云南农业大学茶叶经营管理考试资料_整理大全

第一篇：云南农业大学茶叶经营管理考试资料_整理大全

一．填空

1.作为世界上最早生产和饮用茶叶的国家，中国茶业很早就具有商品化特征，并且茶业是我国保持持续发展的少有产业之一。

历史上：有200多年我国茶叶占据国际茶叶市场的首位。

目前：我国茶园面积仍然为世界第一，产量第二，出口第三。

我国茶叶生产的优势：自然禀赋要素方面的天然优势。

存在的问题：技术落后和产业组织低级化。

2.企业（Enterprise），是指商品经济中以盈利为目的，从事独立的商品生产或商品流通等经营活动的经济组织，是现代社会的基本经济细胞，也是生产社会化和商品经济的产物。

企业是一个历史范畴。自然经济和简单商品经济并不采取企业这种组织形式。企业是随着资本主义的发展而形成的，随着社会分工和商品经济的普遍化，企业代替家庭，而成为基本的经济组织。

3.经营是指：企业在遵守国家法律、法规和有关政策的前提下，面向市场和消费者，充分利用企业外部的有利环境和内部的资源条件，合理组织企业的产、供、销活动，以谋取最佳经营效益的全部经济活动过程。它包括三层含义：一是指对企业各种重大问题的决策和筹划；二是着重于对产前、产后一系列工作的关注与研究；三是对供、产、销各项活动的协调与平衡。

管理，简单的说就是管辖和治理的意思，即管人和理事两方面。具体地说，管理是指管理者为了实现企业经营目标，对整个经营过程的运转进行计划、组织、指挥、协调和控制，并对被管理者进行教育、激励等一系列活动的总称。一4.经营与管理的关系

就一般意义而言，经营与管理既有一致性，又有所区别。从它们的产生过程来看，管理是劳动社会化的产物，而经营是商品经济的产物；从它们的应用范围来看，管理适用于一切组织，而经营只适用于企业；从它们要达到的目的来看，管理旨在提高作业效率，而经营则以提高经济效益为目标。

系统梳理的话，要理解经营与管理两者之间的关系，就应当明确如下内容：

【1】经营与管理之间是目的与手段的关系。经营确定目标，而管理是实现目标的一种手段。

【2】经营主要讲究效果，管理则主要讲究效率。

【3】经营侧重于外部环境的协调和平衡，管理则侧重于内部资源的组织与利用，主要为实现经营目标服务。

【4】经营重在企业战略和策略的制定，管理重在战术和方法的应用。由此可见，经营与管理是战略与战术的关系。经营比管理更为重要。

4.经营管理职能包括五个方面的内容：即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能。

管理四个基本要素：一是管理的主体--管理者；二是管理的客体—管理对象，即由人和事组成的系统。三是管理目标，即管理主体作用于管理对象而产生的预期结果。四是管理措施，即管理主体作用于管理对象时所应用的计划、组织、指挥、协调、控制、教育和激励等活动。5.市场观念：市场是企业生存的空间。市场观念是企业经营思想的中心。市场观念是逐渐发展的，大体可分为三个阶段：

a、第一阶段为生产中心型，其特点是以产定销，卖方市场，买方风险； b、第二阶段为消费中心型，其特点是以销定产，买方市场，卖方风险；

c、第三阶段为动态均衡型，其特点是满足顾客需要与创造顾客需要相互作用，形成双重的市场运行轨迹。

6.系统原理及整分合原则

1、系统原理 所谓系统，是指由若干个要素按一定结构相互联系组成的具有特定功能的有机整体。世界上的一切事物、现象和过程皆为系统。为了达到科学管理的优化目标，必须对管理问题进行细致、系统的分析，这就是管理的系统原理。

系统原理具有如下3个基本特征：

①目的性。

②整体性。指系统内各要素围绕共同目标（目的）而构成不可分割的整体。1+1>2。

③层次性。层次性是系统原理的一个重要概念。任何复杂系统都有一定的层次结构。

2、整分合原则 系统原理是贯穿于整个管理过程中的基本原理，这个原理在实践中，可具体化为若干个相应的管理原则，其中最重要的是整分合原则。

整体把握、科学分解、合理分工、组织综合，即为整分合的主要含义。7.企业的外部环境：是指那些影响企业的成败，但又在企业外部而非企业所能全部控制的外部因素

8.企业总体环境，实际上是我们通常所说的宏观环境。其主要的环境影响因素包括政治法律因素、经济因素、技术因素以及社会文化和自然（生态）因素。

9.企业的内部环境中组织结构的类型：（1）直线制结构（或称简单结构）它是从高层管理层到最低层管理层按垂直系统建立的组织形态；（2）职能制结构 是按专业分工设置管理部门，下级既听从相关部门的指挥，也直接接受直线领导的命令；（3）事业部制结构 这种结构特别适用于具有多种产品或者服务于多个不同市场的企业；（4）集团制结构 企业集团是由若干法人企业联合组成的企业群体。这些独立企业之间往往具有不同产品和市场，但共享集团总部的财务资源，相当于一个接受集团计划的事业部。

10.环境扫描法（PEST法）主要是检查企业外部环境因素（机会、威胁）的一个结构，用于发现政治（P）、经济（E）、社会（S）或技术（T）领域的显著变化。操作步骤是：第一、收集信息。第二、修改信息清单。第三、进行关键因素分析。

10、经营战略的内容：即战略目标、战略方针和战略规划。

企业经营战略是企业在对其所处外部环境和内部环境条件分析的基础上，利用自己的资源去开发存在的机会，减少面临的威胁，并取得所期望的成果的行动方针，是长期的、全局性的整体规划。企业经营战略四要素的问题：经营领域（企业如何应对变化的环境？）；

资源配置；（如何分配企业有限的资源？）；竞争优势（企业的各业务方面如何参与竞争？）；协同作用（如何管理好个职能领域和部门？）

11.茶叶企业的生产系统是由劳动者、劳动工具和劳动对象三个基本要素构成的。

12.PDCA管理循环是全面质量管理最基本的工作程序，即计划—执行—检查—处理（plan、do、check、action）。这是美国统计学家戴明发明的，因此也称之为戴明循环。这四个阶段大体可分为八个步骤。

PDCA循环管理的特点：

（1）PDCA循环工作程序的四个阶段，顺序进行，组成一个大圈。

（2）每个部门、小组都有自己的PDCA循环，并都成为企业大循环中的小循环。（3）阶梯式上升，循环前进。

13、产品的概念：市场上任何可供注意、购买、使用或消费以满足欲望或需求的东西。包括形式产品（品质、品牌）、核心产品（产品的基本效用）、附加产品（送货、维修、安装）

14、目标市场选择策略

【1】无差异营销。企业把一种产品的整体市场看作是一个大的目标市场，只推出一种标准化产品，运用一种模式进行营销。如可口可乐、麦当劳

【2】差异性营销。即企业把产品的整体市场细分为若干个不同的市场，根据不同的消费结构进行营销。如茶叶种类、等级不同，定价不同。

【3】集中性营销。企业不面向整个市场，也不同时面向若干个亚市场，而是集中某一地区或某一种产品的某一种型号展开营销。

15、企业资源包括

资金 物质资源 人力资源 空间资源 时间资源 技术资源 信息资源 管理资源

二、选择

1、企业的竞争环境主要是由与企业经营活动直接相关的外部环境因素构成，其内容包括供应商、竞争者、中间商、顾客及其他社会公众对企业行为的影响。

2、茶叶技术的类型

①“人格化”技术 是人们在从事各种活动过程中，通过反复练习达到熟练后而获得的能力或经验系统，集中体现为活动主体的技能、技巧、经验和诀窍等。具有难以用语言文字表达和传承的性质。（看青做青，适度杀青。经验和主观判断）

②物化形态技术 在现代茶叶生产中，物化形态技术存在于生产、加工和销售的全过程。

③信息形态技术 是以语言、文字、图形、符号等抽象的方式存在，能被活动主体所解读和领会，并加以应用和转化为现实生产力。

3、4、质量管理的发展大致经历了3个阶段。

① 质量检验阶段 ② 统计质量控制阶段 ③ 全面质量管理阶段

5、茶叶市场生命周期可以划分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期。

（1）投入期的产品策略 在产品新产品的投入期，由于消费者对新产品的不了解，企业所要做的就是把茶叶投放到市场上，通过各种手段不断提高茶叶新产品的知名度。

（2）成长期的企业产品策略 进一步对产品进行推广，不断扩大市场占有率，并逐步确立自身产品的特色，避免与其它产品的同质化竞争。

（3）成熟期的市场策略 进行市场改良、产品改良、实施不同市场营销组合来吸引消费者。

6、全面质量管理——TQM 全面质量管理的基本思想：质量第一，以质量求生存，以质量求繁荣；用户至上；质量是设计出来的，而不是检验出来的；强调用数据说话；突出人的积极因素。

全面质量管理工作的原则

（1）预防原则（2）经济原则（3）协作原则（4）按照PDCA循环组织活动 全面质量管理的基础工作：

（1）标准化工作标准化，包括产品标准化和工作标准化两个方面。

（2）计量工作，计量工作包括计量、测试、化验、分析工作，是保证零部件互换，确保产品质量的重要手段和方法。没有计量的准确性，就不能保证技术工作的准确性，就不可能正确地贯彻执行技术标准。（3）质量教育工作；（4）质量管理小组活动。

