第一篇：房地产项目开盘前计划及操作思路
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御景东城开盘前计划及操作思路
第二部分 开盘前核心工作计划
相关事项散打：
园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。
亮剑行动
3月1日——5月10日
目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升 营销突破
1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业
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招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计
2、营销突破 解决问题：
1、项目优势突出但不显性；
2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；
目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场：
销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）； 宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇
注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：
1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）
2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）
一、工程工作
1、设计工作
（1）南北大道及两侧景观设计（2）建筑设计
1、6、27栋户型调整设计
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6栋楼王提升设计（3）景观设计
项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 滨河带样板区设计（方案+施工图）
3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房） 新售楼部建筑方案设计 新售楼部室内方案设计 新售楼部软装配饰方案设计、工程工作
（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工 1、6、27栋预售工期时间 建议：先1、6栋后27栋（3）景观施工
滨河带样板区优化与新区域施工完成 3、4、5栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房
新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购） 样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）
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二、营销工作
（一）销售
1、人员（招聘、培训、管理、提升）
（二）推广
核心思路：
地方消费心理、及认知模式的理解 项目核心价值点的深入梳理； 项目核心价值体系的建立； 地方消费心理的理解 沟通媒体与物料的选择 活动在关键节点的市场爆破
1、物料类
（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型图
（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、2、媒体类
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（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声）（2）新型媒体：
3、活动类：
（1）人流热点宣传活动（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动
三、招商工作
1、招商市场调查
2、商业业态规划
3、主力店招商启动
关于东城项目开盘前工作重点的思考：
1、团队的组建与搭接（内部、外部）
2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）
3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）
4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展
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示时间计划）
5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节点、沟通渠道
6、销售提升的突破口（人员组织）
思考散打：
1、人员招聘：
招聘内容优化：
招聘渠道：
1、所有叙永相关网站；
2、其他售楼部人员；关人员介绍
2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成
基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；
对于交通格局改变知晓度低
对于项目基本情况了解差
对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）
对于新兴商业业态了解度低，叙永权威媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传、相 6
