与女儿共勉之六

第一篇：与女儿共勉之六

与女儿共勉之六

年末岁尾，静下心来想想，你的很多优势愈发明显，爸爸给你总结了一下，你看看准确不准确？

1、生活态度：热爱生活，乐观向上，勤奋好学

2、为人处世：与人为善，与人为伴，合作共赢

3、心理素质：从容淡定，信念坚定，心态稳定

4、学习特点：有思想，有计划，有条理 踏实，扎实，专心，专注

5、行事风格：果断，决断，当机立断

干练，干脆，干净利落

6、情操：有智慧，有修养，有胸怀

7、志向：有志气，有骨气，有勇气

8、三情：有热情，有激情，重友情

9、三快：反应快，写字快，跑得快

10、三劲：有心劲，有干劲，有冲劲

11、四信：重诚信，树威信，不轻信，不迷信（任何人)

12、四性：有理性，有灵性，有刚性，有韧性

13、六好：人品好，人缘好，形象好，身体好，记忆好，口才好

14、六心：有信心，有恒心，有爱心

责任心，进取心，包容心

15、七力：有定力，有毅力，有耐力

思考力，表现力，沟通力，影响力

16、八大：大仁大义，大气大度，大智大勇，大大方方

17、九不：不贪不占，不卑不亢，不骄不躁,不招事不惹事不怕事

18、十自：自信自主，自尊自爱，自理自立，自律自强，自我激励，自我成就

19、独立性：独立人格，独立视角，独立思考，独立判断

妈妈说应该写的还有很多，那就用几个词语概括一下吧！三个词就够了：棒！很棒！非常棒！！英语叫做：VERY GOOD！

第二篇：与您共勉

与您共勉 缓。可以免悔，涵养体现在缓上，言行皆是；走不完的前程，缓一缓，漫步人生更精彩。退。可以远祸。学一分退让，讨一分便宜；增一分享用，添一分福泽。舍。可以养福。满则招损。物忌全得，事忌全美，人忌全盛。静。可以益寿。以淡交友，以聋止谤；以刻责己，以弱御侮！

第三篇：毕业赠言·与学生共勉

1、沉思与睿智共存，干练与威望同在。拼搏使你成熟，奋斗使你成功，美丽的青春需要你的努力，精彩的人生需要你的挑战。今朝的辛苦付出，明日的破茧成蝶，你的未来写满精彩!

2、阳光让花蕾更芬芳，微笑让青春更迷人，乐观开朗是你留下的动人乐符。与奋斗牵手，与勤奋邂逅，灿烂精彩是你人生的美丽标签。

3、乐观大方是我的最美记忆，踏实苦干是你的精致名片。笑容是真，勤奋最美。你用理解诠释了善良，你用美丽包装了心灵，你用快乐点缀了世界，你用奋斗拥抱了未来。青春有了亮丽的底色，你必将收获成功，放飞精彩!

4、离开历史的天空，走进文学的长河。相聚两载，昔日的青涩少年已英姿焕发。慵懒中略带优雅，内敛中倍显张扬。愿你与梦想作伴，书写人生精彩!

5、生活有希望就行，事业有坚持乃成，梦想因奋斗而就。灯光看到了你的努力，书桌见证了你的进步，你的努力必将开出美丽的成功之花!

6、离别的钟声挡不住前进的脚步，分手的背影带不走相逢的真情，逝去的岁月抹不去辛勤的汗水。你用微笑诠释乐观，用执着分享收获，用努力奏响青春乐章。望你在人生的道路上坚持理想，积累知识，用奋斗去开启属于自己的成功之门!

7、生活需要自信，学习需要动力，个性需要张扬，未来需要目标，你的青春需要奋斗。奋斗相伴，一生给力。愿你收获成功，笑看未来!

8、秀外与慧中并重，知性与纯真相伴。因为沉思，所以睿智;因为沟通，所以理解;因为分别，所以珍惜。前行的道路，无论是鲜花还是荆棘，都是美丽的风景。愿你梦在六月，笑在夏天!

9、美丽与智慧并存，秀气与灵性同在。写美丽青春，做快乐女生!

