第一篇：房地产项目开盘前认筹执行方案
房地产项目开盘前认筹执行方案
一、认筹背景
项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。
二、认筹方案
2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
三、认筹时间
2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00）
1、认筹地点
售楼处现场
2、认筹说明
A：“认筹卡”的实质
● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。B：“认筹卡”的金额
住房以现场缴纳壹万元诚意金为准
商铺缴纳五万诚意金
C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠
● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买
客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。F：退筹办理
开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）
四、认筹流程
认筹流程
销售员引导客户填写认筹房源确认单
陪同及引导客户至财务交款
将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单
引导客户在派筹单上签名
派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户
派筹单存根联收回存档
五、房源落位表：
房源表待定
六、认筹准备
1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；
2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
第二篇：房地产项目开盘前认筹须知
认筹须知
为方便客户选购XXXX房源，特拟定本认筹须知，本公司将按以下说明进行房源的认筹和认购。
1、每张认筹单开盘时仅限认购开盘指定房源壹套，指定房源为认筹单上客户所选择的意向
房源，认筹金为人民币X万元。
2、开盘当日将以认筹时客户填写的房源顺位号进行选房，如第一顺位客户放弃则第二顺位
客户即可购买。
3、认筹单的编号为开盘时的选购顺序号，具体开盘选购方式，以开放商公示为准。
4、本次认筹只在XXXX开盘当日选购有效（有关具体开盘时间及购买要求，本公司将提
前3日以短信或电话形式进行通知，认筹人未能按本公司要求至营销中心选购房源的，风险由认筹人自行负责）
5、开盘当日请携带本人身份证原件、认筹单、认筹金收据、已签收之资料袋【其中包括①
购房证明、②认购须知、③购房合同及物业管理合同确认书、④签约指引、⑤婚姻证明、⑥收入证明】、《XXXX向房源确认表》客户联及本公司通知的其他选购条件至XXXX营销中心选购房源。
6、凭认筹资料在开盘当日成功认购房源，并按认购协议约定完成签约交款，可享受开盘优
惠（优惠标准以开盘当日现场公示为准）
7、本次认筹只限本人使用，转让无效。且认筹人在购房房号时必须以认筹人作为产权之一
办理签约，否则我公司有权拒绝办理，在办理产权过户前亦不得办理契约变更。
8、本认筹须知仅限客户意向登记以及开盘当日选购房源使用，不得用作其他用途，XXXX
房源数量有限，认筹人未能选购到意向房号的，本公司不承担任何责任。
9、认筹人如成功认购房源，在认购当天支付人民币X万元整作为定金，认筹X万元自动
转为定金，定金共X万元；认筹人如未能购买房源，认筹金不计息全额退还，退还时间为开盘后一个月内，凭有效证明（认筹收据，认筹单，认筹人身份证原件）前往营销中心办理，需提前一天预约。
10、最终解释权归XXXX开发有限公司所有。
XXXX地产开发有限公司
客户确认签字：本人已经知悉并同意上述内容。确认签字：
第三篇：开盘前VIP认筹协议
***星城VIP客户申请书
申请人姓名：联系电话：身份证号码：地址：
一、申请人自愿交1000元人民币作为诚意金，申请成为*****房地产开发有限
