商业策划大赛

第一篇：商业策划大赛

商业策划大赛企划书

主办方:教育中心 策划人:

一、比赛背景

老师的企业国际化运营结课考试为一篇团队合作的商业策划书，班委借此契机，策划了本场商业策划挑战赛。

二、大赛目的

为了促进同学全面提高综合素质，学以致用。进一步了解社会、走进社会，增强大学生对行业与企业的职能认知。

三、大赛组委会 导师（待定）

四、比赛时间

12月25日 上午9：00-11：00

五、参赛要求

大赛要求参赛者自行组队参加，先由何轩老师评选出两个班级得分最高的三支队伍，参加比赛。

队员人数为3至5人，且有明确分工。

六、作品要求 商业策划比赛部分

参赛者需提交一份具有市场前景并可操作的方案，在广泛调查和深入研究的基础上，完成一份系统、全面、深入且可执行强的商业策划方 案。而评委组以及十名学生代表组成“天使投资人”基金会成员，对各支队伍的商业策划书作出评判，并给出自己的投资金额。

（一）核心内容（不局限于以下五方面）：

1、策划项目的独特性

2、详尽的市场分析和竞争分析

3、具体的策略、计划与措施

4、现实的财务分析

5、准确的风险分析

（二）评选标准：

1、主题相关性

2、方案可行性

（1）市场调研分析部分：资料详实、可信度高，对潜在需求及竞争性分析客观全面

（2）营销策略：明确具体、可操作性强（3）财务效益部分：性价比高，回收期短（4）风险评价：客观、可解决

3、方案创意性

（三）策划书具体格式要求如下

1.页边距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。2．封面：参赛团队可自行设计

3．目录：单独起页3号黑体，内容（要标明页码）为小4号仿宋，1.5倍行距。4．摘要：3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体，1.5倍行距；关键词4号黑体，内容为小4号黑体。

5．正文：有页眉、页脚，文字为小4号宋体，段首空2个字符，1.5倍行距。

6．标题顺序：

一、（一）、1、（1）；一级标题，宋体四号加粗；二级标题，宋体小四号加粗；三级标题，宋体小四号；参考文献，宋体小四号；注释内容，宋体五号。

（四）参赛作品不得抄袭或做假，如发现存在该现象，组委会将取消违规团队的参赛资格。商业案例分析竞赛

参加决赛的队伍需对组委会提供案例中的问题及其产生原因进行分析，并提出具体解决方案，方案及实施步骤有效，具有针对性、可行性、创新性。案例文本格式要求

（一）每支参赛队伍提交的案例分析报告以Word文档（.doc或.docx格式）形式提交。

（二）对Word文档的具体要求如下：

1.通过简要标题（加黑）突出文章重点，一级标题前后空一行间距，二级及以下标题可不空行；

2.图片和表格的标识请用“图

一、图二„„”和“表

一、表二„„”按顺序排列；

3.使用 Word 2003 及以上版本，A4 纸，页边距上/下 2.54cm，左/ 右 3.17cm，单倍行距，段前段后均设置为“0行/磅”；

4.中英文标题请用小四号字体，其余正文（包括图标标识、参考文献等）均采用五号字体；所有中文均采用宋体，英文均采用 Times New Roman或Calibri；

5.文章标题、作者、图表标识均居中，正文段落的首行需缩进两个字符，图片标识置于图片下方，表格标识置于表格上方，加入图表时需与正文内容上下各空一行；

6.脚注与尾注：文中所有注释尾注符号统一用“①，②，③„„”； 7.参考文献先列中文文献，再列英文文献；

8.案例正文部分（除概述和附录以外的所有内容）采用单一行距，页数不限，图表可置于正文之后的附录中，附录字数不限。

七、比赛进程

一，初赛——商业策划报告撰写

初赛时间： 2014年11月24日前，各参赛项目提交作品。注：初赛作品规范及要求详见“

六、作品要求”。

初赛评定：2014年11月24日前，何轩老师会将对商业策划报告进行全面考核并评分，依据得分情况筛选出每班前3支队伍晋级决赛。二，决赛—最终案例策划比赛展示+现场答辩+决赛商业案例分析 决赛时间：2014年12月25日前，通过初赛的作品，在进行修改和提升后，上交至赛事组委会，并制作PPT，于决赛现场进行商业策划展示，各队伍将对评审委员会提供的案例进行深入、全面的剖析，并于现场进行案例分析陈述以及评委答辩。决赛评定：决赛由评委组和10名学生代表组成“天使投资人”基金会成员对商业案例分析报告水平及现场表现进行全面考核并给出各自的投资金额。

