关于对红酒销售的几点建议【20120705】

第一篇：关于对红酒销售的几点建议【20120705】

国内红酒市场浅析及公司营销巴西红酒建议

(讨论稿)

一、中国葡萄酒市场行业形势分析

葡萄酒消费在中国方兴未艾。作为全球第二大经济体，中国已经一跃成为世界上最重要的葡萄酒市场，不仅拥有巨大的增长潜力，更蕴藏着丰厚的盈利空间。从量上来看，中国目前是第七大葡萄酒消费国，2011年预计销售量达16亿瓶。相对而言，美国和法国作为世界上第一大和第二大葡萄酒消费国，预计销售量分别为40亿和39亿瓶。自2006年以来，中国葡萄酒市场的年增长率超过20%。专家预计，这一数字在2014年之前有望翻倍，使中国成为全球第六大葡萄酒消费市场。

总体而言，张裕、中粮长城、王朝等国内三大葡萄酒生产商占据了中国葡萄酒销量的近半壁江山。张裕和其他两大生产商长城和王朝都主要致力于国内消费，98%的产品都供应国内市场。

进口葡萄酒的增速也很迅猛。2010年，进口葡萄酒占整体销售量的20%以上，是2005年的4倍。中国加入世贸组织之后，关税的降低是促成这一增长的因素之一。目前，至少有2000万成人偶尔饮用进口葡萄酒。而据估计，有能力购买进口葡萄酒的潜在人群超过2亿。前一个数字仅占后者的很小一部分。由此可见，进口葡萄酒的未来无限光明。

在中国，国产葡萄酒的销售主打低端价格，而进口葡萄酒则定位在中高端。低端葡萄酒的平均零售价格在每瓶20-30元人民币（约合3-5美元）之间。中档价位的葡萄酒售价每瓶在30-80元人民币（约合5-13美元），目标消费者是可支配收入较高、对葡萄酒了解较多的人群。高档葡萄酒售价在每瓶80元（约合13美元）以上。进口葡萄酒的售价通常在每瓶80-400元人民币（约合13-66美元）之间，直接与国产高端葡萄酒竞争。

中国人的葡萄酒消费习惯。多种因素推动了中国葡萄酒市场的整体增长。特别是政府已将葡萄酒作为白酒等烈性酒的健康替代品大为推广，加上进口税的降低和消费者购买力的提高都一同推动了国人对葡萄酒的关注。

葡萄酒消费依然围绕休闲娱乐和送礼这两大主题。两个主要节日中国

农历新年和中秋占葡萄酒全年销售量的60%左右。正如顾客所说：“我对葡萄酒并不是很熟悉，但我知道它是送礼佳品。”因此，消费者对购买的主要兴趣在于它传达了一种恰到好处的尊荣、地位和敬意，而这些都是中国文化的重要组成部分。而美食和葡萄酒的搭配却依然是一个尚处于发展阶段的概念，特别是考虑到中国人餐饮文化中以家庭为主的风俗习惯。

尽管中国葡萄酒市场发展迅猛，但成熟度依然不高。顾客的偏好在很大程度上受到广告的影响，顶级制造商通过广泛开展市场营销来积累品牌认知度。这种以品牌为导向的氛围缺乏对口味偏好的强调，也因此影响到了进口葡萄酒市场。无论品牌和年份如何，波尔多和勃艮第葡萄酒在中国消费者中的认知度最高。由于高端消费者对拉菲和拉图等法国一级酒庄葡萄酒的需求，这些酒的身价暴涨。近几年来，尽管消费者对葡萄酒的品鉴知识有所增加，但引导购买行为的依然是这些品牌所传达出的尊贵与地位。

除了对品牌的看重，消费者偏好还促使市场供应的产品门类很窄。由于懂得欣赏白葡萄酒的消费者十分有限，红酒占到了葡萄酒消费的90%以上。这种偏好与多种文化因素有关，包括挑剔度、传承和健康等。

中国消费者对葡萄酒有着根深蒂固的“产地国”偏见。其中，葡萄酒和法国之间的关联尤为密切，很大程度上法国成了葡萄酒的代名词。就连国产品牌也在包装和葡萄酒命名上模仿法国的感觉。国内进口葡萄酒中，标有法国标签的葡萄酒占中国进口葡萄酒的近一半。在谈到自己对品牌和葡萄酒的认识时，很多消费者都表示自己认为法国是主要的葡萄酒生产国，这是他们做出购买决定的主要因素。北京知名葡萄酒品酒吧Scarlett的经理说道：“中国人对波尔多青睐有加，对其他葡萄酒却不太感兴趣。”

