终端促销创意

第一篇：终端促销创意

制造火爆人气——提高终端销售

现象观察：

苏宁电器和国美电器等一些家电连锁店惯用的一个促销方式就是，每隔一段时间就推出一些特价的产品来吸引顾客，比如：21寸电视彩电99元，手机1元等，通过这样的方式使得消费者活动期间络绎不绝，甚至为了买到廉价的促销商品，消费者从凌晨就开始排成练长龙。不说这种促销是否有很大的欺骗性，至少它达到了空前的人气。

思考：

电器和汽车消费应该说基本相似，我们是否可以借鉴这种吊胃口的方式，让我们的销售店的人气在短时间提高。从而使得企业品牌和销售店知名度迅速提升，最终带动终端销售。

操作简述：

主要是通过营造紧俏状态，增加销售店人气。

1、每周推出一款优惠车，价格优惠3000；每月推出一款特价车（微车2万，轿车3万）。

2、特价车由企业根据每个经销商销售报表随机公正抽取一辆，并及时公布和办理手续。

3、连续半年实行此方案效果更佳。

以上方案为创意草案。

王健（***）

2008-10-7

第二篇：美容院终端促销创意方案集

美容院终端促销创意方案集

方案一：百分百有奖促销

促销对象:各终端顾客

促销特点:

用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲

当场兑奖，能增强促销的可信度

促销内容

顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。进货方式

1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。

2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。

3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱

方案二：美容师积分促销

促销对象:各加盟店中的美容师

促销特点

用用美容师有奖销售的形式对美容师进行激励

用积分体系来加大赠品的高价值性

促销内容

美容师每卖出促销产品均可获积分，凭积分可兑换礼品。

进货方式

按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。

促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱

方案三：终端联谊会促销案

促销对象

各加盟院终端顾客

促销特点

用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容院的忠诚度 用会场的促销来烘托活动气氛

促销内容

美容院进货若干元后可获得主题终端联谊会召开资格，通过促销联谊会的召开来为美容院迅速销售产品。

方案四：买产品赠护理促销

促销对象:各终端顾客

促销特点

用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲

由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果 促销内容

顾客买客装产品赠送美容院专业护理

进货方式

1、美容院每进货若干客装产品将获得一套院装产品赠送，用于美容院对顾客购产品中所赠出的护理产品价值。

2、以若干客装产品编为一组，要求美容院进货均需以组为单位进货，以方便进行院装配送。

方案五：美容院广场促销案

促销对象:各终端顾客、各加盟院

促销特点

用形象宣传的形式来对产品推广进行造势

用新的思路来进行促销活动的开展

促销内容：

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。进货方式：

1、本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。

2、需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。

促销对象:各终端顾客

促销特点:

1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度

2、用新的思路来进行促销活动的开展

促销内容

采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形式

进货方式

1、本活动中的专家讲师需为新面孔，不能为美容院及顾客均熟悉的讲师，造成权威性降低。

2、美容院需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，由代理商品牌小组统一编排各美容讲师的活动行程日程等。

方案七：美容院项目促销

促销对象:各终端顾客各加盟美容院

促销特点

1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性

2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲

促销内容

对美容院：

促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠；可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能；同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：

促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。进货方式

1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

促销对象:各终端顾客

促销特点

1、用返点的形式来体现活动的优惠性

2、用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买

促销内容

消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，分越高则返点越多，可返现金或产品。或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。

进货方式

1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

方案九：会员促销

促销对象:各终端顾客

促销特点

用会员体系来巩固忠实顾客

用会员专属的促销来体现会员的尊贵性

促销内容

为各加盟院购建会员体系，并设立会员专购区以及配套的会员促销计划，让会员获得购物的实惠；开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊贵性。

