HA有限公司福建销售部绩效考核办法改进探讨

第一篇：HA有限公司福建销售部绩效考核办法改进探讨

HA有限公司福建销售部绩效考核办法改进探讨

摘要：简述了绩效考核在企业管理中的重要作用，在简要分析福州公司绩效考核中存在问题的基础上，提出了如设置考核指标、明确绩效考核的目的、加强绩效考核监督和检查、做好绩效反馈工作等解决问题的有效措施。

关键词： 绩效考核；问题；解决措施

近年来全球经济一体化的迅猛发展对企业、员工都产生了深刻的影响。企业可持续发展的一个核心问题是如何实现企业目标和员工个人发展的平衡解决这一问题的关键就是要有一套完善有效的管理体制和管理方法。绩效管理是企业的管理者确保员工的工作活动以及工作产出能够与企业的目标保持一致这样一个过程是管理者和员工就双方目标及如何达到目标而达成共识并促使员工成功地达到目标的管理方法。绩效管理将企业的战略目标分解到各个部门和岗位最终由员工来实现因此对每个员工的绩效进行管理、改进和提高,从而提高企业整体的绩效使得企业获得竞争优势因此绩效管理在人力资源管理系中占据着核心的地位发挥着重要的作用。它与人力资源管理系统中的其他环节的关系紧密相联。本文拟对HA集团有限公司福建现通销售部（以下简称销售部）进行实证研究找出其绩效管理制度的不足及其存在的原因并尝试建立一个符合该公司实际的绩效管理制度。

一、福建现通销售部绩效考核办法现状

HA有限公司成立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸。福建销售部成立时就引入了绩效考核，在管理的过程中不断地修订与完善，对于评价员工的业绩，激励员工起到了较好的作用。HA公司的绩效考核共分为三个等级：一级考核（简称省区考核）、二级考核（简称部门考核）和三级考核（简称个人考核），本文主要研究个人考核，即基层销售人员的考核。

销售部总体年度指标由集团公司下达，销售部将年度指标分解到下属10个部门，各部门再将部门指标分解给本部门业务人员，各级考核指标与目标值主要来源于上级指标的分解，所有员工的个人指标目标完成时，省区销售部才能完成省区所承按的指标。

1、考核绩效考评周期与权重比例如下：

月度考核奖金＝月度奖基数×月度绩效考核得分+月度利润专项奖金 月度绩效考核得分＝月度销量70%+主推10%+应收帐款回收10%+达标门店建设10% 月度利润专项奖金=利润奖金基数X利润达成率 注：

①销售收入完成率：按比例计算得分，完成率超过100%以上按150%计算。②主推品达成率：项单独计算得分，且单个品项销售收入完成率低于80%的此项不得分，高于80%（含）按完成比例计算得分，完成率超过150%以上者按150%计算；

③应收帐款回收：低于100%的，每降低于1个百分点，扣0.5分，本项权重分扣完为止。

④销售利润完成率：按比率计算得分，计算得分时完成率如超过150%，按150%计算。

2、年终考核:年终考核奖金＝年度奖金基数×年度考核得分率%。这样的绩效考核优点在于每个销售人员都明确自己的考评指标，员工个人有绩效越高，各部门的整体绩效也超高，有利于实现销售部整体目标，同时绩效工资也丰富了销售部的薪资体系。增强员工工作积极性，提高了部门经理与员工的业务管理水平，公司的管理制度特别是人力资源管理制度得到了某种程度的提升，可以说这种考核制度对公司和个人的发展都起到了积极的作用。但经过分析，我们发现其中也存在问题与不足。如绩效考评指标过高、考核内容过于简单、考评过程缺乏沟通与反馈、考评结果运用单一等等。

二、福建现通销售部绩效考核存在的主要问题

（一）绩效考核指标设置不够合理

在绩效考核实践中，省区销售部的绩效考核指标在设置上不够科学，主要表现为以下三点：

1、绩效考核指标分解“层层加码”

在第一部分我们谈到销售部总体年度指标由集团公司下达，销售部将年度指标分解到下属10个部门，各部门再将部门指标分解给本部门业务人员。由于HA公司在指标管理理念上摆脱不了“层层加码,马到成功”的传统思想，假设公司下达给省区销售部的考核指标为5亿，而省区销售部分解到部门考核指标的总和为5.1亿时，为确保销售部完成全年销售目标达成，部门分解到个人指标总和也略高于部门所承接的部门考核指标。最后导致分解到个人绩效考核指标相加总和远远大于企业的战略

总标，各部门和各岗位的绩效指标之间也缺乏协调，各岗位需付出更大的努力才可能达成指标，部分人员因考核指标过高而产生抵触心理。

2、部分考核指标权重设计不合理。

考核指标权重能够反映企业重视的绩效领域，对于员工的行为有很明显的引导作用。销售部在考核指标权重的设计上，销售完成率考核分值占70%，而门店建设分值仅占10%。指标分数差别造成销售人员只注重销量，而不重视终端销售资源的抢占与品牌建设，仅通过低价促销来提高销售，甚至通过冲货来达成，严重影响公司的经营效益。从公司长远利益来看，这种做法是不可取的。另外主推品项分值占比太少，且完成率低于80%不得分，销售人员多数选择放弃此项考核，主推品项为公司的主打产品，是公司经营效益高的品项。如主推品项考核流于形式，相当不利于公司主打产品的引导。

（二）考核执行不到位

绩效考核在执行的过程中，由于有些部门经理对考核工作的重视程度不够，认为绩效考核只是为了应付人事部门部的工作。主要表现在以下三方面：

1、绩效考核目的不明确

销售部许多部门经理认为绩效考核的目的主要是用于发放绩效工资、年终奖等等，而忽略了绩效考核的主要目是帮助销售人员提升绩效，进而达到提升企业绩效的目的。销售人员对绩效考核工作不理解，绩效考核工作总是力不从心，存在较多的抵触情绪，不少销售人员认为搞绩效考核就是减工资。