7、ISO是国际标化组织（International Organization for Standardization）的英文简称，由世界各国联合组成的非政府机构，成立于1947年，总部设在瑞士日内瓦。宗旨是：在世界范围内促进标准化工作及其有关活动的开展，以利于国际间的物资交流和相互服务，并且发展在科技界及经济活动方面的合作。

目前ISO的主要工作集中在16500多份国际标准的制定上，这些国际标准含盖了社会活动的各个方面，代表着对技术发展水平达成的国际共识，是技术知识的重要来源。国际标准通过规定国际市场对产品和服务的要求特性为各国提供了一项基本原则，当一个国家投资其有限资源时可以根据这一原则做出正确的抉择，从而避免投资失误。

8、茶叶促销：是指茶叶企业通过各种方式向目标市场传递茶叶产品的信息，以启发、推动和创造市场对企业茶叶产品的需求，并引起消费者购买欲望和购买行为的综合性活动。促销手段：（1）广告促销。（2）人员促销。（3）关系营销（4）营业推广

促销方法（1）针对消费者的促销方法；优惠券、付现今折扣、试饮、销售现场陈列和表演等。

（2）针对中间商的促销方法；借助中间商提高产品知名度，扩大销售。（3）针对企业的促销。主要是产品展览。

三、论述

1、中国茶叶企业的发展现状、所面临的机遇和挑战并提出相应的意见和建议

中国是世界上最早进行茶叶商品化生产的国家，茶产业是我国传统的特色优势产业。即使在今天茶产业仍然具有广阔的发展前景。但是就目前而言，我国的茶产业整体尚未实现与现代商业的完美交融。茶叶企业的生存与发展任然面临着诸多问题。

【1】中国茶叶企业生存困扰

①茶业产业化组织程度低，企业规模小、经营分散，难以形成整体竞争优势。

②茶叶企业经营思路保守，市场观念淡薄。（地域性）

③生产管理方式落后，产品质量不稳定。

④技术力量不足，资源应用与新产品开发能力差。具体表现为：

a.茶叶单产过低。茶园面积占世界的近2/5，产量仅为世界产量的1/5，单产737.5千克/公顷，只为世界平均单产的61%左右。（其原因是茶树良种普及率低。我国19%；日本93%；肯尼亚90%；斯里兰卡55%；印度30%。）

b.茶叶加工落后。茶叶加工仍处在机械化、半机械化、甚至手工工作的水平。从而导致产品未能形成产业化和规模化生产。c.茶叶资源利用不够，综合开发更显落后。【2】机遇与挑战：中国茶叶企业路向何方

机遇：联合国粮食及历年分表的《全球茶叶生产报告》显示，世界茶叶产量由1995年的251.4万吨，增加到2004年的313.6万吨，增长25.7%；世界茶叶贸易量从109.1万吨增加到了147万吨，增长了34%。2005年世界茶叶产量增到515万吨。

事实证明，茶叶市场前景极具魅力。更为令人兴奋的是过去以红茶为主导的消费取向逐渐转向追求绿茶和特种茶的更为突出的保健功效的消费倾向，为中国茶叶企业走向世界提供了极好的市场机遇。

例证：我国绿茶产量占世界绿茶总产量的85%以上，列世界第一，且品种和品质都领先潮流。花茶和乌龙茶都显示出了很好的市场前景。再者，与传统的茶叶产品风行的同时，世界茶叶经济正日益转向茶叶价值的延伸和挖掘，如茶药品、茶食品、茶饮料、茶保健品等。茶叶经济的这种延伸走势对我国茶叶企业提高茶资源的利用率，改变中国传统茶产品结构，最大限度的提高企业效益来说，无异于提供了市场空间和运作舞台。

挑战：（1）来自TBT的挑战（技术性贸易壁垒）：是当前国际贸易中最普遍、最隐蔽、也是最难对付的非关税壁垒之一。我国茶业所面临的TBT目前主要有三个方面：

a、发达国家的农药残留量越来越苛刻； b、发达国家的茶叶检验项目名目繁多；

c、发达国家的技术法规、标准和合格评定程序复杂多变。

与发达国家相比，我国对于自身进口茶叶的技术性壁垒却还没有构建起来，目前的相关技术标准、法规不健全，或低于国际标准。导致“高门槛出口，低门槛进口”，对我国茶业造成了冲击。（2）来自国内不成熟的市场制约。

a、缺乏制度和规则。如产品质量标准、市场转入制度、竞争机制、行规行约等。b、管理缺位； c、企业自身的自律意识不强；

d、市场程序混乱，无序竞争严重； e、市场条块分割，信息不畅； f、社会服务体系不健全等。

2、立顿的营销策略、与我国的区别，对我国而言有什么借鉴之处，写营销方案

从立顿的营销策略看茶叶企业的营销策略

尽管立顿和中国大多数茶叶的产品定位不同，但其今天的成功是非常值得我们国内的茶企所学习的，因为作为茶叶发源地的炎黄子孙们，一定不愿意看到我们在国际上没有一个响亮的茶叶品牌，不希望看到我们出口的茶叶平均价格比印度、斯里兰卡还低，不希望看到日本人把具有深遂文化底蕴的“茶道”发扬光大，不希望看到我们七万个茶厂的总产值还没有一个立顿大。（1848年，英国皇家植物园温室部主管福琼从中国带走2万株茶苗、1.7万粒茶籽，以及8位中国茶工，自此印度茶业迅速崛起，成为英国茶叶市场90%的原茶供应方，英国下午茶的传统也由此形成）。

【1】中国茶叶企业家的特点

大多数都是技术出身，有多年接触的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，他们通常强调品茶的文化、茶道和茶的历史等背景。但是懂茶的人，并不等于能把茶卖好。在今天，那些把“茶叶店”当做“渠道”的企业家们，显然更需要营销策划和销售管理的变革，否则只能把我们非常好的茶叶卖成“农产品”，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等等销售终端的过程都是需要精心“包装”的，在每年接近5亿公斤的市场消费规模面前，我们的茶企一定要靠营销手段来突围，才能走出特定市场区域，走向全国，甚至走向世界。

【2】国内茶企与立顿营销手段的对比

国内：95%以上的茶企都是“慢销”型的，问题在于是按茶叶本身的分类和区域特点来销售，而不是以市场消费者的需求差异来营销。比如在云南就做普洱茶，在浙江就卖西湖龙井，在广东福建就做铁观音，而这里面85%以上的消费者都不能区别茶的等级和好坏，也基本上没有品牌意识，所以销售就全凭两张嘴：促销一张嘴和自己一张嘴，价格一般的看店主的介绍和过去的信誉，价格稍微贵的最多试喝几口再买。形成了茶企被动销售的局面，一切主动权都掌握在销售终端的手上，终端茶店或者商场陈列得漂亮一点、位置好一点，或者让促销员主动推，茶就卖得动，否则销售就很慢。随着消费者越来越精明，以及80后、90后年轻人成为消费主力，茶企到了最迫切需要建立品牌拉动销售的时候。

立顿：以市场为导向，而非以产品为导向的营销理念，把各种茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。在官方网站上，立顿在动态的茶园中放上几段幽默的视频，向消费者告知喝茶可以达到的目的有：保持轻盈体态、再现青春、精华心灵、摆脱疲劳、延年益寿等等，各种不同功能、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，这样就有了明确的市场目标，在营销上便可大做文章。

【3】立顿以市场为导向，而非以产品为导向的营销理念给国内茶企的启示

只有把茶产品做成不同细分功能的“方便面”产品，才能更好地树立品牌，而一味地向消费者宣传我们博大精深的茶文化对于企业做强做大一点用处都没有，因为俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，当茶产品被功能化、大众化、日常化之后，茶企品牌的崛起才会变得现实可行。

【4】立顿的产品和品牌标准化的营销手段

实际上，在一个懂喝茶、懂品茶的人看来，立顿就是品质一般，其他都好，但是从品牌营销的角度来看，我们国内上百个茶叶品类就是品质都好，其他都一般。所以国内上万的茶企中所谓的品牌企业屈指可数，就是因为我们的茶企都沉迷于自身产品的品质，而不是产品和品牌的标准化。

茶产品由于种植环境、采摘、制作等原因难以形成口味的标准化，这可以理解，但是产品功能、外观形象和品牌形象无法标准化则是行业的通病所在。大多数老百姓是没有茶叶鉴别能力的，这就给了许多茶企茶商以次充好的机会，随着媒体曝光和消费行为的逐渐成熟，这实际上对整个行业来说都是在制造信任危机。如果有茶企能够借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个“立顿式”的标准，然后进行设计、包装和推广，一定可以增强消费者的信任及市场的认可。

【5】立顿的渠道制胜、始端为王的营销手段

从1996年开始，八马就已经在连锁大卖场沃尔玛等开设专柜；云南龙润普洱茶也是同行中向快销品市场转型较早的企业，其开发的袋泡普洱茶已经开始进驻超市。这种剑走偏锋的做法显然是一个非常好的尝试和开始。因为，传统的门店经营和陈旧的营销理念已经严重阻碍了茶企的发展，茶产品就应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道(批发、商超)和现代渠道(连锁KA)是非常重要的。

茶企竞争力量：

1、新进入者的威胁

2、现有竞争者之间的竞争

3、替代产品的威胁

4、买方的讨价还价能力

5、供方的讨价还价能力

企业的竞争环境主要是由与企业经营活动直接相关的外部环境因素构成，其内容包括供应商、竞争者、中间商、顾客及其他社会公众对企业行为的影响。

组织结构：企业组织结构是指企业内部的人员、职位、职责、关系、信息等五大要素的相互连接方式，也就是企业内部如何分派人员角色、处理好人际关系、以满足实现企业使命与目标要求的正式结构。在现代企业中，经常使用的组织结构类型主要有：

