为公益 盘龙云海排毒养颜胶囊范文

第一篇：为公益 盘龙云海排毒养颜胶囊范文

扎根于“植物王国”、“药材之乡”的厚土之上，依托云南丰富的自然资源，盘龙云海，这个立志健康人类的企业短短几年便迅速发展成为一个集药品研制、开发、生产、经营为一体的制药企业集团。

说到盘龙云海，人们自然就会想到排毒养颜胶囊。印象中，大红色色调的包装风格十分醒目，让人有过目不忘的感觉。排毒养颜胶囊是当代中医名家姜良铎教授，根据当今人营养不均的体质和现代环境破坏污染严重的特点，专门为当代人设计的药品。“盘龙云海”牌排毒养颜胶囊单品上市十多年间持续旺销，已成为现代中药的典范之一。

1、专注排毒，连续畅销19年

自盘龙云海成立以来，一直专业专注于排毒养生领域。排毒养颜胶囊连续畅销 19年，近6亿人次服用，以卓越的疗效经受住市场的严格考验，成为中医药王国中一颗璀璨的明珠。

2、源头把关、优选天然植物药材

盘龙云海从原材料的选购开始源头把关，排毒养颜胶囊的原材料全部取之于优质的道地药材，确保了排毒养颜胶囊的专业品质。

3、严密的全程质控体系确保专业品质

排毒养颜胶囊的品牌是一步一个脚印，靠数亿亿消费者验证起来的大品牌。盘龙云海自成立之初，就建立了一套严密的采购、生产管理和全过程质量控制体系。许多领导视察完盘龙云海的生产基地后，感叹道：“一流的厂房，一流的设施，一流的管理，吃你们的药放心！”正是这样，注定了排毒养颜胶囊的一流品质！

4、通解调补四位一体的科学治疗理论

排毒解毒、调补治病养生的理论与方法，是根据中医经典著作<<伤寒论>>中的大承气汤和中医脾胃学说的鼻祖李东垣所著<<脾胃论>>中的枳术丸，结合现代医学理论和几十年的宝贵临床经验的基础上提出来的。在该理论指导下研制的排毒养颜胶囊，将中医“通”、“解”、“调”、“补”四种治病方法有机地融为一体，开创了中医治病养生的新途径。

5、巨资兴建国际化生产及仓储基地

盘龙云海先后投资入巨资，在云南楚雄和昆明修建了2个完全按照GMP标准的制药生产基地，还在美国加州药学院组建实验室。盘龙云海制药基地占地44000平方米，其中有2100平方米10万级洁净生产车间，全封闭式的空气净化系统，国际化的技术、设备与环境，并着力加强软件建设，成为云南省首家全厂通过GMP的制药企业。年产15亿粒胶囊、6亿粒片剂、60吨颗粒和年处理中药材2000吨；基地拥有三个共计6000余平方米的现代化仓储基地。

6、诚信为本、热心公益

盘龙云海深信，唯有诚，方可得信于消费者，企业才可长久。如果说本着良心做事是盘龙云海诚信的表现，那么当地震发生，当非典肆虐，盘龙云海慷慨解囊，向姚安、武定、大姚、汶川等地震灾区捐款捐药，向北京、内蒙古、山西等非典疫区捐赠良药，则是热心公益的表现。盘龙云海，通过自己的产品和实际行动，竖起中药王国的诚信、公益标杆！

盘龙云海药业以振兴中医药文化为己任，致力于人类健康事业。提出“健康自己、健康企业、健康人类”的企业理念和价值观，对消费者彻底负责即是对自己的“健康人类”企业理念的一个具体体现。盘龙云海认为药品首先必须一种道德成果，必须对疾病有效，对人体有益，然后才表现为商品和消费品，这是一个基本的道德前提。依托企业多年来形成的“道德法则”和制度约束，盘龙云海将消费者利益置于企业经营的最高位置，以对社会、对经销商、对消费者始终如一的诚信营销为最高境界，赢得了社会各界和广大消费者的认同。

第二篇：盘龙云海排毒养颜胶囊营销背景分析

盘龙云海排毒养颜胶囊开创了中国医药市场的排毒品类，且领跑长达十余年。在不断变化的OTC市场环境中，面对众多“排毒军团”的追击围堵，加之种种历史原因，排毒养颜胶囊前进的步伐逐渐慢了下来，变得步履蹒跚。虽然仍占据排毒品类第一的位置，但盘龙云海深深明白止步不前即是落后的道理，在今天的市场趋势下，变革成为必然。于是，盘龙云海集团与智旗品牌营销策划机构合作，对排毒养颜胶囊进行品牌审视，制定新的营销策略。

通过对品牌综合运作分析，智旗认为：品牌定位模糊、品牌形象老化、营销系统守旧，是排毒养颜胶囊出现种种问题的根源。前两大问题可归结在传播层面，具体表现在： 1.形象老化

其广告片风格一向是“形象普通的演员+光影简单的视觉画面+生硬的症状、疗效、治疗诉求”，在观众心目中造成形象陈腐老化的印象和感觉。2.品质感低

不管是消费者还是销售人员，都反映这个品牌比较“土”，缺乏些品质感，这也被认为是城市终端难放量动销的原因之一。3.人群定位模糊

其传播诉求涵盖男女老少，形成一种中性的品牌定位此会导致消费者理解偏差，导致消费人群以中老年人为主，无法打动和吸引年轻人群，尤其是年轻女性的关注。4.核心诉求模糊

当其他品牌纷纷以自身的差异化，抢占排毒养颜胶囊的份额，甚至 被恶意攻击“排毒养颜伤肠道，有副作用、依赖性”，排毒养颜胶囊却没有提出一个明确的核心诉求与之区隔。3大症状、10多年持续旺销、品质与疗效、“排、解、调、补”理论，这些，都早已说过了。5.说教多、互动少

纵观这些年的广告传播，一直强调将内容强力灌输给消费者，虽然坚持了传播的连续性，但更多是一种重复说教，而忽略了日益变化的消费者的感受。6.高认知、低购买

排毒养颜胶囊的广告用了3年没多少变化，随着发现感、说服力大大降低，销售力也必定被减弱。尽管产品知名度、认知度都很高，但购买性却处于弱势。虽然很多人知道产品，但就是不愿尝试购买，这正是排毒养颜胶囊所面对的现实。营销层面也不容乐观，二三级市场铺货率低；一级市场终端管理缺位；部分区域市场被对手做大„„种种现象表明，排毒养颜的营销系统存在以下问题：

