心悦早教机构整体介绍

第一篇：心悦早教机构整体介绍

第一部分概述

1、公司基本情况

本公司—心悦有限责任公司，于2009年10月，以100万注册资本在安徽省合肥市经济开发区注册成立。本公司服务于1-7岁儿童，以其智力开发、体能锻炼、休闲娱乐等为主要经营业务。本着让孩子开心，家长放心，我们用心的“三心”理念，在公司获得最大效益的同时竭力为社会、为需要服务的家长和孩子尽我们最大的努力，同时也为亲子这个早期教育行业做出我们的贡献。

公司标志为HH，是HAPPY HEART的意思，希望所有孩子与家长开开心心；房子的造型旨在为孩子们营造一个温馨的家园，让他们在这里感受到无微不至的呵护。

2、主要管理者情况

董事长总经理营销主管财务总监制作总监人事部部长创意总监

3、产品/服务描述

本公司属于服务行业，主要是一个为儿童提供学习，锻炼和娱乐的场所，为家长提供休息的地方。在儿童学习方面，本公司聘请受过专业培训并且经验丰富的老师，采用发达国家先进的教育理念及教育方法，使用进口的教学用具，力求让孩子在轻松的环境中学到更多的东西。例如蒙特梭利，它主要以尊重孩子为主，尊重孩子发展的关键期。而奥尔夫音乐则认为孩子天生就具有一种能力，用说唱、舞蹈、儿歌、打击乐器的形式把音乐的个人能力发挥出来。每一种理念都有它们的精华部分，而我们则通过我们自己研发中心去整合不同的学术流派，不同的教学模式，但前提是基于中国孩子身心发展的标准，然后再传递给父母。在锻炼方面，本公司精选国外儿童健身器材，让孩子们在专业的指导下练出健康的体魄。在娱乐方面，本公司引进新颖优质的游戏设备，并且配备合格的陪护人员，让孩子们可以尽情地享受玩耍的乐趣。对于一同而来的家长，本公司提供了几种休闲方式：可以陪同孩子学习、锻炼或游戏，或者在专门的休息场所休息，享受休闲食品及茶饮等。同时本公司还设立了客户咨询台，开办了专属网站，不仅提供了大量的服务信息，还提供了对孩子的专业指导，为家长建立一个了解本公司、了解孩子们的平台。

4、行业及市场

心悦进军的行业是一个还处于上升阶段的早期教育行业，市场的竞争将越来越激烈，而与此同时，人才的培养也从成人阶段发展到婴幼儿时期。早期教育这个概念是由东方爱婴公司在1989年率先提出来的，经过十一年的发展，早期教育这个名词也慢慢的被现代父母所接受。据2007的调查，有10%的城市家庭愿意接受早教，才两年的时间就从5%翻番到10%，再加上政策上允许75年之后出生的双独家庭可以生第二个孩子，又有50%的家庭愿意生第二个孩子，因此这对于我们这个行业来说是一个很大的诱惑力。另外，根据权威的脑科专家15年代研究发现，大脑发育最快的时候是在0-3岁，这也是现代父母越来越重思早教的原因之一。再有孩子的学习能力有50%是早期形成的，现在有这么一个口号在父母之间——不要让孩子输在起跑线上，可见父母对孩子的重视程度。

现在的早教机构基本上都在中国的一线城市开拓市场，例如东方爱婴、亿婴天使、贝因美等都在北京、上海等大城市发展。而到目前为止，合肥还没有成为这些商家的战场，所以说在合肥我们有很大的空间可以让我们发挥。合肥地区的人均收入并不低，而且又在以每年6万人的速度增长，我们可以估算一下：若每个婴儿每个月的教育费用为150元，那么每个月这个市场上会有多么大的漏洞让我们去填补。从这个角度来说，早期教育对我们来说是一个很大的机遇。

当然，市场再好，如果没有相应的服务提供，那么再好的机会都是浪费。鉴于现代父母基本上是80后，有着很大的个性氛围，所以对于早期教育这个行业有着很多的“规章制度”。而另一方面，早期教育市场正朝着多元化的方向发展，从蒙特梭利到奥尔夫音乐，再到现在的多智能化，我们只有顺应潮流，才能得到发展。

5、营销策略

本公司销售成本由宣传费用、销售费用、运费等构成，销售价格则主要参照销售成本和市场行情来制定，以期用合理的价格吸引顾客光临。

为了更进一步的争夺市场，我们将采取提供折扣、加大宣传等途径来扩大影响力。经过对目前市场的调查以及结合本公司的自身状况，我们将实行积分制、HH贵宾卡的销售策略，力图赢得更多的长久顾客。此外，我们也会定期开展与孩子相关的知识讲座，让顾客更多了解孩子的同时对我们产生良好印象。

本公司还设立了客户咨询台，不仅为顾客提供消费信息，还为顾客提供了反馈意见和建议的渠道。这种双向的沟通有助于我们更好地修正和实施销售计划。在本公司建立的专门网站上，我们提供了相应的服务，旨在方便顾客，适应信息化的时代。

在本公司的销售人员从事销售业务前，要经过严格培训，合格后方能上岗。对于我公司的销售人员及工作人员，我公司采取的是精神和物质相结合的奖励机制，在精神方面我们采取的是业务能手、业务骨干、业务标兵的等级制度。使我们的销售团队的每一个人都有明确的销售目标和服务意识，形成一个竞争机制。在物质方面，我们采取和销售额挂钩的积分奖励制度。实行下不保底上不封顶的惩奖机制。对销售业绩突出者我们还采取多种实物奖励。

