社区APP地推活动策划

第一篇：社区APP地推活动策划

社区APP地推活动策划

一、发DM单

面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢用这种社区APP，之前有没有下载过类似的，这种社区APP能带来哪些便利，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。

二、送礼品

把要推广的APP与二维码(公众号：xiaoyazi02)直接印刷到活动奖品上，例如鼠标垫、签字笔、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。这些东西设计要新颖独特。

三、商家合作

1、联系一些商家进驻到APP里，由商家提供优惠券及小礼品，关注与下载就送优惠。

2、在要做活动的社区内，与美甲店、理发店、水果店和蛋糕店等进行合作，他们提供一些10-100元不等的现金券，帮助其宣传。

四、举办活动

1、正直仲夏火炉伊始之际，举办一场冰桶挑战赛（结合时下热点，调动群众积极性）（扫码下载APP参加）

2、扫码吃西瓜大赛（①情侣蒙眼互相喂西瓜，准确率高的获胜。②男生组比赛，规定时间类吃得最多的获胜）

3、此时正是暑假，在社区举办一场针对孩子文体运动的比赛活动，譬如跳绳、拔河、羽毛球等，家长扫码，孩子参加比赛赢取奖品。

4、举办一场“社区好声音或是社区版舞动奇迹”，参加的对象是小学生，把在各种培训班学到的技能在小区里面秀出来，锻炼一下孩子，家长肯定很乐意参加。（扫码下载APP参加）

5、找小怪兽活动，事先在社区布置好各种关卡与路牌，规定时间内找到小怪兽的成员获胜领取奖品。（扫码下载APP参加）

6、社区撕名牌活动，形式可以是分为两组互撕，可以是派卧底进行策反等进行。（扫码下载APP参加）

7、找到社区居委会与其合作。

第二篇：APP网上活动策划方案

APP网上活动策划方案

一、公司简介：

1、公司介绍：合肥智酷传媒有限公司是一科技型广告公司，专注于A开发等移动互联网相关领域，通过严格管理规和专业化服务为客户提供优质的手机A研发、推广服务。虽然公司成立年数少，但是我们拥有高技术的专业的技术开发团队，秉持以用户体验为核心，在合肥拥有自己的研发中心，技术力量雄厚，擅长各类型手机软件、嵌入式系统、PC软件的开发。

智酷传媒A开发主要业务包括：手机A开发，Android软件开发，iPoneiPd软件开发，WP软件开发，HTL5研发等。

智酷传媒开发——细化A开发服务流程：相关负责人协调客户确定A方案设计---方案满意后，客户签订合同---预付款(总款项的30%)---A用户界面(U)设计---客户满意再次付款（总款项的30%）---技术团队进行A功能研发---A使用测试---测试完成无题后交付客户（付清所有余款）---A维护服务八大等大服务模块，严格要求研发细节，确保客户定制产品完美无缺。

A方案设计：结合专业的A方案设计对用户需求进行细腻详细分析，为客户需求考虑进行全面全面，提出围绕用户体验，具备高商业价值的设计方案。

APP界面(U)设计：凭专业AU设计的丰富经验，以A类型为中心结合研发方案，对配色方案严格筛选，图标字大小颜色匹配相符，间距、组建尺寸精确到1像素，设计出唯美精致，符合手持设备和触摸操控的A界面。

A功能研发：国内一线专业技术团队，精通Android、iS，对各种组建与特效拿捏布控游刃有余，研发中对内存优化全面，运行流畅，效率高。

A研发测试：研发中对产品进行多种设备，多种分辨率，多种状态下进行全方位运行测试。

A维护服务：A进入维护期之后，终身免费修改Bug，随时提供相关题咨询服务，客服响应快，保证客户利益。

智酷传媒秉承“最大限度为客户创造价值”的核心价值观，并以“诚信、高效、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为移动互联网领域创造价值。

2、公司展示：放置拍摄的公司图片

二、公司动态

1、成功的九大方法

如今A快速发展，目前已经拥有超过百万款应用，在如此之多的应用中，该如何使得自己的登得排行榜前列，这是开发之后最重要的题。那么今天为大讲解集中方法来帮助大提升自己应用排名。当的应用能在参与度、社交、分享功能等方面独树一帜，应该就离成功不远了。

