早教机构合作方案

第一篇：早教机构合作方案

天才宝贝计划（早教合作）

随着时代的进步，现代人越来越注重下一代的教育，早教已经逐步开始受到家长们的注重了，为了让孩子赢在人生的起跑线上，天才宝贝计划应运而生了。

宝贝计划结合形式

0-6岁的教育（早教机构）、奶粉、婴幼儿营养食品、婴幼儿生活用品、宝贝摄影、服装等，并由保险公司百万承保宝贝计划。

挑选南昌最顶级的婴幼儿机构进行品牌联盟，整合出一套优质的宝贝服务，为南昌的妈咪们培育出聪明健康的天才宝贝。

传统的婴幼儿服务都是坐店式服务，而母婴家庭不是时间奇缺就是行动不便，所以众视人以改革创新的精神打破陈规推出上门式私人管家服务（专车接送），把消费者划分为高端市场和大众普通市场，再配合新的销售模式和概念来引领市场，既保证了服务的品质又保证了产品服务的销售。

我们整合南昌最优质的资源，从产前到产后每一个步骤都精心打造，组成南昌未来50年的铁金刚联盟（制约市场发展，外来势力不能与之抗衡），由保险公司签订百万的保险协议，让广大母婴家庭真正放心的参与到这个系统里来，打造南昌NO.1的母婴权威联盟机构。

对外推广形式

妇幼保健院车库媒体（天才宝贝主题车库）（品牌形象及概念的展示，植入消费者的内心）

妇幼保健院内部媒体覆盖（主要客户群，传播服务和理念的最好渠道）以框架形象广告及指南手册的形式体现，制作精美的妈咪指南类杂志，详细的阐述天才宝贝的计划和理念、详细的图文解说教程给广大妈咪提供了一分全方位的指南读物，配合体验套餐、优惠劵的形式赋予其极强的互动性，让消费者能更贴切的感受到我们带来的便捷与实惠。

美容院（南昌主流的美容连锁机构）

以LED、品牌框架、妈咪指南手册的形式补充覆盖

联盟支持（每位妈咪到店报名可享受的增值服务）

1、提供美容美体套餐卷（按区域划分，赠送不同连锁机构的消费卷）

2、提供奶粉支持。

3、提供品牌婴幼儿用品的折扣卷、现金卷。

4、联盟支持，联合垄断行业，提升品牌价值，外部企业无法超越。

其他：可针对区域线路安排小巴接送（待定）

我们整合了南昌最优质的场所，以碎片营销的形式来覆盖及渗透我们生活的每一个角落，把我们的理念印刻在人们潜意识里面，从而在行业里起到优质整合的效应，从南昌混乱的婴幼儿市场里另辟蹊径整合出一条清晰明亮的优质路线。

前期以建立阳光健康的品牌形象，宣传服务理念、发放体验产品服务为主，为未来的行业发展做好铺垫，从而打造出南昌顶尖婴幼儿联盟机构。（未来三年的铁杆联盟，抱团取暖抵制外资从而垄断大部分市场）

江西众视广告传媒有限公司

2012年5月17日

第二篇：早教机构合作协议

禾玛右脑智慧潜能开发中心合作意向书

甲方：郑州禾玛右脑智慧潜能开发中心（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为了在社会和家庭对养育、教育健康宝贝、聪明宝贝的愿望和期待中更好的推广特色右脑开发亲子教学项目，搭建一个共有的平台，充分利用双方的资源优势、信息优势，在项目合作中更好地让双方的客户群体更深的认识甲乙双方的经营理念和经营品质，在互利的环境中，为双方经后能够达成很好的长期合作，以及成为会员单位奠定坚实的基础，甲乙双方经友好协商，就双方的合作事宜达成如下合作协议：

形式

合作中甲乙双方以有效发挥双方的有利资源从而达到共赢的目标 产品

婴幼儿智力发育测评、右脑开发亲子课程小班等 形式 甲方为乙方幼儿园所有学员提供婴幼儿智力发育测评，乙方利用自身平台销售甲方右脑开发亲子课程小班、右脑创意思维绘画课程、右脑识字课程、右脑语言课程等。

