金融危机催生网上创业浪潮

第一篇：金融危机催生网上创业浪潮

金融危机催生网络创业浪潮

金融危机正在催生一轮新的网上创业浪潮。一些职场人由于收入降低就网上开店补贴家用，一些大学生毕业后直接网上创业，一些人由于身体缺陷无法到社会求职只能网上开店谋生。不同的境遇使得目前网上创业浪潮蜂拥而至，淘宝网目前每天有5000人在淘宝网上开店。

失业白领开网店过冬

网名为“amy6”的淘宝店主说，他原先在深圳一家五金私营企业负责采购，受金融危机影响，企业订单流失，基本上是上两天班后接着放两天假。企业难以支撑，终于在2009年11月8日倒闭。就在倒闭前一个月，“amy6”在淘宝上开了一家小店，主营女装。企业倒闭后，他拒绝了另一份工作的邀请，坚定走网上创业的道路。“看到每天都有很多人来问衣服、买衣服，我能感受到她们的快乐，正是这份快乐也感染了我。我相信努力与汗水能换来我想要的房子、汽车。”

每天超5000人网上开店

来自淘宝网的统计数字显示，从2008年9月至今，淘宝上新开店铺每个月近20万家，和2008年上半年月开店数比拟，增幅在60%以上，网上创业高潮汹涌。淘宝网一位资深卖家称，天天新加入的这5000多人要想在淘宝上赢得生存还需要过两个坎：信费用和坚持，经由100多单的交易后，这些新人才会真正不乱下来，成为真正的卖家。

据统计，由白领、公司中高层组成的新卖家群体比例在2008年底有大幅上升，从原来不到1%变成现在的超过3%，而且这些卖家大多分布在沿海等出口依靠性的经济区域，也是最先受金融危机冲击的群体。

第二篇：电子书催生阅读革命 互联网将迎来第三次浪潮

电子书催生阅读革命 互联网将迎来第三次浪潮

苹果ipad高调问世。

延续之前亚马逊Kingdle掀起的潮涌，电子阅读的全盛时代，似乎无限迫近。

毫无疑问，从人类历史长河看去，ipad、Kingdle的诞生，成就了一项意义深远的变革——这是蔡伦发明造纸术2000年以来、毕发明活字印刷术1000年以来、约翰·古腾堡用现代活字印刷术批量印刷圣经500年以来的一个伟大变革。这一变革将改革人类数千年来文明承载、传播的方式，也将持久、深远地改变我们的生活。

谷歌、索尼等国际巨头早已涉足电子阅读，中国的电子书厂商也在探索中喊出了“十年内取代纸质书”的豪言，硬件制造商、内容提供商，甚至是移动运营商，都争先恐后地挤进这个行业。

同时，电子书的诞生和扩展也将给传统行业带来巨大的重构或变革，尤其是传统的出版社、实体书店和配送系统。

硝烟弥漫中，这片充满荷尔蒙的土地正等待着征服者的到来。

电子书催生阅读革命

有人坚信阅读习惯没那么容易改变，他们说传统纸书已有两千年的历史。不过，想一想人们从用笔写作转向电脑写作时的情形吧，谁又敢肯定阅读不会步写作后尘、发生同样快速的变化呢？当然前提是：电子书要做到足够好

苹果新推出的平板电脑iPad成了美国各大媒体的“宠儿”。《纽约时报》《华尔街日报》《今日美国》、CNBC等纷纷重头报道，唯恐落于人后。

iPad不仅叫好，目前看起来还叫座。根据苹果公司公布的数字，4月3日iPad开售第一天就卖出了30多万部。

为了预热这款新产品，苹果花了大力气。2月1日格莱美颁奖典礼上，美国喜剧演员斯蒂芬·科尔伯特(Stephen Colbert)上台颁奖，假装翻遍口袋找不到获奖名单，忽地从西装中掏出一部iPad，从上面调出获奖名单，不无得意地宣布“歌曲”大奖。

