万众传媒招商手册

第一篇：万众传媒招商手册

公司简介：

万众传媒的前身是辽宁省海城市宏达印刷厂，成立于 1992 年，在2006年12月 经辽宁省工商行政管理局批准转制为省级注册传媒机构。现在拥有《万众广告》 DM报纸、杂志【 固定形式印刷品广告登记证：辽工商固印广登字（2007）000019 号】。2011公司取得“万众”注册商标，2014年为了加强管理全国分公司及公司市场发展，公司总部由辽宁省海城市，正式迁入北京市。

万众传媒的业务范围是以《万众传媒DM》报刊、《万众传媒DM杂志》为主，设计、制作、发布各类广告及彩色印刷；包装品设计制作；软件开发管理及咨询服务，影视节目策划咨询，展示展览服务，计算机网络领域内的技术服务，教育培训咨询，赛事策划的综合性媒体运营企业。

万众传媒经过二十多年的发展，已在黑龙江、吉林、河北、山东、山西、安徽、江苏、广西、新疆、内蒙古等全国30个省、市、自治区设立万众传媒品牌分支机构。下属有近五十多家分公司，而且这个数字还在成上升趋势。

万众传媒的核心理念：精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！

与您共携手，共创卓越人生，领航DM广告新时代！

公司发展：

把时间的幕布向历史深处拉近，我们才会以深邃的目光再次审视自身。蓦然回首，不胜感叹！万众传媒已经走过二十多个年头。二十多年，不算很长，也不算太短。现在，让我们把记忆拉到二十多年前的一个节点；在上个世纪末期，虽然经历过改革开放的洗礼后，在东北大地上各类私企象雨后春笋般地遍地开花。

1992年，万众传媒曾有一个古老的名号，叫做海城市宏达印刷厂。地点在辽宁省海城市，置身在这个小城，一家印刷厂也许太小了，就像一只蛹，趴在无人认识的一个角落。在这个阶段，它更多的专注是印刷，这种单一的业务。在这个阶段，更多的是某项事业的一个成形之初。可谓，经历了从无到有，从小到大的艰苦历程

2006年，辽宁省工商行政管理局批准转制为省级注册传媒机构，业务涉及DM广告、影视制作、软件开发、展示展览、教育培训、赛事策划等。绚烂的孕育，高亢的酝酿，有了腾飞的蓄势。昙花用一年的默默酝酿，才换来一夜的风姿绰约；蝉虫用四年的地下修炼，才换来一夏的引吭高歌。而一家企业，经过十几个年头，才开始风采呈现。

2007年，拥有《万众广告》 DM 固定形式印刷品广告登记证：辽工商固印广登字（2007）000019 号。公司总部下设 DM 报纸商业部、DM 杂志商业部、DM 招商部、客服部、财务部、法务部等职能部室，同时在沈阳和大连设有公司直属办事处。唯有沉潜之久力量才会变得强大，同时奋斗的结果才会变得更加精彩。

2011公司取得“万众”注册商标，由于以上多年的坚持，万众传媒走上了一个更大的天地。积跬步能至千里，积小流能成江河，唯有坚持才能拥抱胜利。佛陀在菩提树下，本无人知晓，寥寥几人听法；但是，他依然坚持，一坚持就是四十九年，这四十九年，让他成为一种丰碑，耸立于整个人类的社会进程之中。

2014年，万众万媒体，正式将事业中心迁移到北京。这次飞跃与脱变，可以说让万众传媒最终到达事业的光辉顶峰有了一个端口。新的发展蓝图，新的飞行高度，经历了脚踏实地，等来了蓄势待发，得到了平步青云。这一切，简单，但不太容易；这一切，平凡，但不失风度。

现在业务有了新的拓展，品牌向多元化和前瞻性移动，万众传媒的业务范围是以《万众传媒DM报刊》、《万众传媒DM杂志》为主，设计、制作、发布各类广告及彩色印刷；包装品设计制作；软件开发管理及咨询服务，影视节目策划咨询，展示展览服务，计算机网络领域内的技术服务，教育培训咨询，赛事策划的综合性媒体运营企业。

万众传媒经过二十多年的发展，已在黑龙江、吉林、河北、山东、山西、安徽、江苏、广西、新疆、内蒙古等全国20多个省、市、自治区设立万众传媒品牌分支机构。下属有近五十多家分公司，而且这个数字还在成上升趋势。对个而言，修身养性，不断地磨炼意志；积攒力量，才能使自己全面过硬，对于一个企业而言，打好基业，不断地去旧推新；深化变革，才能使自身迎上时代。