10、成绩不是终点，目标一直向前。人生因青春而美丽，青春因奋斗而精彩;学校因你而骄傲，你因活力而与众不同。相识虽短，印象却深。愿你在青春的舞台上秀出最美的舞蹈!

11、温声细语，笑容可掬是我的最美记忆;埋头苦干，勤奋学习是你的精致名片。笑容是真，勤奋最美。你用行动诠释了年轻，你用美丽包装了心灵，你用可爱点缀了世界。因此，你的青春有了亮丽的底色!愿你梦想成真!

12、人生因青春而精彩，青春因智慧而美丽，用勤奋去雕刻，美玉才会有更诱人的芳香!

13、你是老师的骄傲，你是自己的主宰。生活有希望就行，事业有坚持乃成，梦想因奋斗而就。望你用青春的资本成就明天的辉煌，做知性女生吧!

14、朴实无华，别有风采。你用执着与青春同行，你用勤奋给人生添彩。有了奋斗，你的中考别样花红!

第四篇：与您共享共勉一句话

与您共享共勉一句话 【与您共享共勉一句话】“世间上万事万物，都要经得起时间的循序渐进，才会平顺。”人，只有养深厚积，才有底气，才能负重，才可致远；人生四季，当冷时冷，当热时热，春天播种，秋天果结，合乎天道；＂向前三步想一想，退后三步思一思＂，随变应变，顺其自然。——星云大师

第五篇：《与你共勉》

《苏作林与你共勉》

以下有25页名言警句，都是成功人士的前车之鉴，也是我平时的精神食粮，用了5个晚上的私人时间，特整理出来与你共勉，希望会对你今后的职业规划和人生规划有所帮助，也希望你能成为我为之骄傲的朋友之一，《名言警句》仅为言简意赅的经典总结，读懂不是目的，融入你的思想乃至于行动，才会对你有所帮助。整理这些资料，没有工作中的必须，只是私人之间的分享，只是本人对你的认可与期待，不必为我的劳动成果负责，能不能全部读完，而是对你的考验，你能做到吗？这不是工作中的命令，如果你感觉是在浪费你的时间请选择Delete，如果有一点帮助请选择Ctrl+S,谢谢配合，如有感悟，请选择私人时间沟通，本人与你共同学习。

2011年12月14日23时00分

苏作林（奉上）

【每天引导自己积极正向的九个问题】一.我拥有什么？二.我可以为什么感到自豪？三.我应该对什么心存感激？四.我怎样才能充满活力？五.我能解决什么问题？六.我能放下过去的包袱么？七.我怎样换个角度看待问题八.我怎样过好今天？九.我现在就开始行动？要不要这么做，选择权就在你手中，请努力地生活

一位同学抄作业被发现，他当场反驳：抄作业其实不叫抄作业，语文上说是借鉴，数学上叫类比，英语上叫copy，地理上是迁移，生物上是转录，物理上是参考系，化学上叫同分异构体，政治上叫求同存异，历史上就是文化大统一。老师当场晕倒!（实则一个笑话，你悟到了什么？同一个事物，不同的观点出发，销售话术不同角度讲解）

布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人。” ——这就是公众，他们只关心奇怪的个案。（营销其实也是这样！让客户产生新奇的感觉！）

一个人要想干一番事业，实现自己的人生价值，首先就要充分地认识自己，尤其是了解自己的特长和天赋。而了解自己的特长和天赋，并在它们的引导下挖掘别的长处，就要明确自己的劣势和缺点，虚心改正，这样才能真正做到扬长避短。相反，一个没有生活目标的人，最终必定会一事无成，遗憾终生。

【三十岁前不要在乎的十件事】

1、放弃

2、失恋

3、漂泊

4、评价

5、幼稚

6、失败

7、浅薄

8、误会

9、成功

10、面子。

【怎样学习？】1.一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来。2.只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。3.学习不是简单模仿，而是为结合我们自身实际提升成长的半径，赢得更大空间。4.必须强调，比学习方法更重要的是心态，我们必须学会谦卑。

