

篇二：品牌电动车促销活动策划执行方案

阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法

1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本

要有事前的准确预算。

（7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

总析：

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。

篇三：电动车促销方案2

电动车假日促销方案要诀

节假日尤其有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到喜欢的物品呢？尤其是电动车。金九银十，向来是旺季的代名词，如何决战在节假日之时，取得重大收益呢？当然也不仅仅电动车，任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。

节假日营销

节假日营销是指在非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

而促销方案的好坏与否，决定了商品销量的结果。尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更多。

但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰钵满。

原因很简单：没有执行好属于本产品的促销计划。

促销计划纲要

一个优秀的促销计划执行需要分为三个方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰当的操作方法，执行策略。

三、如何防范一些问题，规避一些风险，规范自身的促销行为。

前期的分析自己，具体问题具体分析，是极为重要的因素。一个企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商如何制定节假日促销活动呢？

事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。

市场调研

一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：一是了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论营销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。

三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高

促销的有效性。比如说，经销商所经营的电动车产品是属于什么品牌？在当地的销售格局怎么样？经营形态是超市，专营店，还是大卖场？乡镇还是城市？区域消费的特点又是怎么样的？

这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解

出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们能够能过前期大量的数据分析，把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。

市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一个绝妙的广告口号，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。

从小家电圈来看，众多的小家电商比较忽视广告口号的作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动的每一个环节的人员却几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不用说的，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛的标以XX月促销活动总结，不能让人形成一个整体的印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名一样，喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。目前，在广告口号创意及宣传方面，做的比较到位的，还只有飞利浦，也好像只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出的“飞利浦，中国20年”的纪念性的标语，悬挂在各卖场，提示消费者，飞利浦正在举办二十周年纪念的促销活动，以吸引眼球。

所以，我们认为一个绝妙的广告口号，不仅是要对整个活动方案的提炼，更重要的是能通过各种手段，将广告口号传递给消费者、给媒体，为活动造势。

赠品

赠品，是活动的重中之重。

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形

式上、内容上等方面下功夫，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢？如从SWISS进口的奶精或精美的咖啡食谱呢？或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

生产企业和经销商配合

生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略：

1、电动车秀 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

2、免费试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

3、电动车赛 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

5、第一报道 和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。

7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。

8、团体推介 团购主要有以下几种方式：

A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。

B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。

C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司()、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？

D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让孩子的家长为中学生购买电动车。

E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。

9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。

电动车网上销售主要有三种方式：

A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。

B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。

C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。

10、以租带售 采用先租后买的方式销售电动车。

11、安全讲座 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。

12、用户服务 对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。

13、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。

14、来店就送 登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。

15、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报

16、联合销售 和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。

17、广场活动 利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。

18、遍地开花 采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。

19、现场开箱 在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。

20、假日销售 充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。

21、连环优惠 把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环„„

22、随叫随到 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。

23、小区充电站 在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。

24、无条件退货 卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。

以上策略变化组合，可以产生更多的方式方法。

赢在执行

所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。在完整丰富地前期调研后，产生一个好的促销文案，可是如果不能执行到位，没有最后环节相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。