产品市场询价改进方案

第一篇：产品市场询价改进方案

采购询价改进方案

根据公司采购管理规定，为做好2018年度产品、材料的采购工作，由项目部组织采购部、财务部等部门负责人共同参与组成询价小组，于2018年8月5日对本年度所需产品、材料进行市场询价。

一、材料询价：材料的价格基本无太大变化，因产品或材料的规格、质量、品牌不同，个别材料的价格随市场行情有上涨或下调。

二、蔬菜询价：蔬菜价格于市场行情基本相同。

三、要求：

1、在采购过程中，采购人员应该先对市场进行调研，充分掌握市场行情，对采购的产品或材料进行三家以上的供应商询价，同时对有些产品或材料可以采用网络询价的方式对价格进一步落实。做到多家供应商询价，进行产品或材料价格的比较。

2、采购人员充分了解蔬菜的市场价格，采购部尽量降低成本，在早市、超市、批发市场等多地方进行询价、比价。根据季节时期的变化了解哪几种蔬菜的价格波动大或最频繁，以挑选价格最合适，蔬菜最新鲜为目的。

四、总结

常总要求：

1、材料以最低价格采购，蔬菜以价格最合适的购买，尽量控制公司成本。

2、蔬菜尽量找批发市场、超市、早市等地方的购买价格便宜的。

3、车辆修理：尽量找专业的修理厂，价格合适的。

2018.8.7

第二篇：市场询价报告

市场询价报告

在大学期间最后的一个假期，为了使我们更加全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽我们的工程造价管理领域知识面，确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。学校为我们安排了建筑市场询价实训。

我的假期是在长春市大禹集团成本部实习，大禹集团是个地产公司，是开发商，因而会涉及到一些工程材料的限价的问题，还有一些甲供材的问题，所以市场询价，议价等工作时一项十分重要的内容，这也对更好地完成我的假期询价作业提供了帮助。以下是我更具公司的要求，前辈的解释以及自己的理解整理出来的一份工程议价需要注意的事项和技巧。

一、议价分类：

按照工程项目是否招标分两类，一是：直接委托工程议价，二是：招标工程议价。

二、目的：

为合理降低工程成本，使工程项目合同价格更接近市场价，为使议价、询价工作规范化。

三、适用范围：

工程类、设计类、前期类、服务类、销售类等全部招标项目或直接委托项目。

四、价格分析：

1、如何建立询价系统

专业成本造价工程师从事成本分析，估算合理的市场价格。

2、如何比价

1）价格分析：相同成分或规格比较其价格或服务；

2）成本分析：将成本分为细项——包含人工、材料、机械、企业管理费、利润、税金，分析出实际合理的价格；

3）找出决定价格的主要因素；

五、谈判策略

本着公平、公正、客观、实事求是的原则，谈判策略如下：

1、当甲方占优势

（1）借刀杀人

通常询价之后可能有3～7个乙方报价，经过报价分析与审查，然后按报价由高至低次序排列(比价)。先找比价结果排行第二低者来议价，探知其降低的限度后，再找第三者来议价，经过这两次议价，“底价”就可浮现出来。如果这一“底价”比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做意愿相当高，则可再找原来报价最低者来议价。以前述第三、第二者降价后的“底价”，要求最低者降至“底价”以下来承做，达到“借刀杀人”的目的。如果原来报价最低者不愿降价则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。如果原来最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格，则以交给原来报价最低者为原则。

（2）过关斩将

通常乙方不会自动降价，甲方必须据理力争，但是乙方的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。如果甲方对议价的结果不太满意，这时应请求上级主管来和乙方负责人议价，当甲方提高议价的层次，乙方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。如果合同金额巨大，甲方甚至进而请求更高阶层的主管(如副总经理或总经理)邀约乙方的负责人面谈。

2、甲乙双方情况相当时

（1）差额均摊

由于甲乙双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则谈判失败，因此，为了谈判成功，最好的方式就是将双方议价的差额，各承担一半。

（2）化整为零

乙方报价接近市场价或与甲方心里价位接近时，甲方为了进一步节约成本，即可要求乙方“化整为零”。

3、当乙方占优势时

（1）迂回战术

在乙方占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。

（2）哀兵姿态

当乙方占优势时，甲方应以“哀兵”姿态争取乙方的同情与支持。由于甲方没有能力与乙方议价，甲方请求乙方同意按自己的底价签订合同，一方面甲方必

须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取乙方“来日方长”的打算，而达到减价的目的。

（3）釜底抽薪

当乙方占优势时，甲方只好同意乙方有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予乙方可乘之机。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为最后议价结果。

