云南临沧商场店儿童乐园规划书

第一篇：云南临沧商场店儿童乐园规划书

云南临沧商场店儿童乐园规划书

一、总论

1.1、项目名称：

商场2楼儿童乐园。1.2、投资单位：

济南微乐园游乐设施有限公司。1.3、建设地点：

商场2楼。1.4、建设内容与规模：

建设内容：淘气堡200平(0-3岁)、儿童职业体验30平(2-6岁)、模拟驾校50平(3-6岁)、电玩区20平(3-12岁 6-8台)、手工区50平(3-12岁 含太空沙+雪花泥+沙画涂鸦等)、泡泡屋30平(0-6岁)、智勇球池闯关70平(5-12岁)、益智游戏屋(60平积木平图等益智玩具)、休闲轻餐饮20平(0-12岁及成年人 果冻屋等)、个性定制礼品区20平(0-12岁及成年人 快速印象等)。

建设规模：625平方米。

1.5、建设期限：自规划书批复之日起30日内。1.6、投资预算：40万元。

二、项目建设的必要性和条件

2.1、建设的必要性分析

2.1.1、行业背景

我国有近2亿儿童，单独二孩生育政策的出台正在形成一场连锁反应，意味在不远的将来，将有更多的孩子出世。经过测算，一年全国增加的新生儿将超过200万。儿童数量的增加，无疑会让这一市场进一步扩大，每年人均游玩消费即使按照1000元计算，他们所产生的市场财富值也在2000亿以上，市场巨大，潜力无限，商机无限。

儿童室内游乐项目在欧美国家发展得非常成熟，从2013年开始，儿童乐园在国内快速发展，从最早的商场店快速向社区、商业区、公园、学校等商圈蔓延，并且从原来的一线城市快速向二三线城市甚至乡镇发展，如今已经成为商场超市必不可少的经营项目。

2.1.2、项目前景

我国大部分室内游乐园单次门票收入都在30-50元左右，不同的地区不同的位置，其价格有着一定的差距。目前城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过 33％，全国 0-12 岁的孩子每月消费总额超过35 亿元。我国目前所处生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女，他们的思维方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大，“这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一是舍得花钱，二是在花钱趋向上越来越重视孩子的素质教育”。现代都市普遍是“4+2+1”的家庭模式，四位老人、一对夫妻围着一个孩子，“六个钱包供一个孩子花”。

我国0-12 岁人口为2.27亿，6岁以下的占0-12 岁人口数量的比例约40%，人数在90,000,000 左右。0-6岁的年龄阶段正是儿童身心的快速成长期，他们的自我意识开始觉醒，他们充满了好奇心，开始在父母及他人的引导下观察、认识和感知客观世界。他们通常爱成群结队地做游戏，以此培养他们的人际关系和交际能力。在这个年龄段的孩子喜欢一些物品参与性的活动，例如：他们用抽象的元素做游戏，桌子、长凳，还有秋千、滑梯及可以移动的设施。6-12 岁的年龄阶段的孩子们，活泼好动，并且随着青春期的临近，他们更倾向于聚焦在一起，不喜欢成人们像对待小孩子那样地监视或者干涉自己。在群体或组织队中玩一些具有客观规则的复杂游戏似乎主导着这个年龄段。他们也同样喜欢通过更多复杂的攀爬设施来证明平衡和协调能力。装饰精美、游乐设施新颖且定位准确的儿童室内游乐园，可以满足不同年龄阶段的儿童的身心发展需要，市场前景非常广阔。

2.1.3、儿童游乐产业带动商场消费

儿童游乐产业不仅能直接给商场经营者带来门票收益，其对陪同孩子的家长产生的二次消费也会产生更大的消费收益，据统计，一个拥有总经营面积五分之一的儿童乐园的商场和不具备此等条件的商场比较，儿童乐园带来的直接受益和边缘效益会高出11%左右。儿童乐园带来的人气会更加有利于商场超市作为宣传造势的道具和噱头，其产生的商业价值不可估量，正是因为这些原因，现在几乎所有的商场超市都会把儿童乐园作为自己的标配，唯恐落后于人，从而失去和同行的竞争优势。

