第一篇：关于XX公司婚庆项目商业计划书
关于xx集团xx广告公司婚庆项目商业计划书
一、婚庆项目总论
1、市场调查及项目背景
①市场调查：
?64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；
?83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担； ?91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；
?地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。?婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目； ?婚纱方面最可做文章；
?2009年xx市市区结婚人数为6000对，并以每年2—3%的速度递增；
②项目背景
婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切都令整个市场充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近万对新人要结婚的xx来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。
2、可行性研究结论
结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月„„有关调查显示，一整套婚礼程序有整整58个项目，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。但就xx来说，婚庆业务的开展还达不到北京、上海等一线城市的高度，那就说明，xx的婚庆市场还有空白之处等着去填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行结论的主要依据。
二、结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道，尤其是xx的数据更加零星、不系统。我力求从宏观上加以描述。
①结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高的要求。
②结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。
③现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。④结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大
⑤我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响
⑥经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化
⑦婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成
经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。
三、项目相关
1、项目的名称与地址：
名称:幸福·里婚礼工作室
地址：未选定
2、主营业务: 婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务
庆典：为企业筹备各种庆典
3、项目处于初期、成立阶段
4、项目宗旨：
整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名的专业婚
庆品牌。
5、核心文化：
核心价值观：精彩源于无限创意，完美始于每一细节
宗旨：让每一个客户能享受婚礼，让每一个员工能体现价值
理念：相信、尊重、追求最好、正直、诚信、重视团队、不断创新、顾客至上
四、婚庆行业、市场与竞争分析
1、目标市场
a)目标顾客群：主题客户群为xx市70、80后适婚人群 b)目标市场所占份额：80%
2、行业分析
a)行业发展程度 xx婚庆行业发展缓慢，观念陈旧、婚庆公司良莠不齐，没有形成完整产业链
b)行业发展动态 市场逐年扩大，婚礼日趋向着专业化、个性化发展 c)发展的决定因素 创新的策略
3、竞争分析
a)主要竞争对手 缘海等规模大的公司，他们从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广 b)竞争对手可能出现的新发展 引进新设备、开发新的婚庆产品 c)竞争策略 前xx的婚庆市场与上海北京等一线城市还有很大差距，在差距面前，我们要引进先进的理念，创新策划方案，打造完美品质，并从开始就树立我们的品牌概念，从而在xx婚庆市场上抢占一席之地。
五、营销策略
1、营销机构和营销队伍
目前还不完善，主要还在于策划人员与客户的沟通，来达成合作的意向，项目开展起来以后会吸纳一定的
前台接待人员，作为与客户接触的销售人员。
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
①传统方式