进货方式

亦可分季节进行会员促销，在促销前要求美容院进货若干元。

此促销活动的前期是需协助美容院开展大规模的会员招募活动，建立全面的会员资源体系方可进行。

方案十：无标价服务促销

促销对象:各终端顾客

促销特点

可极大地吸引顾客体验美容服务的兴趣（比免费美容更为有效）方式新，能满足顾客的猎奇心理

促销内容

在促销过程中，随意让客人做某个项目的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确这项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。

第三篇：美容美发院终端促销创意方案集

美容美发院终端促销创意方案集 出处：美容院 作者：促销 日期:2007-8-15 9:27:00 浏览数:390

方案一：百分百有奖促销

促销对象:各终端顾客

促销特点:

用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲

当场兑奖，能增强促销的可信度

促销内容

顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。

进货方式

1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容美发院进货均需一组一组进货。

2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装

箱。

3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱

方案二：美容美发师积分促销

促销对象:各加盟店中的美容美发师

促销特点

用用美容美发师有奖销售的形式对美容美发师进行激励

用积分体系来加大赠品的高价值性

促销内容

美容美发师每卖出促销产品均可获积分，凭积分可兑换礼品。

进货方式

按每10套产品为一组装箱。代理商与美容美发院进货均需一组一组进货。

每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。

促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱

方案三：终端联谊会促销案

促销对象

各加盟院终端顾客

促销特点

用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容美发院的忠诚度

用会场的促销来烘托活动气氛

促销内容

美容美发院进货若干元后可获得主题终端联谊会召开资格，通过促销联谊会的召开来为美容美发院迅速销售产品。

方案四：买产品赠护理促销

促销对象:各终端顾客

促销特点

用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲

由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果

促销内容

顾客买客装产品赠送美容美发院专业护理

进货方式

1、美容美发院每进货若干客装产品将获得一套院装产品赠送，用于美容美

发院对顾客购产品中所赠出的护理产品价值。

2、以若干客装产品编为一组，要求美容美发院进货均需以组为单位进货，以方便进行院装配送。

方案五：美容美发院广场促销案

促销对象:各终端顾客、各加盟院

促销特点

用形象宣传的形式来对产品推广进行造势

用新的思路来进行促销活动的开展

促销内容：

组织美容美发院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅

速在当地推广品牌以及美容美发院的形象力，迅速销售产品。

进货方式：

1、本活动需在当地加盟美容美发院较多的市中开展。

2、需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容美发院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容美发院

需提供最少一名美容美发师在场地进行咨询以及售卡活动。

方案六：专家驻店促销

促销对象:各终端顾客

促销特点:

1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度

2、用新的思路来进行促销活动的开展

促销内容

采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造

权威的形式

进货方式

1、本活动中的专家讲师需为新面孔，不能为美容美发院及顾客均熟悉的讲

师，造成权威性降低。

2、美容美发院需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，由代理商品

牌小组统一编排各美容美发讲师的活动行程日程等。

方案七：美容美发院项目促销

促销对象:各终端顾客各加盟美容美发院

促销特点

1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性

2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲

促销内容

对美容美发院：

促销期内美容美发院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠；可获得至代理商处参加美容美发师专家培训的机会，提高店内美容美发师的技能；同时为美

容美发院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：

促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

进货方式

1、参与本促销活动的美容美发院均需达到一规定进货量方可有资格参加促

销。

2、代理商负责美容美发院美容美发师培训的费用支出，在促销中的各种让

利及赠品由厂家负责。

方案八：消费返点促销

促销对象:各终端顾客

促销特点

1、用返点的形式来体现活动的优惠性

2、用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买

促销内容

消费者每到美容美发院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容美发护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，分越高则返点越多，可返现金或产品。或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。

进货方式

1、参与本促销活动的美容美发院均需达到一规定进货量方可有资格参加促

销。

方案九：会员促销

促销对象:各终端顾客

促销特点

用会员体系来巩固忠实顾客

用会员专属的促销来体现会员的尊贵性

促销内容

为各加盟院购建会员体系，并设立会员专购区以及配套的会员促销计划，让会员获得购物的实惠；开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊

贵性。

进货方式

亦可分季节进行会员促销，在促销前要求美容美发院进货若干元。此促销活动的前期是需协助美容美发院开展大规模的会员招募活动，建立全

面的会员资源体系方可进行。

方案十：无标价服务促销

促销对象:各终端顾客

促销特点

可极大地吸引顾客体验美容美发服务的兴趣（比免费美容美发更为有效）

方式新，能满足顾客的猎奇心理

促销内容

在促销过程中，随意让客人做某个项目的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容美发师，而不明确这项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。

第四篇：终端促销10要素

终端促销10要素

终端促销是学问，也是工作。是行业内从业人员必须具备的能力。纵观行业内所有成功的品牌，无一不是从终端开始操作，当终端的使用顺畅了，各个级别的销售业就顺畅了。而终端促销其实并不是一件非常难的事情，只要掌握终端促销的每个环节和流程，促销活动就很容易进行下去。

其实掌握任何一个技能最关键的就是“流程”。如果你知道一个项目从开始到结束各个环节的操作，等你独立完成的时候就非常容易了。现在很多美容导师和美容师学习的重点都放在促销方案上，其实这是一个非常错误的做法，因为促销方案只是促销过程中的一个环节，一个相对来说比较难操作的环节，但是促销的全部并不单单是方案，而是一个连环的过程，只要有一个还击出现问题，整个促销就容易失败。下面我就和大家一起来分享一下终端促销的10个要素。分别是：

1.加盟店评估：我在哪里？我是什么状态？

加盟店的状态决定了我们的促销目标，针对不同的加盟店要有不同的销售策略。例如：新加盟店我们注重销售的同时要考虑到新顾客的吸纳和建立完善的会员体系。同时新加盟店由于顾客的不稳定性，促销方式需要调整；如果是针对经营很久的美容院，则需要考虑到顾客的消费习惯。评估美容院主要有几个指标：

店面及招牌：从美容院的前后左右50米分别来寻找美容院，如果能很容易找到，则说明美容院可以采用广泛的发单宣传方式；如果美容院发附近有小型广场且人流较大则可采用路演方式宣传；

同时分析美容院的规模、服务人员数量、口碑、经营品牌特色、顾客数量、顾客消费能力、顾客喜好及既往促销形式和促销结果。

加盟店评估最主要的目的是全面了解你所服务的对象的状况，能够很准确的制订促销，有的放矢。促销最可怕的就是不能符合加盟店的实际情况。要么结果不理想，要么南辕北辙。2.销售资源分析：我有哪些资源？哪些是可以利用的？ 销售资源，从广义上来讲就是在促销的过程中你可以利用的一切力量，从狭义上来讲是我们可以应用的促销品、提升促销价值的仪器和护理项目及一些能促进顾客购买的资源。分析销售资源在促销中可以有效降低销售难度，增加主体的销售额度。在资源分析的过程中我们要注意几个问题：

① 所有厂家的配送品都可以作为销售资源来使用，要好好的利用厂家的配赠品，不要让它成为库存的累赘，也不要廉价的使用，更要阻止促销品成为美容院微薄的利润，反而对销售的难度加大。

② 仪器、项目也可以成为销售资源。

③ 可以和其他的商家联合，争取销售资源。比如一些商家的体验产品、代金券。

④ 可以和其他商家联盟，在价格适当的情况下购买他们的服务或者产品，使促销资源更丰富。

⑤ 库房中的滞销品如果经过详细的整理也可以成为资源。例如曾经一个美容院的库房中有好多厂家免费送的去角质的啫喱，本来是没有任何使用价值的，但是经过我们把使用方法进行调整，这些去角质的啫喱就变成了夏季身体护理的必备产品赠送给顾客，顾客也十分欢迎，这就是变废为宝。

