房地产乡镇推广方案

第一篇：房地产乡镇推广方案

乡镇营销推广活动

策略方案

一、活动目的

为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。

乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。

二、温江乡镇市场分析

 随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。

 随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。

 所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。

三、营销推广方案

在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：

商店免费店招

悬挂横幅

宣传包装车

集会日宣传推广活动

大篷车巡演

联合政府搞宣传、义诊等公益活动

环保袋赠送活动

1、商店免费店招

方案内容简介：

在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。

可行性分析：

优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。

A．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。

B．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。C．后期维护成本较少。劣势：

A．大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。

B．由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。C．洽谈成本较大，需投入较大人力物力。

成本分析预测：

洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本，其他成本

效果评估：

由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。

2、悬挂横幅

方案内容简介：

在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。

可行性分析：

优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。劣势：

A．政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。

B．横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。C．放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。

成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。

效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。

3、项目宣传包装车

方案内容简介：

选定一辆车（类似50铃），外立面模型较明显突出，便于对外立面大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家或地方政策新闻、转播广播电台，或者播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。

可行性分析：

优势：宣传车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。

劣势：宣传车成本较大，配置要求较高，花销较大。要求司机对当地道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性的。

成本分析预测：

宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本（人力、燃油、车身损耗等）

效果评估

宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆效果。需做多次重复宣传。

4、集会日宣传推广活动

方案内容简介：

在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。

可行性分析：

优势：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。劣势：

A．宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。B．由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。C．礼品赠送成本花销较大。D．活动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。

成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。

效果评估

在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。

5、大篷车巡演。

方案内容简介：利用大篷车，到各个乡镇巡演，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。

可行性分析：

在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对文艺表演等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。

优势：场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。

劣势：活动前要求对广泛宣传到位，对安全条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。

成本分析预测：对专业艺术团队的联络和活动费用，大篷车租赁（购买）成本，场地租借成本，活动道具，工作人员安置等成本。

效果评估

本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。

6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动

方案内容简介：

联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、专家义诊、扶贫助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。

可行性分析：

优势：较易得到群众的人口和支持，对树立项目品牌和形象非常有利。口碑宣传效应明显。

劣势：需要一定成本，受自然条件影响较大，对相关单位的联络难度较大。

成本分析预测：政府沟通，相关协助单位的联系活动成本，场地租借，活动参与人员安置成本。

效果评估：

公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。

7、环保袋赠送活动

方案内容简介：

订做一批印制有本项目宣传内容的环保袋，在部分乡镇有针对性的进行免费赠送和发放。

可行性分析：

免费环保袋的发放，能有效吸引乡镇人群前来领取，在他们利用环保袋的同时，宣传项目。

优势：引发乡镇人群的热情，且购物袋能随着人的流动而流动，能吸引周边很多受众的注意，广告效果较明显。宣传效果有一定长期性。劣势：受环保袋本身条件影响，宣传信息有限，人们通过此渠道了解到的产品信息较少。

成本分析预测：环保袋制作、订做、发放成本。

效果评估

能有效吸引乡镇人群的关注，但广告载体能传达给人们的信息有限。

四、总结分析

综上所述，以上活动方案在不同的场合针对不同的受众客体，各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。若能综合运用，同时选用其中2-3种营销方案，从多方位进行立体宣传，方能发挥最大功效。以上方案为初步意见，后续还需落实各推广活动细节。

第二篇：房地产营销推广方案

目 录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、“浓情中秋·情系某某”中秋晚会„„„3

三、“金秋有约·某某相伴”自驾游„„„„10

四、“展示最美城东”摄影大赛„„„„„„22

五、产权声明„„„„„„„„„„„„„„28

一、前言

高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。

声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。

此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。

“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案

某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。

现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

2013年9月19日（中秋节）

18：00—21：00

二、活动地点

某某·某某某某销售中心（待定）

三、活动主题

“浓情中秋·情系某某”中秋晚会

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会：100人

六、主要内容

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为

两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

（一）酒会内容

酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置业务洽谈区、品茗区、餐饮区等。其中休闲娱乐拟邀请专业舞蹈团队、小型民乐演奏、家政模特走秀等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

