周德才书法艺术.新闻网资料（精选5篇）

第一篇：周德才书法艺术.新闻网资料

周德才书法艺术

-----记中国书法家协会会员周德才

周德才 男, 汉族。笔名:清泉, 斋号素心。一九七二年十月出生于江苏射阳。中共党员。现为：

中国书法家协会 会员

中国楹联学会 会员

中国楹联学会艺术委员会 委员

江苏省书法家协会

会员

射阳县书法家协会 副主席

江苏省文联考级基地

导师

射阳县政协委员

中国将军书画家协会创作委员会 主任

自幼学习书法，秉持传统。早年受教于南京艺术学院庄希祖教授。后又受教于著名书法家刘文华和张锡庚先生。多年来一直从事书法的学习和研究。早期以唐楷入，后上追二王，下融米芾及诸家。用自己对书法的理解和认识，激活古人，从中汲取艺术养分，不断否定自我，再塑自我。

2010年结业于中国书法家协会导师工作室研究生班。书法作品先后入展江苏省第六届书法篆刻展；中国书法家协会教学成果展三等奖及提名奖；全国首届手卷书法展；第三届齐白石国际文化艺术节全国书法作品展；瘗鹤铭全国书法作品展；北兰亭全国书法电视大赛等中国书法家协会主办的全国展。受邀参加长三角地区书画名家邀请展；周庄国际画家村成功举办书法展，盐城市青年书家十人展等。

古往今来，人们总是把“书品”和“人品”结合在一起，以品为先。品要“率真”，是质性自然，非矫励所得。孔子说：“君子不重则威，学则不固”。中国文化传统历来有“文如其人”，“书如其人”之说，这就说明了人格决定风格，人品决定作品。西汉的杨雄说：“书，心画也”。东汉的钟繇说：“笔迹者界也，流美者人也”。柳公权说：“心正则笔正，人正则书正，心为人之师，心正则人正矣”。

德才在书法艺术上不但追求一种情趣，更追求人品与境界。他为人谦逊，性情温和，待人诚恳，乐于助人。他的书法像他做人一样，很少有那种张扬的，锋芒的东西，这是一种美，是真正意境的美。他的每一笔，如果起笔有点张扬，那么落笔一定是往回收一下，如果起笔有点深藏，那么到后面落笔的时候，又稍稍展开一点，象打太极拳一样，总是抱着一个乾坤图。在他的作品中，宇宙之态，万物之姿，人生情怀都已显现出来。

与同龄人来相比，他的作品路子正，本色而无华饰，没有刻意的表现，但他完成了属于他这个年龄的创作。对于书法，他是诚恳的，对于传统是虔诚的。在很多人不能耐心沉潜传统与经典的时候，他是朝回走，实际也是朝前走，走的是自己的路。在经济大潮冲击下的今天，他舍弃了很多，一人独居自己的书法工作室，如饥似渴地学习、思考、汲取，他把书法当作毕生事业追求，又那么诚实和内敛，他的路一定会很广，也必然要忍受孤独，同时也是享受“孤独”。

“展览时代”的“展览体”成为时风，追逐者众矣。也有骑墙者，今天这边倒明天那边倒。时风实际也很诱人，也有陷阱。当人们所品的都是一个味道的时候，实际最没有味道。沈鹏先生讲“尊重原创”，原创精神在哪里？缺少原创而盲目从流，缺失艺术创作的独立思考与独立的表现语言，这一点从艺者得自省。在众多作者中，德才是在无意塑造个性中呈现出了个性，这就是从传统中找到自己，发挥自己，表现自己。他有些作品，力度、韵味都自然地表现出来。三十载学书历程，显示出了难得的朴素，守着传统，守着自我，这大概也是他作为为艺者的那种本色，所以我认为他有潜力，也有实力，希望他成为盐阜地区乃至全国书坛上的一匹“黑马”。

德才的书法入过多次国展，这使他在学书的道路中更加秉持传统的根基同时也不乏时代的气息，具有独立的自省意识，才能把艺术的层面看得更准。德才在踏实地做人，虚心的求艺，认真品读德才的每一件作品，当然也发现了许多不足和有待提升的空间，但总的来讲还是很震撼的。他将在不断努力中，在时下繁华的书坛上，找到自己的坐标位置.