宣传，是婚庆公司必定要考虑的标题，特别是我们公司刚进入这个行业，由于缺乏积累，显得尤为重要。初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。
为想做品牌婚庆公司，必定要把握住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。我们可以和酒店联系，并形成紧密合作。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、诞辰会、体育会等等。拓展影楼业务，目前我们会不定时的去和我们有合作关系的影楼去进行业务扩展，虽然目前成效不大，但也主要是因为我们的基础设施设备不齐全，很难让顾客对我们信任。但是影楼这方面却还有继续做下去的必要，因为去影楼拍照的新人都是很有目的性的，我们要做的就是从基本上捉住埋伏客户的资源，与影楼密切合作。做婚庆业务，就要研究婚庆文化。加强自身的学习与研究，逐步加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的重要元素。
另外还要养成良好的发送名片的机会，把周围的人都当成自己的潜在客户。
②网络推广
面对信息化的今天，互联网的快速发展让人不容小觑。那么就要求我们在传统推广之外，更多的去关注网
络推广。
如何开展网络推广，我认为一是网站建设，二是网络推广，所谓一个是基础，一个是关键。
但是对我公司目前来说，网站建设有些困难，所以先期我们侧重点应该是网站推广。
关于网站推广的几点想法：
ⅰ.论坛推广：在一些本地比拟着名、人气旺的论坛往宣传，特别是针对性比拟强的论坛，宣传后果会更好
ⅱ.企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要留心的是博客平台选择以及博客内容更新，很重要。
ⅳ.百度互动社区：这里重要指的是百度的几个重要产品：分辨是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，公平用好这三个百度的产品，可以借力发力，会有意想不到的收获。
ⅴ.本地门户网站推广：寻找本地着名婚庆类网站投放广告或合作做运动，是不错的情势，由于相对于着名门户网站来说，性价比会高很多，另外，与当地着名婚庆媒体建立良好的合作关系，还能给你意外的惊喜，由于一般来说他们拥有蛮多新人资源。
3、市场渗透于开拓计划（后附一）
logo: 为了达到良好的宣传效果，我们设计了自己的标志，背景等、海报：为了扩大宣传效果，我们还会制作属于自己的海报宣传语：为了宣传我们公司的理念，我们会设计一定的宣传语
名片：为公司员工印发名片
专场秀：我们可以在节假日，选择合适的场地用举办婚礼秀的方式来提升自己的知名度，打开市场。在经济能力允许的情况下也可以找相关行业的其他合作单位来共同举办与婚庆相关的活动、如集体婚礼、化妆摄影大赛等。
发传单：利用节假日，印发小彩页
价格战：项目运行初期，在价格上多让利，但在品质上不能打丝毫折扣
六、项目产品经营计划
1、关于产品（另附图册）
⑴提供婚庆创意策划方案；
⑵提供婚庆一条龙服务；
① 设计有特色和有收藏意义的婚礼邀请卡；② 预订婚礼的酒席，主持婚宴的进行；③ 预订及安排婚
纱摄影，包括设计多种款式；④ 预订迎亲礼车；⑤ 物色和推荐婚礼主持人；⑥ 设计蜜月旅行计划及预订相关旅行档期。
⑶提供婚庆相关的其他服务；
① 结婚证照的申办；② 安排婚检事项；③ 新房设计及装修建议；④ 新房家具的选购及布置；⑤ 贵
重家用电器的选购及布置；⑥ 婚宴的邀请卡的寄发。
⑷提供多款的婚庆套餐式服务项目；
⑸提供创意策划的婚庆服务项目；
⑹也承接其他如生日派对、寿宴、满月酒、就职典礼之类的喜庆活动的筹办业务。
2、现有的生产技术能力
就目前本公司情况来看，一场基本的婚礼需要的人员可以勉强够用，但是设备缺失较多
3、将要购置的生产设备(后附二)
4、流程（后附三）
七、管理团队和管理组织情况
1、项目的关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩等情况
关键雇员：
主管一名、策划一名、摄影摄像三名、化妆师一名、司仪一名、花艺师一名、职业伴娘、酒水配送员等兼职人员若干
薪金：（略）
劳工协议：（略）
奖惩制度：（略）
2、人才理念：不拘一格，人尽其才
3、选人理念：以德为先、以绩为优、以能为本
4、用人理念：识才、用才、育才
八、婚庆项目投资估算与销售收入估算
1、投资估算 投资总额25万，可分两期投入。2010年——2011年6月，前期投入10万，主要为房屋租赁
费用5万/年，装修店面以及必需品购买，大件设备的租赁费用。2011年6月——2012年底后期15万，主要为增添必要大件设施费用。另外，需要运送车辆一台，费用另计。
2、投资使用计划 房租支出：5万/年，设备支出：20万（见附二）
3、销售收入估算 xx每年有6000对新人结婚，除去三市与外地的新人，xx市区能剩余3000对，而每对新
人用在婚庆上的费用从2000——12000不等，按每对平均3000元来计算，xx市区婚庆行业年产值为900万。而由于婚庆公司很多设备否是可以循环利用的，除去人工费用，一场婚礼能盈利至少1000元。公司目标在两年之内拿到至少市场份额的4%，也就是120对，实现产值36万、盈利12万元。对于该项目我们预计会在两年之内收回成本，并不断实现利润的正增长，争取在最短的时间内实现市场占有率的最大化。附一： 名称 海报