1、直线制结构

2、职能制结构

3、事业部制结构

4、集团制结构

企业文化：是指为企业全体成员所接受与共享的固有价值、思维方式、行为习惯、心理期望与信念体系，它渗透于企业的各个职能活动领域，影响与决定了能为企业全体人员所接受的行为规范。具体来讲就包括了：企业价值观念、企业精神、职业道德、企业形象、企业科学技术和文化素养、企业荣誉观及产品信誉。

茶叶技术的特性：①复杂性 ②主观性 ③系统性

对全面质量管理的正确认识：它应用数理统计方法进行质量控制，使质量管理实现定量化，变产品质量的事后检验为生产过程中的质量控制。全面质量管理类似于日本式的全面质量控制（TQC）。首先，质量的涵义是全面的，不仅包括产品服务质量，而且包括工作质量，用工作质量保证产品或服务质量；其次，TQC是全过程的质量管理，不仅要管理生产制造过程，而且要管理采购、设计直至储存、销售、售后服务的全过程。

全面质量管理的基本思想：

1、质量第一，以质量求生存，以质量求繁荣；

2、用户至上；

3、质量是设计出来的，而不是检验出来的；

4、强调用数据说话；

5、突出人的积极因素。

全面质量管理工作的原则：（1）预防原则（2）经济原则（3）协作原则

全面质量管理的基础工作：（1）标准化工作标准化，包括产品标准化和工作标准化两个方面；（2）计量工作；（3）质量教育工作；（4）质量管理小组活动。

国际标准化组织简称：(ISO)

（International Organization for Standardization）HACCP是危害分析与关键控制点(Hazard Analysis and Critical Control Point)的英文缩写

GMP

是英文GoodManufacturingPractice的缩写，中文的意思是“药品生产质量管理规范”，是一种特别注重制造过程中产品质量与卫生 安全的自主性管理制度。

有机产品需要符合以下条件：原料来自有机农业生产体系 ；加工、包装、运输、贮存、销售过程中不受污染 ；完善的质量控制和跟踪审查体系 ；生产过程中对生态破坏和环境污染最小； 独立的认证机构认证。

有机茶：是一种按照有机农业的方法进行生产和加工，在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、植物生长调节剂、化学食品添加剂等物质生产出的，并符合国际有机农业运动联合会（IFOAM）标准，经有机（天然）食品颁证组织发给证书。有机茶叶是一种无污染、纯天然茶叶。

有机产品需要符合以下条件：原料来自有机农业生产体系 ；加工、包装、运输、贮存、销售过程中不受污染 ；完善的质量控制和跟踪审查体系 ；生产过程中对生态破坏和环境污染最小； 独立的认证机构认证。

有机茶：是一种按照有机农业的方法进行生产和加工，在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、植物生长调节剂、化学食品添加剂等物质生产出的，并符合国际有机农业运动联合会（IFOAM）标准，经有机（天然）食品颁证组织发给证书。有机茶叶是一种无污染、纯天然茶叶。

茶叶企业产品策略

从市场周期的阶段性来看，各个阶段的特点各不相同，因此茶叶企业必须根据茶叶产品所处的阶段，采取不同的策略。

（1）投入期的产品策略

在产品新产品的投入期，由于消费者对新产品的不了解，企业所要做的就是把茶叶投放到市场上，通过各种手段不断提高茶叶新产品的知名度。

（2）成长期的企业产品策略

进一步对产品进行推广，不断扩大市场占有率，并逐步确立自身产品的特色，避免与其它产品的同质化竞争。

（3）成熟期的市场策略

进行市场改良、产品改良、实施不同市场营销组合来吸引消费者。

第二篇：茶叶经营管理

茶叶经营管理

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茶叶经营管理对茶叶企业生产经营过程各项业务和各个环节进行计划、组织、控制等一系列管理活动的总称。经营管理是一种社会职能的基础，更是发展前进的必要措施！

茶叶经营管理是在茶叶企业生产经营活动的管理实践中形成和发展起来的。茶叶经营管理的内容：经营决策；计划管理；组织管理；科技管理；生产管理；设备管理；物资管理；质量管理；劳动管理；销售管理；财务管理。管理是为了有效地实现某种预定目标而对有关系统进行计划、组织、控制的综合性的实践活动。管理的要素：管理者；管理对象；作为管理对象的人；社会组织；物质资源；时间和空间；信息资源；管理手段。管理的职能：计划管理（调查研究、预测未来、决策目标、制定措施）；组织职能（设立任务结构、设立权力结构、指挥、协调）；控制职能（确定质量标准、获取偏差信息、调节、监督）。

管理过程中的职能：（1）战略职能：是企业经营管理的首要职能。所谓战略经营是指在没有得到最准确的答案之前就采取行动。（2）决策职能：经营管理的中心内容就是决策，甚至可以说经营管理就是经营决策。企业经营的优劣与成败，完全取决于决策职能。（主体是所有企业员工）（3）开发职能：有效的经营必须善于有效的开发和利用各种资源，企业战略职能的发挥在很大程度上取决于开发职能的作用。资源的开发不仅限于人、财、物，其重点在于产品的开发、市场的开发、技术的开发以及能力的开发。（4）财务职能：企业的经营过程自始至终都伴随着财务过程。财务职能集中表现为资金筹措职能、资金应用职能、增值价值分配职能以及经营分析职能。可以说，企业的经营管理职能始于财务职能，终与财务职能。（5）公共关系职能：企业是社会经济系统的一个子系统。所以企业必须按照环境适应论的观点同其赖以存在的社会经济系统的诸环节保持协调，这种同外部环境保持协调的职能，被称为社会关系职能或公共关系职能。公共关系职能是企业生存和发展的必要条件。

管理四个基本要素：一是管理的主体—管理者；二是管理的客体—管理对象，即由人和事组成的系统。三是管理目标，即管理主体作用于管理对象而产生的预期结果。四是管理措施，即管理主体作用于管理对象时所应用的计划、组织、指挥、协调、控制、教育和激励等活动。

企业总体环境，实际上是我们通常所说的宏观环境。其主要的环境影响因素包括政治法律因素、经济因素、技术因素以及社会文化和自然（生态）因素。（1）政治法律因素是指对企业经营活动具有现存的和潜在的作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。具体来说，它涉及社会制定、政治结构、政府的政策倾向和国家的法律法规等。（2）经济因素企业的发展必须要有良好的宏观经济环境，因为它直接影响了社会的物品、货币、能源以及信息等方面的交换活动。（3）技术因素技术因素是影响企业经营宏观诸因素中最活跃的因素。新技术的出现往往会改变茶叶结构和战略均

势。（4）社会文化因素文化因素对企业经营具有特殊的意义。他是人们的价值观、思想、态度、社会行为等的综合体。（5）自然（生态）因素我国的茶叶命名多以地方特色突显，正反映了茶叶的自然地理特性。如何在经营过程中利用这种地域特性是我国茶叶企业需要考虑的一个重要问题。自然地理特性。如何在经营过程中利用这种地域特性是我国茶叶企业需要考虑的一个重要问题。

合理的选址

商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性而选择适合的地段！如繁花的商业中心，居民区，郊区里，学校附近，宾馆周围，饭店旁边，政府旁边,还有其他地方，如旅游景区，可以做些纪念茶之类的！

茶店装饰

茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇，或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具在橱柜上，摆放典雅宽大的品茶桌，精美的茶具，备好客座，配以素雅的装饰点缀，还可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯茶吸引顾客。店容：装饰典雅大方就像一把宝器需要激活，需要着装得体的茶艺师来活化这古老茶文化并让人理解它，同时去享受它，传递的快乐才是大乐，独乐乐不如众乐乐。

三个要求

要求丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什么地方，地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

要求丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什么地方，地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

要求进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

现场管理制度，经营行为管理

1、亮证经营。经营户进场交易必须按规定办理营业执照等相关证照，将证照悬挂在营业房内指定的位置，严禁无证经营。

2、明码标价。茶叶样品陈列要明码标价，统一使用物价部门印制的专用标价签，详细标明产地、等级、指导价等基本要素，做到一茶样一价格，规范有序。

3、样品陈列。出样在营业房内货架上的茶样和茶包装，必须要摆放端正、美观大方。不得超出营业房门前规定1.3米地砖以外范围。

4、文明经商。改善服务态度，提高服务质量，做到诚实守信、买卖公平、礼貌待客、不强买强卖、不欺行霸市。

5、租赁管理。在规定的时间内交清租赁使用费，逾期未交清要作违约处理，房屋不得私自转租，转让，如遇特殊情况必须到市管办申办转让手续；需拆改、装璜，必须书面向市管办申请，征得市管办同意后方可实施，严禁先斩后奏。否则除追究使用方违约责任外，造成的损失出租方不予赔偿。

6、广告管理。凡需设置广告、灯箱进行广告宣传的经营户，应向市管办提出申请，同意后按规定制做和悬挂，不得擅自进行。

7、通道畅通。市场内各营业房门前1.3米以外均属公共通道。各通道中严禁堆放茶叶和杂物以及乱停车辆，要确保通道畅通无阻。

8、门面整洁。市场大门口大厅内严禁堆放各类杂物和停放各类车辆；不得擅自张贴、悬挂各类广告；各楼房之间不得私拉，乱拉电线和电信线路，以及在超出阳台以外空中悬挂日晒衣物被褥，确保市场环境整洁。