为改变消费者对葡萄酒的固有观点，国内生产商已经开始调整市场战略。虽然国产葡萄酒品牌传统上集中在低端，但越来越多的生产商开始向高端市场移动，投资世界级设备，并努力寻求国际最佳实践做法。一些中国产的葡萄酒已经获得了国际认可。其中，宁夏贺兰晴雪酒庄的2009年份加贝兰解百纳在2011年《品醇客》杂志世界葡萄酒大赛中摘得10英磅以上价位，成为波尔多式红酒国际赛区冠军，赢得了“中东、远东及亚洲”类优秀红酒的称号。与此同时，随着新富人群从沿海大城市向外扩张，中国的葡萄酒市场目前已经拓展到各地中小市场。

无论是中国人还是外国投资者，都在想方设法利用中国蓬勃发展的葡

萄酒市场。在这一市场内部，中国消费者相对还不算挑剔，但购买力越来越强，都说明这一群体拥有巨大的投资机遇和多种进入手段。最近一些进入该领域的例子包括中国人收购外国酒庄、为中国市场量身打造的全套服务分销商，以及富人将投资葡萄酒作为一种理财策略等。

消费者教育是葡萄酒产业快速增长取得成功的关键。中国内地比较成功的葡萄酒主要经销商包括ASC精品葡萄酒公司（ASC Fine Wines，三得利控股有限公司控股）、富隆酒业（Aussino World Wines）和美夏酒业（Summergate Fine Wines）。它们全部成立于20世纪90年代，既是高档葡萄酒的经销商，又承担着推广葡萄酒知识的使命。鉴于中国葡萄酒市场相对不成熟，这种由经销商承担的信息传播功能还是非常有必要的。比如，ASC开办了自己的葡萄酒学校。公司在宣传中称它适合“各个阶层的葡萄酒爱好者”。这一项目帮助ASC锁定了一批消费者，并引导消费者认识公司所进口的产品。与此同时，ASC还建立了自己的信誉，成为首家对葡萄酒专业人士开展认证的中国机构之一。

目前，很多业内专家指出，中国葡萄酒产业相对单薄，特别是同西方国家相比。尽管如此，过去10年以来，这个市场还是呈现出迅猛的发展速度。教育消费者、培养葡萄酒知识都需要假以时日，不仅对购买力有要求，而且对消费者期望也有要求。就像葡萄酒在美国的鉴赏和需求也经历了数十年时间一样，中国的葡萄酒市场也需要在未来继续发展成熟。凭借正确地综合投资策略，加上一点耐心，中国葡萄酒市场的潜力将很快释放出来。

二、丰汇集团巴西红酒经营思路（接续）

（一）公司巴西红酒经营的SWOT分析

1、优势（S）：

 行业背景（中国电建或原山东电力，）；  电建一公司巴西有项目（根据地）；  人才济济，学历高者、年轻人多；  红酒获取渠道纯正、品质优良。

2、劣势（W）：

 新行业，相关知识欠缺；

 还没有培养出真正懂红酒的人；  外销经验缺乏，摸索前进；

 品种单一，抗风险弱（中间商与营销商）；

 巴西酒在行业内的性价比和口碑不突出（上文已提及）；  我们的进价比较高（对比法国2010金奖波尔多AOC，48元，见附件2）；

 有一定差距，属于引入期，而国内行业诸多品牌已经处于成长期或介于引入期和成熟期之间；

 销售渠道停留在探索阶段，战略方向和产品定位都还没有明确。

3、机会（O）：

 国内葡萄酒市场规模不断扩大，销售额逐年增加；  葡萄酒未来还有很大的发展空间（见附件1）；  正处于一个产业的上升期。

4、威胁（T）：

 门槛比较低，竞争者众多（下文有数字）小结：

（1）SO（优势和机会）：引入期的（渠道）策略--快速撇脂策略（高价格、高促销，赞助、冠名）和缓慢渗透策略（低价格、低促销，合作）；

（2）ST（优势和威胁）：规避劣势的（渠道）策略--代理权，口碑，合作抱团生存，培养专才。

（二）红酒营销建议

1、考虑中国总代理权的问题。

在红酒产业中，创业者们已经各就各位了。国产酒于上世纪90年代开始风靡，张裕、长城、龙徽等品牌通过广铺货、大营销而越发强势，云南红这样的区域品牌也得到了风险投资。在厂商之外，酒庄也开始增加。自己种植、收获葡萄，在庄园内进行酿造、装桶出品是生产红酒的最佳模式，国产红酒巨头张裕在中国建立了三个酒庄，很多不知名的小酒庄生存在山东蓬莱、烟台、宁夏贺兰山等葡萄产地。进口商们认为，国产酒在品质上有“内伤”。首先，中国的气候条件并不适合葡萄生长，产能有限;国内葡萄的成熟度普遍不够，品种单一，以“赤霞珠”、“霞多丽”为主打，而国外普遍种植，品种能达到上百种，根据不同土壤环境来进行培育;酿酒工