精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！这是万众传媒在新期根据市场判断提出新的理念。这新的理念与时俱进，开拓创新，走品牌经营、规模经营的道路，在管理、规模、效益等方面不断扩大上升，进入一个高效有序的发展轨道。万众传媒将竭尽所能在提高经济效益的同时，不断地为国家创造出更大的社会效益。

公司理念: 精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！构建[DM报纸+DM杂志+网络平台+手机平台]“万众传媒数字媒体”系统，投资建立ADCMR网络系统平台，并以4I即精准力（Intended Target)、洞察力(Insight)、影响力(Influence)、整合力(Integration)作为企业战略发展核心价值，采用ROI系统对优质资源进行再优化配置，确保投资加盟者有更好的发展空间。

企业文化：

万众传媒坚持“创造、创意、创新”三创精神，诠释“创意就是生命，人才决定一切”的企业文化。公司创作的广告作品获得了众多客户的一致赞誉。我们定位于成就客户，致力于客户的满意和成功；我们的使命是创新，为客户利益而努力创新并快速而高效地推动其实现；我们的核心价值观是诚信、正直、诚实和富有责任感；我们希望与客户、合做 伙伴互相理解，多元共赢。华新人以新的视角发现不同的世界之美，用最佳的创意、最佳的客户服务为我们争得更好的发展前景。

部门设置：

公司设立品牌全国加盟中心、市场运营中心两个服务中心；下设品牌加盟、网络技术、客户服务、运营、设计、财务、媒体、行政八个事业部，未来一至三年将在全国加盟商和代理商中精选优质合作伙伴，发展设立100家参股直营或直属分公司，构建DM广告、户外广告、网络广告、手机终端影视多媒体等新媒体产业联盟，稳步推进全国连锁“全媒体品牌联盟”战略的实施，为每一位加盟商和代理商提供更多更好的发展空间和机会。

资源品牌：

万众传媒业务贯穿广告传媒产业链上、中、下游，形成了内容创意、制作及平台运营、媒体及广告代理、整合与管理、品牌联合传播几大业务板块，建立了全国广告连锁机构，旗下有

1、DM广告（报纸/杂志）；

2、固定印刷品广告设计，制作发布，代理发布国内各类广告；

3、软件开发管理及咨询服务；

4、影视节日策划咨询，展示展览服务；

5、从事计算机网络领域内的技术服务；

6、教育培训咨询，赛事策划；

7、办公用品销售七个品牌。

市场资源： 公交站牌广告 三面翻广告 道边广告灯箱 道旗 车身广告 户外LED广告 地铁站台广告 立柱广告 车厢广告 报纸广告 电视栏目广告 楼宇电梯广告等

《万众传媒》DM广告：

万众传媒总部设在北京，注册品牌为“万众传媒”，运营DM广告名称为《北京万众传媒广告DM》，本公司是北京市一家专业从事数据库营销的广告传媒公司。万众传媒掌握功能最完善、品质最优秀的北京乃至全国的消费者行为数据库。内容涉及生产消费等各个领域，采用八开版铜版纸印刷。在深入调研后结合数据库，进行针对性精准投送。

服务客户：

与全国各地多个著名媒体达成了品牌战略合作，建立了媒体及客户资源共享平台。先后服务了，包括国美电器、周大生珠宝、金伯利钻石、老凤祥、大自然地板、速8酒店、好迪家私及北京现代等国内外著名企业。