在接下来的奥斯卡颁奖典礼上，苹果CEO乔布斯携iPad亮相，不失时机地再出一次风头。

平板电脑并不是什么新鲜玩意儿，但iPad不一样。这是一款被认为“将对上网本、电子书阅读器市场都造成巨大冲击”的新产品。

不过，iPad在形态上更接近于电子书而非上网本。《今日美国》预言：“大多数人用iPad，只是为了来消费、观看内容，而不是创建内容。”

当然，iPad不仅仅是一个电子书，它还能提供彩屏和游戏。苹果公司CEO乔布斯在近日的声明中也声称：“在入手这款产品后不久，平均每个用户下载了超过3个应用程序和近1部电子书。”

无论是iPad，还是亚马逊此前发布的电子书阅读器Kindle，都让人们对电子书刮目相看。

它们正在改变美国的传统传媒出版行业，还有无数读者的阅读方式。这正是美国各大媒体关注的着眼点所在。

错以为真书

“我现在也还买书，但只买带有彩图、印刷精美、不买不足以平民愤的那种。一般文字类的实体书，我基本不会买了——我更愿意去看电子版。”

虽然亚马逊推出的Kindle还没有正式在中国销售，但王佩却用自己的办法搞到了一个，最初使用的感觉让他惊喜。他对《中国新闻周刊》记者说，此后一年时间里，自己的读书方式被这个中文意思为“点燃”的电子阅读器改变了。

Kindle 2的外形跟一本32开的书大小差不多，重量只有200多克，拿在手里既有书的重量感，又不至于太沉。王佩还特地买了原装皮套，两翼展开后，更像一本书，便于捧读。

“我经常会产生错觉，以为自己拿的就是一本真实的书，还会下意识地去翻页。我把Kindle放到枕边，也带入厕所，发现完全可以与传统书相媲美。”

他的这一感觉与许多Kindle使用者一样。这其中的关键，在于Kindle采用了一种被称作“电子墨水”(E-ink)的技术。

以往可以看电子书的数码产品，包括PDA、手机、PSP、iPhone等等，使用的都是液晶屏，带有背光。看久了，视觉疲劳。用亚马逊老总贝佐斯的话说就是，“感觉有人拿着手电筒在你眼前晃来晃去”。

但电子墨水完全不同，这是一种真正革命性的显示方式。

它没有背光，却能显示出白底黑字的效果。因为它依靠屏幕上的粒子排列，来反射自然光，落入人眼里就是文字和图案。这在原理上与传统印刷品一样，当然也就不会伤害人的眼睛，它甚至在阳光直射下也能阅读。

“对于长期看电脑屏幕的人来说，如果你不想晚年抱一把二胡成为“瞎子阿炳”的话，E-ink是你的不二之选。”王佩这样向朋友推荐。

下一代电子书

“你会在地铁里或者海滩上抱着大厚本的《剑桥中国史》读吗？更何况，《剑桥中国史》你即便能买到，它在12年前的定价就已经近千元，有多少人会买？但在网上你却可以轻松找到PDF电子版。”

自从入手Kindle，王佩每天晚上都会阅读一段后再入睡，电子书成为他生活中的一部分。但是，人人都会像他这样，爱上这种掌上阅读器吗？

经营咖啡豆贸易的上海人朱怡对这个问题说了“不”。

朱怡是一名狂热的数码爱好者，他对《中国新闻周刊》记者说，基本上他不太可能购买这种功能单一的电子阅读器，在他心目中，一款理想的电子书阅读器应该是Kindle、iPad和手机的“三位一体”。它的屏幕是彩色的，但视觉效果跟印刷品一样，看久了也不伤眼；它可以插上数码相机的存储卡，浏览刚刚拍摄的照片；它还可以随时用来打电话，无线上网。

王佩在使用Kindle一年之后，对于未来的电子书也有了一些更新的想法。

“我喜欢随手乱翻书，双手一掀就是随意的一页。但这种感觉在现在的电子书上还找不到，你只能从目录第一页看起。”王佩说，他理想中的电子书，最好可以随时打开其中一页，然后用手指在触控屏上快速无缝地翻页。翻到哪一页感兴趣，定住这一页，开始阅读。

