路途艰险、永不放弃——马云第一次创业的总结报告

第一篇：路途艰险、永不放弃——马云第一次创业的总结报告

路途艰险，永不放弃：马云第一次创业的总结报告

导语：马云第一次创业做翻译社的经历颇显“传奇”。为了养活翻译社，马云背着麻袋坐火车去义乌批发进货，甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。

作为当下中国首富的马云，他第一次创业做翻译社的经历颇显“传奇”。第一次创业何其艰难!为了养活翻译社，马云背着麻袋坐火车去义乌批发进货，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品，他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。这些经历告诉读者，创业的路途是艰难的，只有不放弃的人们才有机会获得成功。

本文节选自《穿布鞋的马云》作者：王利芬 创业项目的选择

1988年，24岁的马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院教书。当时杭州师范学院500多名毕业生中，马云是唯一一个被分到大学任教的本科生，其他的都被分到中学教书。当时改革开放已经10个年头，人们思想活跃，不会再稀罕所谓的“铁饭碗”，而更看重如何赚钱。马云的活跃在学校是出了名的，为了防止马云有别的想法，也为了给学校树立个好的榜样，当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟马云制订了一个“5年之约”，到了那个学校5年内不能辞职出来。

马云不想辜负老领导的期望，便痛快地答应了。在杭州电子工业学院任教期间，马云是英语和国际贸易专业的讲师。马云教学有一套自己的办法，他不喜欢一言堂的死板授课，他更希望学生能够积极主动地掌握知识。所以，在马云的课堂上从不乏欢声笑语，学生们都很爱上马云的课，马云的课堂常常座无虚席。

与此同时，他在西湖边发起了一个“英语角”，在翻译界慢慢地有了一些名气。当时全国经济飞速发展，而在杭州乃至全国，既懂英语又懂贸易的人才很稀缺。在杭州做外贸生意的民营企业逐渐增多，对翻译服务的需求也越来越多。所以，很多老板找他做英语翻译。但当时他只能做兼职，不能全职，因为他和老校长的“5年之约”还没有到期。

马云对那几年高校任教的生涯很珍惜。时至今日，马云已经蜕变为一个成功的企业家，但提起当时在大学教书的日子，他还十分怀念：“我是教师出身，我曾经在大学教过6年的书。”2004年，马云回到母校杭州师范学院演讲时，他对台下的学生讲：“很多人认为创业就是为了赚钱，可是我创建阿里巴巴却不仅仅是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。在大学教书的过程中我得到了很多东西，我爱教书。但是我想到了中国经济的高速发展，在20年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书?因为大学生的学习不光是学书本知识，还有社会实践，不论我创业成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少我会比大学里其他老师多了一些经验。”

在大学教书的那段时间，是马云厚积薄发的阶段，不但积累了人脉，还沉淀了心性。在兼职做英文翻译的时候，马云发现身边很多同事和退休老教师都赋闲在家。创办一个翻译机构把他们全动员起来的念头油然而生。

1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社，海博取英文“hope”的谐音，意为“希望”。选址杭州青年路27号，这个近30平方米的地方现今作为海博翻译社的一个接待部被保留下来。当时的翻译社就是个小店，所有的员工加起来5个人。马云跟同事一起筹集了3000元人民币，租了一个房子，房租是每月1500元。翻译社的注册资本是3000元。创业之初并不顺利，翻译社经营起来困难重重，第一个月的营业额不足千元。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚信翻译社可以做下去。

与此同时他必须找到新的收入来源。后来，发现卖鲜花跟礼品可以挣钱，马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为二，一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社。而且，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品，他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。

新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四千元，翻译社仅能挣几百元，为什么还要继续做翻译社呢?马云的同事就建议只开礼品店，将来成立一家礼品公司，但马云拒绝了。他陈述了自己的看法：当初成立翻译社的目的是什么，是为了满足市场需求，并解决老师们的问题，还是为了挣钱?既然是为了前者，那就不能放弃，一定要坚持下去，熬过去，光明就会到来。

