第一篇：开盘执行方案0
开盘执行方案
金地伟业地产顾问机构
宁夏金地伟业地产顾问有限公司
目录
一、本次开盘目的.................................................３
二、开盘时间：2011年11月5日....................................３
三、开发商配合...................................................３
四、外场工作....................................................５
2、主持人工作内容：...........................................７
3、选房贴号工作内容：.........................................７
4、保安工作内容...............................................８
6、注意事项...................................................８
五、内场工作.....................................................９
2、内场工作内容及注意事项.....................................９
1）置业顾问工作内容及注意事项：............................９ 3）财务工作内容及注意事项...................................１０ 6）引导人员工作内容：.......................................１１
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一、本次开盘目的
1、营销：完成本次预期销售任务，销售额2000万以上。
2、为二期蓄客提前造势，扩大影响力。
{现状：截止到10月26号为止，共计接待、接听客户1000余组，其中近400组客户为前期进场时单位上门登记客户，600左右为后期蓄客，重复率在50%以上，派单与短信配合期间来访量及来电量增多，持效期为4天左右。截止目前为之现场交定共计99组。预计开盘当天来客量达到400人次左右（按一家3口计算），本次开盘来客基本为各个企事业单位职工。}
二、开盘时间：2011年11月5日
1、地点：海原县新区丽水铭城品鉴中心。
三、开发商配合
1、拟邀贵宾：邀请海原县县委相关领导参加开盘仪式。（待定）（如团购单位、电视台领导）
2、拟邀媒体：邀请海原县电视台及各路媒体进行采访。（烘托气氛、为开盘造势）。3、2011年10月30日邀请函到位。4、2011年11月2日前在海原县新区、老去主要街道将跨街条旗、道旗布置 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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到位。（热烈祝贺·海原新区丽水铭城盛大开盘，1680元/平米起。热线09554623888、4019888）。5、2011年11月3日所有开盘道具到位。6、2011年11月5日早晨跨街拱门到位。7、2011年11月4日布置开盘会场。8、2011年11月4日庆典公司进场，布置舞台，活动现场。（4日晚舞台及现场音乐、音响调试布置完毕）。9、2011年11月4日售楼外围各单位恭祝垂直宣传条幅悬挂。（如****热烈祝贺海原新区达华·丽水铭城开盘大吉）。10、2011年11月4日晚销售部内部布置完毕。11、2011年11月4日下午老城区接送客户大巴车到位。12、2011年11月4日晚销售部使用所有道具到位如：
认购书200份、抽号卡1000张、POS机2部 点钞机4台、喷绘指示1幅、便利贴300个（用于贴销控）、签约区桌子6张、12把椅子。
1.、卡纸 500张、中性笔 5盒、订书机 5部、订书针10盒、稿纸 4本、线路指示牌1个、抽号箱1个（方型、带抽口处）、工作牌 50张、警戒线20条、剪子2把、印泥 4盒、插线板 6个、收据：300份（全部盖过公章）、大头针：10合回别针：10合14、2011年11月4日200份认筹书盖完章到位。
15、2011年11月4日前开发商与当地公安局、城管、交警队报备。2011年 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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11月6日早晨对政通路封路（东至振兴街西至永康街）
