第一篇：商业回报方案 附件
2013周口大型明星演唱会
商回报方案
活动时间：2013年7月6日
活动地点：周口市体育场 主办单位：待定
协办单位：待定
承办单位：周口珠明传媒有限公司
业
《2013年周口大型明星演唱会》
节目单
一、《开场舞》
演唱：余润泽、郭慧敏、龙涛
二、主持人上场
三、歌曲《我想去桂林》《大头皮鞋》《……》 演唱：韩晓
四、歌曲《大情歌》、《……》、《……》 演唱：蓝琪儿
五、《滚滚长江东逝水》、《我要回家》、《……》 演唱：朱之文
六、歌曲《死心塌地》、《……》 演唱：夹道子
七、歌曲《我想有个家》《我曾用心爱着你》等 演唱：潘美辰
八、主持人口播企业简介
九、歌曲《神奇的九寨》《高原红》《……》、《……》 演唱：容中甲尔
十、歌曲《火苗》《雪莲》《……》、《……》 演唱：格格
十一、歌曲《英雄泪》《一场游戏一场梦》《安妮》《是否我真的一无所有》演唱：王杰
十二、歌曲《牧野情歌》《……》《……》 演唱：云丹久美
注：节目总时长140分钟~150分钟
二〇一三年七月六日
——让人耳目一新的音乐之旅
背景浅析：
周口市位于河南省东南部，地处黄淮平原腹地，历史悠久、源远流长，是中华民族古老文化发祥地之一。历史的长河，灿烂的文化在周口这片古老的土地上留下了众多的名胜古迹，形成了丰富的旅游资源。这里是中国古文化旅游的重点区域。
近年来，随着我市经济的不断快速发展，全市人民的收入水平与生活方式都有了较大幅度的提高，但是群众的精神生活和集体活动等相对比较匮乏，于是，为了更好的提高城市精神文明内涵，丰富群众娱乐生活，将周口市的人文自然、文化娱乐和企业资源很好的结合起来，将会是很大的商业契机。
活动宗旨：
情系社会、回报社会、展现企业风采、提高品牌价值
活动亮点：
·荟萃两岸三地歌坛的明星、新秀和一流的艺术家，贯穿传统与现代，引领怀旧与时尚，打造流行与经典相交融辉映的大型演唱会。
·提高城市的艺术形象，打响城市的企业品牌。
·社会各界鼎力支持，强势打造品牌知名度、美誉度、影响力； ·目标受众群体庞大、活动内容丰富多彩、形式新颖、震撼视听
演出要求：
强大的明星阵容，确保大型文艺演出档次和品位；精选演唱曲目最大限度强化大型文艺演出的艺术性、欣赏性、宣传性和互动性。
舞台效果
舞美设计大气磅礴，舞台气势宏大。大量使用电脑灯和国际先进的PIGI灯，采用水银反射灯营造虚拟影像。舞台光芒四射。除了传统的歌会采用的大屏幕投影，还在舞美景片上增加大面积的LED（液晶显示器）和彩幕耳版并根据晚会内容编配富有节奏和动感的CG视频画面，让观众感觉到强大的视觉冲击力，体味到全新的视觉感受。
现场观众：
邀请社会正要、赞助企业员工及客户参加现场大型文艺演出，组成企业方阵等。
《2013周口大型明星演唱会》商业回报方案
● 协办企业（25--35万元、限五家）：1、2、3、4、5、6、7、8、9、现场主舞台黄金广告位一个，显示企业LOGO，并在场地内悬挂企业宣传横幅一条； 在演唱会现场由主持人口播企业宣传词；
在演唱会开场前在现场LED大屏幕上滚动播出企业宣传片； 演唱会中间由明星向协办企业致谢或互动；
赠送等价值演唱会门票组成企业方阵,含赠送企业老总 10张VIP票
演唱会前期在周口电视台一、二、三套制作电视宣传片并播放一个月（价值30万元）赠送周口市内主干道户外大型广告牌三个（显示企业logo）； 赠送报纸广告一个月
印制DM宣传页10万份，分期分批投递到大街巷口；
10、市内公交车播出一个月显示企业标示的宣传片；
11、在户外LED、楼宇广告中播出宣传片一个月；
12、演唱会门票中为企业印制宣传页一页（整页宣传、封面和扉页除外）；
13、后期随电视播出演唱会中插播宣传片(一周播5次)；
14、电视播出演唱会中切换企业现场方阵画面(若干次)；
15、演唱会光盘尾幕出现企业LOGO和企业全名（排名分先后）
16、赠送精美演唱会实况光盘留念；
●赞助（15--25万元、限5家）
1、现场广告位一个，显示企业LOGO，并在场地内悬挂企业宣传条幅一个；
2、在演唱会开场前在现场LED大屏幕上滚动播出企业宣传片；
3、赠送等价值演唱会门票组成企业方阵,含赠企业老总10张VIP票
4、在周口电视台一、二、三套制作电视宣传片并播放一月（价值30万元）
5、赠送周口市内主干道户外广告牌三个；
6、印制DM宣传页10万份，分期分批投递到大街巷口；
7、市内公交车播出一个月宣传片；
8、赠送报纸广告一个月；
9、在户外LED、楼宇广告中播出宣传片一个月；
10、演唱会门票中为企业印制宣传页一页（整页1／4--1／2宣传、封面和扉页除外）；
11、电视播出演唱会中切换企业现场方阵画面
12、演唱会光盘尾幕出现企业LOGO和企业全名（排名分先后）
13、赠送精美演唱会实况光盘留念；
●赞助（10万元、限5家）
