高校事业部

第一篇：高校事业部

我们一直在模仿，但从未被超越。

高校事业部的创办

信仰：思想决定人生高度。

宗旨：为每个同学创造一个发挥自己所长的平台。性质：半企业化机构 领导：正师、副师（两名，其中一名包括一位老师）、秘书、高管、分管、财务总监（正、副）、谈判司、培训部长、学校监督

文化：Because of our dream , , we live a more

wonderful life。管理模式:仿效企业的管理运营模式 与学校的关系：隶属学校 作用：起桥梁的作用

收费：30~50元/人（50%上交学校）

〖每举行一次带有商业性质的活动，该部门向学校缴纳500元的用地金〗 说明：

这个组织的实质不同于社联，它是在一种创业需要的情况下诞生的，所以他必然带有一种企业的文化与精神。同时，他在为学校服务的同时也为这个创业计划提供大力的支持。对学校而言，它为学校创造了一种全新式的学生部门的改革之路。对创业计划而言，它为创业带来了积累资金和资源的机会。

对社团成员而言，它秉承着一个企业所拥有的精神气息，这必将鼓励莘莘学子，从而成为又一个实现自己梦想、提升人生境界、达到人生价值的平台。

对于自己而言：是一个平台，——要想让这个社团具有强大的凝聚力就必须有核心的领导人物，换言之，要想在社团里具有向心力就必须进行一次非常成功的活动。

对学校的将影响： ① 它的成功从某种意义上来说将是学校的一种成功。这个组织的特殊性就决定了它在学校中为学校所带来的特殊意义。现在高校中的各种社团比比皆是千篇一律，比起BOC高校事业部来说并没有独到的特色。这个组织的特殊性就决定了它在学校中为学校所带来的特殊意义，它的成立必将成为学校的一大特色。② 这个组织背后牵扯着一个企业的兴起，所以，一旦这个组织背后的企业发展壮大后，无论从资金方面还是从荣誉方面来说，必然后给学校带来不菲的价值。③ 这个组织里拥有区别社联的学习机构，它在一定程度上为成员们增加了就业的资本，所以，组织进一步的延伸就是将来提高学校的就业率。④ 另一方面，这个组织在学校承担着不同于其他社团的使命。它不仅提供学习的场所，又由于它的特有的性质，所以，在进行某些活动上，它还为成员们提供了实践的操作能力 ⑤ 改革必然带来难以预料的影响。这个组织实则是一种在当今大学氛围中形成的一种创新。而当今大学中，还没有一所大学中拥有这样性质的社团，所以农大是当今高校发起改革的第一人。它的存在预示着农大的先见性。

高校事业部中的有关规定学习情况的设想：

① 各自所选专业的讨论以及更好地学习方法 ② 对迷茫的大学生活的讨论与解决的对策，以帮助各成员进行理想定位。③ 增加相关知识：网页制作、管理与营销书籍 ④ 加强每个成员的英语水平的训练 ⑤ 进行有关企业方面的知识的讲座和企业精神方面的教育等

⑥ 举行可能带一定商业性质的活动。注：除了英语和网页制作必须每天坚持练习外，以上所述的其他设想将以定期举行的方式进行。

高校事业部所涉及的有关专业：管理、营销、会计、投资、英语、计算机信息、美术设计等七大专业。

第二篇：希赛教育高校事业部名师简介

希赛教育高校事业部名师简介

希赛教育高校事业部所属希赛教育旗下，专注于网站运营主管、信息安全工程师、系统管理工程师、网络管理员、信息处理技术员五大类人才的培养，旨在满足网络行销的人才需求，培养互联网发展所需要的复合型企业级网站运营主管和精英级网络营销人才。

希赛教育专注于做IT软考培训，10年铸就终究中国软考培训第一品牌，截止2012年6月，培养IT人才6万人。希赛教育辉煌成绩的背后离不开一群默默耕耘的老师，他们是希赛的骄傲，是希赛的功臣，他们才是应该被人们记住，他们应该被人们知晓！

胡光超，国家高级程序员，国家高级项目经理，美国项目管理专家（PMP）。胡老师具有12年的系统集成行业工作经验，涉足领域包括化工、银行、包装、钢铁、电力、教育等。曾主持了供电局用电管理系统、钢铁MES系统、大学城IBMS系统、大型国有银行监控系统、五星级酒店自动控制系统、化工过程控制系统等近20个大、中型系统集成项目的设计、开发与实施。具有极为丰富的系统集成项目实践经验，熟谙项目全生命周期各个阶段的管理理论与技巧。最近几年，胡老师专注于软考教育培训领域，先后参与编写书籍19本。胡老师授课风格通俗易懂，旁征博引，生动活泼，思路清晰，重点突出，深受广大学员好评。已经成功为中海油、中国电信、深圳华为、山东核电等百余家企业进行了信息系统项目管理师考试培训，效果令客户极为满意。