在经营翻译社的过程中还出现过另外一个问题。当时他们请了一个有出纳经验的女孩子收钱。后来不断发现当天实际的营业额跟他们预想的不一样。但是当时大家都是抓大不抓小，没有太在意。直至三四个月后才发现，那个女孩每天从翻译社的收入中拿走一两百元。这个事情让马云得出一个教训：小公司也需要制度，也需要体系。

1995年，亏损3年后，海博翻译社开始盈利。这时5年之约已满，马云向学校提出了辞职。学校领导，还有马云的朋友纷纷挽留他，但马云却意志坚定，他说：“我在学校里接触的都是书本上的知识，所以很想到实践中去辨明是非真假。所以我打算花10年工夫创办一家公司，再回到学校教书，把全面的东西再传授给学生们。”辞职之后，马云全职经营翻译社一段时间。他发现翻译社在实现盈利之后，逐渐走上了正轨，马云就放手让其他同事打理，不再过问翻译社的具体事宜了。他开始寻找新的创业机会。今天，海博翻译社已如当年马云所愿，成为杭州最大的翻译社。多年后，关于这段创业经历马云轻描淡写地提到：“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”

现在打开海博翻译社的网页，还能看到马云手写的一句话：“永不放弃!”在这句话旁边配了一张马云食指轻轻靠在嘴唇边的照片。现任的海博翻译社社长张红回顾马云当年的创业经历时，感慨地说：“当大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来了，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也是充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。” 关于创业的问题，马云在参加中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个理想。1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂。到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览网页上。我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你的理想到底是什么。” 创业项目的选择无法规模化

这是马云第一次创业项目的选择，此时的他还是一个大学教师，是在用业余时间创业。他那个时候会的，其实就是英语，用他自己的话说，就是很多人要翻译一些东西，他们找到他，他在这个需求中看到了创业的可能性，索性成立了一个翻译社。那时的马云与我们今天看到的绝大多数创业者选择创业项目的方式并无实质不同，多半在自己正在从事的领域或者相关领域进行。这样的选择有很多好处，一是容易进入，二是有一些资源。但这样选择的项目一般来说照顾了自己过往的经验，往往无法兼顾其日后规模化的发展，更多时候也无法与引领时代前进的科技浪潮相对接。

马云选择的翻译社就是这样一个项目，后来这个翻译社还卖过鲜花、礼品，这些项目也都是无法大规模扩张的项目。如果马云沿着这个项目往下走，即使再努力，领导力跟今天一样，他的企业也只会是个有价值、也许有特色，但长不大的企业。因为一个公司要长大、要规模化，必须裂变，而裂变的大体手段只有四个：一个是流程的标准化和优化，一个是运用品牌的力量，一个是技术的手段，一个是资本的介入。如果是翻译社的话，顶多可以把口碑做好，在品牌上发一些力，但因难以运用技术手段，流程也无法标准化，其规模就无法扩大，没有规模的公司，资本不会有兴趣。所以这个翻译社，会像中国几千万个公司一样，停滞在一定的规模而进入一种自转的状态。

创业项目的选定如同种子的选定，你选定的是芝麻，即便你再努力也无法收获西瓜。在这里我们并不是说翻译社这个项目不好，世上的项目无好坏，只是是否适合自己。我的角度只是从公司可规模化和可裂变的程度做点评。初次创业获得的历练

马云创业的第一个项目，应该是兼职创业，教书为主，创业为辅。这个第一次，让他初步尝到了商业的滋味，这一点对一个曾经在教师岗位的人来说很重要，此前所学所做都与买卖无关。在这点上我有着较深的体会。2005年，《赢在中国》实行制播分离，当时央视只给一个播出平台，节目制作费和人员的工资劳务费都要自己去找赞助，也就是说，我要把节目写一个PPT，去跟人家说节目会如何如何吸引人，然后希望人家投广告。我把PPT做成后始终走不出门，此前在央视我们做节目有预算，有没有广告完全不用考虑。在《对话》节目任制片人期间，我常常因为广告过多而给广告部门提意见。作为一个制作人，我对广告是非常抵触的，而如今我要自己去拉广告，我实在不知如何是好。为此我还跟一位商业中的好朋友请教，他认真地对我说，你如果走不出这一步的话，你就永远不可能成事!这一句话非常刺激我，我硬着头皮去了一家保险公司。尽管这家公司的董事长我还认识，但就是这样，我的PPT还没讲到一半，就浑身是汗，衬衣已湿透。我觉得很难为情，开口要钱让我恨不得找个地缝钻进去。但如果没有人赞助我就没法开始制作节目，无奈之下，我还是坚持讲完了。