艺就更难以匹敌。国产酒被视作一种大众化消费，精品的任务只能交给拥有上千年沉淀的进口酒。

因此，进口酒在国内的唯一代理商成为所有贸易公司的首要战略选择。据了解，红酒风暴从沿海城市刮起，在广州、温州等地之后逐渐登陆内陆城市，其中如富隆、ASC、骏德等，都已经得到了世界各葡萄酒产地组织的肯定。全中国究竟有多少家进口商很难被完全估算出来，业内人士给出的判断是8000～10000家（20120201），但这个数字无疑在持续上升。现在法国、澳大利亚、奥地利等知名酒庄都有中国总代理，上海外滩罗斯福酒庄就是巴西八一集团公司的（中国退伍军人创建），也是巴西名酒米奥罗的总代理。

建议物流贸易公司从现在开始与对方商讨代理权的问题。有了代理权，才有建立渠道时与合作方的谈判砝码，也是今后长期开展巴西红酒业务的基本保证（贸易-经销）。

2、关于内部渠道销售

不容置疑，在当前还没有开拓有效的外部渠道之前，内部渠道依然是今后一段时期的主要收入来源。建议提高服务档次，实行会员制度，维系好关系。比如，在已建立销售渠道的内部关系（电力行业内和主业以及项目工地）提供免费的展示冷藏柜（建议定制，现在很多酒商都如此，比如，雪糕厂家、青岛啤酒），既是品牌宣传的需要也是红酒储存的必备，并教会他们如何运输、品酒、藏酒（冷藏车，快递；后备箱）。让主管此事的部门或个人成为VIP会员，定期参加“答谢会”或享受一定销售比例的内部特供酒的待遇，提高主管部门和人员对巴西酒的亲睐度和忠诚度。

但是，这样的渠道会随着时间的推移逐步降低宽度和深度，优势会在不久的一段时间内消耗到一定程度。因此，外部市场渠道的开发和搭建是头等大事。

挖掘内部员工的购买潜力。开发丰汇内部特供品种，设计具有巴西特色的手提袋（木盒价高不易回收，价格高，利用率太低，不环保），让员工或者其亲戚朋友品尝完酒后认为手提丰汇巴西美酒袋逛泉城路不但实用而且能提高其品位（泡沫）；在食堂或办公楼门厅设立冷藏展示专柜，以内部相对优惠的价格面向员工（市场上1:4，定位1:2），充分利用节假日向员工推广，教会员工如何品酒、储存，掌握推销必须的酒文化知识。相

信1000多名员工应该具有一定的购买力。同时推出相应政策，让每个员工或其亲友都有机会成为物流贸易的代理商，物流贸易参照市场规则授权，深耕销售渠道。

3、关于产品定位和销售渠道：

鲁商学院谈到的巴西红酒要高端定位的建议，建议用1000元左右的价位为主推面向市场。理论依据是，奔驰进入中国就是定位高端战略，有了美誉度后，以后进口的哪怕是低端的奔驰，也会让中国老百姓认为是高贵、奢华、安全的象征。这是一种学术观点。根据丰汇目前的实际情况，推出什么价位的红酒并不重要，重要是选择什么样的渠道。一去到定价位。比如，我们用红酒赞助“2012年济南大众日报年庆酒会”，那就推出千元高端酒，借助媒体宣传我们代理的巴西美酒；比如我们与济南已经占据营销渠道的经销商们合作（进超市），就要走低端。

目前国内的很多经销商不屑于进大润发、家乐福等超市，认为是走低端会影响纯正国外洋酒在中国的档次。其实不然！目前济南各大超市陈列的不乏用有法国等诸多名庄酒，比如在美国销量赫赫有名的澳大利亚黄尾袋鼠就是以低价位逐步深入到中国百姓的家庭。再比如，以富隆为代表的品牌(见附件4)在国内有一定的影响力，他们的版图中，三四线城市甚至再低一些的乡镇开店已经开始有了规划。已有的店也在面临升级，北方消费者喜欢一边吃饭一边饮酒，他们正在将瑞士公寓的酒窖改为“酒膳”。之前的酒窖成本已经很高昂，温度常年保持在18℃～20℃，湿度恒定在50%，需要的空调设施、音响设备、斑马木酒架等,使店铺的装修单价在每平方米1500元以上，这样的装潢，让很多人不敢消费。现在他们推出70块钱左右的餐饮红酒，而且都会提供堂饮服务，尽量迎合老百姓的需要。”