第二篇：6书法艺术周广播稿

（歌《队歌》

女：敬爱的老师们！

男：亲爱的同学们！女：大家好！

男：南昌路小学红领巾广播站与你相约，我是主持人。

女：我是主持人***。

男：欢迎大家收听我们的节目

甲：今天，我们来给大家谈谈书法。大家都知道，书法是汉字的书写艺术。它不仅是中华民族的文化瑰宝，而且在世界文化艺术宝库中独放异采。你们知道我国有哪些著名的书法家吗？

乙：我还真不是很清楚呢！

甲：那我就来介绍一下吧！中国古代有许多著名书法家，其中以王羲之、欧阳询、颜真卿、柳公权、苏轼、黄庭坚、褚遂良最为出色。

你们知道书法家欧阳询的故事吗？欧阳询聪敏勤学，读书数行同尽，少年时就博览古今，尤其笃好书法，几乎达到痴迷的程度。有一次，欧阳询外出游览，在道旁见到一块西晋书法家-索靖所写的章草石碑，看了几眼，觉得写得一般。但转念一想，索靖既然是一代书匠，那么他的书法定会有自己的特色。我何不看个水落石出。于是伫立在碑前，反覆地观看了几遍，才发现了其中精深绝妙之处。欧阳询坐卧于石碑旁摸索比划竟达三天三夜之久。欧阳询终于领悟到索靖书法用笔的精神所在，因而书法也日益完美。

乙：我为大家介绍大书法家是王羲之。

晋代王羲之有“书圣”之称，其楷、行、草、隶书俱入神妙之境，成为后世崇拜的名家和学习的楷模。王羲之代表作品有很多，其中，《兰亭集序》 为历代书法家所敬仰，被誉作“天下第一行书”。现在我就来讲一个有关于王羲之练字的小故事吧！

潜心苦学墨当饭

王羲之大约五六岁的时候，就拜卫夫人为老师学习书法。他7岁的时候，便以写字而在当地小有名气了，很得前辈的喜爱和夸奖。王羲之在11岁的时候，就读了大人才能读懂的《笔说》。他按照《笔说》中所讲的方法，天天起早摸黑地写呀，练呀，简直都入了迷。过了一段时间，看看自己写的字，与以前写的比较，果然有些变化。一天他的老师卫夫人看了后吃了一惊，对人说：“这孩子一定是看到书法秘诀了，我发现他近来的字，已达到成年人的水平了，照这样发展下去，这孩子将来在书法方面的成就一定会淹没我的名声的。”王羲之并没有因老师称赞而沾沾自喜，骄傲自满，他临帖更用心、更刻苦了，甚至达到了废寝忘食的地步。有一次吃午饭，书童送来了他最爱吃的蒜泥和馍馍，几次催他快吃，他仍然连头也不抬，像没听见一样，专心致志地看帖、写字。饭都凉了，书童没有办法，只好去请王羲之的母亲来劝他吃饭。母亲来到书房，只见羲之手里正拿着一块沾了墨汁的馍馍往嘴里送呢，弄得满嘴乌黑。原来羲之在吃馍馍的时候，眼睛仍然看着字，脑子里也在想这个字怎么写才好，结果错把墨汁当蒜泥吃了。母亲看到这情景，憋不住放声笑了起来。王羲之还不知道是怎么回事呢！听到母亲的笑声他还说：“今天的蒜泥可真香啊！”王羲之坚持数十年如一日，勤学苦练，临帖不辍，练就了很扎实的功夫，这为他以后的发展奠定了基础，铺平了道路。

徐文婧：我就来说说《柳公权发奋练字》的故事吧！有一天，柳公权和几个小伙伴举行“书会”。这时，一个卖豆腐的老人看到他写的几个字“会写飞凤家，敢在人前夸”，觉得这孩子太骄傲了，便皱皱眉头，说：“这字写得并不好，好像我的豆腐一样，软塌塌的，没筋没骨，还值得在人前夸吗？”小公权一听，很不高兴地说：“有本事，你写几个字让我看看。” 老人爽朗地笑了笑，说：“不敢，不敢，我是一个粗人，写不好字。可是，人家有人用脚都写得比你好得多呢！不信，你到华京城看看去吧。” 第二天，小公权起了个五更，独自去了华京城。一进华京城，他就看见一棵大槐树下围了许多人。他挤进人群，只见一个没胡双臂的黑瘦老头赤着双脚，坐在地上，左脚压纸，右脚夹笔，正在挥洒自如地写对联，笔下的字迹似群马奔腾、龙飞凤舞，博得围观的人们阵阵喝彩。小公权“扑通”一声跪在老人面前，说：“我愿意拜您为师，请您告诉我写字的秘诀……”老人慌忙用脚拉起小公权说：“我是个孤苦的人，生来没手，只得靠脚巧混生活，怎么能为人师表呢？”小公权苦苦哀求，老人才在地上铺了一张纸，用右脚写了几个字： “写尽八缸水，砚染涝池黑；博取百家长，始得龙凤飞。” 柳公权把老人的话牢记在心，从此发奋练字。手上磨起了厚厚的茧子，衣肘补了一层又一层。经过苦练，柳公权终于成为我国著名书法家。