1、现场广告位一个，显示企业LOGO，并在场地内悬挂企业宣传条幅一个
2、赠送等价值演唱会门票组成企业方阵,含赠企业老总10张VIP票
3、印制DM宣传页10万份，分期分批投递到大街巷口；
4、市内公交车播出一个月宣传片；
5、在楼宇广告中播出宣传片一个月
6、演唱会现场LED大屏幕滚动播出赞助企业
7、演唱会节目单中印制企业宣传标志
8、电视播出演唱会中切换企业现场方阵画面
9、演唱会光盘尾幕出现企业LOGO和企业全名（排名分先后）
10、赠送精美演唱会实况光盘留念；
●方队（3万元）
1、在场地内悬挂企业宣传条幅一个
2、赠送等价值演唱会门票组成企业方阵,含赠企业老总5张VIP票
3、演唱会节目单中印制企业宣传标志
4、演唱会现场LED大屏幕滚动播出赞助企业鸣谢字幕
5、赠送精美演唱会实况光盘留念；
周口珠明传媒 TEL:0394--8788888
0394--8688818
第二篇：冠名赞助商权利及商业回报方案
冠名赞助商权利及商业回报方案
回报1：冠名名称
场馆冠名正式全称方案有：
五卅路“X X X体育场”
“X X X 苏州足球协会训练基地” “X X X 体育场”
回报2：荣誉称号及合成标志
冠名赞助商将获得由苏州足球协会、体育场授权的如下荣誉称号： “X X X 苏州体育场冠名赞助商” “X X X 苏州足球协会训练基地冠名赞助商” “体育场合作伙伴”等等；
并可在企业形象设计、系列产品包装、广告宣传、产品促销活动中使用该名称或图片标识。
回报3：专用产品
A、冠名赞助商所有类别产品将成为“XXX国家足球训练基地唯一专用产品”，并可在系列产品包装、广告宣传和产品促销活动中使用该名称。
B、冠名赞助商所有类别产品在国家足球训练基地赞助活动中享有唯一性
回报4：冠名名称、标识使用
在基地主要建筑物、场地和各类设施、用品以及各种活动背景板和宣传物、印刷品上都印制基地冠名全称（或简称）、基地标志等。A、基地场所可利用设施、资源（1）大门
（2）各类会议室和新闻发布会背景板（3）训练场地、训练室（4）客房
（5）餐厅、咖啡厅
（6）服装（含工作服、礼服）（7）办公用品、文具（8）纪念品、礼品（9）彩旗、横幅（10）基地车辆的车身 B、基地印刷品：（1）基地宣传册、海报
基地宣传册中1个页面（内页、扉页或封底）印刷冠名赞助企业形象广告，宣传册上安排球星、著名教练和来基地参观访问的名人签名，在基地向贵宾、嘉宾、官员、教练员、运动员以及采访记者和部分球迷发送。
（2）基地证件（含记者证、工作证、出入证、停车证等）（3）基地专用文件、信纸、信笺和其他宣传品、印刷品
（1）场地广告
冠名赞助商在6个训练场中每个场地的四周围醒目位置设3-6块广告牌(每块规格为足球场标准广告规格：6m
冠名赞助商可在基地住楼楼顶设置一至两个大型灯箱喷绘广告。（3）场地横幅彩旗
A、在重大比赛前的训练时，冠名赞助商可以在训练场周围醒目位置悬挂祝愿类或名言警句横幅一条，规格另定。
B、在重大比赛或重大活动期间，冠名赞助商可以在基地内或各个训练周围放置各色彩旗。（4）基地沿途广告
在通往基地的公路附近设立若干块醒目的基地标识或指示路牌。数量双方协定，尺寸规格在测量后设定。
（5）礼遇权（VIP贵宾服务）
A冠名赞助商代表1-2人享受基地全年的工作证、停车证；
B冠名赞助商代表1人享受基地全年一套免费客房服务（但需要入住前24小时通知，不包括有重大
会议和重要训练任务时基地客房住满的情况）；
冠名赞助商每年可以选择在基地无重要训练、会议日期，在基地进行一次联谊活动。
推广1：新闻发布会
冠名赞助商企业可以在北京和企业所在地分别召开新闻发布会（限两次以内），宣布其成为“XXX国家足球训练基地”冠名赞助商，届时邀请中国足球协会领导、国家足球训练基地领导、足球明星、中央及地方新闻重要媒体参加，基地为冠名赞助商企业颁发荣誉证书和纪念牌匾。推广2:集体肖像权
国家足球训练基地冠名赞助商可获得国家足球队各队运动员和教练员（但不具有排他性）集体形象在本产品行业上推广的使用权(如:广告片、宣传招贴POP、礼品、赠品等)，但不可以使用运动员个人肖像和其他禁止使用的画面和肖像。推广3：资料的使用
冠名赞助商可获权使用国家足球训练基地的图文资料，经同意可用于企业宣传包装等推广活动中。
推广4：球员回访
在不影响比赛及训练的前提下，基地可以安排国家足球队各级队伍和球员回访冠名赞助商企业（每年不超过2次）。推广5：慰问与座谈
国家足球训练基地冠名赞助商每年在基地可以举行一次慰问与座谈的联谊，以增加企业文化和凝聚力。其他推广活动
其他形式的推广活动冠名赞助商可以另行商榷确定。
在各个级别国家队集训期间或重大比赛前；在基地承办召开的各种会议、学习培训以及训练营等期间，基地将保证媒体的顺利报道，并且有义务告知并监督媒体对与基地冠名全称或简称使用的准确性。