3.销售目标确定：我要到哪里去？ 销售目标确定，就是在本次活动中我们要达到什么样的目的，促销并不只是为了在短期内实现销售业绩，更有很多指标需要考核，下面就分别叙述如下：

① 销售额：销售额是考核销售活动的最关键指标，也是最受关注的。

② 吸纳新顾客：和销售额相匹配的是吸纳新顾客的活动，这个指标相对来说对美容院更有吸引力，而且也是美容院长期发展的

③ 某种项目或产品的推广：其实每一次销售活动，除了原有产品的销售，都应该是一个新项目或者是新产品的推广，我们的销售目标也要有把某个产品或项目推广到一定程度的部分。也就是说一个销售活动不但要有销量和纳客的目标，还要有一个产品或项目的推广目标，衡量这个目标的指标是有多少人已经开始使用这个产品或有多少人已经了解到这个产品，并产生兴趣。

④ 美容师某种能力的提升：有人认为培训就是培训，销售就是销售。我觉得不然，至少每次促销要让美容师掌握一个项目或产品的单独销售能力，要做到促销后一个产品或项目能持续销售，形成一定得销售格局。

4.销售主体确定：我的战略什么样子的？ 所谓的促销主体，就是本次促销你要推广的产品和项目主体。不要妄图所有的项目和产品在美容院都可以得到好的推广，我们必须明白，产品和项目只有经过循环往复的推广和销售才会慢慢的形成自然销售和自然反单。每次促销建议销售的产品和项目不要超过3个。这样培训和销售都比较容易，话术比较统一，销售点也集中，更有利于推广。确定的销售主体应该是不变的，通过对辅助的部分的修改，适应不同的消费群体，形成价格差异。但是销售的主体一定要确定并严格执行下去。确定促销主体要注意以下几个方面： ① 促销主体要有明确的卖点和卖法。

② 要适应大部分人群。除非销售者有很强的销售能力。③ 促销主体价格不能太低，和其他产品容易搭配。

④ 促销主体是你要长期在美容院推广呢，能形成自然销售的，渴望拥有大量顾客群体的产品。

5.销售方案制定：我怎么去？

当促销主体确定后，就应该确定促销方案了。促销方案是整个促销过程中的决定性工具，是关系到销售结果的一个重要指标。促销方案是直接针对顾客的，只有顾客接受和认同促销方案，促销才能顺利进行下去，制定促销方案应该注意以下几个问题：

① 促销方案不能降低价格，但是可以提升价值。也就是说主体产品的价格不能降低，但是可以把整个促销的价值提升上去。例如主体产品的价格是1800元，你的销售价格就不能低于1800元，可以通过一些附加的东西把整个方案的价值提升上去。

② 促销方案应该简单易懂，让顾客看后容易明白，并且能被方案所吸引。

③ 促销方案不能太多，一般不超过3个，可以使针对三个主要推广的项目，或则三个不同的价格级别。但是切记，促销方案之间的价格差异一定要拉开，不能给顾客每个方案之间选择的余地。

④ 主体不变附加品慎重选择。附加品可以是厂家发送的配送，可以是一些特色项目的体验，也可以是代金券，也可以使密友卡。附加产品坚决不是为了单纯的提升价值，而是为了更好的达成我们除了销售意外的一些目的，让整个销售方案更丰满、更有效果。一个促销方案的例子：

美白淡化套装 1580元 美白防晒隔离乳 120元 美白保湿面贴 80元 保湿滋润护理6次 价值480元 女性内分泌调理6次 价值480元 面价20元代金券5张 价值100元 彩光嫩肤护理6次 价值1200元 密友体验券一张 价值800元 总价值：4840 活动价格：1880元

本方案主体产品：美白淡化套装 美白防晒隔离乳 美白保湿面贴

提升价值：美白保湿滋润护理 女性内分泌调理 体验项目：彩光嫩肤 后续销售契机：代金券

新顾客吸引方法：密友体验券 主体产品即销售方案的销售价格，附加价值体现在其他的价格项目上。最终达成了主体销售、价值提升、项目体验、后续销售契机接引、新顾客吸纳等方面的目的。

