直销、传销、电子商务三者的区别

第一篇：直销、传销、电子商务三者的区别

直销、传销与电子商务的区别

当直销遇到了电子商务，您就把握了最大的趋势 这年头分得清直销，传销，非法传销的人还未几。绝大多数人的思维还被非法传销的阴影所禁锢，谈“销”色变。等到有一天，大家都非法传销不再甚嚣尘上，真正的直销人已经进进了理性选择的时期。

选到好的公司最关键，否则团队再大，业绩再好，也没有安全感。那种提心吊胆天天关注公司行情的创业生活，会让人心力交瘁。负责人说跑就跑，公司说倒就倒，网站说关就关。更让人伤心的是，在做这些动作之前，它们连个招呼都不打，就瞬间消失，人间蒸发。留给会员的只有无尽的失看、等待，直到慢慢死心。

对待自己的网上创业，有三点：一曰诚，诚信第一。不浮夸自己的项目，实事求是。二曰和，以和为贵。不攻击别人的项目，和而不同。

三曰敢为天下先！

一、什么是传销？什么是直销？其区别是什么？

1、传销，根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加进资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

2、直销，在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。

直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。

在中国，2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。

主要有以下几种行为属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加进，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，这部分费用就用于大家工资，取得加进或者发展其他人员加进的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

3、非法传销：没有实际产品，或者产品的价格远远高出其成本和合理价格，有高额的入门费用或者变相的入门费用（比如累计消费产品一定数额以上），人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。

4、区别

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。

区别之三：是否设立店展经营。直销企业设立开架式或柜台式店展，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店展或“地下”经营活动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店展雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

但是直销行业也是混乱的，许多没有经过正当批准的公司也在运作，甚至几家经过批准的直销公司在运作过程中也是违规操纵．也是广大创业人员应该进步警惕的，因为他们很可能就是变相传销针对这个问题，我要

介绍下不正当直销的五个判定标准：

标准一：“拉人头”

多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加，且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费.标准二：高额入门费

以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的.产品单一，价格昂贵。

标准三：虚假宣传

对多层次传销活动参加者的报酬或者商品的质量，用途，产地等，作虚假或引人误解的宣传，请人入会的.标准四：高价高奖励

商品价格高于合理市场价格，牟取暴利的.标准五：不许退货

不准退货或设定苛刻的退货条件的.这些内容只是让大家了解什么是传销，怎么判断它是不是传销，传销与直销的区别，以及不正当直销的判断依据．目的就是在于进步大家对传销的辨别能力，防止大家误解我们的中华生活网。从而大家也认识到中华生活网，是吸取各种营销模式的精髓，结合实业经济、虚拟经济、创意经济三大经济创立的颠覆式贸易模式：产品种类多、价格低于市场价、消费变代理、无高额入门费、有人权和人生自由、有退货和调换产品的自由、有售后服务、有个人意愿自由选择继续经营或退出的自由、不是一夜暴富、是利用应用产品的过程中通过口碑形式做广告使消费者认可产品、代理商的报酬是做广告后厂家付给的广告费并不是人头费也不是高额入门费、不做虚假广告不夸大产品、是一项零风险、零投资的帮扶创业工程。

理性的做出选择，聪明的做出判断。看清了，竞争就大了，机会就没了！中华生活网是网店+实体店+人网的模式，那么什么是网店？就是互联网、就是电子商务。那什么叫电子商务呢？下面我来给大家介绍：

二、电子商务是21世纪老百姓最后一次发财的机会！

1、什么是电子商务？

电子商务是以电子为手段，以商务为主体，将传统的购物，销售，渠道移到互联网上来，打破国家与地区，有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。互联网八国首脑会议上指出，任何国家和地区不得以任何形式和理由干涉阻碍网上交易和电子商务进程，互联网上无国界，互联网管理要靠国际公约来管理，不是靠哪一个国家。电子商务已经开始渗透到我们生活中的方方面面，日益普及的互联网，网上购物的风行，电子商务正日渐走进我们的生活。电子商务是21世纪最重要的经济模式。电子商务是21世纪中国经济的又一次重大改革，是中国经济发展的必然趋势。电子商务是我们普通平民百姓翻身作主，共同致富的最大也可能是最后一次发财的机会。

为什么这样说呢？虽然从理论上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通老百姓来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于捉住机会的人。我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能捉住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。

