SOHO电商工作室规章制度

第一篇：SOHO电商工作室规章制度

第一条：工作室管理制度

1.值班人员应按时上岗，不得迟到、早退、擅离职守。

2.值班人员（客服人员）应及时填写记录，文件使用后应按原位置摆放整齐。3.值班人员应保持工作室清洁。

4.工作室工作人员应爱护公共物品，公物因个人原因丢失或损坏由个人赔偿。

第二条：人员管理制度

1.工作室工作人员需遵守soho电商工作室的各项规章制度，保持良好心态，任何情况下不得违反。

2.工作室工作人员需认真履行服务原则，为工作室树立良好的形象。3.工作室工作人员需建立个人文档。所有工作考核记入文档。

第三条：会议制度

1.工作室全体会议每月召开一次，时间根据具体情况决定。

2.会议须依照预定时间准时召开，若无特殊情况，会议时间应控制在一小时内。3.会议参与人员不得无故缺席或迟到，应提前5分钟到会场。

4.会议过程中，团队成员应勤于思考，踊跃发言，做好个人的会议记录，以便为工作提供参考。会议记录员应负责做好会议记录并存档。

第四条：活动开展制度

1.所有有利于工作室宗旨的，一切切实可行、深受欢迎的项目或商机，都应认真筹备并组织开展。

2.活动策划前应进行深入讨论和观察，以了解市场需求，确立活动方向，保证活动参与率和活动成效。

3.做好活动策划和计划，工作室工作人员一致同意后方能实施该活动。4.明确活动各项分工安排，保证活动的顺利有序开展。5.活动完毕后做好活动后三日内向工作室提交活动总结。

第二篇：电商仓库规章制度

电商仓库规章制度

电商仓库规章制度1

第一条为使本公司的仓库管理规范化，保证财产物资的完好无损，根据企业管理和财务管理的一般要求，结合本公司具体状况，特制订本规定。

第二条仓库管理工作的任务

(1)做好物资出库和入库工作。

(2)做好物资的保管工作。

(3)做好各种防患工作，确保物资的安全保管，不出事故。

第二章仓库物资的入库

第三条对于业务人员购入的货物，保管人员要认真验收物资的数量、名称是否与货单相符，对于实物与货单资料不符的，办理入库手续要如实反映。

第四条对于货物验收过程中所发现的有关数量、质量、规格、品种等不相符现象，保管人员有权拒绝办理入库手续，并视具体状况报告主管人员处理。

第三章仓库货物的出库

第五条对于一切手续不全的提货，保管人员有权拒绝发货，并视具体状况报告主管人员。

第四章仓库货物的保管

第六条仓库保管员要及时登记各类货物明细帐，做到日清月结，到达帐帐相符，帐物相符、帐卡相符。

第七条每月月底之前，保管人员要对当月各种货物予以汇总，并编制报表上报部门主管人员。

第八条保管人员对库存货物要每月月末盘点对帐。发现盈余、短少、残损，务必查明原因，分清职责，及时写出书面报告，提来源理意见，报部门主管人员。

第九条做好仓库与运输环节的衔接工作，在保证货物供应、合理储备的`前提下，力求减少库存量，并对货物的利用、积压产品的处理提出推荐。

第十条根据各种货物的不同种类及其特性，结合仓库条件，保证仓库货物定置摆放，合理有序，保证货物的进出和盘存方便。

第十一条对于易燃、易爆、剧毒等货物，应指定专人管理，并设置明显标志。

第十二条建立健全出入库人员登记制度。

第十三条严格执行安全工作规定，切实做好防火、防盗工作，保证仓库和货物财产的安全。

第十四条库管人员每一天上下班前要做到三“检查”，确保财产货物的完整。如有异常状况，要立即上报主管部门。

(1)上班务必检查仓库门锁有无异常，物品有无丢失。

(2)下班检查是否锁门、拉闸、断电及不安全隐患。

(3)检查易燃、易爆物品是否单独存储、妥善保管。

第十五条严格遵守仓库保管纪律、规定，仓库保管纪律资料规定:

(1)严禁在仓库内吸烟。

(2)严禁无关人员进入仓库。

(3)严禁涂改账目。

(4)严禁在仓库堆放杂物、废品。

(5)严禁在仓库内存放私人物品。

(6)严禁在仓库内闲谈、谈笑、打闹。

(7)严禁随意动用仓库消防器材。

(8)严禁在仓库内乱接电源，临时电线，临时照明。

第五章附则

第十六条本规定由行政部制定，报总经理批准实施。

第十七条本制度自xx年xx月xx日起执行。

电商仓库规章制度2

第一节：电商仓库发货基本条例

一、总则

1. 为保障公司正常经营的连续性和秩序，使仓库管理合理化，特制定本制度。

2. 本制度适用于公司净来电商仓库管理规定，可修改，添加建议 。

二、管理原则和体制

1. 仓库施行分散管理体制。按仓库内货物的质量安全保证，出入库登记，“三位一体”，分划具体的工作。

2. 仓库管理应保证满足公司经营所需的物资需要，不缺货断货，发现库存不多时及时通知掌柜补货。

3. 仓库内按原先货架的归类摆放，不得随意，要保持仓库的统一性。

4. 根据公司营业时间，制定仓库入、出库具体工作时间。

三、入库

1. 所有货物入库前，需检验后才可入库。查处不合格，采取退货，或返厂。

2. 办理入库登记时，对照物品与类目、型号、尺寸、颜色等规格进行分类放置。如发现品名、数量、型号或规格或包装破损的，应通知厂家货采购处理。

3. 仓库管理员对所有入库物品及时入帐，登记。

4.对于日常订单发货中出现的退货收到退货后及时作登记，并对退货进行检验，及时反馈给客服，以便及时处理退货及退款问题。

四、发货

1. 发货前，对当天所要发的快递单按款式、数量(单件或多件)、颜色进行分类，并对所发数量和款式进行登记。

2. 注意快递面单上所需的物品，(特别是看清面单面上的颜色、数量、尺寸，有无备注，有无送赠品、是否修改)确认后方可包装发货。

3. 打包发货时要仔细的观察，留心每一个细节，(比如衣服是否缺钮扣、拉链、缺件少件、包装未封好等现象)，检查无误后，才可发出。

4. 打包时应注意包裹内与面单上的所需物品是否齐全，包裹包扎是否严实，确认后，无误后才可发货。

5.发货员在检查货物时，发现问题，应及时处理，不能修复的，及时上报，有问题的货物应分出独立存放。

6. 补发单需单独开具补发单表给打单人员，快递单打出后及时把快递单号填入反馈给客服。

五、货物保管

1. 按货物的款式、种类、型号、规格、有序的归类摆放。

2. 仓库货架物品堆放整齐，分类清楚;

3.货架上要表明分区及编号，需标示醒目、便于盘存和提取。(如现在使用的，在卡纸写清楚此货架上物品的类型和编号，贴在货架1/2处)

4.盘点库存时，先按类求出它的总数，再与各类实物对应，最后登记，入库。

5. 对次品统一放置，形成“实体库”，破损严重的.记“坏件库”。

6. 地面不得存放货物，以防货物的变质，造成不必要的损失，同时影响仓库的面貌。

7. 保持仓库卫生整洁，定期检查(每天一扫，星期五大扫)。

六、仓库货物入、出库按先进先出原则。

1、按班做好交接工作，要实事求是。

2、发货员做好旧货先出，补充货后出。新货入库前，先检查，后登记，编新号，方可入库。

第二节：电商发货流程

① 打快递单、打发货单、填写快递单号

打印好快递单和发货单后，打单人员负责将打印出来的快递单号进行登记(还是同一批订单)，以此来进行快递单号和订单号的匹配对应。并将快递单和发货单用曲别针一一装在一起。

② 拣货

拣货人员拿走别在一起的发货单和快递单进行拣货，拣好货后将发货单、快递单和货品放在一起

③ 货品校验

拣货完成后对货品和快递单及发货单进行核对。

④ 包装封箱

校验完成后，取出包装盒，将货品和发货单(给买家看的那张)装进包装盒，贴上快递单，并贴上胶带封条。打包完成。

⑤ 发货确认

上述工作完成后，快递取走包裹，保留好底单，发货完成

电商仓库规章制度3

一、仓库日常管理

1、仓库保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。原材料仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账、卡片;半成品、产成品应按照类型及规格型号设立明细账、卡片;财务部门与仓库所建账簿及顺序编号必须互相统一，相互一致。

2、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。对重要防汛工具，如柴油发电机组、电机、割草机等，仓库保管员必须定期进行核对并记录，如有变动及时向财务部门反映，以便及时调整。

3、各单位必须根椐防汛任务及仓库库存情况合理确定采购数量，并严格控制各类物资的库存量，有条件单位逐步实行零库存;仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期失效等不良存货，要按月编制报表，报送分管领导及财务人员，财务物资部门对本单位的各类不良存货必须提出处理意见并及时加以处理。