左水林，国家网络工程师国家高级项目经理。左老师具有10年的IT行业从业经验，对系统集成项目运作的各个流程、环节相当有经验，具有丰富的工程实践与管理经验。涉及领域主要有银行、教育、烟草、公安等行业。左老师参与编写书籍14本，已经为海南电网、宝龙软件、保尔安电子、海特天高等数十家企业进行了培训。

王勇，国家高级程序员，国家系统架构设计师，国家高级项目经理，美国项目管理专家（PMP）。王老师计算机专业知识扎实，尤其擅长信息系统开发、计算机网络与信息安全等计算机核心课程教学，在各种刊物和杂志上发表文章17篇，著书23本。王老师多年从事软考培训工作，曾为人民银行、工商银行（研发中心、数据中心）、中石油、青藏铁路、中电飞华、中冶京诚、海特天高等三十多家企业提供了培训服务。王老师基础理论扎实，培训经验丰富，讲课思路清晰、重点突出，教学效果极佳，深受广大学员好评。

张友生，国内著名的计算机专家，计算机应用技术博士，国家高级程序员和系统分析员，科技部科技型中小企业创新基金评审专家，公安部信息安全科技专家、治安信息化专家，电子工业出版社技术顾问，湖南省公安厅治安信息化专家。具有近20年的软件项目研发和管理经验，12年的大型网站设计、开发、优化与推广工作经验，主持了十余个大中型项目的开发（其中超亿元的项目2个），参与项目数十个，涉及政务、交通、旅游、卫生、保险、水电、教育、公安、工商、互联网等。在国内外学术期刊上发表论文30余篇，在专业杂志和报刊上发表实践文章10余篇，出版专著3部，主编书籍30多本。为国家核电、中国人民银行、中国工商银行、中国建设银行、华为、浪潮软件、中电普华、中海油、新大陆、中国移动等上百家知名企业提供过咨询和培训服务。

第三篇：IT事业部工作总结

IT事业部工作总结

时间过的真快，到海龙it事业部工作已经有一个月了，在这一个月里我由一个刚毕业的学生转变成了一名工作人员，在自己心里有很多的感触。下面我来具体说一下我所学到期的东西：

1、学会了专业知识，对维修方面的知识有了一定的了解 在每天早晚的会议中，由专业的工程师为我们讲解关于电脑方面的知识以及常见的故障，使我对专业知识有了一定的了解。

2、学会了与人沟通的重要性

我所负责的工作是前台接待，在这个工作中最重要的就是与客户之间的沟通，在这个环节如果做的好了，就会提高客户的满意度，从而也提高了部门的利润，为部门带来了更多的利益。相反如果做的不好，老客户也会变成陌生人。

3、学会了与同事之间和平相处

我喜欢这个部门里所有的同事，因为他们都很随和，当看到我在某些地方做的不对时，会主动跟我提出，并告诉我应该怎么去做，使我在工作中很愉快。

4、学会了责任的重要性，懂得了诚信

给我印象最深的一名话是“给客户的承诺必须做到！”给了客户的承诺如果做不到，就不应该给客户承诺，给了就应该做到！要为自己的言行负责，可能因为自己的一句话，整个部门都会受到影响。所以一定要明白自己的承诺能不能做到。

第四篇：事业部工作总结

事业部工作总结

20nn年已经渐渐远去，对于我来讲20nn年是充满挑战的一年，我从一个对产品知识一无所知对市场陌生的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作，适应了企业的工作环境，对非标门行业也有了肤浅的认识，下面是我对一年的工作进行的简要总结。

一、销售业绩总结及分析：(一)业绩总结：

在?总的安排下，我负责江苏市场的业务，从20nn年的3月份到12月份，共10个月，共下市场6次(外派湖南和广西市场除外)，开发下单客户数量?家(包括少量自己找上门的)、销售业绩大概在?万、市场填补率在40%(已经有经销商在做的市场?个，江苏地级县级总共市场65个)。《详细数据可以见接单人员统计--数据有微差》(二)通过业绩分析：