在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。

①第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得贸易流通领域很不发达，当政策答应个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，无可奈何的走进了市场，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。

②第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是象现在电脑 “无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。

③第三次比较大的机会，正在出现，这就是电子商务。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次最大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？在这个市场爆发之前，谁先转变观念，谁就先拥有机会，谁先帮别人转变观念，谁就先拥有市场和财富。任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。

所以今天我们看到，大量的人进入到各家公司，这些人都希看压缩时间，加快成功的速度。成功人士的经验告诉我们：

一、趋势导致人致富；

二、工具导致人致富；

三、产业（行业）导致人致富；

四、时机导致人致富。世界成功学陈安之大师告诉我们：要成功必须做最大的趋势，最大的市场，最小的竞争；除此之外您别无选择。

那么什么是最大的趋势呢？

前美国总统克林顿说：信息产业革命是人类有史以来最大的一次革命，也是人类几百年才有的一次机遇。

世界经济学家说：不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。

世界首富比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。

8848公司老总王俊涛说：“如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。”

国家主席胡***说：“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容，在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。”

未来是电子商务高速发展的时代，排斥电子商务就是排斥自己成功的机会。把握时机和速度，想成功其实很简单，时势造英雄很轻易，英雄造时势就很难。香港最有钱的人是谁？中国大陆最有钱的人又是谁？不是因为这些人有多棒，也不是因为他们很聪明，他们只不过撑握了进入某一个行业的时机，或者是选对时机进入某一个市场的领域而已。

今天，所有国际大公司都知道，中国市场是全球最大，也是最后的一块蛋糕。对我们个人创业者来说，这是我们一生中最大，也是最后的机会。因为中国市场不会再打开第二次机会给你，你错过了就是错过了。现在我们不是要考虑做不做这个话题，而是要考虑怎么样以最快的速度占领和锁定中国的市场。而电子商务就是为我们快速占领市场的最好营销方式。

因为先进必然取代落后，新工具必然代替老工具，电子商务正在形成新的经济浪潮，在未来的3至5年将创造出十倍的、百倍的巨大的贸易奇迹，率先进入潮流的人也将获得巨大的贸易利益。

看看亚洲首富孙正义怎么说的：也许你停了一会，但是就在这一会，命运改变了！！我捉住机遇，我就赚钱了！互联网是一次新的商机，每一次新的商机的到来，都会造就一大批富翁。每一批富翁的产生都是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

1982年比尔盖茨邀请他的朋友们投资创办他的微软公司时，大部分人选择了拒绝，他们没有想到当初选择和比尔盖茨合作的人，现在可以坐在家里，每年有上亿美金的收益。那么我们面对未来最大的机会，有没有做好准备呢？

今天你已经了解了这个未来最大的商机，你再也不能讲：你不知道。但是知道了又怎么样呢？你是全副武装把握这次机会还是准备找个借口，将来对你的儿子孙子说是因为什么什么原因，让你错失了这个本世纪初这个最大的致富机会。

电子商务是主宰21世纪的零起步的伟业：（贸易运作追求的是：降低成本，进步利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。）

在电子商务出现以前的产品销售模式，就是刚才讲到的---直销，是消费者和直销员最不喜欢的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。

发现机遇靠眼力，把握机遇靠能力。中华生活网就是一个简单想法发展到一个完整的想法就形成一个理念，一个先进的理念就会聚集一帮先进人才群，然后就形成一个信念一致的团队，然后就会构造一个大的事业。“谁掌握通路，谁就是赢家”“21世纪要么电子商务，要么无商可务”---比尔盖茨

网络财富的突然增长，并不是剥夺或者限制其他财富的生产资源，也不是将其他财富强迫性地转移到自己的身上，而是通过技术创新和应用创新为社会提供有价值的服务，最终形成了巨大的社会资源。那些成功的案例(雅虎、谷歌、易趣, 亚马逊等企业)频频说明，没有传统的资源和资本(土地、矿产、机器)，同样可以生产出巨大的社会财富，网络正在通过虚拟方式为社会创造巨额的新财富，并正在成为创造财富的发动机。