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改变客户区域认知、项目认知时间阶段长
系列报道《东城涅槃记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）
邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：1-5万份；
城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发+到场有礼促销
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一、开盘前（5月1日）销售工作核心时间节点 1、3月1日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）； 2、3月1日—4月1日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）； 3、4月1日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场； 4、4月1日——开盘（5月1日），正式排号（视叙永政策而定）； 5、5月1日-5月10日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款
二、明年5月前（开盘前）产品工作安排
1、设计类 完成时间
（1）开盘产品建筑设计： 春节前
（2）新售楼部： 春节前
（3）园林：
河滨带 春节前 3、4、5#楼 3月1日
整体景观规划 4月1日
（4）样板房： 4月1日
2、工程类 完成时间
（1）开盘产品预售进度 5月1日
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（2）新售楼部： 4月1日（3）园林：
——河滨带 4月1日
——3、4、5#楼 6月1日
（4）样板房： 5月1日（5）楼顶发光字： 春节前后
三、营销推广类工作时间节点
1、销售物料
VI系统设计 1月20日 楼书设计、印刷 3月中旬 新Dm单、户型图设计、印刷
3月中旬
2、推广工作时间节点
户外广告：3月1日——5月10日，城区4块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块） 活动：4月1日——5月1日
（活动计划，略，3月1日前出计划方案）可能选择形式如下：
场外活动：
——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）
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——与城区超市等卖场联动到场促销活动 ——全城巡游派单活动 ——叙永主要乡镇巡展、派单 ——5月1日开盘庆典活动等等
场内活动：
——新老客户回访答谢活动
3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料
4月1日
四、相关配合：物业管理提升（增加2-3名物业形象服务人员，3名形象保安）3月1日
五、推广费用预算
3月1日——6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约200套，新增合同订单6000万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例1%，后期下降，全年按照0.8%控制）为60-70万元。具体分配:略（春节前出具体费用安排预算）
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第四部分——其他几个问题阶段思考
一、关于6、7号楼产品思路
1、对于6、7号楼产品的认识
（1）整体项目中，景观位置最佳，具备拉升项目整体品质的基础；
（2）但相当部分（约1/3）户型间距过窄；
（3）推出时间较早，需要考虑合理回款需求；（4）叙永高层立面材料限制为涂料，不利于立面设计。初步判断： 2、6、7号楼产品的定位建议 6、7号楼可以作为项目中准楼王产品（营销表达为楼王产品）3、6、7号楼提升建议
（1）星级大堂装修（面积：150平米左右；层高：挑高两层6米；底楼架空：设置专用活动室）（2）立面提升
（3）整体安防、服务智能化系统（4）周边园林景观升级（景观泳池等）（5）物业服务升级
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内部资料，密 4、7号楼户型配比建议
面积 房型 套数比例 75平紧凑套二 25% 95平套三单卫 50% 118平套三双卫 16% 136平套四双卫 9%
二、关于招商工作思考
1、御景东城项目市场认知度判断 显性购房客户（1-3月内购房）
知名度：高；了解度：偏低；美誉度：偏低 潜在购房客户：（3-12月内购房）
知名度：偏低；了解度：偏低；美誉度：偏低
2、招商启动必要性
可以扩大项目最大核心价值产品(商业部分)的市场宣传；
收集潜在商业客户（购买、租赁）信息，便于后期相关工作开展
强化住房客户的购买信心
3、招商工作时间计划
叙永商业市场摸底 ——春节前 项目商业业态分区 ——3月1日前 项目核心主力店招商启动 ——3月1日
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核心主力店：大卖场+电影院
核心主力店意向招商完成 ——6月1日 核心主力店正式协议签署 ——10月1日
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重点需要沟通的几个问题：
1、明年最先施工的一二批次产品；
2、拆迁对于产品销售先后的可能影响；
3、对于新售楼部位置形式的建议；
4、目前建筑、景观园林、室内设计等合作公司情况；
第二篇：法式项目开盘活动操作思路
开盘活动方案
——法式风情体验之旅
一、活动思路简述：
一场完美的营销活动犹如一件艺术品，需要前沿的艺术眼光及精湛的技艺，同时也需要一个完美的团队去发现这种艺术的美——大卫•科菲特
