走进天津和治友德

第一篇：走进天津和治友德

2015年，是我国直销行业发展的机遇之年。直销作为一种全新的销售模式，零门槛、低收入，不需要雇人，减少了中间环节，降低了销售成本，是帮助普通大众独立创业走向成功的平台。但是，要强调的是，做一个直销公司，你得把握住一些独有的特点，它得是独一无二的，而这个不在是强调公司，产品，制度，和治友德是这样的一个机会，在中国国内的直销界，独一无二的机会，完全因为它站住了八大优势，你一条一条看看：

一、海外舞台搭好

首先这个除了和治友德，别的公司是做不到的，你会发现，某些直销公司这么多年已经把海外的市场给玩透了，那个舞台早已建起，没有太大的空间，和治友德的业务覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等六十多个国家和地区，虽然有一部分的业绩是采用很古老的制度来运作的，但是你会发现，基于对公司得信任，基于对产品的热爱，最然海外制度古老，但大家认可、接受，所以和治友德在国外8年多的时间奠定了稳定的事业基础，取得了令人骄傲的成绩。当和治友德开始在中国运作市场的时候，其实你会发现，现在中国人的直销水平已经达到了匪夷所思的水平，比如利用网络平台（如YY，微信、QQ等）发展，这些都是老外做不到的。而且，我们有专业的直销教育培训机构3589训练营，理论与实践相结合，拥有东欧行销教父之称的培训大师黄禹尊黄老师为市场坐镇，包括139直销团队激活系统，直销活力营等等一系列的专业培训及课程，以及具体的如何正确的使用ABC法则，如何落实直销工作等一系列专业的知识，3589直销理论是直销界唯一成系统的专业的培训。在3589训练营有多位出国讲学归来的老师，随着这些老师出国讲学，充分的见证了3589训练营直销理论的神奇，充分证明了我们所掌握的直销理论是非常先进的。

二、国内市场空白

这不用说，你可以亲眼看着，从2007年2月份到现在，凤凰从来没有在国内运作过业务，你甚至都很难在网上找到关于和治友德的信息，但她就这样无声无息的出现了，而且没有多少人知道在和治友德的背后有凤凰这个如此巨大的航母在支持着，直销并不难，但是懂得抓住先机是非常重要的，随着第一批中国的经销商去莫斯科旅游，拉开了和治友德运作中国市场的序幕，但是下一次是否会有你呢？所以抓住先机很重要。

媒体

报道

三、直销唯一海归

和治友德海外创业成功，回到中国国内运作市场，要国际声誉有国际声誉，要直销运作的经验有直销运作的经验，最重要的是带出来了一整套的服务于国际直销标准化的服务团队，这是任何一个公司都做不到的，所以，它是国内唯一的直销海归。

四、国际特膳专家

特膳，特殊膳食，它们先是把虫草带出了国们，研发了虫草菌丝体口服液，接着研发了三宝口服液，六味茶等特色产品，并把养生这个词带到了海外，就像因为李小龙知道了功夫一样，因为凤凰，大家知道了养生，而且他们学习中国的发音，就叫养生，并且自助研发设计了AB餐，AB餐在海外大获成功，我们3589训练营的老师们走过俄罗斯、走过蒙古、走过欧洲，每一个地区都有我们的养生营、能量日，客服沙龙，都给他们的业绩带来了非常大的推动。国际特膳专家，和治友德当之无愧。

五、特殊盈利模式

首先直销的奖金计划，我们不去研究非法的，非法的太奇怪了，就是你给我一千我给你一万的，这样的到处都是，我们只研究合法的。目前中国拿牌的企业有51家，这是我们从商务部能查到的，但是没有拿牌的和正在申请直销牌照的，你知道有多少吗？正牌直销公司制度的本身并不会有太大区别，应该是营业额的65%以内，这是正常的，因为公司还有成本，即使产品成本再低，也得有百分之十几吧，那么公司还有管理成本，还有运营成本，还要纳税，还要考虑其它的利润，没有营业额的百分这35%根本很难生存，超出了这个数就是一个扯淡的行为。对于一家公司而言最重要的是什么，不在于制度，当然制度很重要，但真正重要的有要一套行之有效，能够让每一个人都能够复制下去的模式。在同样的状态下，制度不就是太阳线或双轨制，还能变成什么花样，前面多一点，后面多一点，那么有的公司也会融入一些其它的制度，像一些分盘制，排奖类的，事实证名这样的政策是杀鸡取卵的行为，为什么会这么做，那是因为这样的公司，要么没什么办法拉动业绩，要么，就是起盘没什么招数，所以才整出这么多的花招。正常的直销应该中规中举的去做。你说做直销，就几个人在那一忙乎就有业绩了，那是不可能的事，靠这个是不能把直销干起来的，如今直销的竞争不再是产品的竞争，它更不是公司实力的竞争，能不能真正把市场砸出来，最重要的一个单词是OPP，直销最重要的一堂课也是OPP，所有直销的关键就在于OPP，谁回避开了这个，谁就不叫直销，OPP的英文是机会的意思，你到底能够给别一个怎样的机会，如果你说不清楚这个机会是什么，你可以去看看美容这个行业招商会，餐饮连锁的招商会，在广交会上都会有各种各样的招商会，招商会上，首先要描述清楚的是什么呢，一种盈利模式。