二、入库管理

1、物料进仓时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续;如属回用物资应凭回用单办理入库手续，拒绝不合格或手续不齐全的.物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。

2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。

3、入库物资在未收到相应发票前，仓管员必须建立货到票未到材料明细账，并根据检验单等有效单据及时填开货到票未到收料单，在收到发票后，冲销原货到票未到收料单，并开具材料票到收料单，月底将货到票未到材料清单上报财务。

4、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与发票单位一致，如属票到抵冲的，应在备注栏中注明原入库时间。收料单上必须有保管员及经手人签字，并且字迹清楚。

三、出库管理

1、各类材料的发出，原则上采用先进先出法。根据工程技术人员制定的施工计划，做到限额发放。

2，领料人员必须持有主管领导鉴字的领料单，方可领取。领料员和仓库保管员应核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可发料;仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐。

四、报表及其他管理

1、仓库保管员在月末结账前要与财务部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障防汛物资核算的正确性。

2、必须正确及时报送规定的各类报表，收付存报表、材料耗用汇总表、积压物资报表等，并确保其正确无误。

3、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如超期、受潮、生锈、老化、变质或损坏等)，应及时用书面的形式向有关部门汇报

五、保管员工作职责

1、保管员必须作风正派，责任心强，公私分明。努力学习、钻研业务知识，做到四懂二会：懂品名、规格、型号、一般性能用途，懂保管常识，懂业务手续，懂消耗规律;会保管维护，会利废节约代用。

2、准确地做好材料进出仓库的帐务工作和各种报表。

3、严格按照材料的验收要求做好材料验收工作，不合要求或不合格的原材物料坚决不予验收。

4、认真做好仓库材料的分类摆放和保管工作。

5、认真做好仓库安全防范及仓库卫生工作。

6、保管员必须严格履行出入库手续，及时准确地记好物资账目，随时反映库存变化情况，在规定时间内办好核算、结账和有关报表。

六、本制度自公布之日起施行。仓库重地，安全管理制度要落实。

电商仓库规章制度4

1.物资入库

(1)物资入库时，保管员必须认真验收，严把质量关、价格关、数量关，经检验质量合格、数量无误后，方能办理入库手续。

(2)物资入库，应先进入待验区，未经检验合格不准放入仓库的存货区，更不准投入使用。

(3)材料验收合格后，保管员凭发票所开列的名称、型号、数量、计量验收就位，入库存单各栏应填写清楚。

(4)不合格品，应隔离堆放，严禁使用。如保管员工作不认真，导致不合格品混入到合格品中投入使用，造成的影响应由保管员全权负责。

(5)托收而货未到，或货已到而无发票，均应向经办人反映查询，直到消除悬事挂账。

(6)各部门的余料入库，仓库保管员根据余料的名称、数量开具入库单，注明某部门的退料。

2.物资的储存保管

(1)物资的储存保管，原则上应以物资的属性、特点和用途规划设置仓库，并根据仓库的条件考虑划区分工，使用量大且频繁的货物应就近摆放，使用量小的.物资可以选择较远的货架进行存放。

(2)物资堆放一般是需要在堆垛安全、合理、可靠的前提下，根据货物特点，推行五五堆放，必须做到过目见数，检点方便，成行成列，摆放整齐。

(3)仓库保管员对库存、代保管、待验材料以及设备、容器和工具等负有经济责任和法律责任。因此必须要做到“人各有责，物各有主，事事有人管”。仓库物资如有损失、贬值、报废、盘盈、盘亏等，保管员不得采取“发生盈时多送，亏时克扣”的违纪做法。

(4)保管物资要根据其自然属性，考虑储存的场所和保管常识处理，加强保管措施，使公司财产不发生保管责任损失。同类物资堆放，要考虑先进先出，发货方便，留有回旋余地。

(5)保管物资，未经部门领导的同意，一律不准擅自借出。

(6)仓库要严格保卫制度，禁止非本库存人员擅自入库。仓库严禁烟火，明火作业需经保卫科批准。保管员要懂得使用消防器材和必要的防火知识。

3.物资出库

(1)所有发料凭证，保管员应妥善保管，不可丢失。

(2)物资出库坚持一盘底，二核对，三出库，四减数的原则。对贪图方便，违反出库原则造成物资失效、霉变、大料小用、优料劣用以及差错等损失，保管员应负经济责任。

(3)物资出库按月平均单价计量出库。领料单应填明材料名称、规格、型号、领料数量或材料用途，领料人签字。属计划内的材料应有材料计划，属限额供料的材料应符合限额供料制度，属规定审批的材料应有审批人签字。同时，超费用领料人未办手续，不得发料。

(4)发料必须与领料人办理交接，当面点交清楚，防止差错出门。

(5)对于部门领料，属部门定员领料，必须是固定岗位人员领取。其他部门领料，必须由部门的领导签字才可发料，否则，造成物料损失，由管理员承担经济责任。

(6)对于专项申请用料，除计划采购员留作备用的数量外，均应由申请单位领用。常备用料，凡属可以分割折另的，本着节约的原则，都应折另供应，不准一次性发料。

4.其他有关事项

(1)创造“五好”仓库(安全、优质、方便、多储、低耗)是每个保管员努力的方向，每月对仓库进行一次检查，以促进创“五好”仓库的开展。

(2)允许范围内的差错、合理的自然损耗所引起的盘盈、盘亏，每月都可以上报，以便做到账、卡、物、资金四一致。

(3)记账要字迹清楚，日清月结不积压，托收、月报及时。

(4)保管员调动工作，一定要办理交接手续，移交中的未了事宜及有关凭证，要列出清单三份，注明情况，双方签字，需领导见证，双方各执一份，报人事部存档一份，事后发生纠葛，仍由原移交人负责赔偿。对失职造成的亏损，除原价赔偿外，还要给予纪律处分。

(5)库存盈亏反映出保管员的工作质量，力求做到不出现差错。

电商仓库规章制度5

一、物资的验收入库仓库管理制度

1、物资到公司后库管员依据清单上所列的名称、数量进行核对、清点，经使用部门或请购人员及检验人员对质量检验合格后，方可入库。

2、对入库物资核对、清点后，库管员及时填写入库单，经使用人、货管科主管签字后，库管员、财务科各持一联做帐，采购人员持一联做请款报销凭证。

3、库管要严格把关，有以下状况时可拒绝验收或入库。

a)未经总经理或部门主管批准的采购。b)与合同计划或请购单不相符的采购物资。

c)与要求不贴合的采购物资。

4、因生产急需或其他原因不能构成入库的物资，库管员要到现场核对验收，并及时补填“入库单”。

二、物资保管仓库管理制度

1、物资入库后，需按不同类别、性能、特点和用途分类分区码放，做到“二齐、三清、四号定位”。

a)二齐:物资摆放整齐、库容干净整齐。

b)三清:材料清、数量清、规格标识清。

c)四号定位:按区、按排、按架、按位定位。仓库管理制度及流程。

2、库管员对常用或每日有变动的物资要随时盘点，若发现误差须及时找出原因并更正

3、库存信息及时呈报。须对数量、文字、表格仔细核对，确保报表数据的准确性和可靠性。

三、物资的领发仓库管理制度

1、库管员凭领料人的领料单如实领发，若领料单上主管或总经理未签字、字据不清或被涂改的，库管员有权拒绝发放物资。

2、库管员根据进货时间务必遵守“先进先出”的`仓库管理制度原则。

3、领料人员所需物资无库存，库管员应及时通知使用者，使用者按要求填写请购单，经总经理批准后交采购人员及时采购。

4、任何人不办理领料手续不得以任何名义从库内拿走物资，不得在货架或货位中乱翻乱动，库管员有权制止和纠正其行为。

5、以旧换新的物资一律交旧领新;领用的各种工具均要上工具卡，并由领用人和总经理签字。

四、物资退库仓库管理制度

1、由于生产计划更改引起领用的物资剩余时，应及时退库并办理退库手续。

2、废品物资退库，库管员根据“废品损失报告单”进行查验后，入库并做好记录和标识。

五、库房管理目的:

(一)仓库标准化管理，保证材料及产品在存储期间的质量。

(二)及时为生产带给优质的材料、零配件以及半成品。

(三)及时为销售部门带给合格优质的产成品。

(四)明晰、完整、及时记录出入库状况，定期与财务部汇报数据。

(五)出入库管理办法:原材料和成品按以下九个大项分类管理。

第三篇：个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验

个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验

目录一、二、三、四、外贸soho是什么？外贸soho常见方式.......................................................................1 外贸soho需要你具备哪些条件.....................................................................................2 外贸soho的成功故事.....................................................................................................3 外贸soho如何正确的选择产品来做...........................................................................10

一、外贸soho是什么？外贸soho常见方式

外贸SOHO(small office，home office)，一种依赖于网络和电脑技术开展起来的、劳逸结合的生产方式。跟着我国加入世贸组织，互联网信息化高速开展带来的机缘，加之传统外贸企业的固疾逐渐推生出一个全新的职业——外贸soho族。做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧

现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当 地零售商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存，光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然 有很大机会。曾经报道过外贸网站兰亭集势上市的故事，这证明外贸还是拥有巨大机会的，据说还有很多外贸电商正在埋头默默挣钱，让我们一起来学学外贸技巧。

SOHO做外贸常见方式

我自己也在间接的做着外贸B2C生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于做外贸零售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸B2B平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说)第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。

选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的 产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和 金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。

二、外贸soho需要你具备哪些条件

SOHO，即“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：

1、办公场所(最好在自己家中，初期没有必要在写字楼)

2、电脑(必须可以上网，最好是宽带了)

3、电话和传真(最好不要是同一个号码)

4、打印机

5、扫描仪(最好有一台，可以节省穿镇费用)

6、数码相机

7、网站(尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的)

8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。

基本知识，这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包含以下一些内容：

1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了

2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品

3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了。

基本关系，想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包括：

1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。

2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。

3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

三、外贸soho的成功故事

“90后，任性而固执”——家人、好友都是这么定义我的。当然如果要我自己来形容的话，我会用“个性而执着”。我始终认为自己个有着游侠性格、追求自我的骑士。

此不羁的性格，从小就没少带给我各种麻烦： 上学时期各种不遵守纪律，爸妈招老师无数次投诉;上班的时候有话直说我行我素，得罪同事甚至老板，差点没给炒鱿鱼;在家不听爸妈“唠叨”，经常挨骂受罚。这些对我来说都可以无所谓，可是每当听到爸妈在房间里偷偷在为自己女儿前途叹息担忧的时候，我心里总忍不住心酸。可想而知，学生时代自信张扬的我，在出来社会以后不断遭受挫折，也开始怀疑自己究竟“能行不?”

也正因为不羁的性格，毕业不到两年我就毅然选择一条亲朋好友都难以理解、只能属于自己的路——创业。从开始的一个人外贸soho，到现在的敦煌，这两年来，我一直用自己的执着和努力想证明自己“能行!” 今年从4月开始，敦煌的月销售总额也终于能够突破USD15,000。虽然这对于许多老卖家来说不过只是小菜一碟，但对于第一次创业从零开始的我，却是尤为重要的肯定和鼓励，至少有了敦煌，我的生活可以无忧，可以任意追逐别人认为奢侈的梦。这不禁使我想起了两年前，刚刚从办公室跳出来的那段时光。

2011年六月，在没有通知家人和朋友的情况下，我毅然从一家从事化工贸易公司辞职出来，告别了无硝烟却十分残酷的办公室战场，开始踏上了我的soho 路。一切像极了小说里面的情节：城中村的握手楼，一间兼生活起居又兼外贸事业的出租屋，一部学生时代买的laptop，一根网线，一张存款仅为四位数的银行卡。我这个孤独的游侠就这样妄想把生意做遍全世界。性格决定命运，贝多芬说他要扼住命运的咽喉，而我得用我的“任性和固执”来打破点什么，不管其它人认为你自负还是傻的可以。

选好了产品，我开始疯狂的注册免费外贸平台(其中包括了敦煌，可惜那时候我并没重视，甚至认为是一个无人知晓的外贸小批发网站)，整理资料上传产品，群发开发信。没夜没日过了两个月，除了脸上的痘痘狂长加免费减肥之外，并没像当初设想的一样收到些许询盘、些许回复——上千近万封开发信石沉大海。尽管我早有心理准备，但面对这样全军覆没的情况，我还是失落起来，心也渐渐烦躁起来。像“大不了再回去打工”这样凛冽的话语再也无法安抚，盛夏的深夜醒来，我发现自己泪水湿透枕头。不甘心，我心里全是不甘心!我是不是太天真了?是不是一开始用错方式了? 反省，改进，咬咬牙继续坚持，又过了1个月。又是一个酷热难耐的夜晚，睡不着，我感觉自己快疯了，床旁还开着的laptop提示我有新邮件要查收。点开Foxmail，看到163邮箱有一封标题为 “[DHgate]恭喜!买家下单购买了您的产品!”的时候，屡遭打击的我还半信半疑，念叨：不要是那些平台推销员要你开通付费账号的新招式吧。

看到这里，出过单的敦煌童靴们一定知道我已经接到了我soho人生的第一个订单。现在回想起来，这个订单好像是上天的眷顾一样，我那时稀里糊涂也就只在敦煌传了不到100个产品，像运费和条款等细节地方根本就不够合理，但来自美国的可爱的客户还是下单了。200多美金，毛利润也不过百来块人民币的小订单，比起我在公司接触过的订单简直小巫见大巫。然而正是这个小小的订单给我打上了强心针，也让我踏入了一个新的天地按耐不住兴奋的我甚至想当夜就跑去批发市场给客户订货，可惜全世界也就我一个人能为这个订单疯狂而已。一夜难眠，第二天一早我就出了门直奔市场。

2013.06.14码字过程第一单。当年那一单就不挖出来了。

第一订单不但让我对敦煌操作流程有了一定的了解，也意识到必须重视平台各方面的细节。于是我开始恶补知识，到卖家论坛看帖学习，收看教学视频，加入qq群和同行交流，认识行业经理，努力让自己迅速熟悉这个潜力无限的平台。这里有几点心得拿出来和新卖家分享，有什么不对或者还可以改进的地方，也请大家指教：

1.熟悉自己的行业。找出什么产品热卖，什么相对冷门。围绕自己有优势的主打的产品来布局。最好要有想淘宝店一样的“爆款”引流。

2.主打产品一定要自己拍照，适当PS美化但不要太过以免适得其反。图片不要加载太多信息甚至过于花巧，突出产品本身最重要。你有的产品平台上一般别的卖家也有。你要做的就是在同类化竞争中突出自己的特点。比如，简约朴素统一的风格带给人专业的感觉就是一种特点。

这张照片是在平台找的大卖家的店面，并非我的。不过，我的目标就是做到这样。

3.保存好原始图片，其它对手盗图copy的时候可以做为证据。Copy其它同行的图片的时候要注意侵权问题，那可是人家的劳动成果来的，受保护的。你随手拿来可能给管理员随手删掉了产品。这个可是我的经验之谈哦。

4.刚开始没成交记录的时候，出了投入广告和积极参加活动外，可以适当采用低价吸引买家。但赔本赚吆喝的方法属于釜底抽薪的策略，如果沉浸其中，最后只会弄得自己又累又白忙。个人觉得如果你长期毛利低于8个点，加上回款时间，人工成本，你就不如把钱投资去给需要钱的朋友算了，省心省力利息也不低。

5.标题和关键词是重中之中。具体可以参考论坛教程，这个我就不多说了。另外，我喜欢翻墙用google trends来分析各个国家热用的关键词，作为新传产品的关键词库。

这是敦煌比较热卖的电子产品：平板电脑。很火的哦!

6.运费模板要合理。最好能跟合作的快递代理要来报价表，并由此来设置各个国家无法免邮的国家所需要增加的邮费。像我，一般都是选择美国DHL免邮，其它国家根据实际情况增加运费。刚开始设置模板可能会花很久的时间，但合理的运费绝对是新卖家争取订单的利器。

俄罗斯的国际快递清关比较困难，好吧，这是官方价格，能走小包ems就相对好些。

反面教材，只求印象深刻。

7.合作的货运代理要给力。这里的给力是指价格公道，时效不错，出错率低，出了问题反应及时也乐意配合。售后是最难做的，小订单有一大半问题都是发生在投递过程中。别死命只找价格便宜的代理，到时出了事就欲哭无泪了。

8.风险控制。这属于见仁见智的问题。比如我自己会在特意在某些产品的模板里面设置一些国家是不发往的。想如果是DHL等快递，我一般不发俄罗斯、巴西、墨西哥、阿根廷等国家。不为别的，就是避免揪心，发生问题浪费过多精力。当然小包除外。

9.关于小包的包装。我不知道大家是怎么打包的，像我这个行业算是比较复杂，有时候是一些带纸箱包装的货物，有时候是玻璃瓶瓶罐罐，需要比较好的保护，不然到了买家手里可能就压坏甚至破碎了。我都是尽量的塞一些泡沫纸进去，外面再加一层珍珠棉然后黄色胶纸密封放水。虽然挺辛苦，但是每天看着自己手里弄出来的大包小包给快递员收走，有一种说不出的满足。

10.细节决定成败。

讲了那么多，其实不外就是从每个可能的小地方用心去做。让客户感觉我们的态度。在我这里下单，绝对是物有所值。

去年年底，我去参加了广州敦煌和递四方开办关于海外仓储的主题会。这次我第一次参加敦煌举办的见面活动。见到许多有着一样信念的人，或已小有所成，或和我一样在路上奋斗前进。突然有种在这个世界找到认同的感觉，信心满满干劲充足。

一路走来，我外贸路因为有了敦煌这个平台而变得更加精彩，感谢身边支持我的朋友，感谢美容行业的胡经理，在我遇到订单困难的时候提供了重要的帮助。今天看到站内信有卖家成长故事分享活动，点开一看，才知道自己已经错失了第一期，心里有好多话一直想一吐为快又不想再错过了，就停下手头的工作干起了好久没做的行当：码字。

今年我给自己定下一个敦煌销售破百万RMB的目标，对于许多做得好或走在前面的朋友其实很小，但对于我来说算是一个个小小的梦。我相信，只要坚持和用心，再大梦靠自己也能圆。

2015我要正能量爆棚，加油加油加油!