这就是人们通常说的信息财富。与过去的财富形态不同的是，它是基于信息服务而产生的。它的财富生产秘密在于：通过网络为社会提供一种崭新的工作、学习与生活方式，使人类的生活质量呈现快速提升态势。社会生产与生活方式的转移，必定带来社会价值方式的转移、财富生产方式的转移。网络使信息资源成为社会的一种重要生产资源，并使整个社会资源配置更加合理，并且能够使信息财富实现更大程度的共享。一句话，即通过信息创造财富，通过共享和创新创造新价值。

粮食的开放使得曾经视为至宝的全国粮票成为废纸!个体经营的普及，使得国营职位的高尚被蔑视为无能人所为!今天有些人还没有来得及从这个噩梦中惊醒，而新的一场革命像海啸一样又展天盖地而来!互联网这个神奇的网络正在改变着一切，甚至无声的吞吃着人们曾梦想一生依赖的职业!

电子邮件让邮票失去昔日的光环，邮递员不再是情人们盼看的亲人！

电子银行让人们不再光顾排队的大厅，在电脑上数字一点，转帐成功!

远程教育进入课堂，享受最优秀老师的教学!

个人网站让你在全世界的舞台上亮相，你没有理由再说，是环境限制你不能展翅飞翔!

网上定票，网上书店，网上购物，网上保险。。。越来越普及到网上，甚至连政府的工作都搬到了网上-----所有这一切都在被一个新兴的名词取代-----电子商务!

这场伟大的革命被前美国总统克林顿描述为几百年才有的一次机遇!

2003年以来，海内外资本频频参与电子商务领域：阿里巴巴布局淘宝、一拍并购易趣、雅虎与新浪合资成立一拍网、新浪收购云网、腾讯进军电子商务等等，诸如此类的事件、动向和热点都在预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。事实上，“网商”正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。“网商”概念已经跃然纸面并正在成为互联网世界正在崛起的群体，“网商”正在形成一股不可阻挡的潮流奔涌而来。

互联网从1998年开始，如果以三年为一个互联网标志性发展阶段：

从1998年到2000年，门户网站崛起，互联网应用集中在单向的新闻信息和搜索； 从2001年开始，短信和游戏大放异彩，互动应用成为主流；

从2004年到2006年下一个三年，网商将成为中国互联网世界新的主题，电子商务将成为中国互联网的主流应用。

2000年以前网民以单向获取信息为主。此为“网民时代”。

2000年以后，网民对休闲娱乐和交友的需求明显上升，而相对而言，以获取信息为主要目的的网民减少。此为“网友时代”。

进入2004年，“网商时代”开始来临，“网商”开始成为互联网世界新的主题。

网商是运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家（阿里巴巴的定义），因此，“交互”和“交易”是网商的基本特征。纵观互联网发展，人们的网上行为经历了（a）无交互、（b）有交互但无交易、（c）有交易等三个阶段，与此对应，互联网世界的主题也从网民、网友渐次跃变到了网商。正如阿里巴巴总裁马云所说，在经历了网民时代和网友时代之后，中国互联网正在走向网商时代。

网商的来源有二：一是传统商人跃迁成为网商，二是网民/网友转化成为网商。传统商人可以通过阿里巴巴这样的成熟的电子商务平台很好的转化成为网商。目前，在阿里巴巴注册的中小企业会员已经达到327万（截至2004年6月底），占中国中小企业总数的约30%，而且还在持续高速增长，天天新增会员约名。网民/网友则通过淘宝、易趣、一拍网这样的电子商务平台转化成为网商。

为什么要向互联网要财富？

百度、阿里巴巴的成功是否让您体验了网络资本的暴富理念？

李彦宏、马云的成功是否激起了您投身网络创业的无限激情？

互联网神话般的创造了中国众多的年轻富豪！

如果您没有错过购买网易的1元钱原始股的话，您现在应该身价千万；

如果您早几年看懂百度的话，您现在最少是百万富翁，因为百度一夜之间创造了上千位百万富翁；

如果您拥有谷歌的万分之一股的话，你也早就是身价百万乃至千万的富翁了，要知道谷歌现在的资产已超过2400亿美元。

但这些机会都错过了．．．．．．这样的商机，我们还有吗？

今天的十亿人民九亿商的神话已经日见西山，成群结队的人们相继成为网民，又转换为网友，而且越来越多，并且最终会成为新型的就业大军------网商!

