消毒毛巾市场分析[精选合集]

第一篇：消毒毛巾市场分析

消毒毛巾市场分析

消毒毛巾是相对于消毒餐具而产生的概念，消毒毛巾即经过洗涤消毒密封包装后提供给消费者使用的毛巾；也是一个刚兴起的新兴朝阳行业。国内最早的消毒毛巾雏形形成于2007年前后，部分酒店开始内部为客人提供使用密封包装的毛巾，但均未形成气候和规模。2009年底到2010年初，消毒毛巾正式开始登上前台，北方，南方，西部的一些大中型美发店同时出现经过密封包装的消毒毛巾。2011年是消毒毛巾正式开始形成一个新兴产业的重要一年，从2011年初开始至今祖国大江南北主要城市基本可以见到消毒毛巾的存在。

这个项目是属于薄利多销的，应该是和消毒餐具一样的,消毒毛巾是用于美容美发、浴场、足浴、宾馆等公共服务场所，市场需求量是消毒餐具的10倍还要多，刚开始做，客户量少一点，只要你那边的市场运转开了，客户群上来了，量上来了，自然利润就多了，这是一个好项目，要好好把握，建议您最好能找家比较专业的公司，这样你做起来就更加省心了，也不会走太多的弯路。

首先你得先对你当地的市场做个深入了解，来电话咨询相关的运作流程，然后再安排时间到生产工厂实地考察，但你得提防一点可能有的公司吹嘘的非常厉害，说什么年赚百万不是梦啦，说什么几十亿的收获啦 赚钱是一方面但更多的是注意各个细节反复分析，根据各地消费不同自己来计算这个利润空间。如果你想更快速的进入这个市场，建议你还是找我们这样专业的设备生产带品牌技术管理一体的公司，这样会节约很多资金，也省很多毛巾清洗洗涤工厂筹备环节。

第二篇：13年淮安毛巾市场分析报告

2013计划

2013计划主抓以下工作:

1、销售业绩

公司每年1月份统计上销售总量，并根据上销售总量下达的来年的新销售指标。并根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、甚至每日。以每月、每周、每日的销售目标分解落实到销售部个人，并完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高销售技术技巧，加强业务知识素养，提高工作工作效率，做好日常生产进度沟通。

其它：每月进行量化考核，并对每月的销售任务进行分解，工作任务进行必须分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

2、经销商管理及关系维护

针对现有的经销商进行有效管理及关系维护，对各个经销商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2013的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各经销商的基本情况进行定期电话或当面拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

建议公司建立品牌推广建设！品牌及产品推广应在2013年至2014配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。另建议公司考虑在电子商务方面进行有效的逐步的投入，并在2015年形成自己成熟的电子商务形象及电子商务销售网络。

4、直销渠道的建设（针对本地市场）

目前公司已经在筹备形象展厅的布置与建设，具体情况希望公司与销售部人员多做沟通，能更多了解公司的相关发展规划及企业核心经营理念！

5、销售计划的策划与执行

销售计划的策划及执行主要在明年8月—11月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进计划，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进计划，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、其他想法及建议

a.关于货期：望生产部门更加主动积极与销售部门严密配合，生产进度有问题的务须提前通知销售部门，方便销售人员及时跟客户沟通并取得客户谅解！

b.关于质量：目前客户对我公司产品质量比较认可，特别是柔软度，白度，平整度等方面认可较高，但是以往铂金锻定单多次出现克重严重不足的现象，对公司也造成了一定程度的经济损失，而公司形象方面的损失却是无法挽回的！

c.利用销售管理四大手段，即工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持销售人员的稳定性。

d.时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

e.协调好经销商等各环节的关系。全力以赴完成终端销售任务。

f.招聘销售跟单人员，专门负责跟进定单并协调生产部门，工资标准应在1000-1200/月，提成3‰，按照销售部每月销售50万左右，跟单人员的收入在2500-3000左右。

2012年淮安毛巾市场分析

近年来，淮安织造行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。目前酒店行业对毛巾产品的消费观念也正在逐步转变，随着淮安毛巾企业的设计和技术水平逐步提高，酒店毛巾市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国毛巾市场预计淮安的份额将持续增长。个人以为，2012年，我国毛巾市场呈现以下一些主要运行特点：