商品质量管理

1、质量把关。经营户一定要对自己经营的茶叶质量负责，要建立茶叶进货台帐，实行可追溯源头之管理。不以次充好，不以假乱真，严禁销售掺色素茶叶损害消费者身体健康，如发现要按食品卫生法律、法规处理。

2、标识齐全。包装的茶叶，包装上必须要标明产品名称、生产日期、保质期、产地、份量、标识要齐全。包装内茶叶的质量和数量必须与标识相一致，禁止销售“三无”产品。

3、包装卫生。包装茶叶的包装物必须是茶叶专用包装。严禁使用化肥袋、饲料袋等不符合食品卫生标准的包装装运茶叶。

4、品牌使用。未经品牌注册人同意不得使用他人注册的茶叶品牌。

5、承诺服务。销售茶叶要主动向客户和消费者提供市场销售信誉卡，详细填写经营者店号、姓名、数量、价格、销售时间，给消费者以质量安全承诺。

6、售后服务。根据“谁销售、谁负责”的原则，经营户必须认真做好售后服务工作。如遇质量纠纷应积极配合和服从市场管理人员的依法调解处理。对不予合作的经营户市场有权在其保证金中先行赔付，并按有关质量管理制度给予严肃处理。

品牌管理

没有品牌优势的茶叶怎么做营销？不知名的茶叶品牌怎么做营销？

那就想方设法提高自己的知名度吧！提高知名度是容易的，尤其是有了互联网之后，只要你有足够的创意和高度，你就很容易拥有好的知名度和美誉度。例如，世外茗源安吉白茶引发的白茶娶妃事件，被誉为中国茶叶品牌第一案，大大提高了世外茗源和安吉白茶的知名度和美誉度。但是，稍有不慎，就会得到一半，失去一半。例如，河南固始一风景区开发有限公司刊登的一则“雷人”招聘，招聘采茶工竟然要求是处女，而且胸围要在C罩杯以上。看到这个广告，大家其实心里都清楚，那么多的习俗为什么不去传承，偏偏要去要去传承敏感而又火爆的处女情结。

还不是为了炒作吗？还不是为了茶叶营销吗？还不知借助人们的“饱暖思淫欲”，来快速达到高的知名度吗？

我们来看看一些网友的观点：郭振栋发表文章称：如果企业就是想以“C罩杯”、“处女”为噱头吸引公众的眼球，这无疑是一种拿肉麻当有趣的恶俗行径，更是对茶文化的亵渎和对女性的不敬。看看西湖龙井，无论价格怎么贵都有人买，即使不很懂行情，因为他懂得品牌已经打出来，被人们所认可了，所以品牌是我们最应该追求的，为什么现在各方举办茶叶研讨会，茶艺比赛，其实都不言而喻，品牌也是茶叶经营管理中的重点，环境卫生管理

卫生习惯：养成良好的卫生习惯，要保持好自己营业房门前场地的整洁；垃圾要袋装丢入垃圾桶，不得将垃圾扔进绿化的花木丛中和随地乱丢。墙壁清洁：不得在市场内墙壁上乱涂乱贴广告和在公共场所内堆放杂物，保持市场环境整洁。爱护绿化。爱护市场内的花草树木，不得在绿化带内悬晒衣物和踩踏花草。规范秩序：市场内严禁饲养鸡、狗、蜂等动物；严禁小贩进场叫卖食品、包装物、快餐等，一旦发现要及时制止并清理出场。

安全管理

为确保市场内消防安全，严防火灾发生，做到防患于未然。坚持预防为主，防消结合的原则，制定相关制度防患于未然。

制定相关规定并严格按规定执行，将茶叶经营管理组织管理井序有条！在经营管理行业独树一帜!

第三篇：云南农业大学《钢结构》考试复习资料

钢结构设计要贯彻技术先进、经济合理、安全适用、确保质量的基本原则。

单向均匀受拉的工作特性：弹性阶段弹塑性阶段

屈服阶段强化阶段

紧缩阶段

构件的两种破坏形式：塑形破坏脆性破坏

化学成分的影响：钢的主要化学成分是铁（在普通碳素钢中约占99%）

碳含量直接影响钢材的强度、塑形、韧性和可焊性。

锰和硅都能提高钢材的强度而又不过多降低塑形和韧性。

硫和磷是两种十分有害的元素，硫使钢材“热脆”，磷使钢材“冷脆”。氧、氮是在炼钢时进入钢液的有害元素，氧增加了刚的热脆性，氮降低钢

材的塑形、韧性并增大其冷脆性。

我国目前钢结构用钢主要是平炉和氧气转炉冶炼而成。

残余应力将降低构件的刚度和稳定性，而对构件的强度不产生影响，尤其是焊接残余应力常

使钢材处于二维或三维复杂应力状态下，将降低其抗冲击断裂和抗疲劳破坏的能力。疲劳破坏：经历长期反复荷载作用而发生突然断裂的现象。将n=5×106所对应的应力幅称

为材料的疲劳极限。

型钢及规格：钢板，-宽度×厚度×长度

角钢，┖边宽×厚度

钢管，φ外径×壁厚

槽钢，［截面高度（cm）

工字钢，Ⅰ截面高度（cm）

H型钢和T型钢，标记符号、高度×宽度×腹板厚度×翼缘厚度

钢结构主要的连接方法是焊接连接和螺栓连接，有时也用柳钉连接。

螺栓连接所使用的螺栓分为普通螺栓和高强螺栓两类。

钢结构中常用的焊接方法是电弧焊和电阻焊，电弧焊有手工电弧焊、埋弧自动（或半自动）

焊以及气体保护方焊等。

焊缝形式主要有两种：对接焊缝和角焊缝。

焊接应力：钢结构中的焊接过程，由于不均匀的温度场，使主体金属的膨胀和收缩不均匀，导致在主体金属内部产生内应力，这种内应力为焊接应力，也称残余应力。

螺栓的排列形式应简单、整齐、紧凑、排列方法有并列和错列两种。

实腹式钢梁按材料和制作方法可分为型钢梁和组合梁。

型钢梁直接选用工字钢、H型钢或槽钢制成。

组合梁是由钢板、型钢用焊缝、螺栓或柳钉连接而成。

梁格布局：简式梁格。只有主梁，适用于梁跨度较小的情况。

普通梁格。有次梁和主梁，次梁支撑于主梁上。

复式梁格。除主梁和纵向次梁外，还有支撑于纵向次梁上的横向次梁。

梁的受压翼缘板主要受均布压应力作用，可视为单向均与受压板，其局部稳定也由宽厚比限

值来控制，控制条件是翼缘板的临界应力σ

拉弯、压弯构件的刚度除个别情况需做变形验算外，一般情况用容许应力细长比的来控制，特殊情况用挠度来控制。cr大于材料的屈服应力fy。

第四篇：农业大学园艺学考试资料

绪论中国是早兴起农业和园艺的国家。中国享誉世界的“园艺大国”和“园林之母”。园艺：即是一门生产技术又是一门脱离土地的形象艺术，即是生产过程又是人们休闲娱乐、文化素养和精神享受的一部分。园艺生产在国民经济中的地位及意义：

