童装加盟入门指导-张瑞讲座

第一篇：童装加盟入门指导-张瑞讲座

童装加盟入门指导——张瑞讲座

2010-5-

5中国童装时尚网

日常工作中，发现有些童装加盟者对童装并不了解，华衣网联合中国童装时尚网特邀童装行业专家张瑞先生编写此教材，献给那些想进入童装行业的人士。

第一、选品牌

本文按如下流程讲解，选品牌-选址-订货-装修和陈列-开业和业绩提升。

选童装品牌可上华衣网、中国童装时尚网寻找或参加北、上、广每年的大型服装展会，现我国有上千个童装品牌。拿北京百荣批发市场来说，就有好多童装品牌。选择童装品牌时，要考虑自己资金实力、行业经验，所处市场类别，备选地址所在商圈等，开童装专卖店、童装超市还是儿童用品综合店。还要考虑厂家实力、规模、童装上市时间，现有专卖店数、厂家擅长项目，童装团队等。

1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59、66、70、80、90)、小童(3-6岁，尺码80、90、100、110)、中童(6-11岁，110、120、130、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件„„老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1)划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2)分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3)重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4)叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5)挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6)正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7)色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8)动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1)全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2)特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3)几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1.招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2.培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3.日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4.薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1)喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2)善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3)心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1.成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2.国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3.卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4.进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a)运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b)终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

c)营销电子商务化：早一点开网店，并全身心投入就能比对手多一点优势。

第二篇：童装加盟协议

蛙一郎加盟协议

甲方：重庆市竹风纺织品有限公司 乙方：

甲、乙双方经洽商，就合作经营“蛙一郎”品牌产品的有关事宜达成协议如下：

一、甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。甲方授权乙方作为 省 年 月 日至 年 月 日。

二、经营要求：

1、甲方委任乙方设置专卖店或专柜，在有效日期内负责销售甲方所供应的“蛙一郎”商品（指

甲方所生产、制造及代理之“蛙一郎”服饰）。

2、乙方必须为合法经营单位，并于本协议书签订前将下列证件提供给甲方：（1）营业执照(复印件)（2）税务登记证(复印件)