【佛语禅心】在公司处处受压制的年轻人去找师父开示，师父只说了一句：不过一碗饭。一个听后立马辞职回家创业取得了成功，另一个则留在公司忍着气，努力学，终于也提拔成经理。两人再一同去见师父，告知师父彼此的际遇，师父还是只说了一句：不过一念间。人活着不过一碗饭，许多的改变也只不过一念间。

【流逝的岁月让我们明白】20岁以后，故乡与外地都一样；30岁以后，白天与晚上都一样；40岁以后，有没有学历都一样；50岁以后，漂亮与丑陋都一样；60岁之后官大官小都一样；70岁之后，房多房少都一样；80岁以后，钱多钱少都一样；90岁以后，男人与女人都一样；100岁以后起床与不起床都一样。

【成功密码】真正成功的人，无论在哪个领域，无一不是能发现自己的天赋，并将天赋全然绽放的人。但遗憾的是，我们被“木桶理论”误导了，绝大部份的人都将绝大部份宝贵的时间，用于去弥补自己的短板，木桶理论适合用于组织，不适用于个人成长。去发挥你的天赋吧，别理会那块短板！

【是什么偷走了你的快乐？】：第一、缺乏信仰。第二、总是和别人比较。第三、对美好的事物不感动。第四、不懂得施舍。第五、不知足。第六、焦虑。第七、压力大、标准高。第八、不敢坚持做自己。第九、得失心强，就是患得患失。

【你最后悔什么】：某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第1名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成；第2名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业；第3名：62％的人后悔对子女教育不当；第4名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣；第5名：49％的人后悔没有善待自己的身体。

迈出第一步，才有第二步：害怕走崎岖的山路，就只能留在山脚下

【十三招自警】1.每天读书；2.学习新的语言；3.战胜你的恐惧；4.升级你的技能；5.给未来的自己写一封信；6.承认自己的缺点；7.立即行动；8.向你佩服的人学习；9.减少在QQ上的时间；10.培养一个新的习惯；11.让过去的过去；12.送人玫瑰,手有余香；13.好好休息。

成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。（有没有发现当初跟你一起工作的人，现在你与他的区别。。）

【乔.吉拉德销售秘诀】：

一、250定律：不得罪一个顾客。

二、名片满天飞：向每一个人推销。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客。

四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客。

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客。

六、诚实：推销的最佳策略。

七、每月一卡：真正的销售始于售后。

输不起的人，往往就是赢不了人。不是生活决定品位，而是品位决定生活。性格没有好坏之分，乐观和悲观对世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发明了降落伞。

【人格魅力养成术】1微笑；2不谈论沉重话题；3倾听时有所回应；4做几个让人印象深刻的表情；5不要后背靠在椅子上；6目光在对方的“三角区”游荡；7让对方多说话；8不要透露过多个人细节；9减少说话时的手势；10不掩饰自己的缺陷或错误；11说话时减少口头语。

【从创意到成功的关键】当你想到一个idea，可能有1000个人已经想到了，100个人在准备商业计划，10个人准备全力去做了，一个人已经干出来了。主意从来不缺，缺的是执行力。成功就象一扇门，如果创意这把合适钥匙我们已经找到，那么现在请把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开------李开复

水一旦流深，就会发不出声音。人的感情一旦深厚，也会显得淡薄。—《清醒记》安妮宝贝

【摩菲定律应用】

1、别试图教猪唱歌，不但没有结果还惹猪不高兴!

2、别跟傻瓜吵架，旁人会搞不清楚到底谁是傻瓜！---《让兔子去跑，别教猪唱歌》（不同人要有不同销售沟通话术，别浪费你成交其他客户的时间）

【经典语录】人不成熟的六个特征 ：

一、立刻要回报，穷人心态；

二、不自律（1.不愿改变自己的旧有的思考方式。2.喜欢在背后议论别人。3.经常抱怨。）

三、经常被情绪所左右；

四、不愿学习、自以为是，没有归零的心态；

五、判断事物靠直觉，而不是以事实为依据；

六、做事不靠信念、靠人言。

【挑战自己的励志名言警句】人生有两出悲剧：一是万念俱灰，另一是踌躇满志。-------肖伯纳

【强大内心的4个表现】

1、无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。

2、面对困境，也不要悲观厌世。

3、人生没有绝对的公平，但是相对公平的。在一个天平秤上，你得到的越多，也必须比别人承受得更多。

4、在人生的任何时候都不怕重头再来，每一个看似低的起点，都是通往更高峰的必经之路。

【环境不决定人生】一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常偏体麟伤。老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！——即使所处环境相同，思维方式不同也会决定不同的人生！