1专注于用户社区

专注于用户社区是任何应用开发者都能做的最重要事情之一。

Everes应用内有一个专门的社区，用户可以在里面互相评论彼此的梦想。帕德瑞扎说：“专注于用户的参与可以创造一个真正吸引人的社区。”

2创造有意思的、符合绝大多数用户体验

创造有意思的、符合绝大多数用户体验是应用开发者的第一要务。

只有开发的能够给用户带来多重的利益时候，这样的才能快速的被用户所接受和推崇。

3格外重视用户的口口相传的力量

口口相传是发现应用的最佳来源之一。

一些用户会从朋友那听说新应用，并且许多人在社交场合使用智能手机，口口相传是接触新用户的最佳方式之一。

4确保产品够酷(至少让苹果认为酷)

对开发者最重要的一点是开发一些比较酷的东西，这样也更容易吸引苹果的注意。

5发布初期为应用打折

在应用发布头几天或几周降价。LBS提醒服务应用Cekmrk虽然发布时降低了价格，但最终在ASore取得了巨大成功。

6使用搜索引擎优化和关键词搜索优化应用

那如何去做？下面为介绍。

1)标题和描述中要自然融入关键词，也就是创意要通顺，不能出现语句错误。

2)使用转化优化技术和推送通知确保增加应用的使用次数

3)整合电子邮件和社交媒体。给用户一个很好的分享、喜和关注理由

4)为重度用户提供评价应用的机会

5)尝试传统的公关方式增加下载量

6)使用事件追踪和状态追踪防止用户流失

7)明智地使用开放图谱传播

8)开发一款足够强大的应用

7雇佣公关团队接触更多有影响力的人物

公关团队可以接触更多记者和关键利益相关者，在应用发布前为他们提供相关的演示和评论，这有助于扩大产品影响力。

8使用应用推广网络和机构

FreeAADy之类的应用推广网络可以让应用得到更多关注，并可为开发者和发布商提供AsoreSE、应用赞助活动以及购买移动广告等专业服务。

9为应用提名一两个奖项

应用若能在Crunies、AyArds以及BesAEverArds等科技大会上获得奖项，必然会增加应用的曝光率，使得更多人下载应用。

2、企业A将成开发行业下一个金矿

国际公司玩得顺溜国内企业跟风而为

GooglePly应用商店和苹果Asore的应用数正朝着100万大关迈近，在如此庞大的应用海洋里脱颖而出显得更为困难。从去年起，关于“A开发行业已严重饱和”的声音越来越多。出路在哪里？在一些人士看来，开发者的下一个金矿将在于企业A。《T时报》记者了解到，从开发个人A转向企业A的趋势以及企业的关注度确有增长迹象，但国内企业与国际性企业在总体A营销能力上还差距甚远。

企业越来越钟情APP

数据显示，nerbrnd排名全球前100名的品牌中90%以上拥有自己的A，甚至许多企业拥有不只一个A。与此吻合的是，多国内A开发公司人士向《T时报》记者透露，国际性品牌的中国公司秉承了这一特点。

百分通联市场部负责人杨笑笑告诉记者，尽管当前制作单个企业A成本普遍在几十万元左右，但经济实力雄厚的大品牌仍然表现出极高需求：“基本全球500强在国内的公司大都表达出了这样的需求。以三星为例，去年就通过百分

通联制作了三四款A。其中不仅包括侧重宣传企业形象的品牌级A，还有一些A针对某一次的促销活动，或某一款手机的推出，同样会投入几十万元的成本。”

国内企业对A营销关注度也有明显提升，Exmr创始人张建刚在2012年初向一些企业推自己研发的手机客户端产品时，曾遭遇不少冷遇。他向《T时报》记者表示，目前这一状况逐渐好转：“慢慢可以看到越来越多企业管理者认识到了这方面的趋势。与此同时，不少开发者也从趋向饱和的个人A市场转向企业A开发，据我所知一些缺乏人脉、社会资源的个人开发团队倾向于加入成熟的公司。”