16、2011年11月4日晚导视、指示牌到位。（用喷墨打印纸打印）17、2011年11月4日晚活动派发礼品到位（电视、冰箱）18、2011年11月2日前选房卡领取完毕。19、2011年11月4日送家电章到位。
20、2011年11月4日晚抽号箱，抽号卡到位。21、2011年11月4日前期认筹客户核准完毕。
22、2011年11月4日400瓶矿泉水、200袋牛奶、200份面包到位。23、2011年11月4日外场雨棚到位24、2011年11月4日桌子、椅子（100把）到位。25、2011年11月4日单页、手提袋、礼品到位26、2011年11月5日早晨车7点到场（老区售楼部）、7点10分准时出发。
27、2011年11月5日早晨马国秀、张慧霞留守老区，对客户进行组织签到、上车。
四、外场工作
（总负责：）1、2011年11月5日（外场）
1）7点现场保安到位5名。（保安队长：）2）7点10分老区第一班车出发。3）7点30老区最后一班车出发。
4）7点礼仪庆典公司到位。布置会场，进入开盘准备阶段。（重点六栋楼全部上空飘，每栋四个）8点会场布置完毕，8点20暖场音乐响起。
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5）8点总指挥到位（姓名：）
6）7点20分引导到位。（10名左右）（负责人：）
7）7点40开盘现场道具准备完毕。（包括桌子（3个）、板凳（300把）、水、单页、牛奶、面包、手提袋、嘉宾礼品）（负责人：）
8）7点40安排专人二名到位，负责发放水、牛奶、面包（开场至结束，不得擅自离岗）（负责人：）
9）7点50左右客户进入等候区。（由专人负责派发水、牛奶、面包、单页、手提袋。）（负责人：）
10）7点55进入投奖准备阶段，8点必须落实（对未领取选房可客户进行补领）（负责人：）
11）8点专人二名核单人员到位。（道具奖箱、剪刀、记事本、笔、对讲机10部、认购客户名单一份。）8点10全部准备完毕。（负责人：）12）8点15进入核单程序、开始进行副卷投箱。9点10准时封箱
未投入奖箱的客户奖券，根据现场节目空隙进行补充。
14）8点20暖场音乐响起。14）8点30分所有客户全部进场。
15）8点30主持人开始进行公司介绍、项目介绍、活动介绍。16）8点40分李总上台讲话。
17)8点50庆典公司所有剪彩活动道具上台准备。18）8点58分李总宣布开盘。
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19）9点05分为舞狮点睛开始剪彩。20）9点20分开始抽号。22）10点50分选房完毕。
2、主持人工作内容：
1）8点40分邀请李总上台致辞、2）8点58分李总宣布丽水铭城正式开盘，礼炮、礼花齐放
2）9点开始邀请李总抽取第一名幸运客户，由李总抽取派发礼品。并由幸运客户一次性抽出6名客户，由主持人宣读客户号码，告知抽上号的客户上台到贴号排队区去贴号、排队·
（邀请前6名客户进入选房等待区，以此类推）
（备注：抽号速度节奏由（内场负责人：）告诉主持人，提示进场人数，（主持人根据进场人数抽号）抽号放缓可以聊一些DM单页的内容及项目外内容，尽量不要涉及项目内容。）
3、选房贴号工作内容：
1）由（外场负责人：）将抽上的号的客户选房卡进行核实，贴即时贴号牌，登记
2）由（外场负责人：）准确掌握排队人数，随时用对讲机与（内场负责人：）沟通，确定放行人数。
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4、保安工作内容
（保安进行全程跟踪安保工作、并协助外场销售部人员安排）
1）2名负责贴号排队区，维持排队的秩序，确定排队人数，听从外场负责人的安排，告知客户贴号登记。
2）1名保安，负责选房区入口的看守，核实即时贴编号是否是主持人念的编号按顺序进入。除工作人员外所有人一律不允许进入，听从内场负责人的安排。3）1名保安负责内场财务区秩序。4）1名保安负责客户外围停车。
5、协调人员工作内容
1）外场负责人随时掌控选房区客户人数，保证1个售楼员带1个客户，提前通知主持人进行放人。
2）遇见情绪激动的特殊情况客户告知叶总安排隔离。
6、注意事项
1）保证排队客户有序、稳定，注意客户情绪变化，如有突发情况及时与叶总联系。
2）注意进入选房区客户的编号，除工作人员及抽上好的人员外其他人员一律不允许进入，如有紧急情况及时与内场负责人联系
3）主持人注意现场气氛入，以选房为主，先选房，后说话，尽量要讲关于房产的敏感话题
4）内场负责人控制选房区人数稳定，不拥挤。
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5）始终保持排队贴号区6人
五、内场工作 1、2011年11月6日内场准备事项（负责人：）
