钓鱼俱乐部财务部岗位职责（五篇材料）

第一篇：钓鱼俱乐部财务部岗位职责

钓鱼俱乐部财务部岗位职责

（一）财务部长岗位职责

1、根据集团公司的发展目标和经营战略，制定钓鱼俱乐部的财务发展规划。

2、协助及参与及钓鱼俱乐部的经营决策。

3、制定钓鱼俱乐部的财务管理制度。

4、制定钓鱼俱乐部的预算管理制度。

5、制定钓鱼俱乐部的费用报销制度。

6、制定财务各岗位职责和相关业务操作流程。

7、制定网络版ERP财务核算软件实施计划和实施方案，并报钓鱼俱乐部和集团领导审批后实施。

8、审定钓鱼俱乐部的账务处理规范。

9、审定钓鱼俱乐部的资金计划和费用控制措施。

10、组织经营分析和经营管理相关报表设计。

11、协助公司相关职能部门制定钓鱼俱乐部的投融资计划。

12、钓鱼俱乐部重大合同或协议的审订。

13、组织钓鱼俱乐部财务报表的年度审计工作。

14、指导财务办理纳税申报工作。

15、协助集团人力资源部门招聘钓鱼俱乐部财务人员，负责财务相关业务培训。

16、集团领导或钓鱼俱乐部总监安排的其他临时性工作。

/ 4 本岗位任职资格说明：

（1）会计、财务或财经相关专业本科及以上学历。（2）10年以上工作经历。

（3）有会计从业资格证，会计师及以上职称。（4）会使用用友、金蝶等主流财务软件。（5）较强的沟通协调能力。（6）较好语言文字表达能力。（7）较高的数据分析能力。（8）有5年以上财务管理工作经验。