痛苦并不是别人带给你的，而是自己的修养不够，没有一定的承受能力。你硬要把单纯的事情看得很严重，把简单的东西想的太复杂，那样子会很痛苦，学会放下，放下一些所谓的思想包袱，坦然面对一切，让一切顺其自然，这样才会让自己轻松自在。

动车降速后，与特快列车的速度差不多了，可是票价依然贵出很多，区别在于环境和服务的不同。(特色服务）

【理想是被包装后的欲望】父：“长大了你想干啥？” 子：“赚大钱，泡美女！” 父：“你能有点出息么！再问一遍，长大了你想干啥？” 子：“我要开创自己的事业，还要一份完美的爱情！” 父：“这还差不多！”

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

【占便宜与买便宜】商场中，顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！

1.哈佛有一个著名的理论：人的差别来源于学习，经常抽出时间用来阅读、学习、思考，你会发现，你的人生会发生改变，成功会向你招手。

2.无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。

3.过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了!那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。收拾起心情，开心走下去吧。

4.被人误解的时候微微一笑，这是一种素养；受委屈的时候坦然一笑，这是一种大度；吃亏的时候开心一笑，这是一种豁达；无奈的时候达观一笑，这是一种境界；危难的时候泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候平静一笑，这是一种自信；失意的时候轻轻一笑，这是一种洒脱。

5.人生途中，有些是无法逃避的，比如命运；有些是无法更改的，比如情缘；有些是难以磨灭的„„与其被动地承受，不如勇敢地面对；与其软弱自卑，不如努力奋斗„„路越艰，阻越大，险越多，勇敢走过去，你的人生就会更精彩。

6.你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了过去，但可以改变现在；你不能控制他人，但可以掌握自己；你不能预知明天，但可以把握今天；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。7.怎么做一个积极快乐的人：要善于发现美，要养成看书的习惯，多交往优秀的朋友，培养健康的心态和身体，学会投资理财经营，学会感恩懂得珍惜。

8.生活里的每一个细节都蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。让自己的快乐扩张，鼓舞和影响周围的人。

9.【给自己的几句温馨的话】1.每天都要开开心心 2.别总跟自己过不去 3.用心做该做的事 4.别太计较别人评价 5.有自己的活法，不必讨好别人

10.之所以会累，是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。

之所以会烦恼，是记性太好，该记的不该记的都留在记忆里。

之所以不快乐，是计较的太多，追求上进太少。

11.男人吸引女人的十个特点:真实，诚信，胸怀，自信，风度，智慧，幽默，进取，浪漫，冒险.女人吸引男人的十个特点:温柔，知性，善良，涵养，勤快，漂亮，皮肤，性感，着装，香味

12.真正的爱，不是忍受，是支持；真正的爱，要道谢也要道歉，要体贴也要体谅，要认错也要改错。

12.有些人，你看见他整天都开心，率真得像个小孩，人人都羡慕他。其实，他就像向日葵，向着太阳的正面永远明媚，在照不到的背面将悲伤深藏。

13.【做人要注意的】⒈凡事留余地留退路 2.话不说绝，口无遮拦难成事 3.成熟而不世故 4.心态好，想得开，活得不累 5.没事不惹事，来事不怕事 6.放下面子做人

14.不要太在意一些人，太在乎一些事，不要喜欢听甜言蜜语，要珍惜真心对你好，真心帮助你的人。

15.一个人的成就，不是以金钱衡量，而是你善待过多少人。

16.发怒，是用别人的错误惩罚自己；烦恼，是用自己的过失折磨自己； 后悔，是用无奈的往事摧残自己；忧虑，是用虚拟的风险惊吓自己；

孤独，是用自制的牢房禁锢自己；自卑，是用别人的长处抵毁自己。

摒弃这些，你就会轻松许多！

17.【受益一生的好习惯】：不轻易剥夺别人的希望；不指望生活会是完全公平的；生气的时候不要作出什么决定；尽量多存钱；及时改正自己的错误；用你希望别人对待你的方式去对待别人，做什么事都尽量提前准备好。