业务洽谈区：设置独立的洽谈区，置业顾问与顾客零距离互动。旁边放置楼盘模型，聚光灯集聚模型区，为楼盘的集中展示提供平台。展位的精心布置和各样的优惠措施充分展示楼盘形象和企业品牌，从而提高成交率。现场成交的客户可获得 折优惠并且赠送三次抽奖机会。

品茗区：此区域将安排专业的茶艺师和服务人员，为来往的嘉宾和顾客现场煮茶，让在场的嘉宾了解茶文化和感受茶的氤氲。同时，置业顾问也可以和顾客在此区域洽谈业务，拉近置业顾问和顾客的距离，从而提高成交率。

餐饮区：在活动的同时，在场来宾可享受自助餐点，顾客在享受的美食、感受音乐的同时，可以加深对某某·某某某某的品牌印象，为某某·某某某某客户与开发商之间搭建近距离沟通的平台。19:00—19:30

邀请嘉宾和媒体记者签到 19:30—19:35

开场舞 19:35—19:45

主持人开场白 19:45---19:55

领导发言

19:55—20:45

茶艺表演

现场制作月饼

第一轮抽奖

自助餐

20:45—21:00

现场第二轮抽奖 21:00—21:40

游戏互动（晚会环节）21:40—21:50

现场第三轮抽奖  关于本次晚会节目的一些设想

晚会应包含演艺团体的节目、某某某某某某员工节目、互动节目及领导致词或颁奖等几个部分。

演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素陪衬和渲染气氛。为实现宣传某某品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有某某集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

某某某某某某所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出某某集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

某某集团领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载

体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达某某人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。与此同时，向广大消费者诠释城东全新人居模式，灌输“置业就选城东某某·某某某某”的概念。

通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，触发他们的宣传意识，让现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

（二）晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

现场互动环节：

1、现场制作月饼

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

3、中秋博饼

中秋博饼作为一项非物质文化遗产在台湾及闽南地区十分流行，非常受人们欢迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商场都会举行博饼活动。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。现在我们把博饼引进娄底地区，让人们过一个不一样的中秋。

状元有很多等级，以下状元等级是从小到大排列，具体为： ① 若是有4个“四点”，则为状元，比较另外两个骰子点数的大小，点数大者为胜。

② 有5个相同点数的，俗成“五子登科”，比起4个“四点红”的状元要大。先比较相同点数的数字大小,5个红4最大，其他按数字顺序，如果相同点数的数字一样,则比较后面的点数大小,点数大者胜。③ 若是6个“四点”，称为“六抔红”，比前面几种状元都大，可拿走状元和对堂的所有奖品.④ 若是4个“四点”加上2个“一点”，则称为“状元插金花”,是状元中最大的,并可拿走状元和对堂的所有奖品.⑤ 状元的奖品要在所有的奖品全部拿完后，最后一个最大的状元博出者，可拿走奖品，如果这个状元是“状元插金花”或“六杯红”，还有拿走2个对堂的所有奖品。

4、现场大奖

每个现场的来宾将在签到之时填写好抽奖券，并通过主持人现场抽取一二三等奖。（具体实施方案由某某·某某某某提供）一等奖（1名）：送地下车位一个 二等奖（2名）：品牌家电一台 三等奖（3名）：现金500元

七、活动前期准备

（一）组织活动组织机构、明确人员分工及主要职责  现场指挥：

组成成员：

A、开发商相关领导/营销部/策划部/行政办公室/项目组负责人等 B、声色传媒项目组负责人  项目督导组： 组成成员：

开发商相关领导、项目部负责人+项目组负责人（约3人）： 主要职责：活动全程实施、执行之敦促、督导工作。 嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（礼仪小姐4名）主要职责：

① 全面负责相关领导、嘉宾、目标客户群等参加活动来宾的接待工作；

② 同时将接待嘉宾所需的物品、用品全部准备就绪； ③ 前期准备、现场接待工作。

④ 声色传媒安排礼仪小姐（4名）对领导、嘉宾的接待、引领临时休息及就座。

 宣传推广组：

组成成员：开发商（工作人员2名）： 主要职责：

① 负责联络、邀请、落实媒体记者； ② 负责宣传资料的准备、现场供给； ③ 负责广宣文案的确定。

 协调联络组

组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（2名）主要职责：活动全程协调、联络、解决。 安全保卫组：