名片 正面
名片 背面
背景
宣传语 附二：将购置的设备 前期：
附三：流程 a接待咨询。充分沟通。引导消费项目推销 b确定初步婚礼策划建议案 c达成服务意向 d确定场地。了解场地e确定其他婚礼服务执行人员 f制作正式婚礼策划案
g安排引导新人与具体执行人员见面,沟通、细节。h协调监督各服务项目。执行人员的工作情况，工作进度 i最后确定各项服务 人员 制作具体时间表 j现场布置 k现场督导 m配合客服部门进行实效评估和信息反馈
第二篇：婚庆公司项目商业计划书
关于婚庆公司项目商业计划书
【报告名称】：婚庆公司项目商业计划书
【关 键 字】：
【报告主要内容及价值体现】：
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
中商情报网具有丰富的商业计划书案例编制经验和一流的团队，能够深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。
【目录】
商业计划书基本框架:
第一部分 摘要
第二部分市场分析
第三部分 公司介绍
第四部分 产品介绍
第五部分 研究与开发
第六部分 产品制造
第七部分 市场营销
第八部分 融资说明
第九部分 财务分析与预测
第十部分 风险分析
商业计划书分项说明:
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分婚庆公司产业市场分析
一、婚庆公司产业行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四部分 产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五部分 研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六部分 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七部分 市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八部分 融资说明
一、资金需求及使用规划
（一）项目总投资
（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
（三）流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九部分 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
第三篇：婚庆公司商业创业计划书
关于婚庆公司项目商业计划书
【报告名称】：婚庆公司项目商业计划书
【关 键 字】： 婚庆公司项目
【报告主要内容及价值体现】：
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
【目录】
商业计划书基本框架:
第一部分 摘要
第二部分市场分析
第三部分 公司介绍
第四部分 产品介绍
第五部分 研究与开发
第六部分 产品制造
第七部分 市场营销
第八部分 融资说明
第九部分 财务分析与预测
第十部分 风险分析
商业计划书分项说明:
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分婚庆公司产业市场分析
一、婚庆公司产业行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四部分 产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五部分 研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六部分 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七部分 市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八部分 融资说明
一、资金需求及使用规划
（一）项目总投资
（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
（三）流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九部分 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
第四篇：婚庆公司商业计划书1
婚庆公司商业计划书
策划小组:521小组
参与人员：
孟
伟
杨景涵
金圣鹏
刘亚红
黄瑶瑶
程海英
龙
康
高自民
江
丹
纵竺君
汉语言文学
组长 汉语言文学 房地产专业 计算机与科学 电子商务 电子商务 电子商务 金融 金融 会计
目录
第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章
公司性质 市场分析 竞争分析 产品及服务 市场与营销
公司管理 财务计划管理
风险预测评估与处理方案
第一章 公司性质