DM广告优势：

1、精美的印刷风格，丰富的栏目设置，广告内容极贴近生活；

2、全面的数据库营销，结合广告自身特点，发行更精准，效果更明显；

3、多渠道传播，结合客户情况，整合视频，分类信息，户外媒体，形成立体覆盖；

4、到达率高，并且最大限度节约广告成本；

5、针对性超强，受众群体准确；

6、费用低效果好，营销成本低，作用期长,可重复阅读，传阅率高。

万众传媒品牌优势：管理优势

独家DM广告客户管理系统对广告业务进行科学有效的管理，实现部门内部科学管理，使DM分类广告公司的管理达到科学化、规范化、智能化。

完善的DM运营体系与经验，DM商学院，学习运营和管理、分享成功经验，学习团队管理经验，对员工的系统培训，熟悉相关法律法规等，助您快速成为合格的职业经理人。

协助市场考察差异化定位，统一规范的公司管理制度、财务管理制度等公司管理文件，让您有更多时间用于项目运营。

万众传媒品牌优势:系统资源优势

送三大网络系统。

1、DM+读报系统，报网同步事半功倍；

2、分配独家地方门户网站系统，抢占市场先机（可选）；

3、赠送统一标识、风格分公司官方网站，彰显身份（可选）； 获得设计资料素材、模板，统一VI，三大设计排版软件免费共享；

持续VIP会员DM经验分享计划，打破瓶颈，把握市场动态，调整经营策略；

尊享优势资源整合，整合行业传媒资源，资源互换，项目推介，信息共享，您做的不仅仅是DM；

后期支持：

1、成熟完善的DM运营体系：

全国统一的DM刊号及全套合法手续，万众传媒品牌：公司运营手册，地方分类信息系统，后台管理培训（可选）：提供万众传媒全套VI形象标识（CIS）；

前期市场考察向导，完善的员工招聘管理及制度方案；专业化运营支持 总公司律师作为分公司本刊的常年法律顾问，为分公司的利益作法律后盾。

每年组织1-2次全国各地分公司经验交流及培训会议；为设计师和业务人员通过网络渠道，培训最新专业知识和业务技能；为管理层提供通过网络渠道，提供并且传达国际最新的管理案例；不断推陈出新，提供后续支持服务，新项目及衍生业务添加。

2、品牌事业部提供全程运营支持： 我们有多年从事DM一线运作专业人士，针对合作伙伴当地市场情况提出合理和可控的解决方案，使风险最小化，快速实现盈利；

客户服务部负责出具办理分公司或者业务代理的相册资料，在运营过程中所有涉及到DM相关的问题，包括出面协助与合作伙伴当地的行政机构沟通等。客服部负责人具有多年DM运营方面管理经验；

将为合作伙伴提供全面细致的保姆化服务，引导您更方便快捷的办理各项手续。加盟商加盟后所有的后期交流都通过客户关系管理中心实现，客户有任何问题可以直接和客户管理中心联系，我们将在最短的时间解决或者告诉您如何解决您的问题。

设计和网络技术人员为您当地的DM线上线下互动结合 提供完善及时的技术保障，为您的形象和业务拓展提供坚 实的基础支持；提供包括办公地点的装修建议、万众传媒 VI全套资料等，提供专业化的设计和印刷咨询服务，所有 设计人员均正规院校美术专业毕业且有十年以上的实际设 计经验。为您的DM广告提供可靠技术保障，提供专业化设 计印刷咨询服务。

多年营销经验，分类信息结合DM，OTO报网同步模式，效果看得见，高端形象网站，分类信息网站、微信平台，更多组合创收项目打包附送。

万众传媒加盟前后的服务：

一、加盟前

1、加盟细节洽谈、相关问题解答

2、区域市场调查、评估咨询

3、市场分析咨询

4、工商登记指导咨询

二、加盟后

1、提供分公司注册用的全部资料文件

2、提供VI系统文件、设计模板

3、提供分公司官网或分类信息门户网站

4、提供客户管理系统（VIP客户）

三、开业前

1、赠送价值￥9880.00元开业大礼包（VIP客户尊享）

2、全程协助办理工商等注册手续

3、选址评估咨询

4、人员招聘和培训的咨询

5、针对可能遇到的问题提供解决办法和具体咨询

6、员工招聘咨询、管理培训

7、广告定价咨询

8、DM商学院提供在线职业经理人学习

四、市场运营中

1、开业策划咨询

2、办公布局策划咨询

3、招商指导咨询

4、设计排版指导、培训、咨询

5、广告审查培训和技巧指导咨询

6、业务电话咨询

万众传媒VIP加盟商尊享：

从即日起万众传媒VIP客户，免费赠送价值￥9880.00 元开业大礼包！并尊享VIP待遇。礼包包括：1和2任选其一

1、分公司官网

（价值1680元）；

2、分类信息门户网站

（价值1680元）；

用于与DM配套发布信息，增加附加值。用于展示分公司官方资讯信息。

3、成为VIP客户条件：

1、签订3年合作合同；

2、按标准价一次性付款；

3、承诺按照合同切实履行义务；

4、关注万众传媒官方微博微信。

3、ADCMR客户管理系统（价值2000元）； 用于分公司广告客户的版面预定，客户管理等.万众传媒独家提供 ADCMR®客户管理系统，是万众传媒配合DM广告业务独家推出的综合型管理软件，是针对DM报纸DM杂志广告业务的一套广告订单及客户信息的管理系统，包含业务开单，订单管理，收款 登记，客户管理，统计分析，行业业务分析，业务员绩效统计等实用功能，可有效解决分公司和 加盟商对报纸或杂志版面广告位管 理，预定、发布，统计，业务人员 绩效统计的管理系统。有效提高工 作效率，提高行业竞争力，实时调 整公司发展!