一、合作内容

双方在对等的基础上实行资源互换合作。具体实施如下：

1、甲方的责任

宣传

1）合作期间针对乙方的经营项目、经营范围、同行业竞争优势利用中心客户群体途径的平台对乙方进行宣传，扩大乙方在相应客户群体中的知名度

2）合作期间在经营区域内以文字或图片的形式对乙方进行义务宣传 3）合作期间在任何利于宣传的第三方环境下针对乙方的经营项目、经营范围对乙方进行适宜宣传

设施

1）甲方提供项目合作师资、课程、教具及所需的部分专业教学指导 活动

1）乙方可优先参与甲方举办的其他各类活动

2）乙方的家长等客户群体可优先参与甲方举办的其他各类活动 3）活动合作，甲乙双方共同承担各项义务责任 信息

1）乙方可以使用所需的甲方客户资源

2）为乙方提供第三方环境下对方的相关信息

2、乙方责任

宣传

1）合作期间针对双方的合作经营项目利用客户群体途径的平台进行宣传，扩大双方在相应客户群体中的知名度

2）合作期间在乙方区域甲方及双方的合作项目以条幅、展架、展板、易拉宝的形式进行大力宣传

3）在任何有利用宣传甲方的第三方环境下对甲方及双方的合作项目进行适宜宣传

场地及设施 1）2）信息 1）2）活动

1）甲方可优先参与乙方举办的其他各类活动

2）甲方的客户群体可优先参与乙方举办的其他各类活动活动合作 3）乙方须每周向甲方推荐3-5名幼儿到甲方办学场地试听一对一右脑亲子课程，让更多的家长、婴幼儿更近一步了解特色右脑开发亲子教学，目的是促使更多的家长幼儿报名学习特色右脑开发亲子小班课程。最终目标：更好的提升甲乙双方的合作层次，扩大合作范围、挖掘合作潜力，共同把双方合作推向新的高度，实现幼儿园、禾玛右脑、学生、社会、家庭等多方共赢。4）甲乙双方共同承担各项义务责任

乙方负责合作期间合作项目运营场地提供 乙方负责合作期间运营场地的协调管理工作

甲方可以使用所需的乙方客户资源 为甲方提供第三方环境下对方的相关信息

二、利益分成

合作过程中课程、活动、萌动测评服务的最终经营收益在扣除成本所需后甲乙双方各获利50%（成本含场地、教师课时费、课程及教具）

三、保密

未经对方书面许可，本协议任何一方不得将本协议内容透露给第三方。

四、协议的变更和解除

1、本协议经双方书面同意，可以予以修改、补充或调整。

2、本协议期间，任何一方违反本协议的相关规定，且经另一方书面通知其改正之日起一周内仍未改正的，另一方有权选择终止本协议或要求对方继续履约。

3、本协议未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并应以附件或补充协议等形式体现。

五、违约责任

1、双方应严格遵守本合同条款的各项内容，如有与本合同保证条款及约定相抵触的行为视为违约，违约乙方应承担实际损失赔偿责任

2、如双方任何一方遭遇不可抗拒或政府相关行业政策发生改变足以使本合同无法完整履行，应提前通知另一方，其他尚未完成的合作义务得以豁免。

六、争议解决

本协议双方因本协议的订立、效力、履行和解释等发生的任何争议，应通过友好协商加以解决。不能协商解决的，可以仲裁方式解决

九、协议生效及其他

1、本协议一式贰份，具有同等效力，由甲乙双方各持壹份。

2、本协议执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字盖章即成为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。补充协议与本协议有抵触的，以补充协议为准。

