第一篇：韩后化妆品年轻化营销战略
韩后化妆品年轻化营销战略
在韩后化妆品品牌十周年庆暨品牌战略发布会上，韩后领导人宣布正式全面启动品牌年轻化战略。面对目前化妆品行业以85后为代表的消费力量崛起，2016年，韩后除了根据年轻一代对护肤产品的需求及时升级研发新品，发力KA渠道外，传播媒介上也根据年轻消费者的触媒习惯进行精准营销，以多形式的媒体组合拳布局年轻人的娱乐顶级资源。
在十周年庆典晚会上，韩后邀请了代言人黄晓明、韩艺瑟，及吴莫愁、萧敬腾、张信哲、韩红等年轻人喜爱的明星大咖前来助阵，受到了年轻一代的大量关 注。不难发现，演唱会上的这些明星均来自国内最热门的三档音乐综艺节目的巨星，而事实上，这三档音乐节目也正是韩后参与冠名、特约或赞助的综艺节目。近两 年来，为了实现品牌的年轻娱乐化营销，韩后重点关注了年轻一代追捧的综艺真人秀节目。
据了解，仅2015年二季度，韩后就参与了五档综艺节目的冠名或赞助，而这娱乐营销的背后，则是韩后看中了这些综艺节目背后的年轻受众，他们个性、时尚，永远走在潮流最前端，是未来消费市场的主力，更是韩后的目标消费群。韩后将年轻一代定位为目标消费群体，借势娱乐以吸引巩固其年轻的目标消费群体的 同时，也是韩后贯彻年轻多样化，不断创新求变的战略体现。
2016年，面对新一轮的品牌娱乐营销战，韩后更以多形式的媒体组合拳布局年轻人的娱乐顶级资源。2015年底，韩后与浙江卫视达成战略合作，以2.5亿独家特约了现象级综艺节目第五季《中国好声音》。同时，韩后还与分众晶视进行战略合作，以2.1亿巨资投放院线广告，获得国内影院映前广告媒体最强供应商分众晶视映前固定位序的全部资源。
而为了让韩后的品牌以更加贴合年轻人的形象进行传播，继签约国内巨星黄晓明后，最近更是“打劫”深受年轻人喜爱的韩星“都教授”金秀贤、韩国当红女 星韩艺瑟（金秀贤和韩艺瑟两人正式代言从2016年4月开始）、新晋当红小鲜肉盛一伦，启动“四星代言”。会议上肖荣燊还表示，2016年韩后还将陆续在 现象级的影视热剧中投放广告，制造娱乐营销事件，实现地毯式的广泛传播。在业内人士看来，目前化妆品行业品牌竞争日益激烈，国内外知名大牌与层出不穷的新品牌不断强势攻占网络传播阵地与互联网渠道。目标受众的触觉系统和 消费习惯发生前所未有的变化，韩后根据消费市场的趋势及时调整品牌战略，未来十年，韩后将有望走上行业巅峰，成为化妆品行业的领导品牌。
值得一提的是，为了满足年轻一代对护肤产品对个性需求，本次发布会还带来了韩后最新研发对五大系列新品，其中，作为韩后2016年主打明星产品，茶 蕊嫩白系列，在国际顶级研发团队及设计团队的全新打造下，成功实现从技术、功效及包材设计上的全面升级。为年轻一代带来了更加天然、高时尚的护肤体验。未 来两年，以“天然嫩白，Baby 白”为主要卖点的茶蕊系列将作为韩后的主打产品，实现从21%冲到30%的销售目标，成为韩后打入年轻市场，专为年轻人打造的新品。
第二篇：简述品牌年轻化战略
简述品牌年轻化战略
各大品牌在近几年的品牌年轻化策略上面层出不穷，花样百出，让营销人看得眼花缭乱。如绚丽浪漫色彩和大量的时尚画面构成了宝马X1的广告，让营销人惊喜其定位的微妙变化的同时也抓住了无数年轻人的心，林书豪走进学生宿舍的广告让肯德基拥有更加的健康的年轻化形象;2013年最大手笔的品牌年轻化案例非苏宁莫属，吴莫愁给苏宁的广告将品牌年起化推倒了一个极致。这些品牌年轻化其实在背后隐藏了很多战略层面的秘密，只有我们仔细的品味才可以发现。本文将系统分析品牌年起化策略背后的真实意图。
一 品牌年轻化策略是品牌战略管理的结果，更是是品牌长寿的真实秘密
品牌战略管理是一个过程，是品牌年起化策略的直接推手。品牌一上市，马上就进入品牌战略管理过程，几乎全面立体的进入品牌战略管理过程之中。品牌在与消费者进行接触过程中方方面面的表现都被品牌战略管理过程监控起来。与此同时，品牌战略管理对品牌的各要素在市场上面的表现以及消费者的回馈全部纳入监测和评估的范畴，一旦发现问题，将马上采取行动。品牌因为原有的消费群体老化或者新一代的消费群体爱好改变导致竞争力下降是品牌战略管理过程中监测的最严格的内容之一，所以品牌年轻化的策略也是对应而生的。另一方面，从相反的角度来分析：很多品牌的消失或者经营不善被出售，很大程度上是缺乏固定频率的年轻化和新鲜活力，而且不找广告买卖网这样的专业机构做推广，最终导致品牌的没落。归根结底这类品牌是缺乏品牌年轻化的战略管理，没有进行或者没有有效进行品牌的战略管理过程，无法发现品牌老化的信号，导致其被动局面的出现。所以品牌年轻化策略是根据战略管理过程来推进的，也是保持品牌长期存在的重要手段。
二 品牌年轻化策略的原因
固定频率的品牌年轻化策略是势在必行，已经是每一个品牌都在进行的品牌建设工作。背后的原因是什么呢? 首先，品牌年轻化的首要原因是现有消费群体的老龄化带来一些列的问题。品牌忠实的消费群体都随着年龄原因不断进行更替，品牌需要年轻的消费群体进行补充，所以品牌也需要新鲜活力来满足和吸引成长起来的新的消费群体。一代人成长接触的文化、科技等生活的方方面面都不同。这一切必然造成他们喜好与之前的群体完全不同：他们对品牌的选择的标准发生变化!如果品牌还是一成不变的沿用旧的一套，势必跟不上年轻一代的步伐，肯定会在新的竞争阶段失去新一代消费群体，最终会败下阵来;其次，市场环境和市场需求的变化需要品牌实施品牌年轻化策略。市场的变化瞬息万变，如科技变化带来的产品的升级，舆论观点的改变导致对产品需求的锐减和流行趋势的变化导致产品的不合时宜。类似的事情每天都在发生，品牌一旦没有跟进趋势被超越或者被淘汰是早晚的事情，最典型就是诺基亚从巨人到被收购也就短短的几年时间。