1）7点30销售部人员全部到位进行内场复核。2）7点50全部准备完毕。
3）7点55配合开发商内场道具准备，并进行复核。
4）8点引导人员（负责人：）、选房区（负责人：）、销控台、复核区（负责人：）、交款区（负责人：）、签约区（负责人：）、全部到位。
5）8点10分内场人员开始第一遍开盘复核。6）8点25分内场人员开始第二遍开盘复核。7）8点40分内场人员全部到位，准备接待客户。
2、内场工作内容及注意事项
1）置业顾问工作内容及注意事项：
1.1）由（负责人：）做分配，置业顾问引导客户选房，确定客户意向，帮助客户选房。
1.2）售楼员必须确定客户交钱后才可以接待下一个客户，没有付款的及时通知销控。
1.3）客户资金不足或其他原因的告知客户保留半个小时，将选房卡表 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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识“取钱”字样，自行保留半个小时。
1.4）取钱客户送出告知走廊引导，由引导员负责送出。
1.5）放弃选房客户，由置业顾问撕掉客户身上选房即时贴并告知引导员，由引导员负责送出。
2）销控工作内容及注意事项
2.1）（）负责丽水铭城销控，（）负责贴展板如有紧急，及时更新展板内容。交款区
3）财务工作内容及注意事项
（负责人：）
3.1）财务人员5名：两人收款、两人开发票、1人机动。
3.2）财务人员工作内容及注意事项： 3.2.1）前期认筹一万的收据不收回。3.2.2）收5万大定金。
4）引导人员：
4.1）将已付款的客户引导到签约区。
4.2）注意现场交完钱的和没有交钱的客户，直接引入签约区或送售楼部。
4.3）不允许客户从签约区往选房区走。
5）签约区 *工作内容及注意事项
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5.1）签约审核人员工作及注意事项
5.1.1）负责收回选房卡，撕掉即时贴，定金填写“在当天付款额上加伍万”总价、优惠后总价、剩余房款。
5.1.2）负责给每个交款客户认购书盖“已选房”章，核准收款金额，做二次销控。让客户签字、摁手印。
5.1.3）出现二次销控的房屋及时用对讲机通知选房区（负责人：）。
6）引导人员工作内容：
6.1）提醒客户检查选房资料
6.2）将已签约的客户快速送离售楼部
6.3）除贴有选房即时贴的客户外其余人员一律不允许从签约出口进入，1个即时贴仅限一人进入。
6.4）引导将取钱客户送出。
金地伟业丽水铭城项目组 2011年11月3日
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第二篇：开盘典礼执行方案
一、时间：年月日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
第三篇：开盘执行流程
兴文石海公寓项目开盘执行流程
开盘策划方案
3）各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。3、9：00—9：38：（责任人：）
举行简单的开盘仪式，由地产公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。4、9：38：开始按流程进行客户选房（责任人：）
客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。5、9：30开始，外场工作人员
1）负责升空气球的维护、所有导视系统的维护。
责任方：
2）负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。
责任人：
3）干果、水果吧台服务人员：
责任人：
在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）4）现场活动配合销售的安排有序
责任人：
6、中午12：00午餐发放及活动流程跟进 1）12：00～12：30午餐发放：将午餐（盒饭）向等候区客户进行发放。
开盘策划方案
2）在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工 作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。
7、应急措施及其他建议
1）由于项目现场场地面积有限。为了便于现场管理、交通组织。故开盘当天现场不停放任何机动车辆。停车主要考虑在项目路口旁街 道（需与街道办及交警队协调辅道停车位及占道事宜）。当天停车需要通过保安引导及指示。
