包头市东河区黄金鸟健身俱乐部消防安全管理规定

第一篇：包头市东河区黄金鸟健身俱乐部消防安全管理规定

包头市东河区黄金鸟健身俱乐部消防安全管理规定

第一章

总则

第一条 第二条 第三条 第四条 第五条 为了加强和规范包头市东河区黄金鸟健身俱乐部的消防安全管理，预防火灾和减少火灾危害，根据《中华人民共和国消防法》，制订本规定。

本规定适用于包头市东河区黄金鸟健身俱乐部（以下统称本店）自身的消防安全管理。法律，法规另有规定的除外。

本店应当遵守消防法律，法规，规章（以下统称消防法规），贯彻预防为主，防消结合的消防工作方针，履行消防安全职责，保障消防安全。

本店的法定代表人或者非法人的主要负责人是本店的消防安全责任人，对本店的消防安全工作全面负责。

本店应当落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，明确逐级和岗位消防安全职责，确定各级，各岗位的消防安全责任人。

第二章

消防安全责任

第一条 本店的消防安全责任人应当履行下列消防安全职责：

（一）贯彻执行消防法规，保障本店消防安全符合规定，掌握本店的消防安全情况；

（二）将消防工作与本店分经营，管理等活动统筹安排，批准实施年度消防计划；

（三）为背部垫的消防安全提供必要的经费和组织保障；

（四）确定逐级消防安全责任，批准实施消费那个安全制度和保障消防安全的操作规程；

（五）组织防火检查，督促落实火灾隐患整改，及时处理涉及消防安全的重大问题；

（六）根据消防法规建立专职消防队，义务消防队；

（七）组织规定符合本店实际的灭火和应急疏散预案，并实施演练；

第二条 本店可以根据需要确定本店的消防安全管理人。消防安全管理人对本店的消防安全责任人负责，实施和组织落实下列消防安全管理工作：

（一）拟定年度消防工作计 划组织实施日常消防安全管理工作；

（二）组织制订消防安全制度和保障消防安全的操作规程并检查督促其落实；

（三）拟定消防安全工作的资金投入和组织保障方案；

（四）组织实施放火检查和火灾隐患整改工作；

（五）组织实施对本店消防设施，灭火器材和消防安全标志的维护保养，确保其完好有效，确保疏散通道和安全出口畅通。

（六）组织管理专职消防队和义务消防队；

（七）在员工中组织开展消防知识，技能的宣传教育和培训，组织灭火和应急疏散预案的实施和演练；

（八）本店消防安全责任人委托的其他消防安全管理工作；

消防安全管理人应当定期向消防安全责任人报告消防安全情况，及时报告涉及消防安全的重大问题。

第三章

消防安全管理

第一条

应当按照国家有关规定规定，结合本店的特点，建立健全各项消防安全制度和保障消防安全的操作规程，并公布执行。

本店消防安全制度主要包括以下内容：消防安全教育、培训；防火巡查、检查；安全疏散设施管理；消防（控制室）值班；消防设施、器材维护管理；火灾隐患整改；用火、用电安全管理；易燃易爆危险物品和场所防火防爆；专职和义务消防队的组织管理；灭火和应急疏散预案演练；燃气和电气设备的检查和管理（包括防雷、防静电）；消防安全工作考评和奖惩；其他必要的消防安全内容。第二条 应当将容易发生火灾、一旦发生火灾可能严重危及人身和财产安全以及对消防安全有重大影响的部位确定为消防安全重点部位，设置明显的防火标志，实行严格管理。第三条 应当对动用明火实行严格的消防安全管理。禁止在具有火灾，爆炸危险的场所使用明火；因特殊情况需要进行电，气焊灯明火作业的，动火部门和人员应当按照本店的用火管理制度办理审批手续，落实现场监护人，在确认无火灾，爆炸危险后方可施工。动火施工人员应当遵守消防安全规定，并落实相应的消防安全措施。

第四条 应当保障疏散通道，安全出口畅通，并设置符合国家规定的消防安全疏散标志和应急照明设施，保持放火门，放火卷帘。消防安全疏散指示标志，应急照明，机械排烟送风，火灾事故广播等设施处于正常状态。严禁下列行为：

（一）占用疏散通道；

（二）在安全出口或者疏散通道上安装影响疏散的障碍物；

（三）在营业，工作灯期间将安全出口上锁，遮挡或者将消防安全疏散指示标志遮挡，覆盖；

（四）其他影响安全疏散的行为。第六条 应当根据消防法规的有关规定，建立专职消防队，义务消防队，配备相应的消 防设备，器材，并组织开展消防业务学习和灭火技能培训，提高预防和扑救火灾的能力。

