房地产推广工作计划

第一篇：房地产推广工作计划

NQ项目大致推广计划排期表

前期筹备期：2015/8/5-----2015/9/1 工作概要 PART 1 1.宁强目前在售住宅及商业项目的市场数据收集和分析；

2.与开发商商讨项目外立面、内街布局和外立面方案，商铺户型大小和住宅户型大小及配比方案，向开发商提供符合市场预期的项目配套设施建议，开发建设步骤建议，招商建议；

3.项目案名的确定；

4.从开发商处取得项目前期开办费用明细，做项目开发成本测算，找到项目盈亏平衡点，为后期项目定位和销售价格制定提供指导数据； 5.项目市场调研报告和定位报告的撰写、提报；

6.基于上述所有数据确定后，依据项目最后的市场定位和风格，根据售楼部的实际面积大小和地理位置，制定售楼部的包装方案，向开发商提供售楼部内部的装修装饰方案，售楼车的包装方案，售楼人员的形象展示方案 PART 2 1.项目VI系统的建立，销售物料的准备；

2.项目前期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、道旗等； 3.销售人员的招聘、培训；

时间节点

 2015/8/5—2015/8/15 完成项目市场调研数据搜集和整理工作  2015/8/15—2015/8/16 项目市场调研报告完成 2015/8/16—2015/8/18

项目定位报告完成；售楼部装修及内部装饰进入准备阶段；

 2015/8/18—2015/8/24 项目规划设计方案与甲方达成共识，确定外立面形象，配套设施设计方案，商业面积划分和住宅户型调整及配比方案，确定开发时序，给出销售价格建议；项目VI进入设计阶段；

 2015/8/25—2015/9/1 项目VI设计方案完成，取得甲方认可，准备进入印刷阶段；同时针对项目宣传推广的广告方案、广告位进入准备阶段；

项目推广期（前期）

2015/8/25-----2015/9/15 工作概要

1.所有销售期所需销售物料的准备； 2.针对本土的销售人员的培训； 3.广告的投放方案和投放步骤； 4.售楼部对外开放时的营销活动； 时间节点

 2015/8/25—2015/9/9

？？？

售楼部内外部装修、装饰完成，具备开门接客的条件；销售涉及的物料成品产生；开始在县城内重点区域投放广告；开始搜寻宁强重点乡镇的广告位，制定针对村镇的广告投放方案；施工现场的围挡广告、道旗、灯杆广告等开始投放，终端形象开始建立  2015/9/10—2015/9/20 针对宁强本土的销售人员培训工作结束，销售人员业务知识考试完成，所有销售人员具备销售本项目的全部知识储备；县域内初期广告投放基本完成；针对前期自然蓄客阶段进店客人的促销和激励方案形成；针对售楼部开业当天的宣传活动在本时段形成，涉及活动当天的相关事宜全部落实；

全面推广期

2015/9/20-----取得预售许可证 工作概要

1.售楼部正式对外开放；

2.针对项目全面推广的广告方案的执行； 3.各类前期认筹活动的具体方案，优惠策略； 4.行销计划的确立和执行

5.城市综合体形象全面出街，正式对外宣传；

6.商业街及住宅综合体复和概念的细化塑造，全面启动媒体展开各类宣传，投入精品折页及海报；

7.重点突出项目优越地理位置和商住一体的项目优势、未来发展的庞大潜力，提升商业发展价值；

8.开展项目招商行销工作，全力落定项目主力店（超市、百货店、精品店）的招商工作，为后期招商提供宣传亮点；

9.针对宁强县域内的商家进行一对一的回访行销，发掘潜在客户；

10.针对住宅开盘广告要适时更新，凸显品质，深入体现本项目的各种卖点； 11.针对前期市场反应，调整销控表，调整促销策略；

12.制定销售计划表，根据市场反应情况及时更改调整，及时提报给甲方；

13.如开发商在16年2月前还未取得预售许可证，则考虑在返乡置业高潮来临将前期举办前期认筹客户的选房活动；

时间节点

 2015/9/20 售楼部正式对外开放，开业当天的庆典活动，所有进店客户的礼品赠送方案，项目开始进入自然蓄客阶段；  2015/9/21--2015/9/30 针对项目的广告全面投放，覆盖县城及周边重点村镇；针对商业招商的广告重点高密度投放；行销计划开始执行；同时在本时段向优质潜在客户群高密度群发短信；针对十一黄金周假期的活动安排，考虑是否吸引前来宁强旅游的人士参加活动提升人气，同时是否安排内部人员扮演商铺认筹的客户作为宣传点？  2015/10/1 按照既定计划，进行十一当天营销推广活动；  2015/10/2/--2015/11/15 进行重点商业的针对性招商工作，落实项目主力店的招商，为下一阶段项目宣传和招商提供支持  2015/11/16-2015/12/15 开始第二版广告投放，重点针对已经招商的品牌和规模，为后期商户入驻提供信心；同时，根据实际情况，在该时段举行若干次已招商商户的签约活动，为项目造势；  2015/12/16---2015/12/25 制定针对圣诞节的活动方案，邀请潜在客户参加，制定相关的促销方案，举办圣诞节当天的营销活动