18.当你戴久了面具，摘下面具时发现，你的脸早就跟面具一样了。

19.对自己好点，对爱你的人好点，做事对得起良心。

20.有一种借口叫年轻，可以不珍惜时光，不珍惜爱。有一种感情叫错过，错过可以相守的人，错过一段刻骨铭心的情。有一种寂寞叫想念，想念一个人，一段美好的往事。

21.有些心事能讲给朋友，有些痛苦只能默默承受，自己还是要靠自己拯救。

22.我们都不是完美的人，要接受不完美。在孤独的时候，给自己安慰；在寂寞的时候，给自己温暖。对软弱说再见，对自己有信心，知道自己的价值。

23.每个人这辈子，都有过一个特别的朋友，他对你最好，和他可以无话不谈。这种友谊不低于爱情，这样的关系就是情人或者知已。

24.想活得开心，请放下这7样：烦恼、自卑、懒惰、消极、抱怨、犹豫、狭隘。

25.有三种东西必须培养：理性、谦让和好学

有三种东西必须控制：情绪、脾气和行为

有三种东西必须思考：生命、死亡和永恒 有三种东西必须摒弃：罪恶、贪婪和背叛 有三种东西必须挽救：圣洁、和平和快乐

有三种东西必须尊敬：坚毅、自尊和仁慈。

26.人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以至始至终陪着走完，当陪你的人要下车时，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别。

27.做一个坚强的人，坦然面对，勇敢体会，酸甜苦辣，各种滋味。与其沉溺过往，不如沐浴晴朗，扔掉悲伤和孤寂，不再害怕迷茫。

28.【写给自己的5句话】：再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情。

29.【学会给自己提醒】:做什么事情，要换位思考，收敛自己的脾气，冲动会做下让自己无法挽回的事情，注意提高自己的修养，加倍回报真心帮你的人!

30.对过去恋恋不舍的人，成就不了未来。过去的种种，对现在的你已毫无意义，看好前面的路，积极前进吧。

31.【微博经典语录】心灵有家生命才有路、漂泊不等于自由、创伤是成熟的捷径、漂泊不定的灵魂最需要热量、人在孤独时最能找到真实的自己、人生没有如果，只有后果和结果。

32.【一生中不可错过的八种贵人】：愿意无条件力挺你的人、愿意唠叨你的人、愿意和你分担分享的人、愿意欣赏你的长处的人、愿遵守承诺的人、愿意不放弃而相信你的人、愿意生你气的人、愿意为你吃苦的人。你遇见了几种？

33.【16条处世秘笈】1.实干但不蛮干2.果断但不独断3.大胆但不大意4.理智但不弱智5.敢言但不妄言6.信心但不贪心7.守信但不守旧8.个性但不任性9.坦荡但不放荡10.理想但不空想11.浪漫但不散漫12.平凡但不平庸13.风趣但不风骚14.谦让但不迁就15.虚心但不虚荣16.顽强但不顽固。

【职场语录】你永远不能休息，否则你就永远休息“不管身在何处不要忘记给自己充电，技不压人”；让自己更优秀，才是硬道理“要知道自己的不足，也要清楚自己的优势在哪里”