⑤ 销售方案一旦制定，如果没有特殊情况不能随意调整。而且制定方案的时候要考虑到方案的延续性，考虑到下次方案如何和这次方案延续和承接。

⑥ 销售方案确定后只是一个雏形，需要经过润色和修饰，最终面对顾客的应该是一个能充分挑起顾客购买欲望的海报。

6.顾客档案分析：我的目标是什么样的？我如何用最奏效的方法达成我的目标？ 其实终端促销还存在一个很大的问题是，这个方案适合什么样的顾客，对于这样的顾客我应该采取怎么样的销售话术和销售战术。顾客档案的分析可以让我们对我们销售的对象了如指掌。对于顾客档案的分析我们要注意以下几个方面：

① 从顾客档案上获得顾客的一般信息，通过了解顾客的工作性质、收入状况和年龄、家庭状况、了解顾客的消费能力。

② 从顾客既往的购买情况了解顾客对店内产品是否认可。并分析顾客既往购买记录，确定顾客对哪一类护理和产品兴趣比较浓，知道顾客目前什么产品需要补货、那些项目已经要结束。并和美容师咨询这些项目的使用情况和效果是否得到顾客的认可。

③ 和美容师一起分析顾客档案，了解那些顾客可以参加本次活动，如果能参加活动我们将如何切入、如何和顾客分析销售方案、顾客有那些陈旧性问题可以帮忙解决、顾客对那些兴趣很浓、顾客忌讳什么、喜欢什么、对那些话题比较敏感、对那些问题很在意急于改善。顾客档案的分析让我们充分了解顾客，做到有的放矢，到美容院的顾客都能保证有很充分的准备。避免忙、乱、沟通错误或沟通不到位。

7.辅助人员培训：和我同行的人怎么才能配合我？他们都知道我们的行程吗？

当方案和销售方式确定后，就应该进行美容师的培训。培训相关的内容不能太多，以免在短时间内很难消化理解，培训主要针对以下几个方面：

① 本次销售产品的卖点和特色以及操作方法和使用细则。② 销售方案的讲解方法及话术。③ 顾客邀约话术。

④ 配合销售的方法和步骤。⑤ 本次活动的奖励政策。

8.任务分配：在行动的过程中每个人负责什么任务？如何分工？ 每次促销应该是一个大家齐心协力的过程，成绩不但体现在业绩上，也体现在团队协作能力的提升上。销售最忌讳的就是单兵作战或者是互相不能有效配合。每次促销都应该做到全民皆兵，让所有的人都参与进来。而且每个人都要有相应的任务和压力。分配任务的过程中要注意几个问题：

① 任务的分配要以员工的工资水平、熟练程度、管理的客户数量及负责的顾客的等级为标准。不能平均分配也不能无根据的分配而导致员工意见过大。

② 不但要下任务，还要明确任务分配后达成的方法，就是要辅导美容师把业绩目标转化成工作目标，并协助其达成。

③ 任务不但是业绩任务，还应该有其他指标：比如邀约、比如派函、比如和其他同事的销售配合。

9.促销辅助品的制作和使用：出发前检查一下我们的工具。

促销是多方面的配合，工具就尤为重要，一定要检查在促销的过程中需要的各种工具，不能临阵慌乱或者对付。而且促销工具和辅助品直接影响促销的效果，很多导师和美容院不注重促销工具的使用，其实是非常错误的，往往简单的工具却能发挥非常大的作用，对于促成购买、产品和项目介绍以及顾客专业度的认同非常好。常用的促销辅助品介绍如下： ① 销售产品的手册或者是单页。② 项目介绍手册