心得总结

这次的询价实习工作是和我的专业实习一起进行的，对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能 准确的做造价工作，提高工作效率。同时，让我学到了许多课堂上学不到的东西，在和别人交流的过程中也学会了很多人际交流的技巧，懂得了建材信息和价格对一个工程的重要性，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。当困难来临的时候，我们只需要去克服它。你如果放置不顾或者是害怕逃避，它只会阻碍你前进，倒不如沉着应对，把困难克服，去接受新的挑战，人生就是一个寻求的过程，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。

我相信通过这次系统的询价工作的安排，会给我以后步入社会工作打下一个基础。大学生涯即将结束，这样的机会不会再有了，等到步入工作岗位之后所要面临的就是更加严峻艰巨的问题和状况，所以我十分珍惜现在的时光和学校给我们创造的机会，多汲取知识，不断地充实自己，完善自己。只有这样才可以更好的面对未知的一些情况，不辜负父母和老师殷切的希望。

工程造价1006班姓名：魏长洪学号：102000618

第三篇：询价采购方案.doc

*******************************询价采购办法

为进一步规范我院货物、耗材询价采购工作，确保采购过程公开透明，采购结果客观公正，依据《政府采购法》结合卢氏县招标采购相关规定，本着“严格采购程序、保证采购质量、节约采购资金、缩短采购周期”的原则，制定《卢氏县人民医院货物采购询价实施（试行）办法》。

一、采购对象

根据《政府采购法》第三十二条规定，采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以采取询价方式采购。我院采购货物满足且同时具备以下条件，询价方式采购的条件：

（一）采购对象是货物；

（二）采购的货物规格、标准统一；

（三）现货货源充足；

（四）价格变化幅度小。

（五）采购的货物价格在《政府采购法》规定的询价要求范围以内。

（六）医院常用耗材、物品类。（询价选定限期内供货的供应商、货物、单价、合同供货期 限）

（七）服务类。（如：物业、安保、卫生等项目）

（八）根据《政府采购法》规定适合询价的项目。

（九）项目预算金额超过公开招标数额标准的政府采购项目不适用询价采购方式。

（十）《政府采购法》规定询价采购规定以外的采购项目不适用询价采购方式。

二、组织机构

根据《政府采购法》关于询价方式采购的规定，成立询价小组和监督小组：

（一）询价小组。组长：***，组员：根据业务关系临时抽取。询价小组履行以下职责：

1、根据采购需求，确定三家以上被询价的供应商名单，并发出询价邀请通知书；

2、要求被询价的供应商报出一次性不得更改的报价；

3、公开披露询价信息，严格执行合法的询价采购程序；

4、根据采购需求确定三家供应商，综合比较符合采购需求、质量和服务相等且报价最低等因素，提出拟成交供应商；

5、属于政府采购目录表中的货物供应商须是甘肃省政府采购中或中央政府采购中心登记注册的合格中国供应商，并有合格规范的政府采购合同。

6、保存好询价采购档案。

（二）采购监督组。组长：***，组员：*** ***。采购监督组履行以下职责：

1、严格询价采购方式。对采购人确定的供应商严格审批。采购监督组一是要全面把握政府采购市场，对适合询价采购的货物要了解，心中有数。二是要就询价方式对采购人申报的采购项目对号入座。依照《政府采购法》的规定，审查采购项目是否满足货物规格、标准统一、现货货源充足且价格幅度变化较小等必要条件。并且要求同时具备，缺一不可，把好询价采购审批关。

2、严把询价采购程序。要遵循询价采购的法定程序，关键是依法询价。要依照《政府采购法》第四十条的规定，严把六关：一是询价小组的组成符合法定人数。二是被询价的供应商不少于三家。三是被询价的供应商一次报出不得更改的价格。四是确定成交供应商的法定原则。五是询价小组公开披露询价信息，严格执行合法的询价采购程序，“阳光”操作采购过程，保存好询价采购档案，确保询价结果“公开、公平、公正”。六是加强询价采购活动的现场监管和事后监督检查，对采购人、供应商的不良行为依法追究其责任，增强政府采购的权威，真正让采购人以最优惠的价格采购到最实惠的货物，提高询价采购质效，更好地满足采购需求。

3、公示询价采购结果。督促采购人以符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，对询价采购结果进行公示，包括采购的货物名称、规格、标准、数量以及各供应商的报价、询价小组成员名单等。这样，从询价的过程到结果力求公开透明，有效地遏制不正之风和腐败现象。