最后，品牌为了自身的突破需要年轻化策略。品牌经过长期的发展，肯定会积累很多过时的理念，甚至是品牌形象。一旦这样的情况出现，品牌必须实施年轻化策略来突破禁锢自己的过时的要素。很多时候国际品牌改形象和不断推陈出新就是源于此。
三 品牌年起化策略实施的四大方式
品牌年起化策略就是给品牌注入新鲜活力的思想、理念或者关键形象等年轻化要素并且把这些要素深深植入目标群体的内心。今天的国际大牌或者行业翘首无不知道其中的奥秘，广告买卖网对其做了详尽的研究，围绕于此开展了大量的工作，并且从中获得巨大的利益!笔者根据多年的品牌工作经验将品牌年轻化的策略整理如下：
1、产品线下沉推动的品牌年轻化策略
产品线下沉推动的品牌年轻化策略是指通过产品线的延伸，让年轻化的要素融入到新的的产品系列，以此激发品牌活力。该类型的品牌年轻化策略可以是定位新的消费群体也可以是必要的补充。宝马一系列的就是典型的代表。就宝马本身而言，该品牌就是一个相对高端的品牌，而宝马X1则是直接定位年轻的精英白领，让该系列把宝马品牌向年轻人推近了一步;雪铁龙的DS系列则是对产品线的补充来完成品牌的年轻化策略，从另外一个角度注入雪铁龙的品牌年轻要素，在整体上面让雪铁龙品牌有了新的品牌血液和基因。上述两个案例都是产品线下沉推动品牌年轻化策略实施的成功案例。该方式比较适合现有一定基础的知名品牌，通过产品线的延伸来发挥出其品牌的最大价值。
2、改变原有品牌形象设计方式推动的品牌年轻化策略
原有品牌形象过于陈旧，给消费群体过于呆板的印象。该情况下改变原有品牌的形象，推出新的品牌形象是推动品牌年轻化最直接的策略，也是最容易的策略。世界五百强品牌几乎都应用了该方法，最常见的就是改变商标，汽车行业里面的福特从成立到现在已经经过多轮的改变。该方法是品牌在无法确定巨大战略调整的情况下是一个不错的选择，对设计类的品牌非常适合。
3、引入新概念发起主动竞争来推动的品牌年轻化策略
通过注入新概念到品牌内涵之中，达到品牌年起化的目的。该策略是产品变化少，比较单一的品牌或者以概念为主的品牌采用的比较多。在产品方面很难去做文章的时候，选择在概念上面注入新的想法和思维模式，给消费群体全新的印象。近期可口可乐推出新包装上面出现的：文艺青年、高富帅、白富美、天然呆、闺蜜等都是其品牌年轻化的概念注入。该策略对于产品单一的品牌非常有用和有必要，特别适合快速消费品行业的品牌。
4、在进入新渠道时推动的品牌年轻化策略
品牌进入新的渠道的时候，首先考虑的是该渠道对应的消费群体对该品牌的要求。品牌在新渠道里面应该充分的考虑他们的想法，而且应该同时推出适合他们品味的年起化要素，让新的渠道以全新的年轻化品牌要素出现，满足新渠道的消费群体的需求，从而达到品牌营销目的。如苏宁在提出云销售的概念之后，全面进军网络渠道。他们为了满足网络购物群体的要求，做出来一些列的调整，同时请吴莫愁拍广告就是苏宁品牌年轻化的最好例证。该策略在品牌拓展渠道时运用是最合适。
品牌年轻化策略是每一个品牌核心的品牌工作，固定频率的年轻化和新鲜活力更是每一个品牌的重中之重，更是考验每一个品牌对市场的敏锐度。营销人也可以从品牌年轻化策略相关组合行为中分析出品牌真正的战略意图，从而帮助我们在竞争中取得有利的位置。
第三篇：20071212081《化妆品的品牌营销战略》
化妆品的品牌营销战略
中小化妆品企业营销要实现市场突围，必须选择符合自身资质的突破点，并围绕这一点建立系统化的竞争优势。这种成长方式最终将形成高度差异化的发展路径。
本人作为品牌营销顾问长期服务与跟踪研究的东洋之花、卡姿兰、名门闺秀正好是突围路径都相当清晰的案例。他们的成功在国内化妆品市场都具有相当的代表性，不同程度地成为一些后来者的模仿对象。
化妆品的品牌营销战略的成功模式虽然不可复制，但有可借鉴的理路。就具体实践而言，这三个品牌成功的背后都有一套独特的系统在支持。在让他们真正实现市场突围的那个突破点上，这些企业都通过持续的努力建立了独特的系统化竞争优势。
要借鉴，要学习，要模仿，就得看他们如何锁定突破点去建立自己独特的优势。
（一）东洋之花，产品概念的提炼与表现精准、高效。
在产品概念的提炼与传达上，东洋之花技巧运用之妙本土化妆品无出其右者。不只一款产品让人印象深刻，几乎每款在电视上路面的产品都有其特殊的“印记”。
以下四款产品的卖点的提炼与传达，无论从其表现力还是从对销售的拉动效果来衡量，都堪称化妆品品牌营销战略的杰作。
护手霜：借用广为传唱的《拍手歌》，重新改编制作，在消费者认知中建立了东洋之花护手霜和手部护理的强烈关联性，广告赋予品
牌的鲜明特色使得东洋之花护手霜迅速摆脱竞争压力，成长为护手霜的第一品牌。
防晒霜：梁咏琪“阳光怕什么，我有百叶窗”的经典广告词，利用“百叶窗”这一视觉符号传达产品的防晒功能，让东洋之花在防晒用品市场形成独特的记忆元素，并且跻身同类产品的第一集团军。深层补水霜：“0.8克，8杯水”简洁明了的广告语，巧妙利用每天饮用8杯水美容的常识，形象强化产品功能点——“0.8克东洋之花深层补水霜能带来8杯碧泉水活精华的滋润”，建立其与产品品类的高度关联。
