自考国际贸易理论与实务简答题汇总和贸易术语

第一篇：自考国际贸易理论与实务简答题汇总和贸易术语

1、简述古典学派国际分工和国际贸易理论与赫——俄原理的主要区别：1古典学派认为商品的价值是由生产商品所费的劳动时间决定，而以俄林为代表的新古典学派运用在互相依赖的生产结构中的多种生产要素的理论代替了古典学派的单一生产要素的理论。2古典学派认为国际贸易发生的原因是各个国家在生产各种商品时劳动生产率的差异，而且各国劳动生产率及其差异是固定不变的，物林在其理论中，则假定各个国家在生产商品时所使用的生产技术是一样的，即生产函数相同，因而排除了各国生产率的差异，而是把各国间要素禀赋的相对差异以及在生产各种商品时利用各种生产要素的强度的差异作为国际贸易的基础。

2、简述新贸易保护主义的特点1被保护的商品不断增加2限制进口措施的重点从关税转向非关税A非税措施的项目日益繁杂B非关税措施的利用范围日益扩大C非关税措施的歧视性增长3贸易保护的重点以限制进口转向鼓励出口4贸易保护日益制度化、法律化。

3、简述国际货物买卖合同的含义及其特点1国际货物买卖合同是指营业处于不同国家的录事人所订立的货物买卖合同；

2其特点是A国际货物买卖合同具有国际性B国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物C国际货物买卖合同的性质为买卖。

4、简述国际贸易惯例的法的地位及其作用1国贸惯例的适用以当事人的意思自治为基础，本不是法律，对贸易贸易具有强制性，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定2国贸惯例对贸易实践具有重要的指导作用。如果双方都同意用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确的规定时，这项约定的惯例便具有强制性，若双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明合同适用某种惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国贸惯例进行判决或裁决。

5、试述李斯特保护幼稚产业理论的主要内容并对该理论学院伯一评价

（一）主要内容1对古典自由贸易理论提出批语。指出比较成本说忽视国家、民族的长远利益，只注重交换傺 注重生产能力和形成，不利于德国生产力的发展，不利于国家竞争力的增强，不利于国德真正实现政治经济独立。

2批语古典自由贸易理论忽视了各国经济和历史的特点，认为各国对外贸易的政策的选择应全面考虑其对国民经济发展的影响，取决于该国当时所具备的各种条件和所达到的经济发展水平。

3主张国家干预经济生活，认为通过政府对国民经济活动的一部分加以限制，来保证国家经济利益的实现，而国家利益的保证是持久的个人利益实现的前提。

4保护对象为有发展前途，有潜在发展优势的产业，经过一段时间的保护和发展之后能够成长起来，并能带动整个经济的发展，以30年为最高保护时间。

5通过禁止输入与征收高额关税的办法来保护幼稚工业，以免税或征收少量进口关税中的方式鼓励复杂机器进口。

（二）理论政策评价

1积极意义

1）保护幼稚产业理论把经济发展看作一个规律性的历史过程来研究，强调国际贸易中国家、民族的长远利益，强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策。

2）认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达的工业又是提高生产力的关键，因而有必要对国家处于发展中的、有前途的，但遭遇到国外有力竞争的产业部门采取适当的保护。

3）强调保护的过渡性和有选择性，强调贸易保护是达到发展工业、发展生产力目的的手段而不是目的本身，认为随着生产力发展水平的提高将逐步降低保护，最终走向自由贸易。

4）对美、德当时经济政策的形成产生重大影响。

2缺陷1）对生产力的理解比较含糊，对影响生产力的因素分析也很混乱。

2）以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程。

3）保护对象的选择缺乏客观具体的标准。

6、简述管理贸易、自由贸易与保护贸易的区别管理贸易是介于自由贸易与保护贸易之间，属于有组织的自由贸易。1）管理贸易不同于自由贸易，管理贸易在一定程度上限制了竞争，国家之间的贸易活动夹杂了许多人为干预因素。2）管理贸易不同于保护贸易，保护贸易只关心本国的经济利益，而管理贸易则是在寻求整体利益平衡的前提下，在兼顾贸易伙伴经济利益的同时，追求本国利益的最大化。

7、简述早、晚期重商主义的异同共同点：把货币和财富混为一谈，认为一个国家拥有的黄金白银越多，其财富的拥有量就越大，因而也就越富有。贸易可以不断增加一国货币量，从而增加国家财富。

区别点：早期重商主义认为货币-金货是唯一的财富，任何商品输入都会使货币输出、减少本国货币拥有量，从而减少本国财富。因而一国应尽可能多输出少输入，最好不输入。同时为保留货币，该理论禁止货币出口。

2晚期重商主义认为增加财富的手段是发展对外贸易，但卖给外国人的商品总值应大于购买他们的商品总值，把货币与商品联系起来，措出货币产生贸易，贸易增加货币、主张扩大出口，养活外国制品的进口，主张发展加工业和转口贸易。

8、简述班轮运输的特点船舶按照固定的航期表，沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费，具有四固定的基本特点。

由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计滞期费和速遣费。

船货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。

班轮承运货物件的品种，数量比较灵活，货运质量较有保证。

9、简述对发盘的实质性变更是有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。

10、试述关税的经济效应1关税的价格效应是指征收进口税，对征税国内和国际市场价格的影响。一般来说表现为促使价格上涨。价格上涨程度取决于进口国对国际市场的影响力和该征税商品的苍供求强发生.2关税的贸易条件效应是指征收进口关税对征收贸易条件的影响，一般来说，征收进口税在征税国为大国的条件下可以改善征税国的贸易条件。

3关税的税收效应指征收进口税务局征税国税收收入的影响，一般而言，进口征税对一国税收的影响取决于征税带来的税收收入的增加，与由于征税而减少进口，从而减少的税收的净值。

4关税的保护效应提征收进口税对进口国国内生产的影响。一般地，征收进口税将会使进口品价格提高，对国内生产具有保护、促进、扩大的作用，但会降低整个社会的资源配置效率，特定条件下可以扶持国内新兴产业或幼稚产业。

5关税的国际收支效应指征收进口关税对征税国国际收支的影响。征税在供需弹性不发生变化的条件下，将会减少部分进口，对国际收支顺差有积极作用，但如果贸易对于国采取相应的报复措施，征税对一国国际收支的净效果则需做具体的分析。

11、简述二战后自由化的表现形式和主要特点1表现形式A大幅度削减关税B降价或撤销非关税壁垒2主要特点A美国成为战后贸易自由化的积极推行者B各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。C战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩。D各种区域性贸易集团、关税中与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨；E战后贸易自由化发展不平衡。

12、简述协议性分工的适用条件1两个（或多数）国家资本劳动禀赋比例差异不大；工业化水平和经济发展阶段大致相等，协议性分工的对象产品在哪个国家都能进行生产。

2作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品。

3不论对哪个国家，生产X商品或生产Y商品的利益都应该没有很大差别，否则就不容易达成协议。

13、简述发盘的撤回与撤销的区别与联系撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效。撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。

14、简述进出口公司审核信用证的要点1对信用证本身说明的审核，其中包括信用证金额应与合同金额相一致；

2对信用证有关货物记载的审核，如有关商品货名、规格、数量等各项内容必须和合同规定相符，注意有无另外的特殊条件。

3对单据的审核，主要包括商业发票、提单、保险单等。

4对信用证有关时间说明的审核。装运期等必须与合同规定相一致。

15、试述关税同盟的静态效应1贸易创造效应，由生产利得和消费利得构成。关税同盟建立后，在比较优势的基础上使生产更加专门化，关税同盟某个成员国的一些国内生产品将被其他成员国生产成本更低，价格更低的产品所取代。资源使用效率提高，扩大了生产。同时，该国该项产品消费开支养活提高了社会福利水平。2贸易转移效应，关税同盟建立前，该成员国从世界上生产效率最高，成本最低的国家进口。关税同盟建立后，转向同盟内生产效率最市制国家。如果同盟内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，其结果会增加进口成本，扩大消费开支，从而使该国的社会福利水平下降。3贸易扩大效应。关税同盟建立后，A国国内X产品的价格，无论是在贸易创造条件下，还是转移条件下都比成立前要低。如果A国X产品存在需求价格弹性则A国对X产品的需求会增加，将会使A国的X产品进口数量增加，促进成员国间贸易的扩大。4关税同盟建立后，可以减少行政开支。5关税同盟建立后，可以减少走私。6关税同盟建立后，可以加强集体谈判力量。

16、简述垄断时期的超保护贸易政策的特点与自由竞争时期的保护贸易政策相比，超保护贸易政策有着自己的特点：

1不仅保护幼稚工业而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。

2不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。

3不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性措施。

4不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级。

5保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖入限出的措施。

17、简述WTO的基本原则1贸易自由化。各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。

2非歧视原则。

3关税保护与取消数量限制原则，把关税作为保护国内市场的主要手段。

4可预见性，稳定发展贸易原则。5促进公平竞争原则。

6对发展中国家特殊优惠原则。

7区域性贸易安排。

8透明度原则9允许例外和实施保障措施。

18、简述对外加工装配业务的作用1对于承接方的作用A克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入B开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济C有利于引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展；