小订单，大梦想，青春我说了算。

朋友，你的故事呢?

四、外贸soho如何正确的选择产品来做

那到底如何寻找外贸B2C网站的货源和选择产品呢?很简单，跟着大佬走，你没能力做市场调研，有人有能力做;你不知道老外喜欢买什么，有人知道;这个人是谁?自然是诸如兰亭集势这样的外贸B2C大哥，大哥吃肉，咱们喝点汤总可以吧。

这是在兰亭首页的一个产品分类导航，这就是一张宝藏图，这里的所有产品都是经过市场验证并且可行的，不光市场验证过，我本人也验证过，这里的九大类，其中有六大类的产品我都做过，且每样在国外都很受洋人的喜欢。不过需要说明的是我并不是看到兰亭做才做的，纯属碰巧。

趋势为王，细分市场里有机会!

很明显刚才放在兰亭集势首页的分类应该是他们比较热门的产品，现在兰亭销售的产品也多了，比如你看单Home n Garden里就有不少项，我们重点关注加红色字体的产品，这些都是老外比较喜欢的热门产品，比如其中的Oil Painting，Chandellers, Duvet Covers 都是我做过非常火的产品，这些产品市场需求很大，绝对是老外的Taste。

不可以否认兰亭的确有很多数据在手，在Lights下的Tiffany Lights去年我也卖过一个货柜，但是明显不如Chandellers好卖，基本上卖3，4个Chandellers才能卖掉一个Tiffany lamp。这也是为什么他没加红的原因。然而我主观认为Tiffany灯的确比Chandellers看起来更Classic，更Elegent，更象老外喜欢的，事实证明了这只是小众的玩意，而Chandellers才是必须品，大众货，畅销货!

不要相信自己，相信市场!

即使我卖过很多产品，也没有办法做出准确的市场判断，同样的资本如果运作在Chandellers上，无论从资金周转率还是库存的角度都有很大的提升，所以有这么好一个大佬给你做指明灯的时候，再不懂得借力岂不是太浪费资源了。油画就不用说了，09年那会市场很好，以后在我后续的创业故事里会分享关于油画的外贸经验。

同时要提醒一下就是千万不要把这些红字的都做，搞的跟大杂烩一样，你只能挑选一个做，把产品做细分了，转换率做起来，做到极致，这个不用我多说了吧。我仔细看了下兰亭，虽然他包揽所有外贸热门产品，但是很多都没做细，里面有很多空间，你只专心的做一个细分，做好了绝对有钱途。

给外贸工厂和SOHO的建议

最后如果你是工厂，有价格优势很明显的热销产品，那不妨从外贸B2C平台开始做，比如Aliexpress这些，平台的力量不可小看，如果产品真好，这个是最快的方法。如果你是打算创业或者是外贸小soho的话，没有价格优势的话，那就自己折腾一个外贸B2C网站来做吧，关键是做专一类产品，还是有机会的。相对国内的B2C网站，虽然外贸零售规模做不 了那么大，但论赚钱，还是做外贸B2C实在点，哥可等不了国内购物商城做好亏损5年的准备，哥也不愿意成为刘强东，一个盈利简单的生意我想大家都足矣了。

第四篇：电商部人员规章制度

电商部规章制度

一、工作态度

1、本部门员工必须遵守以“责任、学习、主动、平等、沟通、参与”为核心的团队精神。

2、在接待部门内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。

3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

4、遇有客人进入工作场地应礼貌接待，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

5、接听电话应及时，铃响不应超过三声，如相应人员不能接听，距离最近的员工应主动接听，重要电话作好接听记录。

6、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌，切勿将个人情绪带到工作中，要保持沟通顺畅和交接清楚。

7、完成本职工作和协助其他部门完成工作时，要保持积极认真的心态，不可以有消极的情绪和行为。

二、工作时间

1、每月26天为满勤。

2、上班时间 上午8：00----11：30

下午 12：30----17：00

3、周一至周五为工作日，周六及周日为休息日，其中客服岗位周五、周六、周日为休息日，各岗位在休息日安排调休，每个岗位必须有人员值班。

4、员工因个人或家庭原因需要请假的可以请事假，事假为无薪假，事假以天或小时为计算单位。

5、员工上下班施行打卡制，上下班均须本人亲自打卡，上下班的考勤记录将作为部门绩效考核的重要组成部分。

6、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理开出门证后方可离开，按小时计算考勤。

7、工作日内请假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。

8、2017年部门法定节假日休息时间如下：

①元旦休假2天（1月1日-4日自由调休2天），②春节休假时间按公司时间调休，③清明休假1天（4月3日-4日自由调休1天），④劳动节休假1天（5月1日-2日自由调休1天），⑤端午节休假1天（5月29日-30日自由调休1天），⑥中秋国庆休假3天（10月1日-7日自由调休3天）.三、工作要求

1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、不得在办公区域吃零食、大声喧哗。

2、工作日周一至周五早上8:15分在小会议室进行部门晨会，不得无故缺席，晨会人员做好会议记录。

3、员工需加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极和部门同事交流学习，积极参加部门组织的各项培训（参与记录和培训考核也将作为部门绩效考核的一部分）。

4、不得无故缺席部门的工作例会及部门的重要会议。

5、严禁使用计算机玩游戏，工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无关的网站。

6、电脑内的数据应做好归档整理及备份，切不可杂乱无章。

四、工作环境

1、员工须保持个人工作区域内的地面、桌面及设备的干净整洁，发现不清洁的情况，应及时清理。

2、部门接待来访客人，事后需立即清理会客区。

3、正确使用部门内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯、窗户和一切部门内应该关闭的设施。

4、每天按照值日表打扫卫生，保持办公区域清洁，如未打扫，按处罚条例处罚。

五、处罚条例

1、无故迟到、早退一次，罚款10元；

2、在工作时间内嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情（看视频、打游戏、非工作需要带耳机、睡觉等）一次，罚款100元；

3、商定完的工作项目不执行、反向执行、未按要求、未按时间完成一次，罚款100元；

4、无特殊情况未参加部门会议或培训一次，罚款30元；

5、工作事项中推诿、抵赖责任，拒绝或懒散完成协助他人的事情一次，罚款100元；

6、工作时间内不主动领取工作项目、无所事事一次，罚款200元；

7、各员工之间出现隐瞒、包庇问题或知情不报，并造成损失的一次，罚款100元；

8、员工及管理人员向外泄露部门活动计划、客户资料及其他重要资料，一经发现一次罚款500元，情节严重的，将追究其法律责任；

9、每日值日表上未打扫卫生一次，罚款5元；

10、在办公区域内用餐、吃零食，垃圾桶内发现吃的一次，罚款10元；

第五篇：工作室规章制度

工作室规章制度

工作室规章制度1

为规范模型制作工作室管理，实现工作室各项工作的正常运行，并营造一个长期安全有效的教学秩序和环境，特制定如下规章制度，要求所有师生严格遵守。

一、工作室只提供教学科研、创作实践及对外服务使用，上课时间开放，由专业教师、技术人员负责指导，学生管理助理员协助管理。非本工作室上课学生不得进入工作室。

二、进入工作室应保持安静，禁止大声喧哗、嬉笑打闹；严禁吸烟及吃零食，保持室内卫生清洁。

三、工作室设备必须在辅导教师或技术人员的.指导下按操作规范正确使用，出现问题应立即向管理人员求助。严禁不规范、超负荷、违规操作或私自使用，出现安全事故或损坏问题将由本人承担相关责任并且按损坏程度轻重给予相应赔偿。

四、师生必须爱护工作室内的教学用具及设施，不得随意拆装、搬动或取走工作室的工具设备及其配件等物品。对违反规定，损坏教学用具、工具设备或其他公共财物者，将视情节轻重，按相关规定给予相应处罚并且承担其引发的后果。

五、任何人不得随便在产品工作室内堆放杂物，保持室内通道及空间畅通，堵截火灾隐患。如果在使用过程中发生火情等意外情况，应保持镇定，正确使用灭火器或采取其他相关应对措施，疏散室内人员迅速撤离并及时报警

六、由于陶艺工作室使用的陶泥比

较容易干燥，学生取完材料后一定要将原材料保护好，学生应该爱惜教学耗材，禁止浪费。工作室器材需要用高压电，学生不能随意动机器电源，如需启动机器要经过专业要是允许方可使用。

