四：营销战略

第一篇：四：营销战略

四：营销战略

市场分析

兼职，已经成为许多大学生生活中不可或缺的一部分。当代大学生的兼职现象在校园里也越来越普遍，很多大学生认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到很多宝贵的东西。

大学生兼职打工的目的各种各样，期望在打工中锻炼自己，获取部分资金收入是他们最基本的想法。大学生希望利用兼职赚取一些收入，目前大学学费越来越高，并不是所有的家庭都可以承受这种高额的费用，做兼职也是一条勤工助学的出路。他们还认为，兼职打工能丰富个人经历。时下用人单位在招聘人才时往往要求有工作经验，大学生虽然没有工作经验，但有若干丰富的打工兼职经历的话，在应聘时也是一个重要的筹码。

也有学生做兼职不仅仅为了赚钱，而是想多了解社会，拓宽交际面，积累社会经验，锻炼能力，为今后的工作奠定基础。比较贫困的同学考虑更多的是增加自己的生活补助，缓解经济压力，减轻家庭负担。

对于一些用人单位来说，也乐于招用学生来兼职打工，因为大学生、研究生和博士生素质较高，可以满足企业对高层次人才的短期需求，而且支付给在校大学生兼职打工的薪酬相对于全职和其他社会人员来说要低得多，这样也可以给为公司和单位省下一笔不小的费用。

从2000年到2010年，高等教育阶段在校生人数一路攀升。中国大学生所带来的市场潜力也将变得更加强大。目前大学生兼职网这一市场鱼龙混杂，针对性不强。虽然有很多的网站，但大部分收费都较高，每次学生面试成功后，中介公司都还要从其中抽取一定比例的中介费，这对于大学生来说是非常不划算。

于此同时，不少需要学生做兼职的商家几乎也都遇到过如此窘境，找到的大学生或多为“打酱油”型的你，或是根本就无法找到大学生来兼职，因此，相应的厂家也成为了我们的目标市场。

4.1.2直接目标市场

全国有很多城市成立了大学生兼职中心，而且大多运营都很好，类似的的兼职网站或机构也有，但并不专业，可信度与知名度都不高。对于大学生网络兼职平台，这是一个机遇，也是一个挑战。大学生兼职中心针对的是南京各大高校在校大学生，但不仅仅如此，我们的目标是全国大学生。而那些经常在外寻找兼职的大学生就成为了我们的直接目标市场。（相应的研究生博士生也在此列）

部分企业的部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源，往往将目标锁定在高校大学生身上，商家在一些特殊时期需要一些兼职补充，而这些商家也成为了我们的直接目标市场。

4.1.3潜在目标市场

随着高校的连续扩招，大学生的就业压力也越来越大，现在很多大学生为了能够找到一份工作而不得不提前进入社会，对于他们来讲最好的办法就是做兼职了，做兼职很多同学想做而又不敢放心大胆去做。为什么呢？原因有如下几点：

学生自己出去找，很难找到，因为做兼职的厂家每次不只需要一个学生，并且担心学生不讲诚信，做到一半后因为种种原因就不想做了，这会给厂家的工作带来很多后顾之忧。

学生对工作的信息来源较少。很难找到适合自己的工作，更不可能有选择的余地。再者学生的精力有限，不可能花很多的时间和财力在找工作上。如果有了这样一个兼职

中心，学生只需要交一定的费用，就可以得到很多工作信息，并且在网上随时可以查到。既方便又省时省力省钱。而如所述的这些害怕为难的而没有去做兼职的大学生则是我们的潜在目标市场。

于此同时，那些在需要及时工而去寻找短期工的厂家则成为了我们的潜在目标市场。还有那些急于寻找家教而寻找不到的那些家长，我们也可以通过宣传使其成为我们的市场对象。

4.2产品

4.2.1产品

本公司开发的产品利用了软件领域里经典的和最新的开发技术，包括SAAS、XML、Ajax、JavaScript、Java（包括struts、spring、EJB3.0等）、JUnit、Hibernate；同时应用了MVC经典的设计模式；多层架构、B/S架构、C/S架构等。