2对于委托方的作用A降低产品的成本，增强产品在国际市场上的竞争力B有利于委托方所在国的产业结构调整。

19、简述托收当事人及其职责1委托人，委托银行办理托收业务，通常是出口人。

2托收银行，接受委托人的委托，办理托收业务。

3代理银行，接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行，通常是托收银行的国外分行或代理行；

4付款人，买卖合同的当事人。

20、试述合同有效成立的条件1当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。一方自愿发价，另一方明确表示愿意承诺，双方自愿表示达成协议的诚意，承诺履行合同责任与义务，如果一方采取强制、威胁、蠛、许骗手段，迫使对方就范，则订立的合同在法律上是无效的。

2卖卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，自然人必须具有完全民事行为能力，法人拥有独立同产，以自己的名义享有民事权利和承担民事义务，是按照法定程序成立的法律实体。

3合同必须以双方互惠，有偿为原则。合同一方所享有的权利，是以另一方所负有的义务为基础，双方互有权利与义务，任何一方不按合同履行责任与义务，都负有向对方赔偿的责任。

4合同的标的和内容必须佥。

5合同的形式必须符合法律规定的要求。

21、简述管理贸易实现的机制和途径1通过国际会议对贸易实行赣性的管理2地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理；

3通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理4通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产、销、价格进行管理5通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理6通过双边政府贸易协定或协议直辖市和管理双边贸易关系。

7各国政府加强对贸易活动的宏观干预。

22、简述非关税壁垒与关税壁垒相比有哪些不同1非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。

2非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。

3非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。

23、简述仲裁协议的作用1约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；

2排除法院对有关案件的管辖权3使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管理权。

24、简述寄售的特点1寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地卖主销售；

2寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系3寄售物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担4寄售货物装运出口后，在到寄售地前也可采用出售路货的方法，先行销售，即当货物尚在运输途中，由代销人寻找买方出售。

25、试述凯恩斯主义的贸易保护理论的理论依据及其评价凯恩期在批判传统经济理论的基础上，以有效需求不足为基础，以边际消费倾向、边际酱效率、录活偏好三个基本规律为核心，以国家干预经济生活为政策基点，把对外贸易和国内就业结合起来，创立了保护就业理论，其追随者又充实和发展了凯恩斯的观点，从宏观角度谁了对外贸易差额。对国内经济的影响，主张国家干预，实行奖出限入的政策，最终形成了凯恩斯主义的贸易保护理论。

1投资乘数原理。认为一国投资量的变动与国民收入的变动之间客观存在一种依存关系，由投资而引发的国民收入变动往往几倍于投资量的变动，其倍数的大小则取决于该国的边际消费倾向；

2对外贸易乘数原理：一国出口或进口的波动会对国民收入的变动产生倍数影响，国民收入的变动量将几倍于出口或进口的变动量，公式如下国是淡理论评价1凯恩斯主义的保护贸易理论是用以说明发达国家如何通过实施保护贸易政策，实现国内充分就业，提高国民收入水平，以保持其在国际经济贸易中的领先地位。

2对外贸易乘数提示了贸易量与一国宏观经济以及各主要变量，如投资、储蓄等之间的相互依存关系，在某种程度上指出了对外贸易与国民经济发展之间的某些内在的规律性。

3从理论上，凯恩斯主义的保护贸易理论没有多少新意，与其他理论相比更侧重于政策方面，即理论的实用性，因而成为发达国家推选超保护贸易政策的理论依据。

4没有考虑国家之间贸易政策的连锁反应，一国的奖出限入热必会引起其他贸易伙伴国的报复，从长期看，会对一国经济与贸易产生更为严重的负面效果5对外贸易差额对一国经济发展积极作用的发挥只有在世界总进口值增加的条件下才能执行否则依靠降低出口价格来维护出口扩张的做法无法长期对国民经济增长奏效。

26、简述影响国际分工形成与发展的主要因素1社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素2自然条件是国际分工产生和发展的基础3资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量4上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展。

27、简述要禀赋论的三个主要结论1每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入衡缺要素密集的商品。

2区域贸易或国际贸易的直接原因是价格判别即各个地区间或国家间商品价格不同3商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。

28、简述按照FOB成交时，买卖双方各自承担哪些义务卖方的基本义务：1办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险。

2在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。

3向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。

买方的基本义务1按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付支费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。

2承担货物越过装运港船厂舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切3按合同规定，受领交货凭证并支付货款。

29、简述提单的性质和作用1提单是承运人或其代理人出具的货物单据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物；

2提单是代表货物所有权的凭证3提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。

30、试述信用证的定义与特点1信用证是指由银行依照客房的要求和批示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据A向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票；B授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票，C授权另一银行议付。

2特点A信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用作出会款的保证，银行处于第一付款的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。

B信用证是一种独立的文件，信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。

C信用证是一种交易所的买卖，信用证衽的是凭单付款的原则，各方面处理的是交易所银行确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行来格付款原则，不仅做到单证一致还要做到单单一致。

31、简述影响国际价值量变化的各种因素1国际价值量与劳动生产率，国际价值量是由国际社会必要劳动时间决定。社会必要劳动时间是随劳动生产率的变化而变化。劳动生产率和劳动创造的价值成反比；

2国际价值量与劳动强度，劳动强度与价值量成正比例变化。

3国际价值量与贸易参加国的贸易量A如果绝大多数国际贸易商品是在大致相同的正常的国家社会必要劳动时间下生产出来的，则国际社会必要劳动时间就是该商品各个国家的社会必要劳动时间B假定投到国际市场上的该商品的总量仍旧不变，然而在较差条件下生产的商品大大多于在最好和中等条件下生产的商品，国际价值就由较差条件下生产而出口的大量商品来调节C假定在高于中等条件下生产的商品的出口量，大大超过在中等条件和较差条件下生产商品的出口量，国际价值就由在最好条件下生产的那部分商品来调节。

32、简述经济一体化的形式（按照贸易壁垒的取消程度）

经济一体化按照贸易壁垒取消的程度，可以分成烃下几种形式1优惠贸易安排，是一体化的最低级，组织最松散的一种形式，在优惠贸易安排成员 国间，通过协定或其他形式，对全部或部分商品实行关税优惠。

2自由贸易区，由签订有自由贸易协定的国家组成，成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国间的商品自由流动，但每个成勋仍保持对非成员国独立的贸易壁垒；

3关税同盟，指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非成员国实行统一的关税壁垒而缔结的同盟4共同市场，成员国除完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税外，成员国间的生产要素也实现自由流动；

5经济同盟。在共同市场的基础上，要求成员国制定和执行某些共同经济政策和社会政策。逐步废除政策方面的差异，使一体化的范围从商品交换，扩展到生产、分配乃至整个资源配置6完全经济一体化，各成员间在完全消除商品、资本、劳动力等自由流通的人为障碍的基础上实现区域内各国的在经济、金融、财政等政策方面差异的完全消除，实现统一化，是经济一体化的最后阶段。

33、简述拍卖的特点1拍卖是在一定的机构内有组织地进行的2拍卖具有自己独特殊性的法律和规章3拍卖是一种公开竞买的现货交易

34、简述影响进出口商品差价的因素1影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同；

2要考虑商品的质量和档次3要考虑运输距离4要考虑交货地点和交货条件5要考虑季节性需求的变化6要考虑成交数量7要考虑支付条件和汇率变动的风险

35、试述大卫？李嘉图的“比较成本论”主要内容及其评价主要内容1每个国家应集中生产优势最大或劣势最小的产品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利（用书中例子解释）

2评价A比较成本理论在历史上曾起到进步的作用，它促进了当时英国资本积累和生产力的发展，废除谷物法。

B这个理论的出发点是世界是一个静态均衡的世界，是一个各国间、各经济集团间利益和谐一致的世界，资本主义国际分工和国际贸易是自然的永恒的现象。

C比较成本理论的分析方法属于静态分析，有九个假定作为其论述的前提条件D比较成本理论只提出国际分工的一个依据，未能提示出国际分工形成与发展的主要原因。成本、自然条件等因素对国际分工的形成有一定的影响，但不是唯一的和根本的因素。

E比较成本说未能提示出国际商品交换所依据的规律，即价值规律的国际内容，作出了支配一个国家中商品相对价值的规则不能支配两个或更多国家间相互交换的商品的相对价值结论。

36、简述商品综合方案的主要内容主要内容包括1建立多种商品的国际储存或缓冲存货，此种商品对发展中国家具有重要利害关系，并且易于储存。

2建立国际储存的共同基金，用来资助建立国际初级产品的缓冲存货和改善初级产品市场，提高初级产品的长期竞争性，如开发研究、提高生产率、改进销售等。

3商品贸易的多边承诺。为了稳定产品供应，参加方案的各国政府，承诺在特定时间内各自出口和进口某种商品的数量。

4扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应，当出口初级产品的发展中国家的出口收入剧减时，国际倾向组织将给予补偿性贷款。