当然，这些设想并非不可实现。技术进步之快，迅速将一些概念变为现实。不久后出现的电子书，可能比人们现在想象到的还要出色。

台湾元太是全球生产“电子墨水”显示屏的巨头，其老总曾对媒体透露，在2010年底之前，元太在技术研发上将有令市场惊艳的产品推出——柔性、彩色及具有触控功能的电子显示屏。据说这种柔性电子书可弯曲成U字形，却不会对显示文字产生任何影响。

一个这样的产品浮现在人们脑海中：可卷曲的电子纸更便携，也不会那么容易碎裂。度假时，你可以把这样一本电子书卷起来，塞进随身携带的小包。到了度假海滩，再拿出来阅读，不用担心被周围飞来飞去的飞碟或者排球撞碎屏幕。

《时代》杂志如此描绘拥有电子书的未来一天：

一对夫妻周末早晨起床，妻子坐在沙发上点了一下电子书，最新的报纸立刻出现；想看重要新闻，再点一下字体立刻放大。累了，摆在桌上，它还会自动读报。而坐在一旁的丈夫读着小说，戴上耳机，小说里描写的悠扬乐曲立刻传进耳朵。

接着，丈夫看到文章里描述到的国家或地区，点一下，地图与历史简介立刻透过网络跃然纸上。

午饭后，丈夫出门经过书店，看见架上几本艺术类书籍，用电子书对着书背条形码“刷”

几下，一分钟不到，全部内容就下载到电子书里。

最后，两人决定坐火车到郊外散心，车厢内丈夫顺手拿笔在电子书上处理公事；快到目的地时，电子书还会贴心传来附近好吃好玩的旅游信息。

什么被改变？

电子阅读对教育、出版、传媒等行业未来的影响，实在是有着无限的想象空间。

教师不必把时间浪费在黑板上写讲义抄题目，而是直接将作业的电子文档，发送到学生的电子书上。学生完成作业后，直接以电子邮件发送给教师。

学生们从此可以拎着时髦、超薄的电子书阅读器去上学，不必再理会沉重的书包。他们可以花30%或者更低的价格，购买教材电子版一学期的使用权，到期后拷贝会自动删除。在电子书中，可以嵌入视频，还可以为学生提供互动功能和自我测验。

一些专家预言，很可能在接下来的10年内，美国绝大多数的大学生——甚至包括很多中小学生——都会通过某种电子设备阅读教材，而不是使用纸质书籍。那将会对师生产生深远影响，更不用说给市值99亿美元的教材出版业带去冲击了.美国一名专家预计，用不了多久，“一些勇于创新的大学”就会要求大学新生配备苹果的iPad，并督促教授们用iPad来备课。“变革是无法回避的。这只是个时间问题”。

电子书甚至被称作传统媒体的救星。人们可以订阅《纽约时报》《华盛顿邮报》等报纸，然后无线接收到自己的kindle上。也许以后许许多多的报纸都得靠电子书活着。

Kindle最可怕之处，不在于它是一种阅读器，更在于它背靠着的亚马逊无线网络服务。在线下载30万种书籍，这在中国目前没有一家可以做到。

Kindle还有一个盈利模式，是对网上本来免费的东西(比如新闻和博客)提供方便的下载，以E-ink悦目的显示为诱饵，让大家付费购买。

继学校、书房之后，下一个被改变的将是办公室。

开会时，所有人都拿着电子书到会议室，秘书在电脑上按下enter键传输，同事们的电子书立刻出现报告文件。总经理说到哪儿，你眼前的电子书自动翻页。会议结束后，你在上面写下追踪事项，一按就传回总经理的E-mail；寄出前，窗口还跳出来问你：“要不要印出来？”

无缝阅读

“看过带电子墨水的电子书，非常有质感，比电脑屏幕舒服多了，等价格降下来，肯定要流行大爆发，人手一本。到时地铁里都不抱着手机看了，全抱着板砖。”一名网友以调侃的方式预言。

互联网兴起后，人们的阅读变得快速、大量和肤浅，而电子书设备有可能让人们重新回到纸质书时代的专注、深入和遐思。当然，这不会是一种简单的回归。

你可以随时进入不同分类的在线读书会，在那里你会遇到形形色色的人。你们可以在线交流自己对每一本书的读后感，或者建立起兴趣小组。“如此说来，岂不都能开网上读书会了？立毙豆瓣！”有人发出这样的惊叹。