第二部分产品/服务

（1）产品/服务描述：

本公司属于服务行业，是为儿童提供学习，锻炼和娱乐的场所，是为家长提供休息的地方。在儿童学习方面，本公司聘请受过专业培训并且经验丰富的老师，采用发达国家先进的教学理念及教育方法，使用进口的教学用具，力求让孩子在轻松愉悦的环境中学到更多的东西。例如我们引进的蒙特梭利，它是以尊重孩子为主，尊重孩子发展的关键期，让您的孩子赢在起跑线上。而奥尔夫音乐则是认为孩子天生就具有一种能力，用说唱、舞蹈、儿歌、打击乐器的形式把音乐的个人能力发挥出来。每一种理念都有它们的精华部分，而我们则通过我们自己研发中心去整合不同的学术流派，不同的教学模式，但前提是基于中国孩子身心发展的标准，然后再传递给父母。

在锻炼方面，本公司精选国内外优质儿童健身器材，让孩子们在专业的指导下练出健康的体魄。在娱乐方面，本公司引进新颖优质的游戏设备，并且配备合格的陪护人员，让孩子们可以尽情地享受玩耍的乐趣。对于一同而来的家长，本公司也为您提供了两种选择：一是陪同孩子学习、锻炼或游戏，二是在专门的休息场所休息，享受休闲食品及茶饮等。同时本公司还设立了顾客咨询台，开办了专属网站，不仅提供了大量的服务信息，还提供了关于孩子的专业指导，为家长们建立一个了解本公司、了解孩子们的平台。

公司现有的和正在申请的知识产权：本公司采用的是发达国家的教育理念和教育方法，以结合实际的方式推广使用。目前，本公司正着力于自主研发一套更适合中国儿童的学习方案，以期孩子们能够更快更好的接受所学内容。

（2）目标市场：

一，儿童。本公司主要服务人群是儿童，为儿童提供学习，锻炼和娱乐的场

所，让孩子们在此接受知识，强健体魄，享受乐趣。

二，家长。本公司为家长提供休息场所，顺便经营茶饮、点心等休闲食品。

（3）产品/服务的竞争优势：

本公司的服务绝对的专业化，家长可以放心地将孩子交到我们手上；服务费用相对于同行业其他公司更加合理，让家长更加满意。

（4）产品的售后服务网络:

本公司在公司内部设立客户咨询台，以便于我们与家长之间进行互动，同时我们还开办了专门网站，以适应信息化的需要。

第三部分行业及市场情况

心悦乐园进军的行业是一个还处于早期的早期教育的行业。在中国，由东方爱婴公司于1998年率先提出来，经过十几年的发展，早教事业在中国也越来越受关注，特别是在这个竞争日益激烈的社会，在孩子还处于玩耍阶段时，家长已经帮他们安排好以后要走的路了。这种望子成龙望女成凤的心理在现在更显的比较明显。中国，众所周知，世界上最多的人口之家，根据调查中国的早教儿童正在以每年2000到3000万的速度增长，若以大中城市每个婴儿月平均用于教育的费用为200元，那么全国学前教育总的市场空间约为600亿。

据去年的调查，有10%的城市家庭愿意接受早教，才两年的时间就从原来的5%翻番到10%，同时，计划生育允许75年以后出生的双独家庭可以生第二个孩子，北青报的调查显示有50%的家庭愿意生第二个孩子，这对我们进行早期教育的公司是一个很大的机会。另外根据欧美脑科专家15年的研究发现，早教是必须的。大家都知道，出生时所有的生理器官中，唯有大脑发育不完整，0-3岁的大脑发育最快，一个人的学习能力50%都是生命的头四年发展起来的。研究还表明，学习存在“机会之窗”。在某些学习阶段敏感期到来之时（如视觉、听觉、语言、情感及运动），机会之窗的开启将会使孩子学习起来变得轻松、容易，而当机会之窗关闭时，学习起来就变得艰难了。另一方面，现代父母也越来越重视孩子的早期教育了，还提出口号“不要让孩子输在起跑线上”。三个因素综合在一起，可以说两年内必定还会有另一个翻两番的机率，从而认定这个市场还有很大的机会。我们也有理由相信早教机构在中国的重要性。

现在市场上的早教机构基本上都存在中国的一线大城市中，对于合肥这个二线城市，早教机构还没有过多的在这里开发市场，这对于我们是一个很好的机会。安徽拥有人口六千多万人口，而每年又以8万人的速度增长，若每个婴儿月平均用于教育的费用为150元，那么安徽学前教育总的市场空间为1200万每月（而且这个数字仅仅是婴儿）。所以从这个角度来说，我们对这个行业很是有信心。另外早期教育的未来还与机构提供的服务有很大的关系。现代的父母有好多都是80后的追求个性的父母，他们对于幼师的选择有着越来越严格的“规章制度”。就早期教育的理论来讲，目前有这么几种，蒙特梭利、奥尔夫音乐、PAT、右脑开发等，然而就这些理念，他们有着不同的侧重点，例如蒙特梭利，它主要看重的是孩子，是以孩子为中心的，以尊重孩子为主，尊重孩子发展的关键期。而奥尔夫音乐则认为孩子天生就具有一种能力，用说唱、舞蹈、儿歌、打击乐器的形式把音乐的个人能力发挥出来。每一种理念都有它们的精华部分，而我们则通过我们自己研发中心去整合不同的学术流派，不同的教学模式，但前提是基于中国孩子身心发展的标准，然后再传递给父母。