③ 宣传海报或者是KT板。④ 处方单 ⑤ 政策单

⑥ 收据或质量保证卡

⑦ 检测仪器或诊断用的顾客档案。

⑧ 宣传用的堆头和促销品的展示：要求堆头一定要做的够气势，尤其是新产品的推广，一定要做出大的堆头，用鲜明的海报标示产品的特色和文化的东西。辅助销售产品一定要展示出来，明确标示价格和特色。

10.促销执行：出发，向目标方向前进。

其实前面9个问题解决了，促销的执行就是顺利成章的事情了。促销的基本步骤如下：、① 顾客邀约：用已经演练好的话术进行顾客的邀约，邀约过程中一点要仔细观察每个美容师打电话的话术，如果出现错误在电话结束后要给予指正。

② 销售开始：每次促销活动开始的时候都会有一些疏漏，但是只要经过几次指正后都会得到改善。所以促销组织者一定要严密观察政策促销过程，有问题随时解决。这个时候促销组织者就不单单是销售的领头人了，更应该具备组织和协调能力。

③ 晨会和夕会的组织：活动期间晨会和夕会尤为重要，一定要让员工充分的认识到自己的业绩目标达成情况。并且通过晨会和夕会让销售好的员工把经验和大家一起分享，把一些遇到的问题说出来，大家逐一解决。

促销并不是一个难题，但是绝对是一个系统的项目，只有每个步骤都得到完善，才能真正意义上的取得成绩！

第五篇：终端拦截促销方案

终端拦截促销方案

一、小区推广模式

A、团购式小区推广方案

一、活动目的家具市场竞争的日益激烈，传统的坐等销售已经很大程度上不能适应当前的家具销售模式。如何主动出击，从终端架起和客户的桥梁，直接将客户抓在手中，将准客户集中在一起，易形成群购效应。实现品牌知名度的提高和销量的增长。

二、活动对象

回迁小区，商品房，单位集资房，小型别墅

三、活动方式

以团购的方式进行，团购更易促进集体签单。

四、活动时间和地点

时间：由经销商根据自己情况决定。

地点：

五、小区团购具体实施步骤

第一步：组建推广团队

第二步：获取小区信息

第三步：处理物业关系

第四步：邀约组团实施

第五步：进入店面销售

1、推广团队的组建

团队规模：4～5人适宜，由导购、临促、经销商组成；

临促选择：本科的大三学生，中专或大专学生；有销售经验的长期性临促；总之挑选的人员要有强悍的执行力和较强的沟通能力。一般招2个临促。对临促要进行活动培训，由导购安排一天时间在门店内培训。

职责分工：经销商或导购作为主管，临促为辅助人员；

利益分配：临促（日薪+下单提成）；具体的待遇由经销商自己根据实际情况决定。

2、小区信息的获取

目标小区：装修集中程度高（装修户在50户以上）；业主消费档次稍高

1哪些小区在装修 ○2业主的装修风格○3业主的装修档次所需信息：○

4装修的集中程度 ○5户型大小○6小区类型（回迁房、集资、商品房）○

名单获取：找售楼小姐；供电公司某个业务员；房贷银行；供水部门；建材商；从事短信群发业务的公司；物业公司；

获取途径：建材市场去寻找建材商或者建材送货司机向其了解

各个楼盘实际调查

小区内部的门窗店了解小区业主用什么样档次的东西以此来判断业主的消费水平

信息整理：经销商对目标小区亲自考察，每次活动最好只挑选一个小区

3、物业关系的处理

负责人：由主管去和物业接触，向保安直接询问物业负责人

所需信息：有无业主名单；业主名单（业主姓名、电话、房屋地址）；广告费用的多少和时间的长短；广告投放方式和投放地点；哪个地点人流量大（放桁架）；

广告类别：桁架；电梯；路灯；小型展架；单页；横幅；贴纸（贴在把手或锁眼旁）（建议桁架和单页，贴纸，电梯，）

备注：小区保安也是物业关系处理的一个关键，与保安建立良好的关系后，对于以后开展推广工作有很大帮助；物业不肯提供业主信息的小区可以通过其它渠道获得；电梯、路灯等广告建议在活动前的20天制作出来。

