商业策划经验篇[范文]

第一篇：商业策划经验篇[范文]

商业地产策划经验篇

一、前期工作

工作节点

工作主题具体工作内容 调研

宏观经济调研：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.国家宏观政策及法规 宏观金融形式； 国际重大事件 市区域政策、法规； 区域面积、人口

区域人口质量调研（人口结构和密度）区域国内生产总值 辐射区域面积、人口 城市（区域）特性 支柱产业情况 城市进程化程度； 城市GDP、人均GDP； 城市面积、人口

城市（区域）经济发展现状及未来经济发展规划 城市（区域）道路及交通规划 城市（区域）商业网点分布及发展规划 人均可支配收入 社会零售总额 10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.城乡居民储蓄存款额 20.恩格尔系数 21.百户汽车拥有量 22.行业发展及特性

房地产行业 综合调研：

1、区域住宅分布状况及价格

2、区域住宅供需关系

3、城市房地产发展现状

4、底商现状及价格

5、写字楼现状及价格

6、酒店现状及价格

7、其它类房地产现状及价格

商圈综合调研：

1、商圈界定

2、区域商业分布详图

3、字母商圈关系

4、主铺商圈关系

5、辐射商圈状况

6、商圈商业分布状况

7、商圈人流、车流及停车状况

8、商圈竞争对手关系

9、商圈自然与社会条件

10、商圈周边环境和公建设施

11、商圈未来商业供应量及发展规划

12、商圈商业网点分布

13、商圈商业规模数量

14、商圈大型主力店现状

15、商圈物流现状

16、各商业物业位置、规模、业态分布、业态比例、租赁价格、经营模式、经营现状、硬件设施、配套设施、未来发展综合调研

典型商业调研：

典型性商业个案位置、建筑特点、单层建筑面积、单层使用面积、总使用面积、楼层数、商铺规格、业态分布、租金、转租金、转让费、交租方式、使用权售价、产权售价、服务业态情况、物业及管理费用、硬件设施、经营现状、人流量、品牌汇总、发展历程及未来发展规划。

竞争对手调研：

竞争对手开发背景、特性、位置、单层建筑面积总建筑面积、单层使用面积、总使用面积、楼层数、商铺规格、业态分布、租金、、转租金、转让费、交租方式、使用权售价、产权售价、服务业态情况、物业及管理费用、硬件设施、经营现状、操作方式、竞争对手媒介使用、推广模式、频率、促销方式。

定性调研：

1、经营户问卷：经营户户籍、经营地点、经营面积、经营产品、经营年限、经营现状、对本案入场意向、入场方式、面积承受、租赁价格承受、意向楼层、硬件关注度、受众媒介、对本案的看法建议、联系方式等。

2、投资者问卷：投资者来源、现有投资方式、对本案投资意向、投资关注度、投资金额、首付款承受金额、自营还是包租、回报率、投资意向楼层和面积、信息获取渠道、职业构成等；