第七条 如发生火灾时，应当立即实施灭火和应急疏散预案，务必做到及时报警，迅速扑救火灾，及时疏散人员。

应当为公安消防机构抢救人员，扑救火灾提供便利和条件。火灾扑灭后，应保护现场，接受事故调查，如实提供火灾事故的情况，协助公安消防机构调查火灾原因，核定火灾损失，查明事故责任。

第四章 防火检查

第一条 应当每日进行防火检查，内容包括：

（一）用火，用电有无违章情况；

（二）安全出口，疏散通道是否通畅，安全疏散指示标志，应急照明是否完好；

（三）消防设施，器材和消防安全标志是否在位，完整；

（四）常闭式放火门是否处于关闭状态，防火卷帘下是否堆放物品影响使用；

（五）消防安全重点部位的人员在岗情况；

（六）其他消防安全情况。

防火巡查人员应当及时纠正违章行为。妥善处置火灾危险，无法当场处置的，应当立即报告。发现初起火灾应当立即报警并及时扑救。应当填写巡查记录，巡查人员及其主管人员应当在巡查记录上签名。

第二条 应当至少每季度进行一次防火检查，内容包括：

（一）火灾隐患的整改情况以及防范措施的落实情况；

（二）安全疏散通道，疏散指示标志，应急照明和安全出口情况；

（三）消防水源情况；

（四）灭火器材配置及有效情况；

（五）用火，用电有无违章情况；

（六）重点工作人员以及其他员工消防知识的掌握情况；

（七）消防安全重点部位的管理情况；

（八）易燃易爆危险物品和场所防火防爆措施的落实情况以及其他重要物质的防火安全情况；

（九）消防(控制室)值班情况和设施运行，记录情况；

（十）防火巡查情况；

（十一）消防安全标志的设置情况和完好，有效情况；

（十二）其他需要检查的内容。第三条

（一）单位应当按照建筑消防设施检查维修保养有关规定的要求，对建筑消防设施的完好有效情况进行检查和维修保养。

（二）对灭火器应当建立档案资料，记明配置类型、数量、设置位置、检查维修单位(人员)、更换药剂的时间等有关情况。

第五章 火灾隐患整改

第一条 对下列违反消防安全规定的行为，单位应当责成有关人员改正并督促落实

（一）将安全出口上锁、遮挡，或者占用、堆放物品影响疏散通道畅通的；

（二）消防栓、灭火器材被遮挡影响使用或者被挪作他用的；

（三）消防设施管理、值班人员和防火巡查人员脱岗的；

（四）违章关闭消防设施、切断消防电源的；

（五）其他可以当场改正的行为。第二条

（一）对不能当场整改的火灾隐患，消防工作归口管理职能部门或者专兼职消防管理人员应当本单位的管理分工，及时将存在的火灾隐患向单位的消防安全管理人或者消防安全责任人报告，提出整改方案。

（二）消防安全管理人或者消防安全责任人应当确定整改措施、期限以及负责整改的部门、人员，并落实整改资金。

第三条

（一）火灾隐患整改完毕，负责郑国光的部门或者人员应当将整改情况记录报送消防安全责任人或者消防安全管理人签字确认后存档备查。

（二）对于涉及城市规划布局（以及机关、团体、事业单位）而不能自身解决的重大火灾隐患，单位应当提出解决方案并及时向上级主管部门或者当地人民政府报告。

（三）对公安消防机构责令限期改正的火灾隐患，单位应当在规定的期限内改正并写出火灾隐患整改复函，报送公安消防机构。

第六章 消防安全宣传教育和培训

第一条 本店应当通过多种形式开展经常性的消防安全宣传教育。对每名员工应当至少每年进行一次消防安全培训。宣传教育和培训内容应当包括：

（一）有关消防法规、消防安全制度和保障消防安全的操作规程；

（二）本店各岗位的火灾危险性和防火措施；

（三）有关消防设施的性能、灭火器材的使用方法；

（四）报火警、扑救初起火灾以及自救逃生的知识和技能。

公众聚集场所对员工的消防安全培训应当至少每半年进行一次，培训的内容应当包括组织、引导在场群众疏散的知识和技能。组织新上岗和进入新岗位的员工进行上岗前的消防安全培训。