三、采购程序

根据《政府采购法》第四十条关于询价方式采购程序的规定，我院采购程序确定如下：

（一）由询价小组根据采购需求，确定三家以上被询价的供应商名单，并发出询价邀请函;

（二）询价采购文件或询价通知书公布、发出之日至报价截止之日，不得少于5日，其中工作日不得少于3天;

（三）询价，即询价小组要求被询价的供应商报出一次性不得更改的报价；

（四）供应商报价文件应当在规定的时间前以书面、密封的形式送达或邮寄到指定地点，由询价小组在规定的时间统一启封、评审。询价小组可以向供应商进行质询，供应商应以书面形式答复，但答复内容不得改变报价文件的实质性内容。

（五）询价与采购分离：询价小组根据采购需求确定三家供应商，综合考虑符合采购需求、质量和服务相等且报价最低等因素，货比三家确定拟成交供应商；采购人或采购代理机购应公布成交结果，并将结果通知所有未成交的供应商。

（六）采购监督组对询价小组采购程序和采购意见进行审查，提出审查意见，经领导班子成员审批同意后实施。

四、询价采购应制定询价采购文书，包括：

（一）采购人、采购代理机构的名称、地址和项目联系人、联系方式；

（二）询价项目的名称、用途、数量、简要技术要求、价格构成和评定成交标准；

（三）供应商资格要求和服务要求；

（四）保证金金额及交纳方法；

（五）合同主要条款及签订方式；

（六）报价方式、报价截止时间和地点；

（七）其他相关签字文书。

五、询价成交结果公布

应在财政部门指定的政府采购媒体、和医院明显位置上进行公布，公布期不得少于5个工作日。公布内容包括：

（一）采购人、采购代理机构的名称、地址和项目联系人、联系方式；

（二）询价项目的名称、用途、数量、简要技术要求采购项目的价格构成；

（三）成交供应商名称、地址、联系人、电话和成交金额；

（四）供应商质疑的途径和期限。

六、询价采购结果公布期间，受到供应商质疑且尚未发出成交通知书的，可在质疑答复后暂缓发出成交通知书。审议是否作废本次询价采购结果，定夺再次采购。

七、询价过程中应当遵循以下规则：

（一）符合资格条件参与报价的供应商只有两家，经询价小组审查询价文件无不合理条款,公告及程序符合规定，且市场上符合资格条件的供应商少的情况下，询价采购继续进行；

符合资格条件参与报价的供应商只有一家时，应终止询价，重新组织采购。第二次询价仍然只有一家时，经询价小组审查询价文件无不合理条款,公告及程序符合规定，且市场上符合资格条件的供应商少的情况下，询价可变更为单一来源采购。

当已知市场上供应商充足，而参加报价供应商不足三家时，询价小组可以终止询价，重新组织采购。

（二）当询价项目为单一品种货物时，采购人应在采购需求中列明货物的技术规格和要求，不得指定货物的品牌；当询价项目为多种不同品种货物时，为使供应商报价具有可比性，采购人可对每种具体货物推荐不少于3个档次和配置基本相当的厂商、品牌及型号进行询价。

询价小组应当接受相当于或高于推荐品牌的其他品牌货物参与报价。

（三）当询价小组认为所有供应商报价均明显高于市场价时，可以终止本次询价采购。

（四）为防止形成价格和货源垄断，保证供应商充分竞争，询价文件不得要求供应商提供产品原厂商针对该项目的授权等条件。

（五）询价项目出现相同的最低报价时，以抽签方式确定成交供应商。

八、网上询价采购

网上询价采购是指为提高询价采购效率，控制采购成本，使成本资源最大化为目的。利用网购市场平台的快捷市场购物渠道广泛、货物丰富、销售成本低、价格竞争激烈等优点。而采取的网上询价采购方式。

（一）网上询价采购方式包括：（1）通过互联网组织网上询价采购

1、根据采购人采购需求，采购代理机构通过互联网发出询价采购文件，供应商网上报价、询价小组网上评审、采购人网上确定、公布成交供应商和成交价格等采购过程。

2、采购代理机构可以组织实施网上询价采购，接受采购人的委托，开展网上询价采购活动。使用的网上询价采购管理系统应当符合询价采购方式的相关规定。

3、凡具备政府采购法第二十二条规定条件的供应商均可向采购代理机构提出网上询价申请，提供符合相关要求的资料后参加网上询价采购活动。采购人或采购代理机构不得以任何理由限制供应商参加网上询价采购。

