宁夏吴忠立德工业园招商手册

第一篇：宁夏吴忠立德工业园招商手册

宁夏吴忠立德工业园

招商手册

（一）园区简介

今年以来，自治区党委政府提出打造黄河善谷的重要战略部署，将大力发展慈善事业、不断提升残疾人的生产生活条件，作为构建和谐社会的重要手段全力推进。吴忠市委、政府科学决策规划，决定依托金积工业园区加快建设吴忠市立德工业园区。

吴忠金积工业园区成立于2006年9月，是自治区人民政府批准、国务院审核公告的省级工业园区，也是宁夏唯一的“穆斯林用品产业园”。园区北靠黄河，东临京藏高速，地处宁夏枢纽区域，区位优势明显，交通便利。近年来园区管委会按照“打造黄河金岸产业，建设特色工业园区”的要求，规划建设了清真食品、包装印刷、造纸、装备制造、机械加工和化工冶金等产业特色鲜明的功能区，初步形成了以清真食品、乳制品、包装印刷、高新技术等为主的特色工业体系。先后被自治区人民政府授予全民创业优秀创业基地，被国家工信部核准公告为国家新型工业化产业示范基地（清真食品）。2010年入园企业达到118家，成为宁夏沿黄城市带上最具特色的产业聚集区和吴忠最具活力的经济增长区。

（二）优势条件

一是农业资源富集。吴忠市引黄灌溉便利，光热条件充足，农业生产条件优越。2010年奶牛存栏13.2万头，占宁夏的50％。肉牛出拦8.2万头，羊只饲养量80万只，年屠宰交易量100万头(只)，是全国清真牛羊肉主要产地。设施农业种植面积7.2万亩，优质粮食种植面积40万亩，优质苹果、鲜食葡萄、小杂果为主的经果林种植面积14.5万亩。二是基础设施完善。园区距河东机场40公里，距包兰铁路青铜峡火车站14公里，京藏高速穿境而过，101省道、古青高速相互交汇。周边电厂密布，电力资源充足。黄河流经吴忠市区，地表水、地下水资源丰富。吴忠市区城市绿地率达到36％，绿树成荫，郁郁葱薄，花鸟云集，是一座沿黄生态园林城市。

三是政策优势明显。自治区党委、政府已将慈善产业作为推动宁夏山川共进和建设和谐社会的重要战略，全力组织推进。吴忠市委、政府新制订出台了吴忠市慈善产业招商引资十大优惠政策，加之已经出台的《关于做大做强清真食品穆斯林用品产业的决定》、《关于进一步加快工业经济发展的意见》、《吴忠市2011年清真产业招商引资优惠政策》，园区发展工业、清真产业、慈善产业的政策优势进一步凸显。

（三）产业布局

立德工业园坚持“以园兴区、以区促园、园区互动”的发展战略，充分发挥区位、产业、交通、土地和劳动力等资源优势，以发展慈善事业为目标，以金积工业园区为依托，整个园区分六个功能区，规划总占地面积20平方公里。科研办公区规划面积1.5平方公里，主要用于园区办公场所和科研项目研发场所建设，通过引进一批高新技术企业，拓展项目内容，拉长产业链。福利工业园规划面积1.5平方公里，积极鼓励区内外适合残疾人就业的企业到园区投资兴业，凡符合国家产业政策，满足残疾人就业需求、达到残疾人用工比例的福利企业均可入园。老年公寓及康复中心规划面积0.7平方公里，吸纳周边县(市、区)老年人入园养老，安享晚年。在功能上将残疾人及老年人的康复、培训、疗养功能融为一体，既可解决孤寡老人的养老问题，又能提供300多个就业岗位。残疾人技能培训学校规划面积0.4平方公里，以市场需求为导向，以社会化培训为重点，建设一个具有一定规模的残疾人职业教育培训基地，开展残疾人职业技能和创业能力培训，提高残疾人就业创业能力。清真食品穆斯林用品产业园规划面积1.9平方公里，以伊利乳业、恒枫乳业和兴达粮油等企业为龙头，在扩大现有生产能力的同时，不断加大清真乳制品、肉食品、调味品、休闲食品的改造升级，带动清真产业的快速发展。包装印刷产业园规划面积2.8平方公里，以金世纪、夏进制箱等包装印刷公司为龙头，不断扩大生产能力，整合现有资源,促进美佳乐、恒通塑料、富林塑料等企业上规模、上档次，逐步形成以包装印刷业为主，相关产业集群发展的重要包装印刷基地。(四)主导产业