4、企业信息数据库系统一套（价值3000元）； 用于掌握客户信息和广告精准投递。用技术武装品牌 以战略发展品牌！为加盟商提供更多的竞争优势是我们的使命！让每个加盟商都能获利是我们的努力方向！实实在在的支持不仅让您看到，关键是让您能用到！▼ 最全最新的本地客户信息 ▼ 广告招商有的放矢 ▼ 广告投递精准高效 ▼ 为客户提供数据库营销 万众传媒独家提供

用技术武装品牌 以战略发展品牌！

5、优秀加盟商或金牌代理商牌匾一块（价值200元）。万众传媒独家提供：

A.分公司可获得金牌加盟商牌匾 B.公司代理可获得金牌代理商牌匾

6、万众传媒微信平台（价值3000元）。免费使用期限同品牌加盟合作期限。品牌加盟、代理期间享受万众传媒微信平台顶级VIP会员资格，无限制功能使用，直至合同终止。品牌加盟代理合同终止后仍希望继续使用万众传媒微信平台的可另签合同有偿优惠使用。

万众传媒VIP加盟商尊享：

VIP待遇

1、享受后期服务优先接待处理权；

2、享受开业媒体报道宣传推广权；（新浪等门户网媒体

报道2篇）

3、享受“万众传媒年度优秀加盟商”优先评奖权，中奖 颁发证书；

4、年度会议VIP专席；

5、公司官网优秀加盟商专栏推荐；

6、优先享有总公司开发的其他项目代理权；

加盟条件：

能独立承担法律责任 熟悉本地地理人文商业环境(团队有本地人或较长的居住史)。

有活力，勇于创新，吃苦敬业。

懂设计或有广告传媒及相关行业经验更佳。

流动资金2-5万，或更多。

合作形式：

形式

一、个人合作：个人凭授权任职手续在区域内设 立万众传媒分公司并开展业务。

形式

二、公司授权：公司凭业务代理授权书在授权区 域代理广告并开展业务。

合作流程：

第一步：表达合作意向，与我司品牌全国加盟中心品牌事业部洽谈合作事宜。

第二步：合作意向确认，协商合作形式，合作细节。

第三步：深入交流、市场评估、可行性分析与计划，交换意见，双方签约。

第四步：正式签约后，总部出具相应手续。

第五步：项目正式启动运营，总部依约提供服务支持。

第六步：加入万众传媒品牌战略联盟 合作费用：（具体费用请联系品牌加盟部）

合同期限3年，到期按约免费续签。

区域分为：县区级；地市级；省会、省级；行业

品牌合作费共3部分；

1、加盟费

2、保证金

3、广告审查发布费。

加盟费级别：

1、省级、副省级、省会城市；

2、地级市（州、盟）城市；

3、区、县级（县级市）城市；

4、行业：省、市、县单行业加盟按同级城市费用收取。

保证金：合同履约保障，合作结束，按合约返还。

审查发布费：合约期内只收一次，续约按合同减免。

注：直辖市、自治区按省级省会；直辖市区县、自治州、盟按地市级；本公司有权随时根据市场情况调整价格且无义务另行通知。

个人合作：成立分公司要准备的材料以及流程 需要准备的材料：

首先要到工商局领取一下成立分公司的表格（如当地 工商无特殊要求，此表格可有我们出，不用去领取）连同办公地址证明（房屋租赁协议或房产证）、分公司负责人的身份证复印件、以及我们双方签订的协议2份（您那边签字的），一起快递、传真或发扫描件给我们（方式任选），我们这边签字盖章，为您出具所需资料，您的款项到了之后我们会第一时间通过快递的方式把资料给您寄出去，您收到后去当地工商局办理相关手续就可以了。