早期教育的对象与其说是孩子，不如说是家长，因为孩子是父母的一面镜子，父母带给孩子的东西会反映在孩子身上，再加上现在的孩子只有一个，根本不能尝试。

由于我们服务的对象是一群儿童，他们是需要有爱心的人的照顾的，所以我们最缺乏的就是招募师资人才，这个职位我们注重的不是学历而是工作人员的爱心和童心，只有童心的工作人员才能带动孩子们的兴趣。社会是竞争激烈的，而人也变得有些麻木了，这一点对我们来说是一大损失。另外，孩子是最容易受伤的，我们在给孩子的硬件措施上是必须加以重视的，毕竟这个行业是靠口碑走出来的，在这一方面我们工作人员不仅会时时刻刻的注意着孩子的人身安全。2008年的金融危机迫使许多企业关门大吉，而早教机构受到的影响是很小的，毕竟中国有句老话说的好“再苦也不能苦孩子”，再加上中国人越来越重视儿童时期的教育了，所以行业受影响的机会不是很大。

就目前的行业份额来看，元老级人物——东方爱婴占的地位是不言而论的，而亿婴天使呢，作为一个初出茅庐的公司也在如火如荼的争夺着市场，再加上贝因美等从事婴幼儿的事业单位，市场压力不小。尽管如此，由于合肥的早期教育机构较少，我们公司的出现弥补了这一空缺，因此我们还存在较大竞争的空间，能够在合肥立足并打开市场。

第四部分营销策略

（1）本公司销售成本由宣传费用、运费、销售费用、租金、应交税金和职工薪酬构成。

（2）本公司参照销售成本和参照市场行情来制定销售及服务价格。我们会不断的减少销售成本、采取形式多样的营销策略和灵活促销手段及宣传方式，适当降低的销售价格，完善服务设施，加强服务理念的树立，争取在市场上形成有利的竞争优势。

（3）在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在未来几年里本公司将逐步在本市享有一定的知名度，并得到家长的高度信赖，形成销售连锁。并且通过网络诚征代理商和经销商，最大限度地占领市场份额。为加大宣传力度，我们会不断完善自己的网页。为了争夺市场，我们会适当的融资，获得资金上的支持。

（4）在广告促销方面的策略与实施：

我们采取了不断增加打折、扩大宣传渠道、完善服务细节等方式加大促销。从而大大提高了知名度。尤其是在寒暑假期间，加大宣传力度，使我们的销售额一路上扬，前景可观。此外，为方便顾客，更好的体现人性化服务理念，我们将开通“免费班车”。

（5）在产品销售及服务价格方面的策略与实施：

对目前的市场状况，我们实行了积分制、HH贵宾卡的销售策略，我们的消费群体在日益扩大，很多选择其它同行业服务的消费者，都纷纷光顾我们。我们也不失时机的在现场做一些家长比较关心的讲座。并且我们在他们当中做了价格及满意度的调查，适当调整我们的价格，及时完善我们的服务，受到广大消费者的欢迎和认同。在这里真正让家长感受到：我们用心！孩子开心！家长放心！

（6）在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

在我公司的服务及附属餐饮业的销售人员在正式工作前，要经过三天严格培训。其中包括树立服务理念、文明用语、教育等专业知识的培训，以及我们请专业人员整理的一整套的营销策略和销售技能的培训，合格后方能上岗。

（7）产品售后服务方面的策略与实施：

本公司还设立了客户咨询台，不仅为顾客提供消费信息，还为顾客提供了反馈意见和建议的渠道。这种双向的沟通有助于我们更好地修正和实施销售计划。在本公司建立的专门网站上，我们提供了相应的服务，旨在方便顾客，适应信息

化的时代。

（8）其它方面的策略与实施：

我们在销售现场用经过培训的人员进行传单的发放以及在活动现场开展有关孩子健康成长的讲座。这些销售策略对消费者来说是他们急于了解和学习的知识，使他们更进一步了解我公司产品的内涵以及我们的服务宗旨和理念，最终受到广大消费者的欢迎和信赖。

（9）保证服务及销售策略具体实施的有效性：

我们在实施销售与服务的同时，对整个经营进行全方位的监控。对竞争对手实行不定时的考察。并且在销售及服务时，及时了解消费者和商场的反馈信息，以便于调整我们的销售策略及服务细节，使其更合理更有效，更接近实际。

（10）对销售队伍采取的激励机制：

对于我公司的销售人员及工作人员，我公司采取的是精神和物质相结合的奖励机制，在精神方面我们采取的是业务能手、业务骨干、业务标兵的等级制度。使我们的销售团队的每一个人都有明确的销售目标和服务意识，形成一个竞争机制。在物质方面，我们采取和销售额挂钩的积分奖励制度。实行下不保底上不封顶的惩奖机制。对销售业绩突出者我们还采取多种实物奖励。

第二篇：早教机构特色

早教机构特色

826到积水潭桥南

步行到德胜门 690到积水潭桥南下

不行到德胜门 305 宝盛里小区到德胜门下

前门 快1公交 到德茂庄站 换大兴29至东赵加油站 南行100 十大主流早教机构特色分析汇总

导语：父母在为宝宝选择早教机构的时候，经常为选择哪家早教机构更适合自己的宝宝而苦恼，因为众多的早教机构各有各的特色，家长可以了解之后，根据自家的情况进行选择。现将目前主流的九大早教机构的各自特色罗列如下，内容是综合了各早教机构自身的介绍和用户们的反馈意见，供广大幼儿家长参考。

1、金宝贝

来自美国的早教品牌，母公司为美国上市公司。

特色：全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课，由于资金实力雄厚，所以硬件设施齐全，育乐课主要靠硬件和场地空间，这是别的早教机构无法相比的，音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，确实也是货真价实的洋品牌，老师主要是外语院校毕业的，英文基础都很好。金宝贝的早教中心单店面积都很大，装修花费不少。

