网络营销认知实训 房大帅哥

第一篇：网络营销认知实训 房大帅哥

《网络营销》实训报告

模块一 网络营销认知实训

一、实训目的

1． 培养学生能运用所学习的网络营销有关的专业知识，了解目前国内外电子商务网站的现状，掌握电子商务网站的基本组成结构，知晓国内外电子商务网站的发展前景；

2． 培养学生通过因特网访问目标网站的技能，熟练使用浏览器进行互联网上信息的快速、准确、有效地获取能力。并对这些站点从外观、开展业务的情况等进行较深入、全面的分析，进一步建立学生的专业意识，建立和提高学生的综合分析问题的能力；

3． 培养学生主动学习和如何学习的能力。通过对国内外电子商务网站现状的了解，使学生能主动吸取一些优秀网站的建站经验，增加学生有关企业电子商务网站建设的知识和经验的积累。

二、实训内容

1.搜索一些(至少3个)网站网址，并浏览网站。体验网络无时空的感受。（1）www.xiexiebang.com）、阿里巴巴（www.xiexiebang.com）、卓越网（www.xiexiebang.com），体验网上购物方式和不同的网络营销方法

感受：首先是卓越网，采用了传统的B2C模式，此模式需投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润低，我觉得这种方式有问题；而阿里巴巴融合了B2C与C2CC,同时颠覆了传统的支付形式，拥有了支付形式简单，利润高，平台低的优势，更容易获得大众们的喜爱；戴尔采取网络直销的模式，成本低，覆盖广，市场稳定，品质好，同时省掉中间的环节，也是一种不错的经营模式。

三、案例分析

（1）如何全面认识网络营销这一新型的营销方式？

答：网络营销就是以互联网为主要手段进行的，以互联网为载体，将传统经营模式和网络结合，从而达到一定营销目的的营销活动。这个概念大家都清楚，从这个概念就可以得出一个结论：网络营销的本质不是网络，而是营销。2.实际上，网络营销是一个系统，定位系统、营销型网站、推广系统和运营系统缺一不可，一环扣一环，每一个细节都相辅相成。网络营销的开展是一个从内到外，从浅到深的系统的工作，企业需要正确认识这一点。从定位上而言，网络营销的关键是客户，客户为根本。选择到适合自身的正确的网络营销方式就可以以最低的成本投入，获得最佳的营销成果。

（2）网络时代中的企业特别是中小企业，应该如何有效地实施网络营销？

答：在网络时代中的企业特别是中小企业，必须结合自身实际，确定适宜的网络营销模式和目标,选择相应的网络营销方法，充分利用网络营销工具和互联网资源，以最低的成本投入，获得最优的营销成果。

四．上网搜索，找出一些从事网络营销的公司站点，分析他们的经营方式、内容、特色与不足之处。

1．www.xiexiebang.com淘宝网与www.xiexiebang.com易趣网的比较。

答：经营方式：淘宝和易趣都是属于CtoC卖模式，也就是他们只提供平台，真正在上面买东西的都是个人。但淘宝是免费，易趣还收商品登录费。

内容：易趣网易趣比较注重出口导向，鼓励卖家向国外销售，而且需要收费，面向全世界，难与一般民众无缝衔接；淘宝不需要收费，就注定了商品的贩卖比易趣网更广泛；淘宝比较平民化，商品良莠不齐，但面对群众面广。

特色：淘宝的特色是和阿里巴巴的结合，为卖家提供进货货源，同时，求购功能也是淘宝的另一特色，它实现了买卖双方的完全互动；易趣网全球通用，支持安付通,这样呢,相对而言,购买的保障更完善，并且,该网站具有比较完备的投诉体系。不足之处：淘宝的不足之处有四点。（1）诚信系统有漏洞（2）站内搜索体制不完全（3）FAQ缺乏系统性，卖家竞争激烈（4）运营系统中一口价占大多数，都为小商家直销，而且用户粘性低。易趣网不足之处有七点。（1）沟通不便，美誉度差（2）安付通没有很好的实现无缝衔接（3）用户体验度差（4）诚信度低（5）商品质量有问题（6）采取卖家收费模式(7)评价系统有漏洞。