2、绩效考评具有很强的主观性

在进行绩效考核时，相应部门与销售人员没有在进入考评周期前签字确认指标，销售人员认为指标只是暂时，指标都是可以商量的。考评时仅由销售人员直接上级（部门经理）对其进行考评，人力资源部门无实际监管权，受人际关系、利益等因素的影响，考核时往往存在不按绩效计划执行的现象。考评出现典型的宽厚误差，宽厚误差亦称宽松误差，即评定结果是负偏态分布，也就是大多数员工被评为优良。究其原因，有几种可能：①因为评价标准过低造成的；②主管为了缓和关系，避免冲突和对抗，给下属过高的评价；③采用了主观性很强的考评标准和方法；④在考评中曾与被考评者反复多次进行沟通；⑤“护短”心理，为了避免本部门不光彩事情的扩散，担心如不良记录人员过多，会“砸牌子”，影响本部门的声誉；⑥对那些已经付出很大努力的员工进行鼓励，或希望提高那些薪资水平低的员工的薪酬待遇；⑦“水至清则无鱼，人至察则无徒”，认为考评过于严格和精确，不利与激励员工；⑧尽量避免产生长久的、消极的影响。如怕影响员工今后的提升；⑨对那些一贯优秀的业务骨干，即使他们有一定的失误，也要予以保护。考评结果过松过宽，容易使低绩效的员工滋生某种侥幸心理，持有“蒙混过关”的心态，不仅不利于组织的变革和发展，形成狭隘的内部保护主义的错误倾向，更不利于促进个人绩效的改进和提高，特别容易使那些业绩优秀的员工受到伤害。另外考核数据没有明确严格一致的取值标准，考评具有很强的主观性。

3、绩效反馈流于形式

从绩效管理的角度来看，绩效考核的最终目的应该是帮助员工认识到自己工作中的长处和不足，从而有针对性地制定绩效改进方案，实现

员工绩效的改进和提升。销售部的多数部门经理并没有认识到绩效反馈在绩效考核工作中的重要性，认为绩效面谈是人事部门的事情，个人对绩效结果有疑议，部门负责人则直接推给人力资源部门就算完事。这样的做法很显然达不到绩效反馈的效果，仅仅是为了考核而考核，导致绩效考核成为流于形式、易引起矛盾、没有实效的人人都厌烦的工作。

三、福建现通销售部绩效考核存在问题的解决措施

（一）科学设置考核指标

绩效管理体系是一个不断循环往复的过程，它包括绩效指标的制定、绩效过程指导、绩效考核与绩效面谈和绩效改进。绩效指标的设置是绩效管理的首要环节，也是绩效过程指导与绩效考核的依据所在。因此，福建现通销售部在设置考核指标时，应从以下几个方面进行改进：

1、采用科学的方法制订与分解绩效考核指标

采用科学的方法制订与分解绩效考核指标，在绩效考核指标的拟定过程中,中高层管理者应转变“层层加码,马到成功”观念，由人力资源部门参与销售人员月度、年度考评指标分解的全过程，改变员工认为指标多少都只是虚设的想法。根据HA福建销售部的实际情况可采用目标管理方法对指标进行分解。按照目标管理的原则，可把目标管理分为三个阶段进行。

第一阶段：目标制订阶段

部门目标的制订，省区总经理应通过对区域市场情况进行全面调查，结合长远规划的要求，将总目标具体化、数量化，初步制订出总目标方案，并发动各部门经理反复讨论、不断补充总目标。各部门的分目标由省区总经理与各部门经理共同商定，先确定各项目，再制订各项目的指

标标准。各部门的目标分为保底目标和冲刺目标两种，签订指标责任状。

部门的目标确定了以后，接下来的工作就是目标的进一步分解和层层落实到每个人。个人目标管理，其形式和要求与部门目标制订相类似，拟定目标也采用责任状，由部门自行负责实施和考核。要求个人努力完成各自目标值，保证部门目标的如期完成。

第二阶段：目标实施阶段。主要抓了以下三项工作。

首先自我检查、自我控制和自我管理。责任状由制订单位自存。由于每一个部门、每一个人都有了具体的、定量的明确目标，所以在目标实施过程中，被考评人员就会会自觉地、努力地实现这些目标，并对照目标责任状进行自我检查、自我控制和自我管理。这种“自我管理”，能充分调动各部门及每一个人的主观能动性和工作热情，充分挖掘自己的潜力，因此，完全改变了过去那种上级只管下达任务、下级只管汇报完成情况，并由上级检查、监督的传统管理办法。

其次，加强工资考核。为了进一步落实工资考核责任制，即时纠正目标实施过程中与原目标之间的偏差，保持按月考核和年终总评定，另增加每一季度考核一次。加强工资考核的做法，可进一步调动了销售人员和的积极性。

最后，重视信息反馈工作。为了随时了解目标实施过程中的动态情况，以便采取措施、及时协调，使目标能顺利实现，目标实施过程中应重视的信息反馈工作。

第三阶段：目标成果评定阶段

采用了“自我评价”和上级主管部门评价相结合的做法，目标管理

只有同明确的责任划分结合起来，才能深入持久，才能具有生命力，达到最终的成功。

2、合理设计考核指标的权重。

考核指标的权重是对于各项指标重要程度的权衡和评价，权重的大小反映了各项工作的重点、难度以及在资源精力投入上的差别。不同的权重往往导致不同的评估结果，因此，权重确定是考核指标体系设计中异常关键的一个环节，对于能否准确、客观地反映部门或者员工的实际绩效起着至关重要的作用。应根据实际情况，重新设计考核指标的权重： 月度绩效考核得分＝月度销量50%+主推20%+应收收帐款回收10%+达标门店建设20% 主推品达成率：按完成比例计算得分，完成率超过150%以上者按200%计算。销售完成率考分值降至50%，主推品达成、门店建设分值调高到20%。这样的指标权重可让销售人员不仅要注重销量，还要重视终端销售资源的抢占与品牌建设与推广。长远来看有利于提高公司的经营效益。