1、渠道分销乏力；

2、营销架构与机制设计不合理；

3、营销队伍的激励、控制不到位；

4、营销战略与政策的制定有所偏差；

5、OTC队伍工作浮于表面。一言以蔽之，就是“营销系统处于疲软状态”。上述问题，或直接或间接地影响到品牌系统化运作，也许某些问题在排毒养颜胶囊“一家独大”的时候并未凸显，或者造成的影响不大，但市场在变、消费者在变、竞争对手也在变，经过10多年的演变，这些早已成为品牌发展的桎梏。品牌重塑、营销机制改革，是排毒养颜胶囊不得不直面的现实。四．企业的营销过程分析 1.产品定位

由营销背景分析所得到的产品品牌定位模糊涵盖了男女老少，导致消费者 理解偏差，导致消费人群以中老年人为主无法打动和吸引年轻人群，尤其是年轻女性的关注。因此企业将产品重新定位于适合18至35岁女性的类化妆品OTC药物。选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权„„而最主要的，是因为这部分本该购买排毒养颜胶囊的人群却因为嫌产品“老土”而没有购买。她们，可能是排毒养颜胶囊新的利润增长点！

在此基础上，排毒养颜胶囊的阶段性目标人群做了个两年规划： 第一步：2009-2010年，聚焦18-35岁女性，引入李晓璐为品牌代言人，同时提出了“非简单排毒”的核心概念，以“排毒+养颜”、“减毒素，加漂亮”、“毒素减一点，漂亮加一分”为品牌支撑，在对传统媒体资源进行重新分配的基础上，追加了网络互动平台和移动媒体，并从高空到地面、从渠道到终端，全面更新品牌形象。

策略执行不到6个月，即从终端传来喜讯：来购买排毒养颜胶囊的年轻女性比之前增加了20%！排毒养颜胶囊品牌重塑革命首战告捷。

第二步：2010-2011年，在继续对18-35岁女性进行渗透的同时，把年轻男性也纳入主要目标受众（这一人群虽然没有养颜的需求，但却有消除便秘的需求），并追加香格里拉形象大使扎西顿珠为代言人，与李晓璐一起，共同承担起进一步提升品牌形象的重任。

2、产品的销售渠道

为了迎合持此排毒养颜胶囊品牌的重塑，盘龙云海药业同时对产品的销售渠道和终端市场进行了深层的改革——

变革一：为成功铺路，渠道全面重塑

年代后期以来，传统医药领域“三级批发”模式相继瓦解，盘龙云海审时度势，针对当时渠道的新变化，特别设计了“不设总经销、无层级、广泛的经销商合作体系”，甚至一些县级医药公司都成为了公司的一级商业客户，并坚持了十多年供货价格没有上调，这极大地激发了高速发展中的各级商业客户的信心，排毒养颜胶囊也迅速铺进了十多万家零售药店的柜台，在央视高空广告的拉动下，掀起了一波又一波的“排毒”风潮。

时过境迁，广开经销商这个当年横扫市场的利器，在市场的快速发展下，慢慢变成羁绊企业发展的绊脚石，经销商也逐渐发现窜货情况严重，导致拿货价格越来越低，经销排毒养颜胶囊往往赚不了利润，对产品的上量也就提不起兴趣，更加导致了市场秩序的恶化，药店也因为零售价格越卖越低，进而将产品“藏到柜子里卖”，顾客点名购买才拿出来。

董事会决定，改革的第一步，就从渠道、价格体系改革下手！在医药行业，渠道改革的传统做法是召集所有大大小小的经销商开个会，宣布一下公司新的奖惩政策，再互表一下决心，市场没有实质性的改观。盘龙云海决心改变这个行业惯例，做出了“一个艰难的决定”：无限期停止向一切经销商发货，耐心等待市场消化老的库存。并着手开始新的一级经销商谈判，原则每个省只签约一家一级，其余归拢为二三级客户，对于拒绝接受新规则的经销商，一律摒弃。

各市场部经理立即行动起来，开始了艰辛的商业谈判，经过近一个月的拉锯战之后，陆续和各地的龙头商业达成了合作意向，并邀请客户总经理级别的高层赴云南参加改革大会，做历史的见证者。

2009 年9 月15 日，盘龙云海在楚雄召开了渠道价格体系改革暨经销商大会，会上全面阐述了此次改革的方向：采取渠道分级管理模式，并全面调整排毒养颜的价格体系。

会议一并阐述了此次渠道分级的设置原则、实施细则、返利政策、安全库存、编码管理、流向控制及奖惩措施等诸多细节，并表示：对极少数不按政策执行的经销商会坚决进行处罚，这也符合绝大多数合作伙伴的根本利益，哪怕短期的阵痛也绝对不会动摇其严格执行的决心！

经销商在大受鼓舞的同时也在奔走相告：盘龙云海要动真格的了！这也极大地激发了各地其余大小经销商的积极性，有的甚至“恳求”市场人员，要求经销排毒养颜胶囊，做不了一级就做二级，做不了二级，哪怕三级也行，只要不被“抛弃”即可。很多主流经销商纷纷签订全年经销协议并积极打款，会后短短一个月内，财务部收到经销商一亿多现款。变革二：筑成功基石，有效掌控终端

渠道改革的初战告捷，给了整个营销团队极大的鼓舞，然而，公司市场管理团队并没有沾沾自喜、马放南山，他们清楚地知道，只有真正掌控了终端，并形成有效的控制，才能抓住消费者，才能长久地形成稳定的销售。

纵观目前排毒市场，一方面竞争对手操作不规范，虚假广告频出；另外排毒养颜长久以来坚持走物流路线，在市场维护投入偏少，导致价格难以提升，越来越面临来自“事实竞品”和低价劣质伪冒品的双重挤压。