电子商务将可以协助企业实现二十四小时运作“日不落”企业的梦想。今天的网商就是明天的富豪！！

当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，是最不稳定的时候，这正是抢抓机遇的最好时候，一个百年不遇的财富重新分配的机遇来到了，你准备好了吗？

新世纪，是平民的世纪，是知识战胜权利的世纪，是智慧女性的世纪。我们一定要做一个新殖民主义者，在光纤上游戏，在互联网上圈地，在知识的海洋里翱翔，以互联网为经，用人网做纬，我们所到之处，就能轻松的征服人们的脑袋和钱袋，一条永恒，坚固的终极电子复合管道一定会成功铺设。

十年打工还打工，十年从政一场空；十年经商风雨中，十年网络成富翁。职员做事，富人做市，富豪做势。

农业时代没有一个富翁是农民；

产业时代没有一个富翁是工人；

互联网时代也不会有一个富翁，是天天上网的网民或网友，而是利用互联网赚钱的网商。

把握互联网的机会，做一名网商。

我们又要怎么做，你知道吗？每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。一个人的成功首先得益于他是否选择了一个有发展趋势的行业！而现在，世界经济的发展浪潮中，中华生活网无疑是电子商务中一颗刺眼的明星！

电子商务从来不担心没人去做，它代表电脑普及后的必然产物，因为互联网有超强的生命力，象马云（阿里巴巴总裁）、陈天桥（上海盛大网络发展有限公司执行董事兼总经理）、李泽楷（李泽楷是香港富商李嘉诚之子，香港最大的电讯公司电讯盈科主席）等太多的人在电子商务里快速掘到了人生第一桶金。

成大事者总是当机立断把握住稍纵即逝的的机遇，而大部分人总是在观望、傍徨中犹豫未定，自怨自哀地感叹命运不济、怀才不遇，这世界永远是二八定律，百分之二十的人赚到了百分之八十的财富，百分之八十的人奔波劳碌去争夺那百分之二十的财富。

今天是我国家电子商务刚刚打开的时候，也正是创业者进入的最佳时机。电子商务，给我们这些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，就看你是否敢于尝试。

现在为什么中国的贫富差距还那么大呢，有钱的人就很有钱，没钱的人一家几代都是没钱，主要就是一个人的观念，只要你观念改变了，能够接受新鲜事物，那么你就会有超前的意识，比别人先赚到钱。电子商务就是成就平民致富的最后一列快车道。

因为电子商务是平民快速实现致富梦想，成就事业的最后一列快车道！

为什么怎么多家国外电子商务企业，要借助中国改革开放的东风„强势登陆‟中国市场？

因为中国市场是全球最大，也是最后的一块蛋糕。

为什么许多曾经一文不名的农村青年和下岗职工，两三年中就成了几十万元户或百万元户？

为什么昔日的平民几年不见，就成了“有车有房”，令人刮目相看的“百万富翁”，“千万富翁”？

因为电子商务市场是全世界各国市场中最容易开采的“金矿”！

为什么当今中国会有许多在职工人，记者，教师，医生舍弃掉“铁饭碗”，投身电子商务行业？

为什么会有许多在职和离职的政府公务员，毅然选定电子商务进行自己的第二次创业？

为什么会有许多转业和退伍的解放军战士，把电子商务作为人生的第二个战场去战斗？

因为电子商务是个同等的市场。它对每一个人来说，都不需要靠职务关系和资金铺垫，不需要社会背景和金钱做后盾。不需要厂房，仓库，设备。不需要创业者具备多高的管理技能和科学技术。不受工作时间约束，可自由支配工作时间。可专职，也可兼职。创业者可享受完整的自我人格--自己给自己当老板，自己给自己打工。可在电子商务实践中，培养自己从低到高的管理水平和领导人的聪明，才智，能力。

电子商务也带来了公平，它让每一个普通人都与世界500 强站在同一个起跑线上，让每一个人都置身于世界商务之中，让每一个人都能把自己的能力发挥到极致，极大的促进个人创业，电子商务让虚拟社会和现实社会充分结合，充分结合各类人才和各种资源，他可以让一个人身兼数职，让你的触角延伸到世界的各个角落，同时越来越多的职业也将会从地球上消失，这是一种趋势，一种变革，一种结果，不可逆转！你除了握手，别无选择！