2.2、条件分析

该商场为综合一体化商场，周围有一所幼儿园可容纳800人左右，入住小区7千多户，民房2千多户，涵盖6万多人，店面位于两条主干道的交汇处，人流量大。有自己的停车场交通方便。政府大楼刚建成，还有在建的小区市场发展前景好。周围业态:有一家主题宾馆，多家建材装饰，多家汽车美容，小型超市。成熟的商圈为商场提供足够的消费全体，加之周边儿童乐园数量少、面积小，经营不规范，为开设具有全新理念的、大规模的儿童乐园提供了优势条件。

三、建设规模、资金与产品方案

3.1、建设规模：

拟建儿童乐园面积600平米。3.2、资金来源：自筹。

四、合作方式

4.1、自营(节省房租支出)

五、投资方优势条件

5.1、模式优势

“光腚猴”室内儿童创意主题乐园共分10大版块，一园顶多园，有别于传统室外游乐园和以往单调的室内儿童游乐场，“光腚猴”是国内首创主题儿童乐园+沙滩馆+世漫陶缘DIY手工陶艺坊+奇思妙想DIY人面公仔坊+n1美甲室+n1发饰屋+乐去手工布偶坊+魔漫印象快速印象坊+DIY串珠+变身记DIY手机美容坊+VR虚拟体验馆于一体的多种模式互动消费圈，打造多种共赢的消费局面，不仅构建了儿童一站式玩乐，学习，成长的殿堂，也给陪伴的爸爸妈妈美丽的心情和休闲的乐趣； 5.2、市场优势

多年的市场运作经验，以科学的管理方法，精益求精的制造工艺，勇于创新的制造理念迅速壮大成长为国内儿童游乐品牌运营商； 5.3、产品优势 百余种新颖设备、与众不同的创意设计，产品更新快速； 5.4、质量优势

符合国际化材料安全鉴定标准，确保产品安全环保； 5.5、服务优势

专业的服务团队，营总部从选址、培训、推广到开业、活动策划等各方面给予全程保姆式服务和指导。一对一的带店指导，确保店面持续的升级和盈利能力； 5.6、品牌优势

高知名度的儿童室内亲子乐园品牌，提供有效、绝佳的商业投资机会； 5.7、利润优势

“光腚猴”儿童成长主题创意乐园以小博大、低投入高回报，只需一次投入，即可多重获利； 5.8、团队优势

拥有中国唯一创业连锁加盟培训机构—蓝航商学院，是中国店铺商学院践行者。

5.9、资源优势

蓝创平台旗下蓝伞国际目前先后荣获省级及市级青年文明号，省级及市级消费者满意单位、两次荣获守合同重信用企业、2012年荣获济南市第八批知识产权试点企业、荣获历城区优秀会员企业泰山学者岗位工作室挂牌、全国环境治理行业质量放心用户满意单位、成立党支部，2013年获批山东省长郭树清呈阅件、荣获山东省青年突击队、山东省青年文明号示范集体。2015年，济南共青团市委授权挂牌公司为青年就业创业见习基地。

六、产品设计理念

6.1、1+N模式

济南微乐园游乐设施有限公司是儿童乐园淘气堡首创者，并且已经成功升级儿童乐园产品为“光腚猴”品牌，公司凭借旗下二十余个自主经营品牌，并且在公司十余年管理运营服务经验的积累下，独创了1+N经营理念，即将公司现有经营成熟并且在市场上推广的项目组合到儿童乐园项目中。这种产品的设计，一是迎合家长对孩子成长的期望，家长都希望孩子在玩耍的同时会学到一些动手技巧，提高孩子的动手能力，即要孩子在学中玩，玩中学，光腚猴儿童乐园适应需求，在公司自有项目中增加了手工陶艺和三D人面公仔项目到儿童乐园中。二是这样的设计理念，可以有效形成产品联合促销，即在儿童乐园的顾客在儿童乐园玩耍或者办卡时，经营方可以提供给孩子一次免费陶艺手工的体验机会或者获赠一个自己喜爱个性定制礼品。三是这样的产品设计理念，可以提高店面的竞争能力，在同行竞争中能有利于竞争。6.2、产品组合优势