关于红酒销售定位和渠道的问题，网上有一篇很有名的报道。国内红酒知名人物王嘉辉（附件5）在办公室与客户会面的情形是这样的：让同事开一瓶“宝玛湾解百纳美乐”，给自己和对方各倒一杯，谈公事的同时醒醒酒，之后不时提醒对方该喝上一口，因为不同时间段，酒的味道是不一样的。王嘉辉发现，自己直接面对的团购客户、经销伙伴中，愿意喝红酒的人似乎越来越多了，至少是没什么抗拒，这是个好兆头。“我的酒窖里，原来一半以上是买来赠送，现在显著感觉到，一半多都是自己买来喝的。”他说。对于处在销售一线的创业者来说，红酒是否在被人们接受的事实看

得再清楚不过了。与他同样在富隆旗下的田燕宏对此感到欣喜。“只有超市、专卖店的销量增加，才说明红酒市场真的繁荣。因为红酒的快速消费品属性被还原了，它才开始成为必需品。”

无论是走高端还是低端路线，品尝者认为这款酒的性价比高，就是经销商的成功。

以上两种渠道应该是物流贸易今后的主攻方向。还有两种，不妨参考一下。

很多很早从事红酒生意的经销商囊括了高档中西餐厅、星级酒店、会所、时尚餐饮、夜总会、酒吧等渠道，以发展渠道、稳固经销商为重心。但是100元的酒供给酒店，对方可能会卖到250～350元之间，价格难以控制，而且下架率高，而且由于是短期阶段性消费，很难产生产品忠实度。建议不要涉足。

在北京等多个城市内公寓的底商铺之间，很多的店面门脸并不算大，不过进入后却会发现别有洞天，这些酒窖跨越2-3层楼，分别有销售、堂饮、贮酒以及用餐区域，越往里走，似乎越发现别有风趣。一家公司的经营理念与气质绝对能影响到旗下店铺的风格。一个小门脸之中，包含着耗资千万元的专修品质，也包含着在背后运营十余年的红酒进口经验，在这里能够找到全球10个著名葡萄酒出产国、200多个国际一线精品庄园的1000多款葡萄酒。此类营销方式建议短期内不要涉足。

4、加盟张裕：

当前我们在红酒营销上缺乏经验，而且销售品种单一，存在一定的风险。何不与成熟的经销商合作？据悉，张裕公司不仅要从产能和旅游业上进行大的规划，他们还将从餐桌食品安全着手对进口红酒正本清源。从2012年开始，张裕公司将在全国启动先锋国际酒庄联盟专卖店项目，直接通过专卖店向消费者提供正品，形成从产地到餐桌的最短供应链，杜绝可能存在的造假、售假漏洞，打造诚信葡萄酒连锁。今年张裕计划在全国拓展300家专卖店，6年内打造3000家联盟专卖店。

5、关于培训：

作为红酒销售商，首先必须要让你的销售人员充分的了解葡萄酒生产过程的每一个环节。要对葡萄酒有很了解，懂这方面的专业知识，这样才能根据客人不同的喜好推荐给客人不同的葡萄酒。如果自己的销售人员对

自己的酒的品种都不了解的，对葡萄酒的口感和香味都不了解的话，又怎么能推荐给客人合适的酒品呢？如果你的销售不懂装懂的话，只会让你的客人更加不相信葡萄酒的品质和公司的品牌，影响可大可小，所以对基层销售的培训是很有必要的。我们可以托付给专业的有培训资格的机构，帮我们做员工培训。也可以派我们的翻译定期去巴西酒庄学习，储备人才。

附件1：http://bbs.p5w.net/forum.php?mod=viewthread&tid=507755&page=1 附件2：http://

附件3：http://

附件4：http://61.189.183.117/zywb/html/2010-12/06/content_107602.htm 附件5：http://

（END）

福隆酒庄打造红酒连锁销售品牌

本报讯（酒周刊记者 李光伟）在本土占据了一定的市场份额后，福隆酒庄的定位已经开始朝着红酒销售品牌方向转移，“我们的目标是，从遵义市场做起，最后成为全国连锁的红酒销售品牌。”老板李开顺昨天如是说。