5扩展初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施。

37、简述自由竞争时期自由贸易理论的主要论点1自由贸易可以形成互相有利的国际分工。

2扩大国民的实际收入3自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效率，4自由竞争有利于提高利润率，促进资本积累

38、简述OPC运输条款在同美国进行贸易进，为了取得运费上的优惠，可以采用OCP条款，OCP意为内陆地区。所谓内陆地区是根据美国运费率规定，以美国西部9个州为界，也就是以浇矶山肪为界，其以东部地区，均为内陆地区的范围。按OCP条款达成的交易，出口商不仅可享受美国内陆运输的优惠费率，而且也可以享受OCP海运的优惠费率。因此对美交易中，采用OCP运输条款，对进出口双方均为有利，但必须注意下列问题：货物最终目的地必须属于OCP地区范围，货物必须经由美国西海岸港口中转。因此，签订CFR和CIF出口合同时，目的港必须是美国西海岸港口，提单上必须表明OCP字样，并且在提单目的港一栏中除填明美国西部海岸港口名称外，还要加注内陆地区的城市名称。

39、简述包销方式优缺点在包销方式下，因为国外包销商是用自己的名义买货，并自选负担盈恨和承担风险，他在其地区转售商品时，第三者和出口人不发生任何契约关系，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口人匀有不向该地区的客房直接售货的义务。因此，采用包销方式，通过专营权给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少经营产生的自相竞争的弊病。但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口新风气经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况，此外，包销商还可能利用其垄断地位，*纵价格和控制市场。

40、试论寄售方式优缺点优点：

1寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。因此，尽管货物已经运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权，仍*在寄售人手中，有利于随行就市。

2寄售方式是凭货物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交3代销人不承担风险费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。

缺点：

1出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，有利其资金周转。

2寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货，款两空的危险。

41、简述二战后国际分工特点1在国际分工格局中，工业国与工业国之间的分工属于主导地位。

2各国之间工业部门内部分工有逐步增强的趋势3发达国家与发展中国家间的分工在发展，而工业国与农业国、矿业国的分工在削弱。

4随着经济一体化的发展，区域性经济集团内部分工日趋加强。

42、简述绝对配额与关税配额的异同关税配额与绝对配额都是资本主义国家实行进口数量限制的手段。但绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。关税配额是对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口给予低税、减税或免税待遇，对超过配额的进口商品则征收较高的关税或征收附加税或罚款。

43、简述商务谈判的过程国际商务谈判从正式开局到达成协议，大体上可以包括六个阶段即导入阶段，摸底阶段，报价阶段，磋商阶段，妥协阶段和成交阶段。

简述招标的主要方式国际上采用招标方式归纳起来有下列几种；

1国际竞争性招标，邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。

2谈判招标。又称议标，是非公开的，是一种非竞争性的招标，由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判达成，交易达成。

3两段招标指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，先用公开招标，再用选择性招标分两段进行。

44、试述补偿贸易特征及作用1特征：

A信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件B设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。

2作用1）对设备进口方的作用A补偿贸易是一种较好的利用外资的形式，弥补我国建设资金的不足。B通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，回忆企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力。C通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个稳定的销售市场和销售渠道。

2）对设备供应方的作用，对于设备供尖方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方无能为力付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务，加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。

45、简述关税的主要特点1关税是一种间接税，转稼给最终消费者承担2关税的税收主体和税收客体是进出口商和进出口货物。

3关税可以起到调节一国进出口贸易的作用。

4关税是一国外对贸易政策的重要手段。

46、简述关税同盟的动态效果1关税同盟使成员国之间的竞争加强，专业化程度加深，资源使用效率提高。

2获取规模经济3刺激投资4促进技术进步5提高要素的流动性6加速经济成长

47、简述共同海损的构成条件1共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免产生的，而不是主观臆测的2必须是自动有意采取的行为3必须是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施4必须是属于非常性质的损失。

48、简述国际商务谈判的特点国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。前者体现在1商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。2商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。3所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。

后者体现在1它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。

2商讨主的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。

3涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。

49、试述赫-俄学说主要内容及其评价赫-俄学说从商品价格的国际绝对差开始逐层展开，其内容有以下几个方面；1价格的国际绝对差，各国所生产的同样产品的价格绝对差是国际贸易的直接原因。2成本押际绝对差。价格的国际绝对差来自成本的国际绝对差，成本的绝对差是国际贸易发生的第一个原因。3不同的成本比例是国际贸易发生的第二个条件。4相同的成本比例，如果一国的两种商品成本都按同一比例低于另一国，则两国间只能发生暂时的贸易关系。直到两国汇率变化使两国商品的单位成本完全相等。5生产要素的不同价格比例，引起了比较成本的差异。6生产要素不同的供求比例，各国所拥有的生产要素的数量、种类和质量是不同的，即使供给比例相同，对这些生产要素不同的需求也会产生生产诸要素的不同价格比例。为国际贸易提供一个基础。7国际分工和国际贸易的基础和利益。各个国家的价格结构决定了它们在国际分工和国际贸易体系中的比较利益，同时也构成了国际分工和国际贸易的基础。国际贸易将会导致各国生产要素的相对价格和绝对价格趋于均等化。

评价：1在各国参加国际分工、专业化生产的依据上，H-O学说比李嘉图的比较利益理论从体系上更为完整全面。（2）正确指出了生产要素拥有状况在各国对外贸易中的重要地位，指出了在各国对外贸易竞争中，土地、劳动力、资本、技术等要素的综合所起的重要作用。

3完全违背了劳动价值理论

4忽视科学技术的作用

5只能用来解释要素禀赋不同国家间的分工与贸易行为。

6抹煞了国际生产关系，抽象的谈论国际贸易可以使各国收入均等化，把富国与穷国间的收入分配不平等性，归结为国际贸易问题，归结为世界市场的机制问题。

一、贸易术语的作用？答：a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。

二、班轮运输的特点？

答：

1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；

2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；

3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；

4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；

5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。

三、提单的性质和作用？

答：

1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；

2、是代表货物所有权的凭证；

3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。

四、多式联运单据和联运提单的区别？

区别：使用范围 签发人 风险、责任多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输

五、我国基本险别除外责任的重要内容？ 答：

1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；

2、属于发货人的责任所引起的损失；

3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；

4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；

5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。

六、影响成交价格的因素？答：

1、商品的质量和档次；

2、运输距离；

3、交货地点和交货条件；

4、季节性需要的变化；

5、成交数量；

6、支付条件和汇率变动的风险；

7、国际市场价格的走势；

8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。

七、实际全损的情况有哪些？

答：

1、保险标的物完全灭失；

2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；

3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；

4、船舶失踪达到一定时期。

八、托收结算方式的利弊？

答：

1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。

2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。

3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度； B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失； C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇； D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险； E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。

九、信用证的使用程序？

答：

1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；

2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。

3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；

4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；

5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；

6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。

十、延期付款、分期付款的区别？区别：货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高）大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。

十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？

答：

1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；

2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；

3、仲裁费用比诉讼费用低；

4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；

5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）

十二、商检证书的作用？ 答：

1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；

2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；

3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；

4、作为海关验关放行的凭证。

十三、发盘的必备条件有哪些？

答：

1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；

2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；

3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。

十四、发盘效力的终止有哪些？

答：

1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；

2、发盘被发盘人依法撤销；

3、被收盘人拒绝或者还盘之后；

4、发盘后，发生了不可抗力事件；

5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。

十五、国际保理业务的特点？答：

1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；

2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；

3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；

4、应收账款的转让通知必须送交债务人。

十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？

答：

1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；

2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；

3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。

十七、寄售的特点以及利弊？

答：

1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系； 是凭实物进行的现货交易； 代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。

2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的 推销时机； 有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性； 大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

3、缺点：承担的贸易风险大； 资金周转期长、收汇不够安全。

十八、展卖的特点和优点？

答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。

优点：

1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；

2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。

3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。

十九、拍卖的特点？

答：

1、是一种公开竞买的现货交易；

2、是在一定的机构内又组织的进行；

3、具有自己独特的法律和规章。

二十、期货交易的特点？

答：

1、以标准期货合同作为交易的标的；

2、特殊的清算制度；

3、严格的保证金制度。二

十一、补偿贸易的特点？

答：

1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；

2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；

3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。二

十二、对销贸易的利弊？

答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。

缺点：

1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。

2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。

二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？

答：

1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；

2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；

3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；

4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。

第二篇：国际贸易实务 常用贸易术语中英对照

外销员资格考试重要考点

一、国际货物买卖适用的法律与惯例

INCOTERMS 2002，International Rules for the Interpretation of Trade Terms《2000年国际贸易术语解释通则》

URC 522，Uniform Rules for Collection《托收统一规则522》

UCP 500，Uniform Customs and Practice for Commercial Documentary Credits 500《跟单信用证统一惯例》