欠缺：因为是洋品牌，所以价格不菲，应该算是目前最贵的早教机构，而且由于是全套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来，或外语比较好的家长。

2、红黄蓝

本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝前身是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。

特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。

欠缺：缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些，缺少大器械教具。

3、东方爱婴 也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些。

欠缺：和红黄蓝的欠缺也基本一致，教室里缺少大器械教具。

4、奥尔夫

严格意义上说，奥尔夫不是一个早教机构，它是以德国著名作曲家，教育家卡尔-奥尔夫命名的一套音乐教学体系，目前国内有一些机构获得了国外奥尔夫机构的授权，在国内开展培训教师、推广奥尔夫教学法的工作，其中中央音乐学院继续教育学院是一个最重要的培训机构。很多接受了他们培训的个人或单位，再各自开业招生，办各种奥尔夫班，有点类似小学生上的奥数班的模式。

特色：奥尔夫理论是一个非常完善的理论，其表现形式主要为节奏和打击乐，自己有一套专用的教具，目前国内的奥尔夫培训基本就是教授如何使用这些教具。

欠缺：由于奥尔夫体系不是由一个统一的机构推广，所以鱼龙混杂，各地开办奥尔夫班的很多，无法衡量教学标准，奥尔夫先生早已去世，他创立奥尔夫的本意是希望各国教师根据本国的实际，在奥尔夫的体系上开发出适合本国使用的课程，而目前中国本土的培训机构由于能力所限，很难在奥尔夫理论的基础上开发出自己课程，更多的只是靠现有的奥尔夫教具使用法来开发课程，最终变成了一个以教具为核心的课程。应当说，目前能真正领会奥尔夫体系精华，并开发出高质量早教课程的机构很少。更多的是只徒有其表，缺乏内在实质的内容。

5、妙事多

妙事多实际上是个由台湾人创立的教材研发机构，针对各早教机构和幼儿园推销其开发出来的音乐早教课件。

特色：主要产品为借鉴蒙台梭利，奥尔夫等成熟教育体系而制作出来的名为“音乐花园”的课程。妙事多为各个早教机构提供拿来就能用的课件，自己并不开办具体的早教教学点，很多没有独立开发音乐课程能力的早教机构和幼儿园，都选择使用妙事多的课程，比如红黄蓝、东方爱婴、亿婴天使等早教机构的音乐课，实际上用的就是妙事多的课程，这些早教机构经过妙事多授权，开设音乐花园课程，作为自己早教机构的音乐课。

欠缺：课程开发流程不透明，据了解是台湾的团队在中国大陆研发的，但是对外宣传是来自美国的，其开发团队的专业性不好判断，但从其具体课件的制作上看，水准低于金宝贝的纯美式课件。

6、亿婴天使 亿婴天使也是类似于红黄蓝、东方爱婴这样的本土早教机构，创始人18岁时曾担任过儿童节目的主持人，后留学回国后，于2006年创办亿婴天使早教机构。

特色：其课程安排与红黄蓝、东方爱婴类似，只是多一个胎教音乐课，其音乐课程也是使用的妙事多课程。

欠缺：缺乏独特性和自主课程，和红黄蓝、东方爱婴类似，行业口碑差，负面新闻多。

7、哆发啦音乐早教

以音乐为主要手段的早教机构，由著名音乐人谷峰及其他顶级职业音乐人、幼教专家创办。

特色：理念新颖，是一套基于中国现状而研发的综合音乐感课程，特别强调心理、性格及感觉方面的训练，其理念为感觉是其他一切心理现象的基础，感觉诞生了，其他心理现象就在感觉的基础上发展起来，没有感觉就没有其他一切心理现象。哆发啦的音乐早教课程给儿童近百种感觉刺激，是以赋予孩子感觉为前提的音乐教育，同时也是目前国内唯一由儿童教育专家、大牌音乐人共同研发的音乐早教课程，研发团队实力强大，其在音乐方面的专业性和独特的教育方法是最大亮点。

欠缺：也许是因为由音乐专业人士创办的机构，似乎好像不太注重市场运营，授课点非常少。

8、创意宝贝

以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。

特色：自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。

欠缺：也许是扩张过快，各加盟分店的管理水平不一。

9、英贝早教

借鉴英式早教模式创立的本土早教机构。

特色：单店投入成本大，设施齐全，类似于金宝贝，课程设置和模式也基本与金宝贝相同，英贝的成长课对应金宝贝的育乐课，英贝的音乐课也和金宝贝的音乐课类似，主要内容为不同音乐风格的欣赏。其最具特色的课程为私教课，这是其他早教中心没有的。

欠缺：与金宝贝、红黄蓝等其他早教机构的差异性不大，欠缺独特的课程。主要还是以规模，硬件取胜。

目前各早教中心的课程主要分为三类：

1、成长类课程（游戏、爬行等促进身体成长）；

2、音乐课；

3、艺术课（美术课）。目前的早教机构也可以大致分为三种类型：

1、为以开设早教中心、店铺经营为主的综合性早教中心，比如金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、亿婴东方、英贝1+1等，这种早教中心大多面积大，硬件设施丰富，其中大多为加盟店。除金宝贝外，大多缺乏自主的课程，使得象音乐、美术类课程的专业性支持不够。此类早教机构更适合孩子身体方面的发展。

2、以某一专项为主的早教机构，比如以音乐为主的哆发啦音乐早教、以美术课程为主的创意宝贝早教，这类早教机构都有自己一套完善的教学体系，专业性较高，但是一般不设置综合性早教中心所拥有的一些游戏设施。此类早教机构更适合孩子心智的发展。