3.www.xiexiebang.com亚马逊网与www.xiexiebang.com巴诺书店的比较

答：经营方式；亚马逊网扮演了一个信息经纪商的角色，产品和顾客站两遍，而亚马逊网站中间，建立了良好的联系。如接力写故事，读者书评，所有类型的书都有编辑导语等，主要为网上经营；而巴诺书店融入美国人的社区文化和生活之中，成为读者购书的主要渠道。正如巴诺公司经营章程中所倡导的为读者在“任何时间、任何地点，提供任何需要的书籍 内容：亚马逊网经营方面较广，包含了图书，影视，音像，软件等数百万种商品；而巴诺书店主营经济类和畅销书，走平民化路线。

特色：亚马逊网的特点有（1）网络不打烊（2）上架寿命长（3）提供方便的书籍搜索与选择（4）创造顾客数据库，增进互动（5）价格折扣；巴诺书店主要形象为社区书店，一切都以为社区民众提供服务和方便为经营主体，最显著的特点是本土化。不足之处：亚马逊网缺乏物理书店的支持；巴诺书店不足之处是他们的先天技术不行 ,虽然有折扣优惠但是很难有利益收获。

五．阅读并思考

结合网络营销，请简要回答对该报告内容的思考。

答：本报告分为环境篇，应用篇，市场篇。从中可以找出三个方面。1.手机商务应用引来爆发期 移动端应用发展成“主力军”（1）手机上网人数成爆发式增长，手机旅行预订用户增长达到194.6%，是增长最快的移动商务类应用。手机网购、手机支付、手机银行等手机商务应用用户年增长分别为63.5%、73.2%和69.2%，高于其他手机应用增长幅度。（2）在移动互联网的推动下，个人互联网应用呈上升态势，平板电脑凭借娱乐性和便捷性成为网民的重要娱乐设备。总结，可从互联网通讯这方面面对广大群众进行营销，以越来越广泛的网络介质进行通讯化消费与推销等。2.信任和分享成为网民的互联网态度，60.0%的中国网民对于在互联网上分享行为持积极态度，其中非常愿意的占13.0%，比较愿意的占47.0%。在10-19岁网民中，有65.9%的网民比较愿意或非常愿意在网上分享。网民在信息和资源方面互惠分享，不仅降低沟通成本，还将创造文化价值（可从文化价值入手进行网络营销）3.O2O市场发展潜力巨大 医疗、家政市场需求强。O2O企业在一线城市率先布局，中度和重度用户占比共39.2%，O2O消费由数量增长向质量提升转变；二三线城市O2O业务布局正在逐步展开，巨大的消费潜力将促使O2O市场进入增量增长阶段。与此同时，餐饮、休闲O2O发展起步较早，市场模式趋向于成熟，正在向服务精细化发展。医疗和家政O2O发展刚刚起步，且用户需求较为强烈，未来将具有较大的发展潜力。未来的发展在于O2O消费模式，可从中介入网络，实现信息化经营与管理。

六，实训体会

体会：在这次实训中，我收获了许多知识。通过这课程的实训，我掌握和理解网络营销的概念，对当今网络经济时代下市场的新特点以及网络营销的新模式有了新的体会。也认识了自己的不足；1.目的性不强2实际操作能力差3专业理论知识不强。实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多 知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。我不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对，word的操作能力和文字撰写能力有了更好地提高。总之，这次实训，对我来说是个很好的锻炼和学习机会。（这实训太多了，做的我直恶心，希望下次不要布置那么多）。

