第一篇：企业员工培训开篇语
企业员工培训开篇语
各位员工同志们： 你们好！大家辛苦了！
今天是我们来自各部室、工区、车间的各位员工们第一天培训开课时间。我公司为什么要对你们进行培训？培训的目的是什么？在你们的本职工作中如何才能早日走向领导岗位？为了能给大家一个满意的答复，现在有我代表公司作培训前的指导讲话：
在企业中，有不少朋友总觉得老板厚此薄彼，对自己不公，觉得出了很多力但还是没有得到应有的位置或待遇。不能否认有这样的企业和这样目光短浅的老板。但只要细心想想，其实大多问题还是在我们自己身上。像《致加西亚的信》这本书中所说的那样，如果都像罗文那样优秀，没有自身欠缺，老板怎么会不用呢？如果一个企业老板蠢到压制人才、对一块好钢故意视而不见的时候，那他的企业也就快要关门了，那这样的企业也不值得我们去做。所以，当我们在自己的进步历程中受到挫折的时候，当我们感到企业待我们不公的时候，是不是应该想一想在自己身上还欠缺什么？我们是否已经做到了像罗文那样每天都在默默地努力呢？如果把罗文的优点移植到现代企业员工的身上，那么一个优秀的员工就应该做到以下几个方面：对工作勤奋，对公司敬业，对老板忠诚，对自己自信。
一、对工作：勤奋 有人可能会说，干嘛要勤奋，老板就给了我那么一点工资，我怎么勤奋得起来？给多少钱，就做多少事。勤奋，除非他们傻子。以他的观点，就是我们是为工资工作的。讲到这，我想起有人说过的一句话，拿多少钱，做多少事，钱越拿越少；做多少事，拿多少钱，钱越拿越多。此话的确为真理。如果你选择前者，你的钱只会越拿越少。这就是为工资工作的结果。你愿意工资越拿越少吗？如果你不愿意，我们就得首先确立对工作勤奋的第一个态度是千万不要为工资，也就是薪水而工作。
有人说，一个人的人生如果分为两个阶段，30以前和30岁以后，那么，30岁以前是用金钱买智慧，30岁以后是用智慧换取金钱。工欲善其利，必先利其器。我们就要趁自己年轻的时候，利用一切工作机会来学习，来锻炼，来提高。如果眼晴盯着的只是那么一点工资，那么，你的收入就永远无法得到提高。可能按你目前的工资收入，还沾沾自喜觉得还过得去。但是，你要思考一下，五年前，或者说十年前，万元户还是富裕的象征，如今呢？如果你的工资十年后还只能停留在目前的水平，十年后，你可能是一个温饱都不能解决的可怜者。人的收入也遵循同一个道理：如逆水行舟，不进则退。
如果一个人的工作目的仅是为了工资的话，那么，我可以肯定，他注定是一个平庸的人，也无法走出平庸的生活模式。所有的有心者，成功者，他们工作的目的绝不是为了那一份收入，他们看到的是工作后面的机会，工作后面的学习环境，工作后面的成长过程。当然，工作固然也是为了生计，但比生计更重要的是什么？是品格的朔造，能力的提高。疯狂英语创始人李阳最喜欢说一句话是，只要你有三餐饭吃，你就可以把除此之外的时间和精力用于学习和提高。我觉得，如果你的工作目的只是为了生计，那么，和一个乞丐并没有多大区别。我们和乞丐的最大区别是什么？是因为我们需要有质量的生活，需要体面的生活，需要能按自己所希望过的生活。乞丐难道他会这么想吗？我得好好干，然后去欧洲旅游一次，或者说去香格里拉住上几晚，或者说去星巴克咖啡店喝喝咖啡。如果你希望有这样的生活质量，你的目光就不能盯着薪水，而是看到工作之中的学习机会，现在的付出是为了以后的更大的获得。品格的朔造，能力的提高要比薪水重要万倍，坚持了这一点，未来的收入将会远远超过你现在所获得的，没有人能阻挡得了。人生的幸福不在于过去，也不在于现在，而在于将来。先苦后甜，也就是这个道理。
对待工作勤奋的第二个态度是将你手边的工作努力做到最好。这是所有成功者总结他们之所以成功的原因中占首位的因素。可能当我们看到一个人在一个很高的职位上取得了很高的成就时，一般人都会说这样一句话，在其位，谋其政。这其实是弱者为自己寻找借口，一副安慰剂而已。如果你的爸爸不是李嘉诚，或者什么政要领导，而只是一个普通人的儿子或女儿的话，要想步入成功的殿堂，最好的办法是将目前手中的工作做到最好。如果你做好了，你不用担心没有人看不见，没有人不认可你，就算有人将你的功劳据为己有也同样如此，因为你如果是金子，总会闪光。人生还漫长，幸福与否，成功与否，不在于三五年。因为你这样做，可贵的并不是你所做工作的结果，而是你所形成和表现出一种态度，一种品格。如果上帝要我刷马桶，我也要做一个刷马桶最好的人。不想当元帅的士兵不是一个好士兵，也不是每一个士兵都可以成为元帅或将军，但是，你可以确保自己做一个最优秀的士兵。
