第一篇：以生为本开创多方位营销实训模式.
以生为本
开创多方位营销实训模式
——营销创业基地的创建和运作
我院传统的营销实训是由实训指导教师带队，把学生分配到相关的企业，根据企业的要求进行实训，通常，学生被动地分配到大型超市或其他行业的销售部门，做一些收银、理货、仓管、促销、市场调查、消费调查等较为单一的岗位工作，很难有机会让学生轮岗实践，更不可能让学生一进企业实训就有外出采购、经营管理等权限的岗位工作机会。除了这些弊端外，参加企业营销实训的学生有的感叹在实习中发现了问题希望在理论上再寻求解答，可是无奈即将毕业；有的幡然醒悟多少课堂知识可以运用到实践中去，应该好好听老师讲课，可惜课程早已结束；而没有参加实习的学生总是“无忧无虑”，学习不认真，知识技能不好好学。有的学生从新生入学开始就问什么时候去实习，怎样去实习，担心没有实习，可真正去实习了，离学校和老师远了，又开始放任自流了，学生在外接触了社会又基本上脱离了学校的管理，也可能产生学生管理方面的问题。近几年来，随着企业的制定改革、营销方式方法的变化，原有的与企业合作的实习方式存在上述的诸多问题，已经不能较好地满足培养营销高技能人才的实习要求，社会发展的现状要求我们的毕业实习必须在原有的基础上有所创新。
顺应学生的愿望，搭乘国家对毕业生自主创业支持政策的东风，2004年9月，经过营销专业教师对学生的实训意向调查，绝大多数学生都表示不愿意再去超市、中介或其他公司等企业实习，他们渴望在跨出学院大门之前修一修“老板课”——自主创业，因此，我们在学院领导的支持下，对2002级高中起点电子商务营销方向的学生实训做安排时大胆地进行改革创新，为了鼓励学生们的创业热情，为了创新性地探求一条自主解决营销多方位实训的道路，创建了以培养学生自主创业能力和营销经营能力相结合的校内营销实训基地，将其命名为“营销创业基地”。开业之际（见图1），在广东省职业教育界已具有一定的影响，深得广大师生喜爱的《广东职业技能》报派来了记者，进行了现场采访，在该报的“特别报道”栏目中报道了此事，标题为：《今日校园创业
明朝商海弄潮》。（见图2）
建立营销创业基地，彻底改变了以往营销专业在毕业前最后一个学期集中实训的传统模式，创新地开展了多个学期多方位实训实习的新方式。除了新生入学的第一个学期外，其他每个学期都要利用业余时间参加专业实习，这样的实习方法，不仅逐步的培养学生在不同阶段的营销能力，同时也可以让学生在理论和实践中对所学习到的营销知识相互印证。由于实训基地在学院内，学生在实际操作中出现的任何疑惑都可以第一时间得到老师的帮助，不仅是营销实习指导老师，还有更多的专业老师都会给我们的实习生提供指导，同时也便于学生的管理工作。可以说，这种多方位营销实训模式深受学生的欢迎，成效显著。
图1 营销创业基地开业庆典的热闹场景
图2 第225期（2004年9月28日）的《广东职业技能》报<电子版>
一、以培养学生能力为本位，自主创建小型校园超市 在2004年以前，我院的营销实训通常都是和大型的超市（如：好又多、麦德龙、易初莲花、东莞新世界）合作，由超市根据企业自身的需要将学生分配到不同的部门进行实习。和大多数技工学校学生实习的情况一样，这些学生们往往只能在一个岗位上完成自己的实习，因为企业在接纳学生实习的同时还要兼顾盈利的需要，不愿意将这些学生轮岗，导致学生的实习意义大打折扣。在大型的零售超市里，我们的学生由于只有在校的理论知识，缺乏实践经验，只能做最基层的工作而接受老员工的管理，而实习单位有时也不太重视这些实习生，认为只要他们在我单位工作了，那就算是实习了，所以实际的实习情况就是，第一天学技能，以后的每天就是在重复熟悉第一天学习的这项唯一的技能。到实习结束的时候，大多数同学都反映没有真正能在实习中去实践自己在学校课堂上所学习到的多项营销技能和技巧，甚至有当了一回“免费劳工”的感觉。
根据以前的学生实习情况，在大型超市实习的学生通常只能从事最底层或最基本的工作，课堂所学的营销策划、管理等技能不能在实践中得到锻炼。在实习过程中，也出现了个别学生对实习环节不够重视，实习不认真，马虎应付，有些实习生尽管实习中很努力，积极做事，想学到更多的知识，掌握更多的技能，但由于条件、制度等各方面的原因，使他们感到不尽人意，影响了实习情绪。
为了培养学生的能力，调动学生的实习积极性，更好地完成营销各项技能的锻炼，2004年9月，利用我院1号宿舍楼一楼空置的地方，加以简单的装修，创建了营销创业基地的校园超市，让学生实践课堂所学知识，从市场分析到最终的品牌经营，全面强化了他们的市场经济意识，学以致用，为将来面对真正的市场竞争做好了充分的准备。
1、各部门分工，培养团队合作精神，增强企业整体意识
校园超市分为：采购、仓管、销售、促销、收银、会计、市场、管理等八个部门，将参加实习的班级学生分成八个小组，八个小组分别到这八个部门中进行实习。每个小组设组长一名，组长在参加实习的同时还要负责组内人员实习时间的安排和调度。
校园超市是一个有机的整体，每个部门之间必须要紧密合作才能使超市顺利的运作起来，任何一个环节出现了差错或者脱节，都有可能导致整个超市瘫痪。这几年来学生在实习初期往往各自为政，只关心自己部门，根据自己部门的情况制订下一步计划，而忽视了超市的整体合作和运营。但实际上超市各部门都应该配合营销部门，采取一致行动来争取顾客。换言之，超市里的各个部门，都必须认清他们所采取的每个行动，均与超市争取及留住顾客的能力密切相关。当采购部为减少产品种类和形式变化而争议；当仓管部设法使库存量保持最低水准而争议；当销售部门坚持顾客要严加监督以减少盗窃损失而争议；当促销部门坚持以最低廉的赠品来减低促销费用而争议；当市场部坚持自己的调查结果应当运用到营销策划中去等等而争议时，必须明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，不可一意孤行。
随着实习的进行，学生们都能在实践中认识到企业的整体运作意义，在实习后期都能主动地站在其他部门和整个超市的立场上来审视自己的工作计划，为整体利益调整各部门的小利益，逐步培养起了学生们团队合作思想和整体意识。
2、轮岗实习制度，确保多岗位全方位地熟悉零售企业运作机制
正如球场上，教练通过改变球员的场上位置来进一步挖掘球员、培养球员一样，我们的实习超市通过实行轮岗实现自身的实习目的——全方位地熟悉零售企业运作机制。
