消毒毛巾配送中心亏损分析报告

第一篇：消毒毛巾配送中心亏损分析报告

消毒毛巾配送中心亏损分析报告

全国现有消毒毛巾投资者约有一半以上正处于亏损状态，究竟是什么原因造成这一普遍存在的亏损现象？那些即将投入消毒毛巾行业中来的新人更应该要好好思量这个问题。昨天接到一个山西客户的电话，他咨询我为什么他一直都赢不了利，让我分析他的问题究竟出现在哪里？我问他怎么不咨询他的加盟公司？他说：„他们公司（上海某家消毒毛巾加盟公司）根本没有什么办法可以提供参考指导，电话打了好几个也没用，因为他们自己都不做当地的消毒毛巾配送业务，还谈什么经验呀！‟。是的，有些人当初选择加盟时根本就忽略了这一重要现象，不看实际只看表面现象，不听实话只听谗言，更听不到实话，比如：上设备建厂后要多少量可以盈利、烘干成本究竟是多少、真实的洗涤和烘干量是多少等等这些问题，他们都从加盟公司那里了解不到真实的情况，加盟公司只会夸大实际的洗涤烘干容量和降低实际成本，这样就对投资者形成了严重的误导，最终导致投资者出现亏损。想创业还是务实一点吧，不要相信什么：带队去替客户开发市场等一系列的圈套、什么月挣10万不是梦、什么一键操作两人即可开店、什么加盟成功率100%，这些都是吸引那些不动脑子的人。要是这么好还用做广告吗？大家可以看看凡是做广告招商加盟的有几个是真实的。大家熟悉的中央7套那些所谓的招商加盟广告已经让多少人马失前蹄？如果真的要做什么品牌那也应该是在中央1套，中央7只不过就是主要针对招商加盟广告的，再说那些广告真的给加盟商带来什么实实在在的好处吗？肯定不是，你从这个广告中也得不到实实在在的好处，那是想通过宣传来忽悠更多的加盟者。最初几年那些在中央7做广告消毒毛巾加盟公司现在所剩无几，为什么呢？或许是赚够了黑心钱关门大吉了。或许有更换其他牌子接着忽悠去了，更有甚者同意帮人同时做两家公司，这是什么居心？奉劝大家想了解消毒毛巾不要只听他们要和什么，要看实实在在的做什么，还有作为投资者你想要的是什么，这些问题你要搞清楚，你真的相信消毒毛巾有什么品牌相应吗？你真的相信那些广告的吹嘘吗？那你真的错了，首先说：消毒毛巾不是产品，你广告做的再好也无济于事，因为顾客不会应为看到了广告就到理发店找消毒毛巾，理发店老板也不会因为看到你的广告而想用你的毛巾，更何况他们不一定能看到，消毒毛巾其实就是一种服务形式，那些广告知识为了吸引投资者眼球的，特别对于消毒毛巾市场推广来讲没有一点实际作用。说白了店老板看的是毛巾质量、清洗质量、服务质量、价格。对于什么广告那就根本不起什么作用。作为想要加盟的投资者来讲想要的无非就是捷径，少走弯路快一点走上正轨，这一些从广告里你更得不到。就是因为有那么一些人太相信广告的力量了，却让自己马失前蹄越陷越深。这是什么原因造成的呢？说好听点你太不慎重，说年听到你就是太没有脑子了。如果真的那么好做那么简单，即便不做广告他也会传播很快，现在是一个信息社会。别的不多说了，下面来和大家分析一下出现亏损的主要原因：

一、误选消毒毛巾加盟公司

出现这一类情况的投资者大多是上面讲过的情况，只看表面不看实际的人，想加盟走捷径却实际自己一直都在走弯路，任何的捷径都没有从加盟公司哪里得到，更不用说市场推广经验了。