1.规范行业发展

毛巾市场将逐步走向规范化发展，不能迎合规范化发展的毛巾企业将面临更加严酷的竞争，甚至在市场大潮中走向消亡！

2.毛巾行业进入洗牌重组时期

目前，毛巾的质量问题已经成为参与市场竞争的基础所在，为了既得利益而迁就部分经销商的低标准要求，从而忽视企业的长远发展，是极其危险的。有的毛巾企业以为这样就能蒙混过关，但在越来越透明的媒体监督和消费者觉醒的情况下，这些企业假如不进行根本上的调整，很快将会被市场所淘汰。

目前淮安毛巾行业普遍存在的货期拖延、低品质、低标准、低附加值的现象，恰恰是那些力争上游，想获得更快、更好发展的企业的最佳机遇所在。毛巾行业的洗牌阶段已经来临，洗牌的源头将从产品品质及交货及时打响。这两个问题已经引起了整个行业的广泛关注，可以预见，在未来的3—5年内，将有一大批不达标的中小毛巾生产企业因为质量技术不过关及交货不能及时而面临严重的市场考验。此时，整个行业将面临加速洗牌期，这正是规模型、技术型、规范型毛巾企业加速发展，进行行业整合重组的极好机会。

3.毛巾行业将逐步进入品牌竞争期

在众多毛巾企业纷纷聘请形象代言人，大规模投放广告，加大品牌宣传力度来看，毛巾行业正在快速由品牌导入期转而进入品牌竞争期，而且门槛会越来越高，让跟进者无法简朴的模拟。但是目前广告的作用还主要体现在招商层面，真正意义上的品牌竞争阶段才刚刚开始。值得留意的是，毛巾行业出现的品牌广告大战，正是2004年左右国内床品企业采用的品牌营销手段。当时，罗莱、富安娜、博洋等家纺企业通过邀请明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全国性销售网络的布局，最终成为家纺行业的标杆企业。

而毛巾的品牌推广想要完全依赖广告形式拉动销量是困难的，目前广告主要起到提示性消费的作用，告诉消费者，我是什么品牌的毛巾，并没有与消费者进行深度沟通，提供应消费者一个非买不可的理由。许多消费者对毛巾的认知，还仅仅停留在日常清洗层面，属于低关注度产品，因此需要进一步进行品牌教育与引导，以此激发消费者的消费欲望

4.毛巾需求进入创新细分时代

中国经济发展迅猛，消费者的可支配收入不断增加，对毛巾的多样化、个性化需求日趋明显。目前，消费者的需求模式从基本日常需求向多层次需求细分，如不断推陈出新的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾、多功能擦拭巾等。当然这些还远远不够，毛巾企业必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面对应和发掘新的市场需求，而不仅仅是简朴地做技术和花型的设计。事实上，随着人们的生活水平提高，个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满意市场的需求，而目前众多的毛巾企业固步自封，仅仅是在简单地生产和销售毛巾，忘记了市场的变化和发展趋势。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满意特定的需求，产品的附加值将得到较大提升，即使价格高一些也能被消费者接受。

5、2013中国毛巾市场总体展望

目前，淮安200多家毛巾企业各自都在通过不同的方式加大市场拓展力度，完善分销网点，康乃馨领先企业率先打响广告战、渠道战、产品创新战。并成功进入电商市场，成为这个市

场的领导者！可见，毛巾行业已经进入到品牌竞争的次级阶段，行业集中度有所提高，资源进一步向优势企业聚焦，什么企业率先开始圈地圈脑圈资源，谁就将在未来获得显著的竞争和发展优势。

个人以为，预计2012年酒店毛巾行业将显现以下主要发展趋势：

1.毛巾需求日益多样化，创新成为王道

消费者不再仅仅满足于毛巾的清洁需求，而更加留意时尚、环境保护、装饰、健康、个性化的需求，因此酒店毛巾行业必将掀起一场产品创新大战。要害不在于产品的技术含量有多高，而在于是否贴近消费者，满足特定人群的特别需求和符合其生活方式。因此，改变原有产品形态，开发与创新是要害所在。下一个热点在哪里？将开发和应用哪类天然环保的材料？将会是主要毛巾生产企业今后逐鹿的焦点。