参加营销创业基地实习的学生，通过竞选选出店长一名，负责设计和安排各组的实习轮岗，在实习结束前要确保每个小组都参与了八个部门的实习。通过轮岗制度，每个学生都熟悉了超市各个部门的运作，在熟悉各部门运作的基础上了解整个超市的运作，从而全方位地熟悉零售企业运作机制。在校园超市实习过的学生都认为校园超市虽小，但却能学习到大超市所学不到的东西。在校园超市，没有高层低层，没有新、老员工之分，所有的人都是一样，每件事情都要亲力亲为，店长、组长和店员都是一样的努力工作，都必须参与到整个校园超市从进货、入库、出库、上架、促销、销售、收银和售后服务中去。实习结束后，所有学生都认为对一个零售企业的运行有了基本的了解，对于各部分的分工、团结、协作有了更深刻的认识。
3、突出教师实习指导监督作用，以培养学生动手动脑能力为核心
整个营销创业基地校园超市的实训指导教师只有三名，分别做全局型的、经营方面的、财务管理方面的指导，他们并不干涉学生的日常经营情况，只是在学生需要得到帮助的时候给予适当的支持，这样充分调动了学生的积极性，突出现代教育以培养学生思考和解决问题能力为主的特色。
实训指导教师的集中指导对每批实训学生就只有两次。新一批的实训学生进驻校园超市之前，教师会系统性地指导一次；在他们完成实习任务后，教师再总结性地指导一次，其他时候都是灵活性地给予帮助和监督。第一次指导任务有两个：一是将上届学生的实习经验教训传授给新的实习生，二是传授实习中的经营技巧。指导学生超市营销中，寻求产品、价格、促销等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。如：价格必须与产品品质一致；配销通路应与价格、产品品质一致；促销又应和价格、产品品质和通路一致；另外，各种营销策略必须在时间和空间上协调一致；比如：促销的时机、力度和范围等等。第二次的指导主要是总结在整个实习过程中出现的闪光点和不足之处。
在实习过程中，学生们在符合学校规定的情况下自主的决定校园超市的经营产品、时间、促销活动、采购方式。如果有同学感觉到自己不能很好地解决经营上的问题就可以直接从实习指导教师那里得到帮助，除此之外，实习指导教师就如同一个普通的旁观者。正因为在实习过程中学生们大多数时候都要完全依靠自己和自己的团队，也没有太多的条条框框的限制，所以很多创新的营销方式和经营理念都被提了出来，学生们手、脑能力得到了最大限度的发挥。
二、开辟校园创业环境，培养学生创业能力
毕业了选择一个好的单位就业是一种比较理想的选择，这是绝大多数学生毕业以后的选择，但是就业形式越来越严峻，不少人花几个月投简历，参加各种人才交流会，花费数额不菲的钱也没有找到理想的工作，创业就成了解决学生就业的另一种重要方式。国家根据近些年的就业情况，也出台了支持学生创业的相关政策，但是学生们没有什么资本，没有工作经验、实践经验，刚入社会什么都不懂，什么都不太会，虽然专业知识知之一点，但不精通，不足以谋生。
通过抽样调查，发现我院学生大多数都有着较强烈的创业热情，热情的背后却不得不面对没有社会经验、没有创业能力和项目的残酷现实。为了保护和鼓励学生的创业积极性，为了让学生在踏出学院大门之前就能积累一定的社会经验和创业能力，在营销创业基地里再开辟了学生自主创业的实习空间——“起点”自主经营店。“起点”的营运模式与自选商店（校园超市）的模式有所区别，采取了纯市场竞争方式，由学生自己考察投资环境，在进行市场调查的基础上，通过招投标竞争取得经营资格，独立营运，自负盈亏。之所以取名“起点”，其寓意也是学生独立创业，在人生道路上塑造一新起点！目的在于激起学生强烈的积极性，有利于让在校生体验创业的重重困难，锻炼百折不挠的精神。
在“起点”的创业过程中，学生创业者必须处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要处理。无论行不行，均要迎头处理，无处可退。有了实战的机会，学生创业者自然会碰到各种各样的问题，并会努力加以解决，也会有各种各样的感悟，使他们的能力大大增强，水平会大大提高。真正的实战，真正的考验。近4年来，一群群具有团队合作意识，积极而思维活跃的学生，用他们火一样的青春和激情，铸造着他们对未来的梦想，描绘着他们的热血青春。经过在“起点”磨炼后毕业的学生，很快能够得到用人单位的提升，或者开始真正的自主创业，成效可见一斑。
学生参与创业实习的招投标流程如图3所示：
图3 “起点”招投标流程
1、招投标，学生在竞争中获取“起点”营运资格
虽然只是校园内一间小商店经营权的竞争，虽然只有短短一学期的经营期限，但是其魅力却每每引来诸多营销团队的争夺！而这种激烈竞争的局面也正是我们主办方所希望的——完全仿效通过市场竞争的形式，筛选出每学期最佳的营销团队来经营。招投标流程设计如下：
（1）制作招标文件
根据“起点”的具体情况，我们设计制作了招标文件，将投标的各项要求及格式详细列清楚，在校内网上发布。《招标公告》如图4所示：（投标资料见附后材料1）
（2）接收投标标书
在公告规定的时间内，投标的各个团队将制作精美的标书上交到主办方——电子商务教研室。
（3）评标
主办方召集本部门营销专业教师，对标书进行资格评审，讨论各个标书的营销策划方案可行性程度，团队组合等情况，并结合标书投标价，以记名的形式投票。（4）确定中标团队
经过资格评审和专业教师投票，最终获得票数最多的团队中标。主办方在校园网上发布中标公告，并与中标团队签订正式合同（见附后材料2）。
图4 2007/2008学年第二学期的招标公告
2、创新、自主型的“起点”经营模式（1）基础设施
2004年12月，经过调查及分析，我们把营销创业基地的一部分单独开辟出来，给学生作为“起点”的门店。门店面积约40平方米，分促销场及前后场（平面图如图5所示）。经过简单装修，该空间焕然一新，结构如下：
① 促销场：学生把门口一小块空地用上了，将促销牌吊在上方或摆在地上，促销商品摆在走廊上，吸引路过的人流眼光，促销人员可以大声吆喝、手舞足蹈，锻炼自己的胆量。
② 前场：主要作为接待厅，水果架、桌椅摆放有序，创造出舒适的休闲环境，还配备了立式空调一台。
③ 后场：作为开放式厨房，便于消费者眼见为实，放心食品的卫生，厨房位于房间后方，配备的设备比较齐全，有：煤气炉、电饭煲、电磁炉、电冰箱、消毒柜、菜刀、砧板、碗筷等，应有尽有。
（2）主营商品
为了避免与营销创业基地的校园超市发生经营上的直接冲突，“起点”的商品经过筛选后，近几年来基本经营着下面几种类型商品：
主食类：白粥、小笼包、蒸饺子等 水果类：甘蔗、苹果、梨、橘子、芒果等 糖水类：绿豆糖水、通心粉、凉茶等
零食类：钵子糕、牛肉丸、猪肉丸、牛腩萝卜等
虽然我们经常教育学生少食用零食，但出于市场化的考虑，只要是在法律法规允许范围内，我们并不干涉“起点”对商品的选择——毕竟存在着这样的市场需求，“起点”所做的，只是满足市场需求而已。
图5 “起点”平面图
（3）人员配置 统计近年来“起点”中标团队人员配置情况，大致如下：
① 店长一人：主要职责是负责门店的总体经营规划，协调团队内部关系，管理和激励团队成员。