（二）财务主管岗位职责

1、制定钓鱼俱乐部的财务管理制度实施细则。

2、制定钓鱼俱乐部的预算管理制度实施细则。

3、制订公司的账务处理规划并报财务部长审定。

4、制订钓鱼俱乐部的资金计划和费用控制措施并报财务部长审定。

5、费用报销审核。

6、组织会计核算工作。

7、往来账核对及货款催收。

8、组织编制财务报表。

9、组织税务会计工作，纳税申报。

10、经营报表及管理报表编制，开展经营分析。

11、编制钓鱼俱乐部预算。

/ 4

12、负责报表年审和所得税汇算清缴、涉税事务检查。

13、负责公司资产管理，组织资产盘点工作。

14、审核记账凭证，负责月度结账工作。

15、每月与出纳进行库存现金、银行存款的核对和盘点。

16、负责组织凭证、报表、涉税资料的整理、装订、归档。

17、财务部人员考评及日常事务管理。

18、完成领导安排的其他临时性工作。本岗位任职资格说明：

（1）会计、财务或财经相关专业本科及以上学历。（2）5年以上工作经历。

（3）有会计从业资格证，助理会计师（初级职称）及以上职称。（4）能熟练运用World、Excel等办公软件和用友、金蝶等主流财务软件。

（5）有较好的财务会计实务能力。（6）有较好的沟通协调能力。（7）有2年以上财务管理工作经验。（8）较好数据分析能力。

（三）出纳岗位职责

1、根据付款审批流程（报告）及单据付款。原则上单据需经俱乐部领导、财务部领导、业务部门主管、业务经办人员签字，方可办理付款。

2、对于现金收款应及时到业务部门收缴或及时催收货款，银行 3 / 4

收款及时打印回单，所有收款均应开具收据或发票。

3、及时登记现金日记账和银行存款日记账。

4、每日盘点库存现金，核对现金日记账，确保账实相符。按规定程序保管现金，保证库存现金安全。

5、每月核对银行存款明细账和银行对账单，编制银行存款余额调节表，确保账账相符。

6、保管好各种空白支票、票据、印鉴、有价证券。

7、将所有收付款单据和原始凭证及时传递给本部门相关会计岗位进行账务处理。

8、当本部门未设置总账主管或会计主管时，应办理税务会计相关业务（含开票及纳税申报等工作）。

9、完成领导交办的其他临时性工作。本岗位任职资格说明：

（1）财务会计、财务管理或相关专业本科毕业。（2）2年以上工作经验。

（3）熟悉俱乐部或相关服务行业基本业务流程。（4）有会计从业资格证。

（5）能熟练运用World、Excel等办公软件。（6）熟悉税控开票及纳税申报流程。（7）有较好的沟通协调能力。

坚雄集团钓鱼俱乐部财务部

2016-05-06 4 / 4

第二篇：钓鱼俱乐部章程

招商银行合肥分行钓鱼俱乐部章程

第一章 总则

第一条 招商银行合肥分行钓鱼俱乐部是招商银行合肥分行工会领导下自愿组成的业余体育组织，并遵循《招商银行合肥分行钓鱼俱乐部章程》。

第二条 招商银行合肥分行钓鱼俱乐部的宗旨：

（一）俱乐部致力于丰富员工的业余文化生活，遵循和贯彻全民健身计划的实施，促进员工身心健康，倡导乐观向上的人生态度；致力于增强员工的团队精神，培养员工的勇敢顽强品格，全面促进我行企业文化建设，努力开创我行群众性文化体育工作的新局面，推动招商银行钓鱼活动的开展。

（二）俱乐部提倡环境生态保护，倡导人与自然的和谐发展；提倡相互帮助的精神，但不承担意外事故的法律责任。

第二章 会员

第三条 钓鱼俱乐部实行会员制。

第四条 所有招商银行合肥分行的员工只要热爱钓鱼活动，拥护俱乐部章程，均可申请加入俱乐部。

第五条 会员入会须填写会员登记表，经俱乐部审核批准后入会。第六条 会员必须遵守俱乐部的章程及各项规定，自觉维护俱乐部声誉，按时参加俱乐部组织的各项活动，为俱乐部提供支持和帮助。第七条 会员有权参加俱乐部组织的钓鱼技巧培训、技术交流以及各项比赛活动，并对俱乐部开展的活动提出意见和建议，为俱乐部大发展做出贡献。

第八条 会员每年每人交纳保证金500元，以参加俱乐部活动的次数为标准，达到活动次数的保证金每年底返还给会员。

第三章 组织

第九条 俱乐部设立管理委员会（简称管委会）。

第十条 管委会由热心于俱乐部工作、责任心较强的人组成，具体设置如下：

（一）管委会主席1名，负责执行俱乐部工作计划，对外交流联络，经费收支审核，组织召开会员大会，讨论决定俱乐部有关事项。

（二）副主席2名，协助主席做好俱乐部日常管理工作，加强内部协调与对外联系、争取经费支持。

（三）技术指导3名，对会员进行技术指导，对俱乐部大发展提出意见和建议。

第十一条 俱乐部管委会领导俱乐部的日常工作如下：

（一）策划，组织俱乐部的一切活动；

（二）负责俱乐部财务管理与会费收支；

（三）俱乐部外部各项协调工作；

（四）与会员保持沟通和联络，解决会员提出的意见和建议。

第四章 经费管理与活动安排

第十二条 俱乐部经费主要来源、使用及管理：

（一）单位资助：主要用于场地费和附属用品；

（二）争取赞助：用于竞赛所需费用；

（三）会费管理：本着节俭办事和专款费用的原则由专人负责，立明细账。

第十三条 俱乐部坚持业余时间为主的活动方式组织指导会员之间技术训练或与客户单位、省直机关单位、各俱乐部开展友谊比赛，切磋钓鱼技艺，增进与各俱乐部之间的往来关系。

第五章 附则

第十四条 本章程由招商银行合肥分行工负责解释、修订、补充。

招商银行合肥分行钓鱼俱乐部

2014年10月31日

第三篇：钓鱼俱乐部策划书

钓鱼俱乐部策划书

从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼既健身”的观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员也不断加入，张掖市钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，他们图的是好好健身和养生以及保持一个愉快与轻松的心情。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然风和日丽的，有放松一下紧张工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的，还有为钓鱼竞技比赛而提高钓技的等等。如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给我们，我们可以从渔具，鱼饵，小配件等做文章，还可以在钓者身上做文章。如开设渔具超市、渔具精品、钓鱼服装、防晒用品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。

一 投资目的：

以服务于钓鱼消费者，以顾客至上为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套渔具、饵料和附件为经营手段。以鱼会友，招募会员，为会员精心打造舒适优雅的休闲环境。以周到，细致的服务吸引众多的钓鱼爱好者，争取更多的回头客，从而达到借鱼生财之目的。二

经营项目：

品牌渔具 饵料 小药 配件 服装 户外用品 招募会员

三

俱乐部宗旨： 俱乐部致力于推动钓鱼运动的发展，倡导文明愉快的生活方式，倡导磨练意志，锻炼体魄，挑战自我的积极进取精神。俱乐部致力于环境生态保护，倡导人与自然的和谐发展。俱乐部还将致力于在会员之间营造有爱、平等、宽容、互助的氛围，倡导自助、共享和科学求知的行为。俱乐部提倡相互帮助的精神，但不承担意外事故的法律责任。俱乐部不提倡与上述理念相违的行为。