2.竞争进入终端竞争和商业模式竞争层面

预计未来几年内，毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段，进入到更深层的终端竞争、服务竞争以及商业模式竞争阶段。谁能够最大化的整合资源，尤其是整合现代商业零售资源，并有效地与目标消费群建立持久的深度沟通，谁就将在区域市场乃至重要的战略市场构成较强的竞争力，有效地阻止跟进者追随，为占领全国市场奠定基础。

3.关注质量，力求品质将成为行业共识和趋势

目前，一些毛巾企业对质量关把控不严，导致某些毛巾产品质量堪忧，某些指标过高，如PH值等。许多毛巾企业的产品某些关键指标未能达标，如一些品牌的产品出现掉毛、掉色等主要质量问题，导致消费群流失。假如产品质量存在问题，则广告、渠道做得再好，也将收效甚微。因此，毛巾企业在做大营销渠道的同时，必须先练好内功，要在有条件的情况下，进行全方位质量管控。只有产品品质得到大幅提升，让消费者用得恬静、用得安心，才能为企业的可持续发展奠定坚实的质量基础。

2013年毛巾市场的展望

个人观点及看法

1.淮安作为全国酒店毛巾生产基地，毛巾产量居全国第一。淮安的毛巾行业有着自己鲜明的特点，即企业多，品种多，用途广；从业人员多，综合效益广。根据市场趋势和市场需求，毛巾产业将进一步增速发展保健、装饰、配套型多用途系列产品。

2.去年年毛巾行业呈现以下运行趋势：毛巾行业进入品牌竞争期；毛巾需求进入创新细分期。

3.明年毛巾行业呈现以下发展趋势：毛巾需求日益多样化，创新成为王道；竞争进入终端竞争、商业模式竞争层面；毛巾销售量将在电商市场逐步普及；关注质量，力求品质俱佳成为行业趋势。

一、淮安毛巾市场背景分析

1.淮安毛巾行业发展概况

一直以来毛巾产品都是“家家必备，人人必须，每天必用”的日常生活必需品。淮安作为毛巾生产基地，毛巾产量居全国第一。到目前为止，淮安共有毛巾公司超过200家，行业从业人口近1万人，年产值超亿元。

毛巾产品按其用途可分为浴室用、餐厨用、起居厅室用、壁挂装饰用、医疗保健用、旅游运动用等等。产品大多采用纯棉织造，质地蓬松、柔软，其洗、擦、护、暖、吸、装饰等属性功能，是其他产品无法替代的。

淮安毛巾行业有着自己鲜明的特点，即企业多，分布广；品种多，用途广；从业人员多，综合效益广。根据市场趋势和市场需求，毛巾产业将会进一步增速发展保健、装饰、配套型等多用途系列产品。淮安毛巾企业多，但规模普遍都不大；产量虽然很大，但还没有形成自己的品牌；装备、原辅料使用、后整理技术及其企业运作方面还存在一定差异。经过几十年的发展，特别是近几年来，淮安毛巾行业的骨干精英企业（如康乃馨）已经脱颖而出，这些精英企业经过几个循环的技术改造和深入的企业改制，加上与国际市场和国外同行的密切合作，除拥有先进的装备硬件，工艺技术软件和一批高级技术治理人才外，还建立了现代化的治理运作模式和品牌创新战略，其综合品质已经接近或达到国际先进水平。它们的产品种类齐全、品种丰富，从普通用品到国际流行的高、中档产品一应俱全。

社会越发达，毛巾需求量就越大。目前，我国人均消耗毛巾产品不足250克，而发达国家为1000——1500克，有的甚至高达2500克，可以说，国内市场潜在着很大的发展空间。以往国际市场上，配额一直是制约我国毛巾出口和发展的壁垒，而现在，配额的限制已经被取消，这也将为毛巾行业的发展迎来一个春天。另外，我国是产棉大国，资源十分充足，相对而言劳动力资源也比较丰富，生产成本则相对较低。改革开放使得国外的软件设备等迅速进入，让我们能够在较短时间里走过别人几十年走过的路，淮安现有毛巾企业绝大部分已经具备了良好的竞争机制，这些都为淮安毛巾行业确立竞争优势打下了良好基础。