第三个对待工作勤奋的态度是绝不拖延。世界上最不费力的事就是拖延时间。大多数失败者犯的致命性错误就在于此，也没有比拖延更能耗费宝贵的生命了。有人统计过，失败的数十种因素中，拖延位居前三名。有人也就说，对成功来说，拖延最具破坏性，是最危险的习惯。拖延的表现是什么？就是今天的事明天做，现在的事以后做，自己的事等待别人做，能做的事一直拖着不做，而且，总是能为自己找到理由。今天太累，明天做还来得及，反正老板也不急着要，等几天不要紧。就像考试前的学生一样，心里总是想，再过一星期我就开始复习，反正还有时间；过了一周后，又再想，再等一周也不迟，可能老师要划重点，于是又过了一周。到第三周时，老师还没有划重点，心里想，可能老师要到最后一周才划重点，这是一般规律，于是就等到了第四周，但是听到消息，老师不划重点，这时，才开始挑灯夜读，每个宿舍不到一两点是不会休息的。这就是拖延的代价。在工作中拖延的代价你是无法承受的，记住，拖延和懒惰是兄弟，两者总是同时出现。有句古话，业精于勤，荒于嬉。拖延和懒惰只会带你坠入贫穷的深渊。拖延的反面是什么？就是马上行动。所以，如果你有拖延的恶习，克服的方法只有一个，马上行动。
对待工作勤奋的第四个态度是努力苦干。所有的工作没有捷径，只有苦干，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。学习是这样，工作同样是这样。99%的汗水加1%的灵感等于成功。这是爱迪生的话。有人问牛顿，他是怎么发现万有引力定律的，他回答说，我一直都在想这件事。关于这方面的故事有很多，从小开始，我们接触的教育就是从努力开始的。在家中，父母告诫我们，要努力学习；在学校里，老师也会告诉我们，要努力才能考得上大学，上了大学才会出人头地。今天，在工作中很少有人会告诉你，要努力，只有自己不断提醒自己，要努力干，才能得到自己所想要的。所以不断提醒自己努力的人最终都成功了。即使不是百万富翁，千万富翁，他的生活都是富足的。吃得苦中苦，方为人上人。以前有一个国王，发布诏书，要求把全国所具有的智慧、哲理编辑起来，三年时间后，这些智慧和哲理共计有十本书那么多，国王认为太繁锁，于是精简到一本书，还是不够精炼，于是又精简到一页，国王还要求修改，最后只剩下一句话，这句话就是：天下没有免费的午餐。只有努力苦干，才会有收获。
二、对公司：敬业 敬业是什么？敬业就是代表：尽职尽责、忠于职守、认真负责、全心全意、善始善终、一丝不苟。把这些特点概括起来，用三个字来形容，这三个字是哪三个字？责任心。大家都很熟悉木桶理论，说的是一个木桶所能装水的多少取决于最短的那块木板。如果把一个员工的各项素质和技能看成一个木桶，他对企业的贡献的大小就取决于他最短的那块，最短的那块木板就是他的责任心。其它哪一项都比不上这一点，知识不是，教育不是，智慧不是，能力不是，信心不是，这些如果没有责任心来支撑，再多的知识，再好的聪明才智，再强的能力，再大的信心，对公司来说，都没有意义。任何公司，首先欢迎的是有责任心的人。你的责任心有多大，就可以走多远。
责任心，就是责任感，就是敬业。致加西亚的信中的罗文他的最大特点就是敬业，他在接到麦柯金总统的信时，并没有问加西亚在哪，我怎么去找他？他要做的就是一件事，如何把任务顺利完成。有人说，人生最大的财富有两个，其中之一就是敬业。人与人之间的能力其实差不多，但是，人与人之间的品格却相差很大。正是这种品格的差异才产生了成功与失败，产生了贫穷与富有。在表面上看，敬业是有利于公司，有利于老板，其实，最终获益的却是我们自己。从敬业中，你将获得新的知识、能力、经验，快乐，尤其是养成的敬业的习惯，你更会受益终身。
具体地说，敬业有以下几种表现：
第一，忠于职守。什么是忠于职守？世界上有三种事，第一种事是想做的事，也就是希望做的事；第二种是能做的事，第三种应该做的事。对于我们来说，想做的事太多了，我甚至想做国家主席，美国总统；能做的事也很多，可能，叫你当总理你也可能能做得了。但是，想做的和能做的和工作都没有关系，最重要的事是要把该做的事做好。这就是忠于职守。作为公司的一分子，每一个人都有着其基本的工作职责和工作范围。生产部门最重要的是按质按量生产出合格的产品；研发部门就是要尽力设计出符合市场需求的好产品；营销部门就是要尽可能把产品销售给消费者，而不是放在仓库中；人力资源部门则是尽可能招聘到合格的人才，对他们进行有效的培训与组织，这些例子不需要举得很多，只有先把自己的本职工作，自己该做的事做好了，得到了提升，有了更大的职责范围，你才有可能做你想做的事，或希望做的事。