第二条 本店所在营业、活动期间，应当通过张贴图画、广播、等向公众宣传防火、灭火、疏散逃生等常识。

第三条 下列人员应当接受消防安全专门培训：

（一）本店的消防安全责任人、消防安全管理人；

（二）专、兼职消防管理人员；

（三）其他依照规定应当接受消防安全专门培训的人员。

第七章 灭火、应急疏散预案和演练

第一条 本店制定的灭火和应急疏散预案包括下列内容：

（一）组织机构。包括：灭火行动组、通讯联络组、疏散引导组、安全防护救护组；

（二）报警和接警处理程序；

（三）应急疏散的组织程序和措施；

（四）扑救初起火灾的程序和措施；

（五）通讯联络、安全防护救护的程序和措施。

消防演练时，应当设置明显标识并事先告知演练范围的人员。

第八章 消防档案

第一条 消防档案应当包括消防安全基本情况和消防安全管理情况。消防档案应当详实，全面反映本店消防工作的基本情况，并附有必要的图表，根据情况变化及时更新。并对消防档案统一保管、备查。

第二条 消防安全基本情况应当包括以下内容：

（一）本店基本情况和消防安全重点部位情况；

（二）建筑物或者场所施工、使用或者开业前的消防设计审核、消防验收以及消防安全检查的文件、资料；

（三）消防管理组织机构和各级消防安全负责人；

（四）消防安全制度；

（五）消防设施、灭火器材情况；

（六）义务消防队人员以及消防装备配备情况

黄金鸟健身俱乐部 2010年9月20号

第二篇：健身俱乐部会员规定

健身俱乐部会员规定

1，入场须知（Customers Instruction）

(1)健身俱乐部内禁止吸烟。

No smoking is allowed in the club.(2)未经许可，禁止拍照、摄像。

No video or photo is allowed without permission.(3)进入本俱乐部必须配合前台工作人员进行身份登记。

All club members or visitors need to make registration on reception when entering the club.(4)为保障您的财务不受损失，请不要携带贵重物品至俱乐部。

To protect your own belongings, we strongly suggest that please do not take valuables into the club.(5)请您在锻炼时佩戴手牌，并配合服务人员的核对工作。

Please wear the hand key once entering and show it to our service staff for identification if necessary.(6)请您不要再未通知前台工作人员或没有办理正常立场手续的情况下将手牌带出会

所，如因此造成遗失及其他相关损失，您有责任对此进行赔偿。

Please do not take away hand key without checking out or not inform it to the reception.Otherwise, you would be responsible for any losses bringing.(7)十六岁以下的儿童请勿进入器械区域。

Considering security factor, children under 16 years old are not allowed to enter the fitness area.(8)严禁将易燃易爆及可能危害他人的物品带入健身俱乐部。

Flammable, explosive and toxic articles are strictly forbidden to be brought into the club.(9)运动时请穿运动服和运动鞋，请勿穿着西装、牛仔裤、皮鞋、拖鞋等有可能给你带来

意外风险的服装和鞋类。

Please have sport wear and sport shoes during doing exercises.Injury could be happened if

you wear suit, jean, leather shoes, slipper or any other unsuitable wear or shoes.2，更衣室使用规定(Locker Room：Rules & Regulations)

(1)更衣室内禁止吸烟。

Smoking is not allowed in the locker room.(2)请请保持更衣箱清洁卫生。

Please keep the locker clean and tidy.(3)请勿将首饰、手机、现金、信用卡、有价证劵及其他贵重物品放在更衣柜箱内。

Please do not leave your jewelry, mobile phones, cash, credit cards, securities and other valuables in the locker.(4)请用手牌上的号码使用对应的更衣箱。

Please use the locker according to the locker number.(5)请您在更衣室看管好自己的物品，以防丢失。

Please take good care of your belongings, so they will not be miss-placed.(6)俱乐部提供的更衣柜是循环使用的，为方便他人使用及防止您的物品遗失，离开时请

带走您的物品。

Please use the day locker to keep all of your personal items and all items should be cleared before you leave.(7)如果您需要长期存放私人物品，请在前台办理私人储物柜的租用手续。

Please contact the reception for hiring a private locker in case you need it.(8)如需帮助请与前台联系。

For any help please contact the reception.3，桑拿房使用规定(Sauna Room：Rules & Regulations)