电子商务的春天来了，而且不会再走了，农业时代农民帮助地主创造财富、产业时代工人帮助资本家创造财富，互联网时代网民、网友和网盲帮助网商创造财富，角色不转换成为不了富翁，面对这一形势，变与不变都取决于你明智的选择！我觉得不掌握互联网，不利用互联网就会被互联网所淘汰，只有更新知识，更新技能，改变思维，改变观念，才能改变人生！让我们携起手来，跨进新时代，乘风破浪，奔向人生的辉煌！

昨天生存是有饭吃，今天生存是有钱花，明天生存是能助人！现在的生存不是维持现状，而是超越自我，不是证明你是正确的，而是证明你是创新的，生存的最高境界是成为有用的人，而不是成为别人的负担，电子商务的规律是赢家通吃，只有第一，没有第二，会员越多，吸引力越大，速度就越快，先是快鱼吃慢鱼，最后是大鱼吃小鱼……

电子商务就像是死亡，不管你愿意不愿意，它都会向你走来！新生事物看不懂是正常，跟着领跑的公司和领跑的人合作！对个人创业者来讲，最重要的就是把握时机。今天你已经站在了成功的起跑线上。枪声一响，你就要冲出去。如果你还要抬头看一看，想一想，你就会被后面冲上来的人击倒、踩死。中华生活网邵总就是领跑者，我们跟他做就一定能赢！

第二篇：电子商务直销

电子商务直销趋势：由B2C升级到B4C

（时间:2008-12-9 8:36:47）

随着近年来互联网的不断深入各行各业，中国网民人数也与日俱增，中国企业的电子商务应用水平也不断提高，于此同时，企业对电子商务平台提出了更高的要求，所谓B2C模式，即企业对消费者(直接客户)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是国外的亚马逊和国内的卓越、当当等。然而，无论是外国的亚马逊还是中国的卓越、当当，都有时因为为庞大的成本开支头疼不已。例如，库存成本问题，削弱B2C网站的获利能力，几乎是所有的B2C网站都在尽量控制库存成本。再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，这无疑会影响用户的体验以及对网站的信任度。另外，尽管B2C在越来越细分化，从种类繁多的大型超市化B2C，到现在专注于某一领域的B2C，但是竞争却没有因市场的细分而减弱，大量的B2C网站都提供同质化的商品，不惜成本地血拼价格，却往往忽略了服务。

因此，在库存、物流等成本问题随着IT技术和管理水平的发展逐渐下降的同时，竞争也逐渐从商品价格竞争转为服务质量的竞争。B2C网站的服务是客户体验的一部分，也是大网络营销概念中“销售后”的环节。

对此，一个新的“B4C(Business-for-Consumer)”的概念应运而生，B4C是B2C模式的升华，倡导在线服务的提升也是顺应电子商务式直销的一种新趋势。

首先，B4C是以服务为宗旨，以满足客户需求、提高客户满意度为企业经营理念的。服务是网上消费所考虑的首要因素。这个服务包括了产品使用、产品购买、网络支付、技术支持、售后服务等。B4C在网络平台的功能构建上，体现的正是这一点。无论哪个模块，都是从方便、快捷的服务角度进行流程优化设计。

另外，B4C倡导为客户先想一步，给客户带来惊喜，就如“宜家IKEA”的广告说：“我卖的不是灯，而是情调”。B4C同样告诉消费者，我们销售的不是商品，而是服务。服务创造价值，服务带来回头客。

最后，随着全球经济的巨大变化，企业经营成本逐渐提高，电子商务已经成为不可阻挡的趋势，越来越多的企业开始应用并争取寻找更多的商机。如今，我们已经很难找到还有哪个产品和市场领域没有在网上进行销售了。同质化的产品竞争孕育差异化的服务较量，能笑到最后的一定是服务最好的企业。

当今时代，企业越来越专注于只做自己的核心业务，其他不能创造直接利润或不是掌握核心的工作和业务都将外包出来。企业开展电子商务，寻找合适的平台开发商和服务外包商尤为重要，正如前面所说，现在的电子商务市场已经发展到拼实力、拼服务的阶段。正是在越来越激烈的竞争和严峻的形势下，如广州博商软件(ProBIZ)这样的电子商务平台开发和服务外包商提出了一揽子电子商务解决方案，帮助企业全面进入电子商务领域，结合企业自身实际情况构建符合B4C客户体验的B2C网上商店、B2C网站系统，并为企业量身定制网络营销策略，这种专业化的一条龙服务可为企业所定制，企业可以自主选择需要的产品和服务。企业需要的是把精力集中在产品质量、品牌塑造、库存控制、售前售后服务的改良上，把烦恼丢给外包方，才能更好地为自己的客户多想一点，多服务一步。