2）本次活动，部分活动在室外进行，天气的不可控成为影响活动开展的主要因素。查询开盘当天天气预报，为防备可能出现的下雨天 气，应急预案设定如遇雨天，部分环节应做及时调整。3）销售内场和外场的主要负责人员建议每人配备一个对讲机，统一调到一个频率，可以使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。
二、框架时间表：
时间流程安排
07：00~07：30 全体工作人员结合点名、吃早餐 08：00前所有物料、人员到位、礼仪就位 08：00—09：00 客户签到、嘉宾媒体签到 09：00—9：38 开盘仪式
开盘策划方案
9：38—17：00 客户按顺序进行入场选房外围等候区助兴演出、客户抽奖互动
三、开盘活动具体流程
1、开盘活动当日开盘流程当天
9：00，举行简单的开盘仪式，由地产公司领导致辞剪彩。8：30~9：00 领导嘉宾到场由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。9：00~9：10 外场音乐热场
9点锣鼓准时响起，由礼仪人员（4名）将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准 备正式开始。
9：10~9：20 讲解和报幕
主持人对现场需要遵守的安全事宜和选房流程进行讲解，讲解完毕后开始报幕 9：20~9：25 主持人致辞
领导嘉宾全部就坐后，开场音乐响起。主持人伴随音乐上台，介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍。而后依次介绍到场的公司领导。9：25~9：35 公司领导致辞
主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。9：35~9：38 剪彩仪式
主持人邀请政府领导、公司领导以及嘉宾为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。9：38 开盘仪式结束
主持人宣布开盘仪式结束、第一轮摇号开始 9：38~12：00 开盘活动 摇号、选房
开盘策划方案
2、销售认购流程
客户至签到区后等待抽号——►抽到号的客户进入选房等待区（主持人摇号）——►工作人员放摇到号的客户进入选房等候区——►销售人员接待选房客户，预选房源——►客户进入内场成交区，在规定时间内引导其快速下单——►相关工作人员引导客户至签约区—►规范引导客户签订《定购协议》或者——►内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场需紧密配合）——►已定客户到礼品区领取礼品离场（梳理现场未能选到房的客户及其它闲散人员出场），引导下一轮客户进场认购。
3、外场演出流程
9：50~10：00 表演
10：00~10：20 有奖问答及互动游戏 10：10~10：20 电声小提琴演奏 10：20~10：50 表演
10：50~11：00 演奏
11：00~11：10 有奖问答及互动游戏 11：10~11：20 演奏
11：20~11：30 表演
开盘策划方案 11：30~11：40 演奏
11：40~11：50 有奖问答及互动游戏 11：50~12：00 演奏
12：00~13：00 背景音乐播放
时间
节目流程
销售流程
备注
8:30之前
所有准备工作完毕，现场布置，音响设备调试完毕，工作人员、演员准备就绪
8:30~9:00 主会场循环播放背景音乐，制造活动氛围
9:00~9:05
开场舞蹈：《NO BODY》
选房区准备就绪，准备签约资料等；
根据活动现场容纳量统计每批进入选房区客户人数4人，4名销售代表同时办理4位客户
吸引来宾注意力至舞台，暗示活动即将开始
礼仪小姐配合 9:05~9:10 主持人开场致辞，介绍项目相关情况
主持人宣布选房活动正式开始，公布选房须知，使客户了解选房之前的注意事项及选房流程，并介绍接下来会有精彩节目及好礼相送
主持人宣布正式摇号开始，按照摇号顺序宣布号码最前的4名来宾由工作人员引领进入签约区选房。
第一批客户进入选房区选房
第二批客户进入选房等候区等候
选房开始，礼仪小姐配合 9:10~9:15 模特走秀（一场次）
（表演间隙：主持人按号码顺序宣布后4名来宾由工作人员引领进入签约区选房）
前一批客户选房中
下一批客户进入选房等候区等候
礼仪小姐配合 主持人即时通报选房区签约情况（销售人员将销控信息通知到主持人）表演间隙：主持人按号码顺序宣布后4名来宾由工作人员引领进入签约区选房
宣传单内容 ：设十个奖项：一等奖寸电视机 3名，二等奖空调6台，三等奖微波炉10台，四等奖电饭煲15个，五等奖餐具（瓷器）数套。
优惠政策：一次性付款总价优惠3万元
分期付款总价优惠1.5万元
按揭付款总价优惠1万元 优惠时间为开盘起一个月.