（二）加强绩效考核的执行过程跟踪

1、明确绩效考核的目的

首先，销售部的任何管理活动都必须服从和服务于销售部的战略目标，销售部的绩效考核工作首先是为了保证销售部战略目标的实现。绩效考核通过将销售部的战略目标在横向上和纵向上进行层层分解来形成企业的绩效指标体系，个人绩效指标的实现也就保证了销售部总体战略目标的实现。

其次，绩效考核的第二个目的就是促进绩效提升和改进。销售部通过绩效考核工作能发现员工工作中的优点和不足，管理者通过有效的绩

效沟通帮助员工认识到自己的长处和缺点，和员工一起制定绩效改进的方案，促进员工绩效的提升，最终实现销售部整体绩效的改进。

第三，绩效考核作为销售部工资、奖金发放的主要依据。销售部的薪酬体系和绩效考核体系必须关联起来。只有基于公平公正的绩效考核结果进行薪酬的发放才能做到薪酬发放的公平性和公正性。

第四，绩效考核还可以作为销售部进行人员调配、岗位培训、计划制订等工作的基础和依据。

2、加强绩效考核监督和检查，确保考评结果客观公平性

销售部的任何考核人员都应该严格按照部门考核、个人有考核的计划来考核，销售部人力资源部门应组织承担主要考核职责的考核者进行学习，端正他们的考核思想。同时加强对个人考核的监督和检查，针对不同的考对不按规定执行的，要督促其进行整改，以保证部门考核、个人考核按绩效计划执行。

3、做好绩效沟通与反馈工作

首先，在实施绩效考核之前必须对绩效考核进行宣传，消除员工和管理者对绩效考核认识上的误区。这一阶段沟通的内容包括绩效考核基本思想的宣传教育，即绩效考核的理论、绩效考核的目的、绩效考核的作用、绩效考核职责的划分等。

其次，加强在绩效目标和绩效考核指标制定阶段部门经理和销售人员之间的沟通。与员工一起确定绩效检查的方法和措施、达到目标的方法和手段、需要的资源及支持和帮助等。

再次，加强绩效实施阶段的沟通。销售人员只有得到部门经理的支持和帮助才有可能更好地达成绩效目标，绩效实施阶段的沟通也就是帮

助员工达到绩效目标的过程。

最后，绩效反馈阶段的沟通。绩效考核实施之后，部门经理应与销售人员进行交流，对本阶段的工作情况进行总结，使销售人员对考核结果的认同，分析其工作中的优点和不足之处，帮助制定下一阶段目标及绩效改进计划等。如此反复，又循环到下一阶段的绩效考核过程之中。

四、结语

企业的绩效考核是一项艰巨复杂的工作，绩效管理不是绩效考核的简单变形，而是管理观念的更新和管理手段的创新，它的作用更多的是改变我们的管理行为，改变员工的思维方式和行为方式。实施绩效考核出现一些问题是在所难免的。关键在于能否对存在的问题进行认真的分析，找出问题的根源并采取有效的措施来解决这些问题。HA公司应认真分析绩效考核中存在的问题，找出问题所在，并采取有效的措施解决这些问题，从而使绩效考核在激励员工、提高员工和企业绩效、完成生产经营目标、提升企业核心竞争力和促进企业战略目标达成上发挥巨大的作用。

参考文献：

[1]企业人力资源管理师（二级）作者：中国就业培训技术指导中心 出版人：中国劳动社会保障出版社 出版时间：2014-03

[2]人力资源管理实必备全书 作者：魏文静 出版人：北京经济科学出版社 出版时间：2012-05 [3]2013年商贸发展部人力资源标准化管理指导手册 HA公司内部工作文件 印刷时间：2013-01

第二篇：XX有限公司绩效考核办法

福建省邵武XX有限公司

绩效考核办法（试行）

考核方法

一、考核时间：

每月考核一次，时间为每月5日对上月各部门业务完成情况进行考核

二、考核小组：

公司成立绩效考核领导小组，由公司常务副总经理任组长、副总经理任副组长、综合管理部、财务部、生产部、经营部、品质管理部负责人为组员。

三、考核流程：

（1）、月份终了5日内，综合管理部将各职位的《管理人员考核表》发放到各考核员工。

（2）、员工对照自己的工作完成情况进行自评，并填写未完成的工作及其原因、工作中存在的问题及改进措施、工作体会及对公司部门的要求与建议，于10日前将《管理人员考核表》交综合管理部。

（3）、考核小组依据综合管理部汇总的材料作出考核结论，签字确认，由综合管理部将考核结论情况于每月20日前汇总报常务副总经理核批。

四、绩效考核方案中奖罚金额基数的确定：按2011年月均加工费收入的110%来核算。2012年各月工作计划为 20.8万元为考核基数，如实际超出部分公司奖励20%，未完成考核基数的则扣罚10%。

五、绩效考核方案中绩效考核工资和评分标准的确定：各管理人员各拿出部分基本工资，即：常务副总500元、总分250分，副总经理500元、总分250分，部长400元、总分200分，副部长300元、总分150分。

计算公式：考核绩效应付总工资=考核基本总工资±奖罚

每分应得考核工资=考核绩效应付总工资÷考核总分数（参

与考核每人得分汇总）

个人应得绩效考核工资=每分应得工资×得分

六、生产部考核指标及奖惩方案

1、生产计划完成率

计算方法：当月经营部下单应完成的增值额×90%

计算依据：加工成品入库产量月报表、月生产计划考核指标 奖惩说明：按考核基本工资中的40%计算，即占绩效考评分40% 每超完成生产计划1%，则奖励绩效分2分，否则未完成计划，每少完成计划1%，则扣绩效分2分，以此类推

2、产品质量扣款率3%以下

计算方法：（当月生产产品质量扣款金额 / 当月产品加工费收入）×100%

计算依据：客户反馈确认单、生产日报表

奖惩说明：按考核基本工资中的25%计算，即占绩效考评分25% 当月产品质量扣款率每降低0.5%，则奖励绩效分2分，否则当月产品质量扣款率每增加0.5%，则扣绩效分2分，以此类推。