二、消毒毛巾设备配置不合理、能耗高

有的是加盟公司给配置的所谓的消毒毛巾设备（关于消毒毛巾设备的由来，大家可以留意一下巾富康网站这里不多说了）也有自己购买的设备，自己运作的有很多都的是被消毒毛巾简单的外表所迷惑，他们都是觉得看着别人做的很简单，其实你看到的只是最简单的外表，你看不到的才是最重要的。加盟公司所配的设备质量是非常的一般，更重要的是不负责任给给客户配置一些小型的设备，比如：15公斤洗涤机、20公斤烘干机还有洗烘一体机（这就是所谓的一键启动）这些设备首先选配就有很大的问题，根本不实用，出品率太低了一条能出1000条就很好了，而别即便是220V电源的能耗也是很高的，这么点量这么高的成本，你就是24小时不停的运作你也不可能有什么回报啊，这样的设备就单说烘干一条毛巾就要1毛以上的成本，入股一旦有了量又要赶紧更换大的设备，又存在二次都投资设备的情况。前一段时间有个四川来宾市的客户他是加盟上海的一家消毒毛巾公司，他光是先后投资设备就投了38万，我刚开始也不明白为什么投了这么多，后来他讲了：“前期也是给他配的15公斤的，量稍微大了有进了一套20公斤的，后来又不够用了又进了一套50公斤的，后来有进了一条70公斤的，还有一台烫平机而且是全部用电，光一台烫平机就要70千瓦，就光这一台机器点都拉不起来。从近回去就一直扔在那里，因为没法用”。他的市场是做的不错的，因为他在当地是做美发的也是比较有名气的，这样的情况量再大也没有利润因为成本实在太高了，50公斤烘干机一次烘200条要80-90分钟，是28千瓦的，大家可以算算。大给我打电话让我教他如何改装烘干机电改气，他也是在网上看到我发的烘干机电改气改装案例联系的我。（我只是与同行分享我们的经验，不收任何什么参观资料图纸费用，曾有人以为来参观我们的改装案例是要收费的）只要我们对同行可以提供任何的帮助我们绝不吝啬，你如果找到我那说明你信任我，我是不会辜负别人的信任的。即便是从未谋面我也会一如既往。

三、消毒毛巾损耗过高

不管是加盟还是自己运作，有很多同行根本不掌握焗油膏清洗配方和技术，有的甚至连毛巾去味加香都做不好，所以他们不敢选用好的毛巾，他们觉得如果焗油膏洗不掉就报废毛巾，所以尽量用差的的，首先差的毛巾本身使用寿命就短，再加上清洗质量不行，这样毛巾损耗就要大的多，这样的操作模式根本是不长久的。如果当地没有竞争没有比较还好点，如果别人的毛巾质量好的，清洗质量好点，理发店老板还会继续用你的毛巾吗？再一个损耗就是消毒毛巾配送管理做得不好，毛巾丢失比较严重，想要做好消毒毛巾配送工作请参考„巾富康消毒毛巾配送工作流程及注意事项‟和„巾富康消毒毛巾配送员管理及注意事项‟。这两项对于消毒毛巾配送中心也是非常重要的。

四、投资前了解不透彻

一味的相信消毒毛巾加盟公司带团队替开发市场，这一承诺知识在安抚你为的是让你觉得没有后顾之忧。好好想想有这样的好事吗？如果这样哪里会有失败呢？再加上从加盟公司哪里也没有真正关于消毒毛巾真实的情况，更不知道多长时间可以把每日配送量做到800条以上，如果建厂后每天没有800条以上的配送量那么你就等着赔钱吧，那么你多长时间可以做到800条以上的量，这一点很重要，你想过吗？你有真的知道吗？那是不可能的有的人过于自信，现实却让自己无法承受，有很多人就是在培养市场的过程中被拖垮、拖死的，因为有很多人半年都做不到每天800以上的量，一直这样处于亏损状态，又能撑多久呢？下面分析一下为什么有人很长时间都做不到800条的量呢？

五、消毒毛巾市场开发经验不足

有相当一部分人在消毒毛巾市场推广前期比较急躁，因为这些人前期加盟投资比较大，急于回收成本，而且成本高，投资大成本高本身对于前期市场开发就是不利的，这样也就将失败率提供了。巾富康0风险就可以规避这些不利因素。他们将消毒毛巾铺进店后自己不动脑子考虑，一厢情愿的以为进店后老板会想办法推销消毒毛巾，那就错了，首选店老板是不可能去为消毒毛巾动脑子的，因为他们的盈利点不在毛巾，我动脑子的地方在于怎样把护发产品推销出去，在这种情况下消毒毛巾使用情况不会很乐观，再加上刚开始做市场也是需要一个过程的，这样就会有一些新手以为店家用的少是因为店老板没有推销，是不是因为价格高而不愿意推销呢，这么一想新手们就开始主动和店老板主动降低价格，其实这样做效果会相反，店老板会觉得你这里面的利润很高啊他会继续观望，你会更被动。这些人就知道整天和店老板谈是2：