1、客户流失大、优质客户少：?家客户，仅合作一次的占到?(，合作不超过三个月的客户占到?，合作超过三个月的客户?，中小客户占到?，月销售稳定业绩过万元的客户?。

2、市场提升潜力大：今年的渠道主要是做到县级为主，江苏省地级县级共市场65个，已经有经销商在做的市场?个，市场空白很大，可以提升的空间大。

3、稳定的客户少：到12月底长期合作的客户仅在?家左右，20%的客户创造80%的业绩。

4、市场占有率低，年销量?万。

二、江苏市场环境分析

1、市场总体现状

u市场是良好的，形势是严峻的：江苏省的非标门市场很成熟，销量非常大，不管是从国家大的政策方向还是消费者的购买习惯都有利于非标门的市场发展，但是由于各个厂家都把江苏当做必争市场来做，产品的同质化、价格战的厮杀、厂家渠道操作的不规范，再加上消费者无品牌意识，江苏市场以及其他市场形势都是严峻的。u品牌众多，良莠不齐，价格战加剧：由于江苏市场较成熟，所以各个厂家都想在江苏这块大蛋糕上分得一份，从上半年的产品差异化战，再博览会后直接进入到价格战，而现在我们公司的产品在价格上是卖得偏高的价位，所以客户流失问题多是价格原因。u厂家渠道建立混乱或直接到乡镇市场，县级经销商难做：以前各县级经销商都有产品能放到镇上代销，现在培养起来的乡镇经销商都跑到厂家来拿货，其次就是很多厂家业务员直接做到乡镇，导致县级经销商较难做。u区域市场差异化大。苏南需求高档、苏北低档。各个区域市场由于消费习惯不同，差异化较大。

2、经销商现状

由于非标门市场主要是农村市场，江苏市场在地级几乎没有量很大的客户，经销商主要都集中在县级。目前经销商主要都是：高中低档多种品牌共同经营；在满足终端消费者质量的同时以追求利润最大化为目标；经营模式主要以老板娘开店面走零售，男老板跑工程或者大市场为主；经营防盗门代卖非标门形式为主，真正只卖非标门的专卖店还很少。经销商自身的素质欠缺，没有长远的目标，更不会重视品牌，大多的经销商选择来适应市场的产品，考虑品牌意识还较弱，品牌只占到20%左右。

3、竞争对手现状

江苏市场没有市场占有率很高的厂家，前半年主要是家家发价格低，市场占有率稍微高些。大蛋糕都被各厂家均分，主要是三类厂家： 打价格战的厂家：占到市场的50%.就是以低价位做市场渗透为主，扶持几个大的经销商为辅。该类厂家除了低价和老板自己给经销商的人情，在市场上没了其他什么优势。已经有一席地位的厂家：占到市场的20%。像年年红、久久福、嘉红、嘉德福等经销商一般对厂家较忠诚，但是市场占有率也很低。由于该类厂家做的较早，也培养了一批忠诚经销商，为了鼓励经销商，该类厂家基本上会给重点市场经销商做一些广告，定期搞一些终端促销，由于促销没有新意没有体系，在市场上对终端消费者基本上无大的作用。经销商也仅靠自己多年打下的品牌效用老客户带新客户来维持。一些厂家在找差异化，寻求市场的突破点：占到市场的10%。该类厂家主要是原来做标门的厂家，依靠现有的标门渠道走产品差异化道路：一是产品差异化，如总统只做镀锌板、万嘉只做点解板、嘉红仿晒门用不褪色等，但是在江苏市场上走的也不是很顺利；二是渠道探索，一些小厂在江苏就是做乡镇市场来分羹，效果不错。

三、江苏市场存在的问题及机会

通过以上业绩和市场环境分析，可以看出江苏市场存在的问题主要有：

1、市场占有率低。

2、渠道建设弱。

3、流失客户多。

但同时也能分析出我们的产品在江苏市场的机会很大，提升的机会很大。

四、工作收获与不足

1、收获：

对行业有了了解；在?总的指引下学会了怎么样做人做事情、面对棘手的问题怎么样分析解决，这一年收获颇多！

2、不足：

u与客户沟通不够深入，特别是重要的大客户，自己的谈判能力还很弱。u处理突发的棘手问题能力较差。不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，特别是维护客户这块。u对客户开发辨别能力差，适合不适合公司的客户短时间难以把握。u自

我管理能力有待提高，自我的觉悟性欠缺，心态调节方面还需要提高。u开发客户的业务能力还有待提高。总之，自己还需要不断的去反省和总结来提高，找到适合自己市场适合自己的工作方法技巧。