个人合作：成立分公司流程

成立分公司需要办理工商营业执照，刻公章，组织机构代码证，税务登记证，银行开户（非必须）。

第一步：签署合作协议

第二步：分公司负责人去工商管理部门核准分公司的名称并领取成立分公司的表格，包括（如工商无特殊要求，以下表格资料有总公司提供即可）：

(1)负责人登记表

(2)分公司设立登记申请书(3)指定代表或委托代理人的证明(4)营业场所证明（租赁合同）

个人合作：成立分公司流程

第三步：将上述资料准备好，同分公司负责人身份证复印件，签好的合同、房屋租赁协议传真或扫描发给总公司。

第四步：总公司对所报资料进行审核打印盖章后，寄回给分公司负责人，同时提供注册分公司所需要的各种资料。

第五步：去工商局办理分公司成立手续，领取营业执照。第六步：到公安局刻公章。

第七步：到技术监督局办理组织机构代码证。第八步：到税务局办理税务登记证。第九步：到银行办理开户手续（非必要）。第十步：将分公司资料报送总公司备案。

公司授权：授权形式的流程 第一步：双方签订授权合同；

第二步：您需要提供给我们贵公司的有效营业执照副本复印件并加盖公章和法人身份证复印件各一份；（扫描传真或邮寄）

第三步：我们客服部审核后通知您付款；

第四步：款项收到后给您出授权手续并当日给您快递过去；

第五步：您收到授权资料后就可以开始运作了。授权形式相对更加简单快捷，但需要所授权的公司经营范围必须有广告制作、代理这个经营项目，如果您没有这个项目的话，可以先到工商局增项后再获得授权（为了节省时间，尽快投入运营，实际操作过程可以将授权和增项同时进行，先提交原营业执照复印件，等增项后再寄一份新的营业执照复印件即可。）

加盟小贴士：

1、选择正规可靠的。目前市场鱼龙混杂，层次良莠不齐，创业者应提高警惕，应选择规范 合法，发展模式新颖的总部合作，谨防上当受骗。

2、选择市场纯洁的。很多加盟总部不计后果的扩张，号称上百家甚至几百家或更多分公司，导致存在停业，不年检，没有注销或者已被工商部门吊销执照、债权债务未清理的现象，甚至在同一地方设立多个分公司，造成潜在风险和恶性竞争。市场越纯净，做起来更有保障。

3、选择具有广泛资源的。资源决定成败，现代商业需要多种资源共享，互补同步发展，才能赢得更广阔的市场，单靠一种方式很难满足于竞争激烈快速发展的市场需求。选择一个具有广泛资源的公司进行合作是依靠品牌经营的加盟商需要着重考虑的因素。

4、公司实力。总公司的软硬实力是加盟商可以持续经营的必要保障，硬实力包括公 司的办公环境以及必要硬件设备等，软实力包括人才资源、经营情况、在当地的人脉关系、品牌形象、发展理念、企业文化等等。

5、后期服。选择后期服务支持到位的，这个主要看团队，首先团队的知识水平和从业经验如何，其次，平均一个人负责多少家分部的支持，比如有些总部全国分部挺多，负责支持的人有限，平均一个人要负责三五十家指导，其指导效果可想而知。

6、不盲目迷信分公司数。分公司数量的多少和您没有太大的关系，您的加盟主要是为了解决合法性的问题，即使号称有几百上千家分公司对您的经营也没有太多的帮助，既然已有那么多分公司，为什么在您的地方没有？或者是否存 在重复授权？

第二篇：招商手册

公司简介

融晟行汽车销售服务有限公司坐落于长沙市岳麓区渔人码头繁华商业街，是中国最大的专业汽车融资租赁公司汇通租赁（原广汇租赁）有限公司子公司之一，现已为超过15万客户提供了汽车融资租赁置换服务，业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过150个，合作经销商逾500家，2013年公司荣获中国汽车流通协会“经营服务模式创新大奖”并荣获中国汽车金融年会“中国最佳汽车融资租赁公司大奖”。湖南融晟行汽车销售服务有限公司是汇通租赁有限公司在湖南省唯一 一家集，电商平台、整车销售、售后保养、融资租赁、二手车置换、保险精品、高端会所服务等相关业务的专业化汽车服务公司。

汽车行业的大体发展趋势

中国汽车市场经过十几年的开放和发展，已逐步趋于成熟，民众对汽车消费的热情日益高涨，未来几年汽车将持续快速的成为普通家庭的生活必需品。但是随着近年来部分大的汽车代理商的疯狂扩张，部分较大城市市场竞争日益激烈。并恰逢国家反垄断措施的出台，使4S店的经营模式遭遇空前挑战。为顺应当下市场环境，融晟行将开拓另一种有别于单一品牌4S店的全新的汽车经营模式。以全品牌经营，兼顾大型城市市场，以地级市、县、乡市场为主，以高、中、低全品牌车型及衍生服务为核心。快速抢占普通家庭用户。