四

俱乐部口号：

修己以敬

钓以养性

以钓会友

互助有爱

五

俱乐部活动及服务： 会员凭会员证在店内购买渔具可享受会员价格。2 俱乐部定期组织户外自助活动，定期组织钓鱼比赛活动。会员可免费参加由俱乐部邀请的垂钓大师进行钓技方面的知识培训，可享受由厂家赠送的渔具和饵料、小药试用品。会员可免费享受俱乐部提供的茶水等服务。5 俱乐部统一为会员提供防晒服和钓鱼帽。

俱乐部会员可成立“竞技队”参加省内及省级以上的钓鱼比赛和相关活动，对成绩优秀者俱乐部给予一定的奖励。俱乐部根据会员一年综合成绩（包括渔获、为俱乐部出谋划策者、对俱乐部做出贡献者）进行考核，评出（进步奖、俱乐部金点子奖、俱乐部贡献奖）三名奖项。由俱乐部提供并颁发奖品。六

对俱乐部会员的要求：

遵守《中华人民共和国》宪法等相关法律。热爱钓鱼及户外休闲活动，赞同俱乐部的宗旨。在活动中能发扬与队友团结互助的精神。俱乐部对会员没有年龄和国籍等限制。七

成为俱乐部会员的方法：

凡热爱钓鱼活动、热爱大自然，身体健康者都有资格成为本俱乐部会员。

参加俱乐部的会员一年一次性缴纳现金1000元，完成俱乐部【QQ】群在线登记，俱乐部将为会员建立资料库，并颁发会员卡，作为会员凭证。八

会员义务：

树立积极健康的环保观念，并主动自觉地将之落实于行动，去影响周围的每一个人，做绿色户外运动者。关心俱乐部的活动及发展动态，与俱乐部保持经常联 4 系，协助做活动宣传，拓展会员，业务联系等力所能及的事。

将有价值的钓鱼运动咨讯与俱乐部交流共享，如钓鱼活动和路线照片、钓鱼心得，以充实俱乐部资料中心。积极参加俱乐部举办地会员聚会联谊，并为之出谋划策，随时提出有关俱乐部的意见和建议。九

俱乐部会员须知：

遵守俱乐部的有关规章（野外活动安全纪律，环境保护等）及操作规程。

维护俱乐部声誉，不做有损俱乐部利益的事。俱乐部充分考虑每次活动的安全性，采取适当地安全防护措施，对于活动中因个人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和伤害，俱乐部不负法律、经济和医疗责任，我们建议会员购买相关的保险。

俱乐部每次活动前都会发放活动通知，请按通知中的要求做准备工作。十

俱乐部处罚：

不严格遵守俱乐部章程，经警告无效者，清除。个人行为给集体荣誉受损时，警告无效，不服从者，清除。

违法乱纪者，清除。

声明：以上会员章程，本俱乐部有修改、解释权。

2013年12月16日

第四篇：2014年钓鱼俱乐部总结

魏善庄中学钓鱼俱乐部总结

为了缓解教师工作的压力，响应工会的号召，魏善庄中学工会钓鱼俱乐部2014年组织教师到郊外或渔场钓鱼4次。其中还和魏善庄二中心小学钓鱼俱乐部联谊进行了一次钓鱼比赛。在渔场开阔的水面上，教师呼吸着充足的氧气，享受的阳光，身心都得到了放松。在紧张的工作之余平添了一份乐趣。

在2014活动中，张凯、李强、崔福成、吕彪等老师，积极参加活动，被俱乐部推荐为优秀个人。

魏善庄中学工会钓鱼俱乐部

2014年12月26日

第五篇：钓鱼俱乐部创业计划书

钓鱼俱乐部创业计划书

一、综述

从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员的不断加入，钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，而图的是好好健身和养生。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然的风和日丽的，有放松一下紧张的工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的等等，如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给你。你可以从鱼具、鱼饵、鱼料等做文章，还可以在钓者身上做文章，如配备副食品、防晒用品、日常药品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。有条件的还可以做一个模拟钓鱼池，不断培养钓鱼新手。

以水资源为最大卖点，结合湿地及园林式的自然设计，幽雅、安静、写意，项目在设计过程中要紧紧围绕水及园林绿化作文章，突出绿色文化与生态设施的切合，同时突出现代人对时尚休闲与健康的全新追求。