一、公司名称
Paris婚庆股份有限公司 二、公司性质
本公司是一家专门从事婚庆策划的公司，我公司的最大特色为结合了现代的数据库技术管理，集制作、策划、创意、咨询为一体，以顾客自己搭配相应的服务项目为主导，最大限度的满足顾客的特色消费需求。三、公司目标
实施个性化、特色化的经营理念，打造一流的婚庆公司。四、公司宗旨
实现每一个客户的梦中婚礼。监督自我，服务大众。五、创业理念
1、刚开始起步的公司，想要生存发展有一定的难度。本公司会在起步之初积极探索发展模式和总体方向，走一条具有自己特色的道路。其次，以精益求精的服务态度与客户建立好合作伙伴关系，逐步扩大名气，拥有属于本公司的发展区域。
2、不断进取，不断超越自我，是本公司发展的关键之处。
第二章 市场分析
一、婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
二、目前，全国每年结婚新人近1000万对，中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”“90后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。
三、市场背景
如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。
市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期待“中国复古式婚庆公司”。
四、目标市场
主要是贵阳市区。我们婚庆公司的主要面对的消费群体应该是即将步入婚姻殿堂的男女，下面将消费人群进行一个划分：
1、高消费群体：①特征：政府部门、私企管理层及骨干其他社会精英②单身，有稳定的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻，有实现婚姻梦想的需求③想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬④希望在婚礼中显示自己的支配力和丰富的社会经验年龄
2、普通消费群体：①数量虽少，但消费能力极高，而且能承受较高的消费价格消费需求②有品质及档次高的婚庆服务
3、中层次消费群体特征：①各行业的优秀精英，城市白领单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优越或家庭条件优越懂得享受生活②特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴及服务。
第三章 竞争分析
一、竞争者
就目前对于本市婚庆公司的一些了解，有些婚庆公司满足了一部分结婚新人的需求，但是依然存在严重的缺陷和不足：
1、服务店面较小，设施不完善。
2、服务的项目不多，通常只有针对婚礼当天提供司仪等较为简单的服务，有很多的服务还需要和其他的婚庆服务行业进行合作，目前看来，只有中小型的婚庆公司，并且没有具体的行业标准。
3、从业人员的素质较低，基本是临时招聘的物业人员或者下岗，退休女工，学历层次基本在大专以下，影响服务的水平和质量。
4、品牌老化缺乏创新公告宣传渠道单一陈旧，目前的服务很难满足人们对于婚礼的高品质要求
二、竞争策略
1、增加服务项目，我们向即将步入婚姻殿堂的新人提供一条龙的服务，摄影、司仪、化妆、婚车、婚礼现场策划等等都是不能少的，而且要不断的创新，残酷的竞争对行业的要求也会越来越来高。
2、提高从业人员的素质，招聘从事摄影，摄像和策划的专业人士，提高我们公司的服务的质量；增加宣传的力度，采取多种宣传方式，平面和媒体共存，提高公司的影响力和知名度。
3、在价格上做调整，适时做一些小项目，以扩大公司影响力及树立公司口碑。
第四章 产品及服务
一、产品划分及开发
我们公司将分地域不同的文化来开发不同风格的套餐式产品以满足客户的要求，分别为：
1、中式古典婚礼
2、泰式婚礼
3、韩式婚礼
4、欧式婚礼
5、美式婚礼
一切根据顾客的实际情况和顾客梦想中的婚礼情况来进行。我们会把每一个顾客的选择输入数据库，然后讲过长期的资料累计，我们就可以根据数据库的情况分析得出顾客的偏好，然后不但可以更好的给顾客服务，还可以创造出更多顾客更喜欢的产品种类。而顾客也可以根据我们可以提供的不同的项目选择不同的风格来自己搭配。
二、研究开发
我们的研究与开发业务是在数据库的数据分析下进行的。其主要目的是通过过去市场和顾客们的选择在数据库中留下大量的数据，然后根据其进行分析顾客的喜好以及市场的变化和发展来实现新品种的开发。分析不同的地域、不同背景、不同的年龄的人群对婚礼不同的需求。在公司进行到一定的规模之后，我们还会将新娘的婚前的整体包装纳入到我们的服务范围。在提前几个月的时间对新娘进行美容和美体的服务，该服务会和部分美容美体的公司联系还建立合作关系，实现双赢。
三、服务与支持
对顾客的服务：我们会在每一个顾客配备一个专人进行婚礼的整体策划和全程的服务。从开始为新娘选服、酒店、婚礼仪式等一系列的内容全部进行策划，直到整个婚礼结束。并且在我们自己的网站上进行一定的服务和咨询。售后服务：我们会在每个顾客完成婚礼之后询问顾客对整个婚礼的满意和不满意的地方。并且会提供一些意见反馈的途径。
四、客户出租
婚纱出租出售，外出摄影。
第五章 市场与营销