第二，尽职尽责。全心全意就等于尽职尽责。关于全心全意，说得最多的是这样一句话，“全心全意为人民服务”，不过现在没有人再提它了，最多在政府的文件中会提一提。现在提的是全心全意为合理利益服务了。如果工作没有完成，我们要首先要问自己这样一个问题，我尽力了吗？我尽心了吗？如果你尽力了，尽心了，没有人会指责你，什么叫问心无愧，尽职尽责就是叫问心无愧。要做到尽心尽责，我们有责任做下面的事：
努力学习，提高完善自己的能力和素质。学习不仅是自己的事，也是公司的事。能力的提高，会反映在工作的结果上，最终会在你的收入上体现出来。把工作力求做到最好。这一点，上面已讲到。
重视团队合作。工作已不再是一个人的事。团队合作是取得成功的必要条件。尽职尽责就要确保自己能融入到团队中，为团队目标完成尽自己的努力。
做到精通。人的知识有两种，普通知识和专业知识。决定我们命运的并不是前者，而是后者。生存的工具是你的专业，只有精通才能胜任工作，如果不是，说明你还不够敬业。
第三，一丝不苟。有人说，成功取决于细节。对此，我们非常相信。我们学数学，就是从0开始的，我们学英语，是从字母A开始的。对细节关注的人，本身就是一个有心的人。蒙牛的老板牛根生说，这个世界既不是有权人的世界，也不是有钱的人的世界，而是有心人的世界。九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，成功本身就是一种累积，罗马也不是一天建成的。对工作一丝不苟，就是对自己一线不苟，就是自己的前途和未来一丝不苟。如果你认为你的前途一文不值，你就可以不选择一丝不苟。如果你觉得天上有一天会掉下馅饼，你也可以选择吊儿郎当。
第四，自动自发。什么是自动自发？就是两个字：主动。没有成功会自动送上门来，也没有幸福会自动降临到一个人身上。这个世界上所有美好的东西都需要我们主动去争取。婚姻如此，财富如此，快乐如此，健康如此，友谊如此，学习如此，机会如此，时间如此，工作如此。天上绝对不会掉下馅饼。只有主动去争取，没有一样东西你可以轻易得到。这既是智慧的胜利，也是主动的胜利。如果不是主动争取，共产党会得天下吗？如果不是主动争取，美国黑人会有今天的地位吗？如果不是主地争取，中国能加入WTO吗？如果不是主动争取，你能考上大学吗？在公司里，如果你想有好的人际关系，你就必须选择主动问候，如果你想受人欢迎，你就必须主动承担责任，如果你想有机会晋升，你就必须主动争取任务，如果你想提高自己的演讲能力，你就必须主动发言，如果你想别人对你好，你就必须主动对别人好。记住，除了你自己，没有人可以阻挡你。当你主动的时候，一切将变得容易，世界将变得和谐，人生自然会变得美好，不信，你可以试一试。主动也就是每天多做一点，不要对自己说，我必须为公司做什么，而是要对自己说，我能为公司做什么。当你选择主动的时候，从竞争中脱颖而出将会是迟早的事。付出与回报是必然的因果关系，它就像在银行里存钱一样，存得越多得到的也会越多。这就是自动自发。
三、对老板：忠诚 有人说，智慧和经验是金子，比金子还珍贵的则是忠诚。从古到今，没有谁不喜欢忠诚。皇帝需要他的臣民忠诚，领导需要他的下属忠诚，丈夫需要他的妻子忠诚，妻子需要丈夫的忠诚，产品需要忠诚的消费者，每个人都希望有忠诚的朋友。在这个社会中，没有人不喜欢忠诚。你能说我不喜欢忠诚吗？忠诚在所有的品质中是最受欢迎的。在国外，有人做过调查，对各项品德的重要性进行排序，“忠诚”位居第一位。有这样一个事实可以证明这一点。外企招聘员工的55种能力和要求中，忠诚，也就是可靠性位居第一位。
忠诚是什么？忠诚不是叫你从一而终，而是一种职业道德。在这个社会中，流动是很正常的。然而，变化的只是环境，不变的是你的忠诚。它是一种自始至终的责任，对公司的责任，对老板的责任。
忠诚就是真诚地去支持老板。任何情况下，不要将自己与老板对立起来。所有的老板都希望自己的公司成长，所以他希望有忠诚和有能力的员工。所有的员工都希望自己有所发展，都想发挥自己的聪明才智，这就必须利用老板提供给你的平台。事实上，为了自己的利益，老板只会保留忠诚和有能力的员工，那些能把信送给加西亚的人。同样，员工为了自己的利益，要清楚自己同老板的利益是一致的，只有证明出自己的忠诚和才能，你才会取得老板的信任，你才会得到你所希望的东西。任何一个老板，都只会培养忠诚的员工，如果你缺少这一条，你就不会得到重用。只要老板付给我们薪水，我们就要称赞他，支持他。没有谁会花钱请一堆只会指责自己的人。