三、店面及销售要求：

1、乙方必须提供不低于 40平米专卖店或专柜销售甲方产品，并同意按甲方要求装修陈列，装修费用由乙方支付。

2、乙方必须提供不低于 40平米专卖店或专柜销售甲方产品，并同意按甲方要求装修陈列，装修费用由乙方支付。

3、乙方属下所有销售“蛙一郎”产品的零售点均需向甲方申请进行经营资格认证，未经认证的零售点不得经营“蛙一郎”产品。

四、供、收货及相关细则：

1、甲方同意以统一零售价之 %供货给乙方，个别商品或按特定之供货价供货（供应价以

甲方出货单价格为准），结算方式另定。所有商品的运费由乙方支付。

2、所有商品（除特别声明外）均以购销方式结算，乙方首次订货量不低于人民币 万元。

每次进货必须在甲方收到乙方货款后，甲方根据所收到乙方货款情况发货给乙方。4-

3、乙方需确认一处货运公司能够发货到位的地址，并将该地址以书面形式加盖公章（或负责

人签字加印）提供给甲方，甲方将根据该地址委托货运公司向乙方发货。4-

4、乙方收到甲方所发货品，必须根据甲方验货要求进行验收货品。a)甲方在发货时于商品包装箱外贴上甲方封条及货物重量贴纸。

b)乙方在接到运输部门转交的货物时，应面对承运单位检查原包装封口封条是否完整。如

发现有破损，应当场开箱，检验箱内货物数量与箱面标示内容是否相符。如发现有短少则

请马上向承运单位索赔。

c)在开箱前必须过磅，检查与原箱标示的重量是否相符。如发现不符，请将原箱货物退回 市 蛙一郎品牌相关系列产品加盟商。合同时间 甲方，否则，甲方概不负责。

d)如重量相符，则可开箱清点箱内总数是否与箱面标示的总数相同，然后根据书仓单位内

容按色按码验收。

5、如验收发现短少，请将原箱的编号、重量、所装货品、数量、颜色、尺码及短少货品之颜

色、尺码、数量等内容详列于验货单，并经二人以上签名验收并加盖乙方验收印章后寄交

甲方，甲方应尽快核查并作出处理。

6、甲方每月给乙方寄发月结单，乙方必须于次月20日前在月结单上加盖财务章（或负责人签

字加印），以此确认月结单上所列的货品已收到，并将原件寄给甲方，确保双方往来账务准

确。

7、每季的订货合同必须由甲乙双方签字盖章后方为有效。乙方需于订货合同确认后十五日内

将相当于所订购货品金额 %的定金汇往甲方指定的账户。

五、退换货制度：

1、乙方因产品质量问题在不影响二次销售的情况下可在发货后不超过一周内与公司协商置等

价换公司别的产品或者申请退货，超过退换货期限但不影响二次销售的产品，加盟商可与

公司协商，如公司可以退回，则需收产品零售价6%的费用。除了产品质量问题，其它所有的退换货运输费用均由乙方承担。

2、如甲方所供的货品出现因生产质量问题，甲方负责退货，但乙方必须遵循甲方要求提出退

货申请。

a)乙方将需退给甲方的货品名详细列于退货申请表并注明退货原因交甲方审批，经甲方书

面签字同意后方可交运输发运退回。

b)乙方退货，必须填写退货装箱单(箱号、款号、颜色、尺码、数量及整箱的重量)一式三

份；第一份传真予甲方备查收货；第二份放于本次退货的一号箱内随货同行；第三份贴于

箱外侧

3、如乙方未经甲方同意擅自退回货品，甲方不予受理乙方退货，且通知运输公司将货品返回

给乙方，有关一切费用及途中所造成的损失全部由乙方承担。

4、双方每年12月25日前作年终总结，乙方必须于翌年1月25日前结清本所有应付货款。

乙方必须执行此项条款后可享受甲方年终返利之优惠。

5、乙方须于每月8日前向甲方提供其属下零售点的“蛙一郎”产品上月的销售记录。

六、年终返利优惠条件：（必须首先执行第二十条，否则不能享受此条件）

1、上年12月26日至本年12月25日，回款达 万，享受返利 %（扣减翌年

应付货款）

2、上述返利只能用于抵扣乙方应付货款，不能以现金支付，在累加乙方每的回款总额时，甲方的折扣返利不予计算在内。6-

3、甲方将根据乙方每年之实际回款额计提 %给乙方发放陈列货架及宣传资料等宣传推广用

品（此经费不能用作货款抵扣或其它用途）。如此类物料价值超出此额，乙方必须先支付超

出部分的金额，甲方才予发给。

七、双方必须遵守的条款：

1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资

料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营

技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。7-

2、如任何一方未能落实及遵守上述协议，均被视作违约，对方有权终止双方之合作关系，并

要求对方赔偿。本协议签定时，乙方须缴纳市场保证金 万元。若乙方违约，甲方有权

扣除乙方市场保证金，作为相应赔偿。

八、终止合同的有关条款：

1、在正常情况下，任何一方欲终止此协议，需提前一个月以书面形式通知对方，经双方协商

同意后方可终止，并应于协议终止后一个月内完成所有账目之清理工作。

2、本协议终止后，乙方应将原零售内的所有“蛙一郎”标识清除，并限于 个月内将剩余的“蛙一郎”库存产品清理完毕，不得再行销售。

3、甲方同意根据乙方在协议期内的协议执行情况作为次年续签协议时，拟定协议条件的参考。8-

4、本协议如遇争议发生诉讼时，应根据中华人民共和国法律法规处理。双方同意以重庆法院

为管辖法院。

5、本协议自双方签字盖章后生效。8-

6、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：重庆市竹风纺织品有限公司 乙方：

签约代表： 签约代表：

电话： 电话：

日期： 日期：

第三篇：心得体会记学科专业入门指导讲座

心得体会记学科专业入门指导讲座

如果说读一本好书就如交一个益友。那么学科入门指导将告诉你如何结交一个益友。

大学并不陌生的名词但对于初来咋到的我们接下来的学习和生活充满了迷茫。因此学校特地邀请了多位教授为我们进行了精彩的讲演帮助我们了解自己所选择的专业指导我们分析自己了解自身的优势明确未来的职业方向做好大学生活规划。

会计是什么11月13日下午厦门大学会计系的卢永华教授为我们解答了这个疑问。在这场名为会计知识ABC的学科专业入门指导讲座一开始卢教授就言辞恳切地告诉我们关于这个问题学术界有好几种观点 1会计是一项工作是一部分人从事的职业 2会计是一种工具帮助人们管理财务 3会计是一种物质是不断变化发展的 4会计是一个系统需要协同配合 5会计是一门艺术融入了主观判断和形象思维 6会计是一门科学需要客观事实、证据、规则来支撑 7会计是魔术这是基于目前财务中作假太多的现实情况出现的观点 8会计原来是要饭的碗而现在是摇钱树。