现在看来这是一个再正常不过的商务合作，但对于一个以前只在事业单位工作，家中并无商业传统的人来说，仍然是个要过的坎儿。马云以前只是个大学教师，他的家中也无做商业的父母，此时的他离商业其实很远。也许出生在浙江这样一个民营经济发达的地方比我的情形要好一些，但进入商业的买卖环节仍然会有诸多的不适。在翻译社不景气的时候，他还去义乌批发小商品回来卖，这点对我来说有些难以想象，创业之初更无法做到(现在一点儿问题也没有)。我没有问过他心理的落差，但我想这样的实践应该是拉近了他商业本土化的过程。

二是知道了成本与利润。这一点从他在《赢在中国》现场的演讲来看，他当时真的不知道在做一个公司时要考虑成本费用以及与收入之间的关系。他说这个翻译社第一个月收入不到600元，房租却是1500元，亏损是显而易见的。他们原计划6个月收支平衡，但几个月下来都不可能，4个月后他们发现到义乌去进货回来卖鲜花和礼品可以赚钱，至少可以把房租付了。也许读者会不理解一个创业者不知道这个道理。其实，在创业过程中很多简单的事情都是从试错中获得的。好在马云开始的这个翻译社的规模是一个不足万元的小公司，试错的成本比较低，如果开始创业让自己知道成本费用和收入这几项的关系，只是用几千元人民币的损失搞定的话，这太划算了!有许多创业者，在启动几百万元的项目前连这几者的关系都还未弄懂。

三是知道了商业中用人和管理的重要。当时海博翻译社用的一个出纳每天从公司的进账上拿走一两百元钱，持续三四个月都未发现。后来马云说，一个公司制度不好或者没有都会把一个好的人变成坏的人，即使公司只有四五个员工也需要管理，制度不行公司走不了长路。同样地，他在这样一个小的损失上竟然得出了这样的道理，获得了关于公司制度的认识和心得，成本是何其低!被忽略的开始

绝大多数人会将马云1995年创办中国黄页视作他的第一次创业，而忽略他之前其实已经有过一次创业经历。

原因很简单，首先海博翻译社涉足的领域，同今日阿里巴巴集团实在相距太远。阿里巴巴集团涉足电子商务、金融、物流、大数据、云计算和数字娱乐，按照市值计算，在纽约证券交易所上市的阿里巴巴集团是全世界最大的互联网公司之一。这是一家体量庞大的公司。而海博翻译社的业务，如其名字所示，是翻译。它同互联网相距甚远，跟电子商务和大数据之类更是毫无关系，看不到一点儿日后阿里巴巴的影子。

其次，马云在创立这家公司时，并没有离开自己供职的杭州电子工业学院，而是兼职在运营这家翻译社。它的性质，有点像今天很多高校老师还在做的事情：利用业余时间，在校外注册一个公司，赚一点儿小钱，弥补本就不高的工资。如果硬要找到一些后来阿里巴巴的影子的话，倒是也有。

第一，海博翻译社也是服务于中小企业的，而且跟后来阿里巴巴B2B一样，服务的是面向海外客户的“中国供应商”。海博翻译社的目标客户，那些做外贸生意的浙江民营企业，也是后来阿里巴巴B2B业务的目标客户。我不知道，后来当马云1999年创办阿里巴巴时，他有没有想到回过头来找自己在海博翻译社时期的那些“老客户”。帮助中小企业，这句话马云到今天还在讲。他倒真的是从第一天创业开始，就在帮助中小企业，只不过是在语言沟通上。