3、以培训早教机构及教师为主的早教课程研发机构，比如奥尔夫、妙事多，这类机构一般不直接招收幼儿，更多的是面向早教机构、幼儿园、幼教老师等进行培训、授权，取得授权的单位和个人再使用该机构的课程面向社会办班、招生。

10、快乐天使早教中心

目前唯一一家将幼儿游乐与英语启蒙早教相结合的早教机构，辅助教学设备比金宝贝的多，重要特点是解决了家长周末又带宝宝上课又要带宝宝去游乐场玩耍的时间，音乐授课形式新颖独特，其以各种亲子舞会形式，向家长和宝宝传递音乐，传递艺术。创意课与众不同，从一进中心就能感受到无处不在的创意元素。

缺点：目前该中心只有一家旗舰店在上地清河，其它城区缺少授课点。

第三篇：早教机构合作协议

禾玛右脑智慧潜能开发中心合作意向书

甲方：郑州禾玛右脑智慧潜能开发中心（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为了在社会和家庭对养育、教育健康宝贝、聪明宝贝的愿望和期待中更好的推广特色右脑开发亲子教学项目，搭建一个共有的平台，充分利用双方的资源优势、信息优势，在项目合作中更好地让双方的客户群体更深的认识甲乙双方的经营理念和经营品质，在互利的环境中，为双方经后能够达成很好的长期合作，以及成为会员单位奠定坚实的基础，甲乙双方经友好协商，就双方的合作事宜达成如下合作协议：

形式

合作中甲乙双方以有效发挥双方的有利资源从而达到共赢的目标 产品

婴幼儿智力发育测评、右脑开发亲子课程小班等 形式 甲方为乙方幼儿园所有学员提供婴幼儿智力发育测评，乙方利用自身平台销售甲方右脑开发亲子课程小班、右脑创意思维绘画课程、右脑识字课程、右脑语言课程等。

一、合作内容

双方在对等的基础上实行资源互换合作。具体实施如下：

1、甲方的责任

宣传

1）合作期间针对乙方的经营项目、经营范围、同行业竞争优势利用中心客户群体途径的平台对乙方进行宣传，扩大乙方在相应客户群体中的知名度

2）合作期间在经营区域内以文字或图片的形式对乙方进行义务宣传 3）合作期间在任何利于宣传的第三方环境下针对乙方的经营项目、经营范围对乙方进行适宜宣传

设施

1）甲方提供项目合作师资、课程、教具及所需的部分专业教学指导 活动

1）乙方可优先参与甲方举办的其他各类活动

2）乙方的家长等客户群体可优先参与甲方举办的其他各类活动 3）活动合作，甲乙双方共同承担各项义务责任 信息

1）乙方可以使用所需的甲方客户资源

2）为乙方提供第三方环境下对方的相关信息

2、乙方责任

宣传

1）合作期间针对双方的合作经营项目利用客户群体途径的平台进行宣传，扩大双方在相应客户群体中的知名度

2）合作期间在乙方区域甲方及双方的合作项目以条幅、展架、展板、易拉宝的形式进行大力宣传

3）在任何有利用宣传甲方的第三方环境下对甲方及双方的合作项目进行适宜宣传

场地及设施 1）2）信息 1）2）活动

1）甲方可优先参与乙方举办的其他各类活动

2）甲方的客户群体可优先参与乙方举办的其他各类活动活动合作 3）乙方须每周向甲方推荐3-5名幼儿到甲方办学场地试听一对一右脑亲子课程，让更多的家长、婴幼儿更近一步了解特色右脑开发亲子教学，目的是促使更多的家长幼儿报名学习特色右脑开发亲子小班课程。最终目标：更好的提升甲乙双方的合作层次，扩大合作范围、挖掘合作潜力，共同把双方合作推向新的高度，实现幼儿园、禾玛右脑、学生、社会、家庭等多方共赢。4）甲乙双方共同承担各项义务责任

乙方负责合作期间合作项目运营场地提供 乙方负责合作期间运营场地的协调管理工作

甲方可以使用所需的乙方客户资源 为甲方提供第三方环境下对方的相关信息

二、利益分成

合作过程中课程、活动、萌动测评服务的最终经营收益在扣除成本所需后甲乙双方各获利50%（成本含场地、教师课时费、课程及教具）

三、保密

未经对方书面许可，本协议任何一方不得将本协议内容透露给第三方。

四、协议的变更和解除

1、本协议经双方书面同意，可以予以修改、补充或调整。

2、本协议期间，任何一方违反本协议的相关规定，且经另一方书面通知其改正之日起一周内仍未改正的，另一方有权选择终止本协议或要求对方继续履约。

3、本协议未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并应以附件或补充协议等形式体现。

五、违约责任

1、双方应严格遵守本合同条款的各项内容，如有与本合同保证条款及约定相抵触的行为视为违约，违约乙方应承担实际损失赔偿责任

2、如双方任何一方遭遇不可抗拒或政府相关行业政策发生改变足以使本合同无法完整履行，应提前通知另一方，其他尚未完成的合作义务得以豁免。

六、争议解决

本协议双方因本协议的订立、效力、履行和解释等发生的任何争议，应通过友好协商加以解决。不能协商解决的，可以仲裁方式解决

九、协议生效及其他

1、本协议一式贰份，具有同等效力，由甲乙双方各持壹份。

2、本协议执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字盖章即成为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。补充协议与本协议有抵触的，以补充协议为准。