这种观点虽然话语比较通俗但却栩栩如生地展现了会计的发展历程 但在卢永华教授看来会计不仅仅是一种知识一种力量一种生产力更是一种人生观。它能充实我们的头脑提高我们的思维能力促进我们形成良好的生活态度。

在讲座过程中卢教授还希望我们要牢记会计的八大要求即可靠、相关、可比、有用、明细、及时、重要、文件、实质并以此来严格规范自己做好会计人。

卢教授用他特有的思维和语言阐述让我们对于会计这个行业有了更进一步的了解。而11月23日厦门大学会计系郭晓梅教授的讲座让我们对于会计的就业前景有了更加清晰地方向。

在这场注册会计师职业的发展与选择讲座中郭教授从会计职业的发展、注册会计师是什么、注册会计师有什么技能三个方面进行分析阐述。同时她还指出虽然市场对于会计的需求很大但是对于初级会计人员市场已经饱和。因此我们要提前做好准备明确自己将来想要发展的方向考研还是就业。在目标清晰的前提下学好专业知识努力提高专业技能和个人技能积极参加相关的学生组织和社团活动来提高自己的人际和沟通能力考取相关知识证书利用寒暑假时间参与社会实践累积社会经验成为一个综合性会计人才为将来踏入社会做好准备。

就像一千个读者就有一千个哈姆雷特一样每一个人都有自己心中独一无二的大学。12月8日来自厦门大学会计发展中心的陈少华教授向我们指出大学生活不同于高中埋头苦读的那种痛并快乐着的生活。在大学里我们应该走出教科书的世界要经常出来眺望把自己与周围的世界联系起来实事求是与时俱进开拓创新。一个真正的人才不仅要具备渊博的知识良好的思维习惯高尚的情操还要有创新精神同时不逃避任何可以锻炼自己的事情和机会加强建立自己的核心竞争力。在这短短的四年中要学会学习学会做人学会做事学会独立解决生活中出现的问题更重要的是要学会自我激励自我约束要定期以及不定期的盘点总结不断充实自己调节自己让灵魂跟上步伐为以后进入社会成为有用之才打下坚实的基础。

要成为一个高素质的会计人才首要的还是学会如何做一个有职业道德的会计人。12月28日陈汉文副院长意味深长地为我们阐述会计职业与道德。爱岗敬业诚实守信廉洁自律客观公正坚持准则参与管理…等一系列元素构成了这一会计道德准则。但同时我们也会发现今天社会上的许多人一提起会计就会将其与做假账、偷税漏税等违法行为联系在一起。这些现象一部分是因为中国现今的会计制度和法律不够完善但是很大程度上也是因为许多会计从业人员的职业道德意识缺失没有树立正确的人生观价值观从而走上违法犯罪道路。作为会计专业的学生我们从现在起就应该开始意识到会计职业道德的重要性并提高这方面的素养。

古语有云大学之道在明明德在亲民在止于至善。大学里的日常生活不仅仅是学习知识拓宽视野还要处理好友情亲情师生情培养创新思维和高尚的情操。通过厦大教授的几场精彩讲座对于大学生活以及未来的职业发展方向我有了更深层次的了解。

第一尽早确定人生目标把握好人生航向做好扬帆远航的准备。同时考取相关的等级证书比如英语四六级证书电脑等级证书以及与会计职业相关的资格证书。

第二积极参加各项体育活动拥有健康的生活习惯和态度。

第三处理好人际关系生产关系亦是生产力良好的人际关系不仅可以让我们生活的更加愉快同时还可以帮助我们取得成功。

第四广泛参与社会实践帮助自己找到未来的职业兴趣所在对于未来做出更加明确的规划。

仁者不忧知者不惑勇者不惧。从高中到大学来到一个陌生的环境在我看来最重要的是做好心理调适正确认识角色的转变提高生活自理能力确定好人生目标把握好人生航向做好人生远航的准备。

没有改变不了的习惯只有你不怎么想改变的习惯。

没有改变不了的性格只有你不怎么想改变的性格。

没有改变不了的命运只有你不怎么想要做好的事情。

做一个计划成功者去有计划地为自己塑造好习惯。

第四篇：入门指导讲座心得体会

入门指导讲座心得体会

进入大学后，由于受各种因素的影响，许多学生失去了明确的奋斗目标，失去了前进的动力，变得无所适从，这是新生极易出现的心理不适。所以走进大学的第一课是适应环境，而走进国际经济与贸易专业的第一课便是新生入门指导讲座。开展学科专业入门指导是为了让同学了解本系各专业的课程设置，了解本系各专业应掌握的知识结构，了解大学与中学的不同学习方法，为大学四年的学习打下良好的学习基础。