全世界最成功的连锁企业大家知道是哪家吗？没错，就是麦当劳，麦当劳的盈利模式是什么，首先你别去剖析它自身的盈利模式，你要看它能给加盟者的盈利模式是什么，他告诉你，掏钱，我们这你只要掏钱来加盟，一切的事情都是我们管，从选址，到员工的培训与管理，食材的选择与输送等等。首先麦当劳选址调研是非常严谨的，他会安排出三个以上的人员去不同的地段，通过严格的技术在他们选好的这个地方的附近来观察，他们并不是先找到房子再选址，他们想到的是去哪个地方（也就是区域）选址，然后再去找房子，能理解吧，他们会调查这个地段走过去多少人，这些人大约是什么年龄段的，会取早上，中午，下班之后的时间段，甚至还会取晚上十点之后的时间段来调研，那么他们把这个汇总了之后再做一个调研，在这应该开多大规模的，然后再去找房子，因为他想租一个房子，在那里附近就一定能租到，哪怕原来的地方有人，都会去洽淡怎么把这个地方租下来，然后装修他们负责，接着机器设备进来，再接着店长的培训，员工的招等等，一切事情都帮你办了。你在哪个麦当劳里能看到他们的经理，更何况是投资这个店的老板，那更是看不到的。为什么，因为一系列的东西都是现成的，那么这些现成的东西导致了他只需要掏钱，投资不叫投人，投资是把钱投进去了然后钱会自动的生钱，那如果在加上自己的话，那就叫投人，不叫投资。如果你在一个差不多的地方也开了一个餐厅，你在就能收到钱，你不在那个餐厅就不知道什么熊样，这个就不叫投资。麦当劳做到餐厅工业化的运营，那个叫做一种盈利模式，而和治友德公司，他首先用产品加上文化加上一种促销，构成什么？构成一个叫项目的模式，能理解吧，而这个项目能够被工业化的去复制，就变成了一种盈利模式，和治友德的项目是什么，他们在海外的主打产品AB餐，在中国的名字叫做康益和康元，在海外的模式叫能量日，在国内我们叫它凤凰日，凤凰日运用了四大原理，第一，子午流注，第二，五行藏相学，第三，过午不餐，第四，五步花开，五步花开是我们技术性的东西，把分享融入到这里面，使它成为一个带动销售，溶解新人的一个非常有用的模式。同时我们还有以过午不餐原理为核心的模式，客服沙龙。康益和康元，除了一整天竖着的吃法，还可以横着用，就变成了产品可以吃6天，能理解吧。全球独一无二的运作模式。我们还有美丽日，网商日，学习日，美丽日同样是这些原理，是卖我们补水的化妆品，一整套的化妆品，和其它公司比较起来毫不逊色，让那些经销商直接订购产品成为我们的经销商。网商日是在网上操作，如何扩大自己的影响力，建立正面的凤凰经销商的形象。学习日是教他们前面三个模式，让进来的人怎么成为一个会运作，会配合的人，这个学习日还有一种重要的部分读书会，读书会是提升个人素质的一种非常好的活动，3589里的9项修炼的素质教育，使自己变得更加的强大，那么这个学习日是一个建立我们美好形象的一个方式，四日成功说的就是这个，这个第一周是什么，第二周是什么，第三周等等等等，如果每周都能办凤凰日，那么同样还是四日成功，这就是我说的独特盈利模式。

六、投资即获分红

因为国内市场是空白的，先做即是占住先机，而且当做到一定的级别，拿到的分红不只是国内的，而是全球业绩的分红。你愿不愿意投资？

七、专家专注一件事

凤凰就是靠直销吃饭，他们从来不做别的，近9年的时间就干了这一件事情，而且这些人都是做直销管理的专家，无论是董事长还是其它的几位股东，包括公司负责行政的郅总，原来是某直销企业老总的秘书，而且是所有秘书当中最优秀的一个。

八、公示预约拿牌动

和治友德实在是太保守了，但他们就是这样，其实这也反映出了公司的态度，直销公司就应该像一个大的航空母舰，它不能来**得瑟，不能想一出是一出。和治友德公司稳定，稳定到了一个可怕的程度，若干个事情都证明着他们的政策是不会轻易变动的，做直销没有多少个是当年就能怎样怎样的，除非太优秀，但对于大部分直销人来说，都要坚持三年五年之后，才打下一个很稳妥的收入，因此，一个公司首先是要长久的，和治有德，海外近9年的运作，足以证明这一点。

第二篇：姜德友先进个人

公司先进个人推荐材料

平凡的岗位默默的奉献

沙河子港务局—姜德友同志事迹材料

姜德友，男，41岁，中共党员，现任龙推322船队船长职务，在船队管理工作中取得了出色的工作成绩，是一个领导放心，同事尊敬的好同志。他刻苦勤奋，精于钻研，在自己平凡的工作岗位上兢兢业业，勤勤恳恳，默默地奉献着自己的青春。

自参加工作以来，坚持高标准严格要求自己，始终脚踏实地，勤勤恳恳，表现出了强烈的事业心和高度的工作责任感，在他的心目中，许振超是他崇拜的偶像，是他学习的楷模，他最钦佩的是许振超那种“干一行，爱一行、爱一行，精一行”的敬业精神，他常说：“虽然我没有许振超那样的业绩，但我有他那种敬业精神”，在2010的工作中他时刻保持清醒头脑，艰苦朴素，事事从大局出发，处处为他人着想，身先士卒，率先垂范，服从组织安排，真正做到了“干一行爱一行”。只要船队航行，他就一直在驾驶台值班，一呆就 1

是十几个小时，遇到恶劣天气、危险航段或进出港口，他新自驾驶，保证船队的安全生产。机舱需要人手时，他率先垂范，不分甲板、机舱，也不分份内份外，不怕脏不怕累，带人下到机舱，出来是满脸油污，一身油气，整个一个油人。每每船队遇到了货源短缺、燃油涨价及枯水等问题，他更是吃不下，睡不安，别人都休息了，可他还是在房间里冥思苦想，得不到最优方案绝不罢休，就是凭着这股“韧”劲，322船队很少在航行中由于各种原因而影响船队的周转率，在一次次的“战枯水、补欠产”的劳动竞赛中他与船员们摸趴滚打，创造了一个又一个奇迹。榜样的力量是无穷的，在姜德友同志的影响和带动下，他所在船队的形成了“功劳没人争，工作抢着干”的良好风气，在2010年的夏航生产中，他所在的龙推322船队，船龄大、船况差，却完成产值115万元，实现利润27万元，为企业完成任务做出了突出贡献。

近几年由于气候异常，黑龙江水系时常出现枯水断航情况，再加之燃油价格不断上涨、船队运价低，公路竞争越来越激烈，使我们的水运市场逐渐萎缩，企业生产举步维艰，职工收入同比偏低，一些船员不断选择了离开企业，到个体船队或是到社会上从事其它行业。很多个体船老板找他过去当船长，待遇要比自己单位优厚得多，但他都婉言谢绝了，有的人说他有点傻，可他却说：“是党培养了我，是企业造就了我，现在企业需要我，我不能走。那样我就是一个忘恩复义的人。”多么朴实的话语，他以自己的忠心和无私，表现出了一名共产党员令人折服的人格魅力和崇高的思想境界。