(1)俱乐部将按会员需求开启桑拿房。

Sauna is offered according to the guest needs.(2)使用桑拿前请先沐浴。

Please take a shower before entering the sauna room.(3)进入桑拿房前请先适量饮水。

Please drink plenty water before using the sauna.(4)有皮肤病，心脏病，高(低)血压，哮喘等疾病的患者请勿进入桑拿房。

People with infections skin diseases are prohibited from using the sauna.People suffering

from heart problems, high/low pressure, Asthma should not use sauna.(5)儿童及孕妇禁止使用桑拿房。

Children and pregnant women are prohibited from using the sauna.(6)饮酒后请勿进入桑拿房。

Please do not enter the sauna room after having alcohol.(7)桑拿房的温度已经设定好，如您需要，倾向更衣室工作人员咨询。

The temperature of the sauna has been fixed.If further requirement, please consult the staff

on duty.(8)在桑拿房内不宜超过15分钟。

Please do not stay more than 15 minutes inside the sauna room.(9)请勿将食品、化妆品等带入桑拿房。

Food and cosmetics are not allowed in the sauna room.(10)请不要再桑拿房内洗、晾衣物。

Please do not wash or dry your clothes in the sauna room.4，湿蒸房使用规定(Steam Room：Rules & Regulations)

(1)俱乐部将按会员要求开启湿蒸房。

Steamer is offered according to the guest needs.(2)使用湿蒸房前先沐浴。

Please take a shower before entering the steam room.(3)进入湿蒸房前请先适量饮水。

Please drink plenty of water before using the steam room.(4)有皮肤病，心脏病，高(低)血压，哮喘等疾病的患者请勿进入桑拿房。

People with infections skin diseases are prohibited from using the sauna.People suffering from heart problems, high/low pressure, Asthma should not use sauna.(5)儿童及孕妇禁止使用桑拿房。

Children and pregnant women are prohibited from using the sauna.(6)饮酒后请勿进入桑拿房。

Please do not enter the sauna room after having alcohol.(7)桑拿房的温度已经设定好，如您需要，倾向更衣室工作人员咨询。

The temperature of the sauna has been fixed.If further requirement, please consult the

staff on duty.(8)在桑拿房内不宜超过15分钟。

Please do not stay more than 15 minutes inside the sauna room.(9)请勿将食品、化妆品等带入桑拿房。

Food and cosmetics are not allowed in the sauna room.5，有氧操房使用规定(Aerobic & Group Exercise studio：Rules & Regulations)

(1)有氧操房仅供健身锻炼类相关活动（取得俱乐部批准除外）。

Only relevant activities are allowed in the studio.Activities that have been approved by the club management are exception to this rule.(2)在健身过程中，请您至始至终穿着运动服和运动鞋，禁止穿拖鞋、皮鞋或光脚进入有

氧操房（特殊课程除外）。

Workout attire, shirts and sports shoes must be worn at all times, no slippers or bare feet workout are permitted(appointed classes such as yoga and plates are excluded).(3)请遵守教练的指导及课程的预约程序。

Please follow all the class instruction and class reservation procedures.(4)请准时参加健身课程，并提前5分钟于室外等候，按顺序入场。

Please attending the class on time and please wait outside the studio 5 minute ahead of class and enter the studio in order.(5)在参加健身锻炼时，请您将手机调至震动或暂时关机。

Please turn your mobile phone into vibration or switch it off during the class.(6)请勿在集体课程教室内用餐，如需适量饮水，请注意保持环境的清洁。

No eating is allowed in the studio.You are welcome to have your water bottle as long as no water will be spilled over the floor.

第三篇：健身俱乐部管理军规

销售员的十条军规

一、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

二、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

三、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

四、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

五、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

六、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益，为公司创造利润。

七、被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质的弹簧，修复能力才会更强。

八、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德性。

九、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值。

十、竟争之道：关注客户需求，解决客户难题，全心全意帮助客户成长。细节决定成败

第四篇：俱乐部管理规定

俱乐部管理规定

一、俱乐部是官兵文化娱乐活动的场所，每周定时开放。

二、保持好公共卫生，严禁随地吐痰和乱扔果皮纸屑，严禁吸烟。

三、自觉维护俱乐部的公共设施，严禁乱搬乱动音响器材。

四、非俱乐部管理人员不得自行调试操作音响设备和翻阅音带、唱片。

五、参加活动的官兵要讲文明礼貌，仪表整洁，服从管理，自觉遵守活动时间。

公安部边防局五条禁令

一、严禁违反枪支管理使用规定。违者，按照《中国人民解放军纪律条令》予以纪律处分；造成严重后果的，干部予以撤职并退出现役。士兵予以除名；造成严重后果，影响恶劣，已失军人基本条件的，开除军籍。