组成成员：治安大队+开发商保安人员（约20名）：

主要职责：负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施。 后勤服务组：

组成成员：开发商（工作人员2名）： 主要职责：

① 饮料、瓜果以及医疗急救用品等； ② 负责协调并保证晚会现场物料所需电源； ③ 物料、物资的筹备、运输和供给保障。 销售接待组：

组成成员：开发商（销售中心置业顾问约5名）主要职责：

① 售楼资料的准备、现场供给；

② 新老客户、目标客户的预约、邀请与落实； ③ 新老客户、目标客户的现场接待及项目介绍工作。 活动执行组：

组成成员：声色传媒（工作人员10名）；

主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。

（二）人员邀请

1、邀请领导和贵宾：

市委/区府领导、相关职能部门领导、行业主管部门领导

2、新闻记者

除支持媒体以外，再邀请娄底市主流媒体新闻记者3—6人，准确及时的将活动讯息发布在强效媒体上。

3、业主新、老业主及购房意识较强的准客户

备注：A、邀请形式：发送邀请函+电话邀请+报纸广告邀请； B、邀请函须提前七天送出，提前一天电话落实。

（三）活动场地、电源灯光布置

1、现场场地平整、清洁

2、专用电源预留；200个千瓦以上电源布控

3、拱门电源预留：1000瓦左右

九、现场布置（待定）

“金秋有约·某某相伴”自驾游方案

一、活动目的

现代都市人生活节奏紧张，心态浮躁，泡温泉不仅可洗尽尘埃，更能使身心放松，因此受到众多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某组织广大业主和客户金秋结伴出游，将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，宣扬城东生活方式，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，增强已购买业主的信心和忠诚度，扩大某某集团影响力的目的。

二、活动时间

2013年10月中旬（双休日）

三、活动主题

金秋有约·某某相伴

四、活动地点

宁乡灰汤、紫龙湾温泉度假村（暂定）

五、活动对象

1、某某·某某某某业主（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）；每个业主可带随行人员一名；可拼车，自驾车主自行商议，平摊油费、过路费等。

2、目标客户（选出有购买意向者，凭驾驶证报名）

3、媒体人员（娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电

台交通频道FM96.3、娄底日报等）

六、景点介绍

宁乡紫龙湾温泉度假水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102℃以上，是我国三大高温复合温泉之一，水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102℃以上，是我国三大高温复合温泉之一，含有对人体有益的硫化氢、硒、钼、铜、锌等29种以上的微量元素、矿物质，浴后皮肤滑如凝脂，对消炎、镇静、安神、调节生理机能、改善心血管功能等功效显著，对血液循环、神经系统等慢性疾病理疗效果奇佳，又被视为“神水”、“圣泉。

紫龙湾主题温泉区占地达30000平方米，有温泉森林冲浪、森林瀑布温泉、冰火泉、脉冲按摩泉、鱼疗、温泉水上运动、温泉瑜珈等，饮用水采用来自湖南有名长寿地东鹜山泉，紫龙湾温泉风景秀丽，四面环山，空气新鲜，绿树成荫，是白领们休闲度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪华套房：

具体路线：

七、具体操作

1、前期准备

①前期宣传：

在娄底多家媒体进行前期宣传，预告“十月享温泉，某某伴我行”的活动信息，引起广大受众对此次活动的关注。

②由销售部人员联系某某·某某某某业主及有购买意象的客户，并说明自驾游的相关事项。

③车辆准备：老车主自驾车（需有1年以上驾龄、）

⑤某某·某某某某工作人员对报名参加自驾游的人员进行筛选、确认，并决定最终来宾名单（参加人员是否可以携带1名同行人员需要待定）。

2、活动线路：

起点：娄底某某·某某某某前坪 终点：宁乡灰汤紫龙湾温泉度假村

路线：可根据市场推广需要决定行进路线，可以适当选择一些繁华地点经过，在娄底市区进行绕行，以扩大某某·某某某某的品牌影响。

3、费用安排：

广大业主和客户在紫龙湾度假温泉内所产生的费用全程由某某·某某某某公司负担。自驾车主自负油费、过路费、修理费等。

4、活动内容

★前期准备：

①08：00 新老客户在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人员负责对车辆停放位置统一安排，并逐一对参加自驾游的车辆及人员进行登记，相关人员对来宾车辆以及所有参加自驾游的汽车进行统一装饰,张贴印有活动主题和某某·某某某某标志的车身贴，并对车辆进行编号，在车头及车尾醒目位置张贴号牌。工作人员向每位参加自驾游的人员发放行进路线图和活动注意事项说明。