第三篇：传销 直销 制度比较

传销 直销 制度比较

1。安利制度加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

2.富迪制度是多线双轨制与级差制完美结合，三档投资方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（钻石卡），可以发展五个区，前期可以先发展两个区，大区业绩给公司，小区给个人和团队分配，业绩只升不降，每月不归零，可拿三代奖及领导奖，销售最高免费拿60%的货物，以及佣金奖差异奖和同等级别的团队5%奖，每介绍一人提10%组织奖，还有福利奖等。这家直销公司奖金制度最为人性化，奖金制度目前同行业中最好也最高，产品过硬，投资时机最佳，国内最大最有潜力最有社会责任的民族直销企业，也是政府给予高度重视和关照的直销公司。

3。雅芳制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.4。玫琳凯制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.5。康宝莱制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿奖金。较安利有进步。

6。美乐家制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，发展5个横排，拿下级的7代，要求会员每月消费400-700，否则取消资格。它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。

7。优莎娜是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门。双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排；缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉。它在全球业绩一般，特别是在中国的国情下，制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，在国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双轨的存在。如泰国明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。

8。立新制度是开三个横排就能拿到最高奖励，这个最高奖励是说获得专利奖，但是它的制已经改了N次，制度的好坏还要靠市场的检验。

9.欧瑞莲制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，在中期有一次性奖，中期比较高，并且培养一个独立经销商也可以拿到领导奖，也就是说可以拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求，一定会发挥出强大的威力。欧瑞莲是欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。也是具备了以小博大的势力。

10.天狮制度是累级的三三制，在前期容易达成,很容易启动市场,但是累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,以至在天狮的高层流失率很高.11。南方李锦记制度是双月累积，级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,就拿不到差价了,在前期的收入较少.12。如新制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，在发达资本主义国家对于追求挑战的人来说很有吸引力，但在发展中国家很难适应它的强度

第四篇：打击传销规范直销方案

梓椅小学打击传销规范直销及创建“无传销校园”工作实施方案

根据有关文件精神，结合我校实际制定打击传销规范直销及创建“无传销校园”工作实施方案如下：

一、工作目标：

以科学发展观为指导，按照社会治安综合治理工作部署和要求,坚持打防结合、标本兼治的工作方针，以开展创建“无传销校”活动为载体，以强化教学楼管理为重点，加强传销案件查处，不断深化打击传销工作，积极构建科学、高效、协调、有力的打击传销长效监管机制，坚持“打防结合、标本兼治、齐抓共管、综合治理”的原则，实现我校校园及教师无传销的目标，有效遏制传销活动在我校发生。

（一）全校教师及学生“拒绝传销，打击传销”意识明显增强，特别是教师辨别传销的能力明显提高。

（二）确保本校无传销率达100%。

二、组织领导：

成立梓椅小学打击传销规范直销创建“无传销校园”工作领导小组，成员如下： 组长：冯发通（校长）

副组长：杨光祥（教务主任）

成员：陶汝奎、杨朝志、陆成圣、李丛君、龙秀书、吴道省

领导小组下设办公室在教务办公室，杨光祥同志负责本校活动资料收集整理及归档工作。

三、工作措施：

（一）加强领导，分工明确。

领导小组组长负责组织学习相关文件精神，负责指导开展创建“无传销校园”活动的实施，副组长负责资料建档和信息上报，督促各班开展宣传教育活动，领导小组成员配合组长和副组长开展工作，收集到的信息及时反馈到组长处，以便及时开展此项工作。

（二）完善制度，信息共享。

学校保安按照规定对外来人员一定要进行登记及摸底排查，发现传销人员及时上报学校领导小组，及时防止传销向校园渗透。

（三）形式多样，宣传到位。

学校召开会议传达创建“无传销校园”活动相关文件精神，各班组织班会宣传，或者利用主题班会、国旗下讲话、黑板报、宣传栏等多种形式，广泛深入开展宣传工作，设法扩大宣传教育的覆盖面，让广大师生达到远离传销的效果，进而推进本校开展创建“无传销校园”活动。