二、严禁携带枪支饮酒。违者，干部予以撤职并退出现役，士兵予以除名；造成严重后果，影响恶劣，已丧失军人基本条件的，开除军籍。

三、严禁酒后驾驶机动车。违者，干部予以撤职并退出现役，士兵予以除名；造成严重后果，影响恶劣，已丧失军人基本条件的，开除军籍。

四、严禁在工作时间饮酒。违者按照《中国人民解放军纪律条令》予以纪律处分；造成严重后果者干部予以撤职并退出现役，士兵予以除名；造成严重后果，影响恶劣，已丧失军人基本条件的，开除军籍。

五、严禁参与赌博，违者，干部予以撤职并退出现役，士兵予以除名；造成严重后果，影响恶劣，已丧失军人基本条件的，开除军籍。警官职责

一、努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”真要思想，不断提高政治理论水平和思想觉悟，全心全意为人民服务。

二、坚决执行党的路线、方针、政策，严格遵守国家的宪法、法律和法规，认真执行条令、条例和规章制度，服从命令，听从指挥。

三、努力学习科学文化知识，刻苦钻研业务，积极参加训练，认真履行职责，坚决完成任务。

四、熟练掌握、认真管理和维护所配备的装备，使其经常处于良好状态。

五、尊重上级，关心同志，爱护士兵，搞好团结，以身作则，处处做士兵的表率。

六、继承和发扬军队和公安机关的优良传统和作风，自觉维护公安边防部队的声誉。

七、尊重地方党委、政府和友邻部队，热爱人民群众。

八、严格保守国家和部队的秘密，遵守安全规定，预防案件和事故。

所长职责

一、领导和组织全所的政治、业务、行政工作。

二、正确执行党和国家的法律、法规、政策、执行上级决议和指示。

三、根据上级部署和本地实际，制定工作计划，科学安排各项警务工作、积极履行各项警务职能，确保一方平安。

四、严格部队的管理教育，开展经常性岗位练兵活动，提高部队素质。

五、在党委、政府和上级公安机关的领导下，积极推进社区和农村警务战略。

六、维护领导班子团结，成分发扬民主，关心民警生活。

七、组织开展“双述双评”，接受群众监督，听取群众意见，密切警民关系。

八、组织民警完成上级公安机关交办的其他工作。政治教导员职责

一、教育和带领官兵贯彻执行党的路线方针政策，上级的决议、命令、指示，本单位党的委员会的决议。

二、组织领导官兵学习科学理论，组织所属单位开展政治教育，掌握官兵的思想情况和骨干部队的基本情况，做好经常性思想工作。

三、协同军事主官组织指挥战斗，做好战时政治工作。

四、做好军事训练和执行任务中的政治工作。

五、指导和帮助所属党支部健全组织、落实制度，培训党支部骨干，做好党员的发展、教育和管理工作。

六、考核了解干部，对干部的培养、使用和奖罚提出意见，帮助干部提高军政素质和工作能力，抓好干部的思想教育和管理工作，做好计划生育工作。

七、组织和指导官兵学习科学文化知识，开展文体活动。

八、掌握部队和驻地的政治情况，指导所属单位做好安全保卫工作，预防犯罪案件发生。

九、指导共青团总支部委员会的工作，指导所属单位做好军人委员会的工作。

十、组织开展争创先进和学习英雄模范活动，做好奖罚工作，组织开展拥政爱民活动。

第五篇：健身俱乐部营销管理方案

健身俱乐部营销管理方案

一、营销战略规划

（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

二、营销策略

（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

1）有专门的健身场地、器械、健身设施。

2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3）简单的中西餐厅。

（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分

1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2）会所公交线路所贯穿区域；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、市场开拓

1、人员推广

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。

4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、市场启动

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

七、培训手册

员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：

1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；

2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、成本核算

以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

10％用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

九、运作方案

1、团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作；

销售内勤：1名，负责档案管理工作；

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

若干兼职人员（大学生）。

3、公关活动

（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

4、办公室操运作

10月为研发期；

11、12月为试验期，并申请国家认证；

2005年为全国推广期。

附一：

1、推广手册（健身知识），包括：

1）为什么健身？

2）如何选择健身广场？

3）健身中应该注意事项；

4）保健的小常识；

5）小文章：健身中的变化、感受等。