③08：45 召开简短的活动说明会（介绍行进路线、注意事项等）。④9：00 车队从某某·某某某某前坪出发，按计划路线现在娄底市区绕

行，车队领队人员及陪驾人员由某某·某某某某统一安排。⑤10：30-11：00 车队需行驶一个小时至两个小时左右

有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前行，由活动服务保障人员负责处理相关事务。所有车辆按编号行驶，不能私自超车和停车，通过红绿灯路口时，通过和没通过车辆均必须报告，通过车辆须慢行等待未通过车辆，如有其它事宜，须和总领队随

时联系，应保持整个车队队型一致，以安全驾驶为第一原则，同时也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整体形象。

★活动当日 ① 11：30 车队到达目的地，进入活动场地，车辆驾驶人员工作人员处签到，领取资料袋和纪念品，同时报名参加各项游戏，各项游戏将以展板形式在签到台处予以宣传。② 11：50 来宾进入主会场，某某集团领导致辞。③ 11：55-13：00 酒会、中餐

④ 13：00-13：20 来宾自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 户外互动活动 ⑥ 15:00-24:00 自由活动

八、物料布置

（一）现场布置

1、前期准备

请柬、信封、某某·某某某某LOGO车贴、号码牌、指路牌、文化衫、急救药品、纪念品等

2、活动会场布置

（1）主会场外物料布置横幅一条：

热烈欢迎参加“金秋有约·某某相伴”的来宾（可考虑由度假村提供）

（2）活动区域外场布置活

①

1、活动背景板内容：本次活动主题海报

2、拱门内容：热烈欢迎参加“金秋有约·某某相伴”的来宾

②

3、空飘气球12个、竖幅内容待定 ③

4、道旗60面；

（3）会议主场布置（紫龙湾温泉度假村内会议厅）

工作人员胸卡、签到本、笔、会议手提袋、奖品、签到台、易拉宝展架、会议资料系列软文、讲话稿、活动议程安排表等（4）餐饮安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：约90公里 行车时间：单程约2小时

（三）自驾游工作组成员 总指挥： 总协调： 领队：1人 后勤：3人

车辆维护：1人 电视台特邀记者：4人 随队医务：1人

九、准备活动安排

10月1日至18日：自驾游活动会员报名，确定参加人数（本次会员活动报名总数计50人）

10月19日：与紫龙湾温泉度假签定旅游协议，预订饭店、安排食宿、落实活动场地、工作人员明确分工等。10月1日至25日：

（1)活动宣传：业主联系、客户登记等（2）横幅制作：

“金秋有约·某某相伴----祝贺2013年某某·某某某某自驾游活动隆重举行”（3）邀请媒体：

娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电台交通频道 FM96.3、娄底日报等 10月25日：