第四篇：绿色佳园项目开盘策划执行方案
绿色佳园项目开盘策划案
一、活动预期目标
目标一：使绿色佳园开盘的信息得到广泛的传播，强势切入市场，同时还可以利用此次 机会加强与媒体的沟通与交流。
目标二：加深绿色佳园在消费者心目中的印象。吸引更多的目标消费群体来此参加活动。目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前 轰动的效果。
目标四：增强内部员工对公司的信心，加强公司凝聚力
二、开盘庆典目的
1、促进销售 ★提高到场参加活动的人数 ★提高到场人员的当日成交量 ★促进后续的 稳定成交量上升
2、树立良好形象 ★形成火爆的旺销场面 ★ 借助前期报纸广告、现场包装、户外广告 等整合传播形成的关注点，配合开盘前有效的媒体运作，引起目标客群的关注并尽可能 的使其参与到此次活动中来。★ 通过开盘活动这一事件营销所形成的经济效益和社会 效益，在传达远东房产独特的开发理念的同时，形成轰动性的品牌宣传效应。
三、策略思考
1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸 策略：先到的30名等待选房（VIP客户）客户均赠 送精美礼品（待定）
2、始终保持现场人气 策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置 策略二：现场军乐队、狮子表演、歌舞表演烘托火暴气氛。
3、保持活动前后的热烈氛围 策略：着重对项目现场、售楼部左右进行装扮，通过报纸，电视对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论
四、宣传主题
◇ 主题：天上人间 绿色佳园盛大开盘
五、开盘内容安排
1、时间及地点 时间:2008年1月1日 地点：绿色佳园售楼部门口
2、嘉宾：建议 ★海口市政府领导 ★海南佳元房地产开发有限公司高层领导 ★其他嘉宾
3、开业庆典期间，邀请媒体进行活动追踪报导。邀请媒体：共计9人 报 界：海南日报社、都市晨报等（3人）广电界： 海南电视台、海口电视台、（4人）其他媒体：2人
4、现场活动内容 1．开盘典礼剪彩 2．领导发言 3．庆典节目表演 4．醒狮点睛 5．排号选房活动 6．下定的客户和重要嘉宾（范围和形式待定）
5、购买或制作一批有意义的礼品 一是可以表达对领导和嘉宾的尊敬和谢意；二是可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。
6、活动派发小礼品 如雨伞、笔、打火机、小气球、钥匙扣等，以上礼品均印上“绿色佳园开盘庆典活动留念”字样。签约客户和赠送纪念品
六、开盘庆典活动安排
1、开盘仪式程序
开盘现场场景布置
◆【贺语条幅】 数量：50条 规格：0．75m×l0m 材料：绸面 内容：（待定）布置：在绿色佳园售楼处两侧悬挂，红、黄、蓝三色间隔排列 印制精美的红、黄、蓝色彩的横幅错落有致，随风飘动，信息能够准确及时的告之我们的目标客户。非常抢眼的视觉冲击力，增添喜庆气氛，增加人流汇聚度和汇聚量
◆【花篮】 数量：30个 规格：五层中式 布置：主席台左右两侧 带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
◆ 【高空气球即空飘】 数量：4个（数量暂定，视情况增减）规格：气球直径3米，空飘0.5m×8m 内容：（待定）布置：主会场附近
◆ 【中华柱】 数量：4个 规格：直径1米，高5米 内容：（待定）布置：现场主彩虹门边上两个、会场主席台一边一个
◆【充气带龙彩虹拱门】 数量：2座 规格：跨度15米／座 内容：（待定）布置：主会场两侧
◆【高 空 礼 炮】 数量： 12支（视情况增删）规格：不锈钢彩炮 布置：主会场左右两边排列，系上喜庆红绫
◆【开业庆典仪式主席台背景板】 数量：一幅 规格：10M×4M 材料：精美喷绘 内容：——绿色佳园隆重开盘庆典（暂定）
◆ 【主 席 台 / 舞 台】 数量：一座 规格：10M×5M×O.8M 材料：钢木结构（租用）位置：绿色佳园售楼部门口 小型演讲台（1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花）主席台前装饰鲜花10至20盆
◆ 【会场两侧】 易拉宝或海报每侧各3幅 摄像机（正对主席台）现场展示（远东地产公司的特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料）
◆ 【红色地毯】 数量：200平方米（暂定，台上50㎡，台下150㎡）布置：主席台上及台下部分地面 突出主会场，增添喜庆气氛
◆【签到台、遮阳伞】 数量：签到台1组、遮阳伞一把 规格：3m X0．65 m X0．75m 布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
◆【其它】 ★绶带28条（数量暂定，视情况酌情增减）★ 庆典司仪2名 ★ 迎宾小姐 ★套中国大红传统旗袍（租用）★绿色植物50盆、盆花200盆（租用、数量视情况酌情增减）★其他临时物品……
4、开盘演出安排 根据对此次演出活动的策划，决定组织4个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：
◆ [礼仪小姐] 数量：8位 位置：主席台两侧、签到处 礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。
◆ [军乐队] 数量：16位，规格：专业人员 位置：主席台西侧（工地主入口西侧）军乐队在迎宾和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高绿色佳园开盘仪式的宣传力度。