第二篇：网络营销实训

网络市场调查报告

一、前言 1.调查目的 2.调查内容 3.调查方法

二、行业发展情况分析

三、行业网络营销应用情况分析

四、顾客网络消费行为分析

五、竞争对手应用网络营销情况分析

六、结论

网络营销策划书

一、项目背景（要不要做网络营销）1.网络的发展情况说明 2.行业网络市场情况说明 3.行业网络营销应用情况说明 4.行业专业电子商务发展情况说明

二、公司网络营销现状分析 1.公司应用网络营销的现状说明 2.公司应用网络营销的SWOT分析（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁

3.公司应用网络营销存在的问题

三、公司实施网络营销的目标

四、公司实施网络营销的策略（应根据第二部分公司网络营销存在的问题说明）

五、公司实施网络营销的具体方案 例子：

1.建设好网络营销平台（1）目标

（2）对象及需求分析

（3）网络营销平台功能定位（4）网络营销平台建设具体方案  利用第三方电子商务平台

 选择第三方电子商务平台

 什么时候谁去建设第三方电子商务平台完成什么功能花多少钱。 自建网站（或是改版）

 网站建设方式（专业公司还是自建）

 服务器配置方案（自建、租用虚拟空间等） 网站程序方案

 网站页面内容（一级页面、二级页面等） 后期维护与管理  什么时间建好  花多少钱 2.加强网络推广（1）目标

（2）对象及需求分析（3）网络推广策略（4）网络推广细节（5）推广效果评估 3.其它网络营销活动---------

六、项目进度

七、财务分析

网站推广方案

一、前言 包括内容为：

为什么要做网站推广 行业网站推广的现状

二、公司网站推广的现状

三、网站推广的目标

四、网络推广策略 1.网上推广策略 2.网下推广策略

五、具体方案 1.网上推广

（1）对象及需求分析（2）网上推广方式选择（3）具体方案 2.网下推广

（1）对象及需求分析（2）网下推广方式选择（3）具体方案

六、效果评估

七、推广进度

八、财务分析

第三篇：网络营销实训

西京学院电子商务（本科）专业实验报告

《网络营销》

2013级电子商务本科

《网络营销》

期末实训报告

班 级：

电商1301班

姓 名：

赵静

学 号：

1302091049

指导老师：

危小波

完成日期： 2015年 12月 22日

西京学院电子商务（本科）专业实验报告

《网络营销》

实训

（一）网络营销初探

【教学目标】

通过本次课的实训内容，使学生了解网络信息搜集的方法，能够对网络营销的背景及基本概念进行分析，了解网络营销岗位的任职要求，了解企业网络营销活动常用工具及方法。

【技能要求】

1、通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别。

2、学会在网络上查询信息的方法，了解网络营销岗位职位分级，不同职位的任职要求、岗位职责、工作条件等。

3、学会常用的搜索引擎的使用方法，了解企业网络营销活动常用工具及方法。

【实训内容】

1、登录代码是否有合理的META标签设计？（5）是否提供了专业培养信息、教学科研信息和学生活动信息，介绍是否详细？（6）是否有合法的网站备案许可?

3、分析这两所院校的官方网站功能和服务诊断（1）网站是否可以稳定运行，访问速度是否过慢？（2）为用户提供了哪些在线服务手段？

（3）真正用户关心的信息是否可以在网站首页直接找到？

（4）网站是否可以体现出学院特色展示、招生就业宣传、用户服务等基本的网络营销功能？

4、分析这两所院校的官方网站优化及运营评价诊断

（1）网站总共有多少个网页？主页是否作了搜索引擎优化？（2）被主流搜索引擎收录的网页数量是多少？

（3）占全部网页数量的百分比是多高？是否有大量网页未被收录，或者在搜索结果中表现不佳？（4）网站的PR值是多少？如果首页PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些栏目页面PR值为0？（5）网站在搜索引擎优化方面是否存在不合理的现象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）网站是否采用静态网页？如果采用动态网页技术，是否进行了合理的优化？