3、成本控制

基本要求：以2012公司下达的生产成本指标作为必须完成的基数。

计算依据：收入报表、各种成本性指标的实际开支报表。

奖惩说明：按全部考核基本工资的20%计算，即占绩效考评总分的20%。

成本节约计划的1%，则奖励绩效分2分；如未完成计划，每超计划的1%，则扣绩效分2分，以此类推。

4、部门基础工作和纪律性关联考核

奖惩说明：按考核基本工资中的15%计算，即占绩效考评分15%。

七、经营部考核指标及奖惩方案

1、下单完成率

计算方法：（当月实际下单总金额/ 230000）×100%

计算依据：当月销售加工合同

奖惩说明：按考核基本工资中的35%计算，即占绩效考评分35%

2、原材料供应及时率

计算方法：因原材料供应不及时造成停台数，考核基数为5台。计算依据：按生产部和经营部双方确认停台数

奖惩说明：按考核基本工资中的20%计算，即占绩效考评分20% 即每天停台数5台以上，则每台扣绩效分0.5分，以此类推。

3、销售货款回笼率达80%以上计算方法为：本期实收货款 / 本期应收货款× 100%

计算依据：销售报表、应收账

奖惩说明：按基本工资20%中的20%计算

回笼率每超完成计划1%，则奖励绩效分2分，否则未完成计划，每少完成计划1%，则扣绩效分2分，以此类推。

4：成本控制

基本要求：以2012公司下达的生产成本指标作为必须完成的基数。

计算依据：收入报表、各种成本性指标的实际开支报表。

奖惩说明：按全部考核基本工资的15%计算，即占绩效考评总分的15%。

成本节约计划的1%，则奖励绩效分2分；如未完成计划，每超计划的1%，则扣绩效分2分，以此类推。

5、部门基础工作和纪律性关联考核

奖惩说明：按考核基本工资中的10%计算，即占绩效考评分10%。

八、品质部考核指标及奖惩方案

1、产品质量扣款率3%以下

计算方法：（当月生产产品质量扣款金额 / 当月产品加工费收入）× 100%

计算依据：客户反馈确认单、生产日报表

奖惩说明：按考核基本工资中的40%计算，即占绩效考评分40% 当月产品质量扣款率每降低0.5%，则奖励绩效分4分，否则当月产品质量扣款率每增加0.5%，则扣绩效分4分，以此类推。

2：成本控制

基本要求：以2012公司下达的生产成本指标作为必须完成的基数。

计算依据：收入报表、各种成本性指标的实际开支报表。

奖惩说明：按全部考核基本工资的40%计算，即占绩效考评总分的40%。

成本节约计划的1%，则奖励绩效分4分；如未完成计划，每超计划的1%，则扣绩效分4分，以此类推。

3、部门基础工作和纪律性关联考核

奖惩说明：按考核基本工资中的20%计算，即占绩效考评分20%。

九、综合管理部考核及奖惩方案

1：成本控制

基本要求：以2012公司下达的生产成本指标作为必须完成的基数。

计算依据：收入报表、各种成本性指标的实际开支报表。

奖惩说明：按全部考核基本工资的20%计算，即占绩效考评总分的20%。

成本节约计划的1%，则奖励绩效分2分；如未完成计划，每超计划的1%，则扣绩效分2分，以此类推。

2、公司制度的监督与执行。

按公司已出台的规章制度进行监督和检查，对出现的问题能及时调查、反馈并及时做出处理和执行。

奖惩说明：按基本工资30%中的30%计算

3、安全、防火防盗管理工作

及时配合督促各部门做好防火工作，认真做好防盗工作和门卫的管理工作

奖惩说明：按基本工资20%中的20%计算

4、其他基础工作

奖惩说明：按基本工资30%中的30%计算。

十、财务部考核及奖惩方案

1：资金回笼率

（1）基本要求：资金回笼率达80%以上

（2）计算方法：本期实收货款/本期应收货款×100%

（3）计算依据：销收报表、资金报表、应收账款明细表

（4）奖惩说明：按全部考核基本工资的20%计算，即占绩效考评总分的20%。

回笼率每超计划的1%，则奖励绩效分2分；如未完成计划，每少完成计划的1%，则扣绩效分2分，以此类推。

2：成本控制

基本要求：以2012公司下达的生产成本指标作为必须完成的基数。

计算依据：收入报表、各种成本性指标的实际开支报表。

奖惩说明：按全部考核基本工资的20%计算，即占绩效考评总分的20%。

成本节约计划的1%，则奖励绩效分2分；如未完成计划，每超计划的1%，则扣绩效分2分，以此类推。

3：部门基础工作以及纪律性关联考核

奖惩说明：按基本工资60%中的60%计算。

十一、公司领导考核及奖惩方案

1、常务副总经理的绩效考核分按各部门部长的考核得分的一定比例进行分配得分，具体为：

经营部30%、生产部25%，品质部20%、管理部和财务部25%

2、副总经理的绩效考核分按各部门部长的考核得分的一定比例进行分配得分，具体为：

管理部30%、财务部30%、经营部15%、生产部15%，品质部10%

十二、后勤管理的一般员工的考核另行制定，本方案由综合管理部、财务部负责制定。

十三、本方案从2012年4月份开始试行。

第三篇：销售部业绩考核办法

洛阳国邦陶瓷有限公司

2012年市场营销策略及业绩考核提成办法

一、营销思路：

1、河南市场精耕细作，把网络建立到每个县及乡镇：

河南地处中原，人口密集，消费能力强。随着大城市家居市场的逐渐饱和，市场逐步向二、三线城市发展。县、乡镇市场是一个巨大的市场，随着人们的生活逐渐富裕，对家居装修的要求逐步提高，对陶瓷产品的需要日益旺盛，市场容量大大增强。汝阳国邦把生产基地建在河南，充分说明了企业家的眼光。