在工作中他始终都能认识到自己的不足，认识到自己的素质和企业发展要求的差距，能够抓住一切空闲时间学习船舶管理相关的业务知识，正是由于在工作中对自己的严格要求，在对待每一项工作都一丝不苟的严谨态度和好学好钻的工作韧性，使得他在单位职工队伍中建立了较高的威信，形成了良好的口碑。在2006--2009他连续多年被单位评为双文明先进生产者。

他关心企业发展，积极参与企业改革，成为支持改革、勇挑重担的先锋、他遵纪守法，克己奉公，坚持原则、秉公办事、坚决抵制不正之风，由于该名同志的带动，他所在的船队在运输服务质量上，从没有发生吃、拿、卡、要，损害货主的现象。并能够主动做好周围同志的思想政治工作，积极与船员沟通，理顺情绪、化解矛盾，做好解疑释惑工作，在职工中发挥了先锋模范作用，稳定了职工队伍，保证了生产的有序进行。

生活中的姜德友同志道德品质高尚，思想觉悟高,心肠热,乐于助人,热心帮助其他有困难的职工，考虑他人的多，考虑自己的少，是同事们心目中的活雷锋。值得一提的是在今年夏航生产中，他的房子要装修，船上还有两个船员也想利用这个时间收拾一下房了，为了不影响生产，他把机会留给了需要帮助的同事，可那时他自己家还是租的房子，家里只有妻子和孩子，没有男劳力，妻子多次打电话催他回家装修，可他却说“别人都能回去，但我不能回去，企业重用我、领导信任我，我不能在生产大忙季节离开船队，你领着孩子再坚持一下吧!。”直到今年封江船舶入坞后他才开始忙着装修进户。这样的事迹不胜枚举。

在多年的工作中，姜德友同志各方面都是经得起考验的，是一名“思想好、作风正、工作出色”的好船长，他为我们展现了沙港船员崭新的精神风貌，令人看到了沙港员工的责任感和事业心，看到了沙港人对航运事业孜孜不倦的追求，更看到我们航运事业的未来发展。

在取得成绩的同时，姜德友同志并没有居功自傲，依然埋头苦干，为企业的振兴与发展在平凡的岗位上默默地奉献着自己的一切!

第三篇：学习魏德友心得体会

学习魏德友心得体会范文一

52年时间，魏德友始终坚守在兵团第九师161团二连，放羊、巡边，他一直做着这样看似平凡但让人感动至深的事。连日来，魏德友老人巡边的事迹，在我区各族干部群众中引起强烈反响。大家表示，魏德友的精神品质可歌可泣，坚定的理想信念、献身党的事业的赤胆忠心令人钦佩和敬仰，要以魏德友为标尺，立足岗位，为兵团事业发展不懈奋斗。

兵团第七师131团号召全团各级党组织和广大党员干部，以魏德友为榜样，结合“两学一做”学习教育，掀起学习热潮，拟定学习计划，组织1300余名党员干部认真学习先进事迹，并组织召开学习先进事迹专题讨论会，通过讨论加深对魏德友先进事迹的理解，形成立足岗位学先进、见行动、比贡献的浓厚氛围。

兵团第十三师淖毛湖农场组织全场党员干部认真学习魏德友先进事迹和崇高精神，教育和激励广大干部群众，做像魏德友同志那样理想信念坚定、富有责任担当、甘于吃苦奉献、矢志维稳戍边的兵团人。

7月29日，看到《新疆日报》刊发的《向巡边老人致以崇高敬意》的消息后，塔城地区政协工委、地委编办、地区红十字会住裕民县阿勒腾也木勒乡阿勒腾也木勒村联合工作组成员张春明说，魏德友老人屯垦戍边的精神让自己感动，心中有祖国、用心爱祖国，他的精神值得自己用心学习，而今自己的住村地点就与161团临近，作为一名共产党员，今后会以魏德友老人为榜样，立足基层工作，服务奉献各族群众，倾心尽力去完成“访惠聚”各项工作任务，向党和人民交一份满意的答卷。

161团职工张华说，魏德友老人身上所体现的爱国情怀值得大家深思与学习，裕民县有全国闻名的小白杨哨所，魏德友老人就如哨所旁那笔直挺立的白杨树，扎根边疆、顽强生长，默默戍守着祖国的边防，他吃苦就是为了大家生活的甜美，他做的事既是平凡的，又是伟大而光荣的，他永远是各族干部群众学习的榜样。

“同饮一方水，同在一片蓝天下，魏德友老人用自己的行动展现了爱国爱疆的高尚情怀。”裕民县哈拉布拉乡居民徐长生说，哈拉布拉乡与161团毗邻，早就知道魏德友老人的感人事迹。我们每个人都很平凡，但只要大家心有祖国，心有人民群众，甘于奉献，每个人都能在平凡的工作岗位上作出不平凡的成绩。

裕民县81岁的居民蒋超说，魏德友好样的，他心有祖国、心有边疆，为了巡边而甘于奉献，什么时候，中华民族都需要这样的伟大精神。虽然自己年事已高，但依然会以魏德友为榜样，时时刻刻把祖国装在心中，处处维护国家的利益，要能舍小家、为大家，为祖国的繁荣昌盛、为中华民族的伟大复兴尽自己的一分力量。

学习魏德友心得体会范文二

夏天的新疆萨尔布拉克草原，绿茵渺远，山影绰绰，每一幅入框的画面都美到让人心颤。

“在这样的地方生活，诗和远方都有了。”刚到草原，这样的念头一度闪现。

然而，当真正走进无人区、走进守边人老魏叔的生活，才知道这样的想象有多肤浅。

下午6点多，一场暴风骤雨突然袭来，静美的草原瞬间变了脸色。在屋外才两分钟，眼里、嘴里都已经灌进了沙子，还没等跑进屋，大雨已经泼下，淋透全身。

老魏叔夫妻俩一边招呼大家躲雨，一边不时地掀起门帘看着雨势，担心着圈里的羊群。

40分钟后，风停雨住，两道彩虹印上天际，耍完脾气的草原又回到了原来的面目。早已等不及的老魏叔穿上胶靴、拿上赶羊棍，匆忙地出门了，“今天羊还没吃饱，巡边路也还没走完。”