（7）对搜索引擎的友好性：网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否有合理的有效文字信息？（8）与主要竞争者比较，网站在哪些方面存在明显的问题？（9）研究归纳2所高校网站总体建设方面的优势与不足

【实训过程及步骤】

1、分析这两所院校的官方网站规划与网站栏目结构

（1）西安交通大学：网站建设的目标很明确。本网站在德、智、体、美等各个方面来展示本校，培养了无

西京学院电子商务（本科）专业实验报告

《网络营销》

数的优秀人才，让更多的人更多的了解本校，成为“被国家确定为以建设世界知名高水平大学为目标的学校”得力的助手。本网站为用户提供的信息及服务有：校园基本建设、校园网络建设、校园通讯建设、校医院、后勤服务、常用电话、病毒防治、补丁服务、培训服务、运动场馆、校园地图、常用链接、校园风物等。

西京大学：网站建设的目标也明确。除了阐述了本校的发展史，还详细的列出了学校的专业及院系，使人们等所得了解它。本网站为用户提供的信息及服务有：校园服务、图书资源、教师服务、学生服务、网络服务、后勤服务、医疗服务、物业服务、常用电话、安保服务、教育网资源等。如图所示：

（2）网站导航是否合理？用户可以通过任何一个页面返回上级页面或首页吗？ 网站导航合理

用户可以通过任何一个页面返回上级页面或首页

西京学院电子商务（本科）专业实验报告

《网络营销》

（3）各个栏目之间的链接关系是否正确？ 各个栏目之间的链接关系正确

（4）通过最多3次点击，是否可以到达站内的任何一个页面？ 通过最多3次点击，可以到达站内的任何一个页面（5）是否有一个简单清晰的网站地图？ 有一个简单清晰的网站地图。（6）网站栏目是否存在问题？ 网站栏目不存在问题

2、分析这两所院校的官方网站内容及网站可信度

（1）是否提供了用户需要的详尽信息，如介绍和联系方式？ 两所院校的官方网站内容提供了用户需要的详尽信息。（2）网站内容是否更新及时？过期信息是否及时清理？ 网站内容更新及时，过期信息达到及时清理。（3）网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否分别有能反映网页核心内容的网页标题？是否整个网站都用一个网页标题？

网站首页、各栏目首页以及各个内容页面具有分别有能反映网页核心内容的网页标题。整个网站用不同的网页标题

（4）网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML代码是否有合理的META标签设计？ 网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML代码具有合理的META标签设计 西安交通大学：

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《网络营销》

西京大学：

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《网络营销》

（5）是否提供了专业培养信息、教学科研信息和学生活动信息，介绍是否详细？ 提供了专业培养信息、教学科研信息和学生活动信息并很详细。（6）是否有合法的网站备案许可? 两个院校的网站均具有合法的网站备案许可。

3、分析这两所院校的官方网站功能和服务诊断（1）网站是否可以稳定运行，访问速度是否过慢？ 两所院校网站可以稳定运行，访问速度适中。（2）为用户提供了哪些在线服务手段？ 校园服务在线、校园咨询在线

（3）真正用户关心的信息是否可以在网站首页直接找到？ 可以

（4）网站是否可以体现出学院特色展示、招生就业宣传、用户服务等基本的网络营销功能？ 是

4、分析这两所院校的官方网站优化及运营评价诊断

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《网络营销》

（1）网站总共有多少个网页？主页是否作了搜索引擎优化？ 西京9个网页，西安交大14个。是

（2）被主流搜索引擎收录的网页数量是多少？ 西京学院被百度收录的网页数量是1188个。西安交大被百度收录的网页数量是1851个。

（3）占全部网页数量的百分比是多高？是否有大量网页未被收录，或者在搜索结果中表现不佳？（4）网站的PR值是多少？如果首页PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些栏目页面PR值为0？ 西京学院的PR值GOOGLE 6。西安交大的PR值GOOGLE 9。