从享誉世界的卢浮宫、蒙马特高地上孜孜作画的艺术家到引领世界潮流的“巴黎春天”、路边喝咖啡的人群„„法国千年的历史沉淀和现代的生活方式交织，不是一朝一夕就能读透的。而古建筑上灰灰的颜色，更不是讨好的颜色，无法让你一眼就能爱上它。法国更像一瓶红葡萄酒，时间越长，就越感香醇。本项目以建筑和园林作为手段结合文化创造出更适合消费者生活的人居环境，从而让住户感受到一种休闲、舒适、艺术的生活方式，以实现客户最大满意度。
法式生活更多的是一种休闲、优雅、艺术的气息。从巴黎到普罗旺斯„„我们不仅复制出他们的生活场景，更复制出他们的生活态度„„本项目开盘在即，作为一个法式风格的楼盘，期望通过这次开盘活动，将绚丽的法国文化和自己的楼盘理念结合起来，借此突出楼盘的优势和卖点。 传承了城市文脉，融合优越的自然环境；
全新演绎自然、健康、生态、人性、艺术的居住理念；
打造具有城市特征的三城中心区和更为宁静的滨河区相互交融的住区氛围；
法式风情元素的提炼与运用，旨在演绎法兰西浪漫情致。
生活需要实践，生活品质更需要得到印证，“本项目”所倡导的健康休闲艺术生活还需要目标人群的体验与印证；
开盘活动的首要任务，即是让目标人群适时、适地身临其境地感受这种生活方式的与众不同； 因此，本次活动成为一个重要的沟通平台，须达到“本项目”所倡导及营造的生活方式，就是人们在此之前求之不得的居住理想，从而拉动项目销售。
这是中国版的法式乐园，从进入园林的那一刻开始您就已经被这种生活方式所浸染，您只需闲庭信步，从容于这种生活方式„„
我们把一些法国元素和本项目的“健康、休闲、艺术、人性”的理念相结合，可以让人更为深刻更贴切地感受到本项目所提倡的休闲艺术的生活方式。
在此次活动中，我们将从艺术、时尚、休闲和美食的生活方式等几个方面对法国文化做一个较为全面的演绎。希望我们为客人提供的这一次小小的文化之旅，能让本项目的健康、休闲、艺术的人文精神，在其心中更加丰盈和美丽。
二、活动主题：
法国风情体验之旅
——本项目开盘活动
主题阐述：
三、活动的执行
1、活动目的：
开盘造势，向市民传达开盘信息，吸引更多市民关注；扩大“本项目”知名度及美誉度；
增强“本项目”与其客户之间的联系,增加客户对“本项目”的了解；促进楼盘销售；
提升整个“本项目”社区品牌形象。
2、活动时间（暂定）
2012年4月29日10：00～12：303、活动地点（暂定）
本项目项目现场
4、邀请人员： 1）主邀请人士
韶关市、区政府官员
专家邀请：项目规划公司专家、园林设计公司主设计师、建筑设计师、荣苑
物业管理负责人；
活动公司：模特演职人员、礼仪小姐与相关工作人员等；
媒体：韶关日报、韶关电视台、广州日报韶关发行站、房讯网、韶关家园网
等各大媒体记者。
2）项目客户:
已到销售中心参观项目的意向客户及其亲友； 没到销售中心，但一直关注我项目的客户及其亲友。
估计到会人员300——500人
5、活动内容：
1、开盘仪式, 开发商领导致辞，宣布本项目开盘，响起来自巴黎圣母院的钟声（十声倒数），冷焰火、彩色日光焰火同时喷薄而出，彩色氢气球腾空而起。
2、法国舞蹈体验之旅——热烈、奔放的法国红磨坊风情舞蹈康康舞表演和法国宫廷小步舞表演，为来宾展现了另一种热情洋溢的法国文化；
3、法国服装体验之旅——法国宫廷服装秀和法国复古造型秀；换一套衣服 并不代表能更换一种生活方式，但是，更换一种生活方式所展示的并不仅仅是一套衣服；
4、法国音乐体验之旅——爵士乐表演+萨克斯演奏，名曲演唱（《茶花女》精选饮酒歌和美丽佳人）；
5、法国美食体验之旅——法国美食闻名遐迩，通过法式自助餐和点心的形式来展现法国美食是本次活动的重点之一；
6、法国艺术体验之旅——魔术表演+现场写生+行为艺术，魔术表演，一种不可能的可能，法式生活其实并不遥远，遥远的只是他们是否有追逐的勇气，那么就让来宾沉醉其中，去获取这种勇气。舞台活动结束后进行的现场认购活动，由美术家为宾客进行肖像素描、卡通创作和真人扮演的法国著名或有法国特色的雕塑，营造浓厚的艺术氛围，并带动现场气氛。
6、活动流程:
8：30之前，公司、策划部、活动公司全体工作人员到位，包括礼仪人员到
位；
8：30—9：30 现场布置及调整（设备调试、横幅、展板、舞台等形象展示
物品、矿泉水、礼品袋）；
9：30—9：55嘉宾到场，舞台活动暖场；
9:55—9:59 开发商领导致辞，宣布本项目项目开盘活动开始； 10：00—10：10钟声倒数，放焰火和彩球,开场舞——康康舞表演； 10：10—10：20法国宫廷服装秀； 10：10—10：15第一轮抽奖；
10：15—10：25爵士乐表演+萨克斯演奏； 10：25—10：35法国宫廷小步舞表演； 10：30—10：35第二轮抽奖； 10：35—10：45 法国复古造型秀； 10：45—10：55 魔术表演； 10：55—11：00第三轮抽奖；
11：00—11：10欧洲名曲演唱——饭酒歌、美丽佳人；
11：10—12：00法国自助餐和点心体验之旅；
12：00——本项目认购活动开始，现场写生和行为艺术配合。
四、整个活动的节奏把握
1、前奏：活动开始前5天，既开始报广与软文的活动炒作，以主邀人士为切入
点，如“法国风情体验之旅”为题进行炒作，以“健康、休闲、艺术的生活方式”为主线，对活动进行充分的预热；
2、高潮：活动当日，充分利用一切资源，展示项目高品质的法国文化生活方式；
3、尾声：活动之后，配备相应的新闻报导，以报广与软文形式进行炒作，将拍
下的录像片制成光碟在售楼部放映，充分发扬活动的能量。
五、活动费用预算：
活动总费用预计：
活动公司邀请费（含场地布置、表演、美食）：10万元 嘉宾礼品：2万元（20份） 物料筹备费用：1万元 媒体人员费用：1.5万元 不可预见费：3万元 以上费用总计：17.5万元
第三篇：房地产项目开盘方案
“华福绿洲”开盘方案
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体VIP客户
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；