从签约之日至2008年12月31日止。
第三篇：回报方案
合 作 回 报 方 案
一、活动背景
二十一世纪的发展，可谓是“时代呼唤绿色环保”的时代，不但要求人们注重节约能源，更重要的是要求人们更加注重居住环境和绿色环保，以实现社会的可持续发展。我国石油资源比较贫乏，燃油与尾气的排放污染又是未来大中城市大气污染的主要污染源。为此我国发展电动车辆无疑是未来发展的必然趋势，也是符合绿色环保革命的需求，因为电动车辆环保，低能耗，它是绿色环保，净化空气污染的最好交通产物，如何给广大市民的居住环境和身心健康提供一个良好的生态环境，电动车产业的发展正是适应了这种趋势，更是一种社会可持续发展的工具。
根据我国电动车产业的发展现状来分析，随着电动车核心技术的突破，我国逐步发展由电动车向代替燃油车过渡，现已经开发出了不同的电动小轿车、电动公交车、电动面包车、电动货车等并已逐步投入市场，为此电动车产业的发展，终将会为人类居住净化环境做出贡献。同时，电动车产业将是一个真正的朝阳产业，具有广阔的市场潜力和发展空间。随着消费者的需求速度，市场需求的极速膨胀，行业的发展在近年来都保持着80%以上的增长速度。
在张董的带领下，新能公司计划到2015年，电动汽车实现规模化生产，生产能力达到25万辆(包括电动客车、电动乘用车、电动专用车、电动场地车)。到2020年，在电动汽车动力系统、控制系统、管理系统、乘用车车身设计等方面形成国内领先的核心技术。这个目标的实现，如何提升品牌含金量是关键因素。
目前，“事件行销”是国内营销界追求品牌知名度的最得力武器，而且这一武器从演艺圈逐渐扩张了开来，并在市场行销中占有主导地位。事件行销主要存在于两种形态，一种是借势，一种是造势，充分利用这两种形态能为企业节省更多的广告费用，而达到广告所不及的品牌传播效果
策划事件行销，首先得选好一个新闻由头，赋予它新闻价值，让新闻界能从中受益，从而“启动新闻”。抓住事件行销的新闻性，就抓住了媒体的眼球，抓住了媒体的眼球，就抓住了受众的眼球。而借势国家大力推行的文化体制改革和精神文明建设，无疑是最好的由头，因为构建和谐社会是中国目前最大的呼声和政治。
通过新闻发布会、评选、颁奖持续时长达半年的“双评活动”（十大孝子暨十大优秀大学生村官评选），可以最大限度地提升新能电动轿车的品牌美誉度，把张辉董事长的强烈社会责任和民族情怀充分展现，继而在受众心中牢固建立良好印象。
二、活动意义
本次活动有两大要素，其
一、河南省十大孝子评选；其
二、河南省十大优秀大学生村官评选。
在改革开放、发展市场经济新的历史时期，社会对传统道德包括孝道文化提出了新的要求，成为社会广泛关注的课题。胡锦涛总书记在构建和谐社会的讲话中指出“要大力倡导以尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结为主要内容的家庭美德，提倡尊重人、理解人、关心人、热爱集体、热心公益、扶贫帮困，在全社会形成团结互助、平等友爱、共同前进的社会氛围和人际关系。”对河南十大孝子的评选切合中央精神和社会的需要，更贴近民生，必将产生积极的效果。
中共中央高度重视社会主义新农村的建设，并制定了一系列的大政方针，为大学生深入农村当村官提供了政策导向和支持。近年来,全国各地大学生上山下乡当“村官”的热潮不亚于七十年代的“知青热”。此时，借《鲜花盛开的田野》电影开拍之际，对大学生村官进行评选，弘扬先进，能充分调动大学生“村官”服务新农村建设的积极性。
三、活动安排
1.与共青团中央、中共河南省委组织部、中共河南省委宣传部等单位积极接洽，搭建好活动的平台。
2.媒体介入，开始为活动造势。
3.2012年1月7号和八号，举行新闻发布会，宣布活动启动。
4.新闻发布会后，评选活动正式启动，主流媒体全程跟踪报道。
5.在北京人民大会堂河南厅举行大型颁奖活动。
四、我们的优势
中国爱心联盟国际集团有限公司是专门为企事业单位、文化艺术界与新闻界搭建关系桥梁的高端文化传媒公司，更是一家专门整合各类社会关系资源并将资源转化为财富的集团公司。中国爱心集团本着“志同道合、协作共赢，分享成功、同享荣耀”的原则，所属各类专家精英智囊顾问团真诚为企业和个人提供各种高品质服务，下辖《中国成功人士》和《中国爱心》两大杂志社。我司所具有的社会公益性和公正权威性是我们得以存在、发展并立足于品牌杂志之列的先决条件。由于长年从事新闻媒体工作经历，本社在新闻界、政界、财经界、教育培训界、艺术界等领域拥有丰富的人脉资源，可以在合作的过程中为伙伴带来品牌提升的契机，为合作伙伴业务范围的拓深提供一个平台。
五、活动回报
1.活动的整体过程中，新能电动车和张辉董事长的名字将持续见诸报端。
2.评选结束后，获奖者将沿途开新能电动车北上北京，沿途媒体跟踪采访。
3.新能电动车将在《鲜花盛开的田野》剧中植入广告。