国际企业A营销手段多样

国内的A开发公司大都能为企业提供较完善的上架、推广等后期作业，不过行业外人士可能认为，在数十万A的应用商店中，普通用户对企业A下载的兴趣不大。A开发公司们的一致看法是，以国际性公司为主的品牌客户目的很清晰，他们的关注对象只是自己的特定目标客户，并会采取针对性的手段使该款A被下载到目标客户的手机中。至于是否在应用商店中得到推荐位等，一般并不做多余的尝试。

“优秀的企业并不会将企业A的制作当做一项割裂的行为，而是从最初就与自己的一系列营销计划捆绑在一起，并通过最能直接抵达自己客户的渠道与A开发公司共同推广。”杨笑笑告诉记者。以三星为例，在Glxy2手机的营销A面世之前，就为该款手机拍摄了一支由人气明星参演的微电影，并在微电影的尾声跳出下载A的二维码，同时通过三星官网与官方微博也大力宣传A及微电影，这些企业方面的营销力量加上A开发公司通过移动广告平台、其他热门应用广告位等的推广，使A的推广达到最佳效果，最终三星Glxy2手机的营销A获得了10万以上的下载量。

“通过我们在技术方面的引导，三星还同意在A中加上最新的增强现实功能，当用户下载了该款A后，在线下促销活动地点，能够看到手机的虚拟图像；在数码商场中拿A对准该款手机，就能看到各项参数介绍。这些都是A下载量居高的因素之一，企业对移动端的成本投入也达到最佳效果。”杨笑笑表示。

国内企业处于盲目的初级阶段

相比之下，国内企业在A开发上仍处于初级阶段。一位在国内某A开发公司供职的外包服务总监戴德(化名)向《T时报》记者表示，与国内企业客户对接，面临诸多障碍。

“现在国内寻找外包公司做企业A的企业主已很多，但很多都没有将产品规划好，到底要达到什么目的，怎么配合营销都没有想好，于是很多环节都会出现题。”戴德曾代表公司负责与某保健机构洽谈企业A合作，对方在沟通环节的表述就十分模糊，后来经过磨合找到了让病患通过A实现远程注册缴费，并与该院医生进行语音联系的功能。

“由于iS和安卓平台上支持的语音流不同，对方需要在自己的服务器上进行一些改动，让两种语音流成为统一的格式。这一环节应该很简单，可对方技术人员原本答应得好好的，最终却始终未解决，并开始扯皮。”类似纠葛令戴德感到与国外客户严谨、专业形成鲜明反差。

戴德指出，不仅是营销目的盲目不清，国内企业在对A外包公司的选择上也很随意，很多人只是到百度上随便搜一下，一些不规的外包公司也借此忽悠。“事实上，国外客户对移动端营销的重视度是非常高的，甚至对外包公司的资质都要反复检验。”

在为雀巢公司进行一款企业A开发时，对方从国外给戴德的公司发来一段复杂的代码，要求工程师从中找出代码的缺陷，完成了这样的能力检测后才认可合作。这与国内企业与A开发公司的联络人时常随意更换，前后负责人的需求变动很大等形成反差。

新传媒网总裁王斌认为，移动应用下一个爆发点就是企业级APP。当前企业在移动端营销，打通2环节等已成为一个必然趋势，微信公众平台等的推出也能满足企业类似诉求，但微信当前能实现的还是比较简单的促销行为，定制化的企业A具有的综合性功能尚不可替代，对此关注的企业需要探求更成熟的营销模式。

3、企业APP价值评估体系四要素

“对于品牌企业APP的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企业APP的价值：周建修表示：“从根本上说，企业APP是一个价值载体，为用户提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。

日前，工业和信息化部电信研究院发布了“2013年移动互联网白皮书（以下简称白皮书）”，指出移动互联网发展迅速，已经深刻影响了整个信息产业的发展图景与国际竞争格局，在未来的2-3年中，所有没有主动适应移动互联网发展趋势的企业都被迅速的淘汰或边缘化，新的市场格局和主导力量迅速形成并不断更迭。道有道周建修认为，“移动互联网APP用户规模，用户习惯，以及用户的消费力等都对于整个产业体系产生了一个深远的影响，APP显现出来的商业价值也表示移动营销的最佳时机已经到来，在未来，企业将会把APP作为市场营销的重要战场。“对于品牌企业APP的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企业APP的价值：