清真产业园是立德工业园的主打园区，占地5590亩。近年来园区依托伊利乳业、夏进乳业，大力发展高附加的液态奶和配方奶粉等清真乳制品，力争通过3-5年发展，液态奶产量达到25万吨，奶粉产量达到6万吨；依托沙漠王子、兴达粮油，大力发展清真肉食品，重点在牛羊肉精深加工上下功夫，使清真肉食品产量达到5万吨；依托万胜生物工程有限公司，大力发展清真调味品业，形成年加工玉米60万吨生产能力，味精、谷氨酸产量分别达到5万吨和10万吨。同时加快中小企业创业孵化基地建设，发展中小企业80家。力争到2015年，实现产值30亿元，利税2亿元，成为宁夏具有重要影响力的清真食品穆斯林用品生产基地。

第二篇：食品工业园招商手册构想

食品工业园招商手册构想

引子

大农业: 中国是一个农业大国河南又是一个农业大省而新郑又是农耕文明的发源地

大工业 :

大市场

国家政策对农林牧副鱼的支持

引进产业链管理和创新模式

打告一个集1规模化2产业化3集约化4生态化生产5展示交流6商贸物流7网络交易平台

集：高效低炭环保多功能花园式为一体的可持续发展的食品产业园区

项目地址

新郑食品工业园

总体规划

分几期开发

共八个功能区

1综合配套区引入电子商务

平台建立食品产业园数据库 提供资讯与共享交易平台高起点规划高起点运营打造

全球食品采购中心

2生产加工区 提供标准厂房,全部框架结构.层高在5.5米到6米,满足不同企业的生产需求.3研发科技中心:为食品企业提供研发创新.研发成果空间与交流平台

4仓储物流:货品数据库管理系统

建立物流系统跟踪指挥平台

5产业服务认证中心:提供标准化

认证与法律评估.品牌推广外贸进出口等业务

6企业总部基地:商务酒店.商务会

所.写字楼会议中心.园区服务大楼等产业配套措施

7生活配套区:包括生活和商业配

套

8会展中心:提供商务会议.展贸会

议等

三大优势:

高品质快流通：进入本区域的企业,将有效利用本地资源优势和区位优势,最快最省最好的采购原材料.最大限度的降低物流成本.农业大引擎:将极大的促进农村产业结构和升级.进入园区的企业将对当地资源优先利用.当地居民收入将有极大的提升.跨入农业强省前列.园区将对区域经济的拉动效应将有很大的提升.将新增大量的就业人口.经济大引擎:食品工业.民生工业.对新郑GDP提升有很大的影响.发挥本园区资源产业链整合优势.借助园区身份展示与网络资讯平台推动中国食品工业走向集约化,产业化发展之路.推动中国食品品牌化国际化方向发展.冠超集团在政府的指引下,园区将对中国的食品产业化发展.品牌化进程奉献自已的力量.开启中国食品品牌发展的新纪元.大品牌

大链接

大引擎

中国新郑食品工业园

园区服务电话:

第三篇：工业园招商策略

工业园区招商策略

对于产业地产、工业地产来说，招商往往起着决定性的作用，更有许多老板认为，一个项目活盘还是死盘，就取决于招商的成败。前些日子出席中国工业地产高峰论坛，不少人向我请教工业地产和产业地产该如何招商的问题。

这里我把自己多年来的实战经验以及对招商理论的研究探索写出来，与大家分享。

俗话说，文无定法，招商也是同理，招商也没有固定的法式，招商的方式与策略会因人而异、因项目而异。尽管如此，招商还是有规律可循，通常来说，只要把握好以下几点，并按照步骤依次去走，招商的成效就比较显著。

这里我将招商有效划分为8大环节，每个环节的侧重点不同，8个环节构成招商体系。

1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本

招商不是孤立地存在的，更不能将招商看成一个外接配置，也不能为招商而招商。无论是产业地产、工业地产还是商业地产，如果为招商而招商，其结果肯定是失败。有一个在江西做箱包工业园的开发商找到我，他说，他的项目规划、定位全部做好了，现在就是要找一个专门负责招商的机构。并且他反复强调，只做招商。像这个园区开发商，就是为招商而招商。