各队伍依据决赛现场每支队伍的得到投资的金额大小决定最终获奖名次。

评委组每位评委的投资金额为0-100万。10名学生代表的投资金额为 0-10万。

八、决赛具体流程

8:30，参加决赛的六支队伍先行到达G406 试播参赛PPT。8:45，评委组以及学生到达比赛现场。9:00, 主持人宣布比赛开始，邀请评委致辞。

9:15-10:30，六支队伍依次上台展示其商业策划，评委及学生依据其策划书的可行性和现场表现给出投资金额。由计分员统计每组的得分，并当场公布。10:40，颁奖仪式。

九、奖项设置

最佳商业策划团队奖 获得其总投资金额*万分之一（所得奖励为0-900元）颁发荣誉证书 最具潜力商业策划团队奖 获得其总投资金额*万分之一（所得奖励为0-900元）颁发荣誉证书

最佳商业团队领导人 颁发荣誉证书

十、经费预算 奖金共计1500元左右荣誉证书 50元 计分单 10元 记号笔 10元 矿泉水 30元

共计 1600元

第二篇：大学生商业策划大赛(校园版)

2011“环球·移动杯”第三届全国大学生营销策划大赛

2011“环球 · 移动杯”

第三届安徽大学生营销策划大赛

2011年2月

2011“环球·移动杯”第三届全国大学生营销策划大赛

一、活动介绍

1.活动背景

商品经济的大潮澎湃在中华大地，商界风起云涌，有的昂头挺胸，一路高歌挺进，有的沉沙折戟，输得一败涂地，这其中玄机何在？作为新世纪的大学生，我们充满激情，我们拥有智慧，我们渴望机遇，我们追求卓越，面对时代对我们的召唤，面对无数企业的花开花落，我们需要学习和思考，也需要一个施展才华和彰显智慧的平台。

2.活动简介

活动名称：安徽大学生营销策划大赛

活动时间： 2011年

活动地点： 各高校校内合家福

活动内容： 初赛选手对某品牌产品进行营销策划，以方案可行性作为评判标准。复赛选手通过分析特定企业文化、资源整合、规划设计、市场定位、市场推广、销售执行及品牌建立等多方面因素，在大型商场策划实施活动营销宣传。复赛将组织多场讨论会，讲座，校企联欢等活动。

活动对象： 全省各高校在读学生

参与方式： 以招聘的“总经理”组建团队（跨专业，跨校区（同一学校）

3.活动目的

本次活动可以提高中国未来管理精英们的管理实践能力，加强校企交流合作。大赛理论与实战相结合，为安徽省各高校未来的优秀商业管理精英搭建了一个同台竞技，交流学习，展现才华的盛大舞台。大赛具有浓重的公益色彩，大赛之后将联合多家企业对贫困生进行帮扶活动。

4.活动亮点

（I）独特的切入点：

大赛以理论与实战相结合，和体现。

（II）参与的广泛性

3月1日——201

1家乐福等超市。

培训与竞赛交替进行，月25日

4-6人）形式参加比赛；团队成员可跨年级，注重对未来管理者的基本能力的开发2

年11（校内赛即选拔赛）

（复赛）

2011“环球·移动杯”第三届全国大学生营销策划大赛

参与高校的广泛性：在安徽省内30所大专及本科院校进行初赛，并优选30支代表队进入复赛。

参与专业学生的广泛性：参与对象不局限于经管类专业学生。在宣传与设题过程中，我们将引导参赛者发散思维，关注多种类型的企业（如技术密集型与资本密集型企业），本次比赛大部分考核内容为商业实战及策划，各个专业的同学有平等的机会从独特的角度选择分析并实施操作，一展才华。