一、市场饱和策略
在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
二、人才策略
二十一世纪人才最重要。商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才，才是公司发展的关键所在。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
三、广告宣传策略
对于刚刚涉入市场的婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。我公司会在电视和网络进行一定的广告宣传，我们还可以通过建立公司网站进一步提高公司形象。然后对一些特殊日子进行优惠和抽奖等优惠来制造良好的口碑。
四、服务质量满意度评估策略
为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评，以便我们更好地为客户服务。
五、市场
由于我们公司在创立初期有可能会被其他成熟的企业排挤，所以我公司必须先在公司所在区域稳住脚，占据一方市场，这样才能保证不被市场淘汰。
目前，贵阳的婚庆市场鱼龙混杂，专业的婚庆公司收费较贵，而便宜的婚庆公司又不能满足客户的各种需求，所以现在的婚庆市场上急需服务好、价格公道的婚庆公司，而本公司可以抓住这个机会，迅速发展。
顾客对我们的总要求就是能为他们提供一个今生难忘的特别的婚礼，和一些个人的特殊要求。我们也将利用我们一对一对接的方式来和顾客良好沟的优点吸引了顾客，得到消费者满意的高评价。就市场定位而言，我们能利用新婚夫妇不惜一切代价都想要一个独一无二的完美婚礼的要求，通过专业策划人员一对一对接来满足不同顾客的要求。我们的销售步骤分三方面：
1、是市场渗透。
2、一对一对接新婚夫妇。传统客户对我们的好的评价就是我们公司口碑创造的关键，同时也是我们服务改进和新的婚礼套餐开发的关键。
3、是注意发展合作伙伴关系。比如我们和婚纱制作公司的合作和酒店的合作，后期还有可能与一些美容美体公司的合作都是很密切的，这也就说明我们必须要和这些合作伙伴建立良好的关系。
六、市场调查
由于现阶段条件不足，所以市场调查方面还有待解决。
第六章公司管理
一、公司管理结构
1、公关业务部：寻找客户、与客户洽谈以及签订合同。
2、设计部：新娘新郎造型、礼堂设计布置。
3、采购部：婚礼和日常消耗品的采购。
4、网络部：整个客户资料数据库的操作
5、财务部：管理公司的一切财务。
6、编辑部：摄影录像和后期编辑。
7、人事资源部：负责完善公司的人事制度以及员工的培训。
8、各股东依自身专业各司其职，共同管理公司。注：
1、宣传工作由设计部和编辑部共同完成，所以不单独设立部门。
2、公司会设立一个摄影棚，可拍婚纱照等，公司买的婚纱也存放于此，可省掉另外租场地的资金。
二、战略规划
1、在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
2、在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
3、在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
三、公司发展机遇
机遇分析：
1、中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；
2、目前大多是现代的婚礼，而古典的中式婚礼在市场上极其罕见，既有中国特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；
3、市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。
第七章 财务计划管理
一、对外政策
我公司将会和顾客实行合同制原则在订立合同的基础上,实行婚礼项目的承包分期结算保证资金的不断流，也能确保资金的回收。
二、对内政策
我公司将会在前期由主要负债人担任财务会计和出纳，财务和出纳分离，并实行一周一小会计，一月一大会计的做法，做到互相监督。一周一小会计是指每周在特定的时间，将一周内的发生的经营进行内部对账，按权责发生制，而再将现金流对账，按收付实现制。一月一大会计是指讲每周的会计合并，按月来计算，对账。
三、财务预测
在公司建立初期势必会花去大部分资金，所以在公司建立之后我们要确保每一笔资金的收入，在支出方面也要选择精打细算，以防不确定因素的出现。
四、附加收入
除了正常的婚庆设计之外，我公司还会利用好本公司的资源，拍写真、视频处理、广告设计等外快也绝不放过，当然，在挣外快的前提下，是保证公司主业务不受影响。
五、前期资金支出预算
1、房租：10000元/月，先付半年
2、婚纱：买进80套，预算560000元。
3、各类电子器材（办公器材）：300000元。
4、装修费用：250000元。
5、剩余830000元，用于流动资金以及预算外支出。
六、投资说明
公司实行股份制，十人股东，每人一股，每股20万。这笔资金我们可以跟家里拿一部分，向朋友借一部分，剩下的可以通过大学生创业贷款解决。
第八章 风险预测评估与处理方案
一、风险预测评估
（一）企业内部风险
1、经营风险：因原产品价格、业务结构、特许经营等原因，对公司经营造成的实质性影响。