儿童乐园的发展到现在，已经脱离了单一淘气堡的模式，现在孩子接受信息的多元化，也决定了儿童乐园必须与时俱进，走多元化组合的道路。光腚猴儿童乐园不仅在设计理念上添加了1+N模式，更是将儿童乐园进行产品组合的优化。儿童乐园内组合内容包括：淘气堡、摇摇车、体感游戏、角色体验、益智游戏机、水上乐园、体验国学馆、室内攀爬等多种项目，根据客户的商圈和消费群体不同可以进行最优化的组合，从而达到投资最小化、收益最大化的效果。现在为东方冷库商场设计的淘气堡分为海盗船系列、糖果系列、森林系列等，多种方案可供商场根据整体经营理念进行择优选择。

七、投资效益分析

本次投资拟投资金额为40万元。根据商场周边商圈消费群体数量（6万人），做投资效益分析：

7.1、周一至周五每天顾客数量50人（每周250人次）

周六周日两天顾客数量200人（周六周日每天100人次）

散客30/次 淘气堡充值200/10次 500/35次 800/80次(含职业体验、模拟驾校、泡泡屋)淘气堡散客周销售收入 7500 元。

淘气堡散客年销售收入：7500*4*12=360000 月收入：500*200=100000 年收入：办卡100000*12=1200000+散客360000=1560000 7.2、陶艺吧等手工区每周平均收入（包括招收学员、节假日培训班收入、会员二次收入）：2500元

年收入2500*4*12=120000 7.3、儿童休闲轻餐饮每周收入：2000元 年收入：2000*4*12=96000元

7.4、儿童球池闯关50/次 办卡消费30/次(闯关比赛直接通关赠送礼品)年收益：100000元

7.5、电玩6-8台 1-3币/次 年收益：50000元

该商场儿童乐园年销售收入为：1560000+120000+96000+100000=1926000元。7.6、其他费用：

人工：4人*3000元/人=12000元/月

人工年支出：12000*12=144000元

设备折旧：40万/5年=8万元/年

设备：40万元

办公费用、电费及其他等：2万元每年

7.7、首年收入：年销售收入-人工-折旧-设备-其他费用

1926000元-144000-80000-400000-20000=1411600元(其中房租节省约25万)以上项目搭配以涉及各个年龄段为原则，让孩子长久消费为基准，同时可推出年卡、次卡、月卡、季度卡、通票等方式，借助互联网和地方电视及周边广告做宣传，渠道联营等合作模式，打造儿童益智乐园，玩中学学中玩的消费理念，定期或不定期活动推广，优惠打折等，实现店面的多重收益。

第二篇：儿童乐园店庆流程

优优派克儿童主题乐园店庆 节目流程

尊敬的各位家长，亲爱的的小朋友们大家上午好。

在这欢快的节日里，让我们共同祝愿小朋友们十一国庆节快乐。童年是快乐的儿歌，童年是鲜艳的花朵。童年是初升的太阳，童年是无畏的拼搏。

优优派克儿童主题乐园1周年店庆活动现在开始！

一、我们是祖国的未来，我们是祖国的希望，祖国的阳光天天照耀着我们，我们天天快乐的成长，请欣赏舞蹈 《快乐崇拜》

二、每个孩子都有梦，每个孩子都幻想自己的梦想，请欣赏舞蹈《嗨！我的梦》

游戏1：拿五个呼啦圈，喊上来六对亲子，音乐响的时候家长和孩子一起围着圈圈转，音乐听往圈圈里面进。没有进到圈里面的视为输，依次进行，最后剩下两个人一个圈圈 进入的就是胜利者。

三、请欣赏舞蹈 《爱我你就抱抱我》

四、青春是歌，青春是舞，青春是我们的理想和追求，请我们和着青春的节拍，一同去领略真我的风采 请欣赏老师为大家表演的舞蹈

《小苹果》

游戏2：踩气球

准备：气球和绳子若干

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，老师给家长一个球球和一根绳子，请家长把气球吹大，然后把气球绑在自己的脚腕上，身背幼儿，听令开始，家长就背着宝宝踩其他家长的气球，气球全部爆炸淘汰出局，最后留有没有被踩爆者的一组就是冠军