5.大赛意义

（I）对于大学生

本次大赛能引导大学生关注经济实务，联系书本，运用理论，投身实践，走近企业，了解企业的战略情况，为企业出谋划策。活动结束后将举办颁奖晚会，公益帮扶等活动。参与的参赛队可获得组委会颁发证书、礼品及奖金。各校优异选手均可以获得国内知名企业实习合约一份。

（II）对于企业

通过这次大赛，生对企业发展的一系列规划与建议，与大学生们共同描绘企业未来发展的宏伟蓝图。

在大赛的整个过程中，中的知名度与影响力，利于吸引优秀的人才选择毕业后到其就业。

通过考察大学生对实际问题的分析与解决，使企业对大学生素质与能力有更直接的了解，帮助其直接选聘人才。

二、大赛赛事形式

（I）初赛形式：初赛以解决方案——策划案，按照优劣进行评比。（II）复赛形式：推广策划，并将该策划案提交，由该公司提供所需的物料和资金，该团队按照策划案执行，根据现场情况进行评比。（Ⅲ）赛后活动：在全省第一名团队所在院校举办颁奖晚会，组织参赛选手进行企业参观。

可以获知大学 参与企业将与高校学生近距离接触，这将提高其在安徽省大学生

4-6人组建团队，模拟公司进行比赛，团队需要对命题提出相应的

30支代表队对某公司新产品进行一次现场活动的

企业可以与当代大学生共同探讨企业运行中出现的问题，每校区第一名进入复赛，2011“环球·移动杯”第三届全国大学生营销策划大赛

三、大赛赛事安排

（一）初赛

安徽每所高校设立初赛赛场，每所高校限定一个名额晋级。初赛时间于2011年3月1日——2011年6月1日 统一进行。（原则上获奖团队数量不多于参与团队总数的70%）：

校冠军（1名）：营销策划大赛校冠军证书、奖杯及名企实习合约一份，奖金200元

校亚军（3名）：营销策划大赛校亚军证书、奖杯及暑期实习合约一份，奖金

校季军（若干名）：营销策划大赛校季军证书

（二）复赛

安徽区复赛日期2011

大赛奖项设置：

冠军（1名）：营销策划大赛冠军证书及

亚军（2名）：营销策划大赛亚军证书及

季军（3名）：营销策划大赛季军证书及

各位获奖者均可获得知名企业的预签合约一份

四、活动组织单位

主办单位：中国移动通信集团公司

承办单位： 魅影文化传媒有限公司

媒体支持：万家热线

6月1日——2011年113000元 1000元 500元

大学生营销策划大赛（安徽赛区）组委会4

25100元 年月日。

第三篇：大学生商业策划大赛(校园版)

2011“环球·移动杯”第三届全国大学生营销策划大赛

2011“环球 · 移动杯”

第三届安徽大学生营销策划大赛

2011年2月

一、活动介绍

1.活动背景

商品经济的大潮澎湃在中华大地，商界风起云涌，有的昂头挺胸，一路高歌挺进，有的沉沙折戟，输得一败涂地，这其中玄机何在？作为新世纪的大学生，我们充满激情，我们拥有智慧，我们渴望机遇，我们追求卓越，面对时代对我们的召唤，面对无数企业的花开花落，我们需要学习和思考，也需要一个施展才华和彰显智慧的平台。

2.活动简介

活动名称：安徽大学生营销策划大赛

活动时间： 2011年

活动地点： 各高校校内合家福

活动内容： 初赛选手对某品牌产品进行营销策划，以方案可行性作为评判标准。复赛选手通过分析特定企业文化、资源整合、规划设计、市场定位、市场推广、销售执行及品牌建立等多方面因素，在大型商场策划实施活动营销宣传。复赛将组织多场讨论会，讲座，校企联欢等活动。