通过对市场考察和调研：

一、近年乡村路桥修建及高速公路辐射面积大幅提升，摩托车将逐渐被农村家庭淘汰。汽车需求潜力巨大。

二、农村人口居住相对散乱，活动时间自由且无规律，不利于发展公共交通，且农村人员出行需求日益增多。

三、与外界交流频繁，使农村贷款购车的观念日趋成熟。

四、政府为刺激经济拉动内需，必会鼓励消费信贷，特别是农村消费信贷。

经营收益模块

以汽车为载体，围绕汽车发掘配套的消费需求。

1、整车销售利润、•

2、上牌手续费、•

3、保险利润、•

4、按揭手续费、•

5、精品改装利润、•

6、维修保养利润、•

7、回收置换利润。

8、二手车销售利润

多元化经营

湖南融晟行除经营整车销售外，还兼顾高端会所，电商平台，融资租赁，售后维修，美容改装。自驾旅游组织等全方位配套化服务。围绕汽车这一载体充分发掘配套的消费需求。并将市场进一步下探，避开竞争日益激烈的一线城市，将重心下移把以往成功的模式复制到二三线市县乡市场。

招商流程

• 为保证代理合作伙伴的经营收益，融晟行将对代理合作商的前期筹备和日常经营做全程专业指导及标准化管理。

• 到融晟行总部考察，了解经营模式、成本投入、收益项目、以及销售技巧等。

• 签订代理协议，缴纳代理保证金或意向定金。

• 确定代理地点，总部派遣评估人员协助选址。

• 培训员工销售流程和技巧。

• 按照总店统一风格指导店面装修布置并提供展车和商品展品。• 协助宣传造势和集客。

• 协助开业活动策划和实施。

• 协助收集订单办理按揭及交车事宜。

• 指导代理商建立客户档案。

• 根据市场发展确保新产品的开发和投放并采取定期和不定期的为合作店主提供经营培训。

• 根据代理商区域发展的情况及信息的反馈，进行区域店面的专项促销活动支持协助店面业绩的增长。

整车销售板块

• 协助代理商培训员工销售技巧和规范员工接待流程。

• 提供价格优惠的整车资源，实时反馈资源信息。

• 协助代理商为客户办理上牌等相关业务。

• 交车后及时收集汇总客户意见反馈。协助提高经销商的销售满意度。• 有针对性的协助代理商做好广告宣传。

车贷板块

• 对代理商及员工进行风控和流程培训。

• 培训代理商员工销售和沟通技巧。

团购促销板块

• 协助代理商策划活动方案和宣传造势

维修保养和精品改装板块

• 制定改装方案，预定改装配件。送车改装。完工验收。

回收置换板块

• 培训二手车收购和置换流程，收集二手车信息，提供车辆评估，了解客户期望价格。分析车辆残值促进成交。

商务会所板块

• 高端商务休闲

• 资源整合交流

建立客户数据档案

• 建立完整准确的客户信息档案库，为有效的分析市场动态提供依据。确保合作伙伴的收益。

第三篇：招商手册

产品招商手册

一、公司简介

二、白酒市场运作的发展趋势

1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦

点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。

2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。

3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场

做深做细、做精做透，才会有大的销量。

4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格

越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。

5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资

源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。

6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足

不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。

三、营销理念

1、品牌理念：

品牌是产品的灵魂

没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量

不做品牌，企业就没有未来

2、产品理念：

做真正的纯粮好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能给客户赚钱的好酒

3、市场理念：

市场是培育起来的市场是苦干出来的市场先投入才有回报

4、运作理念：

市场第一

客户第一

销售第一

5、利润理念：

吾有利，客无利，则客不存矣；

吾利大，客利小，则客不久矣；

客吾利相当，则客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市场是管理出来的好客户是管理出来的高效益是管理出来的四、营销及战略支持

市场运作原则

（一）一个中心：

以客户需求为中心。

（二）两个重点：

① 抓核心终端

② 抓核心客户

（三）三个要求：

① 回访要到位

② 配送要及时

③ 客情要稳固

（四）四个目标：

① 市场铺货率要高

② 市场占有率要大

③ 客户满意度要好

④ 品牌美誉度要强

市场战略支持

为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：

㈠全方位的综合市场调查：

公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。

㈡全程的市场策划：

⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；

⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；

⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。

㈢终端市场支持：

1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划

2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的促销活动

3.公司适时配送相关的宣传品和促销品

4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员

5.公司将全力帮助客户做好深度分销

㈣、广告宣传支持：

1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传

2、主流媒体的配套宣传

3、大型公益活动的赞助

4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等

5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用

㈤培训支持：

1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作

2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平

3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训

五、市场运作的重点工程

所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：

1、“三通原则”