为了全面掌握营销策略调整后市场实际执行和价格体系恢复等市场概况，盘龙云海高层和市场部、销售部等部门，分头奔赴各地市场实地调研，走访多地后发现问题主要集中在产品动销上，尤其是受访药店均反映，零售价格的恢复对动销产生了一定程度上的影响，而配送了赠品的药店则情况稍好，但也有个别药店有不同程度的下滑。公司分析情况后认为，通过广告带动非目标终端的自然销量是基本，但通过有效拜访带来可控终端的实际增长才是关键！

而OTC 企业通常采用的人海战术由于人力成本逐年升高、投入产出不成比例而逐渐被淘汰，且现今药店数量过于庞大，依靠公司有限的人力不可能完成整个市场的覆盖，恰当的投入产出方式是依靠OTC 团队维护少量的重点药店，并注重和维护高端形象。总结盘龙云海营销变革的成功性，我认为，营销举措的创新力与执行力是保证变革成功的双动力，具体体现在以下五方面—— 措施

一、短时间内全面恢复终端零售价

举措：2 个月之内，全面恢复排毒养颜胶囊在终端67.8 元的零售价。措施

二、渠道体系改革的彻底性

举措：每个省真正只设一家一级商，其余一律调整为二三级，甚至摒弃。措施

三、实行先款后货，款到发货

举措：宣布全面拒收承兑汇票，只收预付款，先款后货，款到发货。措施

四、对非签约经销商收取市场秩序保证金

举措：针对未签约、不可控的部分经销商收取市场秩序保证金。措施

五、引进编码和物流查询管理系统

3、产品的促销

为了给排毒养颜胶囊成功“换颜”，使其真正走上品牌年轻化的道路，盘龙

云海从高空到地面、从传播到终端、从策略的提炼到概念的表达，给排毒养颜胶囊来了一次大换血——年轻、时尚元素的引入：

（1）改变以前广告片中只有中老年人、没有年轻人的形象，分阶段引入李晓璐和扎西顿珠作为新的品牌代言人，对我们年轻的目标人群进行说服。

（2）核心概念层面，针对年轻人群的消费需求，在不改变原有诉求（便秘、痤疮、色斑）的前提下，聚焦并适度放大产品“养颜”的功能，吸引年轻女性的注意。紧接着又从年轻人群典型的生活方式（加班、熬夜、喜欢夜店、饮食没规律等不健康的生活方式）切入，以更年轻时尚的表现方式，向目标受众传达排毒养颜胶囊他们也需要的信息。

（3）媒介层面，根据年轻人群的信息获取途径，适当削减了央视的媒介投放，而将重要资源配置给湖南卫视、东方卫视、浙江卫视等黄金卫视，同时开拓网络互动平台和楼宇电子媒体，不仅更贴近年轻人群，而且用年轻人更喜欢的方式跟他们沟通。

（4）传播层面，配合电视广告，围绕品牌年轻化这个核心，让智旗策划对所有物料和宣传品进行了更新，让排毒养颜胶囊随着李晓璐年轻时尚的形象传遍大江南北。

（5）活动层面，OTC类产品的地面活动，一直是非常难做的。在这种情况下，智旗策划了“排毒健康俱乐部会员5晚6日云南行/海南行”活动。活动执行下来，排毒养颜胶囊不仅在销量上有了明显增长，而且品牌形象、用户关注度、媒体关注度等各项指数也有了明显改变。

第三篇：盘龙云海排毒养颜胶囊在女性市场的营销策略分析

盘龙云海排毒养颜胶囊在女性市场的营销策略分析

一．前言

排毒养颜胶囊上市11年来，尽管经历了风风雨雨，但总体趋势仍是一路走红，持续畅销，深受广大毒素侵害的现代人喜爱，上亿人次的选择服用，将排毒养颜胶囊打上了旺销药品的标签。

排毒养颜胶囊的成功是必然而非偶然。背后的逻辑是：排毒养颜胶囊的诚信营销理念和安全有效的产品品质，以及处处保障消费者利益的使命追求，赢得了慧眼识珠、理智慎重的消费者的广泛认可。

关键字： 盘龙云海 排毒养颜 重新定位 女性市场

二．企业简介

1.企业介绍

云南盘龙云海药品经营有限公司系集药品销售、配送、服务为一体的大型药品经营公司，在国内拥有现代化物流配送系统、订单处理系统、售后服务系统等，网络覆盖全国30多个省市有七十多个办事处，盘龙云海为其公司品牌。

自1994年创建以来就根植于云南这一天然药物王国,担负起发扬光大中医中药的重任,迈出了从云南走向世界并最终服务于全人类的雄健步伐。公司推出的以 “排毒养颜胶囊”为龙头的一系列产品,被医学界称之为人类健康的“道德成果”,而且迅速服务于广大消费者,深受信赖。

2.企业产品

云南盘龙云海药品经营有限公司创建至今，主营产品排毒养颜胶囊销售总额累计已逾50亿元，上缴税金7亿多元。公司多年居于云南省非公企业纳税大户之首，在全国非公企业纳税排序中位居第四位。

云南盘龙云海药品经营有限公司以振兴中医药文化为己任，致力于人类健康事业，开创和发展了“排毒养生理论”，在中国乃至世界掀起了一场排毒养生风潮。在此指导下研制生产的排毒养颜胶囊，品质优良，功效显著，安全实惠，上市十余年来持续旺销，领先市场，全国已有近亿人次选择服用，在消费者中树立了良好的品牌形象。

三．企业营销背景分析

盘龙云海排毒养颜胶囊开创了中国医药市场的排毒品类，且领跑长达十余年。在不断变化的OTC市场环境中，面对众多“排毒军团”的追击围堵，加之种种历史原因，排毒养颜胶囊前进的步伐逐渐慢了下来，变得步履蹒跚。虽然仍占据排毒品类第一的位置，但盘龙云海深深明白止步不前即是落后的道理，在今天的市场趋势下，变革成为必然。于是，盘龙云海集团与智旗品牌营销策划机构合作，对排毒养颜胶囊进行品牌审视，制定新的营销策略。通过对品牌综合运作分析，智旗认为：品牌定位模糊、品牌形象老化、营销系统守旧，是排毒养颜胶囊出现种种问题的根源。前两大问题可归结在传播层面，具体表现在：