细致毛孔洁面乳：电视广告推出雨伞形象，张开的伞表现粗大的毛孔，收拢的伞表现细致毛孔，雨伞的一张一收，生动表现面部毛孔的收缩变化，鲜明的对比凸显出毛孔细致带给肌肤的好处，使消费者形成深刻的记忆。这一广告推出后，一度造成产品脱销的局面。东洋之花的独特之处，也正是其超人之处：不是大玩同行常用的三维特技以表现产品的技术概念与作用原理，而是利用广为人知的视觉、听觉符号来传达产品诉求，四大产品的卖点诉求都是从消费者的认知出发，让产品的功能卖点牢牢占据消费者心智。
化妆品品牌营销战略巧妙的利用消费者的认知特性，而不是过分热衷于表现产品本身，这就是东洋之花成功背后的深层机制与核心启示。
（二）卡姿兰，产品定位细分将市场做大。
在彩妆还不被市场所重视的时候，卡姿兰就开始定位于做专业彩妆品牌。将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场，让卡姿兰在不到4年的时间内成为国内彩妆市场的主流品牌。
产品定位细分将市场做大，卡姿兰有效地实施了两大路线：大众化时尚路线与连锁专卖路线。
不少企业在定位于细分市场时，往往会把市场越做越窄，最终将市场做死，这是典型的定位误区。卡姿兰则充分意识到现阶段中国市场的大众化特征，在做相对冷门的彩妆市场时坚持走“价格大众化、渠道大众化，产品大众化”的路线，将“小众”产品推向大众市场。因此，在广告推广方面，卡姿兰先后启用大众时尚明星——第二代“小燕子”黄奕与香港流行偶像张柏芝作形象代言人，以影响最广泛的消费者。
彩妆走连锁专卖路线，卡姿兰是市场的先行者之一。卡姿兰刚开始进入国内市场就开始实施系统化管理的连锁专卖体系，统一管理、统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象，在全国范围内建立卡姿兰形象店和形象专柜，同时建立完善的助销体系和售后服务体系，构建起一个以终端为主、覆盖专卖店与连锁量贩超市的渠道网络。
这一路线不仅让卡姿兰在市场成长期成功地实现“跑马圈地”的目的，抢先构筑规模化的终端优势，也为其持久稳健的发展奠定了良好基础。
专业化定位切入空 间有限的细分市场，同时能牢牢把握中国市场的大众化特征，在经营理念上强化大众化思维，这是卡姿兰能够迅速做大的关键所在。
（三）名门闺秀，到位的品牌塑造成就独特竞争力。
名门闺秀最初进入市场，便以其让人“惊艳”的形象获得广泛认同。在销售队伍尚未建立的情况下，其连锁加盟体系以非常规的速度在全国范围内迅速扩张，一时成为令整个行业侧目的现象。
名门闺秀之值得关注，关键不在于其走了一条本土品牌很少采用的高端路线，而在于其在有效整合传统文化资源的基础上将一个高端品牌的内涵传神地外化。
利用文化做品牌是名门闺秀的高明之举。名门闺秀认识到要在洋品牌所垄断的中高端市场脱颖而出，唯一可以借用的差异化资源就是本土文化，其他任何资源都不可能让其在与国际品牌的对抗中沾到半点便宜。也正是因为一开始就想到了打文化牌，名门闺秀才敢放胆去走高端路线，鲜明地标榜其“创东方女性第一品牌”的主张；也正是因为看到了东方文化之于品牌建设的潜在价值，名门闺秀在品牌形象的塑造上着力于传统文化资源的发掘，用品牌经营的手法精心打磨“珍珠”、“汉方”这些传承千年的文化因子。
名门闺秀的理解切中了高端品牌的神髓：想要制造与消费者息息相关却又魅力十足的关系，关键在深刻的历史背景与文化力量。但是，若要成功地利用文化塑造品牌，光是简单的借用一些文化元素，并不能像魔法棒般轻点即成。一些企业的作法，是把传统视为木乃伊，原封不动搬用，因而难以建功；名门闺秀则在传统的现代化转换方面费劲心力，为“珍珠”、“汉方”等传统元素赋予新生命，让其融入目标人群的生活，通过时尚的嫁接产生新的意义，力求在传统与现代之间建立平衡，在充分彰显文化效应的同时满足现代人的审美需求。能否精准拿捏文化应用的分寸完全取决于人的修养，因此本土企业复制名门闺秀模式成功的可能性微乎其微。就名门闺秀本身而言同样如此，在传统文化的现代性转化方面如果难有更好的作为的话，品
牌提升的空间也将十分有限。这不是战略思维能解决的问题，而是基于文化积累的执行力问题。
东洋之花、卡姿兰、名门闺秀，各自在概念提炼、定位细分、品牌塑造方面所形成的优势带动了市场突围，三者的经验表明营销层面任何一个环节的卓越表现都可能形成市场成功的突破点；三者的经验同时也表明，很难有企业兼具这三方面的优势。“尺有所短，寸有所长”，三个企业自身的资源秉赋决定了他们现实的成功路径，也导致了他们在别人所擅长的方面不可避免地存在欠缺。对于任何一个企业而言，要在各个方面都有卓越表现并非易事。
对于本土企业而言，既然难以在两个以上的环节上同时具有突出表现，现实的选择便是根据自身资源特性选择合适的突破点，并围绕这一点集中资源培育优势，进而形成具有差异化特征的竞争系统。
第四篇：中小型化妆品企业营销战略分析
中小型化妆品企业营销战略分析
促销策略 渠道策略 一．引言
：摘要化妆品行业被人们冠以“美丽经济”的美誉，发展历史悠久。在中国，化妆品行业是伴随着我国市场经济的发展而蓬勃发展起来的，但是中国本土化妆品企业的发展并没有随着我国化妆品行业的壮大而壮大。本文将重点讨论国内中小型化妆品企业的营销之道。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。关键词： 产品策略 价格策略