公司会保证产品质量，在实际的项目管理中，增设了围绕客户需求和期望的质量保证过程，目的是验证在软件开发过程中是否遵循客户服务标准，保证开发高质量的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。

我们提供的不仅是有形的软件产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和先进的企业管理理念以及用户至上的原则。

4.2.2包装

采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品采用易于识别的不同包

装，方便顾客的使用。

大学生对象包装：对于寻找兼职的大学生来说，我们可以以其能力、诚信度、可提供兼职时间等指标作为其包装指标。此处定义为虚拟包装，而在厂家商家需要大学生兼职的时候则可以按照其“包装”来判断及选择自己需要的大学生作为自己的应聘对象。

企业对象包装：对于寻找大学生作为兼职对象的企业商家来说，我们也可以

以类似大学生的“包装”指标来对其设置相对接合理的包装指标。与此同时在大学生选择兼职厂家的时候致谢包装指标的重要意义就不言而喻了。

4.2.3服务

建立完善的销售服务网络，为客户提供覆盖应用开发与维护项目全生命周期的服务。

售前服务：公司保证提供优质的售前服务，并且对使用该系统的人员进行培训和

交流。

售中服务：建立完善的销售网络（本公司对于厂家和大学生的定向销售），急顾客所需，24小时客服响应，8小时技术响应，及时解决顾客使用中的软件问题； 售后服务：建立客户管理平台，客户使用账号登陆，方便公司于客户联系，及时发布有关产品的最新升级信息。客户通过平台对软件中的问题及时反馈，公司根据客户反馈的信息，不断改进产品提高服务质量，最大程度满足客户需要，固定长期业务关系，实现长期发展。

在公司发展到一定程度的时候我们将会建立相应的评价体系(即大学生

对厂家的评价与厂家对大学生的评价)，而这些评价的结果也将作为我们公司进行虚拟包装的指标。

4.3价格策略

4.3.1产品定价

本公司采用会员风方式运行，企业与大学生成为会员按照两种缴费制度进行缴费。大学生：

1、一次性缴纳80元，负责新生大学四年的兼职工作，另每次兼职抽取百

分之5的佣金（新生优惠）。另根据会员等级实行相关优惠。

2、每年缴纳30元，提供一年兼职联系，另每次兼职抽取百分之5的佣金。企业：企业收费按照10元每人每天收取。另根据会员等级实行相关优惠。

4.3.2价位调整

在公司正式运行之后可根据会员反映情况及公司价值测评团体进行测评，从而进行科学合理的价位调整。

4.4品牌策略

公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步研发各项新的技术和产品，慢慢占天气风险管理领软件供应商的市场，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展拓宽业务渠道打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

4.4.1品牌质量提高

以优质的产品提高品牌美誉度。以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

4.4.2品牌服务

以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

4.4.3品牌形象

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

4.5推广策略

4.5.1宣传

1产品宣传

（1）企业初期，采用小成本宣传。拍摄简单的产品宣传片以及产品的功能与使用简介，发放到各高校进行产品宣传，侧重于介绍该软件使用的新理念以及该软件独特的优点，向该软件的使用者介绍该软件的理念、应用前景、功能特点等。

（2）同时在各高校附近悬挂横幅，以扩大宣传力度

（3）举办一些与大学生兼职相关的知识讲座或者趣味知识问答之类的活动，分发一些知识宣传单，让相关企业和大学生意识到兼职重要性，为产品的销售打好基础。

2品牌宣传

公司发展一段时期，有一定的宣传成本后，开始进行品牌宣传，品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用

1）赞助有关大学对大学生兼职活动的推动。

2)通过网络宣传,网络交换链接，这种方式适用于我们这种中小型企业，没有太多的资金用于宣传，在自己的网站上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接，当然作为回报对方也会放你的超级链接，使用户可以从合作网站中发现我们的网站，达到互相宣传的目的。