河南市场是销售的重中之重，在市场上一定要精耕细作，把每一个县城都建立起直接从厂发货的总经销，有实力的乡镇也可以直接发展。建立起河南市场密集的销售网络。

2、邻省市场以点带面：

邻省的市场也是我们发展网络的重点。但邻省市场的操作策略不同于河南家门口的市场，我们应该以点带面，建立分销渠道。

对于重点的邻省市场，我们要采取以点带面的策略，原则上大力发展地市场级一级代理，县级市场可给其去发展分销。那么对于靠近河南的陕西东部，山西南部市场，安徽北部等我们也要采取河南的营销模式，密集网络销售。其它邻省市场也是这样，靠近河南的采取密集销售，远一点的以点带面。

3、外省市场重点把握：

对于较远的外省市场，我们对重点市场重点把握，如兰州、乌鲁木齐、武汉、成都、重庆、夹江等市场，在这些重点市场寻找有实力的总代理，给其划定较大市场范围，建立分销，扩大在较远的外省市场的销售力度。

二、产品定位与市场营销策略：

1、产品定位，品质为先。

一个品牌想要在市场上得到长足的发展，良好的品质保障是成功的基础。做企业就是做口碑，产品品质是创造口碑的基础。所以，企业在产品定位方面，不管价位如何制定，但产品的品质一定要有保证，不然会给销售带来巨大的困难。2、2012年多品牌运作，做细家门口优势市场，提高企业利

润；

洛阳、南阳、平顶山、许昌、西安、运城等，都是我公司的重中之重的市场，在这些市场，我们要精耕细作，采取密集分销、多品牌运作，在原有品牌基础上，再增加一个品牌，扩大市场占有率。在这些优势市场，我们可以利用运输优势，提高产品价位，提升企业利润。

3、市场定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立稳定销售渠道：

品牌的竞争，其实在市场上一是品质的竞争，二是文化的竞争，三是营销思路的竞争，四是宣传口碑的竞争。

A、做低价砖中的品牌砖。

在河南市场，消费水平决定产品的定位。同样是低价产品，我们要把低价产品做成品牌产品，一是用服务建立良好的口碑，二是用品质建立稳定的销售渠道；

B、建立自己的品牌文化：文化是企业的无形资产，可以与产品相互弥补、相互推动。经销商在市场上选择厂家合作，他们最关心的是你的企业能走多远，能给他带来的长期利益还是短期行为？所以，要靠品牌文化去影响他，在观念上认同，在行动上才会用心去做。用企业口碑、用品牌文化把厂商融合在一起，才能使企业稳步发展。

C、给客户市场保护承诺：许多低价位产品对市场不保护，最后造成在一个市场多家经销商都在做，价格竞争到最后都没有利润，最后的结果把品牌做死谁都放弃。我们给经销商市场保护的承诺，在2012年得到了市场及客户的认可，许多客户就认同我们的市场操作思路，才愿意与我们合作。2012年，我们会继续推行这一政策，建立稳定的销售渠道。

5、用政策留住客户： 1、2012年,凡与我公司签约的合作客户，必须签订定销售合同，交纳合同任务1%的合同保证金。把任务分配到每个月，力保每个月完成任务。

为鼓励客户完成全年任务，培养客户忠诚度，维护渠道的稳定性，对交纳了保证金的客户，年终完成全年任务的，年终给予保证金50%的奖励。

注明：（奖励以产品抵款的形式返到客户账户）。

2、对个别有实力、忠诚度较高的大客户，可实行年返点政策，留住大客户，提高其忠诚度。（如：洛阳张江涛、韩宏欣、牛江涛、桂新峰、南阳谢小华、陈明银；汝州仝树文、许昌宋浩军、郑州吴文堂、西安方继才、宝鸡朱金荣等，定全年任务，执行年返点；平时销售价格和其它小客户一样。这样更便于市场操作。

三、合理库存：

1、公司拟推出了6个品牌，6个主品牌，专做优等品，一个一级品品

牌，专包装一级品。每个品牌有16个产品系列，那么要保证每个品牌在市场上都有充足的货源，就必须保证每个品牌有合理的库存。根据佛山大中型企业的库存与销售情况，一般情况下，一个月的产量做为长期库存，才是一个合理的库存范围。才能保证产品在市场上正常销售。2、2012年，公司给销售部下达的销售任务，在保证一个月产量做为长期合理库存的情况下：当月产量100%+（合理库存一个月产量的超出部分），做为销售部每月销量考核。

（注明：考核销量应该根据淡旺季制定：最高为当月产量100%+（合理库存的超出部分）；最低为当月产量的100%）。

四、销售费用控制：

销售总经理为销售部费用控制第一责任人，对销售部人员的工资考评、出差费用、招待费用等严格把关。

1、销售费用指：销售部人员工资、出差费用、招待费用、通讯费用等；物料制作费用不在销售费用之例。2、2012年，整体销售费用应控制在0.6%以内；超出部分按1%给予销售部责任人处罚；节约部分按5%作为销售部活动经费，给予奖励。

五、销售部人员工资待遇及提成办法：

1、销售总经理：销售总经理实行年薪制，按与企业约定根据任务完成率拿薪酬，月考核与年考核并存。做为企业销售任务第一责任人，对企业整体销售负责，对销售部人员架购、分工、任务制定、考核、招聘与淘汰等负责。负责重要大市场的开拓与洽谈、重要大客户的维护与沟通。为更好的开拓市场，维护客情关系，洽谈大客户、大工程等，每月招待费实报，电话费实报，公司在实力充许的情况下给销售总经理配小车利于销售工作。如连续三个月任务完成率低于80%自动离职。

3、内务经理：月薪以与公司约定的为准。协助销售总经理开展销售工作，主要负责销售政策的协助考核与执行，文件的上传下达，各区域发货的协调与分配，各种销售报表的制作与传递，区域经理出差的跟踪与监督，销售部人员的考勤等工作。

4、大区经理：大区经理实行年薪制，年薪13万元。

①整个大区完成公司下达的月销售任务100%，月薪11000元； ②整个大区完成70%以上，按比例计算月薪；

③整个大区完成任务70%以下，只发放基本工资3000元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%）。