（1）车辆行前检查：所有参加自驾车旅游车辆

（2）自驾游行前说明会：向所有参加自驾车旅游会员发放本次自驾游活动安排及注意事项宣传资料

九、出行注意事项：

1、自备个人生活卫生物品、户外休闲旅行服装、换洗衣物、旅

游鞋、棉袜等。

2、公司配备药品：晕车灵、止泻药、创可帖、感冒药等，其它药品自备。注意行车中不能使用含朴尔敏成分的药品，以免影响安全驾车。

3、个人自备饮用水、零食、相机等旅游物品及身份证驾驶证、行驶证、养路费及购置税、车辆使用税、保险费单等与车及车主有关的证明材料。

4、自驾车装备：千斤顶、后备胎、专用维修工具、易损零配件一批、备足油量、车况的安全检查（油路、电路、刹车、底盘、方向、冷却液、车灯等）。

5、所有参与活动者，必须严格遵守有关规定及工作人员安排，注意安全，忌酒后开车和疲劳驾驶，切勿擅自脱离队伍活动，以免发生意外。

十、自驾游免责协议书（附）

自驾游免责协议书

1、本次自驾游为非赢利AA制游览活动，请各参加人员充分考虑到可能遇到的各种困难从而慎重选择是否参加本次活动。

2、请参加活动人员尽量自行驾车前往，如果确需要搭别人的车前往，则自行联系搭车对象，并与车主按人头平均分摊汽油费、过桥过路费及停车费等费用。搭车是自愿自由组合的非盈利行为，车主只提供搭载服务，不承担搭车人行驶途中的人身安全及经济责任，请搭车者自己考虑搭车风险并慎重选择搭车。行车途中的开销（油费、路桥费、罚款等），由各车自行承担。自办保险、车险（如招搭乘人员，建议保“乘客座位责任险”20万以上）。搭乘人员应投保旅游险或人身意外伤害险。

3、车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全，服从团队统一协调，行车协调员由大家商议产生。各成员车主负责管理本车乘员。

4、本次自驾车旅游为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，某某·某某某某及声色传媒将不负任何法律责任。凡参加者均被认为确知并同意接受本协议条款的约束。

5、行车约定：

1)、不得超越领路车（头车），不得落后于垫后车（尾车）。（两不）

2)、要以前车为跟车目标并保持必要的安全距离（通常3秒左右车距）；要在前车同意后才能换位；要传递前车发出的转向、警示灯信号。（三要）3)、通过收费站或路口，领路车应减低车速或临时停车等候车队。

4)、油箱过半，应向领路车发出加油需求。要求统一加油时间，减少加油次数。5)、各车均有责任提醒领路车以合理的速度行车。

6、对讲机的使用约定：

1)、对讲机是确保列队行车安全的有效工具，若使用不当也会成为安全隐患。2)、对讲机应妥善安装和使用，以不影响驾驶操作为原则。

3)、行驶途中，对讲机主要用来通报路况、行程、突发事件等与安全行车有关的事情，不得过多谈论与此无关的话题。

4)、通话语言应精炼简洁，清晰易懂，两句之间略作停顿，注意规范用语、文明

用语。

5)、列队行车时，随行车的对讲机以听为主，尽量避免打断领路车和垫后车的通讯。

6)、列队行车时，领路车发现与垫后车通话质量下降，应立即降低速度甚至临时停车，以保证车队首尾呼应。

7、停车约定

1)、领路车根据需要，发出停车信号时集体停车；

2)、个别车辆需短暂性停车，应通知领路车，垫后车须停车照应，并保持与领路车的通话。

3)、路边临时停车，各车必须开启双灯示警。

8、应急机制及事故处理约定

1)、强调自助、提倡互助。自己的问题自己解决，同时提倡一方有难八方支援。

2)、如有车掉队，由垫后车负责找回，并及时通知领路车控制车队车速慢行等候。3)、如有车抛锚，视情况就近维修。如耽搁时间较长，车队提供必要帮助后则继续前进，不必等待。

4)、如遇交通事故，则全体停车参与救援及事故处理。同样视事故情况决定是否继续旅程，抑或是留下陪伴的车辆和人员帮助当事人处理事故，其他车辆继续旅程。

5)、遇阻滞时当事车辆上的无关搭乘人员可以先行离开。

9、免责声明：旅游及户外活动具有一定风险，活动组织者有尽力保障参与者安全的义务，但没有必然的责任。驾驶或乘坐汽车，具有一定的危险性，参加人员应对自己行为负全责，活动组织者和参加人员对此不承担任何责任。

10、其他：

本次活动的时间为

****年**月**日

至

****年**月**日 本协议签字日期为

****年**月**日

本次活动由某某·某某某某及湖南省声色文化传媒有限公司 负责组织实施。

本人签名：

身份证号：

“展示最美城东”摄影大赛策划书

一、活动目的

娄底是一座年轻的城市，也是一座充满活力的城市。近年来，随着经济的飞速发展，扩容成为这座城市的主题。省运会的申办、体育中心落子城东，为城东的发展定下了基调：娄底未来的文化中心。

娄底市体育中心是湖南省规模最大、功能最全、设施最优、环境最美的现代化体育中心之一，配套服务设施齐全，是一个集体育比赛、文艺表演、健康娱乐、购物休闲、会议会展于一体的多功能综合性活动中心。除此之外，文化中心也落子城东，选址于市体育中心东北角，由博物馆、美术馆、图书馆、群众艺术馆、群众文化中心组成。至此，娄底城东的文化中心雏形初显。一片“原生态”土地上打造现代化新城，一张“白纸”上描绘宏伟蓝图，城东是娄底加快推进城市化的一个缩影。