3、出本合同以约定内容外，任何与本合同签订前即双方协商未记载于本合同之事项，对双方均无约束力。

4、本协议适用中华人民共和国法律。

5、本协议自双方授权代表签字盖章之后生效，有效期至

6、本合同于 年

月 日于 签订（本行一下无正文）

甲方： 乙方：

布瑞斯禾玛右脑智慧潜能开发 让聪明的孩子更优秀！更出众！

郑州幼儿园独此一家

开发右脑

培养神童

强强联合引入特色右脑亲子课程

爱与专业携手开启孩子智慧之门

第四篇：早教机构招生策划

[键入文字]

营销策略

本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法（SWOT）来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状： 竞争优势(S)

●师资力量优势：

●有形资产优势：优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程●无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化

●组织体系优势：强大的融资能力及公关能力 ●竞争能力优势：强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链

竞争劣势（W）

可能导致内部弱势的因素有：

●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低

●客户营销体系的模糊

潜在机会(O)

潜在的发展机会可能是：

●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择

●产业链的整合，为更好的服务客户群

●市场需求增长强劲，可快速扩张

外部威胁(T)

公司的外部威胁可能是：

●市场上早教机构林立，价格战的开启

●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍

●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果

如何做强、做大企业？

一个企业要做强、做大，首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司，主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作内容的明确，建议以后的部门设立有：市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。

市场部：主要职能是品牌的宣传，各类活动的企划，提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察常州客户群的需求趋向，给销售部的工作提出合理的参考；

教学部：主抓教学质量，不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题，培训及提升自我的专业性，同时研究不同时期幼儿的敏感期，推陈出新，设计独特新颖的课程，满足客户的需求，并为以后成立自己的品牌打下基础；

培训部：配合教学部提升师资力量的专业性，招纳供给优秀的教学老师； 销售部：通过多种渠道及方法实现多元化营销，提升招生的数量； 行政部：公司财务的管理，人员的招聘；

客服部：在册客户的维护，客户信息的管理；

综合部：协调公司产业链的各类事务，目前公司旗下的产业有：丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构，筹备（婚庆、儿童摄影）

网络部：维护公司的网络设施，利用互联网的优势，如（博客、微博、空间、公司网站），协助公司品牌的宣传。

如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置？完善经营体系，实现快速的发展？

当下可以从四大体系的建设入手，实现市场份额的快速占领：客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。

客户会员制体系：

体现：会员卡+会员使用手册

手册内容：婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供给客户一站式尊享服务。

实现途径：利用现有资源（丽婴房、游泳馆、早教机构）办理客户会员卡 会员享有：

1、丽婴房购物优惠；

2、游泳馆办卡优惠；

3、合作商家折扣优惠推荐；

4、会员使用手册；

办理人员：营业员，与其切身利益挂钩，刺激其销售会员卡

全员营销体系：

让公司上下的员工都参与到销售中来，主要是销售部门开拓市场

多元化营销模式：

教师：会议营销课堂营销客户转介绍营销

销售：会议营销上门服务职场营销

营业员：会员制营销

品牌推广：商家合作营销超市赠品营销会员小册子订阅营销 客户服务体系：

售后服务，通过电话跟踪及短信服务，维护现有客户，邀约客户活动，组织老客户带新客户来参加活动。

教师培训体系：

完善的教师培训体系，不仅可以提升教师自身的从业素质，更是对于客户的负责任，有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。

会议营销

优势：

1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决，利用一系列的现场办卡好礼相送，可以很好的促成现场办卡；

2、会议现场氛围的营造，有利于客户的从众心理；

3、缩短成交周期

阶段：客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进

关键点：

1、到场礼品

2、邀请客户定位（幼儿年龄）

3、邀请话术

4、会议流程确定（主持人、邀请嘉宾）

5、会议用时、举办时间、地点

6、会议主持PPT、会议演讲PPT7、签单客户的礼品方案

电话邀请话术：

您好，是张小姐吧？这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话，我姓王，很高兴为您服务。

首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任，那对您做个电话回访，简单的问您几个问题：

您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗？

您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗？

您对于我们厅房的产品使用的感受是？评价

再次感谢您对丽婴房的支持，那这里有一条消息通知到您的，我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会，会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座，凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份，更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折，您看能准时出席吗？ 会议内容有：