2、资产风险：因大股东出资不到位、公司资产不实，大股东长期占用上市公司资金、资产而侵害公司利益，上市公司为大股东抵押担保等原因，对公司资产安全形成隐患。
3、财务风险：因公司示建立独立核算体系、内部控制制度虚设、管理失控、公司利润不实、采取提前确认收入、推迟确认费用、潜亏挂帐、变更会计方法等手段操纵利润、编造虚假业绩，公司财务状况恶化，或有负债造成等原因，对公司造成潜在风险。
4、行为风险：因公司董事不履行诚信义务，不履行承诺事项，不及时、真实、准确、完整地披露信息，因虚假披露、误导性陈述和重大遗漏导致投资者利益损失，由道德风险引发造成社会不安定因素。
（二）企业外部风险
1、行业风险：因公司所处行业状态，对相关产业的过于依赖，一旦其产业不再支持而对公司经营造成影响，以及相关行业竞争所带来的风险。
2、市场风险：因经济、金融形势对市场造成的波动，市场变化及产品的可替代性对公司经营损益造成的影响。
3、项目风险：因投资项目实施过程中的各种不确定因素(包括人力资源、技术和管理等)对项目财务目标造成影响，以及市场变化对公司预期收益带来的影响。
4、政策风险：因相关政策的规定和调整对公司造成的限制和影响。
二、风险的避免
1、避免风险：任何经济单位对风险的对策，首先考虑到的是避免风险，尤其是对静态风险尽可能予以避免。凡风险所造成的损失不能由该项目可能获得利润予以抵消时，避免风险是最可行的简单方法。
2、控制风险：经济单位在风险不能避免时，首先想到的是如何控制减少风险发生，或如何减少风险发生后所造成的损失，即为控制风险预防和抑制风险。制风险主要有两方面意思：一是控制风险因素，减少风险的发生；二是控制风险发生的频率和降低风险损害程度。
3、承担风险：在不能避免和控制风险的时候就应该勇敢的去承担风险，而不是一味的去逃避，这样逃避的结果只会是让公司因为一次的风险就失去市场甚至于是失去全部。
4、转移风险：为了避免自己在承担风险后对其经济活动的妨害和不利，可以对风险采用各种不同的转移方式，如进行保险或非保险形式转移。
三、风险分析
（一）系统要素分析
1、项目环境要素风险：最常见的有政治风险、法律风险、经济风险、自然条件、社会风险等；
2、项目系统结构风险：如以项目单元为分析对象，在实施以及运行的过程中可能遇到的技术问题，人工、材料、机械、费用消耗的增加等各种障碍和异常情况等；
3、项目的行为主体产生的风险：如业主和投资者支付能力差，改变投资方向，违约不能完成合同责任等产生的风险；承包商（分包商、供应商）技术及管理能力不足，不能保证安全质量，无法按时交工等产生的风险；项目管理者（监理工程师）的能力、职业道德、公正性差等产生的风险；
4、其他方面的风险：如外围主体（政府部门、相关单位）等产生的风险。
四、风险的处理原则
1.预防为主：时时刻刻都需要提高警惕，防范来自各方面的风险，不能因为没有到来就懈怠，随时保持警惕状态。
2.及时性：一旦发生风险那么久应该及时的解决，时间长了对自身和对客户产生的影响都是很大的。
3.真实性：不管是发生了什么，都应该真实的告诉客户和自己的员工，而不是有所隐瞒，一旦被知道是一种欺骗，只会影响了公司的形象。
五、风险处理技巧
1.成立风险处理小组。
2.迅速隔离，防止事态蔓延。
3.迅速查清原因，确定行动方案。
4.坦诚面对公众和新闻界。
5.做好善后工作，重塑公司形象。
第五篇：婚庆项目计划书
婚庆项目计划书
前言
80后及90后新兴人类的产生，其独特的时代特点也对我国消费结构产生了比较大的影响。这部分人口是我国的第一代独生子女，完全成长在改革开放时期，其性格独立，消费观念开放，消费欲望旺盛。即使他们刚走上社会，开始工作，经济能力不强，但其较宽裕的家庭背景为其提供了有力的经济支持。首先，他们是各种电子产品的主力消费人群，如电脑、mp3、mp4等，其较强的接受新事物的能力也促进了电子产品的迅速更新换代。其次，这部分人群更注重生活的质量，愿意为更美好的体验而付费，从而拉动了旅游、健身、电子商务等新兴市场的发展，对服装、食品等传统市场的升级也有拉动作用。再次，这部分人口已经或即将进入婚嫁阶段，这对房产、耐用品市场以及婚庆市场都会有一个很大的刺激作用，传统的婚庆已不再满足他们张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。
在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。
市场定位
个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。市场前景与预测
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。
战略目标
总体战略
公司在3—5年内成为济南市场乃至山东上集婚纱摄影，礼服租售，婚礼策
划等等新婚消费的婚庆行业的领头羊。
•公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。
•公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。
发展战略
•初期(1—2年)