4、邀约组团流程

所需物料：桁架；单页；电话；小礼品（5元左右）；报名登记表（附件10）；桌椅；皮板；帐篷；扣条；喷绘；代金券（需要业主购买，一般10元购买价值100元的代金券，同时可以赠送等值的小礼品）；有条件的可以进行现场IPAD展示。活动时间：活动共为时9天。（从上一个周六～下一个周六）为活动的推广期，周日正式开展活动。例如4月1日是周六，活动就定在9日正式开展，1日至8

日为宣传推广期（这样充分利用了两个周末，周末看房的业主多，达到预期效果更好）

具体流程：

第1天（周六）

上午10点左右发短信（通过短信公司）给每个小区业主告知活动详情（时间，特价，赠品，优惠力度，品牌价值），短信（附件1）一般50字左右适宜；下午3点左右开始打电话（附件2，全组人员一起打，如果业主不是很多的话，建议全部由导购打，所有电话必须要在第一天内全部打完，）给每个业主询问是否收到短信并且把活动的详细情况再说一遍；告知业主我们会在小区的XX地方设一个点，到时候可以去报名，对于客户的回答做好跟进。可以把业主分为A,B,C三类（A代表有意向，B代表兴趣不大,C代表明确表示不需要）。着重跟进A类业主。

中午主管负责把第二天需要的大型物料（桌椅，帐篷，桁架等）运往小区，和保安商量好，让其代理看管。（像桁架这种不易搬运的要直接运到第二天设点的具体地点）

第2天（周日）

根据门店需要留一名导购在店内，其余导购全部纳入推广团队。

9点在小区大门集合，所有人员不得迟到，主管分配工作；

1把喷绘用扣条固定在桁架上（一定要注意桁9点10分开始准备物料的布置，○

架的安全问题，用大石块压好，并在底部标上“小心绊倒”，如果风很大的话，可以在喷绘的中央划开几个洞）桌椅和帐篷摆在桁架的旁边；单页，登记本，小礼品，代金券，皮板在桌子上摆放整齐。

10点，所有物料准备到位；主管开始分配任务：主管带领一个临促在设点地进行活动 ；另一个导购带领一个临促扫楼。（可以根据自己的人手安排任务）扫楼事项：物料，活动单页，小礼品，报名表，代金券(扫楼说辞见附件3）；导购负责登记所扫楼号，具体的房屋信息（装修进度，装饰公司，业主何时回来，房子是用来住的还是出租的）

设点事项：设点人员要积极主动地与过往的人群交流，不管是不是业主都要介绍下，可以达到加深品牌印象的效果。临促要积极主动学习，在人员较多时要起到协助作用。

对于报名的业主要登记姓名，手机号码，所买房子门号，装修进度。

登记完之后要及时送上小礼品，并且介绍一下小礼品的用处。寻问他们有没有朋友或亲戚要买沙发，可以帮忙介绍（递上宣传单页3张）。

12点，由主管联系，通知组员吃午饭。（饭店以就近原则为主，带来的物料要保管好，可以的话随身携带，也可以交给保安看管）

13点，到帐篷地休息半小时，组员可以交流上午扫楼和设点的情况（报名数，业主流动量，扫楼遇到的困难，由主管一一记下）

13点半，开始兵分三路，上午设点的两人继续设点，上午扫楼的两人分开进行扫楼。

16点半主管通知组员在设点地集合，把帐篷和桌椅收起来（可以和保安商量放在哪里比较安全）

17点20到达门店，主管组织开会，确定报名人数，今天遇到的困难，哪些楼盘已经扫过，明日工作安排。

备注：临促在设点的第一天要积极学习，在这一天上午临促要学习导购的沟通和交流技巧。在碰到已报名的业主要积极主动的上去问候，建立信任感。