1、赠送精美礼品（新年挂历一份，港澳旅游票一张）；

2、现场抽奖好礼相送；

3、最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息，丽婴房携手常州

蒙特梭利早教中心推出会员升级方案，您将有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折。

第五篇：青岛市幼儿园和早教机构

青岛市幼儿园

安徽路幼儿园 安徽路15号 2885651

市北区东方幼儿园 渤海路22号 2828600

市北区朝阳幼儿园 长安路8号28279302803753

平原路幼儿园 磁山路10号 2658571

大连路幼儿园 大连路22号 2815162

德县路幼儿园 德县路1号2865046

云南路第二幼儿园 定陶路2865494

云南路第一幼儿园 东平路90号 2618737

商业局幼儿园 肥城路4号2816200 ★省级示范园

中国科学院海洋研究所幼儿园2868246 ★省级示范园

乐群幼儿园 观海一路7号 2824769

泰安路幼儿园 广西路59号 2866835

贵州路幼儿园 贵州路63号 2868305

新秀幼儿园 海泊路35号 2824224

联群幼儿园 河南路56号 2825654

青岛市实验幼儿园龙羊峡路13号 2668850 ★省十佳★省级示范园★市十佳市南区级机关幼儿园 湖南路11号 2864695

湖南路幼儿园 湖南路3号2868644★省级示范园

中国人民解放军37003部队幼儿园黄台路42号 2825665

市北区黄台路幼儿园 黄台路63号 2804245

金口一路管区幼儿园 莱阳路22号 2865931

市南教师幼儿园 莱阳路26号 2866947

市北区康丽幼儿园 临邑路11号 2826874

青岛市实验幼儿园 龙羊峡路15号 2870116

市北区代红幼儿园 上海路2号2828544

市北区育红幼儿园 市场一路35号 2827460

四川路幼儿园 四川路10号 2615178

优秀幼儿园 松江路12号 2825244

晨光幼儿园 台西纬四路30号 2865948

青岛市民政局幼儿园(第一机关幼儿园)文登路8号 2870007★省级示范园市南教工第一幼儿园汶上路15号 2866172

市北区第一教工幼儿园 无棣路9号 2827095

吴县一路幼儿园 吴县一路8号 2018975

市北区天真幼儿园 武定路10号 2843316

天真幼儿园 武定路1号2827234

海滨幼儿园 武定路24号 2826607

杰诺尔幼儿园 小港一路14号 2830272

青岛市公安局幼儿园栖霞路2879602★省级示范园

中国工商银行青岛市分行幼儿园★省级示范园

青岛市市北区机关幼儿园宝应路03号36457103654352 ★省级示范园

东港幼儿园安山一路东所 3717928

鞍山路幼儿园鞍山路20号 3821873

兴隆路幼儿园北山一路11号 3725431

市南区湛山幼儿园大湛山区E区 3888121

中国人民解放军空军青岛疗养院幼儿园 岳阳路18号内 3886834★省级示范园市北区第二教工幼儿园道口路34号 3834204

威海路幼儿园芙蓉路15号 3831490

华金物产集团公司幼儿园 抚顺路26号 3712461

市北区第二工业总公司幼儿园 归花路23号 3833567

青岛四机托儿所杭州路16号 3742126

四方机车车辆厂幼儿园鞍山一路109号北门 3762832 3762832★省级示范园平安路南公司幼儿园杭州路7号3729269

青岛市四方区杭州路幼儿园 杭州路慎德路5巷 3736682

市北区华阳路幼儿园华阳路3834171

四方区嘉兴路幼儿园嘉定路40号 3726446

商业局四方幼儿园嘉定路54号 3718661 ★省级示范园

永红幼儿园锦州路94号 3831235

延安路幼儿园聚仙路7号3864550

市北区百货总公司幼儿园 利津路27号 3835682

前进幼儿园流亭路8号3832263

机械工业局幼儿园明霞路29号 3862458

四方区机关幼儿园南山新村26号 3716010

四方区教工幼儿园平安路43号 3716386 ★省级示范园

人民路幼儿园人民路127号 3712741

青岛第二棉纺织厂幼儿园 人民路285号 3741579

台东八路街道办事处幼儿园 台东5路9号 3831252

台东太平镇管区幼儿园 太平镇128号 3833010

登州路幼儿园通山路11号 3833366

文登路幼儿园武胜关路21号 3961426

北仲街道幼儿园西仲398号3610929

新星幼儿园重庆南路76号3717130

平安路幼儿园宣化路32号 3716648

市北区苗盛幼儿园延安二路58号 3612269

青岛发电厂幼儿园人民路298号3745266

中国人民解放军37010部队幼儿园 延安路142号 3838640

海军青岛示范幼儿园正阳关路36号3961428 ★★省十佳、省级示范园★市十佳

向阳红幼儿园周村路44号 3825836

台东区太平镇幼儿园电话:3659010

东信幼儿园威海路238号二单元 电话:3027570

汤普森艺术幼儿园岳阳路10号（空疗向西50米）3860709 8673918

警备区红星幼儿园佛涛路3870531

市北双语艺术中心幼儿园（原市北区文化馆幼儿园）昌邑路7号3808192 李沧区实验幼儿园 邢台路51号 4633162★省级示范园

李沧区教工第二幼儿园 安新路7号 4637034

四流中路办事处幼儿园 沧台南路46号 4638031

青岛第九棉纺织厂幼儿园 四流中路4号 4623101

青岛市永宁路小学附设幼儿园★省级示范园

洛阳路幼儿园 洛阳路小区 4851160

郑州路第二幼儿园 商水支路一号 4853384

李沧区教工幼儿园 水清沟 4851165 ★省级示范园

水清沟第一幼儿园 水清沟村 4851131

宜阳路幼儿园 宜阳路 4851805

保和路幼儿园 保和路72号 4842064

青岛市四方实验幼儿园 永丰路6号 4881561

振华路群力幼儿园 振华路52号 4633019

郑州路第一幼儿园 郑州路 4853075

四方区教工第二幼儿园高安路12号 4870708★省级示范园

四方区实验幼儿园永丰路6号 4967270(4881561)★省级示范园★市十佳

青岛第五棉纺织厂幼儿园 四流南路68号56户4960037

青岛市城阳区流亭镇仙家寨幼儿园 ★省级示范园

市北区海城幼儿园 辽源路8号 5620625

市北区第三教工幼儿园 通榆路 5621280★省级示范园

铸造机械厂幼儿园 鞍山二路3号 5623392

红帆幼儿园 通榆路 5625584

小白干路幼儿园 望奎路26号 5626026

青岛市小白干路幼儿园 拜泉路1号 5642920

市北区实验幼儿园 佳木斯路26号 5644764★★省十佳、省级示范园★市十佳(市北第二教工)