活动对象： 全省各高校在读学生

参与方式： 以招聘的“总经理”组建团队（跨专业，跨校区（同一学校）

3.活动目的本次活动可以提高中国未来管理精英们的管理实践能力，加强校企交流合作。大赛理论与实战相结合，为安徽省各高校未来的优秀商业管理精英搭建了一个同台竞技，交流学习，展现才华的盛大舞台。大赛具有浓重的公益色彩，大赛之后将联合多家企业对贫困生进行帮扶活动。

4.活动亮点

（I）独特的切入点：

大赛以理论与实战相结合，和体现。

（II）参与的广泛性3月1日——2011家乐福等超市。培训与竞赛交替进行，月25日

4-6人）形式参加比赛；团队成员可跨年级，注重对未来管理者的基本能力的开发

2年11（校内赛即选拔赛）（复赛）

参与高校的广泛性：在安徽省内30所大专及本科院校进行初赛，并优选30支代表队进入复赛。

参与专业学生的广泛性：参与对象不局限于经管类专业学生。在宣传与设题过程中，我们将引导参赛者发散思维，关注多种类型的企业（如技术密集型与资本密集型企业），本次比赛大部分考核内容为商业实战及策划，各个专业的同学有平等的机会从独特的角度选择分析并实施操作，一展才华。

5.大赛意义

（I）对于大学生

本次大赛能引导大学生关注经济实务，联系书本，运用理论，投身实践，走近企业，了解企业的战略情况，为企业出谋划策。活动结束后将举办颁奖晚会，公益帮扶等活动。参与的参赛队可获得组委会颁发证书、礼品及奖金。各校优异选手均可以获得国内知名企业实习合约一份。

（II）对于企业

通过这次大赛，生对企业发展的一系列规划与建议，与大学生们共同描绘企业未来发展的宏伟蓝图。

在大赛的整个过程中，中的知名度与影响力，利于吸引优秀的人才选择毕业后到其就业。

通过考察大学生对实际问题的分析与解决，使企业对大学生素质与能力有更直接的了解，帮助其直接选聘人才。

二、大赛赛事形式

（I）初赛形式：初赛以解决方案——策划案，按照优劣进行评比。（II）复赛形式：推广策划，并将该策划案提交，由该公司提供所需的物料和资金，该团队按照策划案执行，根据现场情况进行评比。（Ⅲ）赛后活动：在全省第一名团队所在院校举办颁奖晚会，组织参赛选手进行企业参观。

可以获知大学 参与企业将与高校学生近距离接触，这将提高其在安徽省大学生

4-6人组建团队，模拟公司进行比赛，团队需要对命题提出相应的30支代表队对某公司新产品进行一次现场活动的企业可以与当代大学生共同探讨企业运行中出现的问题，每校区第一名进入复赛，三、大赛赛事安排

（一）初赛

安徽每所高校设立初赛赛场，每所高校限定一个名额晋级。初赛时间于2011年3月1日——2011年6月1日 统一进行。（原则上获奖团队数量不多于参与团队总数的70%）：