4.张董在各个相关活动中作为重要嘉宾出席，发表主题演讲，并与参加活动的领导和明星会谈、合影留念。
5.张董出席颁奖大会，为获奖者颁发奖品。
6.《中国成功人士》杂志社将诚挚邀请张辉董事长担任终身顾问，并开辟专栏，详尽而深入对新能电动车厂的企业文化、品牌建设和创业历程等作全方位的包装报道。
7.新能或新能的企业客户（或其他相关资源客户）可享受在中国爱心联盟集团旗下影视公司制作电视专题片、企业宣传片、企宣广告8折的优惠。
8.新能全体高管免费受邀成为《幸福人生大讲堂》的嘉宾会员，并可带朋友一起免费试听幸福人生大讲堂的精彩活动课程，一同分享各界名师的智慧心悟，提供联谊交友学习的平台。
9.新能免费成为中国爱心联盟集团旗下的中国成功人士协会会员，并免费参与集团的一切活动联谊。如举办的公益慈善活动、高峰论坛峰会、传统文化义讲、书画拍卖收藏及各类资源整合类会议活动等，在相关原则下均可免费参加。
10.颁奖大会上邀请百名著名书画家泼墨挥毫，新能及张董可获赠多幅名人字画。
六、合作寄语
携手发展，合作共赢，在通往成功和爱心的道路上，《鲜花盛开的田野》摄制组、中国爱心联盟国际集团有限公司衷心祈望与您同行！
第四篇：商业计划书及附件材料
商业计划书编制提纲
（一）公司基本情况
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。
（二）主要管理者情况
主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
（三）产品/服务描述
产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
（四）研究与开发
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
（五）行业及市场
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
（六）项目目标概述
项目目标的确定及其主要依据；（含项目知识产权获取目标、种类和数量。）
项目主要考核技术指标；
（七）营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作
性和有效性，对销售人员的激励机制。
（八）产品制造
生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
（九）管理
机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
（十）融资说明
资金需求量、用途、使用计划。
（十一）财务预测
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
（十二）风险控制
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
（十三）项目实施进度计划
详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。
（十四）其他
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题
（十五）附件材料（复印件有效）
1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；
2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；
3、申报单位有关的证明文件 ：如各种行业准入资质证书、高新
技术企业认定证书、双软认定证书等；
4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特殊行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技计划的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、奖励证明；
5、申报日上一月的财务报表（能够反映本财务状况）。注册未满一年的企业须报送企业注册时的验资报告和当月的企业会计报表。
6、项目或产品销售合同及发票；
7、其它表明单位特点的资料：如工程中心、重点实验室、企业技术中心的立项批文；出口创汇合同和结汇证明等。
注意事项
（一）《商业计划书》一定要严格按照编制提纲的要求，实事求是地进行编制，且各种附件材料齐全。
（二）应突出写明项目关键技术和创新点，创新实质是什么（例如是原理创新、结构创新、应用创新等）；写明每一点的主要内容（如技术要点、主要考核指标等）。
（三）与国内外同类先进技术、产品的技术比较，可用文字或表格的形式叙述。