这里所说的营，是指筹划、管理和建设的意思。我有个理论：营销要从产品做起，招商要从定位做起。如果抛开产品去做营销、抛开定位去做招商，其结果可想而知。

招商为什么要从定位做起呢？

招商从定位做起，实际上就是掌握“定价能力”，也就是构建起项目成功招商的资本实力。

没有一个好的定位，没有一个差异化的与众不同的定位，招商做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起，就是指根据工业园区、产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上全新的具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区，有了这样一个项目，你就等于掌握了招商的“定价能力”，游戏规则就是由你来制订的。

当这样一个产业园区项目投放市场后，招商就不再是招商，而是选商。也就是说，不用你去招，人家会自己找上门来，你要做的是选择你想要的符合业态要求的商家。这就又有了“议价能力”。一个项目，既掌握了“定价能力”又有了“议价能力”，想不成功都难。

2、诱商：设置诱因，诱惑商家

一个园区的招商，靠什么来吸引商家？这是招商的重中之重，没有了这个诱惑商家的因素，招商就无从谈起。

所谓诱因，是与“内驱力”相对应的，“内驱力”是事物内部的动机性因素，而“诱因”则是事物外部的动机性因素。形象一点说，比如一个女孩的“内驱力”就是素质、思想、智慧，而“诱因”则是外在形象、穿衣打扮。

在正式展开招商实施前，先得给园区项目设置一系列的诱因，以此来诱惑你的目标商家群。诱因设置合理、科学，招商就成了水到渠成的事情，诱惑力越强越成功，设置诱因需要拿捏好商家的兴奋点、关注点，要击中商家的需求中心、兴奋神经。

当一个人饿了时，只要你出示食物，无论是什么食物，都足于给对方形成强大诱因，而当对方不太饥饿时，那么你就需要根据这个人的爱好，出示一款包装精美，色香味俱全的食物，这也会给对方形成强大的食用诱因。

当一个园区项目定性后，也就是定位、规划等重要环节已经落实而不能调整后，那么也可以根据园区项目的具体情况、性质特征，结合商家的需求点、兴奋点来制定出招商诱因。

招商诱因的设置必不可少，但值得注意的是，诱因不是越多越好，而是诱惑力越大越好。诱因不能太多，多了反而失去了诱惑力。当一个人同时具备十几项优点时，就反而变得没有优点了。一种药什么病都可以治，结果是只能治表不能治本，比如万金油就是一个典型。

3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力

有了诱因，如果不把诱因包装出来、展示出来，就如同美女在黑暗中向人抛媚眼，那是毫无意义的。媚眼一定要抛，但不是在黑暗中抛，也不是在无人时抛，而要选择在合适的时候、合适的场所、合适的对象去抛，这样才能抛得适得其所、抛出效益、抛出效果，才能达到抛媚眼的宏观目标。

引商的操作法则：

首先是把诱因进行系统、专业的包装。包装有两层含义，一是方便搬运，二是促进销售，这里所指的包装是后者。包装的方法也有二，一是硬包装，二是软包装，这里所说的包装方法也是后者。

诱因包装主要是对项目的形态、结构、主题、定位、新材料、新技术、视觉传达等方面进行软性包装，包装的前提是要全面深入研究接受对象，也就是商家的特性、喜好、追求等，要依此进行精心巧妙的包装。

其次是对包装好的诱因推而广之。推而广之的目的是为了让更多的受众认识、了解项目，将项目形象进行全覆盖和针对性覆盖传播，让项目深入商户之心，从而打动商家。

势为我用、势为我出，成功与否，取决于造势的效果。通过造势引来众多商家的关注。

引商要营造出广场效应、剧院效应，也就是注意力效应。

4、链商：打通产业链的上下游，链接更广泛的商家

所谓链商，就是打通产业链的上中下游，通过触动主体产业这一共价键，将其线形结构链上的各个互为联系的单体链接起来，以带动全链条的整体效果。一句话，就是通过主体产业带动其上中下游的商家。

这一手法，可以起到以点带线、以线促面的神奇效果。这一手法也叫针对性招商，就是针对某产业链，打通它，全吸引过来。抓住了一点，就等于抓住了一条线。

5、聚商：以近交的方式，一次性网罗目标商家

通过前面一系列连环动作，项目已经在目标商家的心中形成了一定的影响力、诱惑力、感召力、吸聚力。那么接下来最重要的是把目标商家聚拢，做最后的攻心术。

前面打出的连环拳，都属于远攻，仅停留于远攻，效果得不到巩固和提高。远攻的目的是什么？是近交。

所谓聚商，就是近交，就是把目标商家召开在一起，俗话说，亲戚三年不走也成陌生人。还有俗话说，见面三分情。只要一见面，就会或多或少产生几分情谊。把商家聚集在一起，既与之交好，又通过贴身进攻，促其将冲动上升为行为，更为重要的是可以通过聚商，形成羊群效应。聚商还可以利用到场的商家，采用一对一模式进行各个击破。