意外的是，刚才一阵大雨，受惊的羊群不知何时撞开了圈门，已经消失得无影无踪了。老魏叔赶紧爬上屋后的山坡，一路找了过去，脚步快得连记者都跟不上„„

一心想帮忙的记者出动了无人机寻找，还没等发现线索，半个多小时后，老魏叔已经在一片山洼里把羊找到了。看着记者的无人机和满脸的惊叹，老魏叔笑了：“顺着羊蹄子印，就知道羊往哪儿去了。”

西北边陲天黑得晚，直到夜里近11点，他才把羊慢慢地赶回家。接着又和老伴在菜园子里拔了会儿草、给鸡、鸭、鹅喂了食，一天才算忙完。

三间土坯房里，渐渐漆黑一片，老夫妻俩却一直没有开灯。因为地处无人区，至今无法通电，原本的6伏太阳能板，只能带动一只灯泡。不久前，兵团为老魏家修整了房子、添置了更大功率的太阳能板，但老两口节约惯了，还是能不用电就不用。

就这样，老两口坐在床边上，摸着黑，跟记者聊起了家常。但是很快，记者就坐不住了——成群的蚊子“嗡嗡”地扑上来，衣服都能扎透。

老魏叔赶紧开了灯，拿出一罐杀虫剂在各个角落里喷了喷。再一看，记者的脸上已经肿起了好几个包块。“老魏叔，蚊子不咬你吗?”记者问。“咬啊，蚊子这东西最公平，不过这么多年习惯了。”他答。

这一夜，为了跟蚊子抗争，大家和衣而眠。躺在床上，久久难以入睡，不是因为没刷牙、没洗脸、没洗澡，更不是因为草原上没有WIFI刷不了微信，而是心中无尽的感慨：1天都这么难过，何况是52年!

而同时，也忽然发现，原来人可以活得这么简单。就如同老魏叔夫妻俩这般，物质生活简单到了极致：没有一样家电，至今还烧着土灶，甚至连一日三餐，吃的都是自家菜园子里的菜。

其实，对老魏叔来说，现在已经没必要放羊了。他跟老伴退休后，每月工资加起来有5000多元。可他说，“不放羊吧，我巡边转一圈也就回来了。有了这些羊，我可以在边境线慢慢转上一整天。”

采访中，记者问了无数次，在无人区这样坚守，究竟是为了什么?老魏叔的回答总是很平淡：“当初我来到这里就是屯垦戍边的，这样一直守下去，心里才踏实。”

一诺无悔，不改初心。52年，老魏叔用自己的一生，兑现了一个承诺。

每听到一次他的回答，就多一次来自心底的震动。再打开自己的朋友圈，看到形形色色的“爱国方式”，包括热热闹闹的围堵洋快餐，再看老魏叔在沉默中的坚守，对比是何等鲜明!

人说，最长情的告白就是陪伴，而最深沉的爱国也是“陪伴”：陪伴国家的边远寸土，直到白头。

老魏叔小传：

魏德友，76岁，山东临沂人。

1964年转业到新疆生产建设兵团第九师161团兵二连，从未离开过大萨尔布拉克，一直协助着边防官兵守护着边境线。

52年来，魏德友义务巡边近20万公里，劝返和制止临界人员千余人次，堵截临界牲畜万余只，未发生一起涉外事件。

他总说，“我其实就是个普通人，什么也没做。”“只要还有一口气，我就会在这里一直干下去。”

学习魏德友心得体会范文三

“我们要以魏德友同志为榜样，学习他爱岗敬业、履职尽责、迎难而上的担当精神，在工作中踏踏实实见行动、比贡献为居民服务。”7月29日，新疆生产建设兵团第二师三十三团拥军社区居委会党支部书记李辉在支部党员会上说道。

会上，李辉要求在职党员和离退休党员要以魏德友同志为榜样，结合“两学一做“学习教育，学习魏德友同志坚定信念、对党忠诚，遵守纪律、服从安排的政治品格，淡泊名利、吃苦耐劳、不计得失、甘于吃亏的奉献精神，忠于职守、坚韧执着、脚踏实地、认真较真的崇高境界，热爱家乡、保卫祖国、勇于牺牲、寸土不让的国防国土意识，与兵地各族群众互帮互助、和谐相处，乐观向上、低调淳朴的生活态度，不忘初心、继续前进。在社区我们身边还有很多个“魏德友”，他们为团场奉献了一生，因此在平时的工作生活中我们要真心实意为老同志排忧解难，做到政治上尊重、思想上关心、生活上照顾、精神上关怀，使辖区老军垦老同志始终感受到党和团场的温暖。

“学习了魏爷爷戍边52年的故事，作为一名预备党员，在以后的工作中，我要传承他这种无私奉献，吃苦耐劳的精神，扎扎实实的工作，为团场做贡献。”该社区职工李丽在听完魏德友的事迹后深受鼓舞。

通过学习魏德友同志先进事迹，大家深受感动，纷纷表示要向魏德友同志学习，做像魏德友同志那样理想信念坚定、富有责任担当、坚持艰苦创业、矢志维稳戍边的兵团人，努力坚守在平凡的工作岗位，认真做好每一件事情，不忘入党初心，努力勇往直前，做让职工群众满意的好党员。

第四篇：学习魏德友心得体会

学习魏德友心得体会

52年时间，魏德友始终坚守在兵团第九师161团二连，放羊、巡边，他一直做着这样看似平凡但让人感动至深的事。连日来，魏德友老人巡边的事迹，在我区各族干部群众中引起强烈反响。大家表示，魏德友的精神品质可歌可泣，坚定的理想信念、献身党的事业的赤胆忠心令人钦佩和敬仰，要以魏德友为标尺，立足岗位，为兵团事业发展不懈奋斗。