甲：原来无论是哪个书法家，之所以能够成为书法家，都是因为勤学苦练得来的啊！那我们也要向这些书法家们学习，多学、多问、多练。乙：你知道我们班的班级特色是什么吗？

甲：我当然知道！我们班是硬笔书法特色班级。

乙：是的，我们每天都要写钢笔字，可是怎样才能练好钢笔字呢？这是每个同学都非常关心的问题，接下来我们就来谈谈吧！

练好钢笔字对于小学生来说，一般比成年人容易些。这是因为我们容易接受新的字体，一旦有正确的引导，选择合适的字体，正确的方法，再有持之以恒的态度，在短期内便可收到良好的效果。

甲：那么怎样练好字呢？

乙：首先必须从最基本的点划练起，然后再练结构。对钢笔字来说，最重要的是结构问题，结体的好坏直接影响着字的美观。所以要写好钢笔字结体最重要。还有在临摹字帖的时候，一定要认真观察，善于发现每一个字的特征，以及每一个笔画在田字格中的位臵，每写完一个字都要去比较，看看自己写的字与字帖上的字有什么地方不同，哪些地方还不够好的，到了写下一个字的时候就多注意，这样就能越写越好了。甲：哦！原来练字也要动脑筋啊！

乙：当然！还有勤学苦练是最重要的，一定要刻苦练习哦！

甲：嗯，我记住了！

乙：今天我的收获真大，学到了许多有关书法的知识，希望对大家也有所帮助。乙：下面宣布校园好人好事

（宣布大队部好人好事记录本捡钱的好事。）

最后，祝全校老师工作顺利，万事如意！祝全体同学健康成长，学习进步！这一期的红领巾广播又将跟大家说再见了

第三篇：周德才

周德才书法艺术

-----书法家协会会员周德才

周德才

男, 汉族。笔名:清泉, 斋号素心。一九七二年十月出生于江苏射阳。中共党员。现为：

中国书法家协会

会员

中国楹联学会

会员

中国楹联学会艺术委员会

委员

江苏省书法家协会

会员

射阳县书法家协会

副主席

江苏省文联考级基地

导师

射阳县政协委员

自幼学习书法，秉持传统。早年受教于南京艺术学院庄希祖教授。后又受教于著名书法家刘文华和张锡庚先生。多年来一直从事书法的学习和研究。早期以唐楷入，后上追二王，下融米芾及诸家。用自己对书法的理解和认识，激活古人，从中汲取艺术养分，不断否定自我，再塑自我。

书法作品入展江苏省第六届书法篆刻新人新作展，同年加入江苏省书法家协会、中国楹联学会会。于周庄国际画家村成功举办书法展。结业于中国书法家协会导师工作室研究生班。书法作品获中国书法家协会教学成果展三等奖及提名奖。书法作品先后入展全国首届手卷书法展、第三届中国齐白石国际文化艺术节全国书法作品展；瘗鹤铭全国书法作品展；北兰亭全国书法电视大赛等中国书法家协会主办的全国展。

古往今来，人们总是把“书品”和“人品”结合在一起，以品为先。品要“率真”，是质性自然，非矫励所得。孔子说：“君子不重则威，学则不固”。中国文化传统历来有“文如其人”，“书如其人”之说，这就说明了人格决定风格，人品决定作品。西汉的杨雄说：“书，心画也”。东汉的钟繇说：“笔迹者界也，流美者人也”。柳公权说：“心正则笔正，人正则书正，心为人之师，心正则人正矣”。

德才在书法艺术上不但追求一种情趣，更追求人品与境界。他为人谦逊，性情温和，待人诚恳，乐于助人。他的书法像他做人一样，很少有那种张扬的，锋芒的东西，这是一种美，是真正意境的美。他的每一笔，如果起笔有点张扬，那么落笔一定是往回收一下，如果起笔有点深藏，那么到后面落笔的时候，又稍稍展开一点，象打太极拳一样，总是抱着一个乾坤图。在他的作品中，宇宙之态，万物之姿，人生情怀都已显现出来。