公司开发项目<*****>一期住宅开盘当日选房VIP客户。
二、执本卡客户仅限在<*****>开盘当日（2014年7月2日）选购一期住宅，并
凭此申请书享有此优惠：购买房屋每套优惠16888元。
三、每份VIP客户申请书仅限于认购一套房产，且本VIP客户申请书与其他VIP
优惠活动不重复计算优惠，VIP资格实行实名制不得转让。
四、VIP客户须在开盘当日2014年7月2日上午十点钟按规定参与选房，逾期
不候。请确保你提供的联系电话能准时接获通知。
五、如遗失本VIP认购协议，可携带办卡人身份证、诚意金收据，由办理人本人
到****营销中心书面申请补办。
六、成为VIP客户后，开盘当日未参加选房活动的，诚意金不予退还；开盘单日
参加选房活动的未选中适合的户型，开盘次日无息退还诚意金。
七、VIP客户在开盘当日选房成功后，当场补齐定金五万元整和签订《商品房认
购协议》，并在一个星期内交齐开发商规定的应交房款与税费和签订《商品房买卖合同》。
八、本协议壹式贰份，VIP客户一份、开发商一份，双方签字盖章后生效，且在VIP客户选房成功签订《商品房认购协议》后失去法律效力。
九、本协议最终解释权归***房地产开发有限责任公司所有。
十、若对本卡有任何疑问，欢迎致电*****8888或向置业顾问咨询。
开发商： *****房地产开发有限公司
申请人：（签字）
日期：年月日
置业顾问：联系方式：
VIP编号：
第四篇：房地产认筹方案
宁国凤凰城2016年下半年认筹方案
一.2016年下半年宁国市场预期情况：
【利好政策】
根据《宁国市房地产市场平稳健康发展的实施意见》（以下统称意见）中的规定，2016年7月1日至12月30日，宁国市政府为了促进本事房地产行业稳步发展，支持居民合理的居住消费，将实施一系列促进措施。其中购房补贴有：
城镇户籍居民购房补贴30元/㎡；农村户籍居民购房补贴80元/㎡。 购买住房的居民，契税补贴100%；购买非住房的居民，契税补贴80%。
被征（迁）收房屋的客户购置指定安置房的，减免800元/㎡；购置新建商品房的，减免500元/㎡。
此外，意见还规定了在实施期间，各在售项目的销售价格不得高于1-5月项目的平均售价。
【政策影响】
根据上述利好政策，可以预期，在下半年，买房的客户能够享受到非常大的补贴措施以及一系列的信贷优惠措施，必然能带动许多观望市场的客户购房，下半年将会是宁国房地产市场飞速发展的时机，也是各开发商必须要抓住的机遇。
二． 凤凰城项目现状：
【自身概况】
项目在下半将面临无房可卖的局面
【具体情况】
项目将推出1、2、3、5#四栋楼的116-141㎡四种户型的房屋，但是除了少部分积压房源外，这四栋楼的房源没有明确的预售期，项目在下半可能会处于停滞的状况。
【不良影响】
无房可卖的局面，将导致项目将会错失下半年宁国房市的热销期。如果这四栋楼等到明年再推，有购房需求的客户已经在今年下半年趁着优惠政策的利好购置了房屋；项目预售时的潜在客户数量会有很大幅度的下降。
【外部冲击】
碧桂园带来的冲击
碧桂园宁国首府在6月18日开盘预售。作为知名房企，碧桂园进入宁国市场具有以下几点优势：
①、作为进入宁国的第一家知名品牌房企，碧桂园有比较强的品牌影响力；
②、根据碧桂园一贯重视营销推广和重金营销推广的习惯，宁国首府的推广一定是铺的很宽，在推广方面，宁国首府会推进的比较顺利；
③、在产品竞争力上，宁国首府沿河而建，地理位置较好，房型面积大，层高高，精装房销售，项目内规划绿化景观优美。对于有经济实力的客户，有比较大的吸引力。
【碧桂园项目对我项目的威胁】
本项目一直以来都是宁国房市的销冠，项目品质也是宁国首屈一指的，是宁国购房人群的首选。现阶段由于碧桂园带来的冲击，而本项目没有相应的房源推出，毫无还手之力，项目销售将会在下半年处于办停滞的状态。
三． 把握下半年的热销期，必须保障的基础：
为了把握下半年的热销期以及应对竞争对手的冲击，我们认为本项目必须保障以下两点基础：
尽快确定四栋楼的具体推市时间，加快工程进度。
【我们的建议】
能否在四栋楼桩基部分结束，工程出正负零后，集中力量施工其中的两栋楼，在11月底的时候能够拿到预售证，进行正式的认筹工作。