3、出本合同以约定内容外，任何与本合同签订前即双方协商未记载于本合同之事项，对双方均无约束力。

4、本协议适用中华人民共和国法律。

5、本协议自双方授权代表签字盖章之后生效，有效期至

6、本合同于 年

月 日于 签订（本行一下无正文）

甲方： 乙方：

布瑞斯禾玛右脑智慧潜能开发 让聪明的孩子更优秀！更出众！

郑州幼儿园独此一家

开发右脑

培养神童

强强联合引入特色右脑亲子课程

爱与专业携手开启孩子智慧之门

第三篇：早教机构特色

早教机构特色

826到积水潭桥南

步行到德胜门 690到积水潭桥南下

不行到德胜门 305 宝盛里小区到德胜门下

前门 快1公交 到德茂庄站 换大兴29至东赵加油站 南行100 十大主流早教机构特色分析汇总

导语：父母在为宝宝选择早教机构的时候，经常为选择哪家早教机构更适合自己的宝宝而苦恼，因为众多的早教机构各有各的特色，家长可以了解之后，根据自家的情况进行选择。现将目前主流的九大早教机构的各自特色罗列如下，内容是综合了各早教机构自身的介绍和用户们的反馈意见，供广大幼儿家长参考。

1、金宝贝

来自美国的早教品牌，母公司为美国上市公司。

特色：全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课，由于资金实力雄厚，所以硬件设施齐全，育乐课主要靠硬件和场地空间，这是别的早教机构无法相比的，音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，确实也是货真价实的洋品牌，老师主要是外语院校毕业的，英文基础都很好。金宝贝的早教中心单店面积都很大，装修花费不少。

欠缺：因为是洋品牌，所以价格不菲，应该算是目前最贵的早教机构，而且由于是全套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来，或外语比较好的家长。

2、红黄蓝

本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝前身是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。

特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。

欠缺：缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些，缺少大器械教具。

3、东方爱婴 也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些。

欠缺：和红黄蓝的欠缺也基本一致，教室里缺少大器械教具。

4、奥尔夫

严格意义上说，奥尔夫不是一个早教机构，它是以德国著名作曲家，教育家卡尔-奥尔夫命名的一套音乐教学体系，目前国内有一些机构获得了国外奥尔夫机构的授权，在国内开展培训教师、推广奥尔夫教学法的工作，其中中央音乐学院继续教育学院是一个最重要的培训机构。很多接受了他们培训的个人或单位，再各自开业招生，办各种奥尔夫班，有点类似小学生上的奥数班的模式。

特色：奥尔夫理论是一个非常完善的理论，其表现形式主要为节奏和打击乐，自己有一套专用的教具，目前国内的奥尔夫培训基本就是教授如何使用这些教具。

欠缺：由于奥尔夫体系不是由一个统一的机构推广，所以鱼龙混杂，各地开办奥尔夫班的很多，无法衡量教学标准，奥尔夫先生早已去世，他创立奥尔夫的本意是希望各国教师根据本国的实际，在奥尔夫的体系上开发出适合本国使用的课程，而目前中国本土的培训机构由于能力所限，很难在奥尔夫理论的基础上开发出自己课程，更多的只是靠现有的奥尔夫教具使用法来开发课程，最终变成了一个以教具为核心的课程。应当说，目前能真正领会奥尔夫体系精华，并开发出高质量早教课程的机构很少。更多的是只徒有其表，缺乏内在实质的内容。

5、妙事多

妙事多实际上是个由台湾人创立的教材研发机构，针对各早教机构和幼儿园推销其开发出来的音乐早教课件。

特色：主要产品为借鉴蒙台梭利，奥尔夫等成熟教育体系而制作出来的名为“音乐花园”的课程。妙事多为各个早教机构提供拿来就能用的课件，自己并不开办具体的早教教学点，很多没有独立开发音乐课程能力的早教机构和幼儿园，都选择使用妙事多的课程，比如红黄蓝、东方爱婴、亿婴天使等早教机构的音乐课，实际上用的就是妙事多的课程，这些早教机构经过妙事多授权，开设音乐花园课程，作为自己早教机构的音乐课。

欠缺：课程开发流程不透明，据了解是台湾的团队在中国大陆研发的，但是对外宣传是来自美国的，其开发团队的专业性不好判断，但从其具体课件的制作上看，水准低于金宝贝的纯美式课件。