3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出VIP卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机
奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机
第四篇：房地产项目开盘新闻稿
中国江西房地产全程开发之十：项目开盘销售
房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员的非常重要的工作内容。房地产项目的开盘是一个系统性的工作，它主要包括以下几个阶段，如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。下面就具体阐述这三个阶段工作重点：
一、开盘前主要工作内容。
1、样板房管理：样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位，及根据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。加强样板房的建设和营销环境的布场，开通开房通道，加强对客户看样板房的体验感。必须各个部门通力合作，从建设施工到软装布置，到营销宣传，都要满足一种贵族的体验。
2、明确营销方案：会同代理、广告等相关公司，明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。
3、媒体广告：重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3D及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广，媒体是一把推手，只要加好利用，将取得意想不到的效果。
4、物料设计：项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。这里需要会同相关部门意见，形成公司统一的资料格式，并建立台账，形成相关的流程化管理。
5、现场包装：现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。这里重要包括营销中心的布置，沙盘和户型模式的设计，以及营销中心功能的具体划分。
6、销售人员：销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。
二、开盘中主要工作内容。
1、明确开盘活动主题：一个好的活动策划，必须有一个相对应的主题，房地产开盘销售也不例外。在许多房地产开盘过程中，明确了开盘主题，对项目的营销推广非常有利。
2、细化活动流程：这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。
3、开盘售楼销控：有序地做好开盘几小时的关键控制，在营造超好的销售现场的同时，做好客户心理的把握，有的放矢地做好整个销售现场的控制。
三、开盘后主要工作内容。
1、做好日常销售管理：制定好认购相关规定、换房相关规定，变更姓名等相关规定，以及优惠折扣等相关规定。并随着市场动态进行实际行地有效调整。
2、形成报表专项制度：有效地形成周报表和月度报表，以及季度等报表形式，有计划地做好相关台账工作，以及档案资料的管理工作。
3、明确合同签约和资金回款：督促合同的有效签约，促进按揭银行的高效放款。有目的性的推进客户、银行的配合工作，形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款，满足公司的资金回笼经营计划。
最后可见，房地产项目开盘销售是一个复杂性的过程，也是一个公司全体参与的过程，只有较好地有战略、有计划性地做好开盘前充足准备；有执行力、有战斗力地做好开盘过程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好开盘后的各项工作；才能够打好项目开盘销售这仗，才能够为公司创造佳绩。
第五篇：房地产项目开盘方案-方案
房地产项目开盘方案-方案
附件十：项目开盘方案模板
XX项目开盘方案
荣盛发展XX分公司营销部
二○○X年XX月XX日
一、项目开盘背景
从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。
二、项目开盘目的及预期目标
文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。
三、项目开盘阶段计划安排
1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）
注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。
2、项目开盘阶段的推广计划安排
除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。
批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划
1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月
1期2批 120 …… ……
………… ……
另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。
四、项目开盘阶段活动策划
1、项目开盘庆典活动
详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；
2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）
详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；
五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明
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