② 会计员一人：主要职责是做好起点营销总账。
③ 收银员一人：主要职责是负责收银。由于绝大部分同学使用校园卡支付，因此收银员还必须与学校后勤部门对账。
④ 业务员二人：主要职责是负责调查市场、采购等工作。⑤ 促销员二人：主要职责是负责销售、促销等工作。
⑥ 后场二人：主要职责是做好厨房各项工作和理货、清洁卫生工作。
以上③、④、⑤、⑥类的人员可能会配备两到三班，岗位职责分明，在运作一定时间后（如半个月），部分岗位又会互相调换，目的是通过轮岗，团队各成员均可以在不同岗位上体验不同的工作内容，使营销实操能力综合发展。
3、“起点”为喜爱营销的学生提供创业的体验
回顾“起点”营运以来的点点滴滴，我们发现：不同团队营销能力有着明显的差别。有的团队举重若轻，生意做得红红火火！有的团队的运作可谓举步艰难，困难重重！究其原因，主要有以下几点：
（1）有个精明而有魄力的店长至关重要
群龙无首则不成方圆。团队成员对经营商品的选择及促销手段的运用，意见不一，甚至闹窝里斗，则会严重影响门店的效益。而拥有一位具有较强威信的店长，就能较好化解各种内部矛盾。另外，店长的鞭策、激励作用也能有效的提高团队的战斗力。
（2）有些团队对门店运营的细节认识还不是很理性
缺乏调查，一拍脑袋就上项目，结果部分商品滞销严重。校内学生市场拥有一批固定的消费群，但该群体消费能力有限，这也限制了“起点”的经营范围。譬如：运作“起点”的某一学期的团队，为丰富产品，简单筹备后就催促推出“校园烧烤”。然而实际操作情况比预想中要困难得多：一份烤鸡翼，如果定价在2.5元，则没有利润可言。如果定价在3元以上，则大部分学生消费不起，最终该项目以失败告终。
（3）有小部分团队成员不能很好的处理学业与创业之间的关系
部分成员不能合理安排时间，从而致使虽然更深入地了解营销专业知识，但却影响其它科目的学习成绩。
校园的天地有限，我们姑且不以成败论英雄。不管团队营运成功与否，我们从同学们积极筹备的热情，高度投入的工作态度，含泪承受挫折的神情以及最终门店盈利而欢呼的呼声，看到了喜爱营销的学生身上的活力，看到了他们对成功的渴望！
三、运用现代营销技能，建立网上营销渠道
随着信息技术的迅速发展与国际互联网的日益普及，现代营销技能的培养是高技能营销人才所必须具备的专业素质。网络经济的出现，使传统的营销模式发生了很大的变化，在网络经济下，时间和空间的概念不存在了，市场的概念和性质、企业的营销环境、营销方式等都发生了深刻的变化；网上购物、网上营销已经走进我们的生活，运用国际互联网借助于电子商务来进行营销和经营商品的企业日益增多。为此，近些年来，营销创业基地也紧跟时代，建立和完善网上销售平台——校网商城（如图6所示），使营销实习的现代营销技能培养方面有所创新，知晓了网上销售、校园内配送的流程，丰富了学生多种营销渠道的体验。
图6 营销创业基地的网上销售平台——校网商城的截图
在营销创业基地实习之余，组织实习学生在“校网商城”中添加商品种类、商品名称、然后进行价格管理。之后，在线下和网上进行推广，学生自己进行商品管理、配送。实习的内容扩大到网上洽谈、下订单、网上支付、CI认证、前台购物及企业后台管理系统等的B2C交易。在实践过程中，学生学会使用了数码相机，提高了摄影技巧；还学会使用相关软件来美化页面，把所有商品的图片、文字介绍、价格等信息在网页上体现出来。在实践中，学生们逐渐摸索出网络营销推广的一系列新方法。建了一个论坛，设置了一些学生喜欢的栏目，如：网络文学、在线电影、酷男靓妹等，并邀请学校的名人来BBS上灌水以及鼓励大家当版主；在学校的BBS 中登记；把他们的营业范围和联系方式（电话、Email、QQ、寝室号）做成签名档，这样在BBS 发言也可起到间接宣传的作用；办了个免费电子杂志，定期把打折信息及有奖销售信息告诉会员；定期制作海报张贴在校内的海报栏及食堂、寝室等，每期海报都会有个新颖的标题及宣传的侧重点，在学校大型比赛中赞助几桶纯净水等等。经过一段时期的经营，现在网络销售已经成为营销创业基地不可获缺的重要部分了。
回顾近四年营销创业基地走过的历程，我们完全打破传统的实训规律，将一个完整的营销零售企业交给专业学生，让所有的学生在这里大展拳脚。目前，虽然许多企业以国际互联网的形式进行网上营销，但是，由于财力、技术以及交易的安全问题等因素，网络营销是一下子替代不了传统营销的，我们需要实施多方位的营销实训。学生在实习中，要进行校园超市的营销决策，既包括传统营销中的人员推销、营业推广、广告(包括广播、海报、传单等)与公共关系（赞助运动会、提供外借雨伞、针线等形式），也有网上营销中的网上广告、网上推销等，既有传统营销中的市场调查、营销策划、撰写方案，也有网上营销中的网上营业推广、网上促销部分。在营销创业基地参加实习，不仅可以锻炼营销专业技能，还可以学习其他专业的知识，如：财务会计、网络营销、物流配送等。学生在实习过程中，既有外出接触市场的机会，也有面对学生消费者交易的机会；既有在内部管理上讨论发言的机会，也有撰写方案的机会；既有策划的机会，也有实操的机会，整个实习过程充满好奇、新鲜感，学生乐在其中，同时也开发了学生多方面能力，培养学生的职业群综合能力。
营销创业基地，无论是在专业老师指导下的校园超市模式，学生自主创业的“起点”模式，还是搭建在校内网平台上的网上营销模式，我们都充分利用了学生的能动性，艰难地朝着我们的设想目标走出来了，近四年的锻炼提高了师生们的营销专业素质，我们积累了许多宝贵的经验。许多兄弟学校纷纷慕名而来，参观学习：有的仔细参观，了解各个细节；有的现场向学生采访，调查收集第一手资料；有的假扮成顾客，亲自购买，提出近乎是“刁难”的问题来了解基地的真正运作；有的甚至拿出笔记本，将营销创业基地的各个亮点记录下来，表示回去后将依样画葫芦，克隆出一个副本出来。来参观的老师都表示，多方位营销实训是一个难以圆满解决的问题，营销创业基地的创建走出了一条突破传统，以全面培养学生能力为主的新路子，开创了自主解决学生多方位营销实训的新局面。
附后材料1——投标资料
电子商务教研室
营销创业基地“起点”
承包招标说明书
一．招标内容：
1．承包经营营销创业基地“起点”；经营地址：学校1号楼1楼19号房。2．“起点”承包期限为2007年/2008学年第二学期。
3．“起点”承包管理方法见电子商务教研室承包管理协议。
二．投标要求：
1．投标团队要求是对营销感兴趣的同学们。2．投标团队必须交纳一定的押金。
3．投标金额：由投标团队自行商量定出。
4．投标团队可以分开投不同的标的，但由于时间关系，只可能被选择做其中一个。5．投标说明资料，每份拾元。
三．投标方法：
本次投标分三步进行：