五、明年工作计划 个人计划：

1、学习计划,加强自己的业务能力,与顾客的沟通技巧、处理分析问题的能力加强。

2、工作计划,除了做好江苏区域的市场工作,还要能胜任公司下达的一切任务。

3、多总结问题，不断自我提高的。多向其他同事学习，正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，不断提升。对自己的市场多分析，找到提高业绩的方法。销售计划：

明年的工作由今年主要开发客户，转为两方面：一是继续开发新客户，填充空白市场；二是维护老客户，协助老客户提高销量！

1、目标：明年完成销量?万以上，力争销量增长50%以上。

2、总体计划：苏南重点区域开发稳定的大客户?家，中小客户?家，提高利润率。苏北渠道下渗，在价格较低的市场做到乡镇市场，力争开发大客户?家，中小客户?家。8家大客户月销量?万，35家小客户月销量?万。

六、对公司的建议

经过近一年时间在市场的磨练，随着市场的变化激烈的竞争，加上与经销商交流结合竞争对手还有公司实际的情况，个人觉得非标门的市场竞争不在产品上，重点是在服务和营销体系上。我斗胆的分析出了市场机会，算是给公司提了些个人的看法建议：

1、重新分析产品卖点，这里所说的卖点并不是指产品本身，而是营销的卖点。我们的优势是品牌，请房祖名代言，那我们的卖点就可以是“品牌概念”。塑造一个产品概念和品牌概念，在终端市场向消费者诉说我们的文化，扩大品牌影响力，美誉度等。

2、加强产品包装：所谓的包装是指更健全的服务，就像家电一样，当消费者购买我们的产品，我们有产品说明书(主要是产品配置介绍可以炒作概念)、保修承诺、公司介绍、使用说明、服务电话等等。这样我们的产品优势就出来了。而行业内好像还没人这样做，特别是对于铜门更需要这样的“包装”。

3、加强终端店铺建设。如：经销商店里陈列品、宣传海报、产品介绍、公司介绍等等。在终端的视觉效应上与其他竞争者有优势，让消费者在终端市场上不买我们永佳大门，但是一定要知道永佳大门，永佳大门是房祖名代言，永佳大门的广告语是：好房选好门。同时也能说服经销商放弃多种品牌经营，集中力量经营我们的品牌。

4、终端营销体系建立。制造商的目的不是把产品销售给经销商就算完了，帮助优秀的经销商做终端市场，我个人觉得最重要的就是给经销商建立终端营销体系(该体系是我们说服经销商做我们专卖店的重要理由)包括：终端市场消费者需求分析、市场环境分析、销量分析、促销计划与执行分析、概念炒作等等。这个体系是我们决胜终端的重要法宝！

5、渠道体系的改革.以点带面营销策略，最直接有效方式在各县级市场设立公司体验馆，以体验店为轴心，协助经销商拓展乡镇渠道，走“农村包围城市”道路。

以上仅是个人在永佳非标门事业部工作一年来的工作总结，不足之处还希望?总多包涵。深知道自己的业绩没什么突出，还需要不断的去学习不断摸索，不断寻找，制定适合自己适合市场开发的方法技巧。对于自己工作当中的不足和工作的方式方法还需要?总多指出，不断的鞭策和引导。

在这一年里，感谢公司给我提供了这么好的工作条件，感谢?总在工作上给与我的指导，从您和其他同事的身上我学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

最后,再一次感谢我的领导和同事们对我的关系与照顾,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！

第五篇：总装事业部

总装事业部

精心准备 合理安排 保证进度

本报讯

近日，总装事业部所承担的专项任务产品，生产进度要求急，交付时间紧，任务相对繁重。事业部为确保此任务的顺利交付，将此任务交于404生成班组，并安排专人跟班跟点，发现问题并及时解决。

404组作为此专项任务的生产班组，小组同时还承担着几个型号产品任务，人员相对紧张，且大部分为青年职工。针对这一情况组长采取了“技师带头，青年职工跟进”的措施，切合实际，合理调配人员，精简繁琐流程，为任务能够顺利完成夯实人力基础。面对任务生产过程中出现的大小问题，小组成员与事业部下派人员齐心协力，共同面对，在问题中反思，学习，改进。

在装配工装与后托座时，吊装工装难度大，在穿插定位销时，小组员工为保证机床正常工作，使用了大锤和铜棒使之牢靠。由于工作强度大，小组成员虽经常浑身酸痛，但却不畏艰苦，顺利完成装配。在生产过程中，404组面对焊接冷却后发生的支耳形变问题，组长积极部署安排解决，生产骨干王鹏飞自创工装，使用”土办法“对之进行调整修复，从而提高产品精度，保证了生产活动高效进行，确保了任务的圆满完成。