福隆酒庄创办于2009年，但年近五旬的李开顺经营红酒已有10多年的历史，他对遵义红酒市场有着更深刻的认识。李开顺说，因为经营红酒已10多年，所以有着自己的进货来源，销售理念，以及对红酒的认识，于是，他自己注册商标创建了“福隆酒庄”。据悉，他所经营的公司是沙城产出口型长城干红、茅台干红遵义地区的总代理，销售有10多个国家著名葡萄酒产区酒庄的红酒，并代理了其中多个著名葡萄酒品牌。

在南京路的福隆酒庄，人们可以在这里品尝葡萄酒。在面积上百平方米的酒庄里，安装有中央空调，设置有酒窖，就连桌面也是大理石板材的，“只有这样，才不能让环境温度影响红酒，人们才能享受到葡萄酒的天然魅力。”李开顺说：“我的目标是要让别人来加盟我”，目前，这一目标正在变成现实。

李开顺认为，酒类市场开始呈现三分天下局面，白酒、啤酒、葡萄酒三足鼎立的局面必将形成。从国际市场来看，啤酒占市场总量的77%，白酒占10%，葡萄酒占11%，其它酒2%，葡萄酒超过了白酒。而中国酒类市场的现状是，啤酒占市场总量的85%，白酒占12% 葡萄酒占1.5%，其它酒1.5%左右。从这些数字可以看出，葡萄酒的发展空间还很大。

据了解，目前，国内不少企业代理了国外的葡萄酒，包括法国波尔多等地出产的著名品牌葡萄酒。在遵义，也有一些企业加盟了省外的葡萄酒连锁销售公司，李开顺的福隆酒庄则是他自己创建的品牌，“我已向国内公开招商加盟，制定了加盟措施，如为加盟伙伴免费送货、免费装修、系统培训等，希望通过这些措施做大做强福隆酒庄。”对红酒事业，李开顺充满了期盼。

第二篇：红酒销售年终总结

红酒销售年终总结

红酒销售年终总结1

作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。

其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。

再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等投资创业。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的.售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。

红酒销售年终总结2

今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的'丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力消费时认准了这一品牌;

三、我提出一点看法，把赠品定为设计精美开酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增关于红酒销售年终总结关于红酒销售年终总结。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!

红酒销售年终总结3

一、具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;

2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;

3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的'努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

不足处：

1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、来年工作打算

1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，

第三篇：红酒销售计划

红酒销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）红酒销售计划酒，写下了连绵千百年的浪漫传奇，杜康已从觥筹交错、触碰的间隙间悄悄然溜走，酒香也不再如原来那般缭绕那般飘渺，红酒销售计划。而葡萄酒作为全人类的一种奇而浪漫的饮品，却一直在谱写着它自己的经典与传奇。三国魏文帝曹丕有诗云：葡萄酿以为酒，过之流涎，况饮之，唐朝也有葡萄美酒夜光杯的诗句。有句法国谚语说：打开一瓶法国葡萄酒，就像打开了一本书。时尚、爱情、经典，便是人们对葡萄酒的想象，葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。一.品牌市场的地位在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，其顺序为：品牌品质价格在农村市场依次为：价格品质品牌江门五邑地区经济在今年取得了飞快的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时江门是珠三角最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。进口红酒属于高档，高品位消费品，酒的价格相对比较高,从农村市场根本无法启动,不能包围城市，因此进口红酒在江门定位为城市市场品牌品质价格二.红酒的推广与销售方式红酒的消费者都是比较高雅的,体验生活的人士,让他们完全接受一只有品质没有品牌的酒是很难的.。波图贸易公司所代理的葡国加萨庄园与梅西亚出品的系列红酒在全球享誉盛名，但在五邑地区知名度不够高，没有发挥出应有的品牌价值，品牌知名度还有待提高。针对江门市场及广告费用投入，可采用电台，网络，户外场所海报，电视，报纸进行推广宣传。其中户外广告牌海报为主，同时也要进行网络宣传，为以后扩大规模，开发新市场打下良好基础。店内小册子与员工在销售时的宣传推广也是提高品牌知名度的重要途径之一。销售渠道方式：1.超市商场包括商场与大中型超市，至于小超市，便利店因为其所销售的产品都是以日常生活用品占主要，与红酒相比，无论价格，质量，品味上都有着较大的差距。同时超市商场都是人流量大密集的商业场所，在其上架也会起到一定的宣传作用。2.酒店西餐厅酒店与西餐厅都是相对高档次的消费场所，红酒的销售率也相对较高。3.酒吧现在去酒吧的人一般都会点上一瓶红酒，三五几人的会点上一瓶，自己一人的也会点上一瓶，喝不完的可以再酒吧存着。4.二级代理与门店现在很多专卖店除了销售白酒也同时销售红酒，其销售酒类较多，货源大多也是从代理商取得，在发展到一定规模前提下，可向下级县市发展二级代理商。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，利于销售工作容易展开，销售工作计划《红酒销售计划》。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。三.红酒的店面销售1.售前准备：要了解波图所代理系类红酒的资料，包括种类，酒精度，最佳饮用时间，每个品种的特色优势等基本资料，同时也有了解当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势，品位崔势，相关政府政策也要有所了解2.顾客接待与销售：以礼待客是必然的，在让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。店面销售是与顾客面对面得直接交流，掌握顾客的消费心理是关键。对于老客户，要关心一下其销售状况，也可以聊聊家常这些其他话题，拉近与客户的距离，巩固关系。这便于向客户推荐其他品种红酒或者新品种红酒并利于其增加其拿货数量。对于新客户，开始不用急于向其推荐红酒，先了解一下客户对红酒的认识，平时有没有喝红酒的习惯，喜欢什么价位，品牌的红酒。目的是自己购买品尝还是拿货零售，只有在知己知彼的前提下才更好的留住顾客，根据顾客的实际情况向顾客推荐适合的红酒。在推荐红酒时切忌过急，急于要求顾客选择红酒是不应该的，应让顾客充分了解不同品种红酒的价格，酒精度，特色优势，让顾客自主选择，店面销售主要做到介绍资料，推荐作用。3.售后服务：不单家用电器，电子产品有售后服务，销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务不单单是客户出现什么问题才去处理，而是要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。四.潜在客户的开发与二次销售的实现潜在客户的开发：经济一直在发展，销售工作更不能停步不前，在维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人正是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等，有时在门店门口向过路人讲解宣传红酒业不失为开发新客户的一种好办法。二次销售的实现：对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一个大小客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。要随着时代变化而改变，每隔一段时间重新作市场定位，调整销售计划。有利于更好的开发潜在市场，发展潜在客户。(如小城镇，农村一部分人开始注重享受品味生活，这些便是最具开发潜力的客户)一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。