Warsaw-Oxford Rules 1932《1932年华沙一牛津规则》

Revised American Foreign Trade Definitions 1941《1941年美国对外贸易定义修订本》

二、价格术语

EXW(ex works)工厂交货

FCA(free carrier)货交承运人

FAS(free alongside ship)装运港船边交货

FOB(free on board)装运港船上交货

CFR(cost and freight)成本加运费

CIF(cost，insurance and freight)成本加保险费、运费

CPT(carriage paid to)运费付至

CIP(carriage and insurance to)运费、保险费付至

DAF(delivered at frontier)边境交货

DES(delivered ex ship)目的港船上交货

DEQ(delivered ex quay)目的港码头交货

DDU(delivered duty unpaid)未完税交货

DDP(delivered duty paid)完税后交货

FOB liner terms FOB班轮条件

FOB under tackle FOB吊钩下交货

FOB stowed FOB理舱费在内

FOB trimmed FOB平舱费在内

FOBST(FOB stowed and trimmed)FOB包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用

CFR liner terms CFR班轮条件

CFR landed CFR卸至码头

CFR ex tackle CFR吊钩下交货

CFR ex ship's hold CFR舱底交货

CIF liner terms CIF班轮条件

CIF landed CIF卸至码头

CIF ex tackle CIF吊钩下交货

CIF ex ship's hold CIF舱底交货

the seller's obligations卖方义务

三、货物的品名、质量、数量与包装

name of commodity 品名

quality 0f goods品质

condition合同要件

actual quality实际品质

sample样品

sale by sample凭样品买卖

quality as per seller's sample品质以卖方样品为准

buyer's sample买方样品

counter sample对等样品

confirming sample确认样品

for reference only仅供参考

colour sample色样

pattern sample款式样

quality shall be about equal to the sample 品质与样品大致相同

quality shall be nearly same as the sample品质与样品近似

specification of goods商品规格

sale by specification凭规格买卖

FAQ，fair average quality 良好平均品质

sale by descriptions and illustrations凭说明书和图样买卖

trade mark商标

sophisticated market精致市场

name of origin产地名称

quality tolerance 品质公差

weigh重量

metric ton公吨

long ton长吨

short ton短吨

kilogram公斤

gram克

ounce盎司

number数量

piece件

pair双

set套

dozen打

roll卷

ream令

gross罗

bag袋

bale包

length长度

meter米

foot英尺

yard码

area面积

square foot平方英尺

volume体积

cubic yard立方码

capacity容积

bushel蒲式耳

litre升

gallon加仑

the metric system公制

the british system英制

the U.S.system美制

SI，the international system of units国际单位制

gross weight毛重

net weight净重

gross for net以毛作净

actual tare实际皮重

real tare实际皮重

average tare平均皮重

customary tare习惯皮重

computed tare 约定皮重

conditioned weight公量

theoretical weight理论重量

legal weight法定重量

net net weight实物净重

about大约

circa近似

approximate左右

nude pack裸装

in bulk散装

full packed全部包装

part packed局部包装

shipping mark运输标志，唛头

indicative mark指示性标志

warning mark警告性标志

UCC，Universal Code Council统一编码委员会

UPC，Universal Product Code统一产品编码

European Article Number Association欧洲物品编码协会

EAN，European Article Number欧洲物品编码

neutral pacing中性包装

seaworthy packing海运包装

inquiry询盘

offer发盘

counter offer还盘

acceptance接受

五、货物的保险

general average共同海损

particular average单独海损

CIC，china insurance clauses中国保险条款

FPA，free from particular average平安险

WA，with average水渍险

WPA，with particular average水渍险

all risks一切险

warehouse to warehouse clauses仓至仓条款

ICC，Institute Cargo Clauses协会货物保险条款

ICC(A)协会货物条款(A)

ICC(B)协会货物条款(B)

ICC(C)协会货物条款(C)