营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。二．文献综述 1.美国营销学学者麦卡锡教授(1960)提出了经典4P营销策略，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品[1]和服务投放到特定市场的行为。2.菲利普·科特勒（1967）在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一[2]步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。3.刘婷（2003）提出观点：实现品牌化是化妆品企业的成功之本。在化妆品市场中，品牌[3]已趋向成为企业的大战略，产品、广告、促销、价格及通路则是达成此战略的执行手段。4.宋登科(2006)在其著作中指出：系列化产品的基础件通用性好，它能根据市场的动向和消费者的特殊要求，采用发展变型产品的经济合理办法，机动灵活地发展新品种，既能及时满足市场的需要，又可保持企业生产组织的稳定，又能最大限度地节约设计力量，因此产品系列化是搞好产品设计的一项重要原则。产品系列化开发是中小制造企业集约资源，快速进 [4] 行品牌和产品延伸、整合以及提升的一项重要举措。5.张琳(2008)在其著作《论化妆品营销渠道现状及发展趋势》中指出：我国化妆品行业的市场规模、结构、需求、购买行为和习惯处于不断变化之中。生产企业在渠道的建设和管理中也遇到了各种各样难以处理的问题，再加上外部环境如零售业、流通领域的新发展。导致[5]化妆品企业的营销渠道也呈现出一些变化。
6.王雪青，孙抚(2008)提出观点：在当今瞬息万变的国际国内市场环境中，在竞争日益激烈的条件下，企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素，促销决策成为营销[6]决策的重要内容.7.原永胜（2004）提出：促销宣传是新产品营销成功的根本保障。也就是不管什么原因，任何新产品都是需要宣传的。新产品的促销首先要制定促销预算，预算要符合销售目标。有了[7]促销预算在促销投入方面就会确定一个基本额度．以此为依据调整促销预算投入战略.通过对营销战略文献的研究，结合化妆品行业的发展情况，研究了化妆品行业的营销战略。营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。三．我国中小型化妆品企业的现状 在目前我国化妆品市场中，中高端市场基本上被外资、合资企业垄断，仅剩的低端市场则由国内几千家中小化妆品企业抢夺，并且一些外资、合资企业开始收购我国中小化妆品企业，企图蚕食低端市场份额。我国化妆品企业无论从实力、市场份额、品牌以及营销策略都与国外企业有着很大的差距，存在的问题也很突出。
（一）产品科技含量不高，质量难以保证 我国的化妆品行业以中小型企业居多，在产品研发、技术创新上投入不够，在科学配方研制和开发方面仍处于仿效阶段。一些小厂由于资金少、技术落后，相对而言对皮肤的伤害稍大，有的尚达不到国家的卫生检疫标准。而国外化妆品企业一般都有庞大的科研机构，设备一流的实验室，新产品研究开发投入大。全球性的环境恶化正威胁着大自然的生态平衡和人类生存，保护环境的浪潮已席卷整个世界。为了人类自身安全及种族繁衍，国际有关环保组织已要求化工企业对一些有害化学合成物限用甚至禁用。化妆品企业也在考虑从环保角度控制氧化剂、防晒剂及色素等。由此开发的绿色环保的化妆品成为市场上的热点产品。如今的消费者更加注重绿色、天然、有机以及功能诉求等方面。如何加大研发力度，从而提高产品质量和产品档次，在很长一段时间内仍将是国内化妆品行业努力解决的问题。
（二）品牌知名度低，营销手段滞后 随着国外著名企业的进驻，我国的化妆品企业已经身处于一个国际化的环境中。然而，品牌间的品牌力对比悬殊，合资和独资企业生产的化妆品在国内市场上占主导地位。目前，我国还没有年销售额突破亿人民币的大品牌。而欧美大的化妆品公司，每一个公司一年的销售额都在一亿美元。国内的化妆品企业营销观念意识不够，也没有建立健全灵活的渠道管理及经销管理机制，在渠道的开发与维护方面，企业的监管机制也不够成熟，导致渠道串货现象严重。众多国内品牌还在依靠流通方式，严重依赖经销商分销，这种做法，同渠道的发展
方向不相吻合。随着消费自主意识的迅速增强、各种法规的出台也给化妆品企业带来了新的压力。同外资化妆品企业的竞争中，外企所具有的竞争优势是显而易见的，诸如强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造、营销策划等能适应不同层次的需要。四．化妆品企业的营销策略
（一）产品本身策略 要想产品畅销，首先要产品自身好，要有自己的品牌，有吸引消费者的特色和个性，不能坑蒙拐骗。在简要分析消费者购买心理的同时，不能忽视消费者的购买行为在发生变化。通过对新生代市场监测机构“中国市场和媒体研究”(CMMS)提供的数据分析发现，中国消费者在化妆品消费方面已经发生明显的变化。这种变化主要体现在三个方面:一是消费者对化妆品产品的消费经验越来越丰富，感性认识越来越强。二是消费者在选择化妆品时越来越注重品牌带给他们的感受。三是消费环境的改变导致产品的生命周期正在快速缩短。这些变化要求企业提供品质优良产品的同时，加大新产品的开发力度，铸造自己的品牌，满足消费者注重品牌的消费心理，培养消费群体的忠诚度。把这部分消费者称作企业的“信徒”，当客户体会的价值远远超出预先期望，对品牌相当满意并感到高兴时，他们不仅给予企业充分的信任和可能的最大交易额，还会自动地将企业的产品和服务转告给其他人，实际成为企业销售人员的延伸。化妆品企业应该努力建立自己的品牌，满足消费者的购买需求的变化。