⑤大区经理招待费800元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助300元，费用超出从工资中扣除。

如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

5、区域经理：区域经理实行年薪制，年薪8.4万元。

①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪7000元； ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪；

③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资2500元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%）。

⑤区域经理招待费600元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助220元，费用超出从工资中扣除。

如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

6、业务员：业务员实行年薪制，年薪4.8万元。

①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪4000元； ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪；

③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资1800元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按

0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务经理20%、跟单员10%）。

⑤业务员招待费400元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月补助180元，费用超出从工资中扣除。如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

7、新招聘大区经理、区域经理、业务员、试用期工资标准：

A、大区经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资6000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

B、区域经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资4000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

C、业务员：试用期1至3个月，试用期间基本工资1500—2000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

E、试用合格转为销售部正式人员，按正常规定，按业绩给予考核；试用不合格给予淘汰。

8、三个月为一个考核期，大区经理、区域经理、业务员、跟单员等，连续三个月完不成公司下达的销售任务，待遇降级或给予淘汰。

六、跨区域市场开发：

1、为规范市场管理，销售部是一个整体团队，相互协作、相互介绍，帮助洽谈客户，体现团队精神。

2、跨区工程项目采用备案，在全国区域范围内，区域人员在工程项目上不受区域限制，可以在任何区域内接纳工程区域。但有关工程项目开展工作必须严格遵守既定的市场保护原则，不能与当地经销商冲突。工程项目产生的业绩直接计入个人销售任务并按正常销售业绩计提个人收入（特价产品商议而定）。

七、新签客户首期发货优惠政策：

为加大市场开拓力度，调动经销商多打款、多发货的积极性，特给予客户首期发货优惠政策。

注：首期打款优惠的产品必须由区域经理写出书面申请，经销售总经理签字报请公司主管副总或公司总经理同意后，方可开单发货。

八、出差费用与报销制度的规定

1、出差费用标准；

大区经理：出差期间，省内，每人每天补助170元；省外，每人每补助天200元；（含住宿费，生活、市内公交费），其住宿以二星级宾馆标准，凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按100元补贴；在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费80元/人。

区域经理：出差期间，省内，每人每天补助130元；省外，每人每天补助150元；（含住宿费，生活、市内公交费），其住宿凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴；在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。

业务员：出差期间，省内，每人每天补助130元；省外，每人每天补助150元（含住宿费，生活、市内公交费），凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴；在河南省内出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。）

2、交通费：出差前，需填写（省、市、县）出差线路申请，经销售总经理批准后方可出差。乘坐交通工具标准：600公里以内，以火车硬卧、长途客车为主；600公路以外省外出差以单程六折以下飞机票为准，回程只允许乘坐硬卧火车。

3、出差回来，5日内须写出详细的出差报告，对所走市场进行详细分析、拜访客户情况、竞争对手情况等写出详细报告方可报销费用。

4、出差费交通费、住宿生活补贴费分别粘贴后汇总，经销售内务经理审核、销售总经理签字、主管副总签字、公司总经理审批后报销。如发现弄虚作假、多报虚报者，当月费用不予报销。

九、淘汰机制：

1、大区经理、区域经理、业务员在试用期经考核综合能力较差，不予转正，给予淘汰。

2、在市场发展期，大区经理、区域经理、业务员连续三个月完不成销售部下达的销售任务，经综合评定能力较差者待遇降级或给予淘汰。

十、请假与轮休制度：

1、考虑销售部人员具体情况，2012年销售部实行请假与轮休机制，在不影响工作的情况下，经部门领导批准，每月可正常带薪休假一天；

2、每月休息超出一天的，从其基本工资中扣除（月平均天数工资）；

(本方案从2012年1月1日开始执行)

制定 营销部 审核 批准

第四篇：绩效考核办法

×××市×××区乡镇卫生院院长绩效考核管理办法

（试行）

为认真贯彻落实中央和自治区人民政府有关医改工作的文件精神，进一步加强乡镇卫生院院长的管理，建立起科学、规范的乡镇卫生院院长绩效考核管理体系，使卫生院真正成为农村的健康服务中心，使农民人人享受基本医疗和基本公共卫生服务，特制定本办法。

一、考核原则

（一）坚持公开、平等、竞争的原则，引入竞争激励机制，逐步建立有激励、有约束、充满生机与活力的乡镇卫生院院长管理机制。

（二）坚持以人为本的原则，保障乡镇卫生院院长的合法权益，确保社会和谐稳定。

（三）实行绩效考核与乡镇卫生院院长连任和收入待遇奖惩挂钩相结合的原则。

（四）平时工作与绩效综合考评相结合的原则。

二、考核对象城区各乡镇卫生院院长（乡镇卫生院副院长可参照执行）。

三、考核内容

考核内容共分为十项具体指标，详见《×××市×××区乡镇卫生院院长绩效考核指标》（附件1）。

四、考核组组成城区卫生局成立乡镇卫生院院长绩效考核领导小组，组长由城区卫生局局长担任，考核组成员由卫生行政、疾病控制、卫生监督、妇幼保健、医疗（含中医）、财务和纪检（纠风办）等相关

×××市×××区乡镇卫生院院长绩效考核管理办法

（试行）

为认真贯彻落实中央和自治区人民政府有关医改工作的文件精神，进一步加强乡镇卫生院院长的管理，建立起科学、规范的乡镇卫生院院长绩效考核管理体系，使卫生院真正成为农村的健康服务中心，使农民人人享受基本医疗和基本公共卫生服务，特制定本办法。