⑴许多园艺产品是重要的食品和营养品

①蔬菜和果品是人类重要的食物②许多蔬菜和果品是低能量食品

⑵园艺产品可作为工业原料

⑶园艺植物的绿化和生态效益①净化空气②美化环境③改善生态

⑷园艺文化的社会意义①丰富精神生活②促进经济的发展

第二章 园艺植物的分类蔷薇科⑴果树：苹果、梨、桃、李、杏、山楂、樱桃、枇杷等

苹果：苹果亚科白花24个种落叶性乔木树种

梨：梨亚科、梨属分为中国梨、秋子梨、白梨、沙梨、棠梨

桃：李亚科桃属原产中国普通桃、新疆桃、甘肃桃、光核桃、山桃、⑵观赏植物：蔷薇属：月季、玫瑰和蔷薇 芭蕉科：⑴果树：香蕉和芭蕉⑵观赏植物：鹤望兰 果树分类：

1、按照叶生长期的特性分类：落叶果树、常绿果树17幢634宿舍专有

2、按照生态适应性分类：热带果树、亚热带果树、温带果树、寒带果树

3、按照生长习性分类：乔木果树、灌木果树、藤本果树、草本果树 按产品器官分类

1、根菜类蔬菜：肉质根类（萝卜、大头菜）块根类（葛、地瓜）

2、茎菜类蔬菜：地上茎类（菱白、石刁柏）地下茎类（莲藕）马铃薯、姜、慈姑、3、叶菜类蔬菜：普通叶菜类、结球叶菜类（莲花白）、辛香叶菜类、鳞茎叶菜类（洋葱）

4、花菜类蔬菜：青花菜，洋花菜

5、果菜类蔬菜：茄果类（番茄、茄子）、荚果类（豌豆）、瓠果类（瓜）生态学分类：

1、草本观赏植物：

1、一、二年生花卉

2、宿根花卉

3、球根花卉：块茎类如马蹄莲；根茎类如美人蕉、荷花；

块根类如大丽花；球茎类如唐菖蒲；鳞茎类如郁金香、水仙、百合4、兰科花卉

5、水生花卉

6、蕨类植物

2、木本观赏植物：

1、落叶木本植物

2、常绿木本植物

3、竹类

3、地被植物：

1、草坪

2、地被植物

4、仙人掌及多浆植物：仙人掌

按植物原产地分类⑴中国气候型：温暖型冷凉型

⑵欧洲气候型

⑶地中海气候型

⑷墨西哥气候型

⑸沙漠气候型

⑹寒带气候型 云南的八大名花：山茶、玉兰、百合、杜鹃花、报春、兰花、绿绒蒿、龙胆

第三章 园艺植物的生物学特性根系的来源：

1、实生根系、2、茎源根系

3、根蘖根系 根的形态：

1、主根：由种子胚根发育而形成的根骨干根

2、侧根：在主根上着生的各级分支

3、不定根：由茎（枝）、叶、老根或胚轴上长出的根 变态根的特性与功能：根的变态：

1、肥大直根：主根肥大

2、块根：植物侧根或不定根膨大

3、气生根：伸向空气中，植物的种类与功能不同（支柱根、攀援根、呼吸根）

芽的类型依据着生位置：顶芽、侧芽、不定芽依据芽的性质：叶芽、花芽（纯花芽、混合芽）

依据芽的数目：单芽、复芽依据不同生理状态：活动芽、潜伏芽依据芽的构造：鳞芽、裸芽 叶芽的特性：

1、芽的异质性：枝条或茎上不同部位生长的芽由于形成时期、环境因子及营养状况等不同，造成芽的生长势

及其他特性上存在差异。

应用：

1、选择繁殖材料的依据，上部的芽质量好于茎部

应用

2、是修剪的理论之一

2、芽的早熟性和晚熟性早熟性：有些木本植物的芽当年形成，当年即可萌发抽梢。

特点：抽生2至3次枝条，进入结果期早。

例：柑橘、李、桃、葡萄的夏芽，大多数常绿树种

晚熟性：有些树种当年形成的芽不萌发，第二年春才萌发抽梢。

例：苹果、梨，多数落叶树种

应用

1、指导土肥管理

应用

2、指导修剪

3、萌芽力和成枝力

萌芽力：指园艺植物茎或枝条上叶芽可萌发枝叶的能力。用萌芽的芽数占总芽数的百分率表示。

成枝力：指多年生树木，芽萌发后能生长成枝条的能力。可用新梢数与总芽的比例表示。

例:柑橘、葡萄、核果类果树、萌芽力和成枝力均强。

梨的萌芽力强而多数品种成枝力弱。

萌芽力和成枝力的应用：

1、萌芽力和成枝力均强的品种易于整形，单枝条过密，修剪时多疏少剪，防止郁闭。

2、萌芽力强而成枝力弱的品种，易形成中短枝，但枝量少，应注意短剪，促其发枝。

4、芽的潜伏力：指树体进入衰老期后，能由潜伏芽萌发新梢的能力。

特点及应用：潜伏芽寿命长的园艺植物，寿命大植物易更新复壮，相反潜伏芽少且寿命短的植物易衰老。例:潜伏力强:仁果类、柑橘、杨梅、板栗、柿

潜伏芽少且寿命短：桃

变态茎及其生长发育

：

a肉质茎：茎用芥菜、茎用莴苣、球茎甘蓝b茎卷须：南瓜c枝刺：柑橘 d 叶状茎：假叶树

地上茎变态（食用和繁殖）块茎：马铃薯、山药

a 根茎：莲藕、姜、竹b球茎：慈姑、芋、荸荠 叶的变态和异形叶片叶变态：肥厚肉质鳞片、针刺、卷须、膜质鳞片

异形叶片：指植物先后发生的叶有各种不同形态或因生态条件变化造成叶片异形现象。

如大白菜、慈姑 花芽分类的概念：指叶芽的生理和组织状态向花的生理和组织状态转化的过程，是植物有营养生长转向生殖生长的转折点。先期抽薹概念：植物未达到正常状态便开始抽薹。影响花芽分化的因素及其调控

影响园艺植物花芽分化的主要因素

1、内因：a、受到园艺植物自身遗传特性的制约，果树因此易形成大小年结果 现象，如柿子（大小年现象的概念：指上一年结果多，产量高，由于树体营养被大量消耗了，所以下一

年就表现出结果少的现象。）

b、植株营养生长状况是花芽分化的物质基础

2、环境因素：a、温度：昼夜温差大，花芽分化早，质量高b、光照c、水分：水分充足 d、土壤营养

园艺植物花芽分化的调控途径

1、利用农业技术：a、合理调控环境条件

b、采用对应的栽培技术措施

促进花芽分化的方法：选合适的矮化砧木，整形修剪。如轻剪或长放、环剥、刻芽和拉枝。大小年严重的疏花疏果。抑制花芽分化的方法：多短截，重剪，多留果

2、控制温度和光照：针对一二年生蔬菜和花卉，根据不同种类和品种，如菊花属短日型，一般9月播种，但想在5月

开花就要遮光才开花。

3、控制水肥：促进花芽分化的方法：减少氮肥用量，控制水

抑制花芽分化的方法：多施氮肥、多灌水

4、合理使用植物生长调节剂：控制生长和调节花量。如花诱导期喷施赤霉素能抑制花芽分化，而使用多效唑类生长延

缓剂能促进花芽分化，增加花芽数量。

5、改变播种期 如洋葱，小鳞茎有2g时容易通过春化；甘蓝一般在10月中下旬到11月播种，第二年开春不至于抽薹

开花，如果过早播种就易提早开花。

单性结实:一些园艺植物子房未受精而能开形成果实，这种现象叫单性结实。生理成熟度：生理成熟的果实脱离母体仍可继续进行并完成其个体发育。园艺成熟度：是将果实作为商品，达到不同用途划分的标准。

可采成熟度 园艺成熟度食用成熟度如番茄

衰老成熟度 多年生木本植物

1、有性繁殖的多年生木本植物，分3个阶段17幢634宿舍专有

第一阶段为童期：指从种子播种后萌发开始，到实生苗具有分化花芽潜力和开花结实能力为止所经历的时期。童期特点：处于童期的果树主要是进行营养生长，无论采用任何措施都不能开花结果。

所谓“桃

3、李

4、柑

8、核桃和板栗要载十几年”

童期任务：加速树冠骨干枝的形成，积累营养以便提早结果。

应用：深耕挖穴，合理密植，适当修剪，使用植物生长调节剂等缩短童期。

第二阶段成年期：稳定持续开花能力-----开始出现衰老特征

依结果状况又分为结果初期、结果盛期、结果后期

特点：能够连续多线自然开花结果，可逐年产生种子

第三阶段衰老期：为树势明显衰退----树体最终死亡。

特点：骨干枝和骨干根大量死亡，树冠无力更新复壮。无性繁殖的多年生木本植物：是利用营养器官的再生能力培育成的植株。其生命周期分为营养生长期、结果期、衰老期 年生长周期：指每年随着气候变化，植物的生长发育表现出与外界环境因子相适应的形态和生理变化并呈现出一定的规律性物候期：指在生长周期中，这种与季节性气候变化相适应的植物器官的形态变化时期 日照长度 长日照植物：要求光照12-14h以上。如白菜、芥菜、萝卜、芹菜、菠菜、莴苣、大蒜等一二年生园艺植物短日照植物：要求光照12-14h以下。如菊花、一串红、绣球花、豇豆、扁豆、茼蒿、苋菜、蕹菜、草莓等中光性植物：对日照时数要求不严，如大多数果树、番茄、甜椒、黄瓜、菜豆、矮牵牛、香石竹、大丽花等

第四章园艺植物品种改良芽变：指变异的体细胞发生于芽的分生组织或经分裂发育进入芽的分生组织，就形成变异芽。优良品种：指综合性状符合市场需求，经济效益高，适应性强，相对整齐一致，性状稳定，有特异性的品种。园艺植物的主要育种目标：

1、提高产量

2、改善品质

3、培育不同成熟期的品种

4、对环境胁迫的适应性

5、对病虫害的抗耐性

6、对设施栽培的适应性

7、适宜机械化栽培 品种改良的途径1引种、选种、育种（包括常规育种、杂交优势利用和现代生物工程育种）2种质资源工作及良种繁育工作 园艺植物品种选育的任务：

1、种质资源的搜集，保存和研究

2、利用引种、选种和育种等各种途径，按照一定目标进行选择培育，或结合现代生物技术快速

育成新品种。

3、采用各种新技术、新方法多、快、好，省地繁育新品种

4、防止新品种的混杂退化，进行提纯复壮，保持良种的优良特性

第五章 园艺植物的繁育有性繁殖→种子繁殖17幢634宿舍专有

园艺植物的繁育方式无性繁殖：嫁接繁殖、扦插繁殖、压条繁殖、分生繁殖、组织培养 有性繁殖：即种子繁殖或称实生繁殖。无性繁殖：又称营养器官繁殖，在人工辅助下，培育成独立新个体的繁殖方法。影响种子萌发的因素：