校冠军（1名）：营销策划大赛校冠军证书、奖杯及名企实习合约一份，奖金200元

校亚军（3名）：营销策划大赛校亚军证书、奖杯及暑期实习合约一份，奖金

校季军（若干名）：营销策划大赛校季军证书

（二）复赛

安徽区复赛日期201

1大赛奖项设置：

冠军（1名）：营销策划大赛冠军证书及

亚军（2名）：营销策划大赛亚军证书及

季军（3名）：营销策划大赛季军证书及

各位获奖者均可获得知名企业的预签合约一份

四、活动组织单位

主办单位：中国移动通信集团公司

承办单位： 魅影文化传媒有限公司

媒体支持：万家热线

6月1日——2011年113000元 1000元 500元

大学生营销策划大赛（安徽赛区）组委会4

25100元

年月日。

第四篇：龙湖商业大赛

龙湖（烟台）大学生营销商学院

活动时间：暑假期间

大赛简介：

1、此次比赛哈尔滨工业大学（威海）学生参加完全免费，不会产生任何附带费用

2、在学校、家乡所在地均能参加此次比赛，参赛同学由学校或家乡所在地的龙湖办事处专员带队

3、报名成功后会有公司销售主管来学校进行培训，时间在暑假放假之前

4、比赛期间表现积极的同学，将获得龙湖颁发的暑期实习证明，并有机会优先获得龙湖（烟台）招聘的终面机会。

5、每成功销售1套房产，将会获得5000元现金奖励（以房屋正式签约为准）大赛规则：

1、本次销售大赛的产品为烟台龙湖葡醍海湾项目公寓

2、你可以自由寻找任何潜在客户购买产品。

3、我们将提供完整的项目资料简介、宣传材料，供参赛人员领取；

6、本次活动于2014.9.30截止，届时工作人员将进行数据统计与发布

承办：230大学生职业发展协会

声明：

1、本次大赛由龙湖地产（烟台）主办，230大学生职业发展协会承办，经我方争取，实习证明在我校的发放数量为参赛人数的20%，表现积极者优先。

2、此次大赛不会收取参赛人员任何费用，参赛过程中如遇收费问题，请及时联系龙湖（烟台），避免上当受骗

3、参赛自由，退赛自由

第五篇：简单商业策划

1.企业介绍

1.1 企业名称：点亮舌尖

1.2 企业类型及经营范围

本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品（如：泡菜，酸野）,再自行销售。本企业为定点销售，销售人群面向上班族，在校学生及其他人群。

1.3 企业销售的产品或服务

本企业主要经营把食材通过各项传统工艺加工成为特色传统食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。

1.4 企业服务对象

主要服务对象为附近在校学生，上班人群及其他人群。

1.5 企业可解决并满足顾客的需求

随着经济水平的提高，人们的生活水平提高，人们的物质需求也不断提高，追求食品的健康和美味，本店主要经营特色传统食品，同时，随着舌尖上的中国的热播，人们对特色传统食品的需求增加。

1.6 企业的选址与布局设计

1.6.1 布局设计

本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。

2.企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

随着经济水平的提高，人们的生活水平提高，人们的物质需求也不断提高，追求食品的健康和美味，本店主要经营特色传统食品，同时，随着舌尖上的中国的热播，人们对特色传统食品的需求增加，市场广阔，且没有市场垄断。

2.2企业具体的竞争力和赢利能力

我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。

企业的自身特色

我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。SWOT分析

优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳

②品种多样，产品新鲜

③规模大，价格较低

④服务态度好

⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

⑥环境优雅、舒适

劣势：①投资较大，需要资金多

②产品刚投入市场，还无稳定顾客

③经营和管理经验不足

④抗风险的能力较弱

市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种

单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我 们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良 好的市场机会

威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜等为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改 进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3.企业的营销计划

3.1.产品的采购与储运

我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。

产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成成品，成品易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我 5

们会考虑购买适用的车辆来运输。3.2 确定出售的产品或服务价格

这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3 企业销售方式

本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。

因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。

3.4 营销策略

3.4.1 主要采取的策略

①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体等进行宣传

②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务

③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。3.4.2 市场促销活动计划

3.5 销售预测

放假期：1~2月

投入期：3~7月，销售量趋势呈上升状态

稳定期：8~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

4.企业的管理

4.1 企业的组织机构

本企业将付经理2名、会计5名、采购员3名、产品加工员10名、销售员4名 7

4.2 企业的日常管理要求

本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。

管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。

工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总

5.企业财务计划

5.1 企业的资产

固定资产

6流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不可预见费。

销售预测和成本计划

创办企业的行动计划

本企业属于个体工商户，店址位于广职院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于****年**月开始创办该企业，其行动如下：

1.企业所得及最后落实的流动资金是***元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。

2.小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。

3.商定租金，签定租凭合同和期限。

4.根据市场的需求，选择食材，并开始学习食品加工方法。

5.对本于企业的税收和登记问题，本企业将于****年*月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证。

6.****年*月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为1500元/月。

7.员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。

8.****年*月时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给发放优惠券。

9.本企业决定于****年**月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。

10.我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名

度，扩大企业的影响力。

专业班别： 组别： 时间： 年 月 日 组员：商文翰