（5）网站在搜索引擎优化方面是否存在不合理的现象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）网站是否采用静态网页？如果采用动态网页技术，是否进行了合理的优化？ 动静结合。采用了静态网页。

采用动态网页技术并进行了合理的优化。

（7）对搜索引擎的友好性：网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否有合理的有效文字信息？ 合理

（8）与主要竞争者比较，网站在哪些方面存在明显的问题？ 没有

（9）研究归纳2所高校网站总体建设方面的优势与不足

西安交通大学：网站配色合理，栏目设置完整，各网页间连接合理且有效。西京学院：网站配色合理，栏目设置完整，各网页间连接合理且有效。两所高校的网站建设方面暂时未发现不足。

【实训总结】

通过本次实训，我在危小波老师的指导下学会了什么是“搜索引擎优化”，并了解了“搜索引擎优化”的特征和操作方式；网站网页栏目设计，网站链接，网站层次，内容设计等内容。

并从网络营销的网站建设角度，对比分析、评价与诊断了西京学院及西安交通大学这两所院校网站的不同之处，收获匪浅。

西京学院电子商务（本科）专业实验报告

《网络营销》

实训

（四）网络创业

【教学目标】

通过本实验的学习，分别开展网络营销策划的整体分析和具体训练，让学生通过上网实习，对网络营销活动常用工具及方法，网络市场调研的技巧与方法，网络营销策略和实施网络营销的程序进行总结，能够进行简单的网络营销创业策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。

【技能要求】

网络营销策划 创业计划书 网络市场调研 网络营销策略

【实训内容】

1、寻找身边的商机，发掘身边的可售商品（服务）和潜在的客户，为大学生群体寻找自主网络创业的项目。综合实验题目根据自己选择的内容自拟。

2、认真阅读分发的创业实践报告案例，分析如何撰写网络创业计划书或网络营销策划方案，具体都包含哪些内容，二者的区别在于什么地方，各自的逻辑关系怎样，哪些应该详细写出，哪些应该略写。

3、如果是自己的网络创业项目，思考如何做好网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。

4、对本次分发的创业实践报告案例进行项目可行性评价，并思考创业团队应该如何构建，网络创业者应该具备哪些素质和技能，自身在今后的学习过程中应该怎么样提高。

5、撰写网络创业计划书或网络营销策划方案。

【实训过程及步骤】

1、寻找身边的商机，发掘身边的可售商品（服务）和潜在的客户，为大学生群体寻找自主网络创业的项目。综合实验题目根据自己选择的内容自拟。

糖画，顾名思义，就是用糖做的画，它亦糖亦画，可观可食。这是一种民间艺术，通过制作它，不仅能激发自身的创意思维，也能品尝到香甜可口的美食。糖画在我国有悠久的历史，很多人怀揣着了解文化的好奇心。糖画在造型上多以饱满匀称的线条，形成独特的风格，既能给人以美的味道，又能给人以美的享受，是多数人的不二选择。通过动手体验，感受文化的熏陶，帮助人们追寻简单的乐趣。

糖画特点是操作简单易上手、图案多样化、可及时更新、紧跟时尚潮流、充分满足消费者需求。糖画产品的优势是经营场所无限制(主要选择在人流量大的地方进行销售)、经营时间无限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利润大，见钱快。

中国糖画是中国非物质文化遗产，但市面销售较少，市场空缺，有巨大的潜在市场。而且糖画播于《舌尖上的中国》受到国家重视，所以我们可以寻求政府的扶持。还有随着现代各种糖化工艺水平明显提升，出现了专门的糖画机。且价格较低，消费受众广。

2、认真阅读分发的创业实践报告案例，分析如何撰写网络创业计划书或网络营销策划方案，具体都包含哪些内容，二者的区别在于什么地方，各自的逻辑关系怎样，哪些应该详细写出，哪些应该略写。具体内容与注意点：（1）文本特征： ①概念