1、环境因子：水分氧气； ④光照；

温度：萌发适温；温带植物15-20℃，亚热带与热带植物25-30℃，昼夜温差3-5℃；

2、休眠因素：原因：种皮或果实结构的障碍；种胚发育不全；化学物质抑制； 播前处理：

1、机械破皮。方法：破皮、开裂、擦伤

2、化学处理。药剂：浓硫酸（95％）、氢氧化钠（10％)；赤霉素（5-10mg/L)；大量元素肥料如硫酸铵、尿素、磷酸二氢

钾；微肥如0.1％-0.2％的硼酸。

3、清水浸种。方法：凉水(25-30℃)浸种，温水（55℃）浸种，热水（70-75℃）浸种和变温（90-100℃，20℃以下）浸种。

4、层积处理。概念：将种子与潮湿的介质（通常为湿沙)一起贮藏在低温又通气的条件下（0-5℃），以保证其顺利通过后

熟作用叫层积，也称沙藏处理。

5、催芽。关键：保证充足的氧气、空气相对湿度和适温；

保水方法：多层潮湿的纱布。

6、种子消毒。药剂浸种：福尔马林、1％硫酸铜、10％磷酸三钠或2％氢氧化钠；

药粉拌种：种子包衣，“种衣剂”。影响嫁接成活的因子：

1、砧木与接穗的亲和力

嫁接亲和力：指柘木和接穗经嫁接能愈合并正常生长的能力，亲和力越强，嫁接愈合性越好，成活率越高，生长发育越

正常，亲和力强弱，取决于柘、穗之间亲缘关系的远近，一般亲缘关系越近，亲和力越强，同种或同品种间亲和力最强。如同种不同属嫁接：番茄（茄科番茄属）/ 茄子（茄科茄属）

2、嫁接的时期和环境条件

避免在雨季、大风天气嫁接；温度要求：20-25℃；湿度要求：接口保湿。

3、柘、穗质量和嫁接技术

接穗和柘木质量要求：发育充实，贮藏营养物质多。

嫁接技术要求：快、平、准、紧、严。即动作速度快，削面平，形成层对准，包扎捆绑紧，封口要严。柘木选择依据：

1与接穗有良好的亲和力

2对接穗生长、结果又良好影响，如生长健壮、早结果、丰产、优质及长寿等。

3对栽培地区的环境条件适应能力强，如抗寒、抗旱、抗涝和耐盐碱等。4能满足特殊要求，如矮化、乔化和抗病等。

5资源丰富，易于大量繁殖。

扦插的种类（3种）及方法：

1、叶插。应用：叶上发生不定芽及不定根的种类，花卉多用。

条件：有粗壮的叶柄、叶脉、肥厚的叶片。

全叶插：以完整叶片为插条；方法：平直法（如秋海棠，落地生根等），直插法（如紫罗兰）

片叶插：将叶片分为数段，分别进行扦插，每块叶片上都可以形成不定芽如秋海棠，大岩栀等。

2、茎插茎插：硬枝扦插，绿枝扦插，芽叶插。

硬枝扦插：指用已经木质化的成熟枝条进行的扦插。3月份

绿枝扦插：又称嫩枝扦插或带叶扦插，以生长季枝梢为插条。6-8月份

芽叶插：插条仅有一芽附一叶片，芽下部带有盾形茎部（片、或一小茎段）.7-8月份

3、根插。是利用根上能形成不定芽的能力扦插繁殖苗木的方法。选粗2mm以上，R5-15c的根段进行扦插（有插法、平置法）影响插条生根的因素：

1、内在因素：不同植物种和品种

树龄、枝龄和枝条的部位；树龄越大，越难生根；树龄越小，越易成活；枝比主根容易生根，营养枝比结果枝容易生根。枝条的发育状况。发育充实枝条易成活

④贮藏营养。低氧可增加生根数，缺氮抑制生根，硼促进生根。

⑤激素。生长素和维生素促进生根。

⑥插穗的面积。插条叶面积大有利于生根（注意：未生根前叶面积大易枯死）留2-4片叶。

2、外在因素： 湿度。要求：空气湿度大，土壤保水量60％-80％。

温度。气温要求：白天21-25℃，夜用15℃.土温要求：萌芽10-12℃，生根18-25℃

光照。硬枝扦插：生根前遮光绿枝带叶扦插：适当光照，避免直射

④氧气。土壤气体中要求：15％以上氧气。

⑤生根基质。要求：通水、透气、PH值适宜，提供营养元素，不带有害的细菌和真菌 促进生根的方法：1机械处理。削皮。应用：木栓组织发达的枝条，难发根的木本园艺植物。

方法：剥表皮木栓层。

纵伤。方法：插条基部1-2节的节间处刻划5-6道纵切口，深达木质部。

环剥。方法：枝条基部剥宽1-5cm左右一圈树皮。

2、黄化处理。应用：不易生根的枝条。

方法：黑纸、黑布、黑色塑料薄膜包扎基部

3、浸水处理方法：清水中浸泡12h4、加温催根处理方法：火坑、电热温床。

5、药物处理植物生长调节及剂：IBA、IAA、NAA、2，4-D和1-4号ABT生根粉

其他化学药剂。如VB1、VC、硼、蔗糖和高锰酸钾等。

使用方法：涂粉法和液剂浸渍法。压条繁殖：是指在枝条不与母株分离的情况下，将枝梢部分埋于土中或包裹在能发根的基质中，促进枝梢生根，然后再与母

株分离或独立植株的繁殖方法。压条繁殖的优缺点及生根方法：优点：适用于很多树种和品种；较易生根缺点：繁殖系数低

生根方法：刻伤、环剥、绑缚、扭枝、黄化处理、生长调节剂处理。

分生繁殖：是指人为地将植物体分生出来的幼植体（吸芽、珠芽和根蘖等）或植物营养器官的一部分（变态、茎或变态根等），进行分离或分割、脱离母体形成若干独立植株的方法。分生繁殖的方法：

1、匍匐茎与走茎分株法；走茎：节间较长不贴地面。匍匐茎：缩短的茎部或叶轴的基部长出长蔓。2根蘖分株法。根上生不定芽，萌发成根蘖苗，如石榴（春秋季节）

3吸芽分株法。根部或地上茎叶腋间自然发生的短缩

4珠芽及零余子分株法。珠芽：生于叶腋间如卷丹；零余子：生于花序中。

5地下变态茎球茎分株法。

6根茎分株法。

7块茎分株法。

8鳞茎（实际上是叶的变态），如百合、水仙、郁金香、大蒜、韭菜。第六章 种植园管理技术需水临界期：大多数园艺植物开花坐果和叶面积增长最迅速时期是最需供水时期，这时期水对产

品数量起决定性作用，这时期称需水临界区。

林木树种、品种选择和授粉树配置 ⑴树种、品种选择依据：

①适应当地气候和土壤条件，表现优质丰产，保持优质与丰产的统一

②树种，品种优良，有独特的经济性状

③适应市场需要、适销对路、效益提高

⑵授粉品种选择的依据

①与主栽品种花期相同，花粉量大

②进入结果年限和丰产年限相近

③果实经济性状（产量、品质）较好

④生长习性与主栽品种相近、配置比例、好品种占总树数的二分之一或三分之一，经济效益不如主栽品种的授粉树占十分之一

⑤当主栽品种不能给授粉品种授粉时，还应配置第二授粉品种

⑶授粉树配置方式：①中心式（小型果园）②行列式（大型果园）③等高移栽（山地）桃树忌连作原因：A重茬园土壤中很多残腐桃根含有扁桃甙水解时产生氢氰酸和苯甲醛，抑制新植树的根系生长，杀死新根。

B老树根周围线虫密度增大,为害新植树的根。故桃园更新时要改种其它树种，若要栽种桃树需间隔4—6年。果树施肥 ： ⑴需肥特点 A:命周期长，营养需求高

B:平衡营养生长与生殖生长需肥要求，两者协调才能获得高产、优质的商品果实

C：营养供应要“瞻前顾后”，以免浪费

D:对各种营养缺乏的敏感性，考虑多种营养元素平衡

⑵施肥方法：A:土壤施肥：环状沟通施、辐射状沟施、条施、穴施、撒施、灌溉施肥

B：根外施肥

花卉施肥⑴特点：A对肥料要求很高B施肥模式大

⑵施肥方法：A土壤施肥：环状施肥、撒施、灌溉施肥、穴施、条施B根外追肥：叶面喷施 蔬菜施肥：⑴蔬菜营养需求特点 A蔬菜是喜肥植物，需肥量比大田作物多

B蔬菜为喜硝态氮植物

C蔬菜需钙量大

⑵施肥时期 A发芽期 B 幼苗期 C 扩叶期 D养分积累期

⑶蔬菜3种营养类型：A以变态的营养器官为养分贮藏器官的蔬菜

B 以生殖器官为养分贮藏器官的蔬菜

C 以绿叶为产品的蔬菜

⑷施肥方法 A土壤施肥：基肥：撒施

追肥：穴施、条施、随水追肥

B根外追肥：叶面喷施 园艺植物节水栽培途径：

1、选耐旱、省水的种类、品种和砧木。

2、建园时充分评价园地类型。17幢634宿舍专有

3、实施节水灌溉措施。

4、使用保墒措施。

5、植株管理。

6、发展园艺实施和无土栽培节约用水。植株生长控制的目的和意义：1抑制局部生长，促进另外部分或整理的生长。调整植株内（多年生树木的树冠内）枝叶密度，改善植株内光照状况，提高叶片的光合效率，有利于产品器官的产量和品质。

3抑制强旺的营养生长，是植株的生长活力、营养物质向生殖生长方面转化。

4疏除过多的果实，减少负载量、促进营养生长。5使树木有整齐的树势、树姿、树形。

6去除病虫枝、弱细枝、减少水分和养分的无效损耗，促进正常树梢的生长。7复壮。

草本植物的植株调整技术：1短枝2.摘心3.打杈4.摘叶、束叶5.支架6.绑蔓、压蔓和引蔓 番茄整枝方法：A单干式：指只留主干，把所有侧枝全部摘除的方法。

结果：使得单株结果的数目减少，果形较大，单位面积上课栽植较多的株数，可增加早期的产量和总产量。

B双干式：指除主枝外，再留第一花序下对叶腋所生的一条侧枝，把其他侧枝全部摘去的方法。

结果：需要较大的株行距、每亩株数多少，单位面积上早期产量及总产量比单干式低，但节约秧苗。树形结构：主干、中心干、主枝、辅养枝、枝组 修剪的基本手法及作用：冬剪：①短截（剪）②疏剪（疏删）③缩剪（回缩）④长放（甩放、缓放、甩条子）