第四篇：红酒销售渠道

四．进口红酒的主要销售渠道

一段时间内，国产葡萄酒任占据市场先机。渠道上，终端被国产酒以买断的方式垄断；品牌上：洋酒进入市场时间短，无大量资金进行品牌宣传，消费者认知度不高。

大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。

因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。

① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。

③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。

第五篇：红酒销售合同

红酒销售合同

红酒销售合同1

甲方：__________________

乙方：__________________

一、甲方授权乙方代理销售纳珍源系列红酒产品，乙方作为_________区域内的代理销售商，甲方将不再向该区域内的另外方供货，从而保证乙方独家销售权。

二、业务办理方式：现款现货，付款后提货。运输费由甲乙双方各承担_________%（只限公路长途）。乙方单次提货量达____箱以上，由甲方承担全部运费。

三、甲方按生产厂家标明的产品执行标准保证产品质量。

四、乙方对销售困难的任何代理销售的红酒品种，在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。

五、乙方在所在区域内代理销售产品所发生的一切经营费用（专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等）和经营风险都由乙方自己承担。

六、乙方按甲方提供的产品代理销售价目核定表开展本协议确立的代理销售业务，乙方可在进货价与市场终端价之间，自行确定产品的营销价位。

七、乙方必须严格按约定的区域销售，若需跨区域销售，须及时通知甲方，并应征得甲方书面确认后才能施行。乙方每三个月向甲方提交一份代理销售情况报表。

八、因本协议执行发生纠纷，双方应本着以事实为依据，以法律为准绳的精神，通过友好协商予以妥善解决，也可提请甲方所在地法院负责处理。

九、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。

甲方：__________________有限公司乙方：___________________________

经办人：__________________经办人：__________________

联系方式：__________________联系方式：__________________

签订地点：__________________签订日期：_________年_________月_________日

红酒销售合同2

公司名称

合同编号：

项目：

商品销售合同

甲方：(以下简称甲方)乙方： _(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等互利、相互尊重的原则，经双方友好协商，订立本合同。