4、采购代理机构应在规定的报价截止时间前，向符合网上询价采购条件的供应商提供用户名和密码，保证其能够登录报价。

（2）通过互联网购物平台组织网上询价采购

互联网购物平台是我国实施市场经济与网络信息化相结合的一种新型市场经济运作模式，正所谓的“互联网+”模式。采购代理机构可以组织实施网上询价采购，接受采购人的委托，开展网上询价采购活动。流程方式应公开透明在采购委员会的共同评定、监督下进行，采购方式按照正常询价采购方式程序进行。

（二）监督检查

1、采购人或采购代理机构不得向他人透露参加询价采购供应商的名称、报价，以及可能影响公平竞争的其他情况。

2、采购人、政府采购代理机构应加强询价采购保证金的收取和管理，并在询价采购文件或合同中明确违规责任，切实保护其合法权益。

3、采购代理机构实施网上询价的，应开发设计网上询价管理系统，保证网上询价过程的公平、公正，并确保网络安全、稳定。

4、采购代理机构实施网上询价的，应制定网上询价采购实施细则，明确网上询价采购操作程序，在自愿的前提下与供应商签订网上询价采购协议，明确权利和义务。

5、各级政府采购监管部门依法履行对询价采购活动的监督管理职责，对询价采购活动进行监督检查，政府采购当事人应当如实反映情况，提供有关资料。

九 采购活动记录

采购活动记录至少应当包括下列内容：

（一）采购项目类别、名称；

（二）采购项目预算、资金构成和合同价格；

（三）采购方式，采用公开招标以外的采购方式的，应当载明原因；

（四）邀请和选择供应商的条件及原因；

（五）评标标准及确定中标人的原因；

（六）废标的原因；

（七）采用招标以外采购方式的相应记载。

十询价采购过程中关于违反《政府采购法》规定的处理

1、供应商有下列情形之一的，处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）提供虚假材料谋取中标、成交的；

（二）采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的；

（三）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；

（四）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；

（五）在招标采购过程中与采购人进行协商谈判的；

（六）拒绝有关部门监督检查或者提供虚假情况的。

供应商有前款第（一）至

（五）项情形之一的，中标、成交无效。采购代理机构在代理政府采购业务中有违法行为的，按照有关法律规定处以罚款，可以依法取消其进行相关业务的资格，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

2、询价采购当事人给他人造成损失的，并应依照有关民事法律规定承担民事责任。

3、询价采购委员会及其成员、采购监督的工作人员，在实施监督检查中违反本法规定滥用职权，玩忽职守，徇私舞弊的，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。采购监督管理部门对供应商的投诉逾期未作处理的，给予直接负责的主管人员和其他直接责任人员行政处分。政府采购监督管理部门对集中采购机构业绩的考核，有虚假陈述，隐瞒真实情况的，或者不作定期考核和公布考核结果的，应当及时纠正，由其上级机关或者监察机关对其负责人进行通报，并对直接负责的人员依法给予行政处分。

4、任何单位或者个人阻挠和限制供应商进入本本院询价采购市场的，责令限期改正；拒不改正的，由该单位、个人的上级行政主管部门或者有关机关给予单位责任人或者个人处分。情节严重移交司法机关处理。

十一 附则

1、本办法由**************负责解释。

2、本办法自2016年×月1×日起施行。

第四篇：询价注意事项

****经济技术开发区在建绿化景观工程

主要材料询价活动的相关事项

为保证****经济技术开发区在建绿化景观工程主要材料询价工作的正常有序进行，经询价小组集体研究决定，现确定以下注意事项：

1、人员管理：参与询价的人员在询价前实行实名签到制，未经主管领导批准，不得请假、晚到、早退。询价结束后，需按时参加询价总结、分析会议，并签字确认。

2、询价人员应服从带队人员的统一管理，遵守询价纪律，保证询价的严肃性和公正性。参与询价的人员不得单独行动，不得从事与询价无关的活动。

3、车辆管理：车辆由****项目管理部统一调度管理，其中****公司安排车辆一部，参与询价的两家施工单位代表各安排一辆五座以上的车。车况应良好，驾乘人员需严格遵守交通法规，确保安全出行。