Institute War Clauses协会战争险条款

Institute Strikes Clauses协会罢工险条款

Malicious Damage Clauses恶意损害险条款

overland transportation risks陆运险

overland transportation all risks陆运一切险

air transportation risks航空运输险

air transportation all risks航空运输一切险

parcel post risks邮包险

parcel post all risks邮包一切险

insurance policy保险单

insured被保险人

premium保险费

六、货物的价格

of account计价货币

money of payment支付货币

commission佣金

discount折扣

allowance 折扣

quantity discount数量折扣

special discount特别折扣

turnover bonus年终回扣

七、货款的收付

bill of exchange汇票

draft汇票

promissory note本票

cheque 支票

check支票

drawee受票人

payer付款人

payee受款人

banker's draft银行汇票

commercial draft商业汇票

clean bill光票

documentary bill跟单汇票

sight draft即期汇票

time draft远期汇票

usance draft远期汇票

at×× days after sight见票后××天付款

at××days after date出票后××天付款

at ×× days after date of B/L提单签发日后××天付款

fixed date指定日付款

issue出票

pay to the order of付给指定人

pay to bearer付给持票人

presentation提示

acceptance承兑

endorsement 背书

negotiable instrument流通工具

endorsee被背书人

dishonour拒付

dishonour by non-acceptance拒绝承兑

protest拒付证书

right of recourse追索权

notary public法定公证人

remittance汇付

collection托收

beneficiary收款人

remitter汇款人

remitting bank汇出行，托收银行

collecting bank代收银行

presenting bank提示银行

paying bank汇人行

M/T，mail transfer信汇

T/T，telegraphic transfer 电汇

remittance by banker's demand draft票汇

open account transaction赊账业务

financial documents金融单据

commercial documents商业单据

principal委托人

clean collection光票托收

documentary collection跟单托收

D/P，document against payment付款交单

D/A，document against acceptance承兑交单

D/P at sight即期付款交单

D/P after sight远期付款交单

trust receipt信托收据

IVC，letter of credit信用证

applicant开证申请人

opening bank开证行

issuing bank开证行

advising bank通知行

notifying bank通知行

negotiating bank议付行

paying bank付款银行

drawee bank付款银行

confirming bank保兑银行

reimbursement bank偿付银行 reimbursement agent偿付代理人

transferee受让人

to open by airmail信开本

to open by cable电开本

brief cable简电本

full cable全电本

full details to follow详情后告

SWIFT.Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication全球银行金融电讯协会

undertaking clause承诺条款

documentary credit跟单信用证

clean credit光票信用证

irrevocable L/C不可撤销信用证

confirmed L/C保兑信用证

sight payment credit即期付款信用证

deferred payment credit延期付款信用证

acceptance credit承兑信用证

negotiatiorl credit议付信用证

open negotiation credit公开议付信用证

freely negotiation credit公开议付信用证

restricted negotiation credit限制议付信用证

transferable credit可转让信用证

divisible credit可分割信用证

fractionable credit可分开信用证

assignable credit可让渡信用证

transmissible credit可转移信用证

revolving credit循环信用证

reciprocal credit对开信用证

back to back credit对背信用证

anticipatory L/C预支信用证

standby L/C备用信用证

commercial Paper L/C商业票据信用证

guarantee L/C担保信用证

L/G，letter of guarantee保函

demand guarantee见索即付保函

unconditional L/G无条件保函

guarantor担保人

counter guarantor反担保人

performance guarantee履约保函

repayment guarantee还款保函

八、商检

commodity inspection商检

shipping quality and wei曲t装运港检验，即离岸品质和离岸重量

landed quality and wei曲t 目的港检验，即到岸品质和到岸重量

shipping weight and landed quality离岸重量和到岸品质检验

authentic surveyor公证行

sworn measurer宣誓衡量人

FDA美国食品药物管理局

Underwriter's Laboratory担保人实验室

Lloyd's Surveyor劳氏公证行

SGS.Societe Generale de Surveillance S.A.瑞士日内瓦通用鉴定公司

inspection certificate商检证书

inspection certificate of quality品质检验证书

inspection certificate of quantity数量检验证书

inspection certificate of weight重量检验证书

inspection certificate of value价值检验证书

inspection certificate of origin产地检验证书

sanitary inspection certificate卫生检验证书

veterinary inspection certificate兽医检验证书

disinfection inspection certificate消毒检验证书

inspection certificate on damaged cargo验残检验证书

ISO.the Iwww.xiexiebang.comntemational Organization for Standardazation国际标准化组织

九、索赔

discrepancy and claim clause异议与索赔条款

penalty clause罚金条款

force majeure不可抗力

frustration of contract合同落空

arbitration仲裁

Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Award《承认与执行外国

仲裁裁决公约》，简称《1958年纽约公约》

cargo manifest载货清单.international factoring国际保理

factor保理商

Convention on International Factoring国际保理公约

import factor进口保理商

c.c.V.O.，Combined Certificate of Value and Origin估价和原产地联合证明书

certified invoice证实发票

receipt invoice(货款)收妥发票

consular invoice领事发票

GSP，Generalized System of Preferences普惠制

packing list装箱单

weight memo重量单

short delivery短交

short unloaded短卸

10st in transit短失

tally list理货单

marine protest海难报告

breach of contract违约

十、贸易方式

distribution经销

distributor经销商

sole distribution独家经销

exclusive sMes包销

agency代理

agent代理人

principal本人

general agent总代理

sole agent独家代理

exclusive agent独家代理

commission agent佣金代理

consignment寄售

consignor寄售人

consignee代销人

fairs and sales展卖

international fair国际博览会

Chinese Export Commodities Fair 中国出口商品交易会

Guangzhou Trade Fair广州交易会

invitation to tender招标

submission of tender投标

auction拍卖

auctioneer拍卖人

bidder竞买人

Dutch auction荷兰式拍卖

sealed bids密封递价拍卖

closed bids密封递价拍卖

brokerage经纪费

futures trading期货交易

CBOT芝加哥商品交易所

CME芝加哥商业交易所

COMEX纽约商品交易所

NYMEX纽约商业交易所

LME伦敦金属交易所

futures market期货市场

futures exchanges期货交易所

spot现货

to-arrive contract “到货”合同

forward contract远期交货合同

FCM，futures commission merchant期货佣金商

clearing house 清算所

margin system保证金制度，押金制度

initial margin初始保证金

original margin初始保证金

variation margin追加保证金

call margin追加保证金

marking to the market逐日盯市

hedger套期保值者

hedging套期保值，海琴

speculator投机者

selling hedge卖期保值

buying hedge买期保值

basis trading基差交易

ex-pit trade场外交易

ex-change for physicals期货换现货

ex-change for actuals期货换现货

counter trade对销贸易

barter trade易货贸易

compensation trade补偿贸易

counter purchase反购，互购

switch trade转手贸易

offset抵销

十一、电子商务

IT，information technology信息技术

internet国际互联网

VANs，value-added networks增值网络

BBSs，bulletin board systems电子公告牌

online services企业在线服务

B2B，business-to-business商业机构对商业机构

B2C，business-to-consumer商业机构对消费者

B2A，business-to-administrations商业机构对行政机构

C2A，consumer-to-administrations消费者对行政机构

electronic marketplace电子虚拟市场

digital economy数字化经济

model law on electronic commerce电子商务示范法

tlle buyer's obligations买方义务

第三篇：国际贸易实务贸易术语案例分析

例题一：

标准版答案：

1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。

2、这个安全涉及 FOB 术语总是根据 FOB 术语，买方负责租船订舱、输运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的 委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不 到船的责任。

3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变 装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也 不能因此撤销合同。

例题二：

有一份出售一级大米 300 吨的合同，按 FOB 条件成交，装船时经公 主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船 通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖 方赔偿损失。

试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？

标准版答案：

1、在上述情况下卖方对该项损失不需负责。

2、这个案例涉及 FOB 术语问题。根据 FOB 术语买卖双方的风险界 点在装运港的船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担，越 过船舷以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的 义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。

3、结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合 格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已经越过装运港 的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。

例题三：

标准版答案：

1、我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。

2、这个案例涉及 CFR 术语，根据 CFR 术语，买卖双方的风险界点 在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物 越过船舷以后的风险由买方承担。有鉴于此，卖方为了保证自己在遭 到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将 风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运 港装船后是否即时向买方发出装船通知，根据 CFR 术语，卖方在货 物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向 买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失 由卖方负担。

3、就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结果 买方未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理应对 该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索 赔。

第四篇：贸易术语与国际贸易惯例

贸易术语与国际贸易惯例

一、填空题

1、目前常用的国际惯例包括（）、（）、（）。

2、在所有的贸易术语中，卖方承担的风险、责任及费用最小的是（）；卖方承担的风险、责任及费用最大的是（）。

3、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（）负责卸货及装货到运输工具上。

4、在《1941年美国对外贸易定义修订本》中FAS是（）的英文简写，含义是（）。

5、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（）种 , 其中使用最广的是（）

6、《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有（）种。

7、《华沙—牛津规则》是（）专门为解释（）合同而制定的。

8、《 2010 年通则》中共包括（）组（）种贸易术语.9、根据《 2010 年通则》的解释 , 按 EXW 术语成交时 , 卖方承担的风险 , 责任以及费用都是（）的 , 因此 , 商品的价格（）

10、CIP 被译为（）, 其全称是（）、《 2010 年通则》中 , 交货地点在装运港的贸易术语有（）﹑（）﹑（）和（）;货交承运人的贸易术语有（）﹑（）和（）

12、根据《 2010 年通则》的解释 , 进出口手续及费用均由卖方承担的术语是（）;均由买方承担的术语是（）

二、不定项选择题、据《国际贸易术语解释通则 2010 》规定，下列哪种贸易须由卖方办理进口手续？（）

A.FAS ； B.DAT ； C.DDP ； D.DAP。、下列哪一种价格术语规定应由买方履行办理出口清关手续的义务？（）

A.FOB ； B.CIF ； C.CFR ； D.EXW。、我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签定一份由日方向中方提供 BX2-Q 船用设备的买卖合同。其中价格条款 USD832000/DAP。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？（）

A.东洋株式会社； B.山东渤海公司； C.船公司； D.保险公司。

4、根据《 2010 年国际贸易术语解释通则》，贸易术语适用

于哪类合同？（）

A.买卖合同； B.运输合同； C.保险合同； D.租船合同。

5、《2010 年国际贸易术语解释通则》 有关 FCA 贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？（）A.当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货； B.当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货； C.当卖方在其他地点交货时，则货物在卖方运输工具上尚未卸货即完成交货；

D.当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地并卸货完成交货

6、DAT 术语适用于（）。

A.铁路运输； B.公路运输； C.海上运输及内河运输； D.多式联运

7、CIP 和 CPT 贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（）。

A.卖方 / 卖方 ；B.卖方 / 买方； C.买方 / 买方； D.买方 / 卖方

8、FOB 与 FCA 相比较，其主要区别有()。A.适用的运输方式不同；

B.风险划分界限不同； C.交货地点不同；

D.出口清关手续及其费用的承担方不同；

E.提交的单据种类不同。

9、CIP 与 CFR 的异同点比较（）

A.两者是装运合同，运费都由卖方负担

B.CFR 水上运输，CIP 各种运输方式

C.CFR、CIP风险转移的界限都是货置于船上

D.CFR、CIP 交货地点都是在装运港

10、按 CIF术语成交的合同，货物在运输途中因为火灾被焚烧，应该由（）A.卖方负担货损

B.卖方负责向保险公司赔偿

C.买方负责请求保险公司赔偿

11、CIF 和 CFR 两种术语，就卖方承担的风险而言（）

A.CIF 比 CFR 大

B.CIF 比 CFR 小

C.两者相同

12、国际贸易中用以表示交易双方风险、责任和费用划分及商品构成的专门用语称为（）。

A．贸易惯例； B.贸易术语； C.文字概念； D.外文缩写、《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方的基本义务是（）。

A.提供运输； B.风险界限问题 ；C.提交合格的货物和单据； D.提交官方批准文件

14、国际贸易货物交付过程中的核心问题是（）。A.交货地点问题； B.风险界限问题； C.责任划分问题； D.费用负担问题

15、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）。A.提供可使用的贸易术语； B.成为交易双方的习惯做法

C.统一对贸易术语的解释； D.形成国际贸易法

16、国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。A.两种； B.三种； C.四种； D.五种

17、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，影响最大的、使用范围最广的是（）。

A.《华沙—牛津规则》； B.《美国对外贸易定义》；

C.《国际贸易术语解释通则》； D.《国际货物销售合同公约》

18、国际上最早制定的解释贸易术语的国际贸易惯例是（）。

A.《华沙—牛津规则》； B.《美国对外贸易定义》； C.《国际贸易术语解释通则》； D 《国际货物销售合同公约》

19、专门解释 CIF 术语的国际贸易惯例是（）。A.《华沙—牛津规则》； B.《美国对外贸易定义》； C.《国际贸易术语解释通则》； D.《国际货物销售合同公约》 20、《 1941 年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有（）。A.1种 ；B.4种 ；C.6种； D.12种

21、制定《华沙—牛津规则》的国际组织是（）。A.国际法协会； B.国际商会 ；

C.联合国贸易署； D.商业协会

22、制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（）。A.国际法协会； B.国际商会 ； C.联合国贸易署； D.商业协会

23、《 2010 年通则》解释的贸易术语有（）。A.6 种； B.9 种；C.11种； D.13 种

24、《 2010 年通则》将所解释的贸易术语分成（）。A.二组 ；B.三组； C.四组； D.五组

25、《 2010 年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）。A.EXW；

B.CIF；

C.DAP；

D.DDP

26、《 2010 年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。A.EXW；

B.CIF；

C.DAP；

D.DDP

27、根据《 2010 年通则》的解释，按 EXW 术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是（）。A.货物存放仓库； B.出口国工厂； C.货交买方处置； D.出口国交货地点、根据《 2010 年通则》的解释，采用 FCA 术语时，买卖双方风险划分界限是（）。

A.货交买方处置； B.出口国交货地点；

C.货交承运人；

D.将货物装上承运人运输工具

29、根据《 2010 年通则》的解释，采用 FCA 术语成交，不属于卖方责任的是（）。

A．按时交货； B.提交交货凭证；

C.办理进口手续； D.向买方发出装运通知

30、按照《 2010 年通则》的解释，采用 FOB 条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。A．运输工具上； B.装运港船边； C.装运港船舷；