⑤开张枝梢角度（拉枝、撑枝、别枝）⑥刻伤和环割

夏剪：①除萌和疏梢 ②摘心和剪梢③ 扭梢和拿枝④ 环割、环剥、倒贴片 造成落花落果的主要原因：树体因素和环境因素；果树分早期落果和采前落果

一、早期落果（有三次高峰期）原因：

第一次（时期）：花期刚结束，子房尚未膨大时；17幢634宿舍专有

原因：

1、花芽发育不良使花器生活力减弱，没有授粉、受精条件。

2、花芽发育良好，但因气候条件不良，没有获有授粉、受精条件。

第二次（时期）：花后1—2周原因：授粉、受精不充分

第三次（时期）：第2次落果后2-4周，又称6月落果

原因：

1、树体贮藏养分少；

2、树体养分消耗过多；

3、果实的胚没有形成，争夺养分的能力不如新梢；

二、采前落果原因时期：在采收前3—4周开始；

原因：1.品种差异大2.环境条件3.营养不同 保花保果措施：1加强综合管理，提高树体贮藏营养的水平；具体方法：水肥管理、摘心和及时防治病虫害；

2合理配置授粉树；3保证授粉质量；辅助授粉方法：人工点授、机械授粉和花期放蜂；

4应用植物生长剂：赤霉素、生长素、多效唑、矮壮素、比久（B9）、2—4，D；5改善环境条件；

第七章 设施园艺设施园艺：又称保护地栽培，指在不适宜园艺作物生长发育的寒冷或炎热季节，利用保温防寒或降

温防热设备，认为地创造适宜园艺作物生长发育的小气候条件进行生产。设施栽培的应用范围：1应用于组培工厂化快速育苗；是以先进温室和工厂设备装备种苗生产车间，以现代生物技术、环境

调控技术、施肥灌溉技术；

2应用于常规快速育苗的新技术（培育嫁接苗、扦插苗等）

实施快速育苗的优点：①提高育苗的生产效率和采用机械化、工厂化生产；② 能提高育苗的质量，实现标准化； ③节省能源与繁殖材料；④ 苗木适宜愿距离运输；

3适应于花卉栽培；4应用于果树生产；5.应用于蔬菜栽培;温室的类型：观赏温室热能（日光温室、加温温室）

科研温室屋面覆盖材料（塑料温室、玻璃温室）

生产温室建造材料（土木结构温室、金属结构温室）

屋面形式（单坡面、双坡面、三拆面、拱圆形、屋脊形、连栋温室）大棚的应用：蔬菜春季：果菜类早熟栽培，温室育苗，提高20—40天，露地栽培茄果类蔬菜幼苗；

秋天：延后栽培，可延后25天左右；

秋冬:耐寒性蔬菜的加茬栽培，如菠菜，油菜等；

昆明：一年四季都可以种果菜类，瓜类和豆类；

果树早春促成栽培，提早成熟；延后栽培，推迟上市；培育果树；

花卉（北方）进行草花播种、落叶花木冬插及菊花等延后栽培；（南方）生产切花、亚热带花卉越冬。

第八章 鲜切花 切花：指切取花枝，用于插花或其他装饰观赏。五大切花：菊花、唐菖蒲（切花之王）、月季（花中皇后）、香石竹（康乃馨，母亲之花）、非洲菊 唐菖蒲花期调节：方法（球茎冷藏、分期播种、利用温室、温床及冷苗进行栽培、光照调节）17幢634宿舍专有 香石竹的花期控制：①2月初定植进行一次摘心；②3月初定植不摘心； ③4—5次定植摘心一次④6月上旬进行2次摘心

⑤9月上旬定植进行1次； 月季花期调控：1.调控温度

2.修剪、摘心控制水肥（节日需要大量切花时，提前6—8周修剪一次，减少浇水量，迫使其休眠，摘心1—2次）月季品种选择依据1抗病虫害2.耐热 3.观赏价值高如花型美观、大 4.茎杆上皮刺少 5.切花观赏期长 6.茎干长7.有香味

第五篇：云南农业大学党课考试第八章剖析

李刘凯同学，你的习题成绩为：98.75分！

一、单选题，共30题，每题1.25分

1.发展党员的（）是由党的性质、纲领以及党的地位．作用所决定的，是党的自身建设经验的科学总结。

A．基本方针

B．指导思想

C．具体原则

D．基本程序 你的答案为：B,正确 2.党支部在支部会议通过其为预备党员（）内，将发展对象的有关材料报到上级党组织。

A．一个月

B．两个月

C．三个月

D．四个月 你的答案为：A,正确 3.所有要求入党的同志，应该在（）不断提高思想政治修养，逐步端正入党动机。

A．思想上

B．理论上

C．实践上

D．认识上

你的答案为：C,正确 4.2007年5月14日，（）在同济大学建筑城规学院钟厅向师生做了一个即席演讲，赋诗一首《仰望星空》。

A．胡锦涛

B．江泽民

C．温家宝

D．习近平你的答案为：C,正确 5.（）是指一个人要求入党的内在原因和真实目的。

A．入党条件

B．入党标准

C．入党程序

D．入党动机 你的答案为：D,正确 6.预备党员预备期满需要延长预备期，规定时间最长不能够超过（）。

A．半年

B．一年

C．一年半

D．两年

你的答案为：B,正确 7.江泽民同志在（）中指出：“能否自觉地为党的路线和纲领而奋斗，是否符合党员条件，是吸收新党员的主要标准。”

A．《在庆祝中国共产党成立六十周年大会上的讲话》

B．《在庆祝中国共产党成立七十周年大会上的讲话》

C．《在庆祝中国共产党成立八十周年大会上的讲话》

D．《在庆祝中国共产党成立九十周年大会上的讲话》

你的答案为：C,正确 8.申请加入中国共产党的基本条件是在十八大党章（）明确规定的。

A．第一章第一条

B．第一章第二条

C．第二章第一条

D．第二章第二条 你的答案为：A,正确 9.发展党员坚持的（），是指坚持成熟一个，发展一个。

A．全部吸收原则

B．质量首位原则

C．个别吸收原则 D．重点发展原则 你的答案为：C,正确 10.十八大党章的（）规定了作为一名共产党员的基本标准。

A．第一章第一条

B．第一章第二条

C．第二章第一条

D．第二章第二条

你的答案为：B,正确 11.为实现共产主义奋斗终身，这是从根本上明确了党员的最高理想和最终目标，指明党员一切实践活动的（）。

A．经济方向

B．社会方向

C．政治方向

D．文化方向 你的答案为：C,正确 12.要求入党的大学生应该从（）起，按照共产党员的标准严格要求自己。

A．提出入党申请

B．成为积极分子

C．成为预备党员

D．转为正式党员

你的答案为：A,正确 13.争取入党的第一步是向党组织（）。

A．递交入党申请书

B．递交转正申请书

C．递交思想动态报告

D．递交入党积极分子登记表 你的答案为：A,正确 14.《预备党员考核表》是用来记录（）表现的。

A．群众

B．入党积极分子

C．预备党员

D．正式党员

你的答案为：C,正确 15.共产党员如果没有正当理由，连续（）个月不缴纳党费，就被认为是自动脱党。

A．三

B．四

C．五

D．六 你的答案为：D,正确 16.以下哪点不是树立正确入党动机的努力：（）。

A．努力学习马克思主义理论，坚定共产主义的理想信

B．坚持党的全心全意为人民服务的宗旨，解决好为什么人的问题

C．树立正确的世界观、人生观和价值观，解决好做什么人的问题

D．为了能争取入党，必须压抑自己的欲望

你的答案为：D,正确 17.（）是指按照党章和有关规定，在发展党员时必须履行的程序。

A．入党基本条件

B．入党动机 C．入党基本程序

D．入党标准 你的答案为：C,正确 18.预备党员预备期满，需要继续考察和教育的，可以（）。

A．转为入党积极分子

B．延长预备期

C．重新递交入党申请书

D．重新参加党课培训 你的答案为：B,正确 19.党组织吸收申请入党的同志入党，要严格履行入党程序，是对发展对象进行的一次实际的（）。

A．党性教育

B．人性教育

C．文化教育

D．知识教育

你的答案为：A,正确 20.上述重要论述既符合我国现阶段社会阶层的构成发生新变化的客观实际，又符合马克思主义关于党的（）的原则。

A．科学性

B．先进性

C．革命性

D．组织性 你的答案为：B,正确 21.共产党员必须给自己一个准确的定位，摆正与人民群众的（）关系。

A．上级与下级

B．平等

C．管理与被管理

D．领导与被领导 你的答案为：B,正确 22.加入中国共产党的最低年限是（）周岁。

A．14

B．16

C．18

D．20 你的答案为：C,正确 23.树立“全心全意为人民服务”的思想关键在于（）。

A．“全心全意”

B．“为”

C．“人民”