人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产

品做到了解和认同。

店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。

2、“158计划”

在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；

3、“369工程”：

农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。

六、合作的条件

1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。

2、有强烈品牌意识和市场意识。

3、能全力配合公司开展各项市场活动。

4、要有相当的经营实力和配送能力。

5、要诚实守信，合法经营。

6、客户网络好，有区域配送能力。

7、要有坚强的斗志和创业精神。

七、产品图片

八、预交订金的政策

会议期间凡交订金的，会后享受的政策：

1、交1000元订金者，作2000元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。

2、交2000元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。

3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。

九、特别的定制和特殊的合作

我们可以根据不同的市场需求，不同的客户需要，采取灵活多样的战术来开展和不同经销商、不同区域、不拘形式的合作，共同开创未来。

第四篇：招商手册

《招商手册》如何让人一见倾心

韩明华

第15届中国美容博览会（上海CBE）将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出？这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。

《招商手册》在展会上扮演的职能

《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。

《招商手册》普遍存在的两个问题

从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：

1．内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。

2．功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。

怎样的《招商手册》才能倍受青睐

笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：

1．特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，2006年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧！”，内容依次陈述了自己是谁（超市专家），自己的性格（四项基本原则），自己的优点（大容量、高品质、低价格），求婚的对象（有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商）；整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。

2．利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》？参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡？搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢？从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显

现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。

新招推荐：笔记本式《招商手册》

根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉

一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等；在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。

企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题；二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途；三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。

当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。

结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。

《招商手册》只相当于是一张展示企业形象，宣传品牌文化，介绍产品卖点的企业名片。让《招商手册》在展会上抢手，深受代理商追捧，只是迈出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和终端店老板已日趋理性，要想让你的产品成功嫁出去，最终还是取决于产品品质、市场推广措施和服务支持等实质性的东西。

第五篇：联合传媒DM广告诚招全国各地加盟招商手册

联合传媒DM广告诚招全国各县市加盟代理商：

“DM报刊+DM杂志+114大黄页+地球村门户网站”采用整合营销运营模式

选择联合DM广告选择成功，选取择财富！加盟联合DM广告的理由如下：

1、联合DM广告，以友好诚信，联合共赢为准则，以整合运营为方案，更容易开拓市场！

2、崛起中国最据有景响力的整合DM广告：采用整合营销模式的“DM报刊+DM杂志+114黄页+地球村门户网站”捆绑模式，让您起步更容易，赚钱更轻松，收入更多多！

3、王保森市场运营总监，从事广告策划及行业商情信息传播与交流15多年，具有资深丰富的DM运营经验和成熟整合运营模式！

4、联合传媒定期为DM加盟商家开展培训班：公司有多年实战经验的王保森总监和业务精英认培训讲师，为DM加盟商提供全方位的整合营销培训及后续跟踪指导服务。

5、联合传媒除DM报刊以外，一年做一期地方114黄页，真对不同行业公司为加盟商开发新的媒体，运营对口的DM广告期刊，平时还有地球村门户网站可以提升赢利点。

6、公司自创办以来以成功运营：《联合商讯》DM报、《房产装饰行业114黄页》、《玻璃钢产品采购大全》、《暖通空调产品采购大全》、《工程界》、《地产界》安居DM期刊、《招聘界》《消费视窗》等DM广告。这些项目均能提升加盟商的赢利点。

7、联合传媒下设有商务彩印厂，投资2000多万，应有国际先进的海德宝印刷机三台和后道加工设备，可为DM加盟商提供最为可靠最优惠的厚道加工和服务。

8、联合传媒创建了目前最为先进的B2B商务平台：中国地球村门户网站，可与DM加盟商共享资源，为加盟商提升市场竟争力度和优势。

9、联合传媒资讯有限公司被工商局评为守合同重信用企业、消费者满意单位！

10、联合传媒位于厚德载物-有德之州的山东德州：友好诚信、联合共赢一直是我们的服务准则，真诚邀请您携手合作，共谋发展！选择联合，选择成功！

欢迎加盟商来公司实地考察！

联合广告传媒资讯有限公司创建于2006年，注册资金150万元，是中国最早从事DM广告（固定形式印刷品广告）的企业之一，我公司是一家集广告策划、会展服务、商务印刷、行业114黄页广告及国内DM广告的设计、制作、发布于一体的综合性广告公司。已按《印