1.形象老化

其广告片风格一向是“形象普通的演员+光影简单的视觉画面+生硬的症状、疗效、治疗诉求”，在观众心目中造成形象陈腐老化的印象和感觉。

2.品质感低

不管是消费者还是销售人员，都反映这个品牌比较“土”，缺乏些品质感，这也被认为是城市终端难放量动销的原因之一。

3.人群定位模糊

其传播诉求涵盖男女老少，形成一种中性的品牌定位此会导致消费者理解偏差，导致消费人群以中老年人为主，无法打动和吸引年轻人群，尤其是年轻女性的关注。

4.核心诉求模糊

当其他品牌纷纷以自身的差异化，抢占排毒养颜胶囊的份额，甚至 被恶意攻击“排毒养颜伤肠道，有副作用、依赖性”，排毒养颜胶囊却没有提出一个明确的核心诉求与之区隔。3大症状、10多年持续旺销、品质与疗效、“排、解、调、补”理论，这些，都早已说过了。

5.说教多、互动少

纵观这些年的广告传播，一直强调将内容强力灌输给消费者，虽然坚持了传播的连续性，但更多是一种重复说教，而忽略了日益变化的消费者的感受。

6.高认知、低购买

排毒养颜胶囊的广告用了3年没多少变化，随着发现感、说服力大大降低，销售力也必定被减弱。尽管产品知名度、认知度都很高，但购买性却处于弱势。虽然很多人知道产品，但就是不愿尝试购买，这正是排毒养颜胶囊所面对的现实。营销层面也不容乐观，二三级市场铺货率低；一级市场终端管理缺位；部分区域市场被对手做大„„种种现象表明，排毒养颜的营销系统存在以下问题：

1、渠道分销乏力；

2、营销架构与机制设计不合理；

3、营销队伍的激励、控制不到位；

4、营销战略与政策的制定有所偏差；

5、OTC队伍工作浮于表面。一言以蔽之，就是“营销系统处于疲软状态”。上述问题，或直接或间接地影响到品牌系统化运作，也许某些问题在排毒养颜胶囊“一家独大”的时候并未凸显，或者造成的影响不大，但市场在变、消费者在变、竞争对手也在变，经过10多年的演变，这些早已成为品牌发展的桎梏。品牌重塑、营销机制改革，是排毒养颜胶囊不得不直面的现实。

四．企业的营销过程分析

1.产品定位

由营销背景分析所得到的产品品牌定位模糊涵盖了男女老少，导致消费者理解偏差，导致消费人群以中老年人为主无法打动和吸引年轻人群，尤其是年轻女性的关注。因此企业将产品重新定位于适合18至35岁女性的类化妆品OTC药物。选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权„„而最主要的，是因为这部分本该购买排毒养颜胶囊的人群却因为嫌产品“老土”而没有购买。她们，可能是排毒养颜胶囊新的利润增长点！

在此基础上，排毒养颜胶囊的阶段性目标人群做了个两年规划：

第一步：2009-2010年，聚焦18-35岁女性，引入李晓璐为品牌代言人，同时提出了“非简单排毒”的核心概念，以“排毒+养颜”、“减毒素，加漂亮”、“毒素减一点，漂亮加一分”为品牌支撑，在对传统媒体资源进行重新分配的基础上，追加了网络互动平台和移动媒体，并从高空到地面、从渠道到终端，全面更新品牌形象。

策略执行不到6个月，即从终端传来喜讯：来购买排毒养颜胶囊的年轻女性比之前增加了20%！排毒养颜胶囊品牌重塑革命首战告捷。

第二步：2010-2011年，在继续对18-35岁女性进行渗透的同时，把年轻男性也纳入主要目标受众（这一人群虽然没有养颜的需求，但却有消除便秘的需求），并追加香格里拉形象大使扎西顿珠为代言人，与李晓璐一起，共同承担起进一步提升品牌形象的重任。

2、产品的销售渠道

为了迎合持此排毒养颜胶囊品牌的重塑，盘龙云海药业同时对产品的销售渠道和终端市场进行了深层的改革——

变革一：为成功铺路，渠道全面重塑

年代后期以来，传统医药领域“三级批发”模式相继瓦解，盘龙云海审时度势，针对当时渠道的新变化，特别设计了“不设总经销、无层级、广泛的经销商合作体系”，甚至一些县级医药公司都成为了公司的一级商业客户，并坚持了十多年供货价格没有上调，这极大地激发了高速发展中的各级商业客户的信心，排毒养颜胶囊也迅速铺进了十多万家零售药店的柜台，在央视高空广告的拉动下，掀起了一波又一波的“排毒”风潮。

时过境迁，广开经销商这个当年横扫市场的利器，在市场的快速发展下，慢慢变成羁绊企业发展的绊脚石，经销商也逐渐发现窜货情况严重，导致拿货价格越来越低，经销排毒养颜胶囊往往赚不了利润，对产品的上量也就提不起兴趣，更加导致了市场秩序的恶化，药店也因为零售价格越卖越低，进而将产品“藏到柜子里卖”，顾客点名购买才拿出来。

董事会决定，改革的第一步，就从渠道、价格体系改革下手！在医药行业，渠道改革的传统做法是召集所有大大小小的经销商开个会，宣布一下公司新的奖惩政策，再互表一下决心，市场没有实质性的改观。盘龙云海决心改变这个行业惯例，做出了“一个艰难的决定”：无限期停止向一切经销商发货，耐心等待市场消化老的库存。并着手开始新的一级经销商谈判，原则每个省只签约一家一级，其余归拢为二三级客户，对于拒绝接受新规则的经销商，一律摒弃。

各市场部经理立即行动起来，开始了艰辛的商业谈判，经过近一个月的拉锯战之后，陆续和各地的龙头商业达成了合作意向，并邀请客户总经理级别的高层赴云南参加改革大会，做历史的见证者。2009 年9 月15 日，盘龙云海在楚雄召开了渠道价格体系改革暨经销商大会，会上全面阐述了此次改革的方向：采取渠道分级管理模式，并全面调整排毒养颜的价格体系。

会议一并阐述了此次渠道分级的设置原则、实施细则、返利政策、安全库存、编码管理、流向控制及奖惩措施等诸多细节，并表示：对极少数不按政策执行的经销商会坚决进行处罚，这也符合绝大多数合作伙伴的根本利益，哪怕短期的阵痛也绝对不会动摇其严格执行的决心！