6、亿婴天使 亿婴天使也是类似于红黄蓝、东方爱婴这样的本土早教机构，创始人18岁时曾担任过儿童节目的主持人，后留学回国后，于2006年创办亿婴天使早教机构。

特色：其课程安排与红黄蓝、东方爱婴类似，只是多一个胎教音乐课，其音乐课程也是使用的妙事多课程。

欠缺：缺乏独特性和自主课程，和红黄蓝、东方爱婴类似，行业口碑差，负面新闻多。

7、哆发啦音乐早教

以音乐为主要手段的早教机构，由著名音乐人谷峰及其他顶级职业音乐人、幼教专家创办。

特色：理念新颖，是一套基于中国现状而研发的综合音乐感课程，特别强调心理、性格及感觉方面的训练，其理念为感觉是其他一切心理现象的基础，感觉诞生了，其他心理现象就在感觉的基础上发展起来，没有感觉就没有其他一切心理现象。哆发啦的音乐早教课程给儿童近百种感觉刺激，是以赋予孩子感觉为前提的音乐教育，同时也是目前国内唯一由儿童教育专家、大牌音乐人共同研发的音乐早教课程，研发团队实力强大，其在音乐方面的专业性和独特的教育方法是最大亮点。

欠缺：也许是因为由音乐专业人士创办的机构，似乎好像不太注重市场运营，授课点非常少。

8、创意宝贝

以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。

特色：自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。

欠缺：也许是扩张过快，各加盟分店的管理水平不一。

9、英贝早教

借鉴英式早教模式创立的本土早教机构。

特色：单店投入成本大，设施齐全，类似于金宝贝，课程设置和模式也基本与金宝贝相同，英贝的成长课对应金宝贝的育乐课，英贝的音乐课也和金宝贝的音乐课类似，主要内容为不同音乐风格的欣赏。其最具特色的课程为私教课，这是其他早教中心没有的。

欠缺：与金宝贝、红黄蓝等其他早教机构的差异性不大，欠缺独特的课程。主要还是以规模，硬件取胜。

目前各早教中心的课程主要分为三类：

1、成长类课程（游戏、爬行等促进身体成长）；

2、音乐课；

3、艺术课（美术课）。目前的早教机构也可以大致分为三种类型：

1、为以开设早教中心、店铺经营为主的综合性早教中心，比如金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、亿婴东方、英贝1+1等，这种早教中心大多面积大，硬件设施丰富，其中大多为加盟店。除金宝贝外，大多缺乏自主的课程，使得象音乐、美术类课程的专业性支持不够。此类早教机构更适合孩子身体方面的发展。

2、以某一专项为主的早教机构，比如以音乐为主的哆发啦音乐早教、以美术课程为主的创意宝贝早教，这类早教机构都有自己一套完善的教学体系，专业性较高，但是一般不设置综合性早教中心所拥有的一些游戏设施。此类早教机构更适合孩子心智的发展。

3、以培训早教机构及教师为主的早教课程研发机构，比如奥尔夫、妙事多，这类机构一般不直接招收幼儿，更多的是面向早教机构、幼儿园、幼教老师等进行培训、授权，取得授权的单位和个人再使用该机构的课程面向社会办班、招生。

10、快乐天使早教中心

目前唯一一家将幼儿游乐与英语启蒙早教相结合的早教机构，辅助教学设备比金宝贝的多，重要特点是解决了家长周末又带宝宝上课又要带宝宝去游乐场玩耍的时间，音乐授课形式新颖独特，其以各种亲子舞会形式，向家长和宝宝传递音乐，传递艺术。创意课与众不同，从一进中心就能感受到无处不在的创意元素。

缺点：目前该中心只有一家旗舰店在上地清河，其它城区缺少授课点。

第四篇：早教机构招生策划

[键入文字]

营销策略

本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法（SWOT）来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状： 竞争优势(S)

●师资力量优势：

●有形资产优势：优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程●无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化

●组织体系优势：强大的融资能力及公关能力 ●竞争能力优势：强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链

竞争劣势（W）

可能导致内部弱势的因素有：

●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低

●客户营销体系的模糊

潜在机会(O)

潜在的发展机会可能是：

●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择

●产业链的整合，为更好的服务客户群

●市场需求增长强劲，可快速扩张

外部威胁(T)