1．投标人准备投标资料一份，在2008年元月8日前交到电子商务教研室，投标资料应包括以下内容：
（1）“营销团队”负责人的详细资料（2）“营销团队”所有人员的自愿签名
（3）投标金额（按月计，逢节假日没有扣减。）（4）经营计划
2．由电子商务教研室主任与相关教研组的教研组长、老师们进行资格审查，确定具备投标资格的团队，投标团队定出投标金额（即每月向电子商务教研室上交的投标金额），封装好后连同投标押金壹佰元在2008年元月8日前交到电子商务教研室办公室。投标押金在投标结束后将全部退还给投标团队，但如果投标团队在中标后弃权，则电子商务教研室有权没收其投标押金。
3．由电子商务教研室主任与相关教研组的教研组长、老师们将各投标团队的投标金额取和后算出平均值，再将投标金额等于或大于平均值以上的投标人选出，对他们的资质、经营计划等综合材料进行全面测评，最后确定中标团队。
四．中标团队在接到中标通知<电话告之等方式>后三日内须将承包押金（捌佰元）交到电子商务教研室办公室，否则作弃权处理。
五．面议后同上一任经营者办理相关交接手续。
电子商务教研室
二00七年十二月二十二日
电子商务教研室
营销创业基地“起点”管理协议
甲方：电子商务教研室 乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方负责人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
一．承包经营的承包期限
2007年/2008学年第二学期
二．甲方向乙方提供的经营条件 1．现有的家电、设备及经营场地。2．水电供应。
三．乙方经营场地、范围及方式的管理
1． 场地：如需对现有场地进行改造，需经教研室同意，否则，当作违约行为，教研室有权收回经营场地。2． 范围：“起点”提供休闲娱乐等服务，不能与营销创业基地实习场所的经营项目相冲突，否则，当作违约行为，教研室有权收回经营权。
3． 方式：在电子商务教研室规定的经营范围内，由中标团队实行自主经营、自负盈亏的方式。
四．乙方须向甲方缴交的各项费用
1．承包押金：捌佰元，中标后3天内交纳，合同期满无违规现象一次性退还，不计利息。
2．从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起，每月＿＿日向电子商务教研室上交的投标金额
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（小写：￥＿＿＿＿）。3．水电费：按实际用水、电数缴交。
五．甲方权利和义务
（一）权利：
1．甲方有权对乙方在执行协议和学校有关规定方面进行监督、检查和管理。2．甲方有权按学校有关规定对乙方的违规行为进行执罚处理。
3．乙方在承包期间发生下列情况之一者，甲方有权终止协议，并扣除部分或全部承包押金：（1）不履行承包协议条款，经甲方限期整改仍无效者；（2）私自转包给第三者经营；
（3）发生重大安全、卫生事故造成恶劣影响；
（4）承包人违法犯罪，被有关部门拘留或刑事处理；（5）拖欠应缴给甲方的费用超过8天以上；
（6）师生意见较大，乙方又不接受甲方管理，引起有关部门干预，不适宜继续承包经营者；
（7）不正当竞争，故意制造事端，干扰其它正常经营者，情节严重的。4．承包期间，若乙方损坏已有设备，甲方有权要求乙方照价赔偿。
5．承包期满，甲方有权收回所有的场地，并要求乙方结清所有水电费用。
（二）义务：
1．维护乙方正当的权利。
2．对乙方提出的合理要求，甲方应本着支持乙方经营，共同搞好的态度，在条件许可的情况下给予满足。
六．乙方的权利和义务
（一）权利：
1．在甲方规定的范围内有经营自主权。
2．乙方在经营期间投入的资金设备及经营增值的财产，拥有所有权、使用权和处置权。3．有权要求甲方协调有关方面的关系，协助乙方解决经营中遇到的问题。
（二）义务：
1．乙方应严格遵守国家法规和本协议的内容以及自觉遵守学校的规章制度。2．乙方应为师生提供优质的服务。3．搞好周围的环境卫生。
七．不得无故终止协议，违者没收押金和处以罚款，如因故不能履行协议，须提前一个月向甲方提出，由甲、乙双方协商解决。乙方在承包期间如经营管理良好，师生普遍满意，协议期满后如有意继续承包，甲方可优先考虑。
八．乙方不得以甲方名义进行融资，乙方产生的经济纠纷一概与甲方无关。
九．本协议一式两份，一份存甲方，一份存乙方。
十．本协议由甲方代表、乙方代表共同签字之日起生效。
甲方代表
乙方代表
签名盖章：
签名盖章：
签字日期：
签字日期：
附后材料2——正式合同
电子商务教研室
营销创业基地“起点”经营合同
甲方：电子商务教研室 乙方：儒商队 乙方负责人：李**
一．承包名称及承包期限 1．名称：“起点”
2．期限：2007年/2008学年第二学期
二．甲方向乙方提供的经营条件 1．现有的经营场地。2．水电供应。
三．乙方经营场地、范围及方式 1．场地：“起点”在1号楼18号房。（如需对现有场地进行改造，需经教研室同意，否则，当作违约行为，教研室有权收回经营场地）2．范围：“起点”提供休闲娱乐等服务。
3．方式：在教研室规定的经营范围内，实行自主经营、自负盈亏的方式。
四．乙方须向甲方缴交的各项费用 1．承包押金“起点”：捌佰元，中标后3天内交纳，合同期满无违规现象一次性退还，不计利息。
2．从3月3日起，每月3日向教研室上交的投标金额“起点”：玖佰捌拾元整。3．“起点”水电费按实际用水、电数缴交。
五．甲方权利和义务
（一）权利：
1．甲方有权对乙方在执行协议和学校有关规定方面进行监督、检查和管理。2．甲方有权按学校有关规定对乙方的违规行为进行执罚处理。
3．乙方在承包期间发生下列情况之一者，甲方有权终止协议，并扣除部分或全部承包押金：
（1）不履行承包协议条款，经甲方限期整改仍无效者；（2）私自转包给第三者经营；（3）发生重大安全、卫生事故造成恶劣影响；
（4）承包人违法犯罪，被有关部门拘留或刑事处理；（5）拖欠应缴给甲方的费用超过20天以上；
（6）师生意见较大，乙方又不接受甲方管理，引起有关部门干预，不适宜继续承包经营者；
（7）不正当竞争，故意制造事端，干扰其它正常经营者，情节严重的。4．承包期间，若乙方损坏已有设备，甲方有权要求乙方照价赔偿。
5．承包期满，甲方有权收回所有的场地，并要求乙方结清所有水电费用。
（二）义务：
1．维护乙方正当的权利。
2．对乙方提出的合理要求，甲方应本着支持乙方经营，共同搞好的态度，在条件许可的情况下给予满足。
六．乙方的权利和义务
（一）权利：
1．在甲方规定的范围内有经营自主权。
2．乙方在经营期间投入的资金设备及经营增值的财产，拥有所有权、使用权和处置权。3．有权要求甲方协调有关方面的关系，协助乙方解决经营中遇到的问题。