第二，他是以解决问题的态度开始他的第一次创业的。马云创立翻译社的目的，不是赚钱，或者至少不是以赚钱为唯一目的和最终目的——否则，当他发现从义乌小商品批发市场买来礼品、玩具到杭州卖比翻译社更赚钱时，就应该立刻转变创业方向。他的目的是，创办一个翻译机构，将赋闲在家的大学同事动员起来，让他们的外语能力有用武之地，同时也赚点钱。后来马云总是说，今天的公司，应该是能够发现和解决社会上存在的问题的公司。那时候，他已经发现了自己身边的问题——一方面同事赋闲在家，另一方面贸易公司也需要翻译工作，并且尝试去解决。

值得一提的是，1992年是中国商业史上非常重要的一年。这一年年初，邓小平的南方谈话重新激发了中国人对改革开放抱有的希望。为数不少的人在邓小平南方谈话的鼓舞下，开始创业。后来，泰康人寿的创始人陈东升专门创造了一个词“92派”，用以描述1992年后创业的企业家。

除了陈东升，当时在复旦大学做老师的郭广昌和他的几个同学在那一年注册了公司;河南省外经贸厅的公务员胡葆森辞职创办了一家叫“建业”的公司;冯仑和潘石屹、王功权等六君子在第二年创立了万通;俞敏洪已经是一个成功的英语培训老师了，不过他在1993年才创办了新东方。他们中间的很多人后来也成为了马云的朋友。

不过，那一年中国最著名的商人是牟其中。他在1992年8月用几个火车皮的罐头从俄罗斯换回来4架飞机，降落在成都双流机场，一下子成为轰动全国的人物。媒体的眼光全都被他吸引了。天下尚无人识得一个名叫马云的大学英语老师。

第二篇：208永不放弃 创业贵在坚持

有时在想一个问题，创业这么多年，为什么一直没有成功？苦思幂想，时刻没有答案，是自己不够努力还是不够幸运，直到今天，我的心态漫漫的改变，不那么焦躁和不安，也更加理性的对待每一件事，成功和失败只是一步之遥，努力不一定成功，但放弃肯定失败！

一个人是否成功，和他所在的环境息息相关，成就什么样的理想，关键看他经常和什么样的人在一起，因为人与人之间是相互感染的，安东尼，罗宾经常会说这样的话，你每天和成功人士在一起，你每天都想获得成功。你每天和碌碌无为的人在一起，你每天想得最多的是安逸，如果你每天身边的人都在抱怨创业的艰难，你慢慢也会知难而退，有一千个理由在解释，如果你每天和在路上创业的人在一起，你想得最多的是就是感受创业的乐趣。其实创业的人很苦，一般人看到的是他表面的繁华，而不知他内心的辛酸，要想获得成功就要付出比别人10倍或者20倍的努力！还有就是要不断地调整自己，提高自己的素质，每天都和那些积极面对人生的人在一起。就像前英国首相丘吉尔所说的，残酷的现实已经来临，别无选择，坚强面对，永不放弃！因为斯大林，罗斯福，丘吉尔每天在一起研究和讨论，最终选择了对抗，否则第一次世界大战难以成功，因为那时的德国无比强大，更多的国家选择了退缩。两种不同的态度，最终的结果完全不同。

当自己有时很无助的时候，有的朋友就会劝自己。你不是不努力，是因为运气不好。你去拜耶稣吧或者去拜圣母玛丽亚，呵呵。对于我这个无神论者来说，那是一个多大的跳跃和转变，如果神可以改变命运，那我也要做一个虔诚的基督教徒，但此时我想，可以改变自己的最终只有自己！励志照亮人生，创业改变命运！放下包袱，开动机器。就象伟人毛泽东所言：人与天斗，其乐无穷，人与地斗，其乐无穷，人与人斗，其乐无穷！言外之意，竞争虽然很残酷，但是只要你客观地去面对，本身就是一种享受。有的时候无论过程多么漫长，无论每一步风险多大，但是就因为你坚持了，最终你得到了你最想要的东西！梦想成真！！