首先：用户价值

众所周知，APP的制作成本高昂，但是比APP开发更难的是后续的运营和推广，道有道建议企业在APP推广初期，可以进行围内的低成本自媒体基础推广，例如线上商店的发布，激励下载的促销政策、二维码推广，短信推广，线下门店配合推广等等，对于没有地域性限制的企业，属于标准化异域配送的产品，建议在APP推广中后期，增加多渠道的线上推广手段，比如跨界的植入式营销，APP广告推广，基于LBS地域定位的us推广、APP商店平台推广等等做定向定量的服务。道有道周建修表示“用户基础数量可以作为评估APP生命周期价值的一个定量标准，足够的用户基数是保证一个APP“活着”的最基本的要求。”

其次：APP终端设备的适配决定用户体验

白皮书认为移动互联网以6个月为周期进行快速迭代，iS和Android两大系统平台的版本升级提速至每年一个大版本、数月一个小版本；手机屏幕尺寸持续放大，主流大小已由2011年的35-43寸发展至2012年的47-50寸。终端形态由此变化各异，智能手机和平板电脑间的区别在弱化，Glxynoe和iPdmini等融合二者优势的中间产品开始涌现，所以，道有道认为，一款兼容性适配较高运行良好的APP需要根据终端硬件和操作系统的升级做不同的持续的适配升级更新，才能保证用户体验的流畅性。对于核心业务并不在移动端的传统企业来说，版本升级与适配测试工作是十分繁琐、复杂的，并且具有一定的技术难度，需要完成大量的软件开发、测试、适配和认证工作，此项服务可以交由APP开发公司来完成，来保证终端设备始终的适配性。

第三：持续的产品功能和性能的升级改善

每一个APP都有生命周期，要想在用户手机上保持新鲜度和品牌活力，需要不断去升级改善产品的功能和性能，道有道周建修认为“企业APP搭建了企业与用户之间的沟通渠道，它对双方的作用是相对应的，企业通过它传播产品或品牌，用户通过它反馈信息和分享感受，将APP从品牌展现功能向使用性功能转变，持续改善产品的功能和性能，有利于增加用户的留存率。比如道有道新推出的一款产品，是针对婚纱影楼摄影行业的，其中的手机相册功能，就将使用功能与展现功能结合到一起，既能提高企业的品牌和销售价值，也为用户提供了更便捷的服务。”

第四：数据价值

APP的价值核心体现就是用户，使用专业的数据挖掘和数据分析工具，通过对用户使用行为的精准分析，可以帮助企业有效的把握用户，用数据进行精细化运营。在这个用户为王的市场，只有更加深入对用户行为的了解，才能更好地改善产品，优化用户体验，提高APP的商业市场价值。

周建修表示：“从根本上说，企业APP是一个价值载体，为用户提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。“

4、企业应该如何制定移动业务战略？

没错！是时候把你的业务托付给那些移动应用程序了！不过，要从哪里开始呢？你要搞清的事情可真不少，比如：是不是要专门为iS和Android开发出一些应用呢？所谓的移动Web是个什么玩意儿？还有，到底什么是AP啊？

怎么制定移动业务战略？答，要搞移动业务战略，你一要了解自己的业务，二要了解所需的应用，这么跟你说吧：

如果你开的是饭店、干洗店或五金店，那就不必非到苹果的ASore或是GooglePly上去买应用程序了，要知道搞定你的业务移动Web就足够了，所以还是别浪费时间和金钱了。

如果你搞的是分布网点众多的知名大品牌，拥有专业的营销宣传团队并对社交具有很强的依赖性，那么选一款合适的应用也不失为一个好主意。不过到底是选移动应用程序还是选移动Web，这就要取决于品牌的优先权和规模了，其实两个都用也不错。