七、工作室上课过程中陶泥材料，雕刻工具，水桶，脸盆等应及时清理、保持地面整洁干净。工作室使用完毕后，要按操作规范切断电源、归还工具设备、清理使用工具和创作环境并关好门窗，通知管理人员检查无误后上好门锁方可离开。

八、应严格按操作规范使用、管理好工作室的材料、工具、仪器设备等公共资源；做好实验文档保存，开放时间、人员入室登记、工具领取归还等相关记录；负责各项实验室物品、设备登记入库管理制度的执行，登记或管理不清造成损失的，由学生助理管理员负责赔赏；严禁本工作室设备分散他处，学生助理管理员须分类管理，重要设备需入柜加锁。由于管理不力，造成使用障碍的由

学生助理管理员承担责任。

九、防盗是全工作室成员的责任和义务，人人必须提高警惕性，克服麻痹思想，重视做好安全防范工作。爱护公共财务并妥善保管好私人物品，勿将贵重物品放置在工作室内，离开前请一并带走，如若遗失不予承担任何后果。

十、全体人员应自觉遵守以上各项规定，管理人员要切实负责，管理部门应做好检查和监督工作，确保模型制作工作室的安全运行以提供教学与科研的正常使用。

十一、实验中如发生事故，应有急救措施，同时保护现场，并立即报告有关部门。

工作室规章制度2

为加强工作室的规范化管理,促进工作室的发展壮大,提高经济效益,改善工作环境,特制订本工作室管理制度如下:

第一条 由于我们也不是专门的游戏工作室,所以工作时间也没必要按照游戏工作室的两班倒.我们自己都是老板,所以希望自己合理安排工作时间,前期辛苦点每天多花点时间.

第二条 本工作室人员大家都是朋友,所以应该认真工作,爱惜公物,减少损耗,发挥个人所长,相互学习.

第三条 工作室内的卫生轮流清扫(包括卫生间,厨房,工作室.寝室个人卫生由寝室人员自行清扫).

第四条 工作室秉着自愿团结的原则一起开展，若是中间有人家因为金钱的原因闹矛盾，工作室一律开除处理，不管那个人的.能力有多强，功劳有多大，拿着属于自己的钱走人，大家有着共同的理想和梦想，有着共同的一腔热血，不希望大家因为一些事情而闹翻。

工作室规章制度3

为规范陶艺工作室管理，保障陶艺教学的正常进行，制定本制度：

一、禁止在工作室内吸烟。

二、禁止将与陶艺制作无关的易燃、易爆物品带入工作室。

三、禁止将工作室内全部物品带离工作室。

四、禁止在工作室内焚烧物品。

五、禁止使用与创作无关的`大功率电器。

六、节省使用工作室内全部物品，并做好陶泥的维护工作。

七、拉胚机、操作台、刀具等设备必需在用后当日清理洁净，并保持地面干净。

八、未经指导老师许可，不得擅自使用釉料及烧窑。

九、在烧窑时必需打开窗户，保持室内空气流通。

十、在使用拉胚机、球磨机等电机设备时须有指导老师在场。

十一、禁止将与本课无关的人员带入工作室。

十二、上课时保持宁静，不得任凭走动。未经老师同意，不能动用室内工具尤其是刀具。

十三、下课后，全部用具按老师指定的地方摆放整齐，未用完的泥交还老师。离开时须切断电源、气源等。

十四、功能教室负责人定期检查设备，发觉问题准时处理。

十五、设备操作方法要合理，杜绝消失平安问题。

工作室规章制度4

一、工作时间

（一）公司上班时间为周一至周五的8：30—17：30，每天中午12：00—13：00为午餐和休息时间。

（二）凡属国家规定的节假日和公休日，均按有关规定执行。

（三）午休时间办公室须支配人员值班。

二、考勤制度

（一）各部门要指定专人负责考勤，并将名单交办公室备案。

（二）考勤员负责逐日照实记录本部门员工的出、缺勤、月底将考勤表（各种假条附后）交部门经理审核签字后于每月2日前报办公室，员工工资将按实际出勤天数发放。

（三）考勤统计是公司对员工考核及工资发放的重要依据，任何人不得弄虚作假，办公室有权对各部门考勤状况进行检查、核对。

（四）员工要严格遵守劳动制度，不得无故迟到、早退、缺勤。

（五）员工要严格遵守劳动纪律，在工作时间不得做与工作无关的事，不得随便串岗、谈天等。如有违反，即作违纪处理。

三、请销假制度

（一）员工请事假、病假及其它各类假，均应事先请假，事后销假。详细要求按《关于员工各种假期的管理规定》执行。

（二）员工因业务需要外出工作，要由部门经理统一支配，部门经理外出工作，应准时通告主管领导。

四、着装、礼仪、礼节规定

（一）员工在工作时不得着运动装、牛仔装、紧身裤等休闲服装（工作服除外），做到服装干净、举止端庄、精神饱满。

（二）员工之间应相互敬重、相互关心，要用自身言行树立公司形象。

（三）员工在接待来电、来访时要用礼貌用语，不得在办公场所大声喧哗，吵闹或使用粗鲁语言。

五、环境卫生、平安保卫制度

（一）各部门应负责各自办公室的清洁卫生。全部的文件、资料、报纸要摆放整齐，桌面、地面等要保持清洁，每日工作结束时应将个人桌面拾洁净。

（二）各部门均设专人负责办公地点的平安、保卫、消防工作，定期检查，准时消退存在的隐患。同时，每一位员工对公司的平安、保卫、消防中存在的问题均要准时汇报、帮助处理的义务。

六、各种办公设备的使用制度

（一）电脑、复印机、传真机、长途电话、车辆均由办公室指定专人负责保管、维护。

（二）因工作需要使用电脑、传真机、复印机、长途电话的，必需征得部门经理同意后，由办公室对其使用状况进行登记，并支配专人管理。

（三）车辆由办公室统一管理调度。各部门经理因公外出，原则上派车，在公司车辆调派不出的状况下，部门经理外出可乘坐出租车。员工有急事因公外出用车，要填写“用车申请单”，经部门经理签字后由办公室支配，在公司车辆调派不出，而办事地点超过3公里以上或者1公里以内没有公交车辆的`状况下，部门经理可以批准员工乘坐出租汽车，并凭“用车申请单”报销。

（四）任何人不得因私使用各种办公设备，若因特别状况需要使用者，须经办公室主任同意，并填写使用单，费用自理。

七、严守公司业务机密制度

各级员工不得向外人泄露公司的经营策略、财务收支、经营成果、领个资料、员工经济收入及其他有关商业隐秘和内部状况。各部门经理要常常对员工进行职业道德教育，做到不该问的不问，不该讲的不讲。如有违者，公司有权追究责任。

其次篇：工作室规章制度

为了规范工作室全部工作人员能乐观工作，全面、有效进行业务拓展，不断提升个人业务学问及综合力量素养，特制定以下规章制度：

一、值班制度（值日表续后）

实行签到值班制度，既根据值日排序表，当日值班人员应按时到工作室并签到，对当日值日状况进行全面、完整的签记，并有效进行邀约，值日人员如有特别状况（不能值日），应提前一日知会工作室负责人，并自己支配好替班人员。

二、清洁卫生制度

清洁卫生由当日值日人员负责，包括办公桌椅、物品展现柜、门窗、沙发等的摆放及清洁。

三、学习制度

按每周二、四、六，三日为工作室全部工作人员集中学习时间，集中学习由负责人召集由值班人员主持，学习时间为每晚7点到9点半，学习内容为：最新联众商务模式（公司制度）、六大密码、八大心态、九大优势、产品学问等。

课程支配由主持人结合网络会议作全面规划，成员课前做好课前提问及课后共享预备，以使学习达到最佳效果。

四、课堂纪律

进入课堂会场全部成员必需将电话调为静音或者是关闭状态，对于所支配的学习课程，任何人不得无姑缺席或迟到早退。

五、奖惩制度

对违反工作室任何一条规定的赐予“乐捐”的惩处，由主持人带领全部成员齐喊：”乐捐X元”。优秀的成员由团队人员共同推举并赐予相应的表彰嘉奖。

工作室规章制度5

为规范陶艺工作室管理，保障陶艺教学的正常进行，制定本制度：

一、禁止在工作室内吸烟。

二、禁止将与陶艺制作无关的易燃、易爆物品带入工作室。

三、禁止将工作室内所有物品带离工作室。

四、禁止在工作室内焚烧物品。

五、禁止使用与创作无关的大功率电器。

六、节约使用工作室内所有物品，并做好陶泥的维护工作。

七、拉胚机、操作台、刀具等设备必须在用后当日清理干净，并保持地面整洁。

八、未经指导教师许可，不得擅自使用釉料及烧窑。

九、在烧窑时必须打开窗户，保持室内空气流通。

十、在使用拉胚机、球磨机等电机设备时须有指导教师在场。

十一、禁止将与本课无关的.人员带入工作室。

十二、上课时保持安静，不得随便

走动。未经老师同意，不能动用室内工具尤其是刀具。

十三、下课后，所有用具按老师指定的地方摆放整齐，未用完的泥交还老师。离开时须切断电源、气源等。

十四、功能教室负责人定期检查设备，发现问题及时处理。

十五、设备操作方法要合理，杜绝出现安全问题。

工作室规章制度6

导师工作室是大学校园中帮助学生发展的重要组成部分。工作室的存在是为了推动学生的创新与发明，提高其能力与素质，创造一个良好的学习与交流环境，促进学术交流，丰富学生的课外生活。因此，为了更好地发挥导师工作室的作用，加强工作室管理，维护工作室正常运营秩序，制定本规章制度。