水城县发耳镇梓椅小学

2015年6月10日

第五篇：直销与传销深度分析

直销与传销深度分析

要讲清楚直销和传销的概念很不容易，因为其中包含的各种偏见、误解，甚至家破人亡的悲剧。毕竟在各种利益、情感的交织下我们的判断很难再做到公正客观了。我接受各位批评的诚恳态度下客观地来分析一下直销（传销）。

分析了许多人关于直销和传销的区别讨论，大多都是从产品优劣、制度层级、政府法规、发展下线等方面加以区分和解释，这些分析也不乏可取和有见解之处。但这些都是直销（传销）的外在表现形式，有时候界限往往很难认定。就比如一款护肤品，有的人用的效果好觉得物有所值、有些人用着没有效果就有“伪劣产品”嫌疑。制度、法规就更加难以认定和规范了。这样人们就会陷入主观判断或拟定一系列标准去判断直销或传销了。其实无论直销还是传销它的实质就是一种奖励制度、或者说一种游戏规则。直销或传销只是同一种制度的不同表现形式，当产生的危害作用大于正向价值时，法律定义为非法直销或传销，而正向价值大于危害影响时，就定义为合法的直销。从中我们就可以明确一个概念：判断任何事物、制度优与劣的标准是它有没有为社会创造价值、给个人创造价值，并且这些价值是明显大于可预见的危害的！否则即使不道德的、恶的。搞清了概念和判断标准，接下来就可以分析一家直销企业的优劣了。分析任意一家企业其实就是分析它的商业模式，而分析一个商业模式可以从五个维度来进行判断，分别是需求、产品、频度、盈利模式、营销方式。

1.需求：这里指真实的需求，需求引导产品。如果这个需求是普遍存在的、长久持续的、市场还有潜力的，那么这个企业值得期待。

2.产品：产品是一家企业的核心竞争力，质量过关、安全有效的产品以及有技术专利或技术壁垒的产品是保持这家企业在市场竞争中脱颖而出的关键。

3.频度：即消费的频繁程度，是快消品还是耐用品，产品的被消费频率决定了一家企业能否长期稳定的发展和更新迭代速度。

4.盈利模式：一般商品它的利润约在30%左右，有科研、技术研发的，竞争少的商品纯利润可达50%甚至以上。关于商品的价格和成本我们不能单纯的作比较，有些产品所含的科技成分、研发设计成本、市场开拓、行政公关等方面的投入也不能忽视。但最终产品的实际价值还是由消费者使用所获得的实际益处来加以权衡评判。因此一家直销企业的定价策略必须要结合目标消费者的体验来拟定，这也是我们判断这家企业能否不以持续发展下线获取盈利的依据！任何一家公司最终都是由消费者支撑起收益的，真实的消费者人数决定了这家企业的真实收益。

5.营销方式：对于直销企业来说，它的营销方式就是它的直销制度。关于直销制度它是有不少优势的，比如专业度比卖场高、开发忠实客户、回款快、营销和管理成本低、直销人员创业成本低、制度公平、挖掘潜能等。然而在实际操作过程中，由于直销企业缺乏有效管理、人性逐利、个人道德等问题往往由销售产品为主导发展成为“拉人头”的制度游戏。另外，直销往往先从熟人、朋友推荐开始，引发人际关系恶化，在需求不匹配时极容易引发周围人的反感，这也是限制直销良性发展的瓶颈之一！直销企业本身的制度模式也很重要，决定它能吸纳的人才数量和发展速度。直销行业主要有四种模式，双轨制、太阳线制度、矩阵制、混合制。太阳线制下一个团队围绕一个核心直销员运作，能力强者收入能相应匹配。但在高业绩压力、归零制下直销者管理成本、资金成本极高，在此模式下人往往沦为制度的产物，产品的主导作用大大降低。双轨制是较新型的直销制度，每个直销员只需要管理两条下线，模式简单、容易复制，团队凝聚力强，成功概率提高。因此，在判断一家直销企业制度优劣的时候，需要考虑它的运行模式、团队系统、奖金制度与你个人的能力、资源、条件是否契合匹配。