营销策划方案是在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

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《网络营销》

②作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是开展市场营销活动的蓝本。③特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。（2）结构模式 ①种类

市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。②结构

营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:（1）营销策划的全称。

基本格式是:××企业关于××××营销策划书（2）营销策划的部门与策划人。营销策划:××系××班

主策划人:×××、×××、×××（3）营销策划的时间。××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

西京学院电子商务（本科）专业实验报告

《网络营销》

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题： ①理顺本次营销活动所涉及的各种关系； ②把握本次营销活动的重点和难点； ③确定本次营销活动应采取的策略；

④弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算: ⑤本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色；

⑥开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统； ⑦完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）； ⑧开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施； ⑨对本次营销活动的考核奖惩方式。（3）写作指要

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

①要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

②要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。③要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

3、如果是自己的网络创业项目，思考如何做好网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。答：（1）做一份网络市场调查分析，调查不同阶段，不同年龄等人使用陶瓷餐具的相关情况，并根据调查结果，进行有效的总结分析。

（2）深究市场现状，包括国内及国外，进行详细的调查与分析。

（3）分析陶瓷的营销环境，从政治法律环境、经济环境、社会文化环境及技术环境这四点着手。（4）进行SWOT分析（5）市场预测

（6）营销目标，从目标消费者需求这一点总结分析

（7）项目实施运营及推广，分别有产品，价格，促销与分销这四个手段，分销应从淘宝商城、微博引导销售、人员推广、广告（短信服务）及直接邮寄营销这五点具体分析。

4、对本次分发的创业实践报告案例进行项目可行性评价，并思考创业团队应该如何构建，网络创业者应该具备哪些素质和技能，自身在今后的学习过程中应该怎么样提高。答：（1）本次项目有很强的可行性，具体表现在

①市场对产品的观赏性不断提高。由于陶瓷与塑料、金属材质的结合，以及新材料、新工艺的不断问世，西京学院电子商务（本科）专业实验报告

《网络营销》

陶瓷的可欣赏性越来越高，消费者需要的不仅仅是陶器瓷器，而是具有实用价值与观赏价值，再进一步说，是具有收藏价值的陶瓷；

②竞争全面升级。陶瓷产品市场现状突出反映了市场经济条件下行业内竞争全面展开，引领陶瓷行业朝着重视产品质量，重视技术和人才，重视管理、经营、品牌、文化，重视创新、服务等高级形式发展。消费不断走向成熟，引导理性消费促进行业健康发展将成为高智能的服务形式；

③发挥比较优势，创造品牌。中国陶瓷生产的比较优势除了价格低廉，劳动力充足而成本低外，不应忽视中国陶瓷文明和陶瓷文化对人类的影响。中国陶瓷品牌的发展，当务之急是寻找差距，其根源在于缺乏核心竞争力，创造品牌还需靠企业政府中介三者组织共同完成。

④加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护。地球只有一个，有些资源不可再生，合理开发利用陶瓷资源，对于陶瓷行业的可持续发展至关重要。

（2）创业团队应分为不同年龄阶段，不同创新能力，但对陶瓷餐具这一市场感兴趣的人，同时，在今后的学习及创业过程中，他们也应具备更强的综合素质。具体如下：

①创新方能出奇制胜。要有独立于别人的框架思维，又要有独立于自己以往的思维方式。②用脑力比用体力更重要。正确思考+行动+毅力=创业成功 ③探索冒险精神和好奇心。

④没有无风险的创业。要敢于冒险，并且树立明确的奋斗目标。⑤具有良好的组织、沟通能力。

⑥要善于用人，能够开发团队成员的才能和潜能。表扬和鼓励团队成员。不轻易否定他人意见。正确对待批评，善于持续学习和充实自己。

⑦要有双赢的思维。帮人之心不可无，同事是帮手，同行也不是冤家。情商重于智商。一个新创立的企业，⑧能否从小到大、从弱到强，初期要看领导者的经营智慧，后期只要⑩看领导者的人格感召力——能否凝聚一大批谋士勇将为企业出谋献策。