D．“服务” 你的答案为：A,正确 24.党员如果没有正当理由，连续（）个月不参加党的组织生活，就被认为是自动脱党。

A．三

B．四

C．五

D．六 你的答案为：D,正确 25.预备党员的预备期为（）。

A．一年

B．两年

C．三年

D．半年

你的答案为：A,正确 26.全心全意为人民服务是我们党的（）。

A．根本宗旨

B．根本思想

C．根本愿望

D．根本性质

你的答案为：A,正确 27.党支部每（）对入党积极分子考察1-2次。

A．一个月

B．三个月

C．半年

D．一年 你的答案为：C,正确 28.每位发展对象要确定（）正式党员作为入党介绍人。

A．一名

B．两名

C．三名

D．四名 你的答案为：B,正确 29.共产党员要成为中国工人阶级有共产主义觉悟的先锋战士，这一标准从根本上界定了党员的（）。

A．经济身份

B．政治身份

C．文化身份

D．社会身份 你的答案为：B,正确 30.入党必须坚持自愿的原则，每个要求入党者必须（）向党组织提出入党申请。

A．由入党介绍人

B．由申请者本人

C．由基层党支部书记

D．由群众 你的答案为：B,正确

二、判断题，共25题，每题1.25分 31.一个要求入党的同志，从他成为预备党员直到成为正式党员的整个过程，就是履行入党程序的过程。你的答案为：错,正确 32.对预备党员的教育形式多种多样，入党宣誓是一种十分轻松的、生动的教育形式。你的答案为：错,正确 33.未进党的门，先做党的人。你的答案为：对,正确 34.共产党员为人民服务在一定条件下可以是被动消极的。

你的答案为：错,正确 35.端正入党动机是争取做一名合格党员的起点。你的答案为：对,正确 36.从共产党员角度来看，党员先进性和党的力量，主要取决于党员的数量，而不是质量。你的答案为：错,正确 37.作为一名共产党员是没有标准的。你的答案为：错,正确 38.党章肯定共产党员在法律和政策规定范围内的个人利益，但又不能超越法律，谋求任何私利和特权。你的答案为：对,正确 39.入党积极分子被批准为预备党员后应当自觉地按期缴纳党费。

你的答案为：对,正确 40.经考察具备入党积极分子条件后，就可直接确定为入党积极分子。你的答案为：错,正确 41.为了给入党积极分子提供接受锻炼和考验的机会，党组织要适时地给他们分配一定的社会工作。你的答案为：对,正确 42.一个共产党员，第一，他是普通人，第二，他是普通人中的先进分子。你的答案为：对,正确 43.中国共产党是最低纲领与最高纲领的对立论者。你的答案为：错,正确 44.只要向党组织递交了入党申请书，就会被列为入党积极分子。

你的答案为：错,正确 45.入党申请书必须由入党申请人亲自撰写，没有特殊情况。

你的答案为：错,正确 46.中国共产党除了最广大人民的利益之外，没有自己的特殊利益，即没有自己的私利。你的答案为：对,正确 47.发展对象的入党介绍人只能由党组织指定。你的答案为：错,正确 48.在入党积极分子的培养工作中，党支部要制定“专人培养，随时谈话，统一要求”的工作规程。你的答案为：错,正确 49.共产党员从整体上全面而正确认识中国共产党的重要前提不包括承认党的纲领和章程。你的答案为：错,正确 50.不同性质的政党具有相同的党员条件。你的答案为：错,正确 51.没有中国国籍的人不能加入中国共产党。你的答案为：对,正确 52.如不能以正确的入党动机来清醒地面对改革开放的考验，就一定会在政治上迷失方向，在经济上损公肥私，在思想上腐化堕落。你的答案为：错,正确 53.共产党员作为无产阶级先锋队，可以只谈远大理想，离开现实工作。你的答案为：错,正确 54.党员因没有按时交纳党费被支部大会做出决定除名，不需再经上级党组织的批准。你的答案为：错,正确 55.正确的入党动机不是天生的，而是后天自然形成的。你的答案为：错,正确

三、判多选题，共25题，每题1.25分 56.作为共产党员基本条件之一的组织纪律条件的主要内容包括（）。

A．参加党的一个组织

B．积极为党工作

C．执行党的决议

D．按时交纳党费

你的答案为：ABC,正确 57.营造党内民主平等的同志关系、民主讨论的政治氛围、民主监督的制度环境，落实共产党员（）。

A．知情权

B．参与权

C．选举权

D．监督权 你的答案为：ABCD,正确 58.发展党员是一件严肃的政治工作，有其（）。

A．指导思想

B．基本方针

C．具体原则

D．基本程序 你的答案为：ABCD,正确 59.共产党员有义务担负党组织分配的工作，主要包括（）。

A．行政管理工作

B．社会工作

C．群众工作

D．思想政治工作

你的答案为：CD,正确 60.入党积极分子考察的基本方法是：（）。

A．在日常生活、工作中考察

B．在参加某项活动中考察

C．在关键时刻和大是大非面前考察

D．非定期考察 你的答案为：ABC,正确 61.根据党的文件和精神，重点发展（）入党，逐步解决党员年龄结构及分布不合理的现状。

A．35岁以上的优秀人才

B．生产工作一线积极分子

C．35岁以下的优秀青年

D．生产工作中的管理人才 你的答案为：CD,错误 62.申请加入共产党的人必须愿意按期交纳党费，因为是（）。

A．党员应尽的义务

B．从经济上帮助党的表现

C．关心党的事业的表现

D．检验党员是否具有组织观念

你的答案为：ABCD,正确 63.支部成员直接同发展对象谈话，着重了解发展对象（）等情况。

A．是否真心拥护党的现行方针、政策

B．是否有正确的入党动机

C．是否懂得党的基础知识

D．是否有坚定的共产主义信念

你的答案为：ABCD,正确 64.共产党员的条件是由（）决定的，是党的本质的体现。

A．党的性质

B．党的路线

C．党的方针

D．党的历史使命 你的答案为：AD,正确 65.以下属于完全正确的入党动机的是（）。

A．为完善自我B．为追求进步

C．为捞取利益

D．为实现共产主义，全心全意为人民服务

你的答案为：D,正确 66.每个共产党员首先是劳动人民中一分子，是来自（）等劳动队伍的，本身就是人民的组成部分。

A．工人

B．农民

C．知识分子

D．学生 你的答案为：ABC,正确 67.上述完全正确的入党动机完全正确，是因为与党的（）是完全一致的。

A．性质

B．宗旨

C．纲领

D．党员条件 你的答案为：ABCD,正确 68.申请加入中国共产党的条件包括（）。

A．年龄、国籍和身份条件

B．政治思想条件

C．组织纪律

D．按时交纳党费 你的答案为：ABCD,正确 69.入党积极分子一般应具备五个条件，以下几个属于此条件的是（）。

A．对党的认识比较明确，积极要求入党

B．作风正派，团结同志，遵纪守法，在群众中不具备威信

C．本人政治历史清楚

D．承认党章，拥护党的路线、方针和政策 你的答案为：ACD,正确 70.党支部在发展党员工作中坚持严格把好（）。

A．材料关

B．考核关

C．谈话关

D．预备党员教育考察关 你的答案为：ABCD,正确 71.中国共产党是（）的先锋队。

A．世界人民

B．中国工人阶级

C．中国人民

D．中华民族

你的答案为：BCD,正确 72.在新的历史条件下，作为一名大学生入党积极分子，应加强党性修养，具体体现在：（）。

A．应加强政治修养

B．应加强马克思主义理论修养

C．加强党的作风修养

D．加强道德修养及科学知识和专业技能修养 你的答案为：ABCD,正确 73.共产党员的基本标准主要包括（）。

A．共产党员要成工人阶级有共产主义觉悟的先锋战士

B．共产党员都不得谋求任何私利和特权

C．共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人利益，为实现共产主义奋斗终身

D．共产党员永远是劳动人民的普通一员

你的答案为：ABCD,正确 74.入党介绍人的主要任务是：（）。

A．向被介绍人解释党的纲领、章程，说明党员的条件、权利和义务

B．认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、本职工作表现、经历等情况，如实向党组织汇报

C．指导被介绍人填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见，向支部大会负责地介绍被介绍人的情况

D．被介绍人被批准为预备党员后，继续对他进行教育帮助

你的答案为：ABCD,正确 75.无论（）都应当经支部大会讨论通过和上级党组织批准。

A．预备党员转正

B．延长预备期

C．取消预备党员资格

D．列为发展对象

你的答案为：ABC,正确 76.以下哪类人不具备加入中国共产党基本条件：（）。

A．外国友人

B．承认党的纲领和章程者

C．成年的中国公民

D．按时交纳党费者 你的答案为：A,正确 77.预备党员期满能否如期转正，要以（）为依据，不能降低要求。

A．是否履行党员义务

B．是否行使党员权利

C．是否符合党员条件

D．是否违法犯罪 你的答案为：AC,正确 78.发展共产党员坚持的具体原则包括（）。

A．质量首位原则

B．强制入党原则

C．全部吸收原则

D．重点发展原则

你的答案为：AD,正确 79.端正入党动机，对于要求入党的同志来说意义在于（）。

A．只有树立正确的入党动机，才能成为共产党员以获取权利

B．只有树立正确的入党动机，才能坚定争取入党的信心

C．只有树立正确的入党动机，才能经得起各种考验

D．只有树立正确的入党动机，才能采取正确的入党行动

你的答案为：BCD,正确 80.新出现的社会阶层中的先进分子可以申请加入中国共产党，包括（）。

A．个体户

B．外国来华工作者

C．受聘于外资企业的管理技术人员

D．私营企业主 你的答案为：ACD,正确