10月12日中午，国际经贸系主任朱智强在经管大楼教室为09级新生开设了第一场学科专业入门指导讲座——国际商务人才应具备的素质。朱主任对本系的发展前景很是看好的，同时他也教导我们：“21世纪的机会很多，但如果没有掌握好专业知识，机会就会从手中白白流失。” 接着，朱主任从“student”谈起，强调了大学生应具备自学能力，他还提出了现代人才应具备的能力，其中包括求知欲、自我学习与探索能力、拥有广博扎实的专业知识，还有对道德修养、合作共处、身体素质等要求。

朱主任一再强调，21世纪的中国以经济发展为主，努力打造“中国创造”，所以，中国需要营销和国际人才，这给同学们提供了极大的发展机会，为了抓住这些机会，同学们一定要具备专业知识。因此，朱主任提出了要做复合型、一专多能的专业人才。最后，朱主任点评国际商务与国内商务的差异。他说国际商务主要是在跨国、跨文化的环境下进行的商务运作，这要求同学们掌握跨文化环境下从事商务的能力，根据各自未来的规划，熟悉国际商务相关领域的运作。

学科专业入门指导的第一次讲座在大家热烈的掌声中结束，通过这次讲座，同学们都对国际经贸系有了深刻的了解和认识，并对自己以后的发展方向更加明确，为日后的学习拉开新的帷幕。

国际经济与贸易专业最重要的学科就是经济学。然而你知道博弈论与经济学的关系吗？11月10日中午，在主楼群三号楼大报告厅，国际经贸系周彩艳副教授给国际经贸系和电子商务系的同学们带来了一场题为“博弈论与生活中的经济学”的精彩讲座。周老师给同学们介绍了多位诺贝尔经济学奖获得者与博弈论之间的关系，使同学们了解到博弈论广泛应用于经济学领域。同时，周老师着重介绍了1994年诺贝尔经济学获得者——约翰•纳什。纳什是著名的博弈论大师，提出了著名的纳什均衡理论，该理论在经济学上得到了充分的应用。对于什么是博弈论，周老师从“囚徒困境”谈起，解释了集体最优与个人最优，从而引入了经济学。“商家价格战在中国是愈演愈烈，这就是经济学中的„囚徒困境‟。人们总是追求个人的最高利益，而忽略了集体的效益，从而导致集体受损，以至于个人也受损。” “我们在电视上经常可以看到很多知名企业请了大明星来做广告，反而不见小企业的广告，这是为什么呢？”周老师做出了解释，“这就是智猪博弈，在经济中，大企业引领着市场，因次，在经济学中他们是大猪。

最后，周老师为本次讲座做了小结，通过这次讲座，同学们收获许多，对经济学产生了更浓厚的兴趣，同时也引发了对市场经济的深思。了解中国乃至世界经济发展是我们学好国际经济与贸易的前提，因此，11月18日，厦门大学校长助理、厦门大学世界经济研究中心主任庄宗明教授莅临我院为国际经贸系和电子商务系学生带来一场题为“后危机时期的世界经济与中国”的精彩讲座。

讲座一开始，庄教授就以日前的APEC会议和刚刚结束的美国总统奥巴马访华之行向同学们强调了世界经济问题研究的重要性以及中国在世界经济中所处的重要地位，并指出“世界经济形势与我们的生活密不可分”。之后，庄教授在当前社会性经济危机的大背景下深入探讨了国际金融危机对主要经济体增长、金融体系、实体经济、全球贸易、工业生产和商品零售，特别是就业的重大影响，并分析了当前的就业困难以及前景。庄教授通过图片表格生动形象地为同学们指出：“我们虽然还处在经济危机中，但是世界经济正在缓慢复苏，经济开始攀升。

在此之后，庄教授通过大量事实深入探讨了后危机时期世界经济的两个重大问题：全球平衡增长问题和全球刺激政策的推出策略。最后，庄教授就目前的经济形势作了简要总结。他指出世界经济将在2009年走出谷底，但是未来的复苏之路并不平坦；各国大规模的刺激经济政策有效地促进了经济的复苏，但同时也为经济的可持续发展带来了风险。