3、消费者问卷：消费者来源、出行方式、消费频率、区域消费者习惯、消费金额、常去购物场所及原因、对本案看法及建议、信息获取渠道、年龄构成、月收入、职业构成等。

媒介综合调研：

1、当地户外广告类型、具体位置、制作价格、发行价格、受众群体

2、当地纸媒类型广告发行价格、、发行频率、受众群体、发行量、覆盖面

3、当地电媒类广告发行价格、发行频率、受众群体发行量、覆盖面

4、当地主流网络广告、点击量、受众群体、网格广告发布价格

5、当地广告公司综合了解、各种印刷品制作价格调研

分析

1、项目立地及经济技术指标分析

2、项目经济技术指标分析

3、道路类别及交通状况分析

4、道路地块自然及社会条件分析

定量分析：

1、有效甄别

2、各个总量汇总（总建筑面积、总使用面积、铺位规格、各业态）

3、价格波动（产权售价、使用权售价、租金价格、转让费价格）

4、各业态有效支撑换算

定性分析

1、定性汇总

2、比例分析

3、特例分析

4、典型性商业分析

典型性商业特性分析

1、硬件优劣分析

2、营销模式分析

3、业态功能分区分析

4、与本案的关系分析、未来发展分析、租赁价格分析

管理模式及现状分析

1、楼层分布分析

2、铺位规格分析

竞争对手分析

竞争对手竞争特性分析、差异化分析/竞争优势及机会分析、推广方式分析、推广渠道分析、推广频率分析 SWOT分析

优势、劣势、机会、威胁

项目参数分析：

时机性、进程性、地段性、规模性、布局性、硬件性、稳定性、人气、资源性、竞争与兼容性、商圈、人口、人性

定位：

1、项目市场定位

2、项目理念定位 产品定位

1、业态分布及配比定位

2、功能分区定位

3、价格定位（租赁价格、销售价格、使用权价格及押金）

4、业态铺位规格

5、配套定位

建筑定位：

柱网、动线、设备、层高、结构、装饰要求、外立面定位

客群定位：

1、目标购买者定位

2、目标经营者定位

3、目标消费者定位

4、主力店定位

5、物业业态定位

建筑概念设计

1、整体规划方案简介

2、总平面图

3、建筑结构图

4、剖面图

5、鸟瞰图

6、总体交通组织图

概念效果设计

1、外立面效果设计

2、中庭效果设计

3、内部装修效果设计

4、各业态及配套室内概念设计

5、景观设计 建筑面积设计：

1、各楼层内部平面分割设计

2、功能分区设计 动线设计：

内部和外部交通组织设计（人流和车流动线）财务分析

1、项目投入成本估算及资金分配

2、项目回款模式（租售比）

3、项目回款进度

4、项目静态、动态总收入估算；

5、盈亏平衡分析

6、敏感性分析

7、投资回报率分析

8、财务风险评估及回避

营销计划

1、营销原则

2、营销模式（营销方式、租售比建议）营销策略安排

1、营销产品包装

2、营销对象

3、营销渠道

4、价格策略

5、促销策略

营销组织安排

1、营销团队搭建

2、人员管理制度及培训

3、营销道具建议

营销节点把控

1、放盘策略

2、回款进度

3、销控安排

4、营销费用估算

推广计划

1、项目推广环境分析

2、项目目标受众分析

3、项目卖点分析

4、媒介渠道分析

5、媒介现状分析

6、竞争对手推广分析

推广媒介组合建议

1、项目各节点推广媒介组合方案确定

2、投放策略建议

3、项目各节点（筹备期、蓄水期、强销期、持销期、扫尾期、养市期）各媒介投放频频。

4、推广费用估算

5、推广费用及投放计划及总费用估算

后期运营管理建议

1、运营管理理念

2、运营管理模式

3、运营团队建设

4、管理组织安排

风险评估：

1、项目风险及回避措施

2、效益评估

3、项目社会效益及经济效益评估

二、中期工作

工作节点 工作主题 具体工作内容

筹备期

营销道具 实施方案准备

营销方案及推广方案确定、理念包装、产品包装、销控包装 工程准备：

工程进度表、工程答客问、沙盘（鸟瞰沙盘、剖面建筑模型）；平面布局图、建筑概念效果图（鸟瞰、日景夜间图、立面、公共内装、卖点区域效果等）营销文本准备

项目认购书、营销管理制度、招商销售流程、商户来电来访登记表、客户资质审核表、价格表、销控表、答客问、行销手册、经营管理公约、铺位卡、产品目录表、租赁合同、销售合同、委托合同、商户装修守则、按揭银行及按揭贷款流程、客户须知、认购财务一览表、网络发帖登记表、邮箱登记表、网络工作记录表、认购财务一览表、网络发帖一览表、网络登记表、邮箱登记表、网络工作记录表等 营销组织准备

营销岗位编制、营销人员管理制度确定、销售人员招聘、培训、营销人员考核、演练、项目协调人确定、现场报表管理、后台销售统计、报表管理、查询管理、合同管理、本地及异地 系统安排组织 推广道具： VI和VI的延展