一、考核原则

（一）坚持公开、平等、竞争的原则，引入竞争激励机制，逐步建立有激励、有约束、充满生机与活力的乡镇卫生院院长管理机制。

（二）坚持以人为本的原则，保障乡镇卫生院院长的合法权益，确保社会和谐稳定。

（三）实行绩效考核与乡镇卫生院院长连任和收入待遇奖惩挂钩相结合的原则。

（四）平时工作与绩效综合考评相结合的原则。

二、考核对象城区各乡镇卫生院院长（乡镇卫生院副院长可参照执行）。

三、考核

内容

考核内容共分为十项具体指标，详见《×××市×××区乡镇卫生院院长绩效考核指标》（附件1）。

四、考核组组成城区卫生局成立乡镇卫生院院长绩效考核领导小组，组长由城区卫生局局长担任，考核组成员由卫生行政、疾病控制、卫生监督、妇幼保健、医疗（含中医）、财务和纪检（纠风办）等相关的1.8倍；60-69分为基本合格，院长可享受医院岗位绩效工资分配职工平均数的1.2倍；60分以下为不合格。院长可享受医院岗位绩效工资分配职工平均数的0.5倍。考核结果未出来之前，院长奖励性绩效工资按全院职工平均数领取，年终考核后按考核结果多还少补发放。各单位在执行过程中，可结合实际适当调整。

八、工作要求

（一）提高认识，加强领导。增强对乡镇卫生院院长绩效考核工作的领导，建立和完善考核机制，明确考核责任，使绩效考核工作科学化、规范化，充分调动乡镇卫生院院长的积极性，更好地为农民群众提供基本医疗卫生服务。

（二）明确职责，细化标准。根据乡镇卫生院院长考核十项指标，城区卫生局制订了《×××市×××区乡镇卫生院院长绩效考核细则》（附件2），各单位要结合实际，认真贯彻执行。

（三）严明考核纪律。绩效考核实行卫生局局长负责制，杜绝人情考

核和形式主义，对弄虚作假的人员，如有虚报，一经查实，按有关规定予以严肃处理。

第五篇：绩效考核办法

五里岗街道松林小学绩效管理考核办法

为了强化学校管理，增强办学活力，充分发挥绩效激励体制，进一步调动和发挥广大教师的积极性和创造性，提高办学质量，根据威宁县教育局、羊街教管中心关于教职工绩效工资考核实施意见和办法的有关规定，结合学校实际，制定本办法。

一、德、能、勤、考的考核办法

（一）德育工作（20分，最高19.8分）

1、不服从学校工作安排的扣2分。

2、学期结束时不交师德师风自查自评报告的扣2分。

3、校内参与赌博、酗酒闹事、醉酒上课的，每次扣5分。

4、向学生乱收费、乱罚款，每次扣2分。

5、随意体罚学生造成辍学的每人次扣5分，并扣当月工资100.00元。

6、辱骂、挖苦、讽刺学生或排斥学习困难学生，每次扣2分。

7、随意换课、送课的，每次扣2分。

8、随意将学生赶出课堂，每次扣2分。

9、体罚和变相体罚学生，在学校师生中造成一定影响的扣2分。

10、上课抽烟或打电话扣1分。

11、抽查作业每少一次扣2分。

12、批改作业不认真、不及时，扣2分。

13、不带学科教案上课的，每次扣2分。

14、业务检查时，发现赶教案、赶作业的经查实扣2分。

15、单元试卷批改不及时、不认真扣2分。

16、对违纪学生不进行耐心教育、未经学校允许借故将学生赶出教室导致辍学的扣5分，并扣当月工资100.00元。

17、业务检查时，检查人员不认真、有意造成工作失职被学校督查到的，扣2分，并扣工资100.00元／人。

18、在背地说小话，造成同事间不和谐相处的，扣2分，并扣工资100.00元／人。

（二）教育教学及管理能力（30分）

1、课堂教学不力、纪律混乱、有学生说话，吵闹扣2分。

2、上课有学生睡觉的，每人次扣2分。

3、上课有学生玩东西、狂打等，扣2分。

4、上课时有学生吵架扣2分、打架的扣3分。

5、上课时有学生随意请假出入教室的扣2分。

6、公开课、示范课、评好课活动中出现知识性错误的扣2分。

7、体育课不认真组织教学、课堂混乱或放羊式教学的扣2分。

8、业务检查不达标的，每一项扣1分。

9、学生民意测验满意率达95％以上的不扣分，80％—95％的扣1分，70％¬—80％的扣2分，70％以下的扣4分（由教学副校长随机抽取20人以上）。

10、教师每期听课10课时，教研组长15课时，校长、分管教学的副校长、教导主任15课时（其中推门课5节），其他行政人员10课时，每少一课时扣2分。

11、教导处每学期对教师是否带教案上课、业务抽查4次，每次10人次以上，每少一次扣教导主任2分，并扣当月工资50.00元。

12、值周领导、班主任工作不力，处理突发事件不及时造成工作失误的每次扣2分，并扣当月工资50.00元／人。

13、每学期上交一份教学反思（1分）。

14、每学期上交一份有创意的优秀教案（教研组长签字）（1分）。

15、每学期上交一份扶差辅优做法工作总结（教研组长签字）（1分）。

16、每学期上交一份教学工作总结（教研组长签字）（1分）。

17、每学期上交一份教研心得（教研组长签字）（1分）。

（三）出勤（30分）

1、迟到、早退一次扣1分（5分钟以内），并扣工资20.00元。

2、缺课、缺会、缺升旗每次扣2分，扣工资50.00元。

3、病假一节扣0.2分，并扣工资5.00元；一天扣0.5分，并扣工资10.00元（病情严重需住院治病的出具疾病证明书和住院发票后记考勤，不扣工资）。

4、事假一节扣0.5分，扣工资10.00元；一天扣1分，并扣工资15.00元（特殊事假，经考核组商议酌情扣分和扣工资），会假一次扣1分并扣工资15.00元。

5、婚假10天，每超一天扣1分，扣工资15.00元（特殊情况经商议可不扣分和工资）。

6、丧假：父母、岳父母、子女死亡之丧假7天；爷爷、奶奶、外公、外婆、兄弟、姐妹死亡之丧假5天，按规定每超一天扣1分并扣工资15.00元；（特殊情况经考核组商议可不扣分和工资）。