经销商在大受鼓舞的同时也在奔走相告：盘龙云海要动真格的了！这也极大地激发了各地其余大小经销商的积极性，有的甚至“恳求”市场人员，要求经销排毒养颜胶囊，做不了一级就做二级，做不了二级，哪怕三级也行，只要不被“抛弃”即可。很多主流经销商纷纷签订全年经销协议并积极打款，会后短短一个月内，财务部收到经销商一亿多现款。

变革二：筑成功基石，有效掌控终端

渠道改革的初战告捷，给了整个营销团队极大的鼓舞，然而，公司市场管理团队并没有沾沾自喜、马放南山，他们清楚地知道，只有真正掌控了终端，并形成有效的控制，才能抓住消费者，才能长久地形成稳定的销售。

纵观目前排毒市场，一方面竞争对手操作不规范，虚假广告频出；另外排毒养颜长久以来坚持走物流路线，在市场维护投入偏少，导致价格难以提升，越来越面临来自“事实竞品”和低价劣质伪冒品的双重挤压。

为了全面掌握营销策略调整后市场实际执行和价格体系恢复等市场概况，盘龙云海高层和市场部、销售部等部门，分头奔赴各地市场实地调研，走访多地后发现问题主要集中在产品动销上，尤其是受访药店均反映，零售价格的恢复对动销产生了一定程度上的影响，而配送了赠品的药店则情况稍好，但也有个别药店有不同程度的下滑。

公司分析情况后认为，通过广告带动非目标终端的自然销量是基本，但通过有效拜访带来可控终端的实际增长才是关键！

而OTC 企业通常采用的人海战术由于人力成本逐年升高、投入产出不成比例而逐渐被淘汰，且现今药店数量过于庞大，依靠公司有限的人力不可能完成整个市场的覆盖，恰当的投入产出方式是依靠OTC 团队维护少量的重点药店，并注重和维护高端形象。

总结盘龙云海营销变革的成功性，我认为，营销举措的创新力与执行力是保证变革成功的双动力，具体体现在以下五方面——

措施

一、短时间内全面恢复终端零售价

举措：2 个月之内，全面恢复排毒养颜胶囊在终端67.8 元的零售价。措施

二、渠道体系改革的彻底性

举措：每个省真正只设一家一级商，其余一律调整为二三级，甚至摒弃。措施

三、实行先款后货，款到发货

举措：宣布全面拒收承兑汇票，只收预付款，先款后货，款到发货。措施

四、对非签约经销商收取市场秩序保证金

举措：针对未签约、不可控的部分经销商收取市场秩序保证金。措施

五、引进编码和物流查询管理系统

3、产品的促销

为了给排毒养颜胶囊成功“换颜”，使其真正走上品牌年轻化的道路，盘龙云海从高空到地面、从传播到终端、从策略的提炼到概念的表达，给排毒养颜胶囊来了一次大换血——年轻、时尚元素的引入：

（1）改变以前广告片中只有中老年人、没有年轻人的形象，分阶段引入李晓璐和扎西顿珠作为新的品牌代言人，对我们年轻的目标人群进行说服。

（2）核心概念层面，针对年轻人群的消费需求，在不改变原有诉求（便秘、痤疮、色斑）的前提下，聚焦并适度放大产品“养颜”的功能，吸引年轻女性的注意。紧接着又从年轻人群典型的生活方式（加班、熬夜、喜欢夜店、饮食没规律等不健康的生活方式）切入，以更年轻时尚的表现方式，向目标受众传达排毒养颜胶囊他们也需要的信息。

（3）媒介层面，根据年轻人群的信息获取途径，适当削减了央视的媒介投放，而将重要资源配置给湖南卫视、东方卫视、浙江卫视等黄金卫视，同时开拓网络互动平台和楼宇电子媒体，不仅更贴近年轻人群，而且用年轻人更喜欢的方式跟他们沟通。

（4）传播层面，配合电视广告，围绕品牌年轻化这个核心，让智旗策划对所有物料和宣传品进行了更新，让排毒养颜胶囊随着李晓璐年轻时尚的形象传遍大江南北。

（5）活动层面，OTC类产品的地面活动，一直是非常难做的。在这种情况下，智旗策划了“排毒健康俱乐部会员5晚6日云南行/海南行”活动。活动执行下来，排毒养颜胶囊不仅在销量上有了明显增长，而且品牌形象、用户关注度、媒体关注度等各项指数也有了明显改变。

五．营销策略总结

一个15年老品牌，出现销售下滑，是品牌生命周期的必然规律吗？回答是否定的。根本原因在于，由于多年来疏于对品牌进行维护、更新，无论是传播还是营销，都处于无所作为的状态，品牌出现自然老化。具体表现在：品牌形象老化，消费者流失，终端、渠道失控等等。

要想改变现状，必须进行变革，变革的核心，就是品牌重塑——重新塑造盘龙云海排毒养颜胶囊的品牌认知、品牌形象、品牌个性。调整产品价格，重塑产品供应链价值，重新打造一个具备执行力的营销系统。盘龙云海重新梳理出新的战略思路，并将其命名为“品牌重塑·王者归来”系统变革工程。2009年9月18日，召开“盘龙云海·王者归来”全国市场工作会议及经销商会议，全方位的品牌重塑工程，拉开了帷幕。

具体而言，盘龙云海的品牌重塑工程，包含以下四个策略层面的系统推进： 策略一：打造新的营销系统，强化营销驱动力

在品牌重塑工程中，打造新的营销系统是非常关键的一环，通过价格管控、渠道扁平化，重新对渠道进行梳理，重构产品供应价值链，实现了厂家与经销商的共赢。与此同时，短短3个月之内，从无到有，建设了一支近700人的OT C终端队伍，开始对全国数万家药店终端进行直接维护。

策略二：不断挖掘新的消费者，获得成长空间

作为一个15年的老品牌，盘龙云海首先面临的消费人群老化，主力消费群以45岁以上人群为主，随着排毒产品的选择多样化，忠诚消费者流失严重。

要重整市场，首要的便是找到新的消费者，于是，将眼光瞄准了25—39岁的年轻一代，在第一阶段的出传播中，推出“排毒+养颜，奋斗为容颜”的传播口号。在第二阶段品牌推广中，推出“你有多久没排毒了？”巧妙地唤醒目标消费者的需求。