（二）产品价格策略
价格是消费者关注的热点，特别对于女性消费者来说，价格因素是影响品牌消费的关键因素。在消费心理学的研究中发现，还价心理是消费者的共性。还价是一种“占便宜心理”，是消费者的心理满足。特别是消费者对同一类型产品的喜爱程度相近时。价格就将成为消费者选择的依据。“货比三家”实际上是“价比三家”的消费心理将主导消费者的购买和消费过程。在产品定价上企业要尽量地考虑各个方面的因素，在品牌概念已经定位的情况下，企业可以针对消费者对产品的忠程度改变价格的制定方式，太高的价格将失去中低档消费者市场，太低的价格将给中高档消费者“便宜无好货”的错觉。在分析目标消费群体的前提下制定相应的价格体制，抓住各个消费层次的消费者。
（三）产品渠道策略
无论是欧莱雅还是资生堂，还是兰范，进军中国市场选择了相似的销售模式，在汇金百货、太平洋百货、百联世贸等知名百货店中都可以看到他们的专柜，专柜销售是化妆品首选的方式。与此同时，一级大城市消费者的购买渠道发生着改变。直销、专卖、电子商务等新
渠道正悄无声息地扩大自己的影响力。企业应该视自己的情况而定尽快地抓住这些新的渠道。可以看到直销、专卖、电子商务是目前化妆品行业十分缺乏的营销渠道，中国的企业应该认真分析消费者的需求心理。采取适当的销售渠道，抓住销售渠道各种新型的方式和薄弱的方式，创建自己的销售渠道和销售网络。特别是电子商务蓬勃发展的今天，企业要完善网略销售渠道，抓住有效的销售渠道。
（四）产品促销策略 促销对于化妆品而言无疑是一种很好的营销手段。利用女性消费者的“占便宜心理”让其心理得到满足。特别是女性消费者往往关注一件商品很久，非常喜欢。当它采取买赠等形式促销时，它就会激发相当一部分女性消费者的购买欲望，尽管对于企业来讲，实际的让利微乎其微，但促销就将成为此类消费者选择的重要依据。但是对于企业来讲，应开发多元化的促销方式，不能仅仅局限于抽奖、满额赠礼等几种常见惯用的促销手段，适度根据企业对产品的地位，明确主题进行促销，扩大产品的附加值，否则，任何一个消费者都将最终疲于刺激，而无法使企业获得新增购买力。五．结束语
（一）.本文小结
现状 对策 4ps 1.实现品牌化，开发系列产品 产品 1.产品单一 2.产品缺乏创意 2.产品创新 价格 1.价格比较难控制 1.分析目标消费群体制定相应的价格 1.分析消费者心理，发展渠道多元化 渠道 1.营销渠道单一 2.渠道成本上升 2.采取适当渠道降低成本 1.开发多元化促销方式 促销 1.促销方式局限 2.宣传力度不够 2.实行多方整合推广策略
（二）.本文不足与展望 总之,在激烈的市场竞争环境中,中小企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势,扬长避短,善于找先机和制度创新,发挥先行优势,并扬“船小好调头”之长,打主动战。科特勒曾经说过：营销不是以精明的方式销售自己的产品和服务，而是一门创造真正顾客价值的艺术。如果化妆品企业可以满足消费者内心最深层次的需求，自然可以成为经济危
机下最艳丽的一抹红。由于本人在学识和能力方面还存在很大的不足，因此，在本文中有一些不可避免的问题，望老师能够指正。参考文献 1.菲利普·科特勒，《营销管理：分析、规划与控制》，1967.2.麦卡锡，《基础市场营销学》，1960。3.刘婷，《国内中小化妆品企业营销策略研究》[J]，南开大学，2003.4宋登科，《我国中小企业产品系列化能力评价研究》[J]，南京航空航天大学，2006.5.张琳，《论化妆品营销渠道现状及发展趋势》[J]，商业时代，2008.6.王雪青，孙抚，《企业促销策略面临的问题及对策》[J]，现代商业，2008.7.原永胜，《新产品营销策略分析，企业活力-营销管理》[J]，2004.Small and medium cosmetics enterprise marketing strategy analysis
Abstract: ：the cosmetics industry is people as “beautiful economy” reputation as a development has a long history.In China, the cosmetics industry is along with the development of market economy in China and flourished, but China local cosmetics enterprise development and not with China's great and growing in the cosmetics industry.This paper will focus on small and medium-sized enterprise of domestic cosmetics the way of marketing.Use the right product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy to enhance the enterprise the competitive ability.Keywords: product strategy price strategy promotion strategy channel strategy