如果你的业务是地方性的且正欲拓展销路渠道，那就不需要应用程序了。你想要的不过是客户们能够很容易在Google上搜到你的信息，那你直接通过浏览器什么的注册个Yel或其他点评网账户就可以了。总之目标就是：让顾客很容易便能找到你。

如果你做的是全国连锁业务，又想大刀阔斧在地方拓展同等规模的网点。那你需要的应用或是移动Web就得尽可能详细地披露你的信息，诸如当前价格如何、有没有特殊优惠等。你也可以试试游戏或竞赛式的营销应用；它们虽然看起来与你的业务无关，但若是能够拉近顾客之间的距离，也算是间接对你的品牌宣传起到了一定的推动作用。

为了帮你弄清应该选用何种移动战略，uulobile的员工们制作了这样一幅有趣的“树状图”。不过要知道uulobile是专搞移动Web和响应式Web设计的，所以树状图的结果自然倾向于这一领域了。现在看你了，你打算怎样开始自己的移动战略呢？

5、销售漏斗：A用户管理的黄金工具

A推广,A营销

销售漏斗是销售领域的重要管理工具，它通过对销售转化周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和团队的销售能

力，发现销售过程的障碍和瓶颈，同时发现销售机会的异常。那么，在移动应用领域，是否也存在这样的管理工具呢？AC认为，销售漏斗同样适用于移动应用，适用于对A的各阶段用户的管理。

用户下载和转化率

考虑到不同流量入口带来的下载，在转化率方面有较大的差异，我们以一款投入移动广告的A为例，其漏斗是这样的：

100%—点击AdmobAdsenseiAd广告

20%—下载

6%—打开一次

2%—重复使用

注意到每个A不会只有一个下载渠道，从不同地方来的流量，往往会有不同的第一、第二层转化率，转化率最高的莫过于移动搜索得来的流量，这需要通过移动搜索优化（SA）来提升。所以移动应用产品经理必须要清楚的知道你有几个主要的漏斗，并详细追踪。

用户使用频率

不过当用户加入会员或是下载之后，那就是产品本身的题了。这时候不同的渠道来的用户，差异比较小。rmie认为：

30%的会员下载每个月会使用一次

10%的会员下载每天会使用一次

尖峰时段的同时在线使用者大约是10%的会员人数

由此可知，从加入会员开始，你的目标是让13的使用者至少会使用你的服务一次，再让其中的13成为“回头客”，这很可能是移动应用的一个黄金比率。

AC认为，无论对于传统行业的销售漏斗，还是A运营的漏斗来说，过程控制重于结果控制，预防性管理重于事后分析，只有将用户转化的每个阶段进行量化，才能真正掌握A运营的关键，最终获得好的运营结果

第三篇：地推心得

地推心得

大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。

17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。

第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。

对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。

还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。

第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。

第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。

以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！

第四篇：地推绩效考核

睿家项目工作人员管理制度

第一章

总则

第一条

适用范围

本制度适用于睿家所有项目业务人员。

第二条

制度目的

为加强公司业务推服务标准，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务工作人员的市场行为，充分调动业务工作人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。

第二章

工作人员管理制度内容

第一条

出勤管理

工作人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

1、在公司工作的工作人员上下班应按规定打卡。

2、在公司以外的工作人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。

3、所有工作人员原则上在每周五须参加例会考试测评，并提交周报，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。

5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。

第二条

指标管理

1、所有工作人员须按照公司规定访问客户，临时有其它任务可做调整，并填写日志报告，详细反馈每位住户的详细情况。

2、按公司规定所有工作人员每月须完成公司指定指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。

第三条

费用管理

1、工作人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请打车。

2、工作人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。

3、第四条

薪酬管理

1、工作人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制

工作人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。连续1个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。