（二）义务：
1．乙方应严格遵守国家法规和本协议的内容以及自觉遵守学校的规章制度。2．乙方应为师生提供优质的服务。3．搞好周围的环境卫生。
七．不得无故终止协议，违者没收押金和处以罚款，如因故不能履行协议，须提前一个月向甲方提出，由甲、乙双方协商解决。乙方在承包期间如经营管理良好，师生普遍满意，协议期满后如有意继续承包，甲方可优先考虑。
八．乙方不得以甲方名义进行融资，乙方产生的经济纠纷一概与甲方无关。
九．本协议一式两份，一份存甲方，一份存乙方。
十．本协议由甲方代表、乙方代表共同签字之日起生效。
甲方代表
乙方代表
签名盖章：
签名盖章：
第二篇：以学生为本
师德师风心得体会
郭安仁
“以学生为本”，关注学生的主体地位，而尊重学生，平等对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重，这是一种心理上的需求，但尊重是相互的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。尊重学生的实质是把学生当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体，从尊重学生出发，建立新型的现代师生关系，教师要进行必要的角色转换，要从传统的师道尊严中摆脱出来，要从家长的威严中解放出来，要从唯一正确的师长的假想中醒悟过来，学会倾听，学会理解，学会宽容，学会欣赏，懂得赞美，善于交流，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者，成为“孩子们的同志和朋友”。
对教师来说，最好的回报就是得到学生的真心拥戴。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德 ,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！其实，在上次全院师德师风动员大会上，我认真听了一些教师的演讲，我为他们的事迹而感动，他们在日常的教育教学工作中，默默地在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！通过这次大会，我又受到了一次深刻的教育，充分认识到高校教师责任重大，任务艰巨，决心在太阳底下这个最光辉的职业中，“正人先正已”、“打铁先要自身硬”，学而不厌、勇于创新、认真执教、爱岗敬业，和广大教师一起以良好的师德，共同撑起其实要把一堂课上好并非易事。已故的北师大校长陈垣曾感慨，自己研究数月的成果有时还不够一堂课来讲。中国新闻史专家方汉奇讲了多年的中国新闻史，史实早已烂熟于胸，但每次上课前依然会认真准备两个小时，增加最新的发现与感想。为了考证民国初年黄远生被害的真相，他去美国访问时曾专门到旧金山；为了了解邵飘萍在日本的流亡生活，他也曾到日本查寻，力争接近历史的真实。研究成果放到教学中，更令学生耳目一新。
现在相当一批教师对教书不感兴趣，导致教学水平下降。对于一些老师来讲，课可以少上或不上，但论文不能不写，科研不能不搞，而且在有的学校，搞科研可以折算成课时，课时却不能折算成科研。讲课凑合了事，误人子弟，受害的是国家的未来。
说到底，学生才是教育的服务对象，学生满意的教师才是好教师。教师潜心科研并没有错，学校鼓励教师从事科研也没有错，但让教学上有成就的老师坐职称的冷板凳，这让人心寒。所以，有人建议要像鼓励科研一样鼓励教师上讲台，可以制定教学、科研两类考评指标，由教师自愿选择。选择以科研为主的老师，课可以少上一点；而选择以教学为主的老师，论文就不用写太多。
桃李满天下，薪尽火相传，对于教师，这才是人生最大的幸福。
教育的 孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”中小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。
江泽民同志指出：“老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品格和坚定行为，是提高民族素质、培养民族精神的动力之源。青少年的健康成长是一项要全社会共同努力的系统工程，高素质的教师队伍是这一工程顺利实现的根本保证。蓝天！
第三篇：爱岗敬业 以生为本
爱岗敬业 以生为本
突出特色 注重效果
2010——2011第一学期表彰大会经验材料
光阴似箭，不知不觉，我已在教育战线上奋斗了几个春秋。回首以往，从最初的迷茫到后来的自以为是，再到后来的怀疑、探索，一路走来，感慨颇多。在这种努力之下，也取得了一些成绩，下面我谈谈我的几点做法，与大家交流。
1.关爱学生，更要关爱学困生
“亲其师，才能信其道”，学生喜欢某一门学科，很大程度上取决于对任课教师的喜爱程度，所以，这就要求教师的爱是无私的，是真诚的。但是，这句话说起来容易，做起来难，尤其对于班级中的学困生来说，教师的爱几乎是吝啬的。因为大多数教师见了这些学困生，不是头疼就是厌烦，更谈不上爱他们了。但是，恰恰是这些学困生，才最需要教师的关爱，教师的一个眼神，一句亲切的鼓励，甚至一个小小的动作，都可能使他们树立起自信心，从而不断进步。
对于学困生而言，耐心的指导比过多的指责更有效果，过多的指责只会让他们更加疏远老师，厌恶学习。而耐心的指导，在一定程度上会帮助他们树立起战胜困难的信心，从而在学习成绩上有所突破。
2．理清解题思路，注重知识落实
我发现好多学生在学习数学时往往偏重于模仿，依赖性强，独立思考和自主解决问题的能力欠佳。所以，在学生学习数学时，我首先要求学生读懂题意，审清题目中所给出的信息，以及所要解答的问题。每次做题之前，我先让学生将题目读两遍，理清思路，想出解题方法以后，再动手做，不要盲目的胡做乱做。遇到学生不会做的题，我会一遍又一遍的讲给他们，不厌其烦，直到最后一个学生听懂为止。
其次，多收集典型错误和不会的题目，因为学生最难面对的就是自己的错误和困难，但这恰恰又是最需要解决的问题。因此，每次做完一份试卷，我都会把学生易错的题收集起来，放在一起进行归类。在每讲完一种类型题后，都留给学生两分钟左右的消化时间，让学生在脑海中，再重新思考一遍，形成对该知识接受及思维的过程，然后再出几个同样类型的题，进行知识巩固。这样以来，学生就会对此类题目融会贯通，举一反三。
3．教学方式灵活多变，突出一个“活”字
为了提高课堂效益，减轻教师负担，我尝试了不少方法： “结对子”是我采取的主要方法，通常情况下，我让优生与学困生组成小组，在检查作业时，可以让优生帮助检查，碰到不会的，还可以给他讲解，有时候，学生的语言他们更容易听懂，理解的更快，最后剩下还是不会的，老师再单独去指导。