第五篇：化妆品营销口号
化妆品营销口号
化妆品营销口号1
1、植物精华，快速吸收，锁住美丽！
2、植物精华，吸收更迅速！
3、时尚全垒打，美丽我当家！
4、自然不远，美容更近。
5、翡嫩的女人，净白的女人，树底下的女人！
6、有机植物打造美丽肌肤。
7、洛芬，瞬间呈现自然之美。
8、萃取植物成分，给你加倍的滋养。
9、岁月挡不住植物精华的诱惑。
10、“原”自英国，“吸”引世界！
11、有机植物打造美丽肌肤。
12、完美吸收，尽在洛芬。
13、精挑细选，英式靓妆！
14、洛芬让您的肌肤瞬间亮彩动人。
15、吸收快，给美丽加分真（更）快！
16、天然的，才是吸收快的。
17、极品润肤，瞬间企达。
18、肌肤信赖，瞬间吸收——洛芬。
19、天然原料，吸收精华
20、用一次就知道——洛芬化妆品。
21、岁月挡不住植物精华的诱惑。
22、自然芬芳，瞬间感受。
23、萃取植物成分，给你加倍的滋养。
24、植物精华，快速吸收，锁住美丽！
25、洛芬，瞬间呈现自然之美。
26、有机有效，美丽速到。
27、植物精华，吸收更迅速！
28、最爱植物精华的呵护。
29、有机加有效，皮肤会微笑！
30、洛芬化妆品，魅力的呼唤！
31、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵护你。
32、吸收美丽，瞬间点亮。
33、洛芬，源于女人的自信。
34、有机配合，无限美意！
35、翡嫩的`女人，净白的女人，树底下的女人！
36、为爱和青春同绽放。
37、你的鲜艳需要持久保鲜，英国洛芬让花期开更久！
化妆品营销口号2
1、有机植物打造美丽肌肤。
2、植物成分，有效吸收。
3、天然精华让修女也疯狂——洛芬L'SPHERE！
4、天然秘诀，养颜领航。
5、时尚全垒打，美丽我当家！
6、完美吸收，尽在洛芬。
7、清新肌肤，有机呵护，自信如此优雅。
8、洛芬帮你忙，肌肤加营养。
9、精挑细选，英式靓妆！
10、自然不远，美容更近。
11、轻轻一抹，迅速吸收有效成分99.%！
12、只要一点，瞬间绽放。
13、洛芬让您的肌肤瞬间亮彩动人。
14、吸收快，给美丽加分真（更）快！
15、吸收迅速，唯我独享！
16、天然的，才是吸收快的。
17、天然洛芳，青春永相伴。
18、极品润肤，瞬间企达。
19、留得青春在，洛芬常香随。
20、纯天然纯吸收，纯粹属于你的美！
21、肌肤信赖，瞬间吸收——洛芬。
22、天然原料，吸收精华
23、用一次就知道——洛芬化妆品。
24、岁月挡不住植物精华的诱惑。
25、自然芬芳，瞬间感受。
26、迅速焕彩肌肤，源自有机。
27、萃取植物成分，给你加倍的滋养。
28、植物精华，快速吸收，锁住美丽！
29、洛芬，瞬间呈现自然之美。
30、有机有效，美丽速到。
31、植物精华，吸收更迅速！
32、“ 原”自英国，“吸”引世界！
33、格调优雅，彰显女人魅力。
34、越美丽越有机。
35、最爱植物精华的呵护。
36、有机加有效，皮肤会微笑！
37、洛芬化妆品，魅力的呼唤！
38、引领时尚，美丽饰放！
39、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵护你。
40、吸收美丽，瞬间点亮。
41、洛芬，源于女人的自信。
42、自然品质，自然速美！
43、高效的`护养，简洁的化妆生活。
44、有机的承诺，美丽的传说。
45、来自伦敦皇室的呵护——洛芬世界。
46、有机配合，无限美意！
47、爱滋养，瞬间享！
48、植物天成，瞬间吸收彰显英伦时尚。
49、洛芬，不放过有效成分的化妆品！
50、迈开脚步，在大自然中自由呼吸。
51、马不停蹄的给你想要的，我们将第一时间提供你想要的、
52、美丽看得见！
53、翡嫩的女人，净白的女人，大树底下的女人！
54、为爱和青春同绽放。
55、你的鲜艳需要持久保鲜，英国洛芬让花期开更久！
化妆品营销口号3
一、洛芬，以光的速度呵护你。
二、有机有效，美丽速到。
三、高效的护养，简洁的化妆生活。
四、吸收美丽，瞬间点亮。
五、爱滋养，瞬间享！
六、天然的，才是吸收快的。
七、纯天然纯吸收，纯粹属于你的美！
八、洛芬，源于女人的自信。
九、最爱植物精华的呵护。
十、你的鲜艳需要持久保鲜，英国洛芬让花期开更久！
十一、清新肌肤，有机呵护，自信如此优雅。
十二、来自伦敦皇室的'呵护有机配合，无限美意！
十三、洛芬，不放过有效成分的化妆品！
十四、洛芬，瞬间呈现自然之美。
十五、轻轻一抹，迅速吸收有效成分99.%！
十六、吸收快，给美丽加分真（更）快！
十七、萃取植物成分，给你加倍的滋养。
十八、留得青春在，洛芬常香随。
十九、引领时尚，美丽饰放！
二十、马不停蹄的给你想要的，我们将第一时间提供你想要的。
二十一、精挑细选，英式靓妆！
二十二、洛芬化妆品，魅力的呼唤！
二十三、为爱和青春同绽放。
二十四、翡嫩的女人，净白的女人，大树底下的女人！
二十五、有机的承诺，美丽的传说。
二十六、自然芬芳，瞬间感受。
二十七、植物精华，吸收更迅速！
二十八、只要一点，瞬间绽放。
二十九、自然不远，美容更近。
三十、迈开脚步，在大自然中自由呼吸。
三十一、洛芬帮你忙，肌肤加营养。
三十二、天然精华让修女也疯狂天然秘诀，养颜领航。
三十三、植物天成，瞬间吸收彰显英伦时尚。
三十四、完美吸收，尽在洛芬。
三十五、自然品质，自然速美！
三十六、吸收迅速，唯我独享！