2、其他待遇

工作人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条

绩效考核

一、绩效考核目的

1、激发业务工作人员工作的积极性，完成业务指标。

2、为工作人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。

3、为实现公司整体推广目标和推广策略。

二、绩效考核与奖金标准

绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）

1、绩效考核标准

注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，上不封顶。

2、底薪及奖金标准

第六条

其它相关规定

1、所有工作人员应以谦恭和气的态度和住户接触，耐心解答住户咨询，积极引导住户使用睿家手机APP，并注意个人仪容和举止。

2、对于本公司各项市场计划、市场策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

3、市场活动中不可因工作人员自身问题损害睿家形象，一经证实，坚决辞退。

4、不得有挪用所收款项之行为。

5、对于住户反映某些工作人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。

6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。

7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。

第五篇：地推活动总结

地推活动总结

是最新发布的《地推活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。篇一：地推总结

兼职团队的培养与管理

1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队

要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。

2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润

回报值

?附加值1：大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易

于统一管理

?附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值

一、兼职招聘及面试

1.招聘：五种途径进行人员招聘。

1）兼职中介公司定期输送应聘会员。

2）大学校内张贴招聘广告。

3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。

4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。

5）网上贴吧发布招聘信息。

2.面试：分初试，实训，复试三个环节。

1）面试时间: 控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。

2）考核标准：（仅供参考，不求全具备）

A．吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品

及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。

B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。（男不得低于1米70，女

不能低于1米58.）

C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲

切，整洁，阳光，礼貌为佳。

D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，略带积极乐观情绪。思想汇报专题（自我介绍，自我剖析中体现）

E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促

销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意

识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单

评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说

服力。

F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。

有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优

先作为带队小组长候选。

G．应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？

（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘

汰对待）

H．现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服

务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把

控，说服力等。

为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干

出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是

我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队

的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。

3、面试流程：

1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形

象气质，表达能力及自我特长。

步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的

应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。

步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势

及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对

团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。

2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管

理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面

试情况备注。

3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整

体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。

4.实训淘汰：

要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4

小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小

时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。

完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇

气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。

5.复试：（可参考，看具体分中心情况）

请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。

6.定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换

最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。最全面的范文参考写作网站以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率 的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。

二、上岗，排班及工资结算

1.上岗：

通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严

明工作纪律与要求。并建立兼职联系表。

1）上岗报到证手续需准备材料：面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。

2）工作时间：以小时计算工资，根据不同工作内容，选择黄金时间排班

制。工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。串岗需出示有效证明。

2.排班：

以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。

3.工资标准及结算

工资标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制）

1）基础底薪：兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效电话3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。范文TOP100按总工作时间计算总任务量，完成任意其一，即为完成任务。

２）有效提成：有效信息： 3元/条（或2元/条，看当地消费水平）

直接/ 上门：3-5元/家庭（自定）

报名：报名金额的%

3）浮动工资：

A.单纯发单人员按6-8元/小时，最多25-30元/半天计算。

B.完成任务分类：

计算方法：月总有效信息数/总上门数÷月总任务量＝完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数×3-5个有效信息/小时)。

篇二：市场地推部工作内容

市场地推部工作内容

一、工作职责：

负责地推活动咨询量的创造

负责渠道咨询量的创造

3负责兼职人员的管理

月度 周推广计划的制定

竞争对手的调查，分析

同业 异业渠道的拓展开发

根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式

市场成本的控制

二、具体工作内容要求：

1、宣传品发放

?宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。

?发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。

?发放目的：使目标人群知道、范文写作了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话

或者直接上门，实现目标转化。

2、同业、异业类合作

?同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。?异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。

?同业合作方式：

（1）互相推荐学生，我们进行返点；

（2）与书店合作举办活动，店内设点等；

（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；

（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。

3、开发兼职招生人员

?兼职招生人员：居委会、街道办

事处,本校区内学员，老师等。

?开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产

品进行宣传，引导目标人群。

?人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相

关工作。

?人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例

后续市场部出具相关条文规定。

4、带到访

?带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约

上门，并来访者信息、身份真实有效。

?监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，提高带到访数据的真实性。

?专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员

可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的

核准，保证专员的利益。

市场部

篇三：中粮祥云地推总结

中粮祥云地推总结

就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。

1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效

率。

2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素

之一。

3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。

4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题

针对以上问题提出的一些建议：

1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。

2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。

3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确

4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。

以上就是《地推活动总结》的范文全部内容，主要描述进行、兼职、人员、小时、团队、面试、工作、推广，觉得好就请收藏下。