与同龄人来相比，他的作品路子正，本色而无华饰，没有刻意的表现，但他完成了属于他这个年龄的创作。对于书法，他是诚恳的，对于传统是虔诚的。在很多人不能耐心沉潜传统与经典的时候，他是朝回走，实际也是朝前走，走的是自己的路。在经济大潮冲击下的今天，他舍弃了很多，一人独居自己的书法工作室，如饥似渴地学习、思考、汲取，他把书法当作毕生事业追求，又那么诚实和内敛，他的路一定会很广，也必然要忍受孤独，同时也是享受“孤独”。

“展览时代”的“展览体”成为时风，追逐者众矣。也有骑墙者，今天这边倒明天那边倒。时风实际也很诱人，也有陷阱。当人们所品的都是一个味道的时候，实际最没有味道。沈鹏先生讲“尊重原创”，原创精神在哪里？缺少原创而盲目从流，缺失艺术创作的独立思考与独立的表现语言，这一点从艺者得自省。在众多作者中，德才是在无意塑造个性中呈现出了个性，这就是从传统中找到自己，发挥自己，表现自己。他有些作品，力度、韵味都自然地表现出来。三十载学书历程，显示出了难得的朴素，守着传统，守着自我，这大概也是他作为为艺者的那种本色，所以我认为他有潜力，也有实力，希望他成为盐阜地区乃至全国书坛上的一匹“黑马”。

德才的书法入过多次国展，这使他在学书的道路中更加秉持传统的根基同时也不乏时代的气息，具有独立的自省意识，才能把艺术的层面看得更准。德才在踏实地做人，虚心的求艺，认真品读德才的每一件作品，当然也发现了许多不足和有待提升的空间，但总的来讲还是很震撼的。他将在不断努力中，在时下繁华的书坛上，找到自己的坐标位置.聂成文 于京

2014年8月

第四篇：周记资料

实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。

自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。

这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。

带领我的是我们业务部的副经理——xx，这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。

第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也说好好了，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。

记得那一天是去东风路上的“老丁家”酒店，见着大堂经理以后，竟因为紧张而直接问要不要我们的软件，因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。

没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店的老板是谁，有没有分店，有多少服务员/，有多大门面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。

这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。

因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。现在我去“老丁家”，那位挑剔的经理和我已是无话不说，对我也是无话可说了。短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。

现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。

虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。

当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。

周记（1）

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎 所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it, you can make it!销售实习周记范文

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：2010.1.20----2010.2.21

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也

发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it, you can make it!

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！

周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏

实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

第五篇：周例会汇报资料

公寓楼桩基施工周例会汇报资料

一、本周工作内容

1.从上周例会的12月2日至12月7日计六天时间，我司完成18根桩，截止到12月7日项目累计已完成49根桩，现余下15根桩尚未施工。在施工过程中我司严格抓好过程控制，每道工序都按设计图纸，规程、规范要求执行，隐蔽工程验收都有监理旁站。而对于上周例会关于打桩施工人员不足的问题，我司已增加人员满足施工要求。

2.12月2日到3日，即周例会后，我司立即安排人员对施工场地周边临时围挡进行拆除重做，按照横平竖直，总体成一个矩形的会议精神进行围护，并在场地内侧加设绷绳及钢管斜撑，使临时围挡更加牢固，并且使总体美感得到很大提升。3.施工场地内各个机具杂物按照要求定置化摆放，对电缆进行架空，场地南面施工后弃用的泥浆池已回填，由于施工堆土，场地出现的高低不平现象于12月4日利用钩机进行平整后，景象已大大改善；场地内原来由于灌注混凝土造成泥浆外溢，使场地变得泥泞不堪，在利用钩机对场地进行清理的同时，派专人现场专管，禁止泥浆外溢；现场围挡的彩钢板用人工进行二次清洗，现场公共卫生间派专人每天进行清扫，场地保持干净整洁的文明施工现象得到显著提高。

二、下周工作计划

1．如若开工正常且混凝土供货商供料及时，按现每天施工3根桩的进度，余下15根桩，我司计划在12月12日完成。

2．业主选定的检测单位12月5日已到现场查看，检测人员明确表态：相关检测工作只能在开挖土方，破除桩头后进行。待土方施工单位进场挖土，开挖到设计桩顶标高后，我司计划用5天的时间，完成全部桩头的破除工作。

三、现存在需协调落实处理的问题

设计图纸局部桩位的正式变更至今仍然没有得到，现只是通过电子邮件得到设计单位的电子版变更图，但由于我司已于2010年11月17日按业主要求进行桩施工，现设计变更与业主原计划变更桩位有出入，请相关单位对此图复核、定夺并及时完善同时相关手续，以免延误后续施工，同时，增加工作量按实际计算。

广西第一地质工程公司

2011年12月7日