◆歌舞表演组： 表演者：？？？歌舞团 人数：6—10人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)表演内容：现代舞、民族风情舞、流行金曲、美声唱法等。
◆ 南狮表演组： 表演者：??南狮艺术团 人数：3--4人 表演内容：南狮表演艺术
七、销售配合
（本次活动的最终目的是为了促进销售，因而，开盘当天也要制定相应的促销政策刺激销售。）
1、通知已经交过诚意金的客户，在开盘当天到售楼处进行选房。
2、对之前积累的意向客户，进行电话通知其开盘当天到现场交钱，可享受一定范围的优惠。
3、对开盘当天前往现场看房的客户赠送精美礼品，视客户的购买意向给予大小不同的赠品。
4、开盘当天来选房并交纳定金的客户，可给予一定数额的资金优惠，或免半年物业管理费等。
5、老客户介绍新客户，并成交的，均可享受相应的优惠政策。
6、具体促销策略，根据项目具体情况制定。
八、硬件需要整理
“绿色佳园开盘庆典”硬件设施整体 物 品 规 格 数量 备注 彩虹门 15米跨度 1座 2天 空飘 8米 8个 2天 中华柱 Φ1 m 4个 高5m 高空礼炮 不锈钢彩炮 12支 含炮、彩色炮弹 横幅 0.75*10米 60条 制作、含安装 气球 主席台 10*5*0.8米 一座 临时搭建，钢木结构 主席台背景板 10*4米 一个 精美喷绘、设计安装 司仪人员 专业人员 1男1女 邀请 红地毯 优质 200平方米 购买 音响设备 专业音响 一套 租用 礼仪小姐 专业人员 8个 聘请（不含衣服）服装 旗袍 8套 租用 肩披（绶带）丝绸 28条 制作 盆景、鲜花、花蓝 主席台布景 50+200+30 租用 雨伞 500把 购买（定制）南狮 一对 含点睛、采青、表演 歌舞队 一队 军乐队 一队 贵宾卡 200个 签到簿 1个 胸花 100个 数码摄像 1人 摄影 1人 专业摄影
九、危机问题预防与处理
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理： 配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排： 对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告： 定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施： 配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序： 4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。
6、消防： 配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
7、电工、音响： 主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。
8、防雨措施：(1)、准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。(2)、准备l座规格为20×15米的气棚房，以备急用。工作流程 10月16号之前： 现场安排拱门，横幅、竖幅、道旗，在14日应安置完毕；户外宣传设施（礼仪公司的拱门，华裱，灯笼柱，舞台、幕布、背景架、音响，跳舞人）在25日下午全部到位及部分设施安装完毕；现场的气氛布置工作在25下午全部完成。10月16日开盘当日，保证工作人员于7：00准时到达莱茵名郡活动现场。
◆6：00 物业保安到位，物业人员将签到处桌椅，饮水机，电线插座准备好，安排在指定位置。
◆7：00 前，物业人员将活动现场清理干净，签到桌椅、募捐箱安排完毕。
◆8：00 音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，现场设施布置全部完毕（休息区域安排、易拉宝、赠品、礼品笔、食品、饮水机、水、纸杯等）。公司工作人员各就各位，主持人上台作现场秩序安排工作。
◆8：10 礼仪小姐到门口接待，客户到场，凭贵宾卡和开盘登记表到签到处登记，发放客户礼品，安排客户到指定地点就坐。
◆8：15 介绍绿色佳园项目。
◆8：40 保安及工作人员安排选房客户（1~5）按号顺序在排队区等候，6~20号在选号区就坐，其余安排在指定位置就座，并维护现场秩序。
◆8：55 主持人做简短开场词（感谢客户对绿色佳园的青睐、预祝各位客户喜得新居和选房圆满成功等贺词）。
◆8：58 主持人宣布开盘，由公司领导领导揭幕（剪彩）由六名礼仪负责鸣炮
◆9：45 主持人宣布第一轮1~30号客户已经进入选号区，然后依次介绍折扣说明、选号规则、优惠措施和抽奖活动规则。
◆9：55 实时公布选房信息。◆10：00主持人公布已经选房成功客户的名单，并对他们选房成功再次表示祝贺。（由专人负责从销售处将选房成功的客户的名单抄写一份，然后递给主持人。每半小时一次）。
◆10：55 介绍绿色佳园现场的活动。
◆11：00 进行第一次活动募捐，同时爱心款捐献，这个需要有一个接收单位，暂定为当地的福利机构或民政机关。（待定）
◆12: 00 主持人简单说明午餐安排情况，午饭时间。
◆12：30 主持人宣布下午选房活动开始，同时安排选房客户进场选房，后面5位进入候选区准备。
十 庆典安排：
◆ 8：10演奏迎宾乐及威风锣鼓、军乐队、舞狮，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，协助来宾签到，为来宾佩戴胸花，带领来宾到接待处。