D.装运港船上

31、据《2010年通则》的解释，FOB和 FCA 的主要区别是（）。

A.适合的运输方式不同；

B.办理出口手续的责任方不同； C.负责订立运输合同的责任方不同； D.风险和费用是否同时转移不同

32、据《 2010 年通则》的解释，按 CFR 术语成交，卖方无义务（）。

A.提交货运单据； B.租船订舱； C.办理货运保险； D.取得出口许可证

33、FOB 与 CFR 术语的主要区别在于（）。A.风险划分的界限不同；

B.办理运输的责任方不同；

C.办理货运保险责任方不同；

D.办理进、出口通关手续的责任放不同

34、按照《 2010 年通则》的解释，采用 CIF 条件成交时

卖方无义务（）。

A.租船订舱；

B.办理货运保险；

C.办理出口通关手续；

D.办理进口通关手续

35、根据《 2010 年通则》的解释，CIF 与 CFR 的主要区别在于（）。

A.办理租船订舱的责任方不同； B.办理货运保险的责任方不同；

C.风险划分的界限不同；

D.办理出口手续的责任方不同

36、根据《 2010 年通则》的解释，在 CPT 条件下未及时订立运输契约的损失由（）。A.卖方负担； B.买方负担； C.承运人负担； D.运输代理负担

37、根据《 2010 年通则》的解释，“运费保险费付至”是指（）。

A.CFR；

B.CIF；

C.CPT；

D.CIP

38、根据《 2010 年通则》的解释，下列贸易术语中 , 由卖方负责办理进口通关手续的是（）。A.DAT；

B.DAP；

C.FCA；

D.DDP

39、根据《 2010 年通则》的解释，在 DDP 条件下买卖双方风险转移地点是（）。

A.出口国装运港； B.进口国目的港；

C.出口国指定交货地点； D.进口国指定交货地点

40、根据《 2010 年通则》的解释，下列贸易术语中 , 由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（）。A.CIP；

B.FCA；

C.EXW；

D.DDP

41、根据《 2010 年通则》的解释，按 CIF 术语成交的合同 , 由卖方办理货运保险，货物在运输途中由于海轮触礁沉没全部灭失 , 此损失应由（）。

A.卖方向保险公司索赔； B.买方向保险公司索赔

C.船方负担赔偿； D.卖方负担赔偿

42、贸易术语的含义表现为（）。

A.说明商品的生产成本； B.说明商品的价格构成； C.说明商品的成交条件； D 说明商品的交货条件

43、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）。A.简化交易手续； B.明确交易双方责任； C.缩短磋商时间； D.节省费用开支

44、国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（）。

A.订立运输契约； B.接收货物； C.检验货物；

D.支付货款

45、《美国对外贸易定义修订本》中与《 2010 年通则》都包括的贸易术语是（）。

A.CIF ；B.FOB； C.FAS ；D.CIP

46、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）。

A.《 2010 年通则》； B.《 1932 华沙—牛津规则》； C.《 1941 美国对外贸易定义修订本》； D 《跟单信用证一惯例》

47、按照《 2010 年通则》的解释，EXW 项下卖方的基本义务是（）。A.按期交货； B.订立运输契约；

C.承担货交买方处置以前的一切费用和风险； D.办理出口手续

48.根据《 2010 年通则》的解释 , 采用 CFR 术语时卖方应承担的基本义务包括（）。

A.租舱订舱 , 将货物装船并支付正常运费； B.办理货运保险；

C.负责将货物运至目的港之前的风险； D.办理出口通关手续

49.根据《 2010 年通则》的解释 , 采用 CIF 术语时买方无义务（）。

A.租船订舱并支付运费； B.办理货运保险并支付保险费； C.办理进口手续

D.办理出口手续

50.根据《 2010 年通则》的解释，FOB 条件和 CFR 条件下卖方均应负担（）。

A.提交商业发票及海运提单； B.租船订舱并支付运费

C.货物于装运以前的一切风险 D.办理出口通关手续

51.根据《 2010 年通则》的解释，CPT 与 CFR 的相同之处表现在（）。

A.两者均由卖方负责订立自装运地至目的地的运输契约并负担正常运费

B.两者均由买方承担货物运输途中的风险

C.风险转移的界限均为交货地随交货义务的完成而转移 ； D.按两者订立的合同均属装运合同

52.按照《 2010 年通则》的解释 ,CIP、CPT 与 FCA 的相同之处表现在（）。

A.交货地点相同；B.风险划分界限相同；

C.双方承担责任相同；D.适用的运输方式相同

53.按照《 2010 年通则》的解释 ,CIP 与 CIF 的相同点表现在（）。

A.适用的运输方式相同； B.风险划分界限相同； C.价格构成相同； D 成交合同的性质相同

54.按照《 2010 年通则》的解释 ,FOB、CFR 与 CIF 的共同之处表现在（）。

A.均适合水上运输方式； B.风险转移均为装运港船上；

C.买卖双方责任划分基本相同； D.交货地点均为装运港

55.按照《 2010 年通则》的解释，DDP 条件下卖方负责（）。

A.将货物运抵指定目的地；

B.办理货物的出口手续；

C.办理货物的进口手续并支付进口关税；

D.承担货物在目的地交买方前的一切风险

56.按照《 2010 年通则》的解释 , 下列术语中交货地点在指定目的地的有（）。

A.DDP；

B.DAT；

C.CIF；

D.DAP

57.按照《 2010 年通则》的解释 , 下列术语中风险划分以货交承运人为界的有（）。

A.CPT；

B.FCA；

C.DAP；

D.DDP

58.按照《 2010 年通则》的解释 , 下列术语中只适合于水上运输方式的有（）。

A.FCA；

B.FOB；

C.CFR；

D.DAP

59.按照《 2010 年通则》的解释 , 下列术语中适合于一切运输方式的有（）。

A.EXW；

B.DAP；

C.CIP；

D.CIF

三、判断对错

1、《 1932 年华沙-牛津规则》解释了 Ex(point of origin)、FOB、FAS、C&F、CIF 和 Ex Dock 六种贸易术语。（）

2、如果买方想采用铁路运输，愿意办理清关手续并承担其

中的费用，买方可以采用 FCA 贸易术语。（）

3、根据贸易术语的作用，我们称 FOB 为离岸价，CIF 为到岸价。（）

4、在 CIF 条件下，由卖方负责办理货物的运输与保险，在 CFR 条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（）

5、国际贸易买卖合同的有关规定必须与有关国际贸易惯例的规定相符 , 否则 , 仲裁机构或法院有权根据有关惯例的规定解释合同条款。（）

6.在国际贸易中 , 卖方所承担的风险﹑责任的大小与商品价格的高低成正比。（）

7.根据《 2010 年通则》的解释 , 按 EXW 条件成交 , 如果卖方代办出口手续 , 货物被禁止出口的风险由卖方承担。（）

8.根据《 2010 年通则》的解释 , 买方无法办理货物出境手续时不宜采用 EXW。（）

9.根据《 2010 年通则》的解释 , 采用 FCA 术语时 , 当交货地点在卖方所在地时卖方要负责将货物装上承运人的运输工具才算完成交货义务。（）

10.某合同按CFR 条件成交 , 卖方装船后未及时向买方发出装船通知，货物在海运途中遭火灾灭失，根据《 2010 年通则》的解释 , 由于风险已在装运港船上转移 , 因此 , 该

损失应由买方负担。（）

11.CIF 条件下的交货方式是典型的实际交货。（）12.根据《 2010 通则》解释 ,CIF 条件下 , 除非双方另有约定 , 卖方一般不负责投保战争险。（）

13.在象征性交货方式下 , 卖方只负责凭单交货 , 但不保证到货。（）

14.因为是象征性交货 , 所以在 CIF 条件下 , 买方在目的港无权对货物提出异议。（）

15.CPT 与 CFR 的区别仅在于二者适用的运输方式不同。（）

16.根据《 2010 年通则》的解释 , 按照 CIP 成交时 , 卖方有义务办理从起运地至目的地的保险手续并支付保险费 , 因此 , 货物运抵目的地之前的所有风险及费用均应由卖方负担。（）

17.根据《 2010 年通则》的解释 , 在 DAP 条件下 , 进口通关的手续和费用由买方负责。（）

四、名词解释

1、国际贸易术语

2、国际贸易惯例

3、象征性交货、实际交货、FOB 6、CIF 7、DDP

五、简答题、《 INCOTERMS2000 》是如何将贸易术语分类的？分类的标准是什么？各类术语有何特点？、FOB,CIF,CFR 三种术语有何相同点和不同点？、“目的港船上交货价”与“ CIF 舱底交货价”有何不同？、FOB,CFR,CIF 与 FCA,CPT,CIP 有何区别？、有人认为 FOB 贸易术语对出口商的风险小，而 CIF 的风险较大，而进口则相反，你认为这种说法对不对？为什么？、为什么把 CIF 称作“到岸价”是错误的？、按 FOB 吊钩下交货的贸易术语成交，装船时，包装绳断了，货物掉在船舷上后，又落入海中，问掉到海里的货物的损失由买方负担，对不对？、分别简述 FOB，CIF 产生变形的原因以及各种变形的含义。、在进出口业务中选用具体贸易术语时应注意哪些问题？、区别下列贸易术语：