市北区第五教工幼儿园 桦川路10号 5691802★省级示范园

市南区教育第六幼儿园 逍遥一路6号 5713387★省级示范园

青岛智虹实验幼儿园大尧二路25号5750211

青岛市实验幼儿园东部分院 大尧二路 5776544,5770211

嘉华美语（中美合资）幼儿园5791782

青岛二轻局幼儿园 二轻新村10号 5817446

江西路幼儿园 泰州一路 5821920

南京路第一幼儿园 洪泽湖路9号 5822059★省级示范园

市南区实验幼儿园 新昌路21号(5732840)5822840★★省十佳、省级示范园

山东路幼儿园 山东路 5823217★省级示范园

南京路第三幼儿园 洪泽湖路 5823928★省级示范园

南京路第二幼儿园 太湖路18号 5734671★省级示范园

园长邮箱：kongqinghong1@163.com

金钥匙幼儿园 永嘉路20号 5826222★省级示范园

中国人民解放军38643部队政治部幼儿园 山东路10号 5833060★省级示范园（海军潜艇学院幼儿园）

四方区第三幼儿园5839702

幼儿师范学校附属幼儿园 莆田路8号 5873040★省级示范园

欣嘉超前教育幼儿园 辛家庄一小区 587381

4幼儿师范学校第二附属幼儿园 仙游路4号 5877846★省级示范园

卫生局幼儿园三明路1号5891266 5879480 ★省级示范园

枫叶双语幼儿园58800265880027

新世纪幼儿园基隆路3号5891217

新世纪网络幼儿园逍遥一路6号5713387

新贵都（中澳合作）幼儿园徐州路2号5817237

青岛市人民政府机关幼儿园珠海路3号5967937 ★省级示范园★市十佳

青岛海洋大学幼儿园徐家麦岛北 5901648 ★省级示范园

市北区机关幼儿园福东分园福东小区5985161★省级示范园

天虹幼儿园5898104

济南铁路局四方铁路幼儿园杭州路3号丙6060331、6060332

莱西市绕岭中心幼儿园 莱西市绕岭镇驻地 6411691

莱西市夏格庄镇夏三中心幼儿园 莱西市夏格庄镇夏三 6431869

莱西市姜山镇中心幼儿园 莱西市姜山镇 6461192

莱西市李权庄镇幼儿园 莱西市李权庄镇中心 6491316

开发区第二机关幼儿园 6852711★省级示范园

青岛经济技术开发区黄岛中心幼儿园 崇明岛东路55号 6868720 ★省级示范园经济技术开发区薛家岛街道办事处中心幼儿园 薛家岛 6876987★省级示范园开发区大地幼儿园6891227

黄岛区长江路办事处中心幼儿园 黄浦江路16号 6891227 6896930(院长室)★省级示范园开发区第一机关幼儿园 6898702★★省十佳、省级示范园★市十佳

鸿达厂幼儿园人民路中段7361552

莱西市牛溪埠中心幼儿园 莱西市牛溪埠镇驻地 7451551

河南村幼儿园 河南103号 7610495

王戈庄中心幼儿园王戈庄7841133

青岛市城阳区实验幼儿园城阳区城阳四中后 7863745

李沧区政府机关幼儿园 夏庄路97号 7896207★省级示范园

李沧区商业总公司幼儿园 少山一支路三号 7896602★省级示范园

李沧区经济委员会幼儿园 青峰路74号 7896741★省级示范园

崂山区天鹅艺术幼儿园 青峰路38号 7899292★省级示范园

莱西市百乐幼儿园 莱西龙水路中段 8435500★市十佳

莱西市水集中心幼儿园 莱西市石岛东路 8478350

青岛高新技术产业开发区金螺号幼儿园 北村小区 8602232 ★省级示范园★市十佳园长室:8602101

白珊学校附属幼儿园沙子口白珊学校内88***1

白珊幼儿园寄宿班：学费＋伙食＋寄宿＝1000元／月；

走读班：学费＋伙食＋班车＝860元。

青岛海蓓艺术幼儿园 李山东路00号丽海花园幼儿园8993450 8993705

青岛早教机构

1.青岛金格宝贝早教中心咨询电话： 400-029-0967转5239

2.金宝贝国际早教崂山中心咨询电话： 400-029-0967转7490

3.金宝贝青岛世纪大厦咨询电话： 400-029-0967转5439

4.青岛冠军宝贝游泳早教中心咨询电话： 400-029-0967转6588

5.青岛美吉姆早教咨询电话： 400-029-0967转6238

6.青岛蒙特梭利崂山中心

7.青岛运动宝贝早教

8.青岛博文智星右脑开发

9.青岛龅牙兔儿童情商乐园

10.青岛诺贝尔早教

11.青岛天智启蒙教育

12.青岛城阳蒙特梭利崂山中心

13.青岛贝思德教育

14.青岛亲贝书乐早教

15.艾迪儿国际早教青岛中心

16.青岛浩腾教育

17.美育儿童音乐（青岛分校）

18.青岛亲亲袋鼠早教中心

19.青岛贝乐学科英语

20青岛小涂鸦艺术创想园

21.青岛爱堡国际儿童会所

22.青岛天嘉宝贝童话剧会所

23.青岛疯狂家族儿童俱乐部

24.青岛亲亲宝贝早教

25.青岛亿婴天使早教中心

26青岛顶尖宝贝咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：咨询电话：400-029-0967转7941 400-029-0967转6002 400-029-0967转5091 400-029-0967转6071 400-029-0967转6287 400-029-0967转5009 400-029-0967转5641 400-029-0967转7252 400-029-0967转7240 400-029-0967转7370 400-029-0967转7635 400-029-0967转7035 400-029-0967转5143 400-029-0967转5871 400-029-0967转5295 400-029-0967转6343 400-029-0967转5187 400-029-0967转7769 400-029-0967转6010 400-029-0967转6412 400-029-0967转5255