公司的外部威胁可能是：

●市场上早教机构林立，价格战的开启

●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍

●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果

如何做强、做大企业？

一个企业要做强、做大，首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司，主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作内容的明确，建议以后的部门设立有：市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。

市场部：主要职能是品牌的宣传，各类活动的企划，提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察常州客户群的需求趋向，给销售部的工作提出合理的参考；

教学部：主抓教学质量，不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题，培训及提升自我的专业性，同时研究不同时期幼儿的敏感期，推陈出新，设计独特新颖的课程，满足客户的需求，并为以后成立自己的品牌打下基础；

培训部：配合教学部提升师资力量的专业性，招纳供给优秀的教学老师； 销售部：通过多种渠道及方法实现多元化营销，提升招生的数量； 行政部：公司财务的管理，人员的招聘；

客服部：在册客户的维护，客户信息的管理；

综合部：协调公司产业链的各类事务，目前公司旗下的产业有：丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构，筹备（婚庆、儿童摄影）

网络部：维护公司的网络设施，利用互联网的优势，如（博客、微博、空间、公司网站），协助公司品牌的宣传。

如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置？完善经营体系，实现快速的发展？

当下可以从四大体系的建设入手，实现市场份额的快速占领：客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。

客户会员制体系：

体现：会员卡+会员使用手册

手册内容：婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供给客户一站式尊享服务。

实现途径：利用现有资源（丽婴房、游泳馆、早教机构）办理客户会员卡 会员享有：

1、丽婴房购物优惠；

2、游泳馆办卡优惠；

3、合作商家折扣优惠推荐；

4、会员使用手册；

办理人员：营业员，与其切身利益挂钩，刺激其销售会员卡

全员营销体系：

让公司上下的员工都参与到销售中来，主要是销售部门开拓市场

多元化营销模式：

教师：会议营销课堂营销客户转介绍营销

销售：会议营销上门服务职场营销

营业员：会员制营销

品牌推广：商家合作营销超市赠品营销会员小册子订阅营销 客户服务体系：

售后服务，通过电话跟踪及短信服务，维护现有客户，邀约客户活动，组织老客户带新客户来参加活动。

教师培训体系：

完善的教师培训体系，不仅可以提升教师自身的从业素质，更是对于客户的负责任，有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。

会议营销

优势：

1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决，利用一系列的现场办卡好礼相送，可以很好的促成现场办卡；

2、会议现场氛围的营造，有利于客户的从众心理；

3、缩短成交周期

阶段：客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进

关键点：

1、到场礼品

2、邀请客户定位（幼儿年龄）

3、邀请话术

4、会议流程确定（主持人、邀请嘉宾）

5、会议用时、举办时间、地点

6、会议主持PPT、会议演讲PPT7、签单客户的礼品方案

电话邀请话术：

您好，是张小姐吧？这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话，我姓王，很高兴为您服务。

首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任，那对您做个电话回访，简单的问您几个问题：

您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗？

您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗？

您对于我们厅房的产品使用的感受是？评价

再次感谢您对丽婴房的支持，那这里有一条消息通知到您的，我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会，会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座，凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份，更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折，您看能准时出席吗？ 会议内容有：

1、赠送精美礼品（新年挂历一份，港澳旅游票一张）；

2、现场抽奖好礼相送；

3、最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息，丽婴房携手常州

蒙特梭利早教中心推出会员升级方案，您将有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折。

第五篇：儿童早教机构圣诞节亲子活动策划方案

儿童早教机构圣诞节亲子活动策划方案

一对对母子，心灵在此碰撞；

一双双儿女，潜能在此激发。

孩子是每个家庭的百分百！

让我们的孩子收获一份不一样的成长！

本次活动免费，欢迎踊跃参加，每位到场的小朋友都有圣诞礼物一份。还不带上好朋友、和爸爸妈妈一起打电话预约参加，更多意想不到的惊喜等待着你哦！（名额有限，额满为止）适合对象：5岁—7岁的小朋友