LOGO/SLOGAN/名片、胸牌、工作服、信封、信纸、档案袋、手提袋、邀请函、纸杯、签字笔、光盘、吉祥物、太阳伞等。售楼处：

道旗、吊旗、条幅、展板、VCD、接待台、背景板、标语、腰带 户外：

围挡、售楼处顶部、路牌、灯箱、候车亭、道旗、车身、易拉宝、墙体、大型电子屏、其它流动媒体（车、船、飞行体等）纸媒：

DM、楼书、报纸、客通、杂志、户型单页 电媒：

电媒、电台、短信、网络 活动：

联谊、开盘、巡展、答谢会、研讨会、论坛等

蓄水期

推广： 形象亮相

形象亮相饱和式广告推广（报广、电视、短信、网络、软广）形象亮相活动（如新闻发布会）直效：DM等直效媒介 现场：

展板等道具的更换 其它媒介 报媒等 营销： 大客户落位

大客户谈判及铺位确定（主力店、品牌店）主力配套商业引进

主力配套商业的谈判及引进 客户蓄水登记

来电客户登记、来访客户登记、陌拜客户登记、网上客户登记、异地客户回访

回访审核数据库：来电客户回访审核、来访客户回访审核、陌拜客户回访审核、网上客户回访审核、异地客户回访审核、每日每周月数据处理 产品技术调整

预热期

营销

1、预热方式组合运用：拍卖、挂号、特价、入围、内部认购、认筹解码

2、借势与造势

3、热度测定

4、模拟排位

推广： 开盘晚会

开盘告知：主要使用报广、短信、网络、户外、电视等快速媒介

强销期

推广：

1、现场氛围营造：现场物料气球、红纸、音响、展板、条幅、鞭炮等

2、现场人员组织

3、现场录像

4、快速媒介，广泛传播告知：报广、电视、网络、户外 营销：

1、放量

2、销控

3、策略

4、定铺流程及常用文本

5、销控队伍组织

持销期

推广：

1、客通制作

2、客户答谢会

3、聚会沙龙

4、异地巡展

5、户外媒介更换

6、纸媒内容更换及二次传播

7、回访

8、直效媒介

9、传播（品牌入驻明细表、工程证据及现场证据传播）

10、活动播报（节庆日促销活动）

11、DM、海报 营销：

1、销控核对

2、促销

3、价格调整

4、产品属性分析、客户属性分析（经营户和投资户）

5、业务人员组织安排

6、客户建档

7、客户积分

扫尾期

临近开业

二次强销

1、扫尾铺位的优惠策略确定

2、针对扫尾铺位的重点推广

3、铺位调整

开业后

集中扫尾

1、以商招位

2、铺位改造及优惠

3、过户转让 推广：

1、盘点营销

2、奖项营销

3、入场庆典

4、证据传播

5、感恩活动

6、扫尾诉求的户外媒介的更换

7、客通

营销组织人员安排

三、后期

工作节点

工作主题具体工作内容 开业筹备 开业告知 开业日期告知 消费者形象告知

1、电媒系列设计：电视、广播、短信、交通台、网络

2、纸媒系列设计：DM单、海报、客通、报广、软文、杂志

3、户外系列设计：灯箱、路牌、户外大广告牌、车身、墙体、流动人体或车体 运营系统构建：

1、组建招商部、市场部、企划部、财务部、人事部、客户部、采购部、工程维修部、保安部、保洁部；

2、整章建制（各部门的岗位职责、工程流程和规章制度、绩效考核制度）；部门工作手册

3、制定员工手册

4、针对各部门进行招聘和培训 入场签约建档及缴费

1、入场流程表、缴款单、商户档案表等作业文本准备

2、签约流程及交款流程培训

3、签订入场文本（合同、经营管理公约）；缴纳余款 交房验收：

一装审核、满负荷运行、消防联动、四方验收 二装进场

1、提交装修申请表

2、签订装修协议、消费协议、领取商户装修手册及装修管理规定

3、二装审核

4、二装验收

5、进场布货及布货审核

6、品牌登记

7、商户绩效管理系统制定 卖场包装：

1、导视系列设计

2、一级导视：总服务台、总平面导视

3、二级导视：外场指引标志、各层平面导视、各层服务台导视、各层通道导视、电梯导示、各层卫生间导示、功能分区导视

4、三级导视：铺位导视

5、庆典包装：彩虹门、条幅、气球、布幔、彩旗、花被绿植