刷品广告管理办法》之规定，获得了国家工商局颁发的《固定形式印刷品广告》登记证（DM刊号）：鲁印广登［2010］第059号。

●联合DM广告刊物类型有那些？

联合传媒针对不同地区的经济环境等其他条件，设置了报刊类、杂志、期刊、114黄页等 针对刊物的内容，设置了综合类和行业类，为使加盟商有一个更有力的竟争优势，并建立了中国地球村门户网站，加盟者可根据当地情况自由选择。

在中国DM快速发展的时代，定位是：建立中国DM广告合作及连锁发行标准，发展中国DM事业。联合DM加盟连锁总部将公司定为专业的DM整合传播的研究策划机构，中国DM综合服务提供商！目标是成为中国DM的领航者，引导中国DM广告走向更规范化、更规模化、更品牌化、更有效化、连锁发展、网络发展、整合发展。

●联合传媒对DM媒体的投资分析

1、租门面或写字楼：1楼门面或2-3楼的写字楼均可，面积50-100平方，一年租金约5000-7000元左右。

2、硬件配置：电脑1台(3500元左右)，打印机1台（300元左右），数码相机1部（1500元左右），总计5300元左右。

3、办公配置：办公桌椅、沙发、茶几、饮水机等，约1500元左右。

4、人员配置：办公室人员1人，业务人员2人，设计人员1人。以上总投资：2万多元。

以上投资仅供参考，加盟商可根据当地的实际情况、市场规模、实际业务发展需要灵活确定公司规模，配备相应的硬件设施，可以根据实际情况做一定的删减或增加。

●联合传媒对DM广告收益分析

1、DM报刊广告收入：

区县级每期广告收入为：4版×1200元/版+报眼+中缝+报眉＝6000元，按一个月4期计算，每月总收入为24000元；每期发行约8000份，印刷费约1800元+发行费约300元＝2100元×4期＝8400元；再减去门面租金、工人工资、工商税务约4500元左右，每月纯利约1.11万元左右，年盈利为13万多。（杂志、专刊、彩页暂没计算在内）2、114黄页广告收入：

每年做一期地方性114黄页，最少也的盈利12多万元。

3、门户网站广告收入：

包括首页通栏广告、弹出广告、对联广告、浮动广告、图文广告、自助建站、网上商城、企业黄页等形式，每月约1000-10000元左右。

3、中国地球村门户网站建设收入：

设每年承接100个网站客户（市场价800元/个，成本价100元/个），总收入：100个×800元＝8万元，减去成本100个×100元＝1万元，年盈利为7万元。网站客户会一年比年递赠，有老客户，还有新客户的赠加。收入会一年比年多。

●联合DM广告加盟合作条件

1、必须熟悉当地市场环境和地理环境（最好是当地人）。

2、了解DM广告业务并有很强的业务拓展能力；

3、愿以为DM广告事业做出更大贡献的人士；

4、能够承受创业初期的辛苦和挫折，愿意付出，坚持不懈，永不放弃者；

5、具备品牌意识，有长远的发展眼光，有相应的投资能力和风险意识；

6、认可联合的经营理念和品牌文化，能按照总部的要求规范化运作市场；

7、有多年广告传媒行业经验者优先。

注：（如果加盟方不符合以上条件，总部将不予受理，避免盲目投资造成损失。）

●联合传媒为DM广告加盟商的运营支持与服务

公司了解DM广告市场、熟悉广告法及相关法律法规、有志于发展DM事业的合作伙伴加盟合作，建立中国DM统一品版、统一形象、统一网络。一旦合作，公司将为合作者提供： ◆提供全国统一的DM号（固定形式印刷品许可证）及全套合法手续，合法使用“联合传媒”这一品牌；

◆提供《DM广告、门户网站市场运营手册》、样刊样报。具体含：选址策划、栏目策划、发行策划、价格策划、格式合同、DM法规培训、营销培训、DM网上设计、DM文案策划、DM广告审查、网站技术培训等。（特别说明：平庸的方案让操作复杂、业务员辛苦、利润损失；本公司成立10年，具有丰富的运营经验，能使您：操作简单、运营轻松、利润增加）；

◆免费拥有值上万元门户网站（不限制空间大小；功能强大，敢与当地网通或电信的信息港一争高下；总部已为您策划好栏目、添加好内容，并提供全方位的技术培训与支持，无须投入更多人力、物力）。“DM广告 + 114黄页 + 门户网站”捆绑营销模式，全国第一家！整合传播互动，无缝覆盖！中国地球村门户网：www.xiexiebang.com