FOB SHANGHAI 和 FOBST SHANGHAI

FOB NEWYORK 和 FOBVESSEL NEWYORK •

CIF LONDON 和 CIF LONDON EXSHIP’S HOLD •

CFR HAMBURG 和 CFR HAMBURG LANDED 11、FAS 与 FCA 有何共同点和区别？、《 2000 通则》对 FCA 条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的？、国际贸易惯例与法律有何联系与区别？如合同内容与惯例有冲突以什么为准？、有关贸易术语的国际惯例都有哪些？各有何不同？、什么是到达合同？它与装运合同有何区别？、简述什么是象征性交货，为什么说 CIF 是象征性交货？、在 CFR 术语下，装船通知的重要作用？

六、计算题

1、出口商品 100 公吨，报价每公吨 1950 美元 FOB 上海，客户要求改报价为 CFR 伦敦，已知该商品为 5 级货，计费标准为 W，每运费吨 70 美元，如果要保持外汇净收入不变，应该如何报价？如果还要增收燃油附加费 10%，港口附加费 10%，由应该如何计算？

2、某外贸公司出口自行车到荷兰，共计 28500 辆，出口价

格每辆 75 美元 CFR 鹿特丹，其中中国口岸到鹿特丹海上的运费占 7.5%。计算（1）每辆自行车的外汇净收入（2）该笔交易外汇净收入总金额

3、我方拟出口某商品 10 公吨，原对外报价 FOB 黄浦 每公吨 1500 港元。客户要求改报 CFR 新加坡价格，问：我方应报价多少港元？（该商品按重量计收运费，共计 1600 港元）

答

案

一、填空题、《 1932 年华沙 — 牛津规则》《 1941 年美国对外贸易定义修订本》、《2010 年国际贸易术语解释通则》、（EX works）；（DDP）。、（卖方）（买方）、（Free along side）（交货到运输工具旁边）。

5.三 《国际贸易术语解释通则》

6.六

7.国际法协会 CIF 8.两 十一

9.最小 最低

10.保险费 运费付至 Carriage Insurance Paid to(named place of destination)

11.FAS FOB CFR CIF

FCA CPT CIP 12.DDP EXW

二、不定项选择题

1.C 2.D 3.A 4.A 5.BC 6.ABCD 7.A 8.ABCE 9.AB 10.C 11.C 12.B 13.C 14.B 15.C 16.B 17.C 18.B 19.A 20.C 21.A 22.B 23.C 24.A 25.D 26.A 27.C 28.C 29.C 30.D 31.A 32.C 33.B 34.D 35.B 36.A 37.D 38.D 39.D 40.C 41.B 42.BD 43.ABCD 44.BD 45.ABC 46.ABC 47.AC 48.ACD 49.ABD 50.ACD 51.ACD 52.ABD 53.CD 54.ABD 55.ABCD 56.ABD 57.AB 58.BC 59.ABC

三、判断对错

1.× 2.× 3.× 4.× 5.× 6.√ 7.× 8.√ 9.√10.× 11.× 12.√ 13.√ 14.× 15.× 16.× 17.√

四、名词解释

1．国际贸易术语：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产

生的，用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

2．国际贸易惯例：在长期的国际贸易实践中产生的普遍使用的贸易方法

3．象征性交货：针对实际交货而言。指卖方只要按期在云顶地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。4．实际交货(Physical Delivery)是指出口人必须在规定的时间将货物运抵指定地点交给买方或其指定人处置 , 才算完成交货;买方凭货付款。

5．FOB 是 Free On Board(… named port of shipment)的缩写 , 即装运港船上交货 , 适合于水上运输方式 , 是国际贸易中常用的贸易术语之一.依据《 2000 年通则》的解释 , 按此术语成交 , 卖方应在规定的装运期和装运港 , 将货物装上买方指派的船上 , 并及时通知买方.货物在装运港越过船舷 , 卖方即完成交货。

6．CIF 是 Cost Insurance and Freight(… named port of shipment)的缩写 , 即成本加保险费﹑运费(…指定目的港), 适合于水上运输方式 , 是国际贸易中常用的贸易术语之一.依据《 2000 年通则》的解释 , 按此术语成交 , 卖方在规定的时间租船订舱﹑办理货运保险 , 将货物运抵指定目的港 , 并负担货物从装运港至目的港的正常运费及保

险费.当货物在装运港越过船舷时,卖方即完成交货.CIF 术语是典型的象征性交货方式。

7．DDP 是《 2010 年通则》解释的 11 种术语中卖方的责任﹑风险和费用最大的一种，适用于一切运输方式，按此术语成交, 卖方负责将货物从启运地一直运抵指定的进口国内的目的地, 将货物实际交与买方, 才算完成交货, 承担交货前的一切风险, 责任和费用, 包括办理货物出口和进口结关手续及有关税款, 费用。

五、简答题、答： 13 贸易术语 EFCD 四组，根据买卖双方的责任义务不同进行分类。、答：三者都是装运合同，卖方都在装运港完成交货任务，风险都是货过船舷由卖方转移给买方。

FOB, 买方办理运输保险 CIF 卖方办理运输保险 ,CFR 买方办理运输，保险由卖方办理、答：目的港船上交货价是到货合同。CIF 舱底交货价，依然是装运合同，是象征性交货。、FOB,CFR,CIF 与 FCA,CPT,CIP 有何区别？（略）、答：不对，对于 FOB,CIF 而言两者对买方和卖方的风险是一样的，都是货过船舷为风险转移点。、答： CIF 是象征性交货，针对实际交货而言。指卖方

只要按期在云顶地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。、答： FOB 吊钩下交货限定的指示装船的费用，并不影响风险的转移和责任的划分。FOB 吊钩下交货的贸易术语成交，装船时，包装绳断了，货物掉在船舷上后，又落入海中，卖方的交货责任并未完节，所以责任应该由卖方来负。8、答：产生变形的原因是买卖双方的装货和卸货费用的划分问题 FOB 的变形

（一）FOB Liner Terms（FOB 班轮条件）

（二）FOB Under Tackle（FOB 吊钩下交货）

（三）FOB Stowed（FOB 理舱费在内）

（四）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）

CIF 的变形

（一）CIF Liner Terms（CIF 班轮条件）

（二）CIF Landed（CIF 卸至码头）

（三）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）

（四）CIF Ex Ship's Hold（CIF 舱底交接）、答：注意各种贸易术语的买卖双方各自的责任、风险和各种贸易术语的注意事项。、答： FOBST SHANGHAI平舱理仓费用在卖方装船费用内

FOB NEWYORK 有可能是纽约内陆 FOBVESSEL NEWYORK 纽约港

CIF LONDON EXSHIP ‘ S HOLD 卖方卸船费用截至在船舱底结束

CFR HAMBURG LANDED 卖方卸船费用至岸上、答：都是 F 租贸易术语都是装运合同；但交货地点不同，买卖双方责任风险的划分不同，适用的运输方式不同。、答：卖方义务：（1）、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（2）、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。（3）、自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（4）、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。

买方义务：（1）、签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（2）、根据买卖合同的规定受领货物，并支付货款。（3）、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）、自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的海关手续。、答： 交易国家不同，法律不同，规定不同。解决争端或合同履行中常遵循国与国之间的各种相关条约、协定。比如《联合国国际货物销售和约》等；同时还有工人的国际贸易惯例（长期使用形成的）如：《 2000 年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》。

但是，惯例没有强制性，只有双方同意采用该惯例则有强制性。一切要看合同的规定。、答：有关贸易术语的国际贸易惯例主要有：

（一）《 1932 年华沙—牛津规则》专门解释 CIF 合同制定的（二）《 1941 年美国对外贸易定义修订本》专门解释 Ex(point of Origin)（产地交货）

FOB(Free on Board)(在运输工具上交货)FAS(Free Along Side)（在运输工具旁边交货）C and F(Cost and Freight)（成本加运费）CIF(Cost Insurance and Freight)（成本加保险费、运费）Ex Dock(named port of importation)（目的港码头交货）

（三）《 2000 年国际贸易术语解释通则》、答：卖方则人将货物送达目的地，承担运输过程中的所有风险和费用，而装运合同只是由卖方完成货物的装运。、答：所谓象征性交货是针对实际交货而言。指卖方只要按期在云顶地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。可见，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中孙会或灭失，买方也必须履行付款的义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。、答：按照 CFR 条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须即使向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。

六、计算题、答：（1）CFR=FOB+F=1950+70=2020 美元 / 公吨，要保持外汇净收入不变，应该报 2020 美元 / 公吨

（2）CFR=FOB+F=1950+70（1+10%+10%）=2034美元，增收燃油附加费10%，港口附加费 10%，应该报2034美元/公吨、答：（1）每辆自行车的外汇净收入