忠诚就是真诚地理解和同情老板。不要相信天下乌鸦一般黑的说法。除非他是傻子，没有一个老板会存心去为难自己的员工。处世的黄金原则是设身处地。我们要站在老板的立场，去当一个老板是不容易的，不当家，不知油米贵，没有儿，不知养育难。老板之所以是老板，不是因为他的完美，而是肯定存在我们所不具有的特质。成功学中最伟大的定律是待人如己，而不是以己度人。不要光看到老板的风光，老板的荣耀，还要看到老板的辛苦、压力。人经常会犯这样一个错误，老板是别人家的好，孩子是自家的好。
忠诚就是要对老板持有感恩的心。感恩是人的美德，有人说，西方人之所以比中国人有礼貌，是因为他们每年有一个感恩节。试想一下，工作是不是老板给的，工资是不是老板给的，经验是不是老板给的，机会是不是老板给的？难道不需要感谢吗？有三件事必须马上行动，不然就来不及，这三件事，就是尽孝行善感恩。
忠诚就是向老板学习。向老板学习，不是因为他是老板，而是因为优秀。找出老板的成功因素，闪光的那一面。如果你想成为老板，就更要这样做。
忠诚就是不要吹毛求疵和抱怨。完美的人是不存在的，上帝也会犯错误。人生之事，不如意者十之八九。没有老板愿意雇用满腹牢骚的人，任何人也不会因为抱怨会得到提升，喜欢抱怨的人，一生都不会有成就，有人说过，人生的毁灭，往往从抱怨开始的。相信，机会不是因为抱怨，抱怨也不是因为机会。抱怨是因为心态的失衡。如果不断抱怨，危险就在眼前，离找工作就不远了。忠诚就是要诚实可靠。概括起来，忠诚就是不该说的不说，不该做的不做，不该要的不要。
四、对自己：自信 圣经上说，能移走一座山的是信心。信心不是希望，信心比希望更重要，希望强调的是未来，信心强调的是现在。信心不是乐观，乐观源于信心。信心不是热情，信心产生热情。按照成功心理学因素分析，信心在各项成功因素中重要性仅居思考、智慧、毅力、勇气之后。自信人生二百年，惟有自信的人才会有所成就。
自信的表现：
一、相信自己是重要的。人立身之本有三自，自尊，自信和自制。相信自己是对自己价值和能力的尊重。除非得到自己的同意，没有人可以轻视我们自己，没有自己的允许，没有人可以说自己低人一等。这个世界上只有一种人会认为自己没有用，那就是乞丐。很多人在重要的场合和重要的人在一起时，往往表现得差强人意。其实，你并不是被对方打败，而是被自己打败。可能在没有见到大人物时，就已被大人物的来头所吓倒。其实，大人物之所以高大，是因为我们自己在跪着。相信自己，会有意想不到的收获。工作上的差别，只是分工的差别，职务的差别，而不是人格的差别，尊严的差别。你有你的伟大，我有我的工作。自信可以改变一个人的一生。
二、相信别人是重要的。这是人生处世黄金法则。相信别人是重要的，就像相信自己是重要的。尊重来源于重要，尊重别人就是尊重自己。物理学上作用力与反作用力原理在人的交往中得到最深刻的体现。如果说信心是一块两面的板，一面就是相信自己重要，另一面就是写着相信别人重要。少一面，信心都是不完整的。因此，在工作中，我们必须尊重上司，尊重同事，尊重下属，这里没有太多的学问，尊重他们，就是尊重自己，就是自信的表现。
三、信心意味着勇气。有人说，当你失去金钱的时候，只是失去很少，当你失去健康的时候，意味着失去很多，当你失去勇气的时候，意味着失去一切。信心则是勇气的源泉，没有信心的人肯定不是有勇气的人，相信，才会有勇气。只要你还有信心，就一定还有勇气，只有你还有勇气，就意味着还有信心。垓下之战后，项羽之所以自吻乌江，是因为他失去了东山再起的信心，是因为他没有卷土重来的勇气。不管在工作中遇到什么挫折，最不能放弃的就是信心。没有它，天才也会沦为庸才，聪明也会变为弱智。勇气有三层意思，第一是勇往直前，第二是激流勇退，第三是勇于承担责任。两军相逢勇者胜，置之死地而后生，同样是项羽，当他在巨鹿率领楚军与秦军大战之前，放火烧了渡江的船，破釜沉舟,大胜秦军,什么是勇气,这就是勇气。所以后人写了“卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；破釜沉舟，百二秦关终属楚。”激流勇退，就是适当地放弃，也就是说撞到南墙要知回头。成功始于放弃，也有这方面的意思。勇于承担责任是美德，做得到的人会受人欢迎，人际关系会一路绿灯。有人总结过，一个人要成为领导者，最基本的条件有三种，第一就是勇于承担责任；第二会激励自己和别人；第三是善于授权。差哪一条，都不是一个合格的领导。第一条是后两条的保证。领导如果不敢承担责任，激励和授权都是空的。作为员工，培养这一习惯和风度，就是成为领导的开始。