【这些，你悟到了吗】：

1、很多事情其实无关紧要

2、沉溺于过去的痛苦是最大的痛苦之源

3、等待有把握时再去做一件事，往往意味着永远的等待

4、如果你将工作等同于生活，那么你将为工作而生活

5、破坏关系的最快最简单的方法就是听信谣言

6、努力加倍，期望减半

7、爱自己，接纳自己

8、没有永远的胜利者

【经典语录】

1、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

2、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

3、自古成功在尝试。

4、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

5、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。【经营人脉十定律】

1、想钓鱼，就要像鱼那样思考；

2、不要总显示比别人聪明；

3、让对方做主角，自己甘愿做配角；

4、目中无人，让你一败涂地；

5、常与人争辩，你永难赢；

6、锋芒太露，下场不好

7、刺猬原则，保持适当距离

8、树一个敌，等于立一堵墙；

9、谦虚不虚伪，不苛求完美

10、失言不如无言。

【10部电影,让你足以胜任董事长、经理】想创业,不知从何做起那么。去看看吧《华尔街》《硅谷传奇》《颠倒乾坤》《拜金一族》《发达之路》《优势合作》《甜心先生》《上班一条虫》《解构企业》《影子大亨》。

【职场六到，让你离成功更近一步】

1、耳到---善于倾听，听中有悟；

2、眼到---眼中有活，眼看玄机；

3、嘴到---能说会说，关系融洽；

4、手到---动手做事，磨练技艺；

5、心到---恒心坚持，成功在望。

6、身到---扑身干活，感动人心。

【成长必须学会的事!】1.学会在浮躁中思考,才知道喧嚣中走向何方 2.学会在总结中自责,才懂得成功中如何超越 3.学会在雄辩中沉默,沉默比聒噪更有态度 4.学会在绝境前转身,机会总在拐角处 5.学会放下,卸下包袱才能走得更远 5.学会坚持,只要心中一念尚存 6.学会平和,在奔跑中倾听心的声音

【让你受益的5句话】1.选择很重要，你今天的生活状态是由三年前的选择决定的，做好当前选择；2经营自己的人脉，你的收入是10个身边常联系朋友的平均收入；3经营自己的专业，不要封闭，在广度和深度上做扎实；4经营自己的人格和情商，不媚上 不欺下处理好人际关系；5经营自己的事业梦想，不抛弃不放弃。

【销售工作的实质】乔布斯说：“消费者没有义务去了解自己的需求。”消费者只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、坏的等等。销售人员需要把抽象的需求具体化，把潜在的需求显现化，把缓慢的需求紧迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。

【】我听到企业家对人才有这样的评价：文凭这是纸牌，比文凭重要是能力，经历是铜牌，资历是金牌。

【执着创造成功】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士,与一些名人,公司高官并驾齐驱。

【卖什么】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仪义；

10、小气卖利益。您卖的是什么呢？

【怎样学习？】1.一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来。2.只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。3.学习不是简单模仿，而是为结合我们自身实际提升成长的半径，赢得更大空间。4.必须强调，比学习方法更重要的是心态，我们必须学会谦卑。

【如何调节情绪？】

1、宣泄，找人倾诉或大哭一场。

2、转移。到大自然中去，看电影，听音乐，会朋友。

3、静思。把不良情绪升华到美好境界。

4、自制。明白发怒只有后果而无结果。

5、读书。读书会带来好心情。

6、代偿。换一种能带来成就感的工作。

7、愉悦。想快乐的事。

8、放松。给心情植入蓝天。

【搞定客户的5个关键点】

1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；

2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；

3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；

4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；

5、如何挖掘顾客的终生价值。

【成功者与普通人】1.成功者相信“一定会成功”，普通人则是“希望成功”。2.成功者常说“我要比别人努力两倍以上”，普通人会说“我已经很努力了”。3.成功者总想“下次可以做得更好”，普通人则认为“这次已做得可以了”。4.成功的基础来自坚信未来，不断自我反省、自我激励与鞭策。

【成功之人的关键】

1、诚实讲信用；

2、对生命充满热情；

3、自信但不自负；

4、拥有积极阳光心态；

5、目标明确；

6、凡事主动；

7、做正确的事、正确地做事；

8、非常勤奋、用心。

9、有爱心、大度，受人欢迎；

10、做事专心、细心，不求最好，但求更好；

11、身心健康；

12、能够禁得起诱惑。

【什么人不适合做执行？】三种人：小聪明的人、追求完美的人、思考过度的人。

1、小聪明的人永远在找捷径，不会认真执行。

2、追求完美的人往往把事越做越复杂，结果通常是放弃，3、思考过度的人不屑于行动，他们一生都在思考如何爬山，但就是不爬山。你们觉得呢？

【耶鲁大学心态理念】1.要无条件自信，即使在做错的时候。2.不要想太多，定时清除消极思想。3.学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。4.敢于尝试，敢于丢脸。5.每天都是新的，烦恼痛苦不过夜。6.面对别人的优秀时，发自内心地赞美。7.做人最高境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是始终如一的不卑不亢。