策略三：重塑新的品牌个性，激活品牌张力 多年来，排毒养颜胶囊一直延续以三维展示症状的诉求，品牌形象开始老化，品牌个性模糊不清。通过品牌重塑，盘龙云海药业赋予排毒养颜胶囊专业、活力、自信的品牌个性，使品牌与目标人群无缝对接。

策略四:改变传播媒介组合，释放强劲爆发力

通过对中国媒体的深入研究，重新开发出“央视+卫视+地方媒体”三级覆盖，形成强大的传播覆盖。

六．盘龙云海排毒养颜胶囊成功启示

牌在人们心目中是一种长久的东西, 而这种长久不是一成不变。随着消费者的心理意识的变化, 品牌也需要随时调整一些策略, 为品牌保鲜。盘龙云海排毒养颜胶囊虽然畅销十几年并创下了非凡的业绩，但作为行业的领头羊，其销量随着品牌的老化而逐渐下降，居安思危，于是盘龙云海药业对排毒养颜胶囊进行了品牌的重塑，分别从产品的定位，分销渠道，广告促销等各各方面进行了详尽的策划并有力的执行使盘龙云海排毒养颜胶囊重获新生，打破了OTC产品寿命为8到10的行业定律。

在产品定位上，公司对品牌重新塑造，明确目标人群，尽可能地挖掘新的利润增长点，为此次营销策划明确了指导方向；在产品的分销渠道上，营销层面的锐意变革和队伍扎实的执行力，为传播策略的调整提供了坚实有力的保障，为全国大型促销活动的开展铺平了道路，渠道的成功变革，成为改革取得最终胜利的根本所在；在广告促销方面，产品的广告促销活动提升了品牌形象，聚焦了品牌精神，明确了品牌定位，明确了排毒养颜的核心诉求，拉动了产品的销售。

盘龙云海此次成功的营销策划造就了这个民族品牌的二次腾飞，其用实实在在的销售业绩宣告了排毒养颜药品行业王者的归来。

第四篇：排毒养颜细节

排毒养颜生活秀活动营细节

活动主题：活动目的： 程序、内容要求

第一天

08：00开营

1、主持人自我介绍，宣布开营；

2、介绍本次活动主题及意义：读条幅明确主题，排出体内毒素为主要目的，分享上期排毒者口碑，讲解断食疗法，我们不是完全断食，而是采取服用保健食品，用科学的配方，和轻松的方式达到目的；《现场安排分享1—2人》

3、《游泳教练》的故事或〈额头—下巴〉的游戏，引导大家放下身段融入环境，调动大家参与的积极性和热情。分享排毒后的好现象：皮肤光滑，轻松不乏力。有人有起水泡或肚胀需解释。

分组 1、1— N报数分组，从新分配座位；

2、相见欢迎活动（相互认识、熟悉）

3、选出各队队长，定出队名、队呼； 1队草莓队：草莓，草莓，健康减肥。2队西瓜队：西瓜，西瓜，健康全家。3队苹果队：苹果，苹果，健康你我。4队土豆队：土豆，土豆，健康长寿。

宣布营规和奖励制度

营规：不偷吃产品以外的食物；不离营；守时守序。

制度：

1、评选冠军：排宿便冠军（排出次数最多的）、塑型冠军（腰围，臀围减掉最大者）、减重冠军（体重减掉最多者）。定目标排宿便拍照。评分标准：集体获得第一的加400分，个人得分每人每次100分。

看短片1《健康危机》11分钟《其实不想走》4分钟——抢答加分 08：30

营养细胞

第一次吃产品打满温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐2包、活力多2包）,放产品，跳迪士高曲，各队与组办者及助教拍照 看短片《食物中毒》15分钟

09：30

血液排毒

第二次吃产品；（矿物晶1包、玉米肽2粒、健怡茶3包），跳迪士高曲，跳9曲大比拼。

看短片《毒垢与疾病》8分钟

10：30 肠道排毒

第三次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高曲，《心脑血管疾病的危害》5分钟——抢答加分

12：00 营养细胞

13：00

14：00 15：30 16：30 18：00 第四次吃产品；一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐2包、活力多2包、）,放产品，跳9曲大比拼，跳迪士高曲，看短片《3.15滥用抗生素》13分钟

催眠开始

肠道排毒

第一次吃产品：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（高纤餐1包，高纤乐1包）,放产品，跳迪士高曲，跳《我们都是一家人》《团圆》《踏浪》 游戏：丢手绢，每队加400分

再次强调排宿便的好处，一定要溶入。

看短片：《地沟油》2分钟《慢性病》（2分钟）——抢答加分

血液排毒

第二次吃产品。打满 温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（健怡茶2包、玉米肽2粒、莎蒜3粒），跳迪士高曲 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》 讲解动作分解及要领；再跳1遍；

看短片：《亚健康》（10分钟）《保健趋势》（1分半）

修复细胞

第三次吃产品；打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包）,放产品，跳迪士高曲，跳《我们都是一家人》《》《踏浪》《路边的野花》1遍 《减肥舞》；讲解动作分解及要领；再跳减肥舞1遍； 游戏：

看短片《财富第五波》（10分钟）

营养细胞

第四次吃产品；

准备好产品（营养餐1包、肽藻粉1包、活力多4包）,跳迪士高曲，2

跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 跳的士高（20——30分钟）

19：30 结束活动

宣布结束今天的活动，宣布第二天活动时间08：00集合，第二天

08：00 血液排毒

09：00 10：00 11：00 12：00 13：00 第一次吃产品：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、玉米肽2粒、矿物晶2包）跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《清调补胶片》7分钟

肝胆排毒

第二次吃产品打满温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（肽藻1包、活力多1包、）,放产品，跳迪士一曲，跳9曲大比拼，游戏：《踩气球》 《完美公司简介》10分钟

血液排毒

第三次吃产品；（健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《完美公司的四个认证》

肠道排毒

第四次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高一曲，游戏：五毛一块

看短片《黄文波土壤种子果实》前十五分钟

营养细胞

第五次吃产品；打满水，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、活力多4包、）,放产品，跳迪士高曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 游戏：犯错者