4、费用管理：

（1）询价费用支出本着“勤俭节约，公开透明“的原则，坚决杜绝乱浪费、乱支出等不良现象发生。

（2）各标段施工企业分别提供3000元询价费用，多退少补。用于支出路桥费、燃油费、食宿费等必要的开支。

（3）施工企业所交的询价费由询价小组委托****项目管理部统一管理，专款专用，接受监督，定期公示费用支出明细表。

在建绿化景观工程询价小组

2018-9-2（备注：白浪河项目外出考察的住宿费由****综合治理指挥部负责，交通费和餐饮费由两家施工单位共同承担）。

第五篇：询价心得

在这个学期能够进行这么有实践意义的市场调查是很幸运的,相信对我以后的工作生活都会有很大的帮助。在学校我学的多是理论知识，出去实践的机会也不多，学到的知识也不好消化、理解透彻.在这次实习过程中,相信会给自己带来巨大的收获.在实践的过程中我们遇到了很多书本上没有的实际问题，比如如何与人交流，如何得到尽可能真实的回答，调查对象的选择等等。

首先,对自己在这个行业的所需要的材料有了进一步的认知,同时对各种品牌有了一定的认识,这样为自己以后在工作中打下一定的基础,有利于自己以后的工作.其次,在调查过程中对自己的在人际交往过程中语言的而应用有了很大的帮助,在处理与别人间的关系有了一定的经验.再有就是通过市场调查,还对一些材料的优缺点有了一些了解,例如地板, 实木地板的优点在于为全天然材料，是几种材料中最柔和、亲切的一种，脚感好，木质品种丰富，缺点在于保养较困难，易损伤，进出要换鞋，用于卧室最多，在客人不是很多的情况下，也可用于客厅;地砖优点在于便于打扫，房间显得宽敞、明亮。缺点是没有地板舒适。一般用于客饭厅地面，;强化地板集合了实木地板和地砖的优点，既便于保养，又有实木地板的柔和性，客饭厅及卧室都可用，缺点是有消费者认为不够自然，;实木复合板是介于实木地板和强化地板之间的一种地板，其厚度为1厘米左右，表面3毫米左右为实木面层，下面部分一般为中纤板基层（与强化地板相同），耐磨程度介于强化地板和实木地板之间;超实木地板具备了实木地板的质感优、脚感好等优势，也具备了强化地板耐磨、抗划、不易变形和容易打理的优势。还附加了抗菌、降噪等功能，使超实木地板在使用等综合性能上远远超越了实木地板.还有焦油型和非焦油型聚氨酯防水涂料的区别:1气味焦油型：有严重的刺激性气味，涂膜有臭味；非焦油型：仅有轻微气味或无味，涂膜无明显气味。2涂膜燃烧法焦油型：有刺激性气味，产生浓的黑烟并夹有黑色絮状物生成，且燃烧迅速；非焦油型：有松香味或轻微气味，产生少量黑烟，燃烧速度慢，离开火源不燃。3混配法焦油型：混配时初期粘度增大，即搅拌时有增稠现象；非焦油型：混配时粘度基本不变，无增稠现象。

最后就是还对一些材料的价格走势有了一定的了解,例如钢材价格变化空间不会十分明显,原因通过查询发现有以下原因:其

一、需求因素。用户会根据价格的变化来控制采购节奏，所以后期需求释放难免出现反复，价格持续推高仍缺乏支撑。其

二、成本因素。尽管钢价已经出现全面反弹，但从原料市场来看，仅有钢坯价格出现了跟随上涨，铁矿石和焦炭走势依然疲软。且本轮跌价亏损主要由贸易商承担，一线卷板类钢厂还没有入降价周期。如果后期钢价继续上涨，对于贸易商成本结算和补差也较为不利。其

三、资本市场因素。受日本强震带来的出口增长和灾后重建预期影响以及两会后政策面的逐渐明朗，加之期价单边下挫后存在着一定的技术反弹要求，本周期钢出现了此轮下跌以来最为强劲的一次反弹，但反弹幅度超过200元/吨以后，后期阻力也将逐渐显现，而随着期钢的反弹结束甚至新一轮下探，现货心态或也将随之转弱。其

四、调整幅度问题。从历史经验来看，本轮钢价调整无论从时间还是幅度都没有到位。此前一轮上涨从去年7月份持续到今年2月中旬，时间长达7个月，涨幅达1000元/吨，但本轮下跌从2月中旬到3月中旬，时长仅为1个月，跌幅在250元/吨左右，且市场也远未进入到钢厂亏损减产阶段，基于以上因素分析，本轮价格上涨只能定义为跌势中的反弹，而不是真正的反转。

实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的团队合作意识。另一方面，让我们切身感受社会 竞争之激烈以激励我认真学习。学校在本学期为我安排的市场调查与猜测的实习，这是一个难得锻炼我的机会，既是对我前面所进行的理论课程的补充，也是我走进社会深入实习并寻找较好的工作做了重要的铺垫。在实践中，我学到了不少有用的知识，也得到了一些经验，这些宝贵的经验能帮助我将来更好的融入社会.