【一生中，遇到这8种朋友，就是你的无价之宝】

1、成就你的朋友；

2、支持你的朋友；

3、志同道合的朋友；

4、牵线搭桥的朋友；

5、给你打气的朋友；

6、开阔眼界的朋友；

7、给你引路的朋友；

8、陪伴你的朋友。

【如何拥有开心？】

一、心里一定要充满阳光；

二、时常保持感恩的心态；

三、能者多劳，不要抱怨；

四、不要吝啬微笑，适时赞美他人；

五、人敬一尺，我敬一丈；

六、做人做事无愧于心；

七、不攀比，因为人比人，气死人；

八、经常运动，运动可以忘记烦恼；

九、知足常乐；

十、不开心时，要释放出来！

【如何用时间换‘ 才华 ’】①做真正感兴趣的事会让你珍惜时间；②分析每天时间怎么花的；③激活时间碎片和死时间；④事为先，分清轻重缓急；⑤有纪律，不要找借口；⑥高效时间用来做需要专注的事情；⑦平衡家庭需求，言出必行、忙中偷闲、注重有质量的时间。

【幸福的生活细节】8点起，12点睡；每天至少翻5页书，跑30分钟步，对1个陌生人微笑，赞美1个人，说1句我爱你；每周至少自我反省1次；每月至少有1个进步；每半年旅行1次；每年看1次牙医，做1次体检；至少有1人值得深爱；至少有1个痴好；至少有1个梦想变成现实；至少有5个电话可在深夜打扰。

【领导者基本功】㊀西游记，唐僧没球本事，只是有坚定的西天取经的信念和降服徒弟的能力；㊁水浒传，宋江没球本事，只是有坚定的被招安的信念和笼络人心的能力；㊂三国演义，刘备没球本事，只是有坚定的当天子的信念和收罗爱将的能力。CEO的必备能力：坚定的信念和聚拢团队的能力。

【悟空为何能成功？】1.技术全：能打能跑能飞。2.志向高：同为动物,牛魔王只想老婆孩子热炕头，而悟空敢大闹天宫。3.朋友多：有太白金星,龙王等朋友，还有如来,观音等天使投资人。4.情商高：西天一路越来越得佛祖菩萨等领导赏识。5.工作狂：毫无杂念，一心只想着打怪打怪。

【沟通的秘诀】与老人（老员工）沟通，不要忘了他的自尊；与男人沟通，不要忘了他的面子；与女人沟通，不要忘了他的情绪；与上级沟通，不要忘了他的尊严；与年轻人沟通，不要忘了他的直接；与儿童沟通，不要忘了他的天真。

【职场细节】

1、有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

2、不要把过去的事全让人知道。

3、说话的时候记得常用“我们”开头。

4、话多必失，人多的场合少说话。

5、不要期望所有人都喜欢你。

6、尊敬不喜欢你的人。

7、与人握手时，可多握一会儿。

8、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

走过一些路，才知道辛苦；登过一些山，才知道艰难；趟过一些河，才知道跋涉；跨过一些坎，才知道超越；经过一些事，才知道经验；阅过一些人，才知道历练；读过一些书，才知道财富；过了一辈子，才知道幸福。多一点快乐，少一点烦恼，累了就睡觉，醒了就微笑。生活怎么样，自己放调料。

斩断自己的退路，才能更好地赢得出路。在很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气。因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；如果身后无退路，我们才能集中全部精力，勇往直前，为自己赢得出路。

【人生三事】读通一本书，学好一门手艺，建立一个美满幸福的家庭。【人生三件事不能等】贫穷不能等，梦想不能等，家人不能等。【人生三件宝】知识、粮食、友谊。【人生三步曲】立志、工作、成功。【生活三箴言】谦虚、勤奋、思考。