6、商业氛围包装：总服务台及各楼层背景板设计、中庭包装、公共空间包装、留白墙面包装、柱子包装、空铺位遮挡、吊旗、腰带、地贴及其量化、其它商业空间；外场外立面包装、路牌、水牌、道旗、广告柱。

7、卖场物料筹备：海报、POP、小票、会员卡、刮刮卡、购物袋、代金券、抽奖券、吉祥物（气球、毛绒玩具、钥匙挂链、T恤、小工艺品）等。会员系统建制：

会员登记流程、会员卡、会员小贴士、会员手册设计制作、会员牌匾 促销：

促销主题、周期、组织安排、物料筹备、道具、促销模式（刮刮乐抽奖、礼品赠送、满额送）庆典表演：

演艺公司、庆典嘉宾确定

开业期：

保洁开荒

开业模拟

现场彩排（现场管理、人员配合、系统演练、各部门协调、保安系统模拟、消防系统模拟）

第二篇：商业经验

一、浙商最大的优势在于精神优势 浙商中没有懒人

人前要显贵，背地能受罪

有当老板的欲望才能成功

能当老板，能睡地板

从“草根”长成“大树”

行万里路胜读万卷书

把冷脸贴热

能干别人不想干的事

做生意就是面对困难

做生意要保持激情

发疯似的干活，笑眯眯地回家

天下没有难做的生意

从没有人被自己的汗水淹死

只要有生意，什么地方都能去

二、做生意，观念比资金更重要 想赚钱，首先要对钱有兴趣

金钱遍地都是

最简单的方法最赚钱

做生意要有野心

天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人 不管你怎么看我，就是要赚你的钱 做生意一定要用心

一步步积累起来的财富最让人放心 适合自己的生意才是最好的生意 追求合理的利润空间

把经商作为一项事业

经商实际上是投资于人

让员工为你的目标干活

不赚太好赚的钱

想到就做到，不做连难度都不知道 换个方向，你就是第一

三、做自己的老板，资本再少也要创业 要赚大钱需自立门户

准备到有一半的把握时，就开始去行动 能赢得起但输不起的生意最好不做 慎重选择合作伙伴

不在乎别人的议论

失败也是一种人生经历

身边都是老板，自己不当老板怎么行 创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处 做点小生意，是赚是赔先干着

只要继续挥棒，你迟早会打到球

四、从苦力到毅力再到脑力

打拼天下，并不全靠兵器

挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧

敢闯，但决不乱闯

靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争

脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满

利用外脑

从“电器”到“电气”

更快地做出决策是最大的挑战

聪明赚不到钱，智慧能赚大钱

既秉承传统，又关注创新

用懒人的思维想问题

利用好优惠政策

五、浙商经营的都是那些“谁都能做"的小商品

从蚂蚁商人做起

小钱不赚，大钱不来

小本生意重在周转快

做“大产业链”中的一环

莫因利小而不为

规模经营，薄利多销

不怕产业小，就怕不专业

从小虾米里面炼金子

众多小车间组合在一起就是集团公司

六、哪里没有市场，就到哪里去

在没有机会的地方创造机会，在有机会的地方抓住机会 生意无国界

做别人不愿做的生意

做别人不敢做的生意

做别人想不到的生意

只有失败的投资，没有失败的市场

永远不做大多数

把梳子卖给和尚的精神

信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做

七、眼光决定了市场的机会

富人思来年，穷人思眼前

走在政策的前面

机会不是等来的敢于标新立异

敢于蛇吞大象

永远做最强者

头道汤的味道最好

先跑一小步，领先一大步

眼光要准，出手要快

该出手时必出手

无孔不入的商业触角

别人恐慌时，也许是你进人的最好机会

机遇：瞬间的命运

商机青睐有准备的商家

运气——机会——财气的转化

不可盲目跟风

八、别人忙于搞竞争，浙商忙于搞“竞合”