兵团第七师131团号召全团各级党组织和广大党员干部，以魏德友为榜样，结合“两学一做”学习教育，掀起学习热潮，拟定学习计划，组织1300余名党员干部认真学习先进事迹，并组织召开学习先进事迹专题讨论会，通过讨论加深对魏德友先进事迹的理解，形成立足岗位学先进、见行动、比贡献的浓厚氛围。

兵团第十三师淖毛湖农场组织全场党员干部认真学习魏德友先进事迹和崇高精神，教育和激励广大干部群众，做像魏德友同志那样理想信念坚定、富有责任担当、甘于吃苦奉献、矢志维稳戍边的兵团人。

7月29日，看到《新疆日报》刊发的《向巡边老人致以崇高敬意》的消息后，塔城地区政协工委、地委编办、地区红十字会住裕民县阿勒腾也木勒乡阿勒腾也木勒村联合工作组成员张春明说，魏德友老人屯垦戍边的精神让自己感动，心中有祖国、用心爱祖国，他的精神值得自己用心学习，而今自己的住村地点就与161团临近，作为一名共产党员，今后会以魏德友老人为榜样，立足基层工作，服务奉献各族群众，倾心尽力去完成“访惠聚”各项工作任务，向党和人民交一份满意的答卷。

161团职工张华说，魏德友老人身上所体现的爱国情怀值得大家深思与学习，裕民县有全国闻名的小白杨哨所，魏德友老人就如哨所旁那笔直挺立的白杨树，扎根边疆、顽强生长，默默戍守着祖国的边防，他吃苦就是为了大家生活的甜美，他做的事既是平凡的，又是伟大而光荣的，他永远是各族干部群众学习的榜样。

“同饮一方水，同在一片蓝天下，魏德友老人用自己的行动展现了爱国爱疆的高尚情怀。”裕民县哈拉布拉乡居民徐长生说，哈拉布拉乡与161团毗邻，早就知道魏德友老人的感人事迹。我们每个人都很平凡，但只要大家心有祖国，心有人民群众，甘于奉献，每个人都能在平凡的工作岗位上作出不平凡的成绩。

裕民县81岁的居民蒋超说，魏德友好样的，他心有祖国、心有边疆，为了巡边而甘于奉献，什么时候，中华民族都需要这样的伟大精神。虽然自己年事已高，但依然会以魏德友为榜样，时时刻刻把祖国装在心中，处处维护国家的利益，要能舍小家、为大家，为祖国的繁荣昌盛、为中华民族的伟大复兴尽自己的一分力量。

学习魏德友心得体会范文二

夏天的新疆萨尔布拉克草原，绿茵渺远，山影绰绰，每一幅入框的画面都美到让人心颤。

“在这样的地方生活，诗和远方都有了。”刚到草原，这样的念头一度闪现。

然而，当真正走进无人区、走进守边人老魏叔的生活，才知道这样的想象有多肤浅。

下午6点多，一场暴风骤雨突然袭来，静美的草原瞬间变了脸色。在屋外才两分钟，眼里、嘴里都已经灌进了沙子，还没等跑进屋，大雨已经泼下，淋透全身。

老魏叔夫妻俩一边招呼大家躲雨，一边不时地掀起门帘看着雨势，担心着圈里的羊群。

40分钟后，风停雨住，两道彩虹印上天际，耍完脾气的草原又回到了原来的面目。早已等不及的老魏叔穿上胶靴、拿上赶羊棍，匆忙地出门了，“今天羊还没吃饱，巡边路也还没走完。”

意外的是，刚才一阵大雨，受惊的羊群不知何时撞开了圈门，已经消失得无影无踪了。老魏叔赶紧爬上屋后的山坡，一路找了过去，脚步快得连记者都跟不上„„

一心想帮忙的记者出动了无人机寻找，还没等发现线索，半个多小时后，老魏叔已经在一片山洼里把羊找到了。看着记者的无人机和满脸的惊叹，老魏叔笑了：“顺着羊蹄子印，就知道羊往哪儿去了。”

西北边陲天黑得晚，直到夜里近11点，他才把羊慢慢地赶回家。接着又和老伴在菜园子里拔了会儿草、给鸡、鸭、鹅喂了食，一天才算忙完。

三间土坯房里，渐渐漆黑一片，老夫妻俩却一直没有开灯。因为地处无人区，至今无法通电，原本的6伏太阳能板，只能带动一只灯泡。不久前，兵团为老魏家修整了房子、添置了更大功率的太阳能板，但老两口节约惯了，还是能不用电就不用。

就这样，老两口坐在床边上，摸着黑，跟记者聊起了家常。但是很快，记者就坐不住了——成群的蚊子“嗡嗡”地扑上来，衣服都能扎透。

老魏叔赶紧开了灯，拿出一罐杀虫剂在各个角落里喷了喷。再一看，记者的脸上已经肿起了好几个包块。“老魏叔，蚊子不咬你吗?”记者问。“咬啊，蚊子这东西最公平，不过这么多年习惯了。”他答。

这一夜，为了跟蚊子抗争，大家和衣而眠。躺在床上，久久难以入睡，不是因为没刷牙、没洗脸、没洗澡，更不是因为草原上没有WIFI刷不了微信，而是心中无尽的感慨：1天都这么难过，何况是52年!

而同时，也忽然发现，原来人可以活得这么简单。就如同老魏叔夫妻俩这般，物质生活简单到了极致：没有一样家电，至今还烧着土灶，甚至连一日三餐，吃的都是自家菜园子里的菜。

其实，对老魏叔来说，现在已经没必要放羊了。他跟老伴退休后，每月工资加起来有5000多元。可他说，“不放羊吧，我巡边转一圈也就回来了。有了这些羊，我可以在边境线慢慢转上一整天。”

采访中，记者问了无数次，在无人区这样坚守，究竟是为了什么?老魏叔的回答总是很平淡：“当初我来到这里就是屯垦戍边的，这样一直守下去，心里才踏实。”

一诺无悔，不改初心。52年，老魏叔用自己的一生，兑现了一个承诺。

每听到一次他的回答，就多一次来自心底的震动。再打开自己的朋友圈，看到形形色色的“爱国方式”，包括热热闹闹的围堵洋快餐，再看老魏叔在沉默中的坚守，对比是何等鲜明!