（四）撰写要求明确、真实，各栏目内容应完整，尽量使其丰富；不得随意空缺或省略，不能有缺项。
第五篇：纸业有限公司-商业计划书附件
附件1 ××纸业有限公司研发情况简介
一、研发中心现状 双灯纸业有限公司研发中心自2002年6月份组建以来，按照公司整体的中长期发展规划——（2005年年产浆纸20万吨的近期目标；2010年年产浆纸50万吨的中长期目标）。结合公司的区位优势，资源优势，以及目前公司产品结构现状，主要从以下几个方面展开研发工作。
（一）各种生活用纸工艺的研究 根据公司目前生活用纸的品种和档次，结合国内外生活用纸的最新发展趋势。在完善公司生活用纸品种的同时，跟上国际生活用纸的未来发展，主要有厨房用纸、擦手纸、超柔软面巾纸、手帕纸、高级卫生卷纸、JRT卷纸、一次性医疗床单用纸，围裙纸等生活用纸等。
（二）制浆造纸工艺方面 当地拥有全国最大的芦苇基地，同时，作为国内的棉花基地，拥有大量的棉杆和棉短绒，还有丰富稻草原料，这些都可作为造纸原料。研发中心充分利用当地的资源优势，对以上原料的制浆造纸工艺进行研究，提高其浆纸的白度的质量。
（三）环保方面 按照公司制定的“以循环经济”为主线，以沿海滩涂资源为依托，以建设生态平衡工业园区为推进思路的发展战略。已完成从稻麦草黑液中提取木
素的工艺开发和应用，一方面减轻了废水中的COD含量，减轻了下段废水处理的负荷；另一方面木素的销售也为公司带来了一定的效益，现对木素的深加工产品——木素复合肥的生产工艺进行开发和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎样实现高产芦苇也正在进行研究。
（四）在制浆、造纸、后加工、环保设备方面的研究 在制浆造设备方面，已开发出自行设计的ZXY系列压榨洗浆机。后加工设备方面我们正在设计能提高效率，降低劳动强度的自动包装机。
二、公司的研发中心发展目标 以公司项目为依托，把研发中心发展成为一个，人才一流，设备一流，技术一流，效益一流的技术中心。
三、研发部研究方向
（一）研究方向分支框架图
研 发 中 心
制浆造纸工艺 制浆、造纸、后加工、环保设备 化学助剂 三废处理
制浆设备 废水处理
各种原料制浆工艺造纸工艺
造纸设备 后加工设备 环保设备 造纸助剂 非造纸类助剂 废气、废渣处理 要 生活用纸类 非生活用纸类
（二）研发方向说明第一个方向制浆造纸工艺，利用我司进口的制浆研发设备，在合理优化我司制浆工艺的基础上，以各植物纤维原料为主，包括各种木材、草类、竹类等研究和开发不同的先进制浆工艺技术。也可通过和各大专院校，国内大型造纸厂合作开发研究，同时也可为其它纸厂提供技术服务，也可承接国家、各大院校、其它纸厂的研发项目。在造纸方面针对国内外市场开发各种用途的生活用纸和其它高附加值的纸种。第二个方向在制浆、造纸、后加工、环保设备方面，在借鉴国内外先进技术的基础上，在制浆、造纸、后加工、环保设备方面开发出有自主知识产权的先进设备，在满足自用的基础上，可以向造纸行业提供我们的产品。第三个方向在化学助剂方面依公司为依托，结合当地的资源如棉短绒和公司黑液所提取的副产品木素为原料，生产一些相关的CMC（造纸用或其它方面用）木素复合肥、分散剂、胶粘剂等，另外在脱墨助剂造纸方面功能性助剂和特性助剂方面的系列产品开发。第四个方向在环保方面，三废处理主要是对废水处理，对制浆造纸各个工段处理工艺和方法的研究，如物理方法、化学方法、物化方法或者生物处理方面的研究。
四、研发中心已取得的研发成果
1、在制浆设备方面的研究，我司已开发出生产能力大，提取黑液效率高的ZXY系列组合压榨洗浆机（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）该项目技术正申报专利。
2、在生活用纸方面已开发出用100%稻草浆生产擦手纸的生产工艺，生产设备正在改造，该工艺即将投入生产。
3、在环保方面（1）已开发出《稻草浆木质素的生产工艺》，该工艺已应用于我司木素的生产回收，并且通过木素的回收利用，为我司取得一定的经济效益。（2）在利用滩涂封闭苇田体系处理造纸废水。对水环境影响和造纸废水灌溉芦苇的控制参数的研究，已取得了很大的进展。
（二）下一步具体研发计划
1、在制浆、造纸、后加工环保设备方面能够自主开发设计一些系列产品，如碎浆机、磨浆机、漂洗设备、脱墨设备、包装设备、纤维回收机等等，在满足自用的基础上，可以向其它制浆造纸公司提供我们的研发设备。
2、制浆工艺方面：①芦苇制浆工艺的研究；②棉短绒过氧化氢—氧碱蒸煮工艺的研究；③稻草浆漂白工艺的研究；④利用棉杆生产强韧性箱板纸制浆工艺的研究。
3、造纸工艺方面 ①用100%稻草浆生产厨房用纸的工艺研究；②100%木浆高档面巾纸、餐巾纸、手帕纸工艺的研究。③各种废纸脱墨工艺的研究；④庞物用纸的研究；⑤100%芦苇浆生产高档生活用纸，如面巾纸、卫生卷纸、厨房用纸、擦手纸等方面的研究。