生意场上有对手，没有敌人

赚钱不要赚到尽

“梯子哲学”，你帮我，我帮你

竞争有助于让自己看清自己

独特的森林经济

同行不嫉，事情好办

善于合作求利益

学会为对方着想

目光长远，善待盟友

利益均沾原则

成长的秘密：合作与共荣

多与同行交流

做生意要尊重商业惯例

可以拼质量，但别拼价格

你发展，我发财

不挡别人的财路

九、方法对路，生意才能对路

生意靠做，也靠炒

超额完成任务并不好

不主张无节制扩张发展

做大先做强，求快先求稳

不怕亏，就怕停

经商切忌自命清高

踩着“本土”走向全球

浙江商人的“三不做”

做生意在于得人

店不在于多，在于精

小生意做事，大生意做市

上赶着不是买卖

经验是赚钱的陷阱

十、做事要低调，做人不张扬

经商要有所为有所不为

资本决定发言权，但不轻易让别人知道你有多大的发言权 守住做事底线

大义成就大事业

讷于言．敏于行

低调是一个大生意人的本色

即使很有钱，也不忙于出名

躲在“背后”闷声发财

只做不讲，或者多做少讲

十一、浙商能有今天，离不开“诚信”二字

浙江人吃过不讲诚信的亏

五成做事，五成做人

诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉 浙商最看重的是商德

做生意，实在一点好

经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉

商会自律诚信

恒信者昌

你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外

得到了不应得到的，就会失去不该失去的十二、节约是浙商靠低廉成本赢得市场的“利刃”

将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限

不精打细算，就保不住微利

节俭与成本的聚变效应

“抠门”出效益

在细节处体现节约

浪费一张纸，也会使商品价格上涨

勤俭两者不可偏废

十三、在浙商眼里，危机，就是危险和机遇

机遇在于胆识

风险中存在商机

不怕有风险，就怕不谨慎

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好

通过求变化解风险

做生意最大的冒险就是不去冒险

事后控制不如事前控制

有危机是常态，没有危机才是异常

在危机中寻找商机

判断准，才能不失手

最具有诱惑力的时候要沉住气

抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节 大势好未必你好，大势不好未必你不好 敢于对机会说“NO”