外汇净收入 =CFR-运费 =75-75×7.5%=69.4 美元

（2）该笔交易外汇净收入总金额

总金额 =69.4×28500=1977900 美元、答：1500+1600/10=1660

第五篇：2012自考国际贸易理论与实务试题

国际贸易理论与实务

一、单项选择题 1．主张“两优取最优，两劣取次劣”的贸易理论是（Ｂ）A．产业内贸易说B．比较成本说 C．绝对成本说D．产品生命周期说 2．国际分工形成和发展的决定性国素是（Ｄ）A．自然条件B．资本流动C．上层建筑D．社会生产力 3．一定时期内，当一国的出口总额大于进口总额时称为（Ａ）A．贸易顺差B．贸易平衡C．贸易逆差D．贸易入超 4．征收关税的机构是（Ａ）A．海关B．国家税务局C．工商管理部门D．地方税务局 5．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于（Ｂ）A．普通税率与普惠制税率之间的差额B．最惠国税率与普惠制税率之闻的差额C．普通税率与最惠国税率之间的差额D．普惠制税率与进口附加税率之间的差额 6．在“自动”出口配额制的“自限协定”中，上下内组与组之间、项与项之间的留用额和预用额称为（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．协定融通 7．一国政府规定某种进口商品的最低价格．凡进口货物价格低于规定的最低价格则征收进附加税或禁止进口的政策是（Ｂ）A．禁止进口B．进口最低限价C．国内税D．歧视性政府采购政策 8．下列不属于国民待遇条款适用范围的是（Ｄ）A．外国产品应缴纳的国内税B．外国船舶在港口的待遇C．外国公民的著作权D．外国公民或企业的购买主地权 9．经济一体化形式中，程度最低，组织最松散的一种形式是（C）A．自由贸易区B．共同市场C．优惠贸易安排D．关税同盟 10．世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是（Ｃ）A．总理事会B．秘书处C．部长会议D．贸易政策评审机构 11．我某出口公司收到外商发来的电传，“你28日电传接受再订购500架同样条件即复”属于交易磋商环节中的（Ｃ）A．邀请发盘B．发盘C．还盘D．接受 12．在以CIF球和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中，货物灭失和损坏的风险（Ｃ）A．前者由卖方承担，后者由买方承担B．均由卖方承担C．均由买方承担D．前者由买方承担，盾者由卖方承担 13．对冷冻鱼、冻虾等商品采用的“上好可销”品质属于商品品质表示方法中的（Ｃ）A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭标准买卖D．凭产地买卖 14．国际货物运输中，运用最广泛的运输方式是（Ａ）

A．海洋运输B．铁路运输C．公路运输D．航空运输 15．据‘跟单信用证统一惯例规定．除非信用证有相反规定，否则（Ｂ）A．允许分批装运，不允许转运B．允许分批装运．允许转运C．不允许分批装运．不允许转运D．不允许分批装运．允许装运 16．根据中国人民保险公司的保险条款．下列险别中．承保责任期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是（Ｄ）A．平安险B．水渍险C．一切险D．战争险 17．某公司出口茶叶一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，这种损失属于（Ｃ）A．单独海损B．共同海损C．实际全损D．推定全损 18．下列险别中，属于特别附加险的是（Ｄ）A．淡水雨淋险B．短量险C．渗漏险D．罢工险 19．出票人是商号成个人的汇票是（Ａ）A．商业汇票B．企业汇票C．个人汇票D．银行汇票 20．在进出口交易的汇付业务中，解付行通常是（Ｄ）A．进口方B．出口方C．进口地银行D．出口地银行 21．据《跟单信用证统一惯例》的规定，如一个信用证未标明该倌用证是否可转让，可理解为（B）A．可转让B．不可转让C由开证行来决定D由信用证申请人来决定 22．在我国进出口合同中，对于不可抗力事故范围的规定多采用（C）A．概括式规定B．列举式规定C．综合式规定D．模糊式规定 23．进出口业务中，信用证开立的依据是（A）A．合同B．发票C．汇票D．本票 24．采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A）A．寄售人B．代销人C．最终消费者D．中间商 25．进行补偿贸易必不可缺的前提条件是（B）A．担保B．信贷C．资金D．技术

二、多项选择题 26．普雷维什关于发展中国家应执行贸易保护政策结论的提出，其理论依据有（AＤ）A．中心一外围论B．贸易条件改善论C．对外贸易乘数论D．贸易条件恶化论E．保护就业论 27．小岛清的协议性国际分工原理理论的内容有（DE）A．贸易创造效应B．贸易转移效应C．扩大市场是获得规模经济的前提条件D．经济一体化更容易在同等发展阶段的国家之间建立E．作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的产品 28．根据（2000年通则》的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有关共同海损和单独海损的说法中，正确的有（ABCDE）A．单独海损是承保风险所直接导致的损失B．共同海损是为了解除船、货共同危险有意采取的措施所造成的损失C．共同海损中有意采取的措施必须是合理的D．单独海损由受损方自己承担E．共同海损由受益备方按受益比例共同分摊30．拍卖的出价方法有（ABC）A．增价拍卖B．减价拍卖C．密封递价拍卖D．美式拍卖E．英式拍卖

三、简答题

31．简要回答绝对成本论的主要内容。

答：国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天的有利生产条件。他们都可以使一国在某

种产品的生产上处于比其他国家有利的地位。如果各国都按照各自的有利生产条件进行分王和交

换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，大大提高劳动生产率和增加物质财富。32．简要回答订立书面合同的意义。答：（1）作为合同成立的证据；（2）作为履行合同的依据；（3）作为合同生效的条件。33．简要回答班轮运输的定义及其特点。答：所谓班轮运输是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序，经常地从事航线上港口间运输的船舶运输方式。班轮运输的特点：（1）具有有“四固定”的基本特点，即船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口来往运输，井按相对固定的运费率收取运费；（2）由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费申．货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费；（3）船、货双方权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据；（4）班轮承运货物品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。34．简要回答仲裁协议的作用。答：（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。（2）排除法院对有关案件的管辖权。（3）使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权。

四、计算题35．某国2007年的外贸出口总额为120亿美元，进口总额为100亿美元。该国GDP总额为400亿美元，试计算2007年该国的对外贸易依存度。（计算结果保留两位小数）解：对外贸易依存度=（外贸出口总额+进口总额）÷GDP总额=（120+100）÷400=0.5536．以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为85％，进口价格指数为120％，出口商品数量指数为150％．试计算2007年该国的收入贸易条件．井说明它是改善还是恶化。（计算结果保留两位小数）解：收入贸易条件=（出口商品价格指数/进口商品价格指数）×出口商品数量指数

=（85％/120％）×150％=106,25％结果表明．该国收入贸易条件改善了。

37．某国进口某种型号的汽车的名义关税税率为118％，而进口汽车零部件的名义关税税率为60％，如果汽车零部件在该种汽车生产成本中所占的比重为50％，计算该国对该种汽车的有效关税保护率。（计算结果表示成百分比的形式）答：有效关税保护率=

进口商品的名义税率原料价格最终成本中所占的比率进口原料名 1.1810.原料价格在最50.6

终产品中占有的比率==176％所以，该国对该种汽车的有效关税保护率为10.5

100%

176％。

38．我国某出口公司出口商品一批，对外报价CIF纽约每箱2000美元，现外商要求报价中含5％的佣金，为使净收入不减少，该公司应报CIFC5％纽约价格多少?（计算结果保留两位小数）解：佣金=含佣价x佣金率

净价=含佣价×（1一佣金率）CIFC5％=2000÷（1—5％）=2105.26美元

五、论述题 39．试述二战后至70年代中期贸易自由化的表现及主要特点。答：贸易自由化的表现：（1）大幅度削减关税；（2）降低或撤蛸非关税壁垒。贸易自由化的主要特点：

（1）美国成为战后贸易自由化的积极推行者；（2）各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础；（3）战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展超来的，带有浓重的政府干预色彩：（4）各种区域贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨;（5）战后贸易自由化发展不平衡。40．根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项。答：订立品质条款应贯彻我国对外贸易方针政策，防止损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，体现平等互利原则和便于切实履行合同。同时，还应注意。（1）应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示；同时要防止把品质指标订得过于繁琐。（2）要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标，不宣过高，也不宣过低。（3）品质条件应明确、具体，不宜采用“大约”“左右”等笼统含糊字眼，也不宜把品质条款订得过死，要有一定的灵活性。

六、案例分析题41．阅读下列案例材料．然屙回答问题。某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的、经审查符合要求的单据已履

行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒答的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。试分析进口商的要求合理吗? 解：分析如下：（l）信用证是一种独立文件，信用证的开立是以买卖合同作为依据．但信用证一经开出，便成为独立于买卖合同之外的另一种契约，不受买卖合同的约束。（2）信用证实行的是凭单付款原则，各方面处理的是单据页非与单据有关服务或其它行为，信用证业务是一种纯粹的单据业务。（3）在本案中，受益人提交的单据与信用证表面严格相符，开证行的责任是审核口商提交单据所载内容是香与倌用证条款要求相符，而无审核单据内容真实的义务，开证行依单据放款并无违反信用证支付台约的过错。（4）出口商的提单倒签行为是属于违反买卖合同中有关运输单据条款的行为。这种违约行为与信用证合约无关。进口商的正确做法是通过法律手段追究。出口商的违反买卖合同的责任，并向出口商索赔。