“宝剑锋从磨砺出，梅花霜尽苦寒来！”其实创业就像挖井。你挖了三天，精疲力尽，没有了体力和勇气。你选择了放弃，最终你一无所有，而你前期的付出也付之流水！但是你再坚持一点，那井水就会冒出来！那就是你要的结果。对一个创业者来说，最大的财富是你的勇气和决心。认为是对的，就要坚持！态度决定成败！看看每一位成功人士，不管是政治家，艺术家，还是商界领袖，教育家都是孜孜不全的努力，才成就了今日的辉煌！看看吴敬琏老先生经常说的“吴敬琏浑身都是病，就是有一颗火热的心”一个70多岁的老者还这样积极面对人生，我们应该反思的东西太多了，一个人如果没有成功，没有任何解释，就是自己努力不够！

有时自己也很想改变行业，目前的it不景气，利润小而且透明度高。好多朋友转向别的行业，其实仔细想想，什么行业都有赢家，也有败者。行业没有错，失败的是自己做事的方法和态度。马云的阿里巴巴，李彦宏的百度，周鸿祎的奇虎，郭为的神州数码。那么多的it企业成为互联网的弄潮儿，慢慢地it还会在成为人们争先恐后进入的行业，重新成为最受关注的行业。因为它是一个富有激情的行业，它是一个充满机遇和挑战的行业，度过了难熬的冬天，春天的阳光会给我们耳目一新的感觉！我期待这一天的到来，也坚强的面对这一段煎熬的日子！“努力不一定成功，但放弃肯定失败！”它不仅仅是一个口号。它是在自己最无助的时候鼓励自己最实用的武器！真诚祝愿每一位在路上的创业的人永不放弃！

第三篇：XX年大三学生入党思想汇报：人生路途永不放弃

XX年大三学生入党思想汇报：人生路途

永不放弃

敬爱的党组织:

大学三年就这样快要走过了，三年的时间可以发生很多，可以从小布什到奥巴马，可以从玉树地震到日本地震。三年，我看着学校的变化，田径场，广场的修建，人走了，又有人来了，有的人还没来得及擦肩，就匆匆而过了！在这三年的时间里，在这所校园里，我收获到了什么，失去了什么，似乎自己也说不清楚，只知道有人一年后将看着我们离开，就像我们当年看着他们离开一样！

有很多人问过我让我觉得很愚蠢的问题，但是等我冷静下来想的时候，那些我认为很愚蠢的问题，我竟然给不了答案，因为那很沉重，那很感伤，那很悲凉，那是自己挑不起的责任！表面上我们会很勇敢的去面对，但心里一直在逃避，于是我们不断的开玩笑，直到把自己也开成了一个玩笑，大家都笑了，自己累了，倦了，无力反抗了，于是看笑话的人就突然变身成屠夫，而我们就像一个个毫无力气的动物，用哀怨的眼神乞求屠夫，哪怕只是一会儿，我们都不想这么早就闭眼，更主要的是接受不了这样的现实，但是屠夫毕竟是屠夫，他们是挥刀的，这是大自然的法则，这是现实的社会，而大学只教了我们梦想，却不教我们怎样变得勇敢！

回首这三年，我可以用两种思维来阐述：第一种是我这三年很成功，风光无限，自己进大学时想怎么做的，要达到什么样的高度，都一一完成了，而且还提前超额的完成，就连体重也很争气的长了不少；另一种当然是成功的对立面，为了那光鲜所付出的代价甚至比得到的鲜花还要多，得不偿失这个词可以用在这里，而且恰到好处！一种是表面上的光彩，一种是心灵上的呐喊；一种是给别人指点的，一种是给自己欣赏的。我的付出在这两种抉择之间晕头转向，究竟该偏向哪一边，我还是没有答案！