活动时间：12月25日（周日）下午12点—3点 报名时间：XXXX年12月16日-12月24日 预约热线：

主办单位：XXXX进修学院

学校地址：XX镇XX路XX号XX楼XX教室（XX镇小学对面）学校网站：www.xiexiebang.com

春季新班已开始报名：

（汉语拼音；全脑手心算；铅笔字；少儿绘画；少儿故事：李阳少儿英语等课程）

XX教育亲子活动安排

活动目的

为了全面开展素质教育，营造和谐校园，享受快乐、健康、和谐的园所文化，培养幼儿的健康意识、竞争意识与团队意识，增强幼儿体质；同时在活动中加强交流，增进幼儿园与家长及幼儿情感，形成家园合力。★（考虑到安全因素，年长的爷爷、奶奶、外公、外婆组成啦啦队助威加油。）

在学校（户外）开展圣诞节活动，放置圣诞树，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。参加的每个小朋友都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动。

圣诞期间可播放的曲目： 1.圣诞钟声开场

2.圣诞老人老了

3..英文儿歌Santa claus is coming to town

主持词正文开始

亲爱的家长朋友们,小朋友们大家下午好,非常感谢,您能在百忙之中抽出时间来与孩子们一起欢庆这美丽的节日。首先,祝大家圣诞快乐!Merry

Christmas!希望大家能将自己的笑容和热情的掌声留给我们可爱的孩子们。谢谢!当凛冽的寒风呼呼的吹来；

当圣诞老人满载幸福的讯息光临人世间；

又一年即将在此画上圆满的句号。崭新的一年也即将来为我们播撒新的希望！新的生活！在此我代表我校全体教职员工祝大家新年快乐！

（1）圣诞节我们会看到什么东西？（圣诞树，圣诞老爷爷，铃铛，雪花，卡片…..）

（2）圣诞老公公是怎样给小朋友送礼物的？

热身运动：早操表演（英语歌~去幼儿园）

一、语言活动：（20分钟）

1、教师引导幼儿观察教室的环境，与幼儿相互问候：merry christmas！

2、在现场让小朋友跟旁边的小朋友与父母、老师相互祝福。merry christmas！（让孩子得到练习，回去可以跟爷爷奶奶，亲朋好友送祝福）

3.亲子制作“给父母的圣诞卡”体验节日的喜悦。（制作过程中放背景音乐）

参赛人数：所有预约小朋友

参赛道具：签画纸、彩色纸、油画棒等。

二、你投我接（15分钟）

活动组织：准备几个球，让宝宝朝父母扔球，父母用筐接球，在规定时间内看谁球接的最多。活动规则：

参赛人数：6个小朋友+6个家长

评奖标准：在音乐开始至结束，6组中进球最多者 参赛道具： 球，筐

三、往返“坐轿椅”（15分钟）

活动组织：两位家长双手交叉，相互握住搭成轿，孩子坐在轿椅上，幼儿双手搭在两位家长的脖子上。听到口令后，绕过前方障碍物返回起点，回来再接另外一个小朋友，绕过前方障碍物返回起点，来回最先跑到起点者为胜。活动规则：

1、不能抢先出发，不能串道。

2、中途孩子不能离开“轿椅”落地。参赛人数：8个小朋友+8个家长 评奖标准：4组中速度最快者 参赛道具：垫子积木

四、夹皮球（20分钟）

家长，紧接着家长背对背夹皮球到终点，这算一组，时间最快者获胜。活动规则：

1、不能抢先出发，不能串道。

2、皮球不能落地

参赛人数：8个小朋友+8个家长 评奖标准：4组中速度最快者 参赛道具：皮球2个

五、红路灯抢椅子

游戏组织：老师用英文教小朋友红，黄，绿，三种颜色。红绿灯的规则抢椅子，没抢到的跟老师一块儿喊，最后一个椅子谁抢到为获胜，同时说出英文单词，至少2个。参赛人数：所以小朋友

参赛道具：椅子，红，黄，绿单词卡片，和红绿灯卡片。六、二人三足（20分钟）

活动组织：父母和孩子用带子将三人靠近的两条腿扎紧（必须在膝盖以下扎紧），听到口令之后，两人三足跑向终点，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的积木箱，一起捧回起点，时间最短者获胜。活动规则：