工作室管理

工作室目的

导师工作室为学生提供了一个广阔的创新、实践和交流平台，帮助学生提高知识、技能、能力和素质，促进学生的学业发展与全面发展。

工作室组织

（1）工作室有一个明确的领导，由学院/系/所指定。

（2）成员组成：导师、学生志愿者。

（3）如果一个工作室没有相关的工作指导老师，该工作室将被收回。

工作室管理人员

（1）工作室领导

工作室领导，也称为导师，应有较高的工作素质，扎实的学科技术基础和丰富的实践经验。导师在工作室运营中行使义务与责任，对工作室的发展和维护负责。

（2）工作室管理员

工作室管理员是由导师选择的，并由工作室内的成员推荐。管理员协助导师组织工作室的日常管理和活动。

工作室成员

（1）工作室成员是志愿加入，以实际参与为主。

（2）加入工作室的学生必须具备一定的专业背景和技能水平，并参加严格的筛选和面试，以保证工作室队伍的素质和水平。

（3）加入工作室前，需要明确工作室的宗旨，尊重工作室规章制度，并做好相关知识的学习。

成员的责任

（1）工作室成员必须积极参与工作室的各种活动，如技术讲座和研讨会等。

（2）工作室成员必须尊重导师和其他组织成员，遵守工作室规章制度，不得从事损害工作室声誉和利益的任何行为。

（3）工作室成员应本着负责任的态度与导师紧密合作，积极发挥自己的特长和优势，推进工作室事业的发展。

工作室活动

学术交流与成果展示

（1）工作室应组织学生参加各种学术交流活动，如学术会议和研讨会等。

（2）为了展示工作室成员的学术水平和成果，工作室应组织一些学术论文或成果的展示，并努力争取出版资格。

条件与要求

（1）工作室成员的活动应当符合某些条件，如互相尊重、保持纪律、促进合作等。

（2）工作室成员应在遵守有关规定的前提下，尽可能展示各自的特长、技能和优势，同时也要牢记共同工作的原则。

项目研究和实践

（1）工作室应支持与鼓励成员开展与专业相关的科技创新项目、社会服务项目等。

（2）工作室在组织项目研究和实践过程中，应确保所有行动均遵循相关规定。

工作室运营

会议

（1）工作室应定期召开会议，以处理紧急事务等。

（2）工作室应适时进行例会，以解决成员之间的.一些实际问题。

培训

（1）工作室成员应接受培训，以提高自身能力和素质，及时掌握相应的工作知识和技能。

（2）工作室应安排有计划有重点的培训课程，以确保学生能够掌握必要的技能。

工作汇报

（1）工作室应定期向导师报告工作进展和结果。

（2）工作室提出的意见及建议应及时向导师或者学院/系/所负责人反馈。

工作室权益

负担

（1）学院/系/所应为组织工作室提供必要的资金和支持。

（2）工作室成员必须是自愿参加的，不得以任何方式收取费用。

政策

（1）学院/系/所根据本规章制度和学校相关政策给予工作室必要的政策支持和协助。

（2）工作室成员享受学校相关政策和支持。

工作室解散

当有必要解散工作室或调整工作室组织时，应制定相关方案，并报学院/系/所负责人批准。在此期间，需维持工作室基本运作，以免对成员和感兴趣的人造成不必要的影响和困扰。

总结

制定工作室规章制度，不仅仅规定了组织的运作，还承载了高校对于学生实践创新和能力提升的期望。在此基础上，工作室才能在学生的实际认知和成长中扮演重要角色，从而更好地推动学生的创造性和创新性思维的发展。

工作室规章制度7

一、室内保持良好秩序，不喧哗、不打闹。

二、未经允许不动用本教室任何器具，不将器具外借或带出室外。

三、爱护室内器具，正确使用，注意安全，非正常使用损坏要照价赔偿

四、保持室内清洁，不随地乱扔杂物；不在桌椅、墙壁上乱写、乱画。

五、使用陶具要轻拿轻放，使用完毕，将器具、作品整理好方可离开。

六、加强管理，注意防火防盗，离开教室前须切断电源，关好门窗。

七、器材存放要科学，使用要规范，要经常检查、保养。

工作室规章制度8

1、创新工作团队每月召开一次会议，谋划布置本月的创新工作，研究解决创新工作中遇到的困难和问题。

2、管理自律制度。每位工作室成员都胜作室的管理主体，承担管理与自我管理的职责，主动参与工作室的`各项活动，确保工作室以良好姿态运行。

3、自觉实践制度。工作室成员深入实践，开设研究课、实验课，每学年不少于一次，发现和分析教学问题，提高教学实践能力，为研究提供线索和素材。

4、自主学习制度。工作室成员每学期至少阅读两本教育专著，征订并认真阅读两种以上教育研究杂志，并撰写读书笔记。

5、专题研究制度。工作室成员围绕研究专题每学期撰写二篇以上教学案例、教学思（或教育随笔）和一篇具有较高质量的教学研究论文。

6、网上互动制度。建立名师QQ群，工作室成员应充分利用网络优势实行网上学习、教学交流与研讨，使网络成为工作室的动态工作站、资源生成场和成果辐射源。

7、自动退出制度。对连续两次无故缺席工作室活动的成员或对本应履行的研究任务推诿、敷衍的成员启动自动退出机制3。XX创新工作室管理制度XX创新工作室在镇江电信公司领导下，在相关部门的指导下，由工作室成员协商共同管理。为了使工作室规范有序，特制定以下管理制度

一、本工作室由在公司领导下，按省市公司创建工作室相关要求，由自愿参加创新工作的员工联合发起，公司员工有权自愿申请参加，经公司工会登记备案。

二、创新工作室以服务通信生产建设、推进企业科技进步为己任，搭建员工技术攻关、“五小”发明、技能培训、学习交流等活动平台，普及创新理念、创新技术和创新方法。

三、创新工作室每月定期集中活动，研究创新成果在安全生产实践中的应用，针对应用过程中存在的不足，及时进行改进和完善。

四、创新工作室建立活动档案，并做好各类基础资料、各类信息的收集、管理和应用。

五、创新工作室积极开展技能创新服务活动，广泛吸纳创新意识强、技术素质高、肯钻研的青年员工加入创新团队，力培养业务技术能手。

六、参与技术创新工作人员必须认真完成公司和部门落实的各项工作任务，不得以创新工作室相关任务为理由，进行拒绝、推脱和延迟完成工作任务。

工作室规章制度9

为维护公司利益，保障员工权益，特制定此制度。以有利于公司正常运作和发展，以及激发、调动员工工作积极性。

一、薪资方案

员工薪资由基本工资、级别工资、社会保险补贴、全勤奖、工龄工资、五部分组成，具体如下：

(一)级别工资

级别工资按照四个级别发放，分为A 、B、C 、D四个等级，新进员工需要经过5天培训期，培训合格之后进入试用期，试用期为1个月，1个月内如出现侮辱谩骂同事，消极怠慢工作，迟到早退2次以上（含2次）工作室有权立即解雇，工资视其工作能力及工作表现确定，一个月后属合格员工，工资按初定工资给予；试用期过后考核合格的，将转为正式员工D级，不合格的原则上辞退，为给员工机会，员工也可申请延长1个月的试用期，是否同意延期试用由公司决定。由D级转到C级需要2-3个月考察期限（从上班之日算起），由C级转到B级需要3-4个月考察期限（从上班之日算起），升级到B考察期限为

4-6个月，为调动员工工作的积极性以及保障公司利益与正常发展，级别同时也有下降的可能性，下降与工作态度、工作质量直接挂钩。级别工资明细如下：

（二）、社会保险补贴

公司为保证员工基本利益，经与员工商榷，取得员工同意的'条件下，特对社会保险进行现金补贴，补贴仅限在公司工作满一年以上员工补贴金额为每员工每月社会保险补贴400元整。