一、销售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方进行销售。

二、甲方责任及权利

1、甲方须遵守国家法律和法规进行市场销售工作，甲方有义务和责任维护乙方的产品形象。

2、甲方不得对外公开乙方商品供价。

3、甲方须确保乙方所供商品品种齐全完整，库存充足。

4、甲方合同期内有权要求乙方对其有保质期的库存商品，在距保质期限3个月时更换商品。

三、乙方责任及权利

1、乙方有义务向甲方服务人员提供葡萄酒知识培训及乙方所供葡萄酒的相关知识、文化介绍。

2、乙方可根据甲方的销售状况制定合理的销售政策提高乙方产品销量。

3、乙方送货人员进入甲方场地送货时，应着装整洁，个人卫生良好，运输工具保持清洁。

4、乙方所供商品品种价位若有调整应提前15日通知甲方。

5、乙方负责在甲方要货24小时内将货送到甲方指定地点。

6、乙方向甲方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件，具体如下：“海关报关单”、“卫生证书”等。

四、商品交验

1、商品的送货计划，应由甲方向乙方以传真或电话的方式报送货计划。

2、乙方须按甲方规定的商品交验程序办理交货手续。

3、甲方在验收商品时，如发现所供商品的品牌、规格、数量、质量与验收要求不符，甲方有权要求无条件更换或补送。

五、货款结算

1、本合同结算货币为人民币，付款以现金、银行转帐或转帐支票方式支付。

2、结算方式:__________________________________________ ____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期从_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天内，乙方向甲方提出续约书面申请，经甲方审查合格后，予以续签。

2、本合同末尽事宜，双方协商解决，若协商不成，双方提交西安市仲裁机构进行仲裁。

3、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。经甲、乙双方签字、盖章后生效。

甲方(盖章)：

委托人签字：

乙方(盖章)：

委托人签字：

签约时间： 年月 日

红酒销售合同3

合同编号:

供方:

需方:

为确保供需双方的利益,特制定如下销售政策:

一、瓶装红酒的产品名称、规格、价格、数量：

1、产品名称：

2、产品规格：瓶装红酒有精装塑包（1*9）和彩箱包装（1*12）。

3、产品价格：普通型暂定8度塑包型小环标x元/包；塑包大环标x元/包,精制大环标x元/包,普通彩箱x元/箱,高档彩箱x元/箱。根据原材料及馐物的市场价格浮动，由供方给需方价格，如有价格变动，供方需要3日内通知需方。

4、销售数量：需方全年销售普通型红酒30万/瓶一组，按月计划销售供货，三个月完不成计划，供方有权解除合同。

单位：万瓶

月份

1月份

2月份

3月份

4月份

5月份

6月份

7月份

8月份

9月份

10月份

11月份

12月份

数量

5、12月底完成任务将保证金退还给需方，如完不成任务供不付保证金，超额完成达到100万瓶送长安之星面包车一辆，完成200万瓶送桑塔纳一辆。

二、产品选题：

系列红酒产品质量符合国标，保持期内符合产品运输，避光常温0-25度以下储存及正常销售条件下，如出现质量问题，由供方负责，但需方发现批量产品存有质量问题，必须在货到十日内以书面形式通知供方，否则，需方即确认本产品合格，出现任何问题概不负责。

三、交（提）货方式：

供方指定仓库，当场提货，当场验收。因商标造成本合同条款不能履行（包装外观、文字的修改）时，乙方同意给予谅解和支持。

4、运输方式及费用：

供方代办运输，所有产生费用由需方承担，或需方自提均可，汽车造成的损失由乙方直接向承运方索赔，铁路运输失盗或造成损失向保险保价部门索赔。

五、销售范围：

系列红酒指定（市、区）一家总代理，未经供方许可，需方不得自行转让买卖合同，否则则视合同无效。需方在合同约定的县、市、地区内销售，不得冲击其它县、市市场。在所销售区域内销售价格必须统一，不得降价销售，否则供方有权单方终止合同或采取惩罚措施，扣留全年返利和保证金。

六、返利结算：

销售供方红酒按销量不定期执行返利政策、不重复返利办法；需方销售20万瓶，每瓶返利2分；销售40万瓶，每瓶返利5分；销售60万瓶，每瓶返利8分；返利金额只能按现行价格提洒，可顶下年销售任务额。

七、空瓶加收及验收标准：

供方回收本标的空瓶，普瓶。x元/个，600异型瓶。x元/个计算，只顶酒款，不付现金。

八、结算方式：

现金（汇票）结算，款到发货。

九、违约责任：

双方按照经济合同法承担责任，需方违约不退保证金，供方违约双倍退还保证金。

十、解决合同纠纷方式：

双方如有纠纷，首先协商解决，协商不成，由供方所在地人民法院管辖受理。

合同期限 年 月 日起至 年 月 日止。

本合同自双方签定之日需方向供方交合同保证金全任元后方可生效。

本合同最终解释权归本系列产品公司所有。

供方： 地址： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 传真： 银行帐号：

需方： 地址： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 传真： 银行帐号：

红酒销售合同4

甲方（供货方）

乙方（购货方）

甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：

一、甲乙双方权利与义务

甲方：

1、甲方所供红酒产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题 或者达不到标准，乙方有权退货或换货。