三十七、原”自英国，“吸”引世界！
三十八、极品润肤，瞬间企达。
三十九、洛芬让您的肌肤瞬间亮彩动人。
四十、迅速焕彩肌肤，源自有机。
四十一、植物成分，有效吸收。
四十二、有机植物打造美丽肌肤。
四十三、用一次就知道岁月挡不住植物精华的诱惑。
四十四、肌肤信赖，瞬间吸收天然原料，吸收精华。
四十五、天然洛芳，青春永相伴。
四十六、有机加有效，皮肤会微笑！
四十七、植物精华，快速吸收，锁住美丽！
四十八、时尚全垒打，美丽我当家！
四十九、格调优雅，彰显女人魅力。
化妆品营销口号4
一、发现生活的美千色坊，美丽就是我。
二、千色人生，美丽有我。
三、美妆大世界，有我千色坊。
四、千种色彩，万种人生千色坊里众佳丽，浓妆淡抹香怡人。
五、让美丽回复本色千色化妆品，美丽靓丽你。
六、改变，从千色坊开始。
七、美不胜防爱你，选你，就是离不开你。
八、千色容颜，美丽一坊。
九、千色精彩，坊间美丽，尽在千色坊。
十、千色坊，造就美丽。
十一、买化妆品到千色坊，不仅仅是美丽。
十二、美丽容颜由千色坊帮你设计。
十三、给你笑容给我自信千色坊。
十四、千色坊，美人妆。
十五、专为你准备就去千色坊。
十六、千色坊，做“多彩”女人。
十七、千色坊，成就美丽。
十八、千色坊，给你永远的美。
十九、容化后，更美丽美丽形与色打造完美女人，尽在千色坊。
二十、美丽人生，由我主宰时尚千色坊，魅力女人妆。
二十一、让颜色改变世界千色坊，美丽由您所掌。
二十二、千变万化浪漫心精彩，万秀千色坊。
二十三、妆点你自信的微笑，就到千色坊。
二十四、看好你千色坊，美丽不设防。
二十五、千姿色，千色坊。
二十六、千色之坊，脸上增光。
二十七、清水出芙蓉，秀色更可餐。
二十八、千色坊，就是让你美。
二十九、选择我千色坊，就要你妆嫩。
三十、千色坊，给女好脸色。
三十一、千色坊，千份情，任你芳。
三十二、化千装，千色坊。
三十三、留住美丽，寻千色坊。
三十四、天生我色彩伊人要靓妆，就去千色坊。
三十五、女人要漂亮，请来千色坊。
三十六、千色坊，让你美得更自然。
三十七、你天生美丽，千色坊为你护理。
三十八、有困难找警察，爱美丽找千色坊。
三十九、靓丽，就在分秒之间来把美丽带走吧，千色坊等着你。
四十、让我们享受魅力享靓妆，千色坊。
四十一、千色坊，色彩的.童话。
四十二、任你百媚千娇，我有我千色坊。
四十三、相信颜色，改变自我。
四十四、千色坊，女人美丽的真正秘密。
四十五、于千万人中遇见最闪亮的你。
化妆品营销口号5
1、集佰花精华佰花集，百分百的美。
2、佰花集，美丽与健康的使者。
3、百分纯度集百花，百分满意秀美颜。
4、佰花集，容颜的精油SpA。
5、佰花集，感激每一次遇见，让生命如此鲜艳。
6、佰花集佰花集，遇见原始的美。
7、佰花集（精油）佰花集，群英荟。
8、佰花集：精油润肤，万千爱。
9、佰花集佰花集：犹爱一生，润肤一身。
10、佰花集佰花集，用了就美丽。
11、佰花集，源于我们对美的专注。
12、佰花集佰花集，肌肤从此无所惧。
13、佰花集：尚选百花，精益求精。
14、佰花集，揭开自然美丽的奥秘。
15、佰花集，肌肤与灵魂的激吻。
16、佰花集：天然缔造，自然美。
17、此时不美，更待何时蜜秀儿，尽享美颜。
18、妆点不一样的自己玉容未近，芳香袭人。
19、蜜秀儿，还你永不褪色的青春。
20、蜜秀儿，保护你的肌肤，焕发新的光彩。
21、不怕时光流失，因我有蜜秀儿。
22、甜甜蜜蜜秀恩爱美丽哪里找？当然蜜秀儿。
23、有缘识的蜜秀儿，幸福人生真精彩。
24、闻香识女人青春到老蜜秀儿：健康的美丽，甜蜜的生活。
25、让美不再低调秀一秀，蜜恋味。
26、美可以那么的甜蜜人生几许颜如玉精品女人，精致的美。
27、人生何曾颜如玉让甜蜜从外到内，从内到外蜜秀儿，让你做甜美女人。
28、蜜秀儿蜜秀儿，青春无所“畏”。
29、女人都爱美，但要自信，蜜秀儿给你不变的自信。
30、人生哪得颜如玉蜜秀儿，让你的美更加迷人。
31、佰花集，容颜的精油SpA。
32、佰花集佰花集，用了就美丽。
33、百分纯度集百花，百分满意秀美颜。
34、佰花集佰花集，遇见原始的美。
35、佰花集，感激每一次遇见，让生命如此鲜艳。
36、佰花集，美丽与健康的使者。
37、佰花集，源于我们对美的专注。
38、集佰花精华佰花集，百分百的美。
39、佰花集：天然缔造，自然美。
40、佰花集佰花集，肌肤从此无所惧。
41、佰花集佰花集：犹爱一生，润肤一身。
42、佰花集，肌肤与灵魂的激吻。
43、佰花集（精油）佰花集，群英荟。
44、佰花集：尚选百花，精益求精。
45、佰花集：精油润肤，万千爱。
46、天然之美首选佰花集，天然油美丽。
47、佰花集，自然护肤“美”一天。
48、佰花集佰花集，魅力只因天然。
49、佰花集，还原肌肤的自然魅力。
50、佰花集，开启大自然的神奇魔力。
51、佰花集佰花集，不只是精油。
52、佰花集：缤纷百花，永恒光彩。
53、佰花集佰花集，百变都美丽。
54、佰花集佰花集，精、灵、美集聚一体。
55、佰花集，你的美丽使我们的.使命。
56、佰花集，精心呵护你的美丽。
57、佰花集：萃取天然，蜕变美丽。
58、芳香百花集，精心呵护爱美的你。
59、百花集，留住青春“美”问题。
60、佰花集佰花集，做不一样的自己。
61、佰花集：臻致天然，美之真谛。
62、佰花集，将百花之美集于一身。
63、佰花集，只对你“花”心思。
64、含香默默佰花集，让岁月无痕。
65、佰花集，天然滋润自有你（理）。