不求稀里糊涂成功

做生意不是你想快就能快的胆识靠见识

分清楚什么是勇敢，什么是无知

十四、打造好产品：代理商主动上门，生意就好做 没有质量，一切都是负数

产品本身是最好的推销员

寻求差异

产品是商业链条的关键

为了口碑，赔钱也要保证质量

顾客最大的满意是对产品的满意．

好产品的二次生命

嫁接理论，出奇制胜

十五、人缘，地缘，血缘，浙商擅长抱团打天下 圈子主义：拳头的力量大于手指的力量 抱团打天下

呼朋唤友，扎堆做生意

老乡一家亲

同学关系是一种重要的资源

狼群战术

感情投资是所有投资中花费最少、回报最高的投资 关系网有多大，钱包就有多鼓

商会，一支重要的力量

十六、浙江商人都是融资高手

私人拆借

赊货变现

票据贴现

不需要钱的时候借钱

融资不是越多越好

保持手头现金，做到有备无患

有借有还，再借不难

十七、从模仿到创新，一步步建立自己的品牌 依样画葫芦+改良

从无牌到贴牌再到创牌

把品牌当做自己的儿子

通过资本运营加速品牌成长步伐

品牌建设不能急功近利

借与知名公司合作来提升品牌价值 融人时尚元素，把民族品牌推向世界 在品牌接触点上赢得顾客

品牌要和消费市场的人群对接

十八、经商，要打信息战

与竞争对手合作获得信息

注重信息，研究信息

随时留意身边的商业信息

信息越快越准，赚钱就越快越多 时变我变，及时收缩

快鱼吃慢鱼

看得见的手和看不见的手

小策略看对手，大策略看市场

睁大眼睛看行情

坐贾行商，贵在知市

客户来问货，信息送上门

提取有效信息

十九、浙商的管理艺术

近距离管钱，远距离管人

多领导，少管理

权利越大越要谨慎

家族公司不可以家族化管理

不要错把管理当经营

变经验管理为科学管理

变粗放管理为精细管理

二十、用人不避亲疏，关键与谁匹配 成功30％靠自己，70％靠别人

家族成员造大船

善待跟自己一起闯天下的兄弟

把合适的人放在合适的位置上

家人是最好的搭档

不论文凭论水平

凝聚人心最重要

选择能干活的人

尺有所短，寸有所长

二十一、终生学习使浙商走得更远

三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人 老板再大也要学习

社会就是大课堂

独特的“政治经济学” 随时了解技术方面的发展 合理的知识结构

练就一身过硬的“心理素质”

第三篇：简单商业策划

1.企业介绍

1.1 企业名称：点亮舌尖

1.2 企业类型及经营范围

本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品（如：泡菜，酸野）,再自行销售。本企业为定点销售，销售人群面向上班族，在校学生及其他人群。

1.3 企业销售的产品或服务

本企业主要经营把食材通过各项传统工艺加工成为特色传统食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。

1.4 企业服务对象

主要服务对象为附近在校学生，上班人群及其他人群。

1.5 企业可解决并满足顾客的需求

随着经济水平的提高，人们的生活水平提高，人们的物质需求也不断提高，追求食品的健康和美味，本店主要经营特色传统食品，同时，随着舌尖上的中国的热播，人们对特色传统食品的需求增加。

1.6 企业的选址与布局设计

1.6.1 布局设计

本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。

2.企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

随着经济水平的提高，人们的生活水平提高，人们的物质需求也不断提高，追求食品的健康和美味，本店主要经营特色传统食品，同时，随着舌尖上的中国的热播，人们对特色传统食品的需求增加，市场广阔，且没有市场垄断。

2.2企业具体的竞争力和赢利能力

我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。

企业的自身特色

我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。SWOT分析

优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳

②品种多样，产品新鲜

③规模大，价格较低

④服务态度好

⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

⑥环境优雅、舒适

劣势：①投资较大，需要资金多

②产品刚投入市场，还无稳定顾客

③经营和管理经验不足

④抗风险的能力较弱

市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种

单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我 们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良 好的市场机会

威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜等为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改 进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3.企业的营销计划

3.1.产品的采购与储运

我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。

产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成成品，成品易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我 5

们会考虑购买适用的车辆来运输。3.2 确定出售的产品或服务价格

这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3 企业销售方式

本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。

因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。

3.4 营销策略

3.4.1 主要采取的策略

①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体等进行宣传

②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务

③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。3.4.2 市场促销活动计划

3.5 销售预测

放假期：1~2月

投入期：3~7月，销售量趋势呈上升状态

稳定期：8~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

4.企业的管理

4.1 企业的组织机构

本企业将付经理2名、会计5名、采购员3名、产品加工员10名、销售员4名 7

4.2 企业的日常管理要求

本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。

管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。

工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总

5.企业财务计划

5.1 企业的资产

固定资产

6流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不可预见费。

销售预测和成本计划

创办企业的行动计划

本企业属于个体工商户，店址位于广职院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于****年**月开始创办该企业，其行动如下：

1.企业所得及最后落实的流动资金是***元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。

2.小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。

3.商定租金，签定租凭合同和期限。

4.根据市场的需求，选择食材，并开始学习食品加工方法。

5.对本于企业的税收和登记问题，本企业将于****年*月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证。