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

二、产品与服务

主体经营项目包括： ① 大型室内、室外垂钓 ② 演艺中心和特色餐饮； ③ 特色种植养殖园 ④ 棋牌健身休闲中心 ⑤ 各式客房及会议配套。

1．在湖、河、池塘（或水库或水沟）等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面，租金大约每月300—650元左右。

2．副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100—200元即可。

3．鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150—300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食，鲤鱼吃的素食，翘嘴白鱼（学名乌鳢）荤素杂食都吃，不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线，就是小小的鱼饵（红蚯蚓）的饲养也是要懂行的，你最好既是经营者又是钓鱼“专家”，那么可以使你的生意锦上添花。

4．置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风度，给人不单纯是做生意的感觉，需要50—100元钱足够。

5．有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金1500—2000元。

垂钓中心可以以独特的装修格调如“海滩风情”等，旨在为广大的市区及周边消费者提供一个集休闲、娱乐、餐饮、度假于一体的异域风情式的生态园林垂钓文化中心。针对各年龄层、各阶层及家庭式消费群体，营造一种时尚、健康、逸趣、自娱自乐的休闲空间。整体以度假酒店及垂钓休闲项目为一体，全力打造银川市垂钓文化行业的旗舰。具体要求：

1、营造家庭式生态垂钓休闲场所，满足大众化消费心理；

2、设计定位讲究动静结合、浪漫写意、层次感强；

3、突出项目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休闲圣地；

4、体现人与自然的结合，返璞归真；

5、迎合消费者日益追求新鲜、追求刺激的消费心理；

6、传承垂钓及其它文化的集合； 1）室内垂钓馆

面积：3600平米（整体60×60平米 利用造型分割为6个独立块）投资：200万元（800元/平米）

2）室外垂钓池

面积：6400平米（整体80×80平米 由中心点区分为东南西北4个区）投资：150万元

3）绿色餐饮中心

面积：800平米（包含在酒店内）4）休闲娱乐中心

面积：600平米（包含在酒店内）5）客房接待中心

面积：1600平米（包含在酒店内，设标间及商务套间）酒店面积：3000平米 投资：300万元

6）VIP别墅区（如追加预算用以提升品质可考虑）7）绿色种植养殖园 面积：4000平米 投资：100万元

8）其它配套设施（配电室、锅炉房等）面积：1000平米 投资：100万元 建筑用地面积：50亩（投资850万元）绿化水系面积：150亩（投资150万元）总投资：1000万元 可接待人数：500-1000人

4、经营范围内具体项目 1）酒店项目

用餐、客房、会议室、KTV、棋牌、休息厅、网吧、休闲水吧。2）垂钓项目

室内垂钓、室外垂钓、垂钓比赛区 3）生态项目

绿色生态种植园、绿色生态养殖园、三、行业与市场分析

(一)潜在钧客多少城镇居民把垂钓娱乐作为日常休闲的重要内容，使垂钓业日益看好，垂钓市场不断拓宽。其次，收入提高，拉动了垂钓消首先，度假娱乐拓宽了垂钓空间。现在中国每年节假日110多天，几乎占了一年的1／3，这为人们提供了充足的休闲时间，不费。随着中国社会经济迅速发展，国民收入显著增加，在全国各地掀起垂钓热，同时异地垂钓也变得相当普遍。

(二)市场前景好

作为渔业发展中的新领域，垂钓旅游业产值为常规渔业产值3倍以上，显示出迷人的“钱”景。垂钓旅游业把休闲、娱乐、旅游、餐饮等行业与渔业结合为一体，提高了渔业的社会、经济和生态效益，并逐步成为现代渔业的一个支柱产业，市场前景十分广阔。一些地方还准备建设国际垂钓中心和豪华游钓场、适合普通游客的休闲垂钓中心、垂钓俱乐部、娱乐广场等项目来满足不同顾客的需求。而且能带动相关产业休闲渔业的发展，涉及面很宽，需要相关产业的配合如旅游服务业，包括餐饮、住宿、娱乐购物中心等。垂钓业带来钓具、钓船、渔港码头等建设。从另一个角度讲各项配套服务产业的发展，同样促进休闲渔业的繁荣。总之，垂钓旅游业必将是渔民致富的新路。