 2015/12/25—2016/1/10 针对阳历新年的大型宣传推广活动，制定返乡置业购房者购房优惠活动，为即将到来的返乡置业高潮营销做准备  2016/1/11-2016/2/29 针对返乡置业人员的购房高潮制定年内最有力的优惠促销活动，主抓周边重点村镇的广告投放和重点宣传，打响农历新年前夕的市场争夺战；

第二篇：房地产推广工作总结

个人总结

2009年在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，在较好的完成自己本职工作的同时，遵循公司的企业文化，积极学习，从而提高自己的专业知识及相关技能水平，力求为公司创造更多的价值通过2009年的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将2009年的工作情况总结如下：

1.房地产推广工作

推广工作是一个承上启下、整合内外、协调左右、联系四面八方的岗位，要十分清晰地把握项目的运作目标及动态：

1.1承上启下：主动积极的与策划师及领导沟通，对项目大的营销目标及各

个阶段的营销计划有深刻的理解，基于对项目的理解确定项目推广的目标，提供多方资源以备策划师选择，从而按阶段形成计划、季度计划及月度计划,并实时监测计划执行情况，对推广费用加以控制。

1.2整合内外：在确定了推广的目标及计划之后，较好的完成了计划的执行

及充足的资源支持，充分挖掘公司内部资源及外部资源。在内部资源的挖掘上，与公司各个部门建立良好的关系，资源共享，互相帮助。在公司外部资源的整合上，详备的了解新闻机构、策划机构、市场调研结构、业内同行、广告公司及客户等并与之保持良好的关系及顺畅的沟通，同时对每一种资源合理利用，深入挖掘。

1.3协调左右：作为推广专员，在这一年多的工作中，形成了固定的推广工

作流程，并不断的进行优化，保证推广内部工作有序地展开，提高工作效率。

1.4 多方联络：在这一年多的时间，通过各种来访以及自己主动的拓展，对

于目前济南市场上的主流媒体以及小众媒体等都有了一个很好地认识，能够清楚的掌握各种媒体特性、目标客群以及其在推广中应肩负的责任，合理的整合利用各种资源。

2.加强自身学习，提高业务水平

由于之前没有接触过房地产工作，感到自身担子很重，而自己的学识、能力、阅历与任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向领导学习，向周围同事学习，这样下来感觉这一年多的时间自己还是有一定的进步，经过不断学习不断积累，已具备了推广工作经验，能够比较从容的开展推广工作，处理推广中出现的各种问题。热爱本职工作，认真努力贯彻到本职工作中去；积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

3.存在的问题

一年多来，本人爱岗敬业，积极主动有创造性的开展工作，取得了一些成绩，但是其中也存在着一些不足，主要表现在：

3.1推广对我而言之前接触的并不多，许多工作都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待于进一步提高。

3.2有些工作还不够过细，一些工作协调的还不是十分到位，与合作部门的沟通方式及技巧有待于提高。

3.3对于项目理解的高度不够，对一些项目信息理解得不够深刻。

4.目标计划

基于在目前工作中发现的问题，为更好的开展推广工作，适应公司发展的节奏以及对于自己人生的职业规划，在未来的时间我想应该努力做到以下几个方面：

4.1加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识及相关的法律、法规

知识，不能说博学至少做到博览。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境，同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划，当前情况做到心中有数。

4.2在做好推广本职工作之余，主动地去学习项目前期策划及营销等知识，积极参与项目的讨论.4.3明确自己人生职业规划的方向，未来一年内把本职的推广工作做到尽善尽美，在这个基础之上努力向项目策划师的方向靠齐，两年时实现向策划师转型的目标。

总结这一年多，工作就是一个经历学习与成长的过程，确立目标，然后我需要做的就是去实现它，人生亦如此。

******部

姓名：

日期：

第三篇：房地产项目推广方案

一、前言

二、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

项目优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

三、目标人群分析

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

四、营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策一：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

对策二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

五、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

第四篇：房地产推广策划年终总结

房地产推广策划年终总结

2008年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，受世界金融危机影响和上半年国家宏观调控政策影响，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难，把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。

作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配合下。担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对08年全年工作总结如下：

首先在推广主线上，08年我们一共有3条推广主线：

1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广;

2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；

3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。

其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：

1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。

2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项目线和品牌线相结合，即时更新电视广告内容，突出当时我公司推广重点，另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后，我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告，即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。

3、网路网站，08年我公司产品小户型居多，客户群趋向年轻一代，所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息，销售信息等。另外08年我部重新规划了我公司网站，让公司有一个独立的全面的网站。

4、户外媒体，户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体，所以08年我部对户外媒体投放进行统一规划，对一些位置不好，可视效果不佳的户外广告予以终止，新增加了戎州桥，郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划，开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告光亮效果；新增加了财富广场2个户外广告；统一规划了项目内所有灯箱道旗广告，预计09年年初能执行。最后在全年户外布点基础上，我部即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效。