看短片《黄文波土壤种子果实》前15-30分钟

催眠开始：倍增行动力（45分钟）

14：00

补充精力

第一次吃产品：：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包）,放产品，跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《家里的金山》（7分钟）

15：00

肠道排毒

16：30 18：00 19：30 第二次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《2012旅游宣传》（6分钟）

血液排毒

第三次吃产品。打满温水，一口喝到剩200毫升 准备好产品（健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《约翰库提斯》（14分钟）

营养细胞

第五次吃产品；打满水，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、肽藻1包，活力多2包）,放产品，跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》看短片《永不放弃》（10分钟）

结束活动

宣布结束今天的活动，

第五篇：排毒养颜活动细节

排毒养颜生活秀活动营细节

活动主题：活动目的：

1、排出体内的宿便，让身体更轻松，更健康；

2、达到快速减肥和塑身的目的；

3、达到快速美容的效果；

4、使人放松心情，精神愉快，找到童年的那份快乐感觉；

5、认识到健康美丽的重要性以及如何达成健康美丽（八效合一使用完美保健品，使用玛丽艳美容护肤品，大量喝水，定期参加生活秀活动）；

6、感受完美的文化，让参加活动的人感受到在完美的环境中真好。

7、找到自己的梦想，树立信心，坚定做完美成功的信念。

活动场所要求：

空气清新，僻静，远离闹市，无法买到食物以及无人用餐之环境（最好无其他客人）；封闭并有足够的活动空间，场地面积可容纳六十人围坐，可做两排，并且中间还可以有二十人可活动的空间，（包括室内外）；能住宿（有淋浴更佳）；室内有音响和视频设备;厕所距离活动区和居住地较近，至少3—4个蹲位；

参加人员要求：

人数一场以40人为最佳，主要以场地大小和参加过活动的人数为标准定员。参加过活动的积极的人与未参加过活动或不很积极的人的比例为1：3，即40人中至少要有10人是积极、带动力很强的人，如果60人至少要有15个积极并带动力很强的人。所有参加人员需要具备有要达到上述目的的愿望。

工作人员要求：

1、主持人

要求对完美事业专业、热爱、有明确目标；有责任心，能以身作则，带动力强；亲和力强;对整个活动程序掌握并亲身参与，并达到理想效果；灵活，有应变能力，能掌控全场。

2、服务人员（从本期参加学员中产生）量三围1人；记录三围和体重并计算相差值1人；收银1人；管理工具的保管员兼物品发放和回收1人；管理电脑和音响设备1人；负责房间分配1人；照相和摄像1人

活动需要的辅助工具：

手提电脑（最好两部）；照相机1部，摄像机1部；电子秤一台；软尺一条；记录条按人数准备；饮水机3—4台（一组至少一台）；笔（碳素笔1只，白板笔1只或2只）；白板或记分板1个；抹布1条；无淋浴设施可准备洗脚盆一个房间一个和一次性方便袋；垃圾桶按组准备每组一个；气球200只；绑气球用的线每人一根；在卫生间准备多用途洗手液；运动衫每人一件，按组分成3—4种颜色。矿泉水（平均一人将近一桶水，20——25斤）

服装要求：

自带方便运动的鞋袜、衣裤一套；自带能展示自己美丽的服装一套

时间要求：全程参加

第一天下午1点报道、15——21点活动

第二天

7点——21点活动 第三天 7点——15点活动

15点30分退场完毕

程序、内容要求

第一天

工作人员提前1小时布置会场，安排座位和挂条幅、挂气球、连接电脑和音响设备。摆放电子称和登记表格，安放饮水机。

13：00

报到

循环播放萨克斯曲《回家》

同时来报道的人填表格；称体重；量三围；分房间并做记录

14：40

进场 播放前几期生活秀的花絮以及出国经理旅游的花絮，响着《好日子》的音乐。

14；55

司仪出场，推出主持人

问候大家并引导如何回应

15：00

开营

1、主持人自我介绍，宣布开营；

2、介绍本次活动主题及意义：读条幅明确主题，排出体内毒素为主要目的，分享上期排毒者口碑，讲解断食疗法，我们不是完全断食，而是采取服用保健食品，用科学的配方，和轻松的方式达到目的；《现场安排分享1—2人》

3、《游泳教练》的故事或〈额头—下巴〉的游戏，引导大家放下身段融入环境，调动大家参与的积极性和热情。分享排毒后的好现象：皮肤光滑，轻松不乏力。有人有起水泡或肚胀需解释。

分组 1、1— N报数分组，从新分配座位；

2、相见欢迎活动（相互认识、熟悉）

3、选出各队队长，定出队名、队呼； 1队草莓队：草莓，草莓，健康减肥。2队西瓜队：西瓜，西瓜，健康全家。3队苹果队：苹果，苹果，健康你我。4队土豆队：土豆，土豆，健康长寿。

宣布营规和奖励制度

营规：不偷吃产品以外的食物；不离营；守时守序。制度：

1、评选冠军：排宿便冠军（排出次数最多的）、塑型冠军（腰围，2

臀围减掉最大者）、减重冠军（体重减掉最多者）。定目标排宿便拍照。评分标准：集体获得第一的加400分，个人得分每人每次100分。

发服装

换衣服回来进行队呼做好的加100分（男生在门外，女生在室内换衣服）

看短片1《健康意识》《健康危机》11分钟——抢答加分 16：00

肠道排毒

17：00 18：30 20：00 第一次吃产品：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（高纤餐1包，高纤乐1包）,放产品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水交杯两口干掉；把杯放到座位上，快速整理队形。跳《我们都是一家人》《团圆》《踏浪》

讲解动作分解及要领；再跳1遍； 教腹式呼吸

游戏：丢手绢，每队加400分

再次强调排宿便的好处，一定要溶入。《心脑血管疾病的危害》5分钟——抢答加分

血液排毒

第二次吃产品。打满 温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（矿物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高曲

一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水交杯两口干掉；把杯放到座位上，快速整理队形。跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》 讲解动作分解及要领；再跳1遍； 腹式呼吸并查123，在查12345 看短片：《毒垢与疾病》8分钟

修复细胞

第三次吃产品；打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包、玉米肽3粒）,放产品，跳迪士高曲一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水交杯两口干掉；把杯放到座位上，快速整理队形。