2.去年淮安毛巾行业运行基本情况

近年来，在国家“扩内需、保增长、调结构、重民生”一系列宏观经济政策措施的支持下，毛巾行业加快结构调整、淮安毛巾行业运行呈现企稳回升、发展逐渐向好的良性局面。

（1）产销持续增长

（2）行业投资额持续增长

（3）出口回升缓慢，但规模上企业出口回升较明显，国际市场份额有所提升

（4）内销对行业发展的支撑作用更加突出

（5）运行质效持续增强，行业结构调整持续推进，企业管理水平持续增强

（6）行业盈利显著回升

（7）就业形势趋于饱和

第三篇：消毒毛巾配送合同范本

消毒毛巾配送合同范本

随着人们法律观念的日益增强，合同的使用频率呈上升趋势，签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。那么合同书的格式，你掌握了吗？以下是小编为大家收集的消毒毛巾配送合同范本，仅供参考，希望能够帮助到大家。

甲方：

乙方：

一、甲方责任：

1、遵守国家现行有关卫生法，卫生管理规范，并接受了卫生质量监督和管理。

2、保证消毒毛巾卫生质量的'达标。如有不达标的质量问题给乙方造成损失，甲方全权负责。

3、提供优质服务，树立“质量第一、服务第一”的思想。努力为乙方做好服务工作，从而达到满意的效果。

4、负责消毛巾的收送、盘底、清查、复核和结算工作。

二、乙方责任：

1、应配合遵守政府部门、卫生部门、物价部门的相关文件精神，配合甲方做好消毒毛巾的使用、管理等工作。

2、根据用量，合理调配，合理存量。原则上天送天用，不得存留7天以上。

3、毛巾发生丢失、遗失和人为损坏，按价向乙方索赔，乙方无正当理由，不得拒赔。

4、为了维护消费者健康与安全，乙方不得将消毒毛巾重复使用，一经发现甲方有权按10元/套作为甲方利益形象损害赔偿。并有义务协助执法部门作执法处理。

5、乙方必须与我方收送员配合，签收送巾数、收巾数和丢巾数，做到数据准确，便于双方结算服务费和丢失赔偿费。

三、品种数量：

根据乙方需要，甲方首批提供消毒毛巾50套。

四、费用收取：

甲方向乙方收取服务费。每条毛巾人民币0.2元结账。

五、结算方式：

1、周结，即七天结算一次，每周一为结算时间，根据上周实际用量，次周星期一按实结付。由甲方委派专职人员凭双方签字认可收送单结付，乙方不得拖延。

2、如乙方恶意拖欠，将按欠款总额收取每日1%的滞纳金。并停止供货。10天内拒不交款，将终止协议。追究相应违约责任。

3、因乙方原因停业、转业，与甲方人员联系，结退餐具，结付货款，凭我方站点负责人认证，签字废止合同。

六、合同期内，不允许单方面终止合同，一方未经另一方同意终止合同的行为视为违约，按本合同第八款执行。

七、本合同经签字生效后，双方有违反本合同条款者均为违约行为，被违约方除执行合同相应条款外，另有权向违约方收取本合同合同期内预计金额15%的违约金，即（日供毛巾产生的费用×合同第十款的时间天数）×15%。

八、以上合同一式两份，双方各执一份。其它未尽事宜双方友好协商解决。一经双方签字，具有法律效力。合同期满经双方协商甲方可优先续约.九、合同有效时间：从20xx年6月1日至20xx年6月1日合同有效期为12月。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

签订日期：年月日

第四篇：理发店消毒毛巾全新解决方案

巾富康消毒毛巾四省解决方案

巾富康全国首创美容美发毛巾洗涤消毒租赁服务模式，全新的消毒毛巾封包服务，保持顾客使用前毛巾最洁净的状态，防止二次污染，一客一用一消毒，为您为我为健康，让您的顾客更放心！选择巾富康消毒毛巾服务的理由：