本次讲座在同学们的掌声中结束，庄教授渊博的知识和远见卓识令人钦佩，同学们均从本次讲座中收获良多，对当前世界的经济形势了解更加深刻。回顾2008年，美国的次贷危机把全球经济带入困境。当前，世界经济的前景会是怎样？未来的就业前景会是怎样？11月19日，厦门大学经济学院副院长黄建忠教授在主楼群一号楼109教室为国际经贸系的同学们开展了一场题为“金融危机与中国外经贸”的学科专业入门指导讲座。

黄教授首先分析了金融危机的演化与当前我国宏观经济形势。之后，黄教授分析了反危机的实体经济内需市场效应和中国当前的政策走向与外经贸发展。最后，黄教授评价，并不是次贷危机过后中国的就业前景就会越来越好，此时反而会对就业者的要求更高，因为在次贷危机过后，企业会面临企业重组和企业整合，这时同学们需要更大的数字弹性、更强的心理承受能力和更广的知识见闻才能应对次贷危机后带来的挑战。为此我们要了解外贸企业业务与其对人才的要求，11月23日中午，国际经贸系的魏程玲副教授在经管大楼105教室给09级的学生带来了最后一场学科专业入门指导讲座——“外贸企业业务与人才的要求”。

魏老师把讲座内容分成两部分。首先，她向同学们全面介绍外贸企业的业务。主要分为四个阶段，交易准备阶段、交易谈判阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。接着，魏老师结合了现在的国际情况，总结了外贸业务的两大特点：

一、技术性，复杂性，这些会受语言、法律、政策、市场等影响；

二、风险大。她分别举了反倾销和汇率的例子说明。

然后，魏老师又向大家介绍第二部分，关于对外贸人才的要求，从开始的建立关系到最后的核销退税，一共有十一步，每一步都会有专业的人员对应负责。国际商务师、外销员、单证员、跟单员、报检员、报关员，这些人就是企业的核心，他们的素质直接影响着企业。他们需要熟悉业务流程，对产品了解透彻，对行业的变动敏感，制定专业报价单，具有良好的修养和职业素质。魏老师生动地把这些人员称为“用三条腿走路的人”。这三条腿分别是熟练的外语、扎实的专业知识、对产品的了解。

这次讲座在同学们热烈的掌声中结束，魏老师通过对外贸的阐述，使同学们对贸易有了更深层次的了解，大家从这次讲座中学到了很多，对以后的学习有很大的帮助。

通过这一系列的新生入门指导讲座，我们对自己的学习目标更明确了，也更热爱这个专业，对自己的就业前景也有了更深的了解，我觉得这些讲座对新生的影响很大，学校开设了这一系列讲座是用心良苦，我们会取其精华，使自己学有所成！

第五篇：常春藤童装招商加盟政策

常春藤童装招商加盟政策

常春藤童装在中国童装行业中是在未来几年内最具有成长性与增值性的投资品品牌。目前在中国16岁以下的儿童人数高达3.1亿，常春藤为使每个代理商在一个稳定而优越的大市场环境下通过运用我们公司自有的成功运营平台。可以准确而快速拥有市场的利润。我们公司不仅提供一整套完善的营运经管平台，我们还提供完善的服务和全方位的销售指导。

即使您之前没经营过童装，您也完全可以借助常春藤这个成熟知名的品牌、先进的管理经营模式、优秀的企业文化，在降低经营风险及经营成本同时提高您的盈利。

加盟条件：

一.定义：

常春藤授权加盟(店)者自行投资，按常春藤规范要求经营，自负盈亏。

二.加盟对象：

1.加盟店：a.街道上之独立店面。b.商场店中店。

2.加盟柜：商场内开放空间之专柜。

三.具备条件：

常春藤童装招商

1.是独立法人;单位和各人需持有国家工商行政部门颁发的有效营业执照或经营资质相关证照，或有相应合法之经营权。

2.拥有开店必须的资金(视开店营业面积而定)

加盟店：

(1)80㎡约40万元

(2)100㎡-150㎡约50-70万元

加盟柜：

(1)25㎡约20万元

(2)40㎡约25万元

(3)60㎡约30万元

3.加盟主身心健康，无不良记录或受刑事处罚，年满25岁以上。

4.具备与常春藤共同理念，能配合常春藤规范来经营加盟事业。

四.加盟店柜面积要求：

(1)加盟店80㎡-150㎡平方米。更多相

关

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