聚商的手法多种多样，比如路演、论坛、会议、介绍会、签商会等都是不错的手法。

6、洽商：情感招商，攻心为上

洽商是利用前一环节，将聚焦在一起的目标商家，对其进行集中和分开的友好洽谈。

集中就是对所有到场的商家讲解项目的核心优势、招商效果、进场规则等。分开就是分别找商家一个一个地洽谈，利用情感招商，攻心为上，打动商家。

7、招商：制定招商政策，深度诱惑商家

招商的一个重要环节是制定招商政策，招商政策与诱因有联系也有区别，诱因更多的侧重宏观层面，而招商政策则侧重微观，是给商家带来切身利益的政策性要素。

招商政策的制定，有三种方法：

一是梳理同类项目的招商政策，看看竞争项目都在使用什么政策，这些政策的价值如何。

二是拜访客户，了解客户关注的重点问题。

三是梳理项目及项目所在地政府所能提供的相关政策支持。

然后根据这三方面资料梳理出项目有别于同行又优于同行的招商政策。招商政策还包括收益模式、租售模式、服务模式等。

8、选商：选择符合定位与业态的商家

这是最后一道环节，到了这个环节，基本就大功告成了。通过前面的“七剑下天山”，招商的效果就已经基本达到，这时候需要做的是选商。选商的操作比较简便，就是要根据项目的定位（产业定位、园区定位）、业态来选择合适的商家：

一是要选择与定位、业态相符的商家。

二是要选择名优特商家，即选择能给项目带来号召力、影响力、聚焦人气和财气并能做强做大的商家入场。选商，实际上就是筛选商家。

以上8招，环环相扣，步步为营，缺一不可。只要运用得当，辅以策略，招商就将大功告成。

第四篇：中国.宁夏吴忠清真美食节开幕式

中国.宁夏吴忠清真美食节开幕式

费用清单

一、整体视觉：金色、红色、彩色环境渲染：

1、现场搭建8米×15米的舞台一座

（价格：3600元/天）

2、舞台背景搭设高5米*宽15米的背景架，上展同样尺寸背景喷绘图。（价格：背景架+喷绘图=2250元)

3、地毯：17米*6米102㎡

（价格：408元）

4、七彩普通拱门4个，华表立柱2对

（价格：拱门200元*4个=800元，立柱：260元*2个=520元）

5、配备专业演出音响2套，无线话筒四个，专业调音师一名（价格：800元）

6、彩旗：120面，分布在现场四周以及道路两侧，规格为：80*120（价格：2160元）

7、活动现场氢气球20个，四面

（价格：20个，300元/个=6000元）

8、礼炮：8门48响

（价格：550元）

9、礼仪：

（价格：150元/位）

10、礼仪绶带：

（价格： 20元/个）

11、舞台鲜花布置：龙铁、一品红、散尾葵（价格：3200元）

12、胸花：

（价格：3元/朵）

13、礼宾花：4组32个

（价格：1400元）

14、放飞小氢气球：3000个

（价格：6.5元*3000个=19500元）

备注：

1、以上价格为一天价格

2、不含城管手续、电费

2天成文化传媒 二0一0年八月二十五日

第五篇：招商手册

《招商手册》如何让人一见倾心

韩明华

第15届中国美容博览会（上海CBE）将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出？这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。

《招商手册》在展会上扮演的职能

《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。

《招商手册》普遍存在的两个问题

从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：

1．内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。

2．功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。

怎样的《招商手册》才能倍受青睐

笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：

1．特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，2006年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧！”，内容依次陈述了自己是谁（超市专家），自己的性格（四项基本原则），自己的优点（大容量、高品质、低价格），求婚的对象（有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商）；整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。

2．利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》？参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡？搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢？从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显

现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。

新招推荐：笔记本式《招商手册》

根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉

一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等；在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。

企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题；二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途；三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。

当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。

结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。

《招商手册》只相当于是一张展示企业形象，宣传品牌文化，介绍产品卖点的企业名片。让《招商手册》在展会上抢手，深受代理商追捧，只是迈出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和终端店老板已日趋理性，要想让你的产品成功嫁出去，最终还是取决于产品品质、市场推广措施和服务支持等实质性的东西。