4、环保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高产芦苇的研究；③木素复合肥的研究。
江苏双灯纸业有限公司质量控制措施及成效
一、质量控制措施
1、不断完善有关的管理制度，附件2 定期组织员工学习，提高质量意识，保持经常沟通。
2、完善原辅材料抽样准则，提高抽样的有效性与代表性，保证复检合格率在96.5%以上。
3、对重点供应商实施管理，保证供货质量。3.1 要求大字报及重要物资供应商企业建立必要的质量管理体系。3.2 定期对供应商的质量体系评估。3.3 对未建立质量体系或经常将不合格品提供给本公司的供应商反馈给有关部门和领导，建立更换供应商。
4、加强对过程产品监督。4.1 要求及检查有关部门自检与互检，保持质量数据真实有效。4.2 保持对过程产品质量的考核与反馈，并对所有奖惩透明化。4.3 建立质量分析制度。
5、加强最终产品检验力度。5.1 对质检员技能进行培训与考核。5.2 将最终产品检验合格率与有关的人员收入挂钩。
6、强化对ISO9001质量体系检查与监督，严格按程序文件操作，保持质量体系的有效运行。
二、质量控制成效 从2002年实绩来看，产品质量处于受控状态，充分实现了预期的目标。项目 目标值 实际值 公司产品总的合格率 94%以上 97.57% 检验准确率 95%以上 96.25% 退换货率 1‰以内 0.86‰ 原纸合格率 96%以上 98.46% 浆料合格率 96%以上 99.76% 条包 99%以上 99.66% 成品纸合格率 方块 99%以上 99.00% 附件3 江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划
一、下五年市场销售计划表
项目 五年规划（销售目标）2003 2004 2005 2006 2007 目标 产品类别
40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用纸 销 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包装纸（量吨目）
0 0 0 100,000 100,000 苇浆 标
40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合计 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用纸（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包装纸 万额 元目 0 0 0 36,000 36,000 苇浆）标 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合计
二、市场拓展计划纲要：
1、拓展销售区域： 1）目前以华东（尤其江苏）为主销区域，2003全面提升华东整体业绩 2）2004逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域，3）目前销售100%集中在华东，2004年新市场开发可增加销量300吨/月 4）至2005年建成全国性销售网络，新市场预计贡献销量可达700-1000吨/月 5）代理商数量由目前华东区60余家到2005年逐步扩充至全国150家以上
2、通路渠道建设： 1）适应零售业态转型—国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快 2）K/A业态零售规模以年均25%以上速度快速成长 3）双灯K/A直营刚刚起步，目前销量仅占整体销量不足10% 4）2003规划华东区主要K/A直营，K/A月均销售由目前不足150万可提升至350万以上 5）2004逐步对地区性大型卖场、超市直营，由现有直营客户6家增至45家、直营网点由600个点增至2000个点以上，提升K/A业绩占比至35%以上
3、产品策略： 1）扩充产品线，增加较齐全的产品品类抢占市场份额 2）2003年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸 3）2003-2004，逐步推出中高档品牌，品类拓展至面巾纸、餐巾纸等 4）随产能及加工项目实施，开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售
4、销售网络建设： 1）逐步设立全国性营销机构 2）由目前11个办事处至2004增至17个，2005成立3-5个分公司，办事处增至25个以上 3）销售人员由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人