由于项目具体签约时间不能确定，那么我们在下半年推出认筹活动后，所面临最大的问题就是怎样能让认筹客户愿意去接受这么一个未知时长的等待期。
【认筹活动的关键点】
所以我们认为下半年的认筹活动的关键是一定要有力度有吸引力，让客户因为认筹活动的吸引力很强，去接受从认筹到实际签约的等待期。
四． 针对下半年热销期的认筹方案：
【实施方案目的】
通过实施奖励力度巨大且有吸引力的认筹方案，促进四栋楼在不能正式签约的这段期
间的认筹蓄水活动，减小内外部的不利影响。
方案一：
【方案主题】
幸福起航，凤凰城送您一个家
【方案内容】
在12月30日之前认筹的客户，待签约按揭工作完成的15日后，将可参与抽奖活动。
【建议奖项设置】
特等奖1名：奖所购房屋20%的房款（即若中奖客户所购房屋房款为80万，则奖励金额为16万元）；
一等奖3名：奖品为大家电三件套（电视机冰箱洗衣机），金额控制在1万元之内； 二等奖5名：奖品为柜式空调一台，金额控制在5000元之内；
三等奖为剩余所有认筹客户，奖品为微波炉或全自动电饭煲，金额控制在500元之内。
【此方案优势分析】
此方案奖励力度巨大，特别是特等奖的吸引力对于客户非常之大，相当于客户不用付房款即可拥有一套房。
方案二：
【方案主题】
认筹享钜惠，五万抵七万
【方案内容】
在12月30日之前认筹的客户，按规定时间进 行完签约按揭工作的，所缴纳的五万元认筹款，抵充七万元房款。
【此方案优势分析】
此方案针对所有认筹客户的优惠措施，对于所有认筹客户起兜底优惠，保证每一位认筹客户都能享受到一定的优惠。
方案三：
【方案主题】
认筹同众筹，每天都增值
【方案内容】
在12月30日之前认筹的客户，所缴纳的认筹金，每天都可以一定的幅度（譬如每日认筹款的1‰或2‰）反息，反息时间自客户认筹之日起至项目开始正式签约预售之日止，所累积之总息，享受总房款相对应的减免。
【方案优势分析】
该方案的优势在于认筹等待期里客户真真实实能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得认筹客户能够欣然的接受认筹后的等待期，甚至可能会希望这个等待期更长。
【我们的建议】
以上三个认筹方案，前两个方案我们认为是可以同时进行的，对于方案三，我们认为，项目若能保证大体的签约时间，且这个时间不会太长（能够预计在开展认筹活动的半年内开始正式签约），那么我们建议这个策略可以考虑实施。但是如果无法保证等待期的长度或开发商判断等待期会过于长，那么此策略应当取消，避免反息数额过大。
南京和普置业顾问有限公司
2016年7月1日
第五篇：房地产项目认筹须知
附件一：
俊锋·凯旋城认筹须知
尊敬的客户：
您好！
为了让您更清晰地了解本次俊锋〃凯旋城开盘前的认筹方式，特对本次认筹的注意事项公示如下：
一、客户交纳认筹诚意金，签订认筹协议书后即获得开盘当天选房 资格，并享受开盘当天相关优惠。
二、认筹协议书的编号不作为正式选房顺序，该协议书不具有对客户意向房源的选定效力。
三、本次认筹采用实名制，购房者姓名和身份证须与本协议书信息一致，客户的非直系亲属不得在认筹书上转名或增减名，直属亲属须出示有效证明文件方可转名或增减名。
四、客户持VIP卡在俊锋〃凯旋城正式开盘当天享受开盘折扣，仅限开盘当天使用，过期不再享受开盘折扣。
五、客户的联络方式以认筹协议书所载明的电话、通讯地址为准。双方保证对所提供资料的真实性负责。开发商将在开盘前提前通知客户选房时间，如开发商按上述电话、通讯地址等联络不到客户，则视为已履行通知送达义务，客户应承担由此引起的相关全部责任。
六、客户凭认筹协议书认购的房屋套数仅限一套。如公开发售日不能认购到客户意愿物业或者客户放弃认购意愿，开发商将于公开发售日后30天内通知客户到指定地点，客户凭认筹协议书原件、本人身份证原件及诚意金收款收据办理全额无息退还诚意金手续。
七、认筹协议书遗失或诚意金收据如有遗失，客户凭有效证件到俊锋•凯旋城销售中心办理挂失、补办手续。
八、认筹协议书经开发商盖章，客户签署后生效。
九、开发商保留对本认筹活动及开盘选房的最终解释权。
郴州俊锋房地产开发有限公司
二零一四年八月
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