五、成功始于自信，当你遇到困难时，你不妨对自己说 加油！加油！当你获得足够的自信，什么困难都会迎刃而解，让我们一起欣赏舞蹈《加加油！》

六、悠悠派克儿童主题乐园像一个温馨的家，我们所有的小朋友就像是一家人一样，在这个充满温情的大家庭里，我们风雨相伴，相亲相爱，请欣赏手语舞蹈 《让爱住我家》

七、咚巴拉 咚巴拉 小小年纪像朵花，绽放在那里，飘香万万家，今天我们跳起舞，明天我们建国家，请看舞蹈 《咚巴拉》

孩子们的歌声这样动听

孩子们的舞蹈这样优美

我们的欢聚这样欢腾

今天我们用自己的方式表达内心的幸福

我们是出巢的小鹰，明天将展翅高飞

我们是含苞的小花，明天将姹紫嫣红，分外娇

娆

我们的明天一定会更美好

最后悠悠派克儿童主题乐园的所有工作人员

衷心的祝愿我们的小朋友节日快乐，天天快乐。

祝我们的家长朋友们笑口常开，谢谢大家。

谜语：

1、一个黑孩，从不开口，要是开口，掉出舌头。

【谜底】瓜籽

2、五个兄弟，住在一起，名字不同，高矮不齐。

【谜底】手指

3、屋子方方，有门没窗，屋外热烘，屋里冰霜。

【谜底】冰箱

4、弟兄七八个，围着柱子坐，只要一分开，衣

服就扯破。【谜底】蒜

5、白嫩小宝宝，洗澡吹泡泡，洗洗身体小，再

洗不见了。【谜底】香皂

6、身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的子儿多，个

个黑脸膛。【谜底】西瓜

7、头戴红帽子，身披五彩衣，从来不唱戏，喜

欢吊嗓子(打一动物)。【谜底】公鸡

8、有时候，圆又圆，有时候，弯又弯，有时晚

上出来了，有时晚上看不见。(打一自然现象)

【谜底】月亮

9、千条线，万条线，掉到水里看不见。(打一

自然现象)【谜底】雨

10、弯弯一座彩色桥，高高挂在半山腰，七色

鲜艳真正好，一会儿工夫不见了。(打一自然现

象)【谜底】彩虹

11、小白花，飞满天，下到地上象白面，下到

水里看不见。(打一自然现象)【谜底】雪

12、我到处乱跑，谁也捉不到，我跑过树林，树木都弯腰，我跑过大海，大海的波浪高又高

(打一自然现象)【谜底】风

13远看白光光，近看玻璃样，越冷越结实，一热水汪汪。(打一自然物)【谜底】冰

14、兄弟七八个，围着柱子坐，大家一分家，衣服就扯破。(打一植物)【谜底】蒜

家长猜的

1、千根线，万根线，落到水里就不见。(猜自

然物)答案： 雨

2、什么东西天气越热，它爬的越高？(答案：

温度计)

3、有一位老太太上了公车，为什么没人让座？

(答案：车上有空位)

4、一间屋，叁个门，里面只住半个人。(猜用品)答案： 裤子

5、用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？(答案：头比较痛)

6、制造日期与有效日期是同一天的产品是什么？(答案：报纸)

7、为什么有家医院从不给人看病？(答案：兽医院)

8、胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么？(答案：多多保重)

9、稀奇稀奇真稀奇，拿人鼻子当马骑。(猜一物)答案： 眼镜

10、一只狗，站门口，打一枪，就开口。(猜一物)答案： 锁头

11、小红与妈妈都在同一个班里上课，这是为什么？(答案：一个是学生，一个是老师)

12、读完北京大学需要多少时间？(答案：一秒钟足够)

13、黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色？(答案：婴儿没有牙)

14、在罗马数字中，零该怎么写？(答案：罗马数字没有零)

15、数字0到1之间加一个什么号，才能使这个数比0大，而比1小呢？(答案：加个.成为0.1)

16、什么东西说父亲是不会相碰，叫爸爸时却会碰到两次？(答案：上嘴唇和下嘴唇)

17、金太太一向心直口快，可什么事竟让她突然变得吞吞吐吐了呢？(答案：金太太在吃甘蔗的时候吞吞吐吐)

18、请仔细想一想，你所见到的最大影子是什么？(答案：地球的影子，即每天的晚上)

19、公共汽车上，两个人正在热烈的交谈，可围观的人却一句话也听不到，这是因为什么？(答案：这是一对聋哑人)20、什么东西愈生气，它便愈大?(答案：脾气)