3)灯箱，在人流量较大的道路两旁灯箱里放上企业宣传图。

4.5.2广告

初期广告：初期由于公司处于发展阶段，不会有太多资金去做那些高付出的广告。但是，可以通过传单发送、海报粘贴、路边广告牌、流动广告等进行广告宣传，这样不仅可以节省费用也可以在有限区域内达到良好宣传的效果。

后期广告：在公司运行到后期的时候，资金方面可以承担更多，则可以在初期广告继续宣传的基础下进行高投入广告宣传，如大型演说宣传、电视台投放广告宣传等。

4.5.3免费试用

在企业发展初期，我们可以对意向于或得会员身份的企业和大学生技工会员试用期，时期长短可根据公司实时收益来决定。我们也可以效仿腾讯QQ进行会员短期免费放送。

免费试用即对注册账号后的企业或大学生进行免费发放短期会员身份，这样不仅可以经我们的软件及产品推广出去，与此同时更能让试用的客户感受到我们这个软件的便捷性，诚实性与高效率。而免费试用的效果不仅仅这些，这些试用客户在试用后也将会成为我们的宣传代言人，这无疑将会给公司带来更多的宣传效益。

第二篇：营销战略.doc

我的：营销战略

1.新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，用大量的促销费用，对产品进行宣传。以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2.进入产品成长期，这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大，我们将把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，而且产品价值与消费者的心理感受有着很大的关系，抓住这种心理我们会采取声望定价，即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中我们的车辆安全系统享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价，同时进行折扣定价，按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大，鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销，企业利润增长达到生命周期利润的最高点。

3.当市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，我们会通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客，与此同时采取回扣和津贴，购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者，减小产品售价降低速度，再不断扩展分销渠道和继续提高服务质量，使企业利润下降减慢。

4.随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，所以我们把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，抛弃无希望的顾客群体，并采取现金折扣，对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险，同时大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

第三篇：营销战略

营销战略

根据科特勒的定义，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销费用预算。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

市场细分

市场细分是根据用户或购买者的类型和需求的差异，将整体市场区分为若干个子市场，目的是针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，使消费者获得购买和消费的满足。对不同类型的市场进行细分，往往需要采用不同的细分标准。例如，对消费者市场细分的标准包括地理、人口、心理、行为等变量。对工业者市场细分包括用户规模、产品用途、使用状况等变量。企业可以根据其中的一个或多个变量进行市场细分。

市场细分

目标市场策略

目标市场策略是企业在目标市场的选择和针对目标市场的营销上所采取的策略。一般有三种基本的目标市场策略，包括：无差异性市场营销策略，差异性市场营销策略，及集中化市场营销策略。这与美国哈佛大学商学院波特教授在他的《竞争战略》一书中提出的三种基本竞争战略，即总成本领先、差异化和集中化战略是一致的。

定位

定位这个词是里斯和屈劳特于1972年在《广告时代》发表的一系列名为“定位时代”的文章中提出来的。他们认为，“定位始于一件产品。一种商品，一次服务，一家公司，一个机构，或者甚至一个人„„。然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。这也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。”在里斯和屈劳特看来，定位主要是沟通问题，它专注于使产品在顾客心中留下某种印象，而和产品本身几乎没有什么关系。并且在名称、价格或包装上的改变都不过是修饰上的变化，其目的是确保产品在顾客心目中的地位。因此，有人称这种定位为“沟通定位”。现在，人们对定位的理解已不再局限在“沟通定位”上。事实上，市场营销组合的其他因素，包括产品、价格、分销渠道、沟通以外的其他促销因素，以及营销的过程都会影响特定的产品或服务在顾客心目中的地位。而且定位也不局限于产品定位，即“把产品定位在未来潜在顾客的心中”（里斯和屈劳特）。现代市场营销中，定位除了针对某一特定产品或服务的个别定位外，还可以是行业定位——就整个行业来定位；组织定位——把某个组织作为一个整体来定位；产品组合定位——把组织提供的一组相关产品或服务作为一个整体来定位。因此，科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。