四、信心意味着热情。信心在哪里，热情在哪里，热情在哪里，快乐在哪里，快乐在哪里，幸福在哪里。书写人生的三支笔是知识、技能和习惯。改写人生的三支笔是热情、毅力和思考。在很大程度上，我们的成功并不是取决于才能，而是取决于热情。有热情，工作不再变得枯燥，有热情，关系不再变得紧张，有热情，生活才会变得充实。
优秀职员的上述四项修炼是一项长久的功课，只有起点，没有终点。既是目标，也是要求。认真思考每一项，认真实践每一项，优秀就不再遥远。绝大多数成功者都是从职员开始，然后是优秀职员，然后是晋升，最终成为卓越的领导者。守得云开见月明，优秀就是这样炼成的。
现代企业改制后，靠企业养员工生老病死的好日子，已经永远过去了。员工要树立不靠天，不靠地，唯一靠得住的是自己的观念，换句话说就是要经营好自己。树立良好的岗位观念，为自己负责，为自己奋斗，这才是真正的成功！
第二篇：自我介绍开篇语
开头语与自我介绍 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我们能开报十分优惠的条款。we are able to quote you very advantageous terms.商业信函的7个“c”原则
实例: with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.信的本文汉译
关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。
商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞尔)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.d: please, robert, call me dan.(pause)well, if we promise future business？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many?(pause)wed need a guarantee of future business, not just a promise.d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discuss this further 商务谈判实例(二)robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d: just what are you proposing?篇二：开头语与自我介绍 开头语与自我介绍 1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对?（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现
在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我们能开报十分优惠的条款。we are able to quote you very advantageous terms.常见价格及费用词语 advertising cost 广告费 appraised 估价 basic price 基价
buying offer 买方发价 ceiling price 最高价 c.i.f.value 赶岸价
cost and freight(c.& f.)到岸价；运费在内价 cost and insurance(c.& i.)保险在内价 cost, insurance and freight(c.i.f.)运费及保险在内价 counter offer 还价：还发价 current price 现时价
entertainment expenses 交际费 ex-dock(factory)码头（工厂）交货价 ex-mine(plantation)矿区（农场）交货价 wx-makers godown 制造商仓库交货价 ex-quay(wharf)码头交货价 ex-ship 输入港船上交货价 first cost 生产成本价 floor price 最低价 franco 全部费用在内价
free alongside(on)ship 船边（上）交货价 free on rail 火车上交货价 free overside 出入港船上交货价 free out(f.o.)卸货费船方免责 freight collect 运货由提货人交付 freight repaid 运费预付 freight terms 岸上交货价 landing(loading)charges 起货（装载）费 local(spot)当地付货价