附：正式员工生日当天100元祝福金。

（三）本工作室工资发放时间为每月10号。

（四）员工若对工资发放额有疑问的，应在工资发放后三天内向领导查询，逾期者可以不予受理。

二、福利待遇

1、在本工作室工作满一年（含）的,每年提供带薪外出旅游一次，旅游费有工作室承担。

2、工作室正式员工享受工作室提供的节日物品一份，试用期员工将不予提供

3、工作室为大家缓和紧张工作气氛，增进大家团队交流合作，工作室安排每一个月至一个半月提供就餐机会一次，费用由工作室承担。

三、辞职规定

（一）若需提出辞职申请的员工，主管同意，老板审批方可生效；

（二）若已得到批准辞职的员工，我方在一个月内招聘替补人员，如提前招到工作室可安排提前离职，工资按正常发放领取；如在一个月内没招到合适人员，工作室则有权推迟离职期限，工资可考虑离职就领取；

（三）凡新进员工从本制度公布之日起，可在做满一年后随时提出辞职申请；（具体程序按第一条、第二条执行）；

四、处罚条例

（一）甲类过失（属于重大过失，每次至少处50元以上罚款）

1、饮酒或酗酒后回工作室上班，有粗暴语言及侮辱其他员工；

2、威胁或散布谣言损害他人或工作室声誉的；

3、消极怠工，不服从管理及领导安排；

4、辱骂管理人员及威胁管理人员的；

5、有意破坏工作室财物，电脑设备，（除罚款外还需照价赔偿）；

6、管理人员滥用职权或私泄报复者；

7、工作室组织统一加班，私自下班者；

8、工作室在冲量期间无故旷工者（除罚款外还需按旷一扣六处罚）。9、不注意节约水电，不爱护电脑设备、办公用品等公物；

（二）乙类过失（属于轻微过失，每次至少处100元以上罚款）

1、工作时间与无关人员闲聊分心者；

2、工作效益欠佳，达不到工作基本要求的，又不努力上进者；

3、上班时间看电影，玩农场，人人，看小说，玩游戏，及做与工作无关的事情；

4、挑拨是非，乱传闲话，影响团结，扰乱秩序的。

注：本处罚条例，如同小组成员一旦有人违反规定被处罚，同小组所有成员将与被处罚人承担连带责任，处罚金额50元，直接为规者每次100元以上罚款，所有处罚金将在上月发工资时一并扣除，包括旷工处罚及触犯厂规条例的各项处罚，任何人不得人任何异议。

五、奖励制度（凡符合以下条件，可获得100元奖金）

1、对改进企业管理，提高工作效率有重大贡献者；

2、举报她人违规者；

3、有合理化建议提出，经采纳实施有成效者；

注：奖励审批权限，如一旦有人够奖励条件，由老板直接以现金形式奖励员工

六、晋升制度

如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升：

1 、职业道德良好

2 、工作业绩突出

3 、工作能力强

4 、有团结协助精神，在团队中能力突出者

七、如果有以下违规行为，直接开除

1 、有撒谎不诚信行为者

2 、未经允许复制，盗窃工作室资料财务等行为者

八、任务完成要求：

每周A组、B组成员都处于相互竞争之中，每周周五至周日，我会根据服务器的数据返回报告，在群里公布本周任务完成情况，每周任务完成质量，数量都处于第一的，奖励100元，此奖励可以均分为现金发放至小组成员，也可以换成家乐福购物卡为小组成员购买零食等，还可以累计成旅游奖金在公司组织出游时候以红包形式发放，关于想获得的方式请小组讨论之后队长告知老板！

工作室规章制度10

一、规章制度

1、会议制度

(1)每个月召开一次工作室工作例会，讨论安排本月工作室计划，确定工作室成员的具体工作分工。

(2)每学期召开一次“工作室”总结会议，安排本学期需展示的成果内容及形式，总结经验、探讨存在的问题。

(3)每学期至少安排一次课题研究推进会，督促检查课题实施情况，解决实施过程中的难点。

2、工作制度

(1)名师工作室主持人与工作室每个成员签订《名师工作室成员工作》，在完成工作室研究项目和个人专业化成长方面制订周期发展目标，规定双方职责、权利及评价办法。

(2)工作室主持人为工作室成员制定具体进步计划，安排培训过程。

(3)工作室成员必须参加工作室布置的带、教培训工作和“传、帮、带”工作，完成工作室的学习、研究任务，并有相应的成果显现，努力实现培养计划所确定的目标。

3、考核制度

(1)工作室主持人由淮南市“名师工作室”工作领导小组考核。

(2)工作室成员的考核由其主持人和领导小组负责，主要从思想品德、理论提高、教育教学能力、研究能力、技能水平等方面考察是否达到培养目标，考核不合格者则调整出名师工作室；同时按有关程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入工作室。

4、档案管理制度

(1)建立工作室档案制度，工作室设专人负责管理各种资料。

(2)工作室成员的计划、总结、听课、评课记录、公开课、展示课、等材料及时收集、归档、存档，为个人的成长和工作室的`发展提供依据。

二、成员分工

程龙军、负责制定，全盘安排，活动的组织协调等。

丁传义、魏凯发、负责项目研究方案、课题计划等。

夏昕、负责工作室网站建设，及时更新网站内容；工作室活动的宣传、召集、联络等。

卞贤磊、负责工作室活动考勤、记录、资料整理归档，新闻撰写及宣传报道等。

孔维军、负责东部片区的教研活动的组织和安排。

常伟、负责西部片区的教研活动的组织和安排。

芮金、负责凤台县片区的教研活动的组织和安排。

社区党员工作室是为社区党员服务社区而搭建的平台，是社区党委、居委会工作的延伸和补充。为了更好地发挥工作室的作用，制定本规章制度。

第一条工作宗旨、巩固和发展党员活动成果，立足服务居民群众，构建和谐社区，不断推进社区党建工作的创新与发展，切实加强社区党员的教育管理和服务，充分发挥社区党员的先锋模范作用。

第二条遵循原则、社区党员工作室在社区党总支的指导下，坚持务求实效、自愿参与、分类指导的原则，立足于充分发挥社区党员的先锋模范作用；立足于为社区党员和群众服务，整合社区资源，发挥典型带动作用，激发广大居民群众共同参与社区建设，加强对社区工作的监督，密切社区党总支与人民群众的血肉联系。

第三条每日值班制度、

1、每周一至周五分别由“胜利四路党支部、胜利三路党支部、体育场路党支部”的党员中心户和党员骨干轮流值班。值班时间为上午8、30——11、30，下午15、00——17、30

2、值班人员每天安排社区党员义务巡逻队员的巡逻。

3、接受社区居民的来电、来访并对反映的情况进行调查、研究、做好记录，对能及时解决的予以解决，不能解决的上报社区党总支。

4、值班人员应在力所能及的范围内协助社区工作者开展工作。

5、值班人员应监督社区工作者的工作作风、工作态度，对社区工作者工作中存在问题的，应及时向社区党总支和街道党工委反映。

第四条每周工作汇报制度、

1、每周五，社区党总支召开党总支扩大会议，3个支部书记和全体社区工作者参加。

2、各个支部就一周值班情况向党总支汇报，并将受理群众来电来访情况中无法解决的问题向党总支汇报。

3、所有社区工作者应向党总支汇报一周工作。

4、社区党总支应就各支部一周值班情况予以总结并就支部汇报的待解决问题研究提出解决方案。

第五条处理情况反馈制度、

1、工作室接待群众来电来访后，应及时向群众反馈处理进展情况。

2、对已经办结的来电来访，应要求来电来访群众在登记表上签处理情况反馈意见。

工作室规章制度11

一．卫生干净好

1．工作室地面洁净，办公桌排放整齐。

2．工作室墙面洁净，无乱贴乱写现象，无蜘蛛网等杂物。

3．工作室门窗洁净，无积灰、无张贴物。

4．办公桌桌面洁净，物品放置整齐，不放置与教学无关物品。

5．工作室内不放置自行车、电瓶车、躺椅、被褥等与办公无关的物品。

二．平安节省好

1．节省用电，不开“无人灯”、“无人风扇”、“无人空调”。

2．无私拉乱接电线现象。

3．不在工作室烧煮。

4．不在工作室充电。

5．下班后准时关锁好门窗、关闭全部用电器电源。

6．无失窃、公物损坏等现象。

三．敬业爱岗好

1．工作室成员疼惜学校声誉，留意老师形象。无有损师德师风的现象。

2．工作乐观肯干、乐于奉献，无违反学校有关规章制度现象。

3．不窜岗，不在工作室谈天、吃零食。

4．无大声喧哗等影响他人办公的现象。

5．严格遵守学校作息制度，工作室成员无迟到、早退、旷工现象。

四．有下列情形之一的，该工作室不得评为月度文明工作室：

1．工作室成员中有严峻违犯师德规范的。

2．工作室成员工作中消失严峻教学事故的。

3．工作室成员在月度考核中有三人次以上违反学校作息制度的。

4．因工作室人员自身缘由造成失窃、公物损坏的'。

5．其他严峻违反校纪校规的。

其次篇：工作室规章制度

炙天工作室规章制度

为加强工作室的规范化管理,促进工作室的进展壮大,提高经济效益,改善工作环境,特制订本工作室管理制度如下:

第一条:工作时间:

由于我们也不是特地的嬉戏工作室,所以工作时间也没必要根据嬉戏工作室的两班倒.我们自己都是老板,所以盼望自己合理支配工作时间,前期辛苦点每天多花点时间.其次条 本工作室人员大家都是伴侣,所以应当仔细工作,疼惜公

物,削减损耗,发挥个人所长,相互学习.第三条 工作室内的卫生轮番清扫(包括卫生间,厨房,工作室.寝室

个人卫生由寝室人员自行清扫).第四条 工作室秉着自愿团结的原则一起开展，若是中间有人家

由于金钱的缘由闹冲突，工作室一律开除处理，不管那个人的力量 有多强，功劳有多大，拿着属于自己的钱走人，大家有着共同的抱负和幻想，有着共同的一腔热血，不盼望大家由于一些事情而闹翻。

目前由于工作室还未开头正式运作,详细细节有待完善.盼望大家精诚合作开创自己一份美妙的明天!