用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划.市场策略以结合新人个人理念的新颖创意，承办中高档婚礼，并以优质的服务把握市场，迅速进入济南婚庆行业，提高本店在济南婚庆行业知名度，积累无形资产，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。
第一二年：
服务导入市场，积极联络济南各大婚纱影楼及星级酒店，形成战略合作伙伴； 逐步建立健全的供应商网络；
婚礼现场的布置以色彩的配搭为主开发主题，给顾客多样化的选择； 打开并初步占领济南婚庆策划市场； 第三年：
提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，进一步提高服务质量； 市场占有率提升到20%
公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。•中期（4—6年）：
精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的品牌。
进一步完善供应链和销售渠道；
重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。
提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。•长期（6—10年）： 扩大经营面，复制模式。
在山东建立品牌效应，保证服务的质量，覆盖济南及山东的喜庆市场。
4.管理体系
4.1人员及组织结构
公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。以规范化的流程来保证服务的品质。
操作流程：
前期销售：
前期销售
婚礼销售和客人进行首次交流、适时了解其对婚礼服务的需求：
1、登记『接待访客表』未能完成接单的客人，继续跟进并填写『客户跟进表』婚礼担当一定要给客人展示公司的整体形象和实力。进一步的推广为公司的市场开拓做好基础。
2、对有意向（无意向）的客人，填写『来宾登记表』根据交流的内容总结后，制作『婚礼费用预算单』和简单的『婚礼计划书』。
中期筹备：
1、婚礼担当继续沟通及时改进『婚礼策划书』；同时制作婚礼当日流程。
2、制作完成，当天召开内部协调会，告知各岗位负责人落实细节和工作内容；并于3日内再召开内部协调会议，了解各部门落实情况和进展；
3、根据成本核算单（包括婚礼当天可能涉及的行政及管理费用）并得到店长确认后方可下发各部门『工作任务清单』；（司仪及相关人员的确认、道具的制作或采购、花卉式样的预定、现场布置及搭建的安排、后勤运输、各类外借设备等）随时做好『接单进程表』的填写。
4、同时安排客人的试妆、婚礼司仪的交流等服务项目，可以适当的推荐一些特色的服务以提高整单的婚礼销售额；根据协议及时收取『婚礼费用预算单』的50%；
婚礼临近
确认前期各项准备工作落实情况，进一步沟通各环节的衔接；婚礼当天的各部门的综合协调及安排。
注：婚礼担当具有婚礼现场的总负责权和应变紧急处理权；所有人员必须服从婚礼担当的指令和调配。
（个性化的婚礼或有特殊需要的按实际制定）
婚礼当天
最重要的一天
婚礼承办日的工作人员安排的数量和岗位如下：
1．婚礼督导是婚礼当天的总指挥，可以根据具体情况决定在现场工作人员的 逗留时间和具体工作安排，所有人员包括供应商服从其工作分配及调整； 2．花卉和道具的搭建人员自行决定，如场地可提前布置，则提前安排布置。婚礼担当必须亲临现场落实布置细节；
3．司仪是婚礼现场的重要成员，现场的整体细节和现场效果的调控由其掌控 全局，建议用好的多次合作过的司仪担任现场；
4．摄影和摄像人员根据新人具体的要求配合“拍摄大纲”完成拍摄；
5．化妆人员婚礼当天全程提供服务，所以对其的整体要求不仅仅是化妆的工 作质量和个人形象，更主要的是提供倾心服务； 6．督导、新娘秘书根据婚礼规模的情况进行配置；
7.策划研发和执行团队应保障婚礼后勤及所有需要购买的物品及道具，并妥 善照顾各工作人员和供应商的生活问题。并且于婚礼当天协调部分供应商现场 事宜；
8．主管在婚礼现场负责婚礼落实情况监督和改进，包括潜在客户销售及解决 临时事宜；
婚礼后期
婚礼后
1.当天收取婚礼尾款并妥善照顾新人至离开；次日召开内
部
终结会议，核对相册、DVD制作完毕日期等。
2、相册、DVD制作完毕，通知客人取件，留意有无未收取 款项，做『最终婚礼费用单』。
3、做好客户的资料存档成填写『成功客户明细表』。
4、确认所有细节得到保证后；支付供应商。做『婚礼费
用
单核算单』交至主管，婚礼当月的下月15日支付婚礼销售
佣金。
具体的服务流程如下：
售前服务：采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况；
售中服务：依据顾客的对婚礼的个性要求，策划人员做出相应的可行性分析与费用等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意满意又有特色的婚庆活动。
售后服务：建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。
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