第三篇：商场商铺撤店申 请 书

撤 店 申 请 书

尊敬的*****商场各位领导：

我是租赁贵司******号商铺的******商铺，由于大环境的影响以及综合原因导致的亏损和资金链断裂，实在难以为继继续经营下去，现正式向*****商场领导提出退租撤店申请。感谢贵司领导一直以来对我们******店铺的关心和支持!还望贵司领导在撤店事宜上给予我们力所能及的最大帮助和批准。上述事宜，还望谅察！

顺颂 商祺！

申请人：*******店铺

店铺编号：**********

2018年11月1日星期四

第四篇：2018云南临沧遴选公文写作：讲话稿

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2018云南临沧遴选公文写作：讲话稿

【导语】2018各省遴选考试在陆续进行，由于遴选考试信息非常繁多，中公遴选考试网会及时公布遴选考试信息，便于考生查阅。公文写作的一大难点就是对于各类纷繁复杂的文种把握不住，近些年考试对于宣传动员类的文种有着明显的倾向，本文中以“讲话稿”的文种为例来揭开贯彻执行题的面纱。

机关工作中一个特别重要的点是要有规则意识，也就是说做任何事情都要按照相关的要求来做。我们在政府门户网站公告栏中都可以看到各式各样的公文，包括公告、通报、决定等等文种。这些公文有一个共同点，即具备了规范的格式、正式的内容以及严谨的语言。从格式上来讲，一篇正式的公文包括五要素：标题、主送机关、正文部分、发文机关以及发文时间。从历年考试真题中看来，贯彻执行题分为有格式要求和无格式要求两种，在要求部分如果出现了注意格式或格式规范这类表述的，那必然要考虑行文格式，五要素按照题干要求放在正确的位置。如果题干中要求写的文种并不明确，或者是偏应用性质的例如内容要点、提纲挈领、主要问题等，那么我们是不需要考虑行文格式的。但除此之外还有一些情况，根据题干和要求考生无法判断出是否需要注意格式的时候，中公教育专家建议考生结合生活常识加以判断，同时也要注意字数要求。例如“讲话稿”这一文种，有时候题干部分已经给定了标题，就直接抄写上去，如果没给，那就自己写“关于+发文事由+文种”，例如“关于生猪养殖信息化管理经

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验交流的讲话稿”。其次，作为讲话类的文种，必然有开头置顶格写的称谓，但是到讲话结束后，是没有落款和时间的。

正文部分的写作结构包含了开场白、讲话内容和结语三部分。开场白主要是打招呼、自我介绍和表达心情感受，主要是为了融入情境，用来为接下来的讲话内容做铺垫。而讲话内容是全文占据篇幅最多的部分，也是得分要点最集中的部分，是全文的核心内容，需要考生根据题干要求回到材料寻找相关要点，组织成适应该语言环境的文稿。最终的结语部分往往是一些习惯性的表达，比如提出号召、希冀、期待等。

例题如下：P市某村的生猪养殖进入了信息化的时代。假如你是该村驻村干部，要向其他市县养殖村的管理人员介绍经验，请根据“给定资料”，写一篇在经验交流会上的讲话稿。

要求：(1)全面准确，符合实际;(2)语言得体，有感染力;(3)不超过500字。

信息化助推转型升级 养殖产业实现新突破

尊敬的各位来宾：

大家好!很荣幸能与大家交流我村利用信息化网络实现养殖业转型升级的做法。(开场白)大家都了解，过去的养殖粗放落后，小打小闹还行，一旦规模上去，各种数据统计和污染管理等问题，处理起来费时费力不说，只要中途有任何一丁点的纰漏和变化，就会造成大面积的返工、延误和错误，很多工作效果不佳，甚至难以开展，管理起来非常困难。而自从