一、省时——不会因为客流量的增大毛巾不够用或洗不出毛巾了。巾富康洁净毛巾定期及时、可靠配送和收集、拆包即用轻松定。

二、省力——不用专门去聘用洗毛巾工，员工也不用累了一天而加班加点洗毛巾了。巾富康洁净毛巾服务降低您的管理成本，呵护您的员工。

三、省心——夏天，再也不会因为多雨季节或潮湿，毛巾干不了而犯愁了。

冬天，再也不会因为没暖气，毛巾干不了而困惑了。店长，再也不会因为毛巾不干净、有异味而烦恼了。老板，再也不用担心晾晒在店外的毛巾被城管收走了。

四、省钱——减少毛巾采购费用。减少洗涤设备购买及损耗。减少城市高额水电费。减少人员开支。

第五篇：消毒毛巾市场推广及前景分析

消毒毛巾市场前景分析

消毒毛巾是相对于消毒餐具而产生的概念，消毒毛巾即经过洗涤消毒密封包装后提供给消费者使用的毛巾；也是一个刚兴起的新兴朝阳行业。国内最早的消毒毛巾雏形形成于2007年前后，部分酒店开始内部为客人提供使用密封包装的毛巾，但均未形成气候和规模。2009年底巾富康消毒毛巾正式开始登上前台，北方，南方，西部的一些大中型美发店同时出现经过密封包装的消毒毛巾。2011年是消毒毛巾正式开始形成一个新兴产业的重要一年，从2011年初开始至今祖国大江南北主要城市基本可以见到消毒毛巾的存在。

消毒毛巾运作目前主要有三类业态存在：1.自主创业者 2.公司化运作 3.加盟连锁公司。市场上3种业态穿插交汇存在，导致消毒毛巾的产品品质存在参差不齐的现象。绝大多数的自主创业者主要是以自己采购设备和相关材料运作，该类人群因为资金实力小，抗风险能力差而导致成功概率极低，产品品质无法保证，失败者居多；公司化运作的消毒毛巾公司主要以市场需求为主，该类公司具备一定的资金实力，抗风险能力高，产品品质有保证，成功率和成活率高，目前此类公司较少；加盟连锁消毒毛巾公司是目前存在最多的业态，该类公司具备一定的资金实力，主要精力投放于广告宣传以吸引投资者。市场空间巨大据统计，宾馆酒店、洗浴中心不算，2010年光中国美容美发行业不断突破1.2万亿元，并以12%的速度快速增

全国注册的美容美发店超过500万家，并以15%的速度增长。中国宾馆酒店数量也在快速增长，联合国世界旅游组织预测，2015年中国将成为世界第一旅游接持团、第四大旅游客源国。旅游的发展，势必会带动旅游宾馆酒店的发展，而华南地区第三产业更是居全国之首。专家预计，“健康毛巾”只要占据30%的美容美发行业、宾馆酒店、洗浴中心市场需求量，全国就需要2.5万家健康毛巾企业，每年有数千亿元的市场份额。象广州一样美容美发店、宾馆酒、洗浴中心达两万家，一般中小城市也有上千家，在当地投资一家健康毛巾生产工厂，按每家店每日配送50-100套，每天消毒毛巾配送量可达到0.5-5万套，每套使用顾客付费1-1.5元，每套毛巾清洗、消毒、配送综合成本0.25元左右，与美容美发店8：2分成后，每月利润在2.2-25万左右。超越竞争的商业蓝海只有寻找差异化的行业定位，才能开辟商业竞争的“蓝海”市场。健康毛巾不仅市场空间巨大，利润空间大，而且市场竞争小，是跨行业的商业蓝海。目前，全国仅有为数不多的几家未形成规模的健康毛巾企业，更以其国际化运营管理模式和先进的技术独领风骚。绿色低碳将主导市场消费2007年9月8日，国家主席胡锦涛在亚太经合组织会议上明确主张“发展低碳经济”。近年的G8峰会等国际会议更将低碳经济发展纳入了会议议题。以“健康、洁净、低碳、生态”为理念的已为广大美容美发店所接受，未来将引领健康毛巾市场潮流！健康需要促使消毒产品热销卫生局工作人员表示，“美容美发店的毛巾，在使用时直接接触消费者的皮肤，如果不进行消毒处理会滋生霉菌、大肠菌等细菌，另外还可能传染头皮癣一类的皮肤病。因此，相关行业应配备必要的红外线消毒柜等消毒设备”。卫生部、商务部2007年发布的《美容美发场所卫生规范》明确规定，毛巾、面巾等公共用品具应。一客一换一消毒，清洗消毒后分类存放；直接接触顾客毛发、皮肤的美容美发器械，应一客一消毒。从2003年非典开始人们已经意识到抗菌产品在日常生活中的重要性，超级细菌更使具有杀菌功能的大蒜身价大涨特涨，各种除菌、杀菌、抑菌、消毒的产品更是层出不穷，鱼目混杂，真正的品牌产品却少之又少。