《财经》杂志原主编王烁近日在博客上发表了一篇《Kindle书读记》，记录掌上电子书给自己带来的改变。他没有使用Kindle阅读器，而是把Kindle书下载到自己的iphone上阅读。所谓Kindle书，是通过特定软件从亚马逊网站上购买的电子书。一般9.9美元一本，比美国的纸质书要便宜一半。

去年7月，王烁从亚马逊上购买了第一本Kindle书，到现在他在8个多月时间里买了20本书，并且读完了其中19本。同时，还可以读上百个Google Reader订阅项。而这些都是在工作之外完成的。

“如果不是Kindle书帮忙，实现随时随地的无缝阅读，我读不了这么些书。”王烁写道，“读书是一种奢侈。感谢 Kindle书，让我消受得起这种奢侈。”

毫无疑问，如果书迷们真正爱上了这种新的阅读，那将会带来巨大的市场空间与商业价值。

据美国iSuppli市场调查公司的预测，2010年中国电子书出货量将达到360万个，比2009年的210万大增70.7%；到2014年，中国市场的电子书出货量将达到前所未有的1760万个。

第三篇：网上创业 复习

硬件和软件准备

硬件：能上网的计算机，打印机，数码相机，摄影棚。软件：阿里旺旺，淘宝助理，网页三剑客 网银 开店流程：

一．注册淘宝账号，支付宝激活和绑定 二．支付宝实名认证 三．店铺所有人认证 四．开店考试 五．店铺基本设置 淘宝账号密码要求：

一、密码长度为 6-16 个字符

二、如果设置安全性过低的密码，系统都会提醒您修改密码，直至符合安全性要求：

四、定期更改密码，并做好书面记录，以免忘记；

五、在淘宝、支付宝和注册邮箱中设置不同的密码，以免一个账户被盗造成其他账户同时被盗。如何修改淘宝账户密码？

第一步：进入“我的淘宝”-“安全设置”-“密码管理”-“修改密码”-若绑定邮箱：“登陆邮箱验证”-若设定密保：“密保问题验证”-若绑定的手机：“手机短信验证”-输入当前密码和新密码，确定密码-“确定”

一个淘宝账户可以绑定几个支付宝账户？

一个淘宝账户只能绑定一个支付宝账户（反之亦然，即一个支付宝账户只能绑定一个淘宝账户）。若您需要更换，可以点此查看如何解绑更换绑定的支付宝账户；

提醒：若绑定的支付宝账户在淘宝上开过店铺或者发布过宝贝，就不能解绑了哦！提现和转账步骤：

提现：进入我的支付宝—“提现”—输入金额—输入支付密码。

转账：进入我的支付宝—“转账”—填“写收款人”—“付款金额”—“付款说明”—“下一步”—“输 入支付密码”。货源渠道

1.自身货源（手工品，技术）2.与实体店合作（品牌店，代购）3.批发市场进货 4.工厂进货

5.阿里巴巴平台进货 6.分销平台代理

支付宝提现收费吗？

普通提现和实时提现不收费。2小时快速提现需要收费，.一个支付宝账户当日累计额度不能超过149997元，每天使用支付宝交易笔数是没有限制的。支付宝关联账户可以开店吗？

从2013年5月9日开始一张身份证只能开一个店铺，但不再限制是主账户开店还是关联账户开店。也就是关联账户可以开店哦~ 常见的支付方式：

1、货到付款

2、邮局汇款

3、银行电汇

4、银行卡支付 商品发布数量限制是根据宝贝所在类目来进行计算，与卖家自己设定的店铺类目没有关系。

例如：卖家当前信用度为1心。此时若卖家发布男鞋商品，他最多只能发布300件，但是若他又发布女鞋，则又可以再发布300件。

可以出售店铺类目以外的宝贝吗：店铺类目是卖家自行设置用以区分自己主要经营产品的设定，点此进入设置页面。卖家可以发布所设类目下的商品，也可以发布非所设类目下的商品。