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利用信息网络技术，实现了精细化管理之后，这些问题统统得到了解决。在网络上，各种数据一目了然，而且变动非常方便，大幅度降低了管理难度，提高了管理的效率。(现状概括)生猪信息化管理系统，实行一户一档，涵盖50类农户养殖的数据统计，只要配合村里专职的信息管理人员，就可以将详细的信息数据分类汇总，这样不仅可以方便掌握各种具体数据，而且统计直观、方便，可以实现动态管理，为决策提供了准确依据。过去因为数据不准确而老大难的污染费用征缴和随意丢弃病死猪的问题也迎刃而解。我们还与农业部动物追溯系统联网，对养殖质量进行了严格的监控。(具体做法)如今，各行各业都在利用先进技术，我们养殖业也不能落后，希望大家都能利用好信息网络，实现腾飞，共同富裕。谢谢大家!(结语)更多云南省公务员考试信息关注临沧中公教育

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第五篇：商场店庆发言稿

篇一：商场开业庆典仪式上的发言稿 在商场开业庆典会议上的发言稿

各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们： 上午好！

今天是xx商业广场开业的大喜日子。此值喜庆之际，我代表xx公司xx先生，向百忙之中前来参加开业庆典仪式的各位领导、各位嘉宾、朋友们，表示最热烈的欢迎！向为筹备商场开业付出辛勤劳动的xxxx广场的全体员工，表示最亲切的问候！向负责招商与运营的海南xx商业管理公司的精英团队，表示最诚挚的感谢！向以肯德基、必胜客、屈臣氏、百丽、金六福、金叶珠宝等一大批著名商家入驻xx广场，表示最崇高的敬意！

作为xx市老城商业区黄金地段的xx商业广场，既是xx集团投资的商业新项目，也是xx商业管理公司招商运营的又一力作。该项目建筑面积3万平米，本着致力于打造xx中心城区特色商业新典范的目标，业态布局规划有：时尚鞋包、潮流服饰、特色美食、手机数码、休闲娱乐以及互动文化书城等业态。项目全面成熟运营后，不仅能为xx市民提供新的购物乐园，也能为社会增加就业，拉动xx地方经济，还能促进老城区商业圈的繁荣与发展。

我们相信，在xx商业管理公司的携手互动互助下，xx商业广场一定会成为xx中心城市商圈的一颗耀眼明星，也会成为海南商业界招商运营成功的又一个新典范。

最后，我衷心的祝愿：各位来宾，身体健康，万事如意！祝愿： 入住商户开业大吉，生意兴隆！祝愿： 顾客朋友开心购物，快乐消费！谢谢大家！篇二：店庆开场发言稿 尊敬各位来宾、朋友们 大家下午好！

首先，我谨代表 全体员工，欢迎各位来宾参加本店1周年店庆活动。在此,我要感谢东风标致对我们的支持,感谢广大客户对我们的厚爱,感谢全公司员工的辛勤努力。

始终遵循 “真诚服务,关爱随行”的企业精神，秉承 “以人为本，以服务求发展”的经营理念，踏踏实实的服务于客户，通过一年的发展在 市场已初具影响，累计销售！

1年前的今天。开业了，在刚刚过去的365天里，对于我们 来讲，是极不平凡的一年。是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得骄傲的一年。所有的伙伴们，沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，朝着共同的目标一同奋进，取得了阶段性的胜利。一年的历程，让人感慨，是客户对东风标致品牌的认可，全体员工的共同努力，塑造了标致品牌追求品味、享受生活的形象。我们风雨同舟，共塑辉煌。在过去的1年中所有的人秉承：敬业、勤奋、诚信、和谐的一贯宗旨,努力提升优质服务水平，努力满足客户追求生活品质个性需求。

在未来的经营过程中，我们仍将推崇标致以人为本的理念，为建造快乐舒适的。

今天,我们因而相约，我相信，有在座各位的信任支持，有全体员工的勤奋工作，必将激励我们更加努力，共创未来美好的前景。

最后，我谨代表公司祝“生日快乐”这艘航船总有一天会变成轮船，变成一艘航母前行市场的海洋中！

感谢各位的光临，祝各位身体健康、事业辉煌。

谢谢大家篇三：商场周年店庆总结 卓展7周年店庆总结

本月迎来了沈阳卓展7周年店庆，根据从第一季度的销售，以及整个大环境的影响下销售不容乐观，随着各家品牌的活动力度、折扣上来看这场乱战中要想保存自己排名，一定要做好每一个细节。在这样的乱战当中，要把销售做到极致可以说有很大的困难，前期的准备，货品上、会员沟通、陈列布置、主推款式、员工的状态、现场的气氛、缺一不可。虽然这次活动达到我们预期的销售，但是对于这次活动我给自己打80分。