miscellaneous expenses 杂项开支 net price 净价；实价
offer on sale or return 许可退货发价 offer without engagement 不受约束发价 out-of-pocket expenses 零星开支 overhead 日常开支；日常管理费 packing charges 包装费 prime cost 原价；主要成本 rebate 回折
retail price 零售价
stevedorage 码头工人搬运费 storage charges 仓租
sundry chargesd（expenses)杂费 surcharge 附加费 wharfage 码头费
wholesale price 批发价
商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞尔)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.篇三：自我介绍中常见的开场白技巧
自我介绍中常见的开场白技巧 一鸣惊人
有些考生的自我介绍不是说出来的，而是唱出来的。有位考生的开场白就是一首歌：?‘蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑!’大家好，我是来自内蒙古的考生：„„?。这样的开场显得比较特别，当然也是比较冒险的，因为并不是所有的考官都喜欢这种带有表演成分的开场白。
你要练习自己的表达能力，如果以前没有在众人面前说话的习惯，那就首先从课堂发言开始练习。每当上课时老师要求朗诵课文的时候，你要勇敢地举起手，抓紧每一次锻炼的机会，因为在高考前不可能再拿出大段的时间来进行专门的练习。强调自身特点
每个人都有自己的特点或是特性，而这些特点或是特性就是你区别于他人的重要标志。例如笔者见到过一个辽宁籍的学生，他的自我介绍就很有特点。他的开场白是这样的：大家好，我是。„„，我的家乡是辽宁省抚顺市新宾满族自治县，这里是努尔哈赤起兵的地方，我的祖先是镶黄旗，我的身体里流淌着贵族的血液。„„这个考生的介绍显得比较新颖，我们且不去管他是否真的是什么贵族，仅就凭他抛出的努尔哈赤、镶黄旗、起兵这几个词就已经让他和其他的考生区分开来了。这个开场白无疑是比较成功的，考生利用了自身是少数民族这个特点，并结合了当地特有的历史，使自己与历史中的着名帝王联系起来，让考官们记住了这个满族小伙子。还有一位来自广州的考生，他在自我介绍的时候，先说的是粤语，然后再用普通话解释。这种具有浓郁地方特色的语言，很容易引起考官的注意。这里笔者要提醒同学们，方言虽然很有特色，但切不可多用，毕竟普通话才是我们交流的主要工具。
巧用名字 自我介绍的一个主要目的就是为了让考官认识你和记住你，我们在上面提到类似于名字这样的基础信息是一定要传递给考官的，同时为了加深他们对你名字的印象，我们可以采用以下几种方法。
首先是用名字组词，如你的名字是李安，你就可以这样说：各位老师好!我叫李安，李是李世民的李，安是安邦定国的安，父母给我起这样的名字就是希望我能和李世民一样有安邦定国的气魄。当然接下来你还可以说：有一位着名导演的名字和我一样，我自己也非常喜欢他的电影。(注：当提到这些专业知识的时候，考生应做好心理准备，因为老师很可能在下一阶段就你提到的导演向你发问。如果此时你只知道《卧虎藏龙》《色·、戒》，知识面就显得有些狭窄，而且和你自己提到的非常喜欢李安的电影也是自相矛盾的。所以同学们在自我介绍时，如果要提到某个导演或是某个演员，最好对他们有一些相对深入的了解和一些个人的见解，因为面试时考官有百分之八十的可能继续发问。)其次是解释自己的名字，如果你的名字有其他的含义此时也可以解释一下，以加深考官对你名字的印象。
例如一个姓杜的学生叫杜蘅(化名)，她是这样介绍的：各位老师，也许我的名字听起来像一个男孩儿的名字，但是我父母给我起这样的名字是别有一番含义的。据《山海经》记载，杜蘅是一种香草，花被筒钟状，暗紫色。全草人药，可提取芳香油。父母希望我能够具备杜蘅的品格，清新淡雅，洁身自好。还有一个男生叫吴阿蒙(化名)，他的解释也很有意思：我的名字取自?吴下阿蒙?这个词，一般用来比喻人学识尚浅。父母给我取这样的名字就是警示我不要做吴下阿蒙，要做一个有学识有见地的人„„相信世间的所有父母在给孩子起名字时都是经过深思熟虑的，也是意义深远的，可以说名字是父母送给我们的宝贵财富，所以在自我介绍时我们应该好好利用这笔财富。篇四：英语信函开头语与自我介绍 ? 英语信函开头语与自我介绍 ? 从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵
方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。opportunity to write to you and see if we can establish business relations by a start of some practical transactions.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„（商品）的大出口商。
从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。
4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。7.your name and address has been given to us by messrs.j.smith & co., inc., in 承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。with the most reliable quality of the line you suggest.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我们经营这项业务已有多年。23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我们能开报十分优惠的条款。32.we are able to quote you very advantageous terms.篇五：外贸信函开头语与自我介绍
外贸信函开头语与自我介绍
从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„(商品)的大出口商。
从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。
承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商(出口商)，并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...据了解，你们是中国„(商品)有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„(商品)的进出口业务。16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你们对„(商品)的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我们经营这项业务已有多年。23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我们能开报十分优惠的条款。32.we are able to quote you very advantageous terms.外贸信函开头语与自我介绍
从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。
从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„(商品)的大出口商。从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介
绍给我们。
承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商(出口商)，并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...据了解，你们是中国„(商品)有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„(商品)的进出口业务。16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你们对„(商品)的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我们经营这项业务已有多年。23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我们能开报十分优惠的条款。
第三篇：主持词开篇语
光化小学2012年“唱响金色童年，舞出校园风采”六
一文艺汇演主持词
开篇语：
12：尊敬的各位领导、各位老师、各位叔叔阿姨们，34：亲爱的同学们，合：大家下午好！
1：童年是一支歌，跳跃着美妙的音符。
2：童年是一首诗，充满了幻想和憧憬。
3：童年是一幅画，稚嫩的画笔描绘出眼里的多姿世界。
4：童年是七彩衣，正躲在我们各式各样的花衣裳里向我们微笑。1：童年，那样五彩缤纷，2：童年，那样回味无穷。3：童年，带给我的是快乐，4：童年，带给我的是体验。
1：当初夏的第一缕阳光映射我们喜悦的面庞。
2：当朵朵绚烂、娇艳的花儿竞相开放。
3：我们终于迎来了自己的节日------六一国际儿童节。4：在这特殊的日子里，我们的心中充满感激，1：感谢您我亲爱的老师，爸爸妈妈，叔叔阿姨们。
2：在这欢欣喜悦、热情洋溢的日子里，请让我代光化小学向大家表示节日的祝贺。
3：向来观看我们演出、百忙抽空的各位叔叔阿姨、爷爷奶奶表示热烈的欢迎和致以节日的问候。
4：在这个属于我们自己的节日里，让我们代表所有的少年儿童向辛勤工作的老师表示衷心的感谢。
1：在这个属于我们自己的节日里，让我们尽情的唱吧跳吧！2：让我们用动听的歌声抒发我们心中的喜悦！
3：让我们用美妙的舞姿展现师生们良好的艺术素质和精神风貌！合：光化小学“唱响金色童年，舞出校园风采”“六一”文艺汇演现在开始。
1：本次六一文艺汇演分两个板块。
2：第一个板块为“大家唱、大家跳”汇报演出。3：第二个板块为庆“六一”展演。
4：首先请欣赏第一个板块“大家唱、大家跳”汇报演出。
1：汇报演出从一年级开始，依次往后，请各班作好准备，依次进场。
2：下面请欣赏一年级小朋友的精彩演出，大家掌声欢迎！
结束语：
1：我们自豪，我们拥有未来； 2：我们骄傲，我们拥有明天； 3：明天的蓝天更瑰丽； 4：明天的蓝天更灿烂；
合：明天的梦儿更甜美；明天的生活更愉快！1：拥有明天，便拥有一块神奇的画板，2：让我们写下最美的文字，画下最美的图案，留下光彩照人的成长足迹！
3：在六月里让我们手拉手，肩并肩，向着快乐健康飞翔； 4：在六月里让我们心与心筑成的爱心之屋，永远充满着温馨； 12：拥抱六月吧，同学们，去实现心中最崇高的理想； 34：放飞六月吧，伙伴们，去实践人生最辉煌的瞬间！合：光化小学“六一”文艺汇演到此结束。再见！（主持人向观众挥手致意）
第四篇：某些讲话开篇语
开篇语
春风常化雨，苗圃喜甘霖近年来，永安监狱在省厅、省局党委正确引领下，以保持监管和谐稳定为先前、以严抓监管改造为重点、以落实教育质量年为契机，脚踏实地，真抓实干，谋稳定，求发展，取得了一定成绩，使得积弊渐次革除，和谐稳定新风拂面。然而改革攻坚克难，干部重任在肩。教育质量的成败，绝非一日之功，育人化心的工作没有完成时，监管改造的工程建设永远在路上，一旦松劲，前热后冷，前紧后松，就会功亏一篑，半途而废。但是，我相信，作为永安监狱人，我们会手握戒尺，慎独甚微，始终在监管改造的阵地上发扬“严字当头，求实进取”的监狱精神，既严以修身、严以用权、严于律己；又基础要实、谋事要实、落实要实；全力以赴，内练素质、外树形象，站在新的高度，向着更伟大的目标而前进。
第五篇：健康知识讲座开篇语
首先感谢河南省健康促进会健康教育专业委员会的领导和专家宣讲团莅临我公司进行健康知识讲座，让我们以热烈的掌声欢迎各位的到来。今天宣讲的主题是：珍惜生命，关爱健康；
性质是：全民普及，公益宣传；
内容是：
1、现场急救知识，如中暑、创伤出血、触电等自救及预
防知识；
2、雾霾天气及禽流感疾病的预防方法；
3、办公室常见疾病的预防，如肩周炎、颈椎病、电脑辐
射、腰肌劳损等；
4、职场人员的心理健康及亚健康状态的综合治理；
5、食品健康及保健方式；
6、常见慢性病的防治，如高血压、糖尿病等。
通过本次演讲，不但使我们本人受益匪浅，学会了各种健康知识，而且我们还有把健康知识宣传普及到其他所有人员的责任和义务，因此机会难得，希望大家珍惜本次演讲，确保演讲圆满成功。
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