【励志语录】

1、一个人只要心中有目标，他的面前就会有路。心有多远，路有多长。

2、世上最坚硬的物质是思想，而最柔软的东西是情感。

3、圆滑如同偏见一样，比无知离真理还远。

4、所有的错误都是在绝对正确的信念下铸就的。

5、人的品格可能在重要时刻才表现出来，但绝对是在无关紧要时形成的。

【励志语录】

1、没有云的天空，还是天空；没有天空的云，却不再是云了。

2、精神失常的疯子不可怕,可怕的是精神正常的疯子。

3、不知不觉中人就发霉了,所以千万不要不知不觉。

4、不是生活决定何种品味,而是品味决定何种生活。

5、俗话说:你笑,全世界都跟着你笑；你哭,全世界只有你一个人哭。

【励志语录】

1、用心做自己该做的事；

2、每个人都有自己的活法；

3、别总是自己跟自己过不去；

4、不要过于计较别人的评价；

5、不妨暂时丢开烦心事；

6、自己感觉幸福就是幸福。

7、最重要的是今天的心；

8、木已成舟便要顺其自然；

9、不必一味讨好别人；

10、喜欢自己才会拥抱生活。

越是泥泞的道路，留下的足迹越清晰；越是陡峭的山路，走到山顶的人越稀少。一旦选准自己要走的道路，就勇敢地走下去，不要在意周围诧异的目光，因为别人的目光会追随鲜花和掌声的方向；也不要畏惧前方未知的艰难，因为战胜艰难险阻取得胜利才更令人兴奋!

【励志语录】

1、立志要如山，行道要如水。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。

2、心境善，事事皆善；心境美，事事皆美。

3、人的后半生是让前半生点亮的。

4、痛苦是人生的拐杖，它使强者更强，弱者更弱。

5、年轻时躺在玫瑰上，年老时就会躺在荆棘上。

6、生活是一件平常的事情，哪有那么多传奇。

【最能激励自己的8句话】

1、面朝大海，春暖花开；

2、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己；

3、人之所以能，是相信能。

4、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦；

5、只要路是对的，就不怕路远；

6、以诚感人者，人亦诚而应。

7、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

8、心有多大，舞台就有多大！

【林肯的人生智慧】

1、你可以一时蒙骗所有人，也可以长时间蒙骗一些人，但不可能在长时间蒙骗所有的人。

2、一个人过了四十岁，就应当为自己的长相负责。

3、想了解一个人的个性，就赋予他权力。

4、预测未来最好的方法就是创造未来。

5、不给别人自由的人，他们自己就不应该得到自由。

6、好学者必成大器。

【问题孕育机会】公司的问题，就是你晋升的机会；客户的问题，就是你销售的机会；自己的问题，就是你成长的机会；同事的问题，就是你建立人脉的机会；老板的问题，就是你赢得信任的机会；竞争对手的问题，就是你超越发展的机会。

【身边的朋友决定你的品位】和什么样的人在一起，你就会有什么样的人生：和勤奋的人在一起，你就不会懒惰；和积极的人在一起，你就不会消沉。如果你身边尽是消极颓废、目光短浅的人，他们就会在不知不觉中偷走你的梦想，使你越来越颓废、越来越平庸。

【阻碍个人发展的七个坏习惯】

1、甘于现状，没有成就动机；

2、没有找到个人的兴趣和爱好，不知道自己到底想做什么；

3、不学习，无知者无畏；

4、封闭自我，听不得别人的良言；

5、将一切理由都归结于环境、别人等因素；

6、不能很好与人沟通，人际沟通界面差；

7、总是把事情拖到明天。

【每天下班前都要反思的6个问题】

1、今天你抱怨工作、抱怨周围的人际关系了吗？

2、你是不是沉溺在对未来的幻想中，而忽略了眼前的人和事？

3、你把职业当做职业，还是当做事业？

4、劳而不怨，你做到了吗？

5、你的工作激情，还在吗？

6、今天所做的一切，你是全力以赴，还是拖拖拉拉？

整理与2011年12月14日 晚

苏作林（奉上）

希望会对大家的职业发展和人生规划有所帮助