养成好习惯。为了培养学生做题时细心，做到会做不错，我每天放学前十分钟，给学生出两个计算题，学生着急着要回去，可是题目做不对就回不去，所以，他们只好很耐心细致的去做了，久而久之，学生做题的准确率大大的提高了。
评比法。我充分利用班级学生人数少的优势，在每次上课之前，都让学生选出班中最好的家庭作业，并在全班进行展示。以此带动作业不认真的同学。表扬的次数多了，班上慢慢形成了一种争先恐后，你追我赶的良好的学习氛围。
总之，没有付出就没有收获。每一次成绩的取得，没有侥幸，只有辛勤的汗水和不断的付出。小学老师的工作是繁琐的，是微不足道的，今后，我将一如既往、踏踏实实的干好自己的本职工作，在平凡的岗位上实现自己的人生价值。
第四篇：以生为本安全第一
以生为本，安全第一
—第五中学安全工作纪实
近年来，第五中学在上级部门的正确领导下，在社会各届的大力支持下，坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，按照“教育入手、防治结合、重点突破、整体推进”的工作原则，切实加强安全管理，不断落实安全责任，努力完善防范体系，积极开展创优活动，从而确保了师生的人身和财产安全，真正服务了学校的建设和发展，开创了安全工作的新局面。
一、几组镜头
镜头1：学校地方小，人员多，全年未出现一起安全事故及信访事件。在赤壁市学校特色工作创建推进会上，我校安全特色工作被市教育局以书面形式加以表扬。
镜头2：《咸宁日报》登载《打造明星学校》、《撑起教育半边天》、《因势利导教好后进生》三篇文章，从安全管理、教学管理、校园环境、教育经验等几方面对我校管理的成功经验进行宣传报道，提升了学校声誉，展现了我校安全工作的风采。
镜头3：咸宁市“法制示范学校”检查组来我校检查，我校以规范的资料、严格的管理赢得了96分的好成绩。
镜头4：饮食安全讲座后，我校八
（六）班吕露同学正在把妈妈买回来的青菜，放入水中浸泡，妈妈夸她长进了！学校卫生安全教育大会后，我校“安全文明小天使”刘逸璇同学正在阻止爸爸酒后驾驶，在场的亲戚都夸她懂事了。镜头5：学校投资万元改造了学校食堂操作间及校园线路，校园内再也见不到一处无皮线，再也看不到一次电线冒火现象。食堂操作间，面貌焕然一新。
镜头6：交通安全讲座后，同学们在十字路口总是“一站二看三通过”，再也没有一人在马路上瞎撞。
镜头7：夜幕降临了，吕校长带着政教处几名同志，又在路上巡查，他们再也看不到骑车带人，杀黑擂肥等不良现象。
镜头8：进入食堂，摆在我们面前的是敞亮整洁的餐厅和引人深思的条幅：“生活的课堂，人生的考场”，操作间、蔬菜间、消毒间、干货存放间、更衣间、白案间依次排开，消毒柜、消防栓、货物架等一应俱全，标语、横幅、公布栏美观大方，从业人员、管理人员、监管人员队伍整齐；看，那边，市卫生监督局的同志又在进行突击检查,食堂内各种器具都是“阴”，他们在小卖部内再也见不到“三无产品”。
二、制度保证 措施到位
我校制订和完善了安全工作规章制度达二十多种，覆盖学校安全工作的每一个层面，每一个细节，使全体教师明确职责，落实责任，牢记安全。一是建立安全工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，将安全工作列入教师的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，严肃追究有关领导及直接责任人的责任。二是签订责任书。学校从校长、分管政教的副校长、校务领导、班主任、楼管员和门卫，层层签订责任状，另外还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任，同时，将安全工作与教职员工岗位责任直接挂勾，实行一票否决制。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。三是不断完善学校安全工作规章制度。学校建立了安全工作的各项规章制度，并根据安全工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生、防盗安全、健康体检、交通游泳、体育器材检查等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。四是建立学校安全意外事故预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。
三、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，从开学的第一天起，通过张贴挂图，开展防灾演练，主办安全讲座等形式，从课间安全、饮食安全、住宿安全等各方面进行安全教育，做到防患于未然。一是认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以“校园安全”为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。二是开展丰富多彩的教育活动。利用学生班会、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防触电、防食物中毒、防交通事故、防煤气中毒、防体育运动伤害、防病、防火、防盗、防震、防骗等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行讲座、征文与知识竞赛等丰富多彩的形式开展安全教育。学校积极推行一周安全提醒，利用每周校务会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高了广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。三是提倡走读学生步行上学。经常教育学生不骑“三无”（无刹车、无铃、无牌照）自行车，不违规骑车（骑飞车、骑车带人、骑车逗打）上学。
四、齐抓共管 群防群治