人说，最长情的告白就是陪伴，而最深沉的爱国也是“陪伴”：陪伴国家的边远寸土，直到白头。

老魏叔小传：

魏德友，76岁，山东临沂人。

1964年转业到新疆生产建设兵团第九师161团兵二连，从未离开过大萨尔布拉克，一直协助着边防官兵守护着边境线。

52年来，魏德友义务巡边近20万公里，劝返和制止临界人员千余人次，堵截临界牲畜万余只，未发生一起涉外事件。

他总说，“我其实就是个普通人，什么也没做。”“只要还有一口气，我就会在这里一直干下去。”

学习魏德友心得体会范文三

“我们要以魏德友同志为榜样，学习他爱岗敬业、履职尽责、迎难而上的担当精神，在工作中踏踏实实见行动、比贡献为居民服务。”7月29日，新疆生产建设兵团第二师三十三团拥军社区居委会党支部书记李辉在支部党员会上说道。

会上，李辉要求在职党员和离退休党员要以魏德友同志为榜样，结合“两学一做“学习教育，学习魏德友同志坚定信念、对党忠诚，遵守纪律、服从安排的政治品格，淡泊名利、吃苦耐劳、不计得失、甘于吃亏的奉献精神，忠于职守、坚韧执着、脚踏实地、认真较真的崇高境界，热爱家乡、保卫祖国、勇于牺牲、寸土不让的国防国土意识，与兵地各族群众互帮互助、和谐相处，乐观向上、低调淳朴的生活态度，不忘初心、继续前进。在社区我们身边还有很多个“魏德友”，他们为团场奉献了一生，因此在平时的工作生活中我们要真心实意为老同志排忧解难，做到政治上尊重、思想上关心、生活上照顾、精神上关怀，使辖区老军垦老同志始终感受到党和团场的温暖。

“学习了魏爷爷戍边52年的故事，作为一名预备党员，在以后的工作中，我要传承他这种无私奉献，吃苦耐劳的精神，扎扎实实的工作，为团场做贡献。”该社区职工李丽在听完魏德友的事迹后深受鼓舞。

通过学习魏德友同志先进事迹，大家深受感动，纷纷表示要向魏德友同志学习，做像魏德友同志那样理想信念坚定、富有责任担当、坚持艰苦创业、矢志维稳戍边的兵团人，努力坚守在平凡的工作岗位，认真做好每一件事情，不忘入党初心，努力勇往直前，做让职工群众满意的好党员。

学习魏德友心得体会范文四

小人物，大故事，一生为国守卫边疆，真可谓中国边疆的护卫天使，为老人家点赞!”

“老一辈的军人真的是这个社会的榜样，让我们知道什么是真正的爱国。愿您长命百岁。”

“敬礼!最可爱的人!”„„这两天，76岁老人魏德友52年戍边的故事，因为《现代快报》制作的H5专刊《无人区·52载守边人》以及系列全媒体作品迅速传播开来，不到30个小时，《无人区·52载守边人》的点赞量超过60万次，总阅读量高达590万次。全国各大门户网站纷纷转载，让这个家里没有网络、也从来不上网的老人，一夜之间变成了“网红”。

52年前，年轻的魏德友从北京军区转业，响应国家号召，来到新疆生产建设兵团第九师161团，开始了屯垦戍边，这一守就是52年。52年里，他劝返和制止临界人员千余人次，堵截临界牲畜万余只，未发生一起涉外事件。这种朴素的爱国主义情怀和不忘初心的坚守，让很多人深受感动。

国网墨玉县供电公司职工李浩在微信朋友圈里参与了由现代快报社发起的“我陪老魏叔一起巡边”网络行动，成了第342973个陪老魏叔一起巡边的人。“老魏叔在无人区巡边太孤单了，我也想用这种方式陪着他一起巡边，”李浩说，“老魏叔身上的那种‘献了青春献终身’的精神，那种特别能吃苦、特别能忍耐、特别能奉献、对党的事业无限忠诚的精神，深深打动了我，我要向老魏叔致敬，更要像他一样永远不忘初心，继续前进!”

“我今年81岁了，看了魏德友的报道后，我特别感动，我们是一个时代的人，如今我正安享晚年，而魏德友却选择为祖国巡边，真是自愧不如啊!我也为魏德友的高尚情怀和无私奉献的精神点赞!”兵团第八师132团退休职工王世祥动情地说。

从网络上了解了魏德友的事迹后，武警新疆边防总队训练基地学员队队长盛忠涛深有感触地说，魏德友也是个老兵，他坚定理想信念，扎根边陲半个多世纪，用实际行动诠释了“忠诚”二字。作为年轻一代的军人，我们要像魏德友那样，做一个理想信念坚定、富有责任担当、矢志维稳戍边的新时代军人，为维护新疆的社会稳定和长治久安贡献自己的力量。

为了让广大网友更直观地了解“老魏叔”的生活，7月27日下午，《现代快报》记者再次来到老人家里，邀请魏德友夫妻做客ZAKER客户端，与网友在线互动。

“网友们的热情远远超出预料，有各种提问、祝福、关心，大家从老人的衣食住行，到每天的牧羊、巡边各种问题问了个遍，还有一大拨送祝福、表达问候和敬意的，大家都特别关心老魏叔。通过报道，连分别30年的老朋友也联系上了，可见老魏叔有多火。”现代快报社总编辑助理郑春平对记者说。原定直播时间为一小时，但因网友的热情参与直播不得不延长了一个小时。就连后方负责在线直播的编辑也不免感叹：通常只有明星访谈才有这样的热度。

魏德友成了“网红”，却并未改变自己的生活轨迹。

这些年，曾经的战友都已陆续撤回团里或内地，只有魏德友夫妻俩在无人区坚守。很多人问他，这样坚守究竟是为了什么?他总是这样回答：“当初我来到这里就是屯垦戍边的，这样一直守下去，心里才踏实。”