5、其他媒体，08年我部针对直接目标客户，进行了以大企业团购为单位的巡展，走访，以郊县目标客户为主的DM单直邮，郊县巡展。

再次在活动方面，1月成功举办了“倾城七年，一路有您”山水绿城幸福大家庭春节晚会，巩固了鲁能品牌形象，2月林中漫步样板房开放活动，4月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动，5月份宜宾房产文化节活动，6月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动，7月山水绿城运动嘉年华活动开幕，8月份鑫空间看盘活动，10财富中心开工仪式、宜宾住博会。活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。

另外在销售物料道具放方面，1、先后2次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整，2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作，并顺利按时的完成任务。

3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型，并能充分体现鑫空间优势。

4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料，给销售现场密切配合，强有力的支持。

5、其他一些销售现场修补，布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。

最后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要求提交的资料，做到营销费用控制良好，汇报准确。在部门合作方面积极配合工程部开工竣工典礼活动的举行，协调样板房装修事宜等。在更换营销策划代理公司后，我们积极主动的和新推广公司交流畅谈，提供项目以前的推广思路，方法资料。尽量让新策划公司尽快上手，同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组织会议沟通，让推广和销售结合。

回顾08年全年工作，我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结，也发现很多缺点和不足，09年我应从一下几点入手工作：

1、加强市场调研工作，特别是来点来访客户分析，正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路，和诉求点。

2、加强媒体效果评估工作，以此来指导我们09年营销费用在各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到营销费用效果最大化。

3、在推广节奏上，结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。

4、在媒体渠道方面，争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体，一来可以节约营销费用，二来效果显著。

5、完善户外布点，做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心，各郊县进城入口包围的布点格局，严格挑选户外位置，做到在人流集中地能多次强制曝光，各区域都能兼顾的户外布点。

6、活动方面除要认真完成固定的几个大活动（如房交会、开盘等）外，还应充分利用我公司老客户资源，针对老客做活动，提高品牌美誉度、忠诚度，充分发挥老客户口碑宣传效果。

7、在团队合作方面，加强各代理公司之间的沟通，做到销售与推广结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛围。

09年是个崭新的开始，我们应继续努力学习提高，在认真工作的同时不断成长，争取在09年工作中取得更好的成绩。

第五篇：房地产广告推广语

心动，往往是亲眼所见 等待的已太多，无须再有 他们描绘未来，我们讲述现在 没有什么无法逾越的经典 看得见的品质生活 历尽非凡

逾越经典 鉴·所未见 久仰不如一见 小空间

大自由 一方SOHO 大成之境 繁华从这里缔造 繁华与宁静的黄金分割点 山与城之间

珍藏别样生活 定制·山城美景

奢享·鲜氧生活 生活藏于公园里

运动就在家门口 看得见的品质 看不见的用心 XX路上，难得的繁华大静界 每扇窗户，都向着公园深呼吸 沉醉·风景

撩动·你心 打动你的不仅仅是价格 卓然品质

领赏人生风景 卓然品质

雕刻幸福 享受·凝固的意式风情 高贵而不贵

品优而不忧 意式经典

高贵而不贵 用阅历品位生活

意式风情（意风袭来）

叩开你的新房 侧耳倾听

花间的奇妙物语 心情与风景同步

品质与尊贵接轨 可以复制的建筑

不可粘贴的生活 花间·林下

是你回家的风景 墅级品质

即刻臻享 向品质生活致敬

相袭自尊贵

承继于经典 纳世界于花草间 五月邂逅花与林的盛宴 花与林间的墅式生活 绿的世界

邀你共鉴

花前絮语

林间漫步

不能错过的五月风景

似锦五月 恋上繁花 沿着风景

邂逅最好时光 五月，一同见证意式风情的蜕变 墅级品质，即刻见证（奢享）意式园林

品质呈现 刷新你所未见 定义纯正意式风情 蜕变

只为更好生活 邀人生入林间

再续传奇篇章

筑建精品典范 系出经典

续写荣耀 唯有经历

方显大美

61—129㎡墅景现房，臻美呈现 墅式生活，即刻臻享 墅级品质，即刻奢享 珍藏质感生活 悦享墅景现房 墅景·现房·唯此绽放 墅级品质

现房见证（明证）墅景现房 自非凡

经典意式生活

奢享墅景现房 墅级高层 逾越期待 这里的高层

特别墅 畅想意墅生活

珍藏经典时光 醇境意墅，再无他处 让建筑生长在风景里 意之境，墅之景 花木深处，遇见幸福 意墅·装点奢适生活 心中憧憬的墅生活 一生意墅，当此之境 墅式生活，瞰景人生 必游园

方归家 抄袭自意大利

有些人根本就不知道卡布奇诺 买房，就需要嚣张的气魄 不小了，该有你的窝了 最近好吗？

你选择我的时候，先是我选择的你 不争山语，心归自然 一山私家藏 美之藏，墅之境 俯仰之间，尽享悦然

天赋之美，拔萃一方 从不与品质妥协

蜕变如锦上之花 精良如斯，锦上之花