将店铺中的宝贝进行分类：进入“卖家中心—“店铺管理”—“宝贝分类管理”页面进行宝贝分类 —在弹出层中点击“添加新分类”—添加子分类，在没有添加宝贝的主分类“123”中，点击“添加子分类”。

第三步：归类宝贝，点击“店铺分类设置”中的“宝贝归类”对宝贝进行分类。怎样正确设置宝贝标题:设置吸引人的宝贝标题是增加宝贝点击率的关键：

1、宝贝标题请限定在30个汉字（60个字符以内）否则会影响发布；

2、标题要尽量简单直接，还能突出卖点；要让买家即使瞄一眼，也能晓得商品的特点。知道它是件什么商品。

怎么设置宝贝分类图片:首先您需要将图片上传到淘宝的图片空间或者其他支持外网链接的电子相册，然后进入“卖家中心”—“店铺管理”—“宝贝分类管理”页面“编缉分类”，点击对应分类后的“添加图片”，输入图片链接地址，确定保存。

宝贝分类图片宽度建议不要超过150象素，高度可自行设定。宝贝图片有什么要求？

发布宝贝上传的宝贝图片要求：图片大小小于500k即可，支持jpg、jpeg、png、gif格式。

宝贝描述中的图片大小没有特定限制，但建议宽度不要超过750像素，否则会显示不全。目前宝贝描述中的字符限制在25000个字符内。宝贝详情页多少图片才合适呢？

一般建议模特图正反侧3张，产品平铺图正反2张，细节图4-6张； 如何设置店铺介绍 设置/修改路径：“卖家中心”—“店铺管理”—“店铺基本设置”进入设置店铺介绍，设置成功后随时可以进入进行修改。

店标、店名、店铺公告及个人介绍设置规范

1.未经淘宝许可，店标、店名、店铺公告及“个人介绍”页面禁止使用含有“淘宝网特许”、“淘宝授权”等含义的字词；

2.店标、店名、店铺公告及“个人介绍”页面禁止使用淘宝网或其它网站信用评价的文字和图标； 3.同“红十字”、“红新月”的标志、名称相同或者近似的；

4.同第三方标志相同或者近似的，如：中国邮政、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通和中国铁通等；

5.含有不真实内容或者误导消费者的内容；

6.非天猫（淘宝商城）店铺，不能在店铺、商品页面内使用旗舰店、专卖店、专营店。这三类称呼是天猫（淘宝商城）店铺的特有称呼。

旺铺的类型：

店铺推广

1、直通车（按点击量收费）

2、集分宝

3、黑马集

4、天天特价

5、聚划算

6、淘宝客

7、橱窗推广

8、淘宝论坛等各大论坛

9、微博

聚划算报名规则： 1.淘宝网卖家：

1)从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件： a)除特殊类目外，店铺信用等级为五钻及以上；

b)近半年店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”的评分达4.5分及以上即可； c)店铺近半年的有效店铺评分数量达300次及以上； d)店铺创建时间为3个月及以上；

e)店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。2)已加入淘宝网消费者保障服务；

3)提供持有品牌证明、品牌授权证明或进货证明。【商品条件】

(一)商品基本资质：

1.高危材质的商品应提供质检报告，特殊行业的商品应提供相应行业资质； 2.品牌商品应提供该品牌的《商标注册证》或品牌授权书；

3.从商品发布之日至聚划算审核之日，报名商品原价符合聚划算对商品历史销售记录的相关要求； 4.报名商品的价格不得高于其在淘宝网/天猫的历史最低销售价格，淘宝网/天猫组织的大型促销活动的价格除外；

5.报名商品的库存数量符合相关要求；

6.报名商品的“宝贝与描述相符”评分达4.6及以上； 天天特价报名条件：

店铺要求：

1、店铺信用3心-5钻；、好评率>90% ；、开店时间>90天 ；

4、加入消费者保障服务，并加入7天无理由退换货；、宝贝相符>4.6 服务态度>4.6物流速度>4.6；、实物宝贝交易>90%。

宝贝要求：

1、报名宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价在打折 ；、报名表宝贝数量50>且<300（推荐数量200-300）；、报名宝贝近30天交易量>10件（禁止虚假炒作信誉）；、报名宝贝折扣价格低于最近60天最低折扣价格；