通过以上的分析，可以发现，一个好的直销企业很难遇到，即使遇到，它的系统也未必能和你相匹配。而直销企业不会对人进行筛选，不适合的、投机的、好奇的纷纷加入，导致人员管理失控，各种负面消息接踵而至。

如果以上5点都能通过，那么至少可以判断这家企业是能够为社会创造价值的，那为社会创造价值的直销企业就是合法直销了吗？答案是否定的，还要看是否为个人创造了价值！举两个例子：A向B推荐一副刀叉，这副刀叉是A国最好最多人用的产品，但B平时用筷子从不用刀叉进食，然而A继续告诉他：你不用刀叉没关系，但你买下它就可以代理我的产品，然后你再卖给其他人来赚钱。B买下了刀叉并尝试在B国售卖，结果发现这里没有人愿意使用刀叉，一副也没买出去。于是B就借用A的方法尝试卖给C，C也相信了，就这样C传D、D传F，直到B国最后一个相信的人买了一堆刀叉没法卖出去时，A则赚得盆钵满银回国了。这个例子中我们看到A做的是合法买卖（产品货真价实），A、B、C、D都是知道风险并自愿购买的。前面的经营的人确实赚得了钱，创造了个人价值。然而从B国的社会价值角度看这其实形成了一种传销（产品不流通、伪需求），即便刀叉为A国提供了巨大的社会价值或A带着开拓B国新饮食文化目的来的。再看第二个例子：甲公司开发了一种高品质狗粮，招募一批直销员去销售。直销员乙推销给丙顾客，丙家里养了条宠物狗，于是立马购买了，从乙那里得知自己再去推荐别人就可以做生意，于是丙就向三个朋友丁、戊、己推荐了产品，其中丁也养了宠物狗，但戊和己不养宠物，戊虽然不养宠物但自己有很多同学养宠物，心想自己不用也没关系，我可以介绍给需要的同学用，正好自己也可以赚点外快。最后的己碍于情面被迫买下了产品，但平时生活拮据，于是想方设法买给别的朋友，不管对方有没有宠物狗，从中获利之后一发不可收拾，不仅自己推销，还鼓动没钱的朋友一起推销，开始一批批培训拉进来的下线——人人创业，快速致富。这也是一个比较常见的例子，对于这个例子比第一个例子更为复杂。从甲公司的商业模式分析来看，这是一家能为社会提供一定价值的产品的企业，并且也为一部分人创造了价值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同学）。但到了己及其下线，就很难保证每个人都受益了，甚至被坑入伙。因此好产品到了己这里就成了拉人创业的鼓吹工具和噱头了，虽然甲公司依然是合法直销公司，然而己则可定性为非法传销。因此发展不特定人群为自己下线结果不可预知的传播形式极易转化为传销。

通过以上两个例子，可以看到直销和传销同根同源，合法的直销与非法的传销之间有时是很难区分的，又是极易转化变质的！一个健康的直销网络，我认为一定是人人都能收益的。消费者买到了对自己有实际价值的产品，而传播者赚到相应的报酬。

不过若要说直销模式由于存在各种各样的问题和互联网的兴起而衰亡、淘汰，本人不敢苟同。互联网直销虽然是真正意义上去除中间环节的直销方式，然而并不适合所有的产品。没有品牌和知名度的产品需要承担大量的广告和营销支出，另外需要专业指导和一对

一、现场服务的产品也难以实现。这里不得不提到戴尔和小米的直复式直销，只有这类有营销能力的耐用产品可以采用这种模式直销或单层级直销（仅以个人销售业绩计算提成）。绝大多数日化用品、营养保健品、农副产品等重复购买率高的产品需要由直销员来维护和跟进才能培养忠实的客户，而这是广告传播和渠道传播难以做到的！（多层级的直销模式可以免去重复推销和内部抢单的弊端。）因此在部分行业领域，直销制度和产品依然是共生共荣的关系！

直销作为一种营销传播手段还有更多的潜力可以挖掘，在互联网飞速发展的当今，企业对直销员的规范管理和认证、信用记录、投诉反馈等有助于直销模式的良性健康发展。另外大数据的应用可以一定程度地鉴别出投机分子和传销分子。挖掘真实的需求是事业稳固发展的前提。企业必须在快速发展和健康良性发展间取得平衡！