6.****年*月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为1500元/月。

7.员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。

8.****年*月时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给发放优惠券。

9.本企业决定于****年**月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。

10.我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名

度，扩大企业的影响力。

专业班别： 组别： 时间： 年 月 日 组员：商文翰

第四篇：商业策划概念

商业策划(Business planning)

商业策划商业策划,就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。

策划一般指的是对某种活动进行的事先的一个组织、准备工作的文字表现形式。策划一般分为：商业策划和宣传策划；商业策划指的是企业在进行新项目的开发前，对新项目的考察和调研，以便及时有效的对新项目进行考评和实施。而宣传策划则指，企业在自身形象上对外宣传的一种活动或者企业产品的宣传和推广活动的一种宣传形式。

商业策划，在对策划人员的水平要求方面比较严格，需要策划人员非常了解行业的相关政策及专业职能；同时要求策划人员有一定的市场调控能力。宣传策划，在对策划人员的要求方面相对商业策划而言就比较宽余，因为，一个公司企业形象的宣传主要目的是把企业的形象和知名度广泛的推广到消费者心中，那么，并不需要非常专业的技能，只需要了解市场的需求和消费者的喜好。

商业策划概述

有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。

商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。它认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

80年代早期，商业策划的范畴扩展了，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，商业策划中又加入了一些新的概念，即在构思策划的时候要把公司的核心能力考虑进去，也就是说，要围绕公司擅长的方向进行策划。比如，本田公司的核心能力是在发动机方面，因此本田的战略策划是生产汽车、摩托车、除草机等。

而现在，最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。西铁城表公司很形象地把这两者之间的差别作了说明：它生产的是表，而它从事的是制造精密的机械。

把流程作为公司或实业的中心，并且根据流程的性能来确定商业；这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。商业策划的起源

商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的；商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费；商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛，大到城

市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可，更给商家带来可观的效益。这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题做一些探讨，以求同行共勉之。

商业策划研究的主要任务

到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确走它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢？它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程。”

商业策划的几种方法

①商业策划—专题调查法

调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。②.商业策划—直觉反应法

即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。

③.商业策划—换位思考法

是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。

④.商业策划—逆向思考法

这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。

⑤.商业策划—头脑风暴法

这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题（商业店铺选址；商业业态和经营方式的选择；市场竞争情况；消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等）进行研讨。

⑥.商业策划—组合信息法

即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。

⑦.商业策划—潜意识思考法

又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。

⑧.商业策划观察法

观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。

⑨.商业策划征询意见法

征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。

商业策划书的写作

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可变成本和半可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

第五篇：商业招商策划

商业招商策划是商业招商过程的第一步，有了好的商业项目就必须有个好的商业招商策划才能筹划一系列活动来吸引外来资金项目落户。那么商业招商策划的规划步骤是怎样的呢？下面和众营销策划将结合多年的实战经验详细来谈谈商业招商策划所包含的内容。

一、商业招商策划一——确定目标

商业招商策划是招商过程的第一步，那么，商业招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，和众营销策划要为客户策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，我们首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、商业招商策划二——广泛收集各方面信息资料

商业招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

三、商业招商策划三——制订各类招商方案

商业招商策划方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。

四、商业招商策划四——比较选择最优方案

各类商业招商策划方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的商业招商策划方案也就成为商业招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的商业招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响商业招商的效果。和众众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在选择最优方案时应该注意以下几个方面的事项：

第一，要考虑商业招商策划方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

第二，要选择成功率较高的一种商业招商策划方案。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种商业招商策划方案。

五、商业招商策划五——方案的实施

方案的实施就是将商业招商策划方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的商业招商策划方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。商业招商策划方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。

六、商业招商策划六——方案实施后的跟踪和反馈

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个商业招商策划方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次商业招商策划活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对“如何做好商业招商策划方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

商业招商策划必须按照严格而缜密的步骤来制定与执行，商业招商策划需要经验与技巧。望企业慎重对待。