5、必须全国包邮（港澳台除外，指定地区不到的请用EMS或其他快

递，不得让买家补贴邮费）；

6、报名宝贝应是应季商品 ；

7、涉及售卖品牌商品需要上传品牌授 权图片；

8、食品类目需要QS资质或“中”字标或 品牌授权或假一赔三；美容类

目需要假一 赔三或品牌授权；户外类目需要假一赔三 权图片 ；

9、报名宝贝图片为310*310白底1M以 内图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变 形、不拼接，无水印、无logo、无文字信 息，尺寸为310*310 的白底图，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一图一个商品 或单

个模特；

10、报名宝贝标题13个汉字或者26个 字符且描述准确清晰，严禁堆砌

关键字。

参加淘宝客推广要符合什么要求？

淘宝掌柜（集市卖家）参加淘宝客推广要满足以下条件：

1、掌柜星级在一心以上或参加消费者保障计划；

2、掌柜的店铺状态是正常的；

3、掌柜的店铺内有一口价商品，拍卖商品不能参加推广；

4、掌柜的店铺内商品状态正常，并且结束时间比当前系统时间晚；

5、店铺非虚拟交易近半年的DSR评分三项指标不得低于4.5（开店不足半年的从开店之日起算）；

6、店铺好评率不得低于97.5%。收到中差评怎么办？

如您在淘宝上收到中差评，建议您及时与对方沟通协商，如达成一致，评价后30天内，可以请评价方自行登录“我的淘宝”—“信用管理”—“评价管理” —“给他人的评价”，找到相应评价修改即可。一旦超过30天自助修改期，很遗憾将无法再进行修改。建议您利用好评价的解释入口，卖家如何操作同意/拒绝买家退货退款的申请？

第一步：可以进入到“退款管理”中查看“我收到的退款”，点击“查看”进入退款页面；

若卖家同意给买家退货，点击“同意退款申请”后，需要确认退货的地址是否正确，如果需要修改，点击“管理我的收货地址”即可进行设置。同时需要留言给买家，提醒买家退货的注意事项。

卖家给出退货地址后，系统会给买家7天的时间来进行退货的操作，逾期买家未操作，退款会被关闭。买家申请退款后，卖家一直不处理退款怎么办？ 买家申请操作退款后，如果卖家一直不处理退款协议，系统会在规定时间内自动达成退款协议。买家点击申请退款，卖家有几天时间来确认或拒绝？ 买家已经付款，交易订单状态为“买家已付款”：

买家自付款之时起即可申请退款。自买家申请退款之时起两天内卖家仍未点击发货的，淘宝通知支付宝退款给买家。

卖家已经操作发货，交易订单状态为“卖家已发货”：

卖家同意退款或在五天内未操作的，且不要求买家退货的，淘宝通知支付宝退款给买家； 卖家拒绝买家“七天无理由退换货 ”的退款申请怎么办？

当买家以“七天无理由退换货”这个原因发起退款时，卖家是没有拒绝的按钮的，从买家申请退款之日起72小时内卖家未响应退款，系统会自动为双方达成退货协议。天猫入驻有什么要求？

1、我是品牌 / 厂商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。

服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。

2、我是代理商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证

品牌资质：正规品牌授权书（如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明）服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。新入驻天猫，天猫对新商家有没有扶持？

1）新入驻天猫的商家，想迅速了解天猫相关的推广和运营知识，可以到天猫培训中心：peixun.tmall.com 自学, 这里有完整的商家知识库，可以帮助商家迅速成长。

2）另外对于成长比较快和特别优秀的商家，如果达到了各个类目对潜力商家的要求，（各个类目的要求不一样，目前在推进中，可以关注自己的类目帮派），会有专门的小二进行指导。

3.天猫为符合资质的天猫商家提供现金担保，由第三方金融机构发放贷款，可以向中国银行或者重庆市阿里巴巴小额贷款有限公司申请“天猫商家扶持贷款”。天猫店铺推广： 搭配宝，满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券，商品优惠券，淘宝直通车，钻石展位，淘宝客，超级麦霸，与淘宝c店不同的：分销平台：通过招募分销商提高店铺的销售额。