7、产假158天，男方可请护理假15天，按规定每超一天扣1分，并扣工资15.00元，女方若遇特殊情况需继续请假，需经教管中心批准、由本人出代课费，每节15.00元，不参与绩效考核。

8、重病需请长假的，需经中心校批准、由本人出代课费，不参加绩效考核。

9、值周组成员实行坐班（门卫室），无故不按作息时间到场的扣2分，并扣工资50.00元／人。

10、课间操时，班主任不到场巡视按缺课一节论扣2分，并扣当月工资50.00元。

11、不参加教研活动或教师培训每次扣2分，并扣工资50.00元。

12、私下调课未经请假而离校的按旷课论处。

13、除公假外，课程一律由本人自行安排，需学校安排的每课时20.00元扣发课时费。

14、在职参加学历提升培训、报名、考试每天扣1分。

15、无论请何种假，都要有假条，按准假权限值周领导签字后有效，情况特殊的可打电话请假，回学校后补请假手续，严禁请霸王假，否则年终考核不合格。

16、不参加陪餐者（第四节课），按早退一次记，扣1分。

（四）竞赛统考（20分）

1、试卷出现两题以上错误的，出题教师扣1分。

2、参考答案出现两小题以上错误的扣1分。

3、竞赛、统考监考时打电话、发短信、看书报的扣2分。

4、监考不力，出现雷同卷5份以上的，扣5分并扣工资100.00元。

5、竞赛统考监考不力，有学生举报或被巡视领导发现有学生作弊的，每人次扣2分，并扣工资50.00元。

6、暗地泄露，提供考试内容或答案的扣10分，并扣工资200.00元，情节严重的上报给予纪律处分，并承担全部损失。

7、监考时丢失试卷的，每份扣5分，并扣工资100.00元。

8、试卷出现漏装、倒装、混装的每份扣1分，并扣工资50.00元。

9、评卷时出现错评、漏评的每小题扣1分，并扣工资50.00元。

10、评卷时迟到或早退的扣1分，并扣工资50.00元。

11、评卷、统考过程中徇私舞弊的，扣5分并扣工资100.00元，情节严重的上报给予纪律处分。

12、统分过程中，一本试卷出现2人次以上错误的扣2分，并扣工资100.00元。

13、期中、期末考试中，没有特殊情况请假不参加评卷的，每天扣2分，并扣工资100.00元。

二、教学成绩的考核办法（满分100分，加分部分另记入总分）

1、期中、期末考试均分达级均分的不扣分，每低1分扣1分，低于3分的每低1分扣2分。

2、期中、期末考试及格率达级及格率的不扣分，每低一个百分点扣1分，低于6个百分点以上的，每低一个百分点扣2分。

3、期中、期末考试进入单科奖序的人数达班均人数的不扣分，每少一名扣1分（班均15名）。

4、期中、期末考试时，及格率超级及格率6个百分点的，每一个百分点加1分；均分超级均分的，每超1分加1分；班均前15名每多一名加1分。

5、考试时学生人数以期初班级学生人数最少的为准。

6、考核班级是两个的，均分相差1分以内、及格率相差2个百分点以内的不扣分。

7、本办法如与教管中心相冲突，以教管中心考核为主。

三、绩效挂钩办法

（一）班主任考核挂钩

1、软件资料考核占20％，常规管理考核占80％。

2、挂钩金额，绩效工资总额的50％打入个人账户，50％纳入考核挂钩。

3、优秀班级和优秀班主任的评选，以班级总数的15％按考核分从高到低进行推荐，给予表彰和奖励。

4、辍学率超过红线（初中2.8％，小学1.8％）的班主任和科任教师当年不得评先选优、晋职晋级。（威教发[2014]22号）

（二）学科授课教师的考核挂钩

1、德、能、勤、考四块的考核100分，挂钩金额每人每期1000.00元。（其中，半期考试成绩占60％）

2、教学成绩的考核挂钩金额每人每期2000.00元。

3、工作量不达平均工作量的，每节课扣发课时津贴10.00元。

4、工作量超平均工作量的，每节课发超课时费10.00元。

5、有关管理人员未开展工作或工作不到位的不计工作量或适当减去相应的工作量。

6、优秀教师的评选，按教师总数的10％—15％，根据考核分从高到低进行推荐（班主任无条件加1分参与排名推荐，特岗教师要占到一定的比例），给予表彰和奖励。

7、哺乳期女教师、男满55周岁、女满50周岁、身体状况较差的教师低于平均工作量一课时不扣工资。

8、跨级上英语、语文、数学的教师每周多记0.5课时的工作量。

9、上理、化、生、科学的教师，每个分组实验记0.5课时的工作量。

10、校内评好课时，按参加人数的30％设一、二、三等奖，给予表彰和奖励。（一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元）

11、在国家正式刊物上发表教研论文的发给教育科研奖，每篇100元。（请人代写代发不算）

12、给全体教职工进行专题培训、“青蓝工程”指导教师，根据学校实施方案的要求，给予奖励。

13、每学期从学校下属各部门管理人员中评选1—2名成绩突出者进行奖励。

14、每学期评“五心标兵”、“师德标兵”各2名，以民意测验和行政人员推荐打分求平均分相结合评比。

15、违反从教行为规定的教师不得评为优秀教师和优秀班主任。

16、本校优秀的教师外出培训、考察、交流学习时优先。

17、教研组长，中层管理人员等结合当年教管中心考核要求适当发给责任津贴。

18、早读、午辅记考勤，相关绩效工资直接打入教师个人账户。

19、在学校举行的重大活动中，获得学校表彰奖励者，按第10条执行。20、以上奖励所需津贴完全来源于绩效工资。

四、其他规定

1、学校行政管理人员的绩效考核按中心校实施方案办理。

2、特殊病、事假人员的绩效考核按中心校实施方案办理。

3、受行政处分人员的绩效考核按中心校实施方案办理。

4、教职工的出勤、差课时等扣款打入绩效工资总额，用于教师超课时，教学质量奖等的发放。

五里岗街道松林小学