⑨要有积极的人生态度、善良待人、诚实做人、强韧的意志强烈的自信心。拥有了以上众多特点，将会形成一个强大的创业团队。

【实训总结】

通过本次实训，让我可以系统地构想及计划分析了我个人的网络营销实施方案中最重要的步骤过程。

1、要善于细心发现到了身边的商机，发掘身边的可售商品（服务）和潜在的客户，为自己寻找自主网络创业的项目。

2、通过对创业实践报告案例的认真分析学习，尝试撰写网络创业计划书或网络营销策划方案，明晰了具体包含的内容，哪些应该详细写出，哪些应该略写等内容。

3、对于自己的网络创业项目，要做好网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。

4、一定要对自己的创业实践报告案例进行项目可行性评价，并思考分析了创业团队应该如何构建，网络创业者应该具备哪些素质和技能，自身在今后的学习过程中应该怎么样提高。

第四篇：网络营销实训三

课程实训报告 课程名称： 实训题目： 专业： 学号 学生姓名： 指导教师： 起止日期： 网络营销

实训三 网络消费者的特征和心理动机

市场营销 班级：

2014年3月 日 至2014年 3月 日 教务处 制

实训三 网络消费者的特征和心理动机

一、实训目的：

了解网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特征，能够对网络消费者的购买过程进行分析。

二、实训准备：学生需要掌握网络消费者特点和心理动机相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、在中国互联网络信息中心网站（www.xiexiebang.com），看看商品打折的信息，并进行比较，打折的商品是否能够吸引消费者进行购买？现在网络逐渐普及，顾客的选择性也很大，对网站的忠诚度也降低了不少，试讨论网站可以采取哪些措施来吸引顾客、开拓市场、并维持顾客的忠诚度以稳定市场？（小组讨论）

4、完成实训报告。

第五篇：《网络营销实训题》.

《网络营销实训题》

1． 针对某一环境设计和制作一份网上调查问卷。（1）问题不少于15个。（2）要求结构完整。

（3）写出该调查问卷的可能的发布方式。2． 新申请一个电子邮箱，而后完成以下内容：

（1）设置该邮箱为自动回复，并设计自动回复的内容。

（2）设置两个签名档，而后写一封信，对两个签名档做出选择。3．列举你所知道的至少三种专业化的搜索引擎；

（1）到Google搜索引擎分别搜索“网络营销”关键词，并查看结果页面的数量;（2）将自己企业网站或者个人网站提交给百度；

（3）ww.vlike.com首页的标题和meta标签，分析其对搜索引擎的影响。4．找邻近的同学至少二人，启动和正确配置Netmeeting；

（1）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;

（2）利用Netmeeting的白板功能进行共画一幅图；

（3）利用共享桌面和文件传输功进行文件传输。5．在百度中搜索“免费良方邮件列表”，而后完成以下行为：（1）申请注册免费良方邮件列表，记住用户名和密码。（2）登录该邮件列表

（3）添加若干个电子邮件到该邮件列表（4）以管理员的身份对该邮件列表进行管理

（5）在该邮件列表中发一封电子邮件，体验利用邮件列表进行群发的技术。6．在中国希网（www.xiexiebang.com）注册成为会员而后完成以下工作：（1）查看该网站上都提供了哪些邮件列表（2）订阅该网站的某方面的邮件列表

（3）试试能否在该网站建立自已的邮件列表

（4）如果能创建自己的邮件列表，请对该邮件列表进行管理。7．下载一款免费的邮件群发软件（如“电子邮件群发机”）（1）下载后安装到本地

（2）运行该软件了解其界面和功能（3）对该软件进行正确的配置

（4）利用该软件进行邮件群发，体会邮件群发技术 8．学习和实践营销信息的发布：

（1）到阿里巴巴网站注册成为企业会员，各种信息虚拟（2）在该网站上搜索关于“电冰箱”的供、求信息（3）在该网站发布有关“矿泉水”的供应信息（4）对企业会员的页面进行管理 9．理解和实践网站的FAQ设计