淘宝官方活动：在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活店外推广，分销平台，淘宝天下，旗舰店网址收录，淘宝商城官方活动，淘宝钱庄，淘宝商城行情参谋，淘宝联盟

动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。

淘宝钱庄：是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接

引流到卖家的宝贝页面。

淘宝商城行情参谋：1：查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；2：查询自己的宝贝排在淘宝第几页；

3：比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好。

淘宝天下：通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上

天猫活动策划方案：

标题

目录 一．前期准备（活动时间）

活动产品准备：确定产品 1.确定活动种类：包括限时折扣.集分宝返利活动.压轴秒杀活动.满就送等。2.确定活动大体流程（把活动分成几块来做）

第一块：活动产品准备（活动宣传图准备，店内活动装修）

第二块：活动宣传期（站内站外推广本次活动的详细流程及时间）第三块：活动开始

3.确定活动时间推进表 安排整体活动的进程，拿出详细的时间推进表，对每一个细化的都要明确的 确定完成时间

4.确定活动的预算 二．活动策划框架 标题

框架目标（活动要达到的最终目标，效果）

框架元素（活动时间，活动地点，活动面向的对象，活动主题，活动总体预案，活动总体流程）三．工作分解预案 1.流程图

2.详细预案 宣传周期

活动推广（淘宝站内推广，淘宝站外推广）活动项目时间安排 四．活动预算 天猫商城推广方案

目录

一：背景 二：推广目的

三：天猫旗舰店的准备工作

1.前期资金2：产品最佳上架时间为3：商品货源4：店铺设计5：宝贝与图片描述 四：推广方法

1、内部推广宣传（1.1：免费推广资源1.2：收费推广资源）

2、外部推广宣传 五：总结

第四篇：网上创业企划书

网上创业企划书

学院：经济与管理学院专业：市场营销班级：

学号：

姓名：杨明

94080501 2009040805008

网上创业企划书

一．项目概况

随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。“明明交换空间”二手商品交易网店针对大学生这一现象，以校园二手商品交易网店为平台，主要经营如书籍音像、服装配饰、通讯产品、电子产品等与大学生生活息息相关的生活用品。

我们的主要商品来源于校内的老师和学生想要转手的物品，同时根据需要也可以从其他学校、社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需。当然，这些物品的质量和品质是能够得到充分的保证的。让大学生可以足不出户就可以买到或者换购到价格超低的自己喜爱或者需要的商品，同时可以使自己不用的商品得到有效地处理。从而推进资源综合利用和循环利用，倡导大学生节约意识，树立正确的人生观和价值观。

二．项目背景

所谓二手商品就是那些商品的性能仍然能满足消费者的需求，只是经过人们使用了一段时间而已，但其使用者不太愿意继续使用，因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时，大学生普遍感到很棘手，因为他们往往对这些商品感到弃之可惜、留之无用。在这样的背景下，大学校园二手商品交易网店应运而生也就成为了必然。

大学生的生活费主要靠父母给予，手头上还算充足。大学生消费观念与时俱进，而且还热衷于提前消费，因此大学生总是一些时尚产品的消费者。另一方面，许多大学生消费是一时心潮。当产品要更新换代了或者人们对该产品的看法改变了，许多消费品就变成了二手商品。通常情况下，学生手上都有几件或者十几件的二手商品。其次就目前学校的情况来看，没有一个很好的二手商品交易平台，二手商店就更加没有。而大学生对于手上的二手商品又迫切地想出售或者交换一些其他的二手商品。因此开设一个校园二手商品交易网店并为大学生提供一个良好的售后服务，在学校还是相当有市场的。

三．产品和服务

据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，“明明交换空间”二手商品交易网店主要经营导向应该有以下几个方面：

1.生活类：

自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、书桌、CD、耳机等。

2.书籍类：

大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、公务员考试资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。

3.电脑及其配件：

台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。

4.通讯类：

手机、充值卡、电话卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。

5.电子类：

电子词典、收音机、数码相机、CD机、mp3、mp4、mp5、U盘、读卡器等。

6.运动类：

运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、羽毛球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。