学校在严格执行制度的基础上，特别注重经常开展校舍、交通、用电等各方面的安全大检查及路上巡查，切实做到防患于未然。一是开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全工作作为重点检查内容之一。学校坚持每期一次的健康体检，每月一次校舍安全检查，每周一次的防火防灾、防盗安全、体育器材安全检查，每日一次的食品安全检查、学生路上安全巡查、活动安全检查等，与此同时，学校总是积极配合各卫生部门对学校食堂、饮水卫生进行检查；在恶劣天气下，学校对校舍进行了更为全面的检查；冬季天干物燥，学校对电线和各活动区进行防火安全方面的严格監控。发现问题及时整改。今年学校在经济十分困难的形势下，争取各方支持，投资几十万元对食堂操作间进行了改造，对线路进行了整修，保证了使用安全。二是重视心理健康教育，用成熟的心理疏导学生。学校设立了心理咨询室，成立了学校领导主管的“温馨信箱”、以学生会干部为主的“温馨小组”，开展了“我健康、我快乐”的心理健康教育系列活动，通过辅导和渗透两线并进，培养学生正确认识自我、调控自我、承受挫折、适应环境、健全人格的能力。三是积极开展校区安全联防。安全工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合，为此，我校积极开展校区安全联防。校务值日、班主任、科任教师、学生值日、生活老师、食堂工友及学校门卫多线负责，明确分工，同时积极争取公安，消防、防疫等职能部门的力量，形成一张安全“联防网”，让学生能安心地学习，健康地成长。
五、精细管理,确保饮食安全。
为确保师生饮食安全，我校重点对食堂小卖部实施了精细化管理。一是在卫生工作中，我首先做到“三定一评”，划片包干，责任到人。操任间内各小组自行负责，保管室和储藏室由专人负责，真正做到每一餐小扫，每日一大扫，每周一彻底清理。每周进一次总结评比，挂黄牌警示，奖优罚劣。二是操作过程中，严格按照卫生监督局的标准执行，每日做到“四防一消”。安装了玻璃铝合金窗、钢丝沙网和铝合金纱网,消毒上做到了高温,药物双管齐下,确保每日操作过程中的卫生。三是学校对所有职工都进行了个人卫生的定期培训,并进行了定期、不定期检查。严把个人“四勤”卫生关，杜绝留长指甲、长头发,做到服装整洁、穿戴整齐，销售过程中严禁谈笑和其他不规范的操作行为，工作前必须统一消毒后方可上岗,养成自觉讲究个人卫生的良好习惯。学校安全领导定期对食品进行检查，建立卫生安全问题举报制度和责任追究制度。采购食品严把“进入关”，确保食品卫生安全。四是在安全工作中,大厅里设有意见箱、投诉台、服务台，每天开餐都有校务值日人员、卫生安全监督员到食堂，维持学生的就餐秩序，征求学生意见，及时反馈。同时做好学生的防跌、防争、防烫等意外事故的发生,确保学生的就餐过程的安全。我校每周召开一次食堂安全工作会议，高度重视生产安全。对每日使用的大型机械、器具细心检查，杜绝一切不安全的隐患，确保员工在工作中的安全。五是学校定期对从业人员进行学习培训，学习和通报全国各地引起食物中毒相关资料，做到警钟长鸣。六是优质服务方面,学校明确提出食堂的经营思想，是以服务为宗旨，而不能以赢利为目的，为满足广大学生的需求。食堂员工态度热情，文明服务，微笑服务。努力提升服务质量。食堂保障就餐品种多样，有色有形，符合大众需求，价廉物美。
六、联合整治，净化育人环境
我校近年来在抓校内整治的同时，狠抓周边环境的治理，维护学校及周边地区治安秩序，净化育人环境。一是组织有关成员深入校园周边，发现周边200米以内的网吧、电子游戏厅、录像厅、歌舞厅、音像书刊点和流动摊点，及时与有关部门联系，予以清除。二是严格门卫制度，严防不法之徒及社会不良青年侵入校园。三是多次配合派出所采取措施净化校园周边的环境，如对校园周边常有个别精神失常病人、流浪者进行清理。四是积极与公安、交通、卫生、等有关部门联系，配合有关部门对校门口交通秩序、校门口小摊小贩进行了多次全面的清理整顿。
在安全工作中，我校虽然作了一些工作，但当今社会日趋复杂化，我们将进一步重视安全工作，在积极实践的基础上，认真调查研究，用科学的方法，务实的态度，踏实的作风，切实调整工作思路，不断提高我校安全工作质量，确保全体师生安全，促进学校科学发展。
第五篇：以生为本自主管理
“以生为本自主管理”
——“明慧园”学研共同体论坛
主持人：大家好！众所周知，学校的发展来自于教师、学生的发展，我校始终坚持“以师生发展为本 为学生成长服务”的办学理念，进一步转变教育观念，以科研兴教为先导，提高教师素质为保证，各项工作齐头并进。在全体师生的努力下，我们取得了显著的成绩。学生班级自主管理的研究，促进了有效德育的实施； “自主探究 互动体悟”生本课堂教学模式在区整体模式评选中被评为优秀学校模式；上学期我校以全市第一名的成绩顺利通过市绿色学校的验收并得到高度评价、在首届农村科技节中学生成绩优异，获得与会领导的一致好评，“明慧园”学研共同体被评为市中区青年文明号„„这些成绩的取得是与大家的学习、研究、实践密不可分的。
今天，我们此次论坛的主题是“以生为本自主管理”，请大家把近段时间自己读书、学习、研究、实践的经验与大家共同分享。
费延宝：我先说吧。自从成立了“悦然书社”，我们读书的范围更广了，交流的机会也多了。在读了著名教育家苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书后，他说的一句话给我留下了很深的印象，那就是：“在我们教育集体的创造劳动中有一条信念起着巨大的作用，这就是：没有自我教育就没有真正的教育。”在近几年的班主任工作中，我放手让学生实现自我管理，进行自主教育。在培养学生自主管理能力方面，我进行了一些有益的尝试。其中，最行之有效的是，让学生用评价的眼光，看待别人
让学生评价别人，就是客观地全面地看待别人，并对人做出公正的评价。开学初中队评选班干部的时候，有个男生王小明说，他想当班干部，哪怕是小组长也行。我问同学们：“你们同意他当组长吗？”“不同意！”几乎是异口同声。“为什么呢？”我问道。“他学习不好！”“他上课爱说话！“他爱打架，老招惹人！谁说他，不是翻可怕的白眼，就是要动手打人”„„“他有什么优点呢？”我又问。“他没有优点！”在同学们的一片指责声中，他低下了头，并流露出一副气鼓鼓的神情。如果不引导学生发现他身上的长处，有可能他今后会一直消极下去，凭他的性格还可能故意会招惹些事。所以我在那时教育、引导学生要能善于发现别人的长处，不要盲人摸象，摸到一个局部，就认为是全部。现在看谁先发现王小
明身上的优点，立马有人想出他跳绳厉害，去年动会还得了年级第一的好成绩呢。这么一说，很多人都认同了，并意识到了看人不能只看一方面。要能看到全面，要能看到别人的优点。于是有人提议，让他做个体育委员，有人觉得他体育只是一个跳绳好，其他方面还不够理想，难以配合体育老师管好纪律，抓好班里同学的体育成绩，觉得先给个组长做做，如果他有心想上进，想当班干部，那他一定会把组长这份工作做得很出色，到那时再做也还迟。如果连个组长的事都做不好，那他想当干部的动机也不良。只是为了好听，并不是为了做事。王小明觉得同学们说得有道理，自己也表示先做一个出色的组长。在他做了组长以后，能够主动、按时收发作业，打扫卫生也变得积极主动，每天都是他们小组第一个打扫完卫生，通过自主管理和教育，王小明终于成为一名名副其实的小组长。而且，在新学期班委会的民主改选中，他以17票的成绩竞选上了体育委员。