第四篇：营销战略

营销战略

为实现计划目标可采用如下营销方法：

1.产品策略：好产品永远是第一位的。

正如许多企业“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”等营销观念一样，设计制造出质量优越、外观精美的产品，是在市场上获得成功的最佳方法。买家购买产品最终还是要看产品的性能，大力组建科研部门，研究制造出更安全、更高效、更节能的等离子灯，会是本公司的核心前提。

2.价格策略：价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。

介于初期为了扩大市场占有份额并推广本产品，因而采取渗透定价策略（本产品的价格应低于竞争者的价格）。随着企业扩大、技术成熟和规模化生产，采取满意定价策略（君子定价，温和定价），价格进入稳定期。对于数量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不为，不以交易量小而不做，数量小的订单一样予以重视。

3.促销策略：广告是打开市场大门的黄金钥匙。

本产品主要用于广场、运动场等大型场所，所以面对的客户多为单位、企业、商户。因此可利用网站媒体、宣传单、杂志、人员促销宣传本产品，并且可为客户提供免费试用服务。待公司规模扩大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣传公司产品。

4.分销策略：一个好的分销网络应该又好又快的将产品送到消费者手中。随着我国买方市场形式出现，顾客在交易市场中的地位逐渐上升，分销渠道就越显得重要，著名的IBM公司在广告中强调“IBM就是服务”，正反映了该公司有关渠道的战略思想。因此，渠道管理构建的主要思路要以顾客需求为起点来指导整个营销流程。以往渠道中的成员合作方式多为交易型，我们要向“关系型”、“伙伴型”靠拢，采取垂直型营销系统，最终实现双赢。

第五篇：营销战略

“好宝贝”营销战略分析

营销战略

营销战略分别为：市场战略、网络营销战略及公关战略。

我们的营销主题：是初为父母爱更浓。

市场战略

1以市场状况分析得出“好宝贝”应以快速的专卖扩散形式普及中国婴幼儿市场并占领可占领的优势，并诚邀其他企业加盟，建立属于“好宝贝”品牌的专卖加盟系统。

2销售对象是中国地区家庭0至6岁婴幼儿的妈咪们。

网络营销战略

通过互联网平台让顾客更好的了解好宝贝产品。

1在网上建立属于“好宝贝” 网站，以品牌型网络营销目标，在网上建立“好宝贝”品牌形象，加强与顾客的联系、沟通。

2让顾客参与，提高顾客的忠诚度与报纸和杂志出版商协调定版面宣传“好宝贝”，把网站地址提供出，方便顾客登陆我们。通过”好宝贝“的网页来促进顾客的参与。我们的网页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了在线联系与顾客增加交流的机会。

公关战略

在推出专卖及品牌形象广告前期，举办与好宝贝品牌定位相符的大型公关渲染活动为专卖店的开展打一个先锋队，举办“好宝贝”活动，口号“宝贝，Go Go Go” 1前提 举办“宝贝，Go Go Go”此次活动，展开宝贝比赛，并以此为契机借助本次活动正式向社会公开亮相。

2举办此次活动目的利用有限的广告费用创造最优势的宣传手段，我们可以调动社会力量与媒介力量，来提高“好宝贝”品牌的知名度、美誉度。

3形式 以好宝贝产品宣传为主线，贯穿整体活动内容，以大的舞台、大影响为宗旨举办本次活动直到圆满成功。

地点：市中心

活动时长：初步定为两小时

活动对象：在各个幼儿园找些比赛选手，现场可自愿参加，通过小朋友的年龄的不同，同龄一组进行比赛，这样的目的持公平、公正的原则。奖品：参赛选手都有礼品相送

4现场穿插有关好宝贝的趣味性问答、讲解及猜测奖活动，并颁发奖品（“好宝贝”用品）