（1）请说出什么是FAQ，它有何作用

（2）找一个你所熟悉的网站，看有没有FAQ（3）如果有，对该FAQ进行评价（4）写出FAQ应当包括的内容 10．申请一个免费个人主页空间，最好支持FTP文件上传和下载（如www.xiexiebang.com）：（1）注册成为会员，并获得空间

（2）记下该空间的域名和FTP服务器地址

（3）在本地用网页设计与制作工作设计一个个人主页

（4）将该主页上传到网上的个人空间；用ftp://申请空间的域名|也可以用专业的FTP软件实现文件的上传和下载

（注：本题主要锻练学生的网站的上传和下载，用时大约为40分钟-一个小时）11．关于企业网站的FAQ（1）在百度中以“FAQ”为关键词进行搜索

（2）在结果列表中找到任意五个网站的FAQ，分别访问查看

（3）对五个网站FAQ的效果进行评价指出最优的FAQ设计及其原因（4）指出最差的FAQ和原因（5）结果写在一个word文档中 12．Netmeeting的营销作用

（1）找邻近的同学至少二人，启动和正确配置Netmeeting；

（2）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;

（3）利用Netmeeting的白板功能进行共画一幅图；

（4）利用共享桌面和文件传输功进行文件传输。（5）体会Netmeeting在企业中的应用

13．Outlook的设置

（1）启动和正确配置Outlook Express；

（2）新申请一个邮箱地址，而后在Outlook Express中添加该邮件账号;

（3）利用Outlook Express将该邮箱中的信件接收到本地，并进行离线浏览；

（4）增加一个别的邮件账号并删除该邮件账号。14．新闻组的使用

（1）启动和正确配置Outlook Express；

（2）新申请一个邮箱地址，而后在Outlook Express中添加该邮件账号;（3）利用Outlook Express添加一个新闻账号；

（4）下载并阅读该新闻组服务器上的新闻内容。（5）选择某个主题进行回复。15．meta标签的应用

（1）访问某个企业的网站，而后观察该网站的meta标签

（2）如果该网站有META标签，则查看该标签的Keyword和Content关键字

（3）请说出该网站的该页面的meta标签是否与企业网站的主题相一致，给出原因（4）再查看一个其他网站的该标签

16．找一个BBS网站

（1）注册成为会员

（2）济览其他会员的言论信息

（3）进入自己感兴趣的主题对其回复（4）说出BBS在网络营销中所起的作用

17．找一个可以申请博客会员的网站（1）注册申请成为博客会员

（2）以管理者的身份对该博客进行维护（3）发表一些自己的感想在该博客上

（4）查看其他会员的博客网站，体会一下博客的营销作用

18．邮件列表的建立

（1）在百度中搜索“免费良方邮件列表”（2）申请建立一个自己的免费良方邮件列表（3）成功后记下所有的信息

（4）通过超级链接登录该邮件列表，查看邮件列表的界面

19．邮件表表的管理

（1）在百度中搜索“免费良方邮件列表”（2）申请建立一个自己的免费良方邮件列表（3）在该列表中增加三个订阅邮件地址

（4）以管理员的身份对邮件列表查看那三个邮件地址（5）选择其不想要的邮件地址将其删除

20．利用邮件列表进行邮件群发

（1）在百度中搜索“免费良方邮件列表”（2）申请建立一个自己的免费良方邮件列表

（3）在该列表中增加三个订阅邮件地址，含自己有效的邮件地址（4）以管理员的身份写一封电子邮件并发送，实现邮件群发

（5）进入上面输入的自己邮箱，查看是否收到了来自己良方邮件列表的信件