工作室规章制度12

1、任课老师要做好使用前的预备工作，如：熟识器材，工具材料的摆放等。

2、非经管理人员允许，其他人员不得随便出入。

3、陶艺室内设备不得随便乱动，室内一切物品不得随便带出教室。

4、爱惜公物、器材，细心操作，机器发生故障应准时报告管理人员，如发生损坏机器事故，要有当事人酌情赔偿。

5、下课后，任课老师应与管理人员共同检查器材使用状况，填写使用记录，关闭门窗。

6、保持室内清洁，不得乱丢纸屑、污物。

7、任课老师使用陶艺室，需提前一天通知管理人员，特别状况提前半天向教育处申请，待教育处领导签字后方可使用，以便管理人员准时做统筹支配。

8、陶艺室为课堂教学热忱服务，因工作需要使用者，需经学校领导批准，并在管理人员的`指导下使用器材，未经培训者一律不准使用器材。

工作室规章制度13

一、规章制度

1、会议制度

(1)每个月召开一次工作室团队成员工作例会，讨论安排本月工作室计划，确定工作室成员的具体工作分工。

(2)每学期召开一次“工作室”总结会议，安排本学期需展示的成果内容及形式，总结经验、探讨存在的问题。

2、工作制度

(1)名师工作室领衔人与工作室每个学员签订《名师工作室成员工作协议书》，在完成工作室研究项目和个人专业化成长方面制订三年发展规划、学员专业发展研修计划，规定双方职责、权利及评价办法。

(2)工作室名师团队成员为工作室学员制定具体进步计划，安排培训过程，指导学员完成《三年发展规划》和《个人专业发展研修计划》。

(3)工作室成员必须参加工作室布置的带、教培训工作和“传、帮、带”工作，完成工作室的学习、研究任务，并有相应的成果显现，努力实现培养计划所确定的目标。

3、考核制度

(1)工作室领衔人由城望区“名师工作室”工作领导小组考核。

(2)工作室成员、学员的考核由其领衔人和城望区“名师工作室”工作领导小组负责，主要从思想品德、理论提高、教育教学能力、研究能力、技能水平等方面考察是否达到培养目标。

(3)考核合格者继续任用并计继续教育学分，名师团队成员每年计20学分，学员每年10学分;考核不合格者则调整出名师工作室;同时按有关程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入工作室。

4、档案管理制度

(1)建立工作室档案和个人档案制度，工作室设专人负责管理各种资料。

(2)工作室成员的计划、总结、听课、评课记录、公开课、展示课、教案等材料及时收集、归档、存档，为个人的成长和工作室的发展提供依据。

二、成员分工

1、整体工作

xxx：负责制定工作方案，全盘安排，活动的组织协调等。

xxx：负责项目研究方案、课题计划等。

xxx：负责工作室网站建设，及时更新网站内容;工作室活动的宣传(含照相)、召集、联络等。

xxx：负责工作室活动考勤、记录。

xxx：负责工作室全体成员会议、活动记录。

xxx：负责工作室资料整理归档、学员档案管理、新闻撰写及宣传报道等。

xxx：负责学员资料收集、上传，并整理归档。

各小组组长：xxx(第一组)，xxx(第二组)，xxx(第三组)，xxx(第四组)负责做好本组教研活动拍照、会议记录，并收集整理图片、文字资料(含计划、总结、论文等)及时提供给严文鸳。

2、分组活动

xxx：负责第一小组的教研活动的组织和安排，xxx负责召集。

xxx：负责第二小组的教研活动的`组织和安排，xxx负责召集。

xxx：负责第三小组的教研活动的组织和安排，xxx负责召集。

xxx：负责第四小组的教研活动的组织和安排。xxx负责召集。

城望区高中数学名师工作室

工作室规章制度14

1、组织保障

学校成立“名师工作室领导小组”，领导、协调名师工作室开展各项工作，其主要职责是对名师工作室”进行组织、协调、检查、评估，审查名师及学员资格，负责落实培训经费，协调相关部门积极为工作室创造良好的工作条件和提供保障。并负责名师工作室的过程管理、指导工作，审查名师工作室培养计划、活动安排，检查名师工作室培训工作和学习情况，听取名师工作室工作报告，总结培训经验，对工作室成员进行考核评价。

名师工作室领导小组：

组长：z顾问：z副组长：

成员：

2、管理措施

学校为名师工作室专辟独立的工作室并挂牌，并在安排工作时间和协调工作关系等方面为名师工作室开展研究及实践活动提供支持和帮助。顾问团队（本校县以上名师、优秀班主任、特级教师、外校教授、专家）、首席名师和研修员从事名师工作室的工作，分别给予补贴（由工作室专项经费开支、交领导小组审核）。

实行过程性管理，对名师工作室及其成员进行考核、评估。每年写出书面工作总结；任期届满时，由名师工作室管理办公室组织进行总结性评估。对成果突出的工作室进行奖励。

3、经费保障

学校为每个名师工作室提供专项经费支持。项目经费标准初定为每个工作室第一年2万元，以后再根据名师工作室的绩效考核情况进行调整。经费财务单列，专款专用。

名师工作室经费由学校实行专户管理，并定期由名师工作室管理办公室对专项经费使用情况进行监督、检查。名师工作室的.经费使用权归名师工作室首席名师。经费主要用于：工作室添置书籍、办公设备；课题研究、专题研究经费；聘请专家的授课费；与培养工作有关的观摩考察费、工作室成员的加班费、劳务费等。

工作室规章制度15

一、学习活动制度

1、每人每学期系统学习一本教育理论书籍，作好学习笔记，工作室的老师要通过学术沙龙汇报学习心得。广泛阅读教育报刊杂志，每学期至少能围绕一个专题收集相关文献资料。

2、每人每学期参加不少于40课时的各类培训，其中一次是市级以上专家培训讲座。领衔人每学期作一次老师培训讲座，工作室成员在领衔人的指导下每人每学期承担一次校级范围内以上的'专题讲座。

3、每学期结束，工作室领衔人对工作室成员的学习与培训情况进行考核，并针对每位成员的实际完成情况作出评价和建议。

二、课题管理制度

1、根据课题讨论方案，在每一阶段制订详细的讨论实施计划，准时作出阶段总结。

2、课题必须做到有方案、有措施、有活动记录、有阶段小结、有结果分析、有实验报告和实验鉴定。

3、每个成员必须以严谨的态度和科学的方法从事课题讨论工作，多出科研成果。

4、围绕工作室主课题确立的子课题要做到科学、规范、有新意，能够带动更多的青年老师进行扎实有效的课题讨论。

三、经费使用制度

1、合理安排使用市教育局下拨的启动经费和项目经费，并可依托凌河教管办的大力支持，乐观开展活动。经费的使用做到专款专用，由学校根据经费使用范围和财务制度有关规定进行监督管理。

2、经费主要用于培训、课题讨论、鉴定评价、外出学习、购买资料、成果嘉奖及推广等方面。

四、总结沟通制度

1、每学期召开一次工作室计划会议，讨论本学期“工作室”计划，确定工作室的培育对象和培育目标、工作室的教育科研课题及专题讲座内容。工作室每学年进行一次工作室成果沟通会。

2、领衔人每学期至少进行一节市级以上公开课，每位成员每学年上一节镇级或校级以上公开课。

3、每位成员在工作室工作周期内至少有3件成果获市级以上奖，在市级以上刊物至少发表论文2—3篇。敬重工作室内各成员和集体讨论成果的知识产权，不得擅自发表共同讨论的成果。

五、表彰嘉奖制度

1、工作室每学年评比一次优秀工作室成员，三年评比一次优秀课题奖、最佳成果奖。

2、对发表在市级以上报刊的论文和获奖成果按有关规定嘉奖。

3、工作室成员未能通过考核即按教育局要求进行调整；成员申请退出工作室需事先提出并经领衔人报请教育局审批同意