学习魏德友心得体会范文五

近日，兵团党委组织部、兵团“两学一做”学习教育协调小组发出通知，要求各级党组织认真贯彻落实中央和自治区党委、兵团党委领导批示精神，结合“两学一做”学习教育，组织动员广大党员干部广泛开展向魏德友同志学习。

“通知”指出，魏德友同志1964年从北京军区转业到萨尔布拉克草原、距中哈边境线4公里的兵团九师161团原兵二连工作，1983年加入中国共产党，2000年退休后被边防部队聘任为护边员。1982年兵团恢复时，兵二连土地变更管辖，连队百余户人家陆续撤离，魏德友同志和妻子坚持留下来。魏德友同志52年如一日巡边护边，至今过着“家住路尽头，放牧就是巡逻”的生活，曾被九师和塔城地区评为“生产标兵”、“牧业标兵”，2016年被塔城地区公安边防支队评为“优秀群众护边员”。作为一名入党33年的老党员和老军垦，魏德友同志以扎根艰苦偏远边境地区半个多世纪的实际行动，生动诠释了共产党员坚定理想信念、献身党的事业的赤胆忠心和高度自觉;生动诠释了兵团党员干部“特别能战斗，特别能吃苦，特别能忍耐，特别能奉献”的优秀品质;生动诠释了兵团人“热爱祖国、无私奉献、艰苦创业、开拓进取”的执着坚守。魏德友同志的先进事迹，没有轰轰烈烈，虽然细小平常，但平凡中见伟大，生动体现了当代兵团共产党员的崇高精神。魏德友同志是模范践行新疆精神、兵团精神、老兵精神、龙珍精神，爱岗敬业、忠实履行兵团维稳戍边职责使命的典型，为兵团广大党员干部在“两学一做”学习教育中树立了“学”的榜样、“做”的标杆。老军垦是兵团事业的功臣，是兵团精神的创造者、实践者，是兵团人的一面旗帜。中央领导的批示，是对魏德友同志几十年坚守边疆无私奉献的极大褒奖，是对兵团干部群众履行维稳戍边职责使命的充分肯定，体现了对兵团干部群众特别是老军垦的特殊关怀、对兵团干部群众更好履行职责使命的殷切期望。

“通知”要求，各级党组织要把向魏德友同志学习作为“两学一做”学习教育的重要内容，把魏德友同志的先进事迹和崇高精神作为鲜活教材，结合学习贯彻总书记“七一”重要讲话精神，结合开展庆祝建党95周年活动，结合加强领导班子和党员干部队伍建设，结合当前改革发展稳定各项工作，通过组织生活会、中心组学习、座谈交流、专题讨论等多种方式，组织党员干部认真学习中央和自治区党委、兵团党委领导批示精神，认真学习魏德友同志先进事迹，学习他坚定信念、对党忠诚，遵守纪律、服从安排的政治品格，让共产党人的理想信念在心灵深处牢牢扎根，坚定不移听党话、跟党走;学习他淡泊名利、吃苦耐劳，不计得失、甘于吃亏的奉献精神，守得住清贫、耐得住寂寞，自觉实践共产党人的人生价值和精神追求;学习他忠于职守、坚韧执着，脚踏实地、认真较真的崇高境界，生命不息、奋斗不止，始终保持共产党人的昂扬锐气和朴素本色;学习他热爱家乡、保卫祖国，勇于牺牲、寸土不让的国防国土意识，守土有责、守土负责、守土尽责，坚决捍卫国家主权和领土完整;学习他与兵地各族职工群众互帮互助、和谐相处，乐观向上、低调淳朴的生活态度，积极维护民族团结、促进兵地融合发展。同时，见贤思齐，认真对照魏德友同志先进事迹和崇高精神，深入思考分析自己为什么要加入中国共产党?党对我们的要求、职工群众对我们的期待是什么?入党以后应当怎样做?切实查找解决自身在理想信念、党的意识、宗旨观念、精神状态、道德行为等方面存在的突出问题，边学边查边改、学深看清做实，不忘初心、继续前进，进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚持国家利益就是兵团利益、新疆大局就是兵团大局，始终保持共产党人姓“马”、姓“共”本色，做新时期讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格共产党员和信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部，坚决做到履行使命不迟疑、维护稳定不懈怠、加快发展不动摇、深化改革不停步，为兵团圆满完成“十三五”目标任务、决胜全面建成小康社会、有力维护新疆社会稳定和长治久安努力奋斗。

“通知”强调，各级党组织要以开展向魏德友同志学习为契机，深入宣传中央和自治区党委对兵团事业、对兵团老军垦、对兵团党员干部和职工群众的关心关怀，深入挖掘、积极选树、广泛宣传身边典型，大力弘扬老军垦的先进事迹和宝贵精神，营造学习先进、争当先进、赶超先进的浓厚氛围，教育和激励兵团广大干部群众特别是年轻一代，做像魏德友同志那样理想信念坚定、富有责任担当、坚持艰苦创业、矢志维稳戍边的兵团人。

第五篇：走进心灵 钟德凯

用心灵去感化

-----谈问题学生的转化对班集体凝聚力的影响

石板滩小学钟德凯

提到问题学生，无疑是最令老师头疼的。如果把班集体比做一枝美丽的鲜花，那么问题学生无疑就是花杆上的刺，老师们都恨不得能先除之而后快。其实问题学生之所以行为习惯差，成绩后进，学习不主动，往往是由于家庭教育，学校生活，教师管理等等各个方面共同影响造成的。所以老师必须要充分的了解学生各方面的情况，只有走进了他们的心里，知道了他们心里想什么，才能对症下药。而且，对待问题学生，期待他们在一朝一夕之间改变是不可能的，必须要循序渐进。我把对于问题学生的处理分为几个阶段：