66、佰花集，送你一份令上帝也疯狂的魅力。
67、佰花集，为了美丽，为了爱。
68、蜜秀儿蜜秀me秀，秀色可参。
69、甜甜蜜蜜秀恩爱美丽哪里找？当然蜜秀儿。
70、有缘识的蜜秀儿，幸福人生真精彩。
71、蜜秀儿蜜秀儿，青春无所“畏”。
72、不怕时光流失，因我有蜜秀儿。
73、人生何曾颜如玉让甜蜜从外到内，从内到外蜜秀儿，让你做甜美女人。
74、美可以那么的甜蜜人生几许颜如玉精品女人，精致的美。
75、蜜秀儿，保护你的肌肤，焕发新的光彩。
76、妆点不一样的自己玉容未近，芳香袭人。
77、女人都爱美，但要自信，蜜秀儿给你不变的自信。
78、人生哪得颜如玉蜜秀儿，让你的美更加迷人。
79、让美不再低调秀一秀，蜜恋味。
80、此时不美，更待何时蜜秀儿，尽享美颜。
81、蜜秀儿，还你永不褪色的青春。
化妆品营销口号6
1、让美丽回复本色——千色坊。
2、千色化妆品，美丽靓丽你。
3、千变万化——千色坊。
4、浪漫心精彩，万秀千色坊。
5、于千万人中遇见最闪亮的你。
6、美丽人生，由我主宰——千色坊。
7、时尚千色坊，魅力女人妆。
8、靓丽，就在分秒之间——千色坊。
9、来把美丽带走吧，千色坊等着你。
10、千色人生，美丽有我。
11、你天生美丽，千色坊为你护理。
12、美丽容颜由千色坊帮你设计。
13、任你百媚千娇，我有我千色坊。
14、千色坊，造就美丽。
15、女人要漂亮，请来千色坊。
16、千色坊，给女好脸色。
17、美不胜防——千色坊。
18、爱你，选你，就是离不开你。
19、有困难找警察，爱美丽找千色坊。
20、千色精彩，坊间美丽，尽在千色坊。
21、专为你准备就去千色坊。
22、清水出芙蓉，秀色更可餐。
23、化千装，千色坊。
24、千色坊，让你美得更自然。
25、容化后，更美丽——千色坊。
26、美丽形与色——千色坊。
27、打造完美女人，尽在千色坊。
28、给你笑容给我自信千色坊。
29、千色坊，女人美丽的真正秘密。
30、改变，从千色坊开始。
31、美妆大世界，有我千色坊。
32、千色坊，就是让你美。
33、买化妆品到千色坊，不仅仅是美丽。
34、留住美丽，寻千色坊。
35、妆点你自信的微笑，就到千色坊。
36、千色坊，美人妆。
37、千姿色，千色坊。
38、千种色彩，万种人生——千色坊。
39、千色坊里众佳丽，浓妆淡抹香怡人。
40、千色坊，色彩的童话。
41、千色坊，给你永远的'美。
42、让我们享受魅力——千色坊。
43、享靓妆，千色坊。
44、千色坊，做“多彩”女人。
45、千色容颜，美丽一坊。
46、看好你——千色坊。
47、千色坊，美丽不设防。
48、千色坊，千份情，任你芳。
49、千色之坊，脸上增光。
50、相信颜色，改变自我。
51、天生我色彩——千色坊。
52、伊人要靓妆，就去千色坊。
53、发现生活的美——千色坊。
54、千色坊，美丽就是我。
55、选择我——千色坊。
56、千色坊，就要你妆嫩。
57、让颜色改变世界——千色坊。
58、千色坊，美丽由您所掌。
59、千色坊，成就美丽。
60、靓妹你到那里去——千色坊。
化妆品营销口号7
1、佰花集，最懂你。
2、佰花集，美丽与健康的使者。
3、佰花集，借花油献给您。
4、佰花集，美丽更加自然。
5、佰花集，千金美。
6、佰花集，护肤怎能离开您。
7、佰花集，容颜的精油SPA。
8、佰花集，用后称奇。
9、佰花集，百分百自然呵护。
10、佰花集，天然精品更康美。
11、佰花集：天然缔造，自然美。
12、佰花集，接触自然零距离。
13、佰花集，百妆杀。
14、女性魅力，尽在百花。
15、佰花集，为你而来。
16、佰花集，感激每一次遇见，让生命如此鲜艳。
17、佰花集，精油独竖一帜。
18、佰花集，天然百花神精油。
19、佰花集，让您与花儿媲美。
20、佰花集：精油润肤，万千爱。
21、佰草集，点滴尽芳菲。
22、佰花集，千美聚。
23、佰花集，香四溢。
24、佰花集，天然精油化美丽。
25、佰花集，让美流芳百世。
26、佰花集，青春不老的秘密。
27、佰花集，源于我们对美的专注。
28、佰花集，有美丽。
29、佰花集，流芳自然美。
30、佰花集，百花为你绽放。
31、佰花集，给你天然的美丽。
32、佰花集，天然的美丽。
33、佰花集：尚选百花，精益求精。
34、佰花集，美丽来自天然。
35、佰花集，圆你百花仙子梦。
36、百分纯度集百花，百分满意秀美颜。
37、佰花集，自然的精华。
38、佰花集，给你自然美。
39、佰花集（精油）——精彩油然而生。
40、佰花集，群英荟。
41、佰花集，美丽从这里开始。
42、佰花集，肌肤与灵魂的激吻。
43、佰花集——精彩如花绽放。
44、佰花集，遇见原始的.美。
45、佰花集，揭开自然美丽的奥秘。
46、佰花集，美丽睡醒了。
47、佰花集，天然的就是美。
48、佰花集，有魅力。
49、佰花集，集聚全球美丽。
50、佰花集——您的私家美颜秘方。
51、佰花集：犹爱一生，润肤一身。
52、佰花集，为美精益求精。
53、佰花集，美丽的本色。
54、佰花集，汲取百花精华。
55、佰花集，体现自然美。
56、佰花集，万千爱。
57、佰花集——自然的礼物。
58、佰花集，用了就美丽。
59、集佰花精华——佰花集。
60、佰花集，百分百的美。
61、佰花集——滴滴天然。
62、佰花集，肌肤从此无所惧。
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