其实，对王小明这名同学的自我教育，不仅真正锻炼了他自主管理的能力，还真正解放了老师。如果以后这样进行班级管理，事事通过师生的相互配合，相信一定能达到“‘管’是为了不管；‘教’是为了不教”的最高境界。
张传龙：是啊，我很同意费老师的观点，说到班级自主管理，在“明慧园”学研共同体这个大家庭中，我们共同学习、交流、促进、提高。尤其在班级管理方面我有了很大的进步，收获很多。通过阅读班级管理方面的书籍，提高了个人的理论修养，并努力把理论和实践相结合，下面我就把工作中的几点做法和大家交流一下。
几年来，我一直把班级的工作重点放在培养学生的自主管理能力方面。首先，利用晨会、班会、队会等，向学生正面宣传“自己能做的事自己做”，让学生从认识上加深对独立自主的理解。其次，在班级中实施“岗位责任制”，在原有的班委人数的基础上，我又设置了“卫生监督员”、“纪律监督员”、“作业检查员”，这些岗位的设置为每一位学生提供参与管理班级的机会，形成“人人有事做，事事有人做”的班级氛围，使每个学生都能找到自己的位置，担任不同的角色，使学生在集体活动的参与中找到自我，激发了学生管理班级的主动性、创造性。再次，联系学生的家长，取得家长的配合，培养学生在家的自我管理。通过这些活动的开展，学生的主人翁意识和责任意识明显增强。
每个学生都有展示自我的心理需要，因此我抓住学生的这一心理，为学生搭建平台，给学生创造展示自我的机会。如，号召同学积极参加运动会、科技节、读书节等集体活动，不管输赢，重在参与；还根据班级实际设立自我展示平台，学生把自己的“劳动”成果摆放在展示台上，贴在墙上，可以是优秀作业、优秀作品，还可以是科幻作品（科幻画）、手工制作、手工编织等。通过这些活动的参与和作品的展示，学生们找到了自我，发展了自我，体验了成功，体验了快乐。在丰富多彩的班级活动中，学生更加自信了。
在学生实现自我管理班级的过程中，我结合学校“班级创五星，学生摘十星”的要求，鼓励学生本人、同学、家长、教师等参与到评价中,将评价变为多主体共同参与的活动，让学生成为评价的主人。在班里，我提倡形成性评价，重在过程，评价不是目的，目的是引导学生完善自我，发展自我。我努力做到客观、公平、公正，富有启发性、激励性的评价学生，使学生在评价中不断进步，不断发展，引导学生体验成功的快乐。
费延静：的确，同学们在自主组织活动的过程中，充分展示了自我，提高了自主管理的能力。李老师，是不是咱大队部的同学也自发组织了许多课外活动，快跟大家聊聊吧。
李书婷：丰富多彩的课外活动确实能提高学生的自主管理能力。我校大队部就自发成立了许多社团。如红领巾广播站，学生们自主征稿，民主评选，精彩广播。每天中午时事新闻，心灵驿站，英语广角，音乐赏析都带给学生和老师不一样的感动与震撼。学生们在篮球社团中体验到了动感与活力，在英语社团中体验到了自信与快乐，环保社团给学生们带来了自觉的行动等等。课外社团活动不仅能让学生自觉行动起来，信心倍增，更是提高了学生的自主性，自觉性和主观能动性。尤其是韵律操社团在吴玉玲老师的指导下，获得了很大提升。今天我就带来了一段视频，大家请看。
主持人：看来，开展丰富多彩的社团活动还真是为学生搭建了一个提升自我管理能力的平台。除了课外活动，我们还能为学生搭建其它施展其自主管理能力的平台吗？
费延静：我认为在课堂上也能够更好的体现学生的自主性。在我校“生本课堂
教学”的研究中,我积极阅读相关的书籍,丰富自己的思想，并将理论应用到自己的教学实践当中，在课前,我充分的了解学生的学情，不但了解学生知道什么，还了解他们的学习困难，针对教学重点和难点，恰当的选择教学方法和策略，站在学生角度来思考,然后进行合理的教学设计,为学生创设更大的自主学习的空间。
课堂上，我努力创设自主合作探究的学习氛围，利用小组合作学习的方式，学生在课堂上大胆的创新,自主的实践,并在小组中交流、合作。
在执教劳动课《漂亮的手提袋》一课时，我根据课堂特点，抓住最根本，最精华和最有难度的部分对学生进行引导，让学生充分的发挥自己的想象力和创造力，在小组合作中学生完成了新颖、有趣、富有个性的作品，并能客观、公正地给予他人评价，切实提高了学生的审美品质。
郭思乐教授曾说：“教师的导，应当把精力放在设计‘先做后学、先会后学’的过程上，这是生本教育的重要环节。”因此，在学生遇到困难时，我及时的引导学生进行思考，考虑到学生的差异性，我将困难点分层提出，让学生选择回答。这样满足了不同层次水平的学生的学习需求，并让课堂呈现“百花盛开”的局面。
我校“生本课堂教学”的研究让我受益匪浅，我认识到“生本”，即以学生为本位、以学生为本体，是以学生的认知为本，更是以学生的发展为本。课堂上更加关注了学生，更多的考虑如何引导学生自主学习，为培养学生的学习力而努力。课下，学生动起来了，自主学习、交流、探讨，真正地体现了自己是学习的主人。
李书婷：确实是这样，生本理念中的“先学后教”将学生的“先学”提到了重要的位置。展示是生本课堂的亮点，没有课前充分的准备，就没有课堂上精彩的展示。而这就需要学生自主学习的能力，自主与他人交流合作的能力。
我主要担任英语教学工作，在英语课上如何培养学生自主学习，自主管理的能力，我有了一些收获。
首先，利用前置性作业培养学生自主学习，自主交流的能力。其次，课上小组交流，分组展示，恰当评价。培养学生主动交流能力。再次，利用红领巾广播站英语广角，英语口语比赛，英语手抄报比赛提高了学生主动参与，主动学习的能力。
另外，我们还成立了英语兴趣小组，由学生们自觉参与，自主管理，老师给与指导。我校英语兴趣小组多次参加省，市，区多项比赛，并在获得省级金奖，银奖，市级二等奖的好成绩。
在上级领导的检查中，我校学生主动与领导问好。得到了领导的好评。在区优质课评比中，我的生本课堂模式获得一等奖。
总之，生本课堂就要为学生搭建一个自主学习，自主交流的平台，进而促进学生自主管理水平的提高。
费延宝：
主持人：确实如此，“以生为本 自主管理”使我们事半功倍，今天的论坛不仅为我们提供了培养学生自主管理能力的方法，还为我们提供了如何为学生搭建施展自主管理能力的平台，而且大家围绕有效德育和有效课堂各抒己见、畅所欲言，使我们大家在交流中得到了共同提升。最后，让我们每人用一句话来结束我们今天的论坛活动。
耿铭桧：以生为本点燃学生自主管理的火花。
费延宝：以生为本一切为了学生高度尊重学生
李书婷：以生为本让学生享受自主学习的乐趣
张传龙：
费延静：以生为本让学生在放飞中获得成长
今天我们的论坛活动到此结束，谢谢大家！我们期待下次的相聚。
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