2、甲方需按乙方所需产品规格、数量及时送货，不得以任何借口拒绝 或推迟送货时间，原则上订货到供货不超过 个工作日。

3、在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方， 经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。

4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。

5、按照乙方的实际销售情况甲方给予销售奖励，此条款另行协商。

乙方：

1、乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。

2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。

3、乙方按照双方协商的结算方式在协议期内结算货款。

4、乙方购进的.产品如果销售不畅，随时可调换别的产品。

二、结算方式：以送货单为准，每月 号前结清上月货款。

三、退佣机制：甲方对乙方销售职员所销售之酒塞和酒盖以5元/个进行回 收，此费用是甲方对乙方销售人员给予的奖励。

四、协议期限

本协议有效期限 年 月 日至 年 月 日止，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹个月以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。

五、违约责任

未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。

六、其他

本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执壹份。

注：产品清单及价格见附件

甲方（盖章） 乙方（盖章）

代表（签字） 代表（签字）

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

红酒销售合同5

甲方：

乙方：

经双方协商一致，甲方向乙方购买一批红酒。

一、标的价值：

乙方以近期行业最低价供货给甲方，随行就市。甲方一次性向乙方订购货品。

二、结算方式：款到付货。

三、双方权利与义务

1、乙方负责运输、卸货以及相关费用。

2、甲方每次进货量不得少于 万元。

3、乙方在收到甲方定单和货款后 日内发货。

4、乙方给甲方提供营业执照、质检报告、卫生许可证等相关手续。乙方所提供的货品均须符合国家相关规定及质量要求。

5、甲方提供展示酒品的柜台。

6、甲方有权随时终止合同并无条件要求退货。乙方须无条件把已收的相应货款全部退还甲方。

四、本合同一式贰份，甲方壹份，乙方壹份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

签约时期： 年 月 日 签约时期： 年 月 日

红酒销售合同6

甲方(供货方)： 乙方(购货方)：

甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：

一、甲乙双方权利与义务

甲方：

1、甲方所供红酒产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方有权退货或换货。

2、甲方需按乙方所需产品规格、数量及时送货，不得以任何借口拒绝或推迟送货时间，原则上订货到供货不超过个工作日。

3、在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。

4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。

5、按照乙方的实际销售情况甲方给予销售奖励，此条款另行协商。

乙方：

1、乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。

2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。

3、乙方按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。

4、乙方购进的产品如果销售不畅，随时可调换别的产品。

二、结算方式：以送货单为准，每月号前结清上月货款。

三、退佣机制：甲方对乙方销售人员所销售之酒塞和酒盖以5元/个进行回收，此费用是甲方对乙方销售人员给予的奖励。

四、合同期限

本协议有效期限 年 月 日至 年 月 日止，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹个月以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。

五、违约责任

未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。

六、其他

本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执壹份。

注：产品清单及价格见附件

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

代表(签字)：代表(签字)：

联系电话：联系电话：

年 月 日 年 月 日

红酒销售合同7

甲方：

乙方：

为了更好的完成销售迎驾三品，迎驾五品红酒销售，甲乙双方本着平等、互利、共赢的原则，达成如下协议：

一、甲方授权委托乙方为县区域范围内特约独家销售。

二、甲方提供给乙方迎驾三品供价为85元/件(1X4)，每件返点为 元，迎驾五品185元/件，每件返点10元/件，完成销售任务后一次性返还给乙方。

三、乙方自鉴定销售合同之日起交纳元产品信誉保证金，合同期满，完成销售任务后，甲方退还乙方产品保证金 元。

四、乙方合同期内销售迎驾三品 件，迎驾五品

五、甲方有义务协助乙方销售，并协助乙方制定销售政策。

六、现款现货，运费由甲方按1元/件运补，乙方自提，如甲方送货，则无运补。

七、甲方监督和管理市场，严禁低价倾销，倒酒、窜货。

八、合同时间暂定一年，合同期满，甲乙双方如继续合作，应重新签定合同。

九、本合同在履行过程中引起争议纠纷，双方友好协商解决，协商不成，可在所在人民法院提起诉讼。

十、本合同自 年 月 日起至 年 月 日止。

十一、本合同未尽事宜，双方另行商定。

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日 年 月 日