有的时候很看不起自己。因为恐惧，怕伤害，怕失败，怕迷失，怕改变，怕输不起，怕丢不起那个该死的脸；因为虚荣，喜欢被赞美，喜欢被称耀，喜欢被拥戴，喜欢鲜花，喜欢掌声，喜欢什么都比别人的好；因为自我怀疑，没有达到百分之百，我就认为是0，我擅长把99%变为0，却没勇气把1%变为100%，大脑的分析告诉我，这叫不自信；因为懒惰，这不用解释，已经有人叫我“笨猪”了！

其实自己也没那么差，也不是一文不值，很客观的说，我是一般人（把所有的人分为无用之人、一般人和精英的话），能成为一般人，那是因为：因为执着，无论会有多大的痛苦，多大的挑战，我选择了，就会一直走下去，八头牛加九台拖拉机都拉不回；因为乐观，在面对失败挫折痛苦的时候，我总会从里面找到一丝光亮，并照亮自己的脸，找到出口，即使所有的人绝望，我也会去寻找那一丝希望；因为善良，我最痛苦的事不是我自己痛苦，而是别人生活在痛苦中，我想有一天我可以有足够的能力，让所有的人都不再痛苦，哪怕是让我一个人痛苦；因为友爱，我有那种让我愿意两面插刀的朋友，因为有你们，所以我从未感到孤独，哪怕不联系；因为爱情，很多人对这个词抱有消极的看法，欺诈，谎言，背叛„„在我的爱情里从来不存在，哪怕真的存在，我也相信它是好的，组成它的更应该是责任、理解和包容，可能我还做不到那么好，但我相信我会 的，爱情会让人成长，成熟，即使是失败的恋情，所以爱情是美好的；因为感恩，我不知道为什么会让我来到这个世界上，等到我弄明白的时候，我可能还会想我什么会离开，在来到和离开之间的时间里，有太多的人帮我们成长，太多的人给我们帮助，这个世界给了我们什么，但并没有主动索取我们什么，所以我们要回馈它，哪怕只能做到心灵上的感激，对付好那少数的小人和败类，社会就是美好的，是值得我们用真善美来形容的；因为上进心，坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的，我就是要铺一条从一般人通往精英的路，即使我用的时间比别人长，韧性是我的强项！外面的人走来走去，他们并没有意识到这里有一年之后即将离开的人，世界也不会因为有人要离开就停下脚步，像曾经我们带着懵懂和稚气进来时一样，我希望我走出去的时候，装在脑子里的东西比装在背包里面的多，这里的一切，我都不想忘记„„没有哪种教育能及得上逆境，奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。未遭拒绝的成功决不会长久，外在压力增加时，就应增强内在的动力。the greatest test of courage on earth is to bear defeat without losing heart.（1）（2）

你若失去了财产——你只失去了一点儿。

你若失去了荣誉——你就丢掉了许多。

你若失去了勇敢——你就把一切都失掉了！

——歌 德

在人生的路途中，给自己一个交代，如果要挖井，就要挖到水出为止，永不停止，永不放弃，奋斗奋斗奋斗„„前进前进前进„„

此致

敬礼！

汇报人：刘xx

XX年4月30日

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第四篇：马云创业演讲稿

马云创业演讲稿

2010年04月17日

作为一个创业者，首先要给本身一个胡想。在95年我偶然有一次时机到了美国，然后我发现了互联网。所以回来以后我叫了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十3个人阻挡，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，你台式机也不懂，而且根本不存在这么个收集。但是经过一个晚上的想呢，第二天早上我决议，我还是辞职，去做我，去实现我本身的胡想。那为什么是这样呢？我发现，今天我回过来想，我看见很多优秀的年轻人，是晚上想一想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说，明天我将干这个事，第二天早上仍然走本身原路的线路。如果你不去采取行动，不给本身胡想一个实践的时机，你永远没有机与友人书翻译会，所以呢，我稀里糊涂地走上了创业之路，我把本身称作是一个盲人骑在一个瞎的山君上面，所以根本不明白将来会怎么样。但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献，当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。所以我用了比尔盖茨的名字，说互联网将改变人类生活的方方面面。但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，将没有人相信我，所以我就说，比尔盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面，结果很多媒体就把这个东西登了出来。但这句话是我说的。95年比尔盖茨还阻挡互联网。