5、加强并完善业务管理与绩效考核： 1）逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度 2）以较高薪资，与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员 3）健全分公司、办事处费用考核管理，确保企业赢利目标
附件4 江苏双灯纸业有限公司环保概述 制浆造纸的生产过程会产生的较多的废汽、废渣、废水需要治理，环境保护是制浆造纸企业重要工作内容，环保设施的投入也是制浆造纸企业的重点项目，一般占固定资产总投资的20%以上。双灯公司十分注重环境保护工作，强化环保设施的投入，严格按照国家环保法律法规办事，严格实行达标排放。“不重视环保等于自掘坟墓”已成为双灯人的环保理念。在双灯搬迁工程中，用于环保设施的投入达4000多万元，占全部资产投入的40%，按国家建设项目环保工程“三同时”的原则，搬迁工程的环境评价工作得到省环保厅的批准，环保设施的投入、运行与管理通过了省环保厅的验收合格准予运行，公司已办理造纸生产的排污许可证。双灯公司环保工程包含废水治理、废汽治理和固体废物处理几个方面，在工程设计方面既有国内先进的设备也有常规设备，在废水处理方面具有双灯特点，利用滩涂资源化利用来处理造纸废水，投资省、运行管理简单可靠、运行费用低。制浆黑液是造纸的主要水污染源。双灯公司对制浆黑液的治理措施是：用国内先进的新型双螺旋挤浆机提取黑液，资源化利用黑液生产碱木素产品。双灯公司的黑液提取设备是采用的国内近几年才开发成功的新型专利产品——双螺旋挤浆机，该设备具有一次提取率高、挤出浆浓度高、黑液浓度高、操作简单、占地省等优点，使用该设备提取黑液可以实现后道喷雾干燥工段的工艺简化直接干燥的目标，减少常规工艺需蒸发浓缩的过程，减少投资，操作更简单，运行更可靠。将提取的黑液经过滤、改性和喷雾干燥等工序，生产碱性木素、磺化木素、中性木素等产品，作为工业粘合剂、分散剂、水泥减水剂等产品，将黑液有机污染物转化为工业产品，实现资源化利用的目标。制浆生产蒸煮工艺中有喷放的过程，会产生含有HS气味的大量废热汽，并伴有少量2的细小纤维尘粒，大多数工厂都直接喷放，未加治理，产生大气污染。本公司从长远的战略高度来认识这个问题，采取措施加以治理。我公司安装了封闭喷放、余热回收系统，将制浆喷放过程设置在一个封闭的体系内完成，虽然增加了工程投资，但杜绝了废汽污染，并且每吨浆可以回收约1吨低温蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗涤和漂白生产线时，改变过去间歇作业的工艺流程，适当采用连续生产工艺，使每吨浆产生的废水量从过去的200吨降低为100吨，从源头减少了污染物的发生量。对生产蒸汽的燃煤产生的烟尘废气，我公司也采取得力措施进行治理。我们采用国内比较先进的双筒两级文丘里水膜除尘器的装置，并配套碱式脱硫塔进行三级治理，在生产过程中严格控制使用低含硫量煤碳，使排放的烟尘浓度、烟尘总量、SO总量全部达到国家排2放标准。燃煤的煤渣是本公司固体废弃物主要污染源，本公司将其作为砖瓦工业的生产原料出 售给建材厂加以利用，不仅无污染，还能回收燃煤总价10%的资金。固体废物的另一部分是切草除尘下来的草屑粉层，对这部分废物的处理，我公司目前是用来填埋厂内空地深坑，同时我们正准备投资一台草屑专用焚烧炉来处理草屑，生产蒸汽。固体废物的另一来源是回收的粗浆，对这一部分废渣我们出售给生产低档产品的小企业作原料使用，以得到合理处置。造纸废水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清洁生产的原则组织生产流程，努力采用新技术节约用水，减少污染物的发生量。我们还按不同阶段的废水的不同性质，利用不同对策加以治理，并以处理回用为要策。制浆黑液是造纸废水中有机物的主要发生源，前面已介绍的生产碱木素产品的方案可解决污染物总量的50%，还建有酸析木素处理系统，用其它企业的废酸来中和黑液使其与水分层，再用压榨过滤分离的方法将其变成含固量40%的湿木素送入锅炉焚烧回收热能，酸析可以达到处理率50%的水平，经过酸析和生产碱木素总计可以处理黑液80%，剩余20%是随纸浆带入下道工序经过洗涤变成中段水，纸浆经过漂白后也需洗涤，也产生漂白中段水，洗涤和漂白的中段水是黑液处理后造纸生产污水的主要部分，要加以治理。一般企业在此有很大的投入，采用生化物化系统二级到三级生化处理后达标排放，每万吨生产规模的中段水处理设施投入在2000-3000万元之间，投入以后的正常费用为每吨水0.8-1.5元，一般每吨纸废水处理费用在150-200元，因而有许多企业没有全部处理到达标水平。