◆ 8：58主持人宣布绿色佳园开盘庆典仪式正式开始。
◆ 9：00主持人介绍参加开盘典礼的领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对他们的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢（鼓、乐同步奏上）。
◆ 9：05主持人邀请海南佳元房地产开发有限公司董事长致欢迎词。
◆ 9：12主持人邀请市政府领导致词。
◆ 9：20主持人邀请现场政府最高职务领导及海南佳元房地产开发有限公司董事长为醒狮点睛，礼仪小姐列队准备做好开盘剪彩工作。
◆ 9：30主持人宣布绿色佳园开盘剪彩仪式开始并宣读参加开盘剪彩的领导、贵宾名单到主席台前排剪彩，接着主持人宣布绿色佳园开盘剪彩正式开始，放礼炮，鼓、乐、炮齐。
◆ 9：35主持人宣布绿色佳园开盘剪彩仪式圆满成功，感谢各位领导、嘉宾的关心和支持。◆ 9：40主持人邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾观看歌舞表演。◆ 12：20邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾前往预定饭店就餐。
第五篇：开盘方案
XXXX开盘方案
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。XXXX项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让XXXX在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。
一、开盘活动主题
XXXXXXXXXXXXXXXX
二、开盘活动时间
开盘日期：XXXX年XX月XX日。
三、开盘活动地点
开盘活动地点：XXXX销售中心现场。
四、开盘活动内容
1、开盘推售货源：
XXXXXXXXXXXXXXX2、重点客户群：
主力客户，开盘当天以消化已交诚意金VIP金卡客户及VIP银卡客户为主，通过提前2天向VIP客户公布价格及现场睇楼，对VIP客户进行一次摸底，反应情况理想的，开盘当天将VIP客户的诚意金转作定金即可，如反应情况不理想的，则再视情况进行调整策略，通过开盘当天的氛围，促进成交，以达到热卖气势，其次客户，是开盘当
天进场其他客户。
3、开盘优惠措施：
① VIP金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
② VIP银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
④ 现场抽奖礼品包括：
※ 特等奖液晶电视一台：3名（每台价值约3000元，总值约9000元）；
※ 一等奖开盘大利是一封：18名（每台价值约1000元，总值约18000元）；
※ 二等奖微波炉一台：38名（每台价值约500元，总值约19000元）；
※ 三等奖多功能豆浆机一台：81名（每台价值约300元，总值约24300元）；
以上总价值约共70300元。
⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。
五、广告推广计划
作为XXXX首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。
1、VIP登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在VIP登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用VIP客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。
2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。
3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。
4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。
5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。
6、报纸广告宣传策略：通过在“XXXX”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。
7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。
8、楼盘现场包装策略：全面整理楼盘现场包装（包括：排栅宣传喷画、睇楼通道、样板房指示牌、小区环境、销售中心等方面），楼盘现
场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。
9、借势策略：一年一度的XX市房博会将在XX月XX~XX日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。
六、现场开盘活动SHOW
开盘当天的活动SHOW，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动SHOW方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动SHOW方案另附）
七、开盘销售计划任务
XX月XX日~XX日，计划总销售金额XXXX万，约XXX套住宅。
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