跳《我们都是一家人》《》《踏浪》《路边的野花》1遍 《减肥舞》；讲解动作分解及要领；再跳减肥舞1遍； 腹式呼吸12345——8 游戏：

看短片《3.15滥用抗生素》13分钟

营养细胞

第四次吃产品；打满温热水，一小口一小口喝，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、活力多4包）,放产品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水；

把杯放到座位上，快速整理队形。跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 跳的士高（20——30分钟）

21：00 结束活动

宣布结束今天的活动，宣布第二天活动时间6：30集合，义工6：00，注意事项不偷吃食物，注意观察宿便，拍照。讲睡觉的好处，让大家早些休息

22：00晚间休息

10点之前熄灯睡觉，查房。

第二天

早起搞好个人卫生，到会场集合，早到的带头练习舞蹈，开始时主持人问候大家。

7：00 血液排毒

第一次吃产品：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包、沙蒜3粒）,放产品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水交杯两口干掉； 把杯放到座位上，快速整理队形。

跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《地沟油》2分钟《慢性病》（2分钟）——抢答加分

8：00

肝胆排毒

第二次吃产品打满温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（肽藻1包、活力多1包、玉米肽 3粒）,放产品，跳迪士一曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水两口干掉； 跳9曲大比拼，游戏：《踩气球》

看短片《完美公司简介》《清调补胶片》

9：30

血液排毒

第三次吃产品；（矿物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水两口干掉 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《完美欢迎您》

10：30 肠道排毒

第四次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，第一名加分100，同时打满温水两口干掉 游戏：五毛一块

看短片《完美公司的四个认证》

11：30 营养细胞

12：00 16：30 17：30 19：30 20：00 第五次吃产品；打满水，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、肽藻粉1包、活力多4包、）,放产品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水干掉。跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 游戏：犯错者

午休3：30集合补充精力

第一次吃产品：：打满温水，一口喝到剩250毫升;准备好产品（健怡茶2包、矿物晶1包）,放产品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《黄文波土壤种子果实》

肠道排毒

第二次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《黄文波土壤种子果实》

血液排毒

第三次吃产品。打满温水，一口喝到剩200毫升;正好喝到200的每人加50 准备好产品（矿物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉 跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《家里的金山》《趋势》

营养细胞

第五次吃产品；打满水，然后一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐1包、肽藻1包，活力多2包）,放产品，一口干掉，全部喝完，跳迪士高一曲，跳《我们都是一家人》《踏浪》《路边的野花》《团圆》《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》 看短片

21：30 结束活动

注意事项

22：30 第三天

7：30 8：00 9：30 10：00 12：00 宣布结束今天的活动，宣布第二天活动时间7：30集合，义工7：00集合，主持人提示晚间休息、接宿便照相、第二天早上不要吃喝等相关事宜 分组分享使用产品的感受和事业分享，明早入场时把房间的物品全带到会场来

晚间休息

23：00前睡觉

跳舞中陆续称重

早起不吃任何东西，不喝水，称体重和量三围并做记录 工作人员把差额计算出来并统计总减重数、减重冠军、塑形冠军（最大减腰围）、排宿便冠军（排宿便次数最多者）

营养细胞

第一次吃产品打满温水，一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐2包、活力多2包）,放产品 一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉 各队与组办者及助教拍照 看短片：《财富第五波》（10分钟

血液排毒

第二次吃产品；（矿物晶1包、沙蒜3粒、健怡茶3包），一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉。看短片《约翰库提斯》《保健趋势》（1分半）

肠道排毒

第三次吃产品：打满水，一口喝到剩300毫升;准备好产品（高纤餐1包、高纤乐1包）,放产品 一口干掉，全部喝完队呼，同时打满温水两口干掉。看短片《永不放弃》

营养细胞

第四次吃产品；一口喝到剩200毫升;准备好产品（营养餐2包、活力多2包、）,放产品，全部吃掉 跳9曲大比拼，腹式呼吸12345——8

看短片《完美慈善活动》 讲解如何复食：（流食）

14：30 分享

在路上各车组织会后分享

15：00 专卖店购货

注意事项：

二 准备：⒈自带牙具

一，成功的会议一定是会前会，会中会，会后会的完美结合，缺一不

可。

⒈会前会：⑴，邀约者对会议的价值认识决定邀约成功与否，<活动

卖点：①排毒秀是目前最时尚的白领及老板健身排毒美容减肥减压的速成营，养身养心养眼，特别是完美的排毒养

颜秀是最安全最轻松的(与社会上的断食疗法比较：产品八效合一的特殊科学配比不饿，不慌，精力充沛)②为参与者提供一个高品质的交友平台重塑心灵，坚定成功的信念>

③营费480元所获价值是社会上同类活动的十倍以上（社

会上的类似活动至少要4000元）④要用自己参与的变化引起被邀者的好奇与兴趣，并人性化的不断分享自己参与的感受（有感慨地描述宿便残存体内的可怕性及自己排出宿便的舒服感觉，但不要给被邀者看宿便照片

⑵骨干为了快速排宿便，最好在出发前一天就进入断食并在活动进行中除了基础量产品外可自带产品。

⒉会中会：⑴邀约者要全情投入去影响被邀约者，而不是要求被邀者，⑵第一天晚上自己主动用完美护肤品洗脸并引领被邀者到

大美容室去作美容，或交不会跳舞的朋友学跳舞，学会借助环境影响被邀者。

⑶第二天晚上，根据被邀者的状态而选择是否将其带到事

业分享室或产品分享室或ABC ⑷时刻的关注目标：①排宿便②鼓励被邀者排宿便 ⒊会后会：⑴尽可能一起坐大巴车回长，并积极参与车上的分享会

⑵回到专卖店后，带动购买产品

⑶开好小组会后会（总结）

⑷闭营前未排宿便者，回家后坚持把宿便排出。

毛巾等洗漱用品。

⑴（每人：3包肽藻粉，4包高纤餐，4包高纤乐，7包营养餐，7包矿物晶，15包活力多，15包健怡茶，15粒沙蒜，6粒玉米肽）⑵为新人准备好完美杯。480元/人 7 ⒉穿宽松舒适的休闲服装及鞋子，并带一身能显示您美丽的服装。⒊有专卖店的需为您所带团员准备以下产品并打包： ⒋营费：