1、不能抢先出发，不能串道。

2、捆绑腿的带子必须扎紧。参赛人数：4个小朋友+4个家长 评奖标准：4组中速度最快者 参赛道具：绳子

七、亲子心连心（20分钟）

游戏组织：家长与裁判对面站，幼儿站在裁判身后边，裁判出示卡片，家长用肢体行为描述卡片内容，幼儿猜。参赛人数：4个小朋友+4个家长 评奖标准：谁猜出的卡片多 参赛道具：卡片

八、我喂妈妈（爸爸）吃豆豆（20分钟）

游戏组织：听到口令后，孩子拿筷子从盘子里夹起豆豆喂到妈妈嘴里，看谁先把碗里的豆豆喂完。参赛人数：4个小朋友+4个家长 评奖标准：在规定时间内谁先吃完 参赛道具：筷子+碗+花生

九、接力赛（20分钟）

活动组织：依据接力赛的具体规则执行，家长和孩子依次跑完全程用时最短者获胜。活动规则：

1、不能抢先出发，不能串道。

2、赛跑过程中不能掉棒。

参赛人数：参赛的所以家长及孩子平均分4组 评奖标准：4组中速度最快者 参赛道具：接力棒

十、“独木桥上的爱”（10分钟）

游戏玩法：在地上放一块越一尺宽，2米长的木板，妈妈和孩子面对面走到各自的对面，但途中脚不能触地，用时最少的可以得到奖励。参赛人数：8个小朋友+8个家长 参赛道具：木板

十一、击鼓传花（20分钟）

游戏规则：鼓声停止时手拿到花者（无论是幼儿还是家长）都必须进行两人亲子表演。表演内容任选（可以是幼儿在园学到的本领，也可是家长的才艺特长）

参赛人数：全部参赛者 参赛道具：凳子

时间过得真快呀，今天的活动到此结束。各位家长如有任何疑问或咨询报名课程可去前台，今天现场报名春季班课程学费一律8.8折，把刚才获胜的抵扣券拿着，可以同时抵扣。（小朋友留在教室我们轻轻的围坐在烛光旁，每个人许个愿。美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，孩子们，我们许完愿，一起吹灭蜡烛。）小朋友们摸摸小肚子是不是有点饿了呢？圣诞老爷爷来给小朋友送好吃的和圣诞礼物了。选择你们喜欢的水果品尝一下吧！

起唱歌曲《Happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

★★获胜者抵扣学费(报名)请到前台 做颁奖仪式（参赛者发圣诞礼物）最后大家一起合影，宣布活动结束！

另外所需物品：圣诞物品，话筒，气球，起跑线，水果，糕点各类奖品需稍作包装

活动时间具体安排：12月25日（上午12：00~3：00）●11：45开始陆续签到 ●12：30正式开始 ●主持人介绍活动流程 ●游戏环节

●最后合影，宣布活动结束 分工安排：

■活动主持：老师1.主持人要注意现场控制环节的气氛，互动环节重在小朋友的参与，鼓励小朋友发言配合。此环节要注意尽可能地照顾全部孩子）■预约参赛者签到；获胜者名单敲章；拍照：王老师 ■维持秩序；准备道具：金老师，王老师

■布置现场，整理现场（邱老师，金老师，张老师，王老师）

■提前教给学生一些简单的英语祝福语和自助餐食物英文名称，句子：I like„;I want„;Thank you„.收集一些圣诞内容和图片张贴在教室里，制作各种自助餐食物的英语餐牌：金老师

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1.话筒 2.音响 3.微波炉 4.饮水机 5.电磁炉 6.剃须刀 7.豆浆机 8.复印机 9.抽油烟机 10.电动牙刷

1.妻子（老婆，爱人）2.外公 3.同学 4.护士 5.老板 6.演员 7.领导 8.宇航员 9.消防员 10.警察叔叔

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1.钢笔 2.筷子 3.电池 4.洗手液 5.文件夹 6.回形针 7.固体胶（胶水）8.订书机 9.计算器

10.创可贴（邦迪）1.橡皮

2.牙签

3.棉签

4.闹钟

5.笔筒

6.剪刀 7.保温杯

8.铅画纸 9.保温杯 10.铅笔盒

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