一．了解情况，走进心灵。

问题学生常常具有这样共同的特点：家庭教育方法不当和自身信心不强。问题学生多数是生长在家庭教育不好的环境之下，造成了学习习惯不好，基础不好，而长期的学习成绩后进，又自然而然的减弱了他们提高学习成绩的信心。去年我的班上有一个典型的问题学生李健，李健不仅学习成绩不好，还常常不完成作业，打架，说脏话，字写得像一堆乱草。通过咨询他以前的老师，我了解到李健曾经被一条大狗咬过，头上有一条很长的伤痕，前不久又出过一次车祸，这使我开始同情起这个只有9岁的孩子来。后来通过与他家长的联系，我才知道原来李健的父母离异了，爸爸一个人工作又要照顾他十分辛苦，偏偏李健又常常不完成作业，学习成绩不好，爸爸动不动就打，这就更加使得这个孩子变得叛逆。我开始更加的同情这个孩子。从那之后，我多次对李健进行单独教育，却始终效果不佳。因为每次都是我在说，他却从不开口，不愿意对我敞开他的心灵。于是我开始想，到底要怎么样才能让他开金口呢？经过一段时间的思考，我把这把打开他心灵的钥匙定为了他的妈妈。

二．拉近距离，关爱心灵。

在刚刚走上教师岗位的时候，就常常听到有老师开玩笑说：教不听话的学生嘛，就是给他一个耳光，发一个糖给他；再给他一个耳光，再发一个糖给他。虽然这只是一句玩笑话，但是它却说明了处理问题学生是一个长期的反复的转变的过程。糖的作用就是拉近师生距离的纽带。

又一次，在班会课上，我让同学们写一个小作文《这周表现最差的同学》，收上来一

看，有一半都是在揭发李健平时所犯的错误。课后，我把李健叫到了一个空旷没有人的地方。我还是细心的教育，他却依然金口不开。我转而询问他的家庭情况，当我提到他妈妈时，我发现李健的眼神有些不同了。后来他终于开口了，他说他妈妈去了成都，很久没回来过了，说着说着，他哭了起来，我的心也一时软了，我也意识到教育的最佳时机到了。我把哭着的李健抱在我的腿上靠着，刚才严厉的普通话也变成了四川话，我说：“李健，你想不想妈妈呢？”他说：“想。”“你想不想妈妈经常回来看你呢？”“想”“那你说，要是妈妈每次回来都听说李健多不听话，作业不做，又爱打架又爱说脏话，那妈妈每次回来都不高兴，那妈妈以后还想不想回来看你哦？”这时，李健已经泣不成声了。的确，每个孩子心中最爱的都是自己的妈妈，何况还是一个单亲家庭的孩子呢？我抱着他，告诉他：“李健，你要好好学习，其实你很聪明的，你要是好好学，一定能比很多同学都学得好，现在最关键的就是要把作业做完，和同学们好好相处，我们是一个班的，那就是一家人，怎么能骂自己的家人呢？你说是不是？钟老师一直觉得你很聪明，也相信你能做到。你要让妈妈每次回来都知道李健越来越听话，成绩越来越好，那妈妈就会很高兴，就会经常回来看你了。”

果然，在那之后，李健的表现好些了，我还是不定期的和他单独聊天，时不时开开玩笑，他也慢慢的开始对我敞开了心灵。在班上，我也常常适时的夸奖李健的进步，让全班同学去评价，使得李健的自信心增强，也让他的进步得到全班的认同，以达到相互促进，共同进步的效果。

三．欲擒故纵，震撼心灵。

要通过一次谈话去彻底改变一个问题学生是不可能的，我知道李健还会再犯错的。在起初的两次小错时，我并没有及时的处理。等到我觉得是时候发威了，软的过了，也该来硬的了。可是怎么硬呢？打是最不可取的，那只会增加他对我的憎恨。只有对于心灵的震撼才是最有效的。

我把李健叫出来后，只说了一句：“你想清楚你对还是错？错在哪？怎么办？想清楚了来告诉我。”便一直没有理他，我时不时的用余光看看他有没有走神，要是有，我就故意从他身边经过而不说话也不看他，以提醒他他现在是在检讨。大概过了两个小时，他终于站不住了，走了过来，还没等他把话说完，我用超过100分贝几乎三层楼都等能听得见的声音说了一句：“你太让我伤心了！”他的身体整个的被吓得一震，眼泪立刻开始打转，几句重话之后，他便哭了。接着我用很伤心的语气来让他知道：老师喜欢他，希

望看到他的进步，但是他让老师失望了，让老师很伤心。我必须要让他觉得对不起我。当我感到他此时也很难过，真的知道错了，便让他说清楚我刚才提的三个问题。最后再把道理跟他讲清楚，让他从心里服。征求他的意见之后，他自己当着全班作了检讨。我又把对李健的期望在全班说了一遍，以便让他更加的觉得我是喜欢他的，而他却让我失望了。最后，我引导全班同学再给他一次机会，大家共同监督他，帮助他，并且相信他能改变。这样不仅增加了李健的集体观念，也使得其他同学感到我们是一个班，一家人。

四．共同进步，感化心灵。

当一个班集体的集体荣誉感和正义感树立起来了，那么管理起来就更加容易了。在全班同学监督和帮助李健的同时，我还会经常利用行知课来询问同学们李健的表现，让所有同学来评价，并且授予他们在没有我在的时候可以语言批评李健的权利，其实也不仅是对李健，对任何一个同学犯错的时候，所有同学，尤其是班干部，要主动指出批评，要是发生了矛盾主动向我汇报，由我来处理。虽然对于李健的评价不完全是好的，但是也在一点一点进步，只要有进步就是好的。并且我相信在全班同学的监督下，李健会时刻严格要求自己，因为他知道，一旦犯错，他必遭群起而攻之。因为班上每一个同学都在关注他，正义之风已经树起。在李健进步的同时，其他的问题学生也自然而然的约束了自己的行为，因为以前他们和李健在侧面来说也是竞争对手，毕竟谁又愿意去做出头鸟？谁又愿意去做最后一名呢？这样，整个班集体就渐渐的形成了你追我赶的学习好风气。

当然，对于问题学生的处理，还需要结合学生的实际情况来开展，具体问题具体分析。班主任工作本身就是一个长期的复杂的工作，只要细心，耐心的去关心每一个学生，就能构建一个和谐的班集体。我才刚刚工作三年，以上的这些方法，观点可能都还很片面肤浅，在以后的工作中还需要多向其他老师多学习，多总结。