7.时尚类：

护肤品、彩妆、洗发液、香水、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。

8.服装类：

卫衣、风衣、连衣裙、外套、T恤、马甲、西装、毛呢大衣、棉衣棉服、羽绒服、牛仔裤、休闲裤等。

“明明交换空间”二手商品交易网店会针对大学生不同类型的需求开展特色服务，如同类的产品可交替使用，加快商品的流通时间,在最短的时间内提供所需产品和服务。

四．市场分析

1.交易产品

根据一项调查显示，92.4%的大学生选择交易的产品是书籍特别是所需的二手教材；70.1%的大学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等；43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在大学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材。同时电子产品更新换代的加快，使得大学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2.消费心理分析

“求实”，这类顾客关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有其使用价值。“求廉”，这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”，这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

五．供需客观条件

1.需求客观条件

⑴消费呈一定“阶梯”分布

目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在大学生身上。消费的多层性为大学生二手商品交易的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的大学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。

⑵教育模式的自主性

高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。

(3)可持续发展观念

随着可持续发展的进一步发展，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到大学生的重视和认可。调查显示57.9%的大学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。

2.供给客观条件

由于产品更新换代加快，大学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的大学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年大学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示69.3%的被调查者表示有需要处理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要处理的商品。

信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予大学生更多的选择。

六．营销战略

1.理念：

cheap:低廉的价格,做到物美价廉.careful:仔细对商品检验,保证其质量.certain:以“诚信”为经营准则.changeable:根据市场的需求,不断更换商品,满足顾客需求.cheerful:推出微笑服务,一切为顾客满意而服务.2.学生二手市场营销模式

⑴零售

零售是指商品一次性销售的数量较少地销售给最终消费者。学生二手物品，由于其“小而散”的特点，使得营销以“零售”占最大优势。对于占据学生二手市场最大份额的书籍，一般采取固定店铺进行零售的方式，以其低成本、方便性、服务好来吸引消费者；同时零售店铺可以最大化地贴近学生消费群体，加快信息的传播和反馈。

⑵连锁经营

连锁经营是企业自身根据实行规模经营、降低成本、开拓市场的需要,按照统一的经营方式等开办若干数量连锁店的一种经营方式。由于二手物品的商流方向是消费者→经销商→消费者,在进货方面上表现出明显的分散性和多样性,同时经营单位一般较小，选择连锁经营可以加强交易的完整性。例如武汉大学乐淘书店是在高校二手市场开辟的连锁店，其充分利用了武汉各高校二手资源，加强货物的流通。

(3)网络营销

因为二手产品的来源和去向很分散，价格相对比较低，所以必须发挥信誉销售，以加强消费者对购买产品的信心。

七．投资预测

1.目标市场的界定

经不同标准的市场细分，“明明交换空间”二手商品交易网店将目标市场定位于沈北大学城以及周围的在校生，同时兼顾中专高职等院校在校生。

目标市场特征分析:当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。

2.发展趋势

当前，节约已成为一种社会风气，节约型校园的初步建立更给我们带来了良好的发展前景。而且随着高校每年的扩招，我们可获得的市场总额又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式，使节约的风气渗透到生活的每个角落。我们的交易方式会随着市场的不断变化而相应的转变，在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落。

3.潜在市场

目前我们的目标市场还局限于大学校园，而在广告网络等媒介的作用下，高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。

4.市场变化

在科技飞速发展的今天，市场面临的不确定性及多元化趋势逐步增强，为了在不断变化的市场中占有优势，我们时刻关注市场的动态，获取相关信息，及时、准确地调整经营方式和营销策略，完善组织结构。

八．风险预测

1.经营管理风险：可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。

防范措施：学习先进管理方式、管理经验，提高经营管理水平，进行差异管理。

2.财务风险：有可能造成资金不足现象，造成网站破产。

防范措施：提高资金的流动率，使其有足够的资金来防范未知的风险。

第五篇：网上创业计划书

创业计划书样本,如何去写创业计划书

创业计划书范文 创业计划书样本 创业计划书格式 如何写创业计划书

给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，别忘记感谢我：

如何撰写创业计划书 ？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。

它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方

式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用

是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。