8、3：

7、4：6分成，就不分析问题的原因，要想做好消毒毛巾你必须多动脑子，要先搞清楚店家真正的问题所在，他们有什么顾虑，找到问题好对症下药，不要瞎折腾要多了解一些关于美容美发行业知识，再结合实际给理发店提供一些针对应的意见和建议，前期市场推广是需要找准突破口来给店家做引导得。谁找得准动脑子谁就市场做的快，不要指望店家会给你在消毒毛巾上动脑子。这个是必须有消毒毛巾经营者自己来考虑的。仅供参考，不正之处欢迎指正。

编辑：巾富康韩超

第二篇：消毒毛巾公司车辆配送协议书

巾富康毛巾消毒有限公司车辆配送协议书

甲方:巾富康毛巾消毒有限公司

乙方：车牌号：

经公司和自带车辆司机共同协商.为达到双赢互利的目的以及保障彼此双方权益,特拟订以下协议.1:配送消毒毛巾车辆由司机自带,手续应齐全。

2：配送消毒毛巾车辆司机应尽8：00到公司报到遵守公司规定，服从公司的合理安排。

3：送货区域应是市区内，收送货的地点应是不违反交通法的前提下，每店收送消毒毛巾每天再多一次。配送消毒毛巾时应和店方交接清楚各项手续。

4：车两司机待遇在公司起步阶段，暂定为6800元/月其中包括一名派送员的月工资为800元/月。工资应足额发放。可视特殊情况提前借支。

5：公司晚上需加班应提前告知车辆司机和派送员，并安排值班车和人员。

6：在公司业绩逐步发展稳定后视情况重新拟订新的配送协议。

7：本协议一式两份，双方各执一份，双方签字有效，受法律保护，此协议在201年 月 日至 200 年月 日有效。

甲方:巾富康毛巾消毒有限公司乙方:

代表人签字:

甲方盖章：乙方签字：

第三篇：消毒毛巾市场推广及前景分析

消毒毛巾市场前景分析

消毒毛巾是相对于消毒餐具而产生的概念，消毒毛巾即经过洗涤消毒密封包装后提供给消费者使用的毛巾；也是一个刚兴起的新兴朝阳行业。国内最早的消毒毛巾雏形形成于2007年前后，部分酒店开始内部为客人提供使用密封包装的毛巾，但均未形成气候和规模。2009年底巾富康消毒毛巾正式开始登上前台，北方，南方，西部的一些大中型美发店同时出现经过密封包装的消毒毛巾。2011年是消毒毛巾正式开始形成一个新兴产业的重要一年，从2011年初开始至今祖国大江南北主要城市基本可以见到消毒毛巾的存在。

消毒毛巾运作目前主要有三类业态存在：1.自主创业者 2.公司化运作 3.加盟连锁公司。市场上3种业态穿插交汇存在，导致消毒毛巾的产品品质存在参差不齐的现象。绝大多数的自主创业者主要是以自己采购设备和相关材料运作，该类人群因为资金实力小，抗风险能力差而导致成功概率极低，产品品质无法保证，失败者居多；公司化运作的消毒毛巾公司主要以市场需求为主，该类公司具备一定的资金实力，抗风险能力高，产品品质有保证，成功率和成活率高，目前此类公司较少；加盟连锁消毒毛巾公司是目前存在最多的业态，该类公司具备一定的资金实力，主要精力投放于广告宣传以吸引投资者。市场空间巨大据统计，宾馆酒店、洗浴中心不算，2010年光中国美容美发行业不断突破1.2万亿元，并以12%的速度快速增