(三)社会发展和环保的需要

垂钓旅游业是渔业现代化、农民增收的重要途径。环境宜人、丰富无污染的水利资源，是大力发展垂钓旅游业的基础。在渔业资源日趋衰退，渔民收入下降的情况下，发展垂钓旅游业可以有效地保护渔业资源，保证生态平衡，满足人们旅游观光娱乐需求，增加渔民收入，提高渔业经济效益，是一种值得大力推广的渔业经济发展新思路。

四、市场与销售

(一)增加成鱼的花色品种，打造垂钓品牌

垂钓品种是垂钓的核心。适合于垂钓的品种很多，如北方有鲫鱼、鲤鱼、草鱼、鲶鱼等，南方有草鱼、花连、白连、清泊、大口连等均适合选用。同时，要根据垂钓者的实际情况，合理搭配大小成鱼，做到品种齐全，才能吸引众多垂钓爱好者的光顾，提高垂钓的效益。同时，还应注意成鱼的个体规格的合理搭配。(二)养殖场与钓场分离

垂钓经营者多采用外来鱼作为垂钓成鱼，风险较大。如果具备一定的生产规模，自己养殖用于垂钓的成鱼，效果会更好，并能降低或本。养殖场要与垂钓场分离，养殖场较大，从而可以大量养殖不同的鱼，而垂钓场较小，这样既可以满足不同的钓客对不同鱼种的需求和稳定的鱼类供应，还可以控制垂钓场合理的放养密度，避免导致鱼类因缺氧或脱钩受伤而引起食欲不振，影响上钩率。

(三)创造垂钓发展的良好环境

垂钓业效益的好坏与垂钓环境的优劣是分不开的。垂钓环境具体包括垂钓池水体状况、鱼类品种及其周边环境的状况，如树林、草坪、垂钓设施，钓具、餐饮服务、娱乐服务等相关内容。在建设垂钓旅游业项目时，要统筹考虑环境保护问题，建立必要的配套设施，坚决打击污染水体和破坏生态的行为，从而实现入与自然的和谐发展[4]。用于发展垂钓的池塘要有良好的环境条件，要突出野外沐闲乐趣，可在池塘边搭建小草棚、走廊或亭台，作为垂钓者的遮阳避雨处，池塘四周种植无公害蔬菜、水果，养殖禽类、鸟类，极力营造回归自然的气氛。以此来吸引更多的垂钓者。(四)建设一支高素质的从业人员队伍

垂钓旅游业是集多种行业为一体的综合性行业，要求从业人员具备较为全面的素质，因此要广泛吸纳社会人才，鼓励企业家、私营老板、外出务工人员回乡投资经营垂钓旅游业。另外邀请休闲渔业专家开设讲座．开展从业人员的培训，提高从业人员的文化素质和技能水平。要组建训练有素的专业垂钓队伍，向人们传播钓鱼文化，并加大对垂钓基地宣传力度，采用多种形式，广泛宣传休闲垂钓文化。

涵盖湖上垂钓、餐饮（百坪水上餐厅 金牌厨师 优廉消费）、水上钓鱼排屋（设施齐备优质）、饵料供应（专业人员根据水域特点提供专业饵料服务）等生态垂钓的一体化服务。公司现有20个标准钓鱼棚、8个VIP钓鱼棚、2个豪华钓鱼棚：其中VIP钓鱼棚内设空调、自动麻将

2）目标消费群

①政府单位

各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者一般是行业的主要接待对象之一。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。

②大型企业

大部分企业的商务应酬，是酒店、会所和其他商务休闲场所的主要目标消费群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。

③白领阶层及商务人员

随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为缓解压力，他们往往会选择绿色、健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总、经理、公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松、休憩。④家庭休闲娱乐消费

垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫长、气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假期一家人在大自然中享受乐趣了。

⑤商务会议及比赛

随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在一个天然的休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。

区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向一个全国性的垂钓天堂，这样专业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。

3）目标消费群细分 ①职业情况细分

从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户比重最高，其次是专业性人员、学生和工人等。

上述消费群体构成中，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之一，他们平时工作压力大、经济收入高、消费力比较强，同时对住宿、餐饮、娱（康）乐设备的要求也比较高。这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。开业后也要以他们为主要的市场开发对象。为了有效争夺企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。

②性别比例细分

在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。但近年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着90%以上的比例。

③年龄和文化程度细分

从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以40－55岁的中年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达50％以上。

这些顾客都有一些共同的特点：

（1）对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。

（2）受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较高。（3）在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。

垂钓文化中心一定要把握这些消费特点，在建筑设计、文化品味、产品特色、服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵

五、营运组织设计

经理：他们的统筹帷幄能力、组织协调及领导能力要强，时刻注意“love米尔”各部门的工作运转情况及其在市场中的发展前景，定期和各部门主管召开会议，从中吸取好的建议及策划，对俱乐部进行小的整改，使其能跟上时代的步伐。

行政人事部：他们能够慧眼识英才，从应聘到“love米尔”的人员中发掘出有一定才能的人，并能根据这些人的特长将其安排到不同的岗位，既能让这些人自身优势得到展现，也能让俱乐部有更好的发展。

财务处：经融管理方面的知识丰富，能够将俱乐部的资金有效利用，即用最小的消耗实现其最大的价值。

咨询台：对俱乐部的各项服务都很熟悉，口才好，表达能力也不错，能够全面地熟练地解答顾客所提出的问题，他们的表现也是一个不错的宣传。

保安部：来来往往的顾客也不少，有时候摩擦是难免的，因此保安部人员要有较好的调和能力，从而维护好秩序。

总之，组织团体是为了既能使它正常运转，以最小投入获得最大盈利，同时也能使个人才能得到较大程度的展现。当然组织机构设置好了以后并不是一成不变的，它还要与组织所处的环境相适应，我们会根据发展变化来适时适当调整，人说“现代社会唯一不变的就是变化”，六、实施进度计划

短期目标：

虽然我们创业的方向与我们的专业看似毫无联系，但知识在某些方面是相通的，在学校我们专业知识的过程中，我们会在潜意识中学会分析问题、解决问题的方法，这种能力在以后的创业过程中是必不可少的。当然在努力学好专业知识的同时，学习一些经济学、人力管理方面的知识，学会分析市场、有效利用人力资源，这都是以后经营所不可缺少的。此外，众所周知，目前英语也是非常重要的，虽然英语成绩还说得过去，但口语能力较差，因此除了要拿到四、六级证书以外，还要提高口语能力。短期内（即剩余大学三年里），我们会为实现以上目标而奋斗，为以后创业打下坚实的基础。

中期目标：

大学毕业后，一开始就创业对于我们来说有点困难，毕竟刚踏进社会的我们经验不足、资金也有限。这个阶段我们打算先参加工作，积累经验、筹备资金，在业余时间我们会留意餐饮的发展前景，同时也会深入到情侣中去，了解其对我们即将开办的“love米尔”的看法，并根据这些来适当调整我们的创业计划，使其与时俱进。

长期目标：

开始创业，根据我们在社会上所积累的经验及自己所学知识开始实施创业计划。创业前期我们会集中精力做好服务，本着“顾客就是上帝”的原则，尽自己最大努力让顾客满意。随着知名度的提升，若很有发展前途，我们会扩大规模，开连锁店。

七、财务计划

文化中心营业收入预算及投资回报

1、价目表（主要消费项目）1 室内垂钓 40-60元/天 冬季主营 2 室外垂钓 30-50元/天 3 餐饮（烧烤）室外 4 餐饮（中西式）室内 休闲娱乐 亲近自然、合理减压 6 种植、养殖 绿色无公害消费

7住 宿 标准间 188元/天 商务套房 388元/天 多功能厅 1800元/天

2、收入预测

1）周末及节假日预计，平均上座率占可接待人数60%以上，计300人左右，人均消费按100元/人计算。

2）平时预计，平均上座率占可接待人数20%以上，计100人左右，人均消费按100元/人计算。全年周末及节假日共计100天，取平均数为50天计算；平时抛去淡季平衡点再取以平均数为100天计算；则全年收入为：（500人×60%×100元/人×50天）+（500人×20%×100元/人×100天）=250万元/年

3、成本核算（主要大项）1 人员工资（20人）3万/月 2 水电费 5000元/月 冬季燃料费 1万/月 按5个月计算 固定资产折旧 按1000万投入分20年摊销 5 广告宣传费 20万/年 前三年 6 税金

7万/年 按百分之六点五计算 8 其他维护费用 10万/年 小计 87万/年

垂钓文化中心作为公司的副产业发展，有利有弊；响应政府及对城市生态文化建设的推动，产生的社会效应对公司的发展是有很大促进的，但从单纯的利润空间及运作模式看，在一个新的领域投入的物质及管理等又恰恰是不容忽视的，在没有完善的经营机制及市场前景 前，需要做好更多前期的准备工作。前面涉及到的经济效益分析是参照市场及行业特性上进行的，尚 有许多未确定因素考虑，如：政策扶持力度、土地价格及使用权、合作经营方式、周边其它配套设施的完善时间及情况等