本公司十分重视中段水的达标处理，以实现全面达标为目标。依据本公司地处沿海有大片芦苇滩涂湿地的现状，按照循环经济的原理，以全新的思路来设置处理工程，我们投资了3000余万元，建成全国规模最大的生态处理场，占地3.4万亩。经厂内初步处理的造纸废水仍含有较多的有机物，以大分子结构居多，这些废水送入生态场，首先进入有较深深度的厌氧塘和兼性塘，利用厌氧菌和兼性菌种进行系列化降解，将有机物大分子变成小分子，降解后送入芦苇田利用植物根系的生命活动和好氧菌种的好氧分解，将有机物进一步分解，并为芦苇生长所吸收，在这里有机物不仅不存在污染，反而变成芦苇生长之营养源，促进芦苇产量的提高，本公司目前已实现芦苇增产的20%，除去有机物的尾水也变成沿海滩涂的淡水资源得到利用，在芦苇生产过程中予以蒸散而消耗，不需排放，实现封闭循环和零排放。这一套资源化利用处理造纸废水的技术路线为本公司首创，已开始申请国家专利来予以保护。使用这条技术路线，由于以芦苇生产的灌溉要求来设置厂内废水处理设施，比向水域排放的标准宽松许多，其投资力度大幅度下降，运行成本也大幅度下降，每吨水仅需0.05元，每吨纸仅需5~10元，比常规方式节约200余元，大大提高了本公司产品的市场竞争力和盈利水平。由于采用生态处理的方法操作简单管理简单，运行可靠性大大提高，规避重大环境风险。目前这套系统运行的风险仅是在有特大暴雨时芦苇田的水量超过正常生长需求量，影响生态场生态平衡，针对这一点，我们已采取防范措施，我们在芦苇田末端建立一条日处理5000吨废水的物化处理站，将经过生态处理场好氧处理后浓度很低的废水再经物化处理，实现达标排放，在生态场末端建物化处理站比在厂内建站投资省，运行费用低。
造纸生产的另一废水源是造纸白水，首先对其采用过滤措施回收其中纤维用于再生产，经过滤后的废水全部用于制浆生产用水，一水两用，实现排水减量化，全厂回用白水占总用水量的40%以上。小结以上措施，我公司以慎重的态度解决三废治理的问题，以循环经济的理论为指导，因地制宜设置环保工程项目，以清洁生产为先导，实现废物生产减量化，以芦苇湿地为依托，实现造纸废水资源化利用和封闭循环零排放，最大限度保护自然
环
境，实
现
绿
色
造
纸。
附件5
江苏双灯生态工业园区简介
江苏双灯生态工业园区坐落在射阳县黄沙港镇南首黄海滩涂边，占地2400公顷（相当于澳门面积的1.1倍），园区内规划工业用地面积200公顷，已建成3000吨级海港码头两座，500吨级内河码头4座；3.5万伏供电专线已架设完成。该园区按照工业生态学原理，通过模拟自然生态系统建立工业系统中“生产者—消费者—分解者”的循环途径，实现物质闭环循环和能量多级利用。园区物质循环主要体现在：
1、通过碱回收工程实现主要化工原料钠离子在园区内循环，从根本上消除制浆黑液的污染。
2、实现水资源的多次利用。处理后的造纸原水可逐级回用抄造高、中、低档纸种，最终产生的废水经生化处理后用于灌溉匡围苇田，其有机质可促进芦苇生长。
3、通过采用无氯漂白工艺杜绝有机氯化物污染。园区能量多级利用体现在： 通过选用先进的硫化床锅炉，利用农作物秸杆剩余物、木材加工剩余物及园区内有机固废为燃料产生高压蒸汽。利用高压蒸汽的势能来推动汽轮机发电。发电后的背压蒸汽热能供园区使用，电能完全在园区内消化。能量多级利用的优点有：
1、能源综合利用率高；
2、消化了大量农村剩余秸杆及有机固废，保护了环境；
3、节约了宝贵的煤炭资源（一般2吨秸杆相当于1吨标煤）；
4、有效减少二氧化硫对大气污染。国家环保总局南京环科所对《双灯生态工业园区》进行了整体规划，2003年3月10日由省经贸委主持，省市县及有关部门领导参加的江苏双灯生态工业园区规划大纲及苇浆项目建设方案进行了论证，与会的国内知名造纸、生态、环保和经济方面专家一致认为： 以先进的循环经济和生态工业理论为指导，依托射阳及盐城丰富的滩涂湿地资源，通过发展芦苇、棉杆、废纸为主要原料的造纸业，建立包括芦苇种植业、工业废物资源化产业、生态旅游业在内的生态产业园区的规划，对江苏省循环经济的建设具有一定的推动和示范作用。
江苏双灯生态工业园区总体结构图 附件6 芦苇种植系统（园区外）拟 展 区
环保产业系统 资源化系统
棉纤维系统 生态旅游系统 核
扩 区 虚
高档纸系统 芦苇种植系统 中档纸系统
区 支 心
区 包装纸系统
污水处理系统
白水处理系统 持
碱（木素）回收系统 江苏双灯生态工业园区物质代谢图 附件7 水、原材料、能源 蒸发、蒸腾 芦苇种植系统 生态旅游系统 棉纤维系统 碱（木素）回收系统 苇浆纸系统 高档纸系统 中档纸系统 包装纸系统 白水处理系统 污水处理系统 生态链（1）生态链（3）产
品 生态链（2）生态链（4）
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