有了一个抱负然后，我觉得，最重要的是给本身一个承诺，承诺本身要把这件事情做出来，很多创业者呢，都想一想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备。该怎么办？我觉得创连锁加盟网站业者最重要的是创造条件，如果时机都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好时机，一般大家都觉得时机成熟的时候，我认为往往不是你的时机，你坚信事情能够起来的时候给本身一个承诺说，我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把他干出来，我相信你就会走的很久。由于七八年前阿里吧吧没有名气，我们没有品牌，没有现金。许多人也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工，同事非常难招聘进来。我们，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，只要不是太残疾，我们都招回来了。所以，但是经过了五六年，我们这些人居然都颇有钱，大家都有结果绩感，为什么？我觉得就是由于我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，所以我觉得，创业者给本身一个胡想，给本身一个承诺，给本身一份坚持是极央视推荐创业项目其关键的。另外个呢，我想创业者一定要想清晰3个问题：第一，你想干什么？不是你怙恃让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是别人在干什么你需要干什么，而是你本身到尽头想干什么？想清晰干什么的时候，你要想清晰我该干什么，而不是我能干什么。创业之前，很多人问，我有这个，我能干这个，所以我一定干得比别人好。我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这样你就有时机赢。所以想清晰干什么，然后就要清晰该干什么，该干什么要明白本身不该干什么，在创业的历程中，四五年以内，我相信不论什么一家创业公司，都会面临很多的抉择和时机。在每个抉择和时机历程中，你是否还是和第一天，像本身初恋那样，记住本身的第一天的胡想，至关紧要。在原则面青年创业计划书前，你能不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原则。在压力面前你能不能坚持原则，最后想干什么，该干什么以后，再给本身说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就干多久。

所以呢，九年的经历告诉我，没有条件的时候创造条件，只要你有胡想，你要你有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到大洋的那一岸。此刻外面有很多写阿里吧吧如和睦快乐成，如何不错的书，说实在的，没有一本书我看过的，也没有一本书我本身写的，或接受过

采访的，我觉得将来我想写一本阿里吧吧的一千零一个错误，我们犯的错误非常之多，所以呢，最好我想跟所有的创业者和准备创业的共勉，还是我本身每天跟本身讲的那句话，今天很美好，明天更残酷，但后天很美好。绝大部分人死在明天晚上。所以我们必需每天努力面对今天。谢谢大家。

第五篇：马云创业语录

马云创业语录

1、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

2、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

3、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

4、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

5、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

7、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

9、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

10、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

11、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

12、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

13、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

16、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

17、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

18、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

19、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

22、好的东西往往都是很难描述的。

23、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

24、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

25、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

26、有时候死扛下去总是会有机会的。

27、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

29、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

30、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

31、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

32、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

33、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

34、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

35、最优秀的模式往往是最简单的东西。

36、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

37、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

38、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

39、五年以后还想创业，你再创业。

40、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

41、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

42、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激-情。

43、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

44、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

45、做小了，一定要做到独特。

46、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

47、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

48、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、49、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

50、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

51、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

52、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

53、永远要相信边上的人比你聪明。

54、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

55、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

56、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

57、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

58、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

59、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

60、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

61、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

62、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

63、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

64、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

65、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

66、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

67、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.68、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、69、赚钱模式越多越说明你没有模式。

70、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

71、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

72、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

73、短暂的激-情是不值钱的，只有持久的激-情才是赚钱的。

74、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

75、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

76、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

77、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

78、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

79、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

80、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

81、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

82、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

83、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

84、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

85、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

86、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

87、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

88、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

89、多花点时间在你的其他员工身上。

90、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

91、做企业不是做侠客。

92、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

93、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

95、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

96、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

97、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

98、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。