一、活动前期：

2、货品情况：在活动前一天必须将所有补充货品到店（包括赠品）。补充货品的原则和依据

3、会员情况：（1）、店员熟悉的会员由店员打，剩下的会员全部由店长电话沟通。（2）、在与会员电话沟通时，要提前把想说的话分析清楚，以免遇到突发事件，例如：（1、先生您好！我是创世专柜某某，还没等你说完，顾客说到不好意我在开会，那么这就是顾客在提醒我们不要在继续说下去。这时我们应该回答：那好先生/女士，卓展给您免费赠送的活动内容稍后我会以短信的形式给您发过去，请您查收。

2、当打通电话顾客对你的电话打来非常平静的时候，我们第一句话应该是：先生/女士您好：告诉您一个好消息，创世为了回馈广大会员，在春季到来之前，提前给您送来春风，赠送您半袖t恤一件，希望您不要错过领取时间，这样讲完我相信有60%的顾客不会拒绝，那么我们可以利用这个赠品在把我们的活动告知顾客，同时预约时间）。（3）、在根据活动期间的具体情况，把会员安排到合适的时间进店。（4）、调出所有会员消费记录，进行深入分析。分析内容是什么？得出什么结论？

本次活动卓展进店里会员94人，回店56人，消费25人金额35万占据销售的58%。活动期间办理会员卡4人，消费7.4万元。这段应该放到活动结束分析

4、现场布置：（1）、货品：首现是现场的陈列，根据当下所销售的货品（在调出同期去年销售的占比）进行陈列，而且要把现在的格局进行规划，主推款式要占据主要地点，款式要全。（2）、活动气氛烘托：鲜花陈列，根据季节，流行颜色，进行摆放现场鲜花的位子和配合现场的氛围。（3）、根据老会员的口

5、员工大会员工培训1）、熟知活动内容，（2）3）、制定主推款式以及连带搭配，（4）、调动大家积极性给大家打气。

二、活动中：下滑非常明显，顾客需求比较少，单裁2套18600元。活动期间销售主推款式tr1310203（一套）、tr1311343（2件）、tr1310313（4件）那么这三款是今年非常有特点的主打款式，无论是老会员、还是对于新顾客这样的款式都是第一次见到，（或许在以前可能有过雷同的款，但是原因是2013升级版）虽然在销售数据上这几款销售不算理想，但是在实际用途上起到关键作用，我们采取的手法是以点带面，当顾客进到店面第一时间要找出共同话题，只有这样顾客才会和你聊到一起，你才能有机会和顾客正面的交流。数据分析还应该多一些活动期间卖的最好的单品

3、把所有人员分成组，进行当天销售比拼（但一定要友善，不能忘记主要目的）。

4、随时掌握库存情况，以免造成销售的货品已经没有，但员工还在向顾客推荐。5把握好现场销售，以及店员的现场状态。这要跟平时的产品搭配练习分不开，如果经常练习搭配在这样的情况下才能操作自如。

6、在跟顾客介绍商品，或介绍预存时，人数不要超过3人，顾客会烦，而且比较乱。

7、预存非常重要，本次活动同期相比基本全部下滑，只有预存款上升幅度比较大，如果没有会员的大力支持这次恐怕要失败了。所以在这样的活动前，把整个预存能够享受的所有优惠记在脑子里，而且要把握好时机向顾客宣导。这几点算是优点可以放到活动后分析里，三、活动结束后分析：优点和缺点都应该写清楚

1、这次活动有以下几点不足：（1）对于会员回店率提升还要进行细致分析，电话沟通方法还要进行研究。（2）陈列有疏忽，当陈列调整完之后已经发现正装夹克没有亮点，但仍未进行整改，如果整改及时可能正装夹克还有上升空间。（3）、货品未能及时调货，在第一天销售结束后应该第一时间在沈阳地区店面调整货品，同时在全国店面进行调货，一个防止第二天销售完沈阳地区没有货品，在一个要防止活动结束后地区货品有保障。（4）商场辅助活动没有进行了解，商场企划案有加增积分活动居然没有宣传，这是最大的失误，如果以这项活动进行宣导会员，我相信我们这次活动预存还会有很大的提升空间。