全国注册的美容美发店超过500万家，并以15%的速度增长。中国宾馆酒店数量也在快速增长，联合国世界旅游组织预测，2015年中国将成为世界第一旅游接持团、第四大旅游客源国。旅游的发展，势必会带动旅游宾馆酒店的发展，而华南地区第三产业更是居全国之首。专家预计，“健康毛巾”只要占据30%的美容美发行业、宾馆酒店、洗浴中心市场需求量，全国就需要2.5万家健康毛巾企业，每年有数千亿元的市场份额。象广州一样美容美发店、宾馆酒、洗浴中心达两万家，一般中小城市也有上千家，在当地投资一家健康毛巾生产工厂，按每家店每日配送50-100套，每天消毒毛巾配送量可达到0.5-5万套，每套使用顾客付费1-1.5元，每套毛巾清洗、消毒、配送综合成本0.25元左右，与美容美发店8：2分成后，每月利润在2.2-25万左右。超越竞争的商业蓝海只有寻找差异化的行业定位，才能开辟商业竞争的“蓝海”市场。健康毛巾不仅市场空间巨大，利润空间大，而且市场竞争小，是跨行业的商业蓝海。目前，全国仅有为数不多的几家未形成规模的健康毛巾企业，更以其国际化运营管理模式和先进的技术独领风骚。绿色低碳将主导市场消费2007年9月8日，国家主席胡锦涛在亚太经合组织会议上明确主张“发展低碳经济”。近年的G8峰会等国际会议更将低碳经济发展纳入了会议议题。以“健康、洁净、低碳、生态”为理念的已为广大美容美发店所接受，未来将引领健康毛巾市场潮流！健康需要促使消毒产品热销卫生局工作人员表示，“美容美发店的毛巾，在使用时直接接触消费者的皮肤，如果不进行消毒处理会滋生霉菌、大肠菌等细菌，另外还可能传染头皮癣一类的皮肤病。因此，相关行业应配备必要的红外线消毒柜等消毒设备”。卫生部、商务部2007年发布的《美容美发场所卫生规范》明确规定，毛巾、面巾等公共用品具应。一客一换一消毒，清洗消毒后分类存放；直接接触顾客毛发、皮肤的美容美发器械，应一客一消毒。从2003年非典开始人们已经意识到抗菌产品在日常生活中的重要性，超级细菌更使具有杀菌功能的大蒜身价大涨特涨，各种除菌、杀菌、抑菌、消毒的产品更是层出不穷，鱼目混杂，真正的品牌产品却少之又少。

第四篇：毛巾配送合作协议

毛巾配送合作协议

甲方：巾益康毛巾洗涤配送中心

乙方：

为了适应人民生活水平的需求，提升美容美发、足浴行业形象，引领行业潮流，共同构建一个安全、洁净、卫生、健康的美容美发、足浴环境。甲乙双方秉着平等、互利的原则，经双方协商，自愿签订本合同，以便约束双方共同遵守：

一、甲方按乙方需求，添购毛巾条。

二、甲方有偿为乙方提供消毒毛巾使用。毛巾包装规格：条毛巾为1包装袋。价格为元/包（不含税）。

三、甲方必须按时按量满足乙方的供货需求，不能影响乙方的正常运转。

四、乙方不能损坏和丢失甲方的毛巾，如有损坏和丢失按每条5元赔偿（毛巾损耗率3‰/月）。

五、结款方式：。

六、合同期限为年，自年月日至年月日。

七、甲乙双方如因单方面原因给对方造成损失，将由责任方承担相应赔偿。

八、本合同若有未尽事宜，经甲乙双方商定可另行作出补充协议，补充协议与本同具有同等法律效力。

甲方（签字代表）：乙方（签字代表）：

年月日年月日

第五篇：理发店消毒毛巾全新解决方案

巾富康消毒毛巾四省解决方案

巾富康全国首创美容美发毛巾洗涤消毒租赁服务模式，全新的消毒毛巾封包服务，保持顾客使用前毛巾最洁净的状态，防止二次污染，一客一用一消毒，为您为我为健康，让您的顾客更放心！选择巾富康消毒毛巾服务的理由：

一、省时——不会因为客流量的增大毛巾不够用或洗不出毛巾了。巾富康洁净毛巾定期及时、可靠配送和收集、拆包即用轻松定。

二、省力——不用专门去聘用洗毛巾工，员工也不用累了一天而加班加点洗毛巾了。巾富康洁净毛巾服务降低您的管理成本，呵护您的员工。

三、省心——夏天，再也不会因为多雨季节或潮湿，毛巾干不了而犯愁了。

冬天，再也不会因为没暖气，毛巾干不了而困惑了。店长，再也不会因为毛巾不干净、有异味而烦恼了。老板，再也不用担心晾晒在店外的毛巾被城管收走了。

四、省钱——减少毛巾采购费用。减少洗涤设备购买及损耗。减少城市高额水电费。减少人员开支。