为了更直观的展现娄底城东的新面貌、新形象，让更多的人了解城东环境和人居模式，享受美景带来的快乐和精彩，体验幸福娄底的真正含义，由某某·某某某某集团主办，声色传媒、娄底《纽扣》杂志承办：“展示最美城东”摄影大赛（以下简称“摄影大赛”）。

与此同时，此次摄影大赛的举办，是一种文化侵略式手段，将进一步树立某某·某某某某品牌形象，增加销售气氛，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。针对目 24

标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

二、大赛主题

以“展示最美城东”为主题，运用摄影艺术丰富的形式和预演，通过独特的摄影视角展现娄底城东人居环境、城东文化、城东生活等。

三、组织机构

主办单位：某某·某某某某集团

承办单位：湖南省声色传媒有限公司、娄底市摄影家协会 媒体支持：娄底《纽扣杂志》

娄底广播电台交通频道FM96.3

娄底生活频道

娄底日报等

四、活动时间

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品评选

11月21日——11月30日

作品展出

五、参赛作品要求

1、拍摄地点要求在娄底城东范围内。分为专业组和全民组。欢迎社会各界摄影爱好者投稿参与。

2、拍摄器材不限，彩色与黑白均可投稿。

3、本次大赛只接受数字照片，将作品压缩并发送到shengsewenhua @163.com

4、谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品(照片仅可做亮度、对比度和色彩饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理。)

5、参赛作品必须为本人拍摄，并拥有著作权，不得抄袭、拷贝、仿冒。参展作品涉及的肖像权、名誉权、著作权等引发的法律纠纷及责任均由投稿者本人承担。

6、作品入围后，主办方统一调用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于评委鉴定、评选。作品入围者须在规定时间内将原始文件提供主办方，逾期不提供者视为自动放弃评选资格。

7、参赛者同意主办方将本次获奖作品用于非盈利性的宣传使用，不再向其另付稿酬(使用时标注作者姓名)。

六、投稿及评审办法

1、参赛者须将作品压缩并发送至shengsewenhua @163.com，发送同时必须填写真实姓名、身份证号码及有效的联系方式(手机号码)、作品名称、拍摄地点、简要的创作说明。若上述资料有误，大赛组委会将视为参赛者自动放弃获奖资格。

2、参赛者应尽量用高像素拍摄，以保证照片质量。所有投稿作品，文件类型应为JPG格式，长宽在2048*1152像素以上，分辨率为300DPI，大小为IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍摄信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，将被视作有抄袭嫌疑而被排除获奖资格。

3、作品发送成功后，公开接受广大网友的投票。工作人员将在新浪

微博@湖南声色传媒 中进行展出，综合网上投票数和专业评委的评分成绩对投稿作品进行评审(参考比例：网上投票35%：专业评委投票65%)，各组分别选出五幅入围作品，刊登在《纽扣》杂志，同时在万豪城市广场LED屏和大厅展出，使用时标注作者姓名。

5、本次影赛投稿为2013年11月4日00点至11月17日24点，11月18日09:00至11月20日18:00作品评选时间，11月21日至11月30日作品在万豪城市广场展出，并在12月份《纽扣》杂志展出。展出全程将着重标示“本次活动由某某·某某某某全程赞助”，以此来突出某某品牌的影响力。

6、本次比赛投票采用评分的方式进行，每张照片的评分范围均为1~5分，评分者必须是新浪微博用户，并且同一台电脑(同IP会使小区宽带用户无法投票)对同一作品每日不能重复评分，即对同一作品每日只限评分一次。

7、同一作者的作品可以重复入围，但不可重复获得一、二、三等奖。

8、投票结束后，大赛组委会将在影赛首页公布入围名单并电话通知入围者，如中选照片中EXIF信息异常，则会要求入围者提供作品原数据以核实是否原创并组织评委进行评选。若收到通知五日内不能按时提供原始数据者，视为放弃获奖资格(该奖项按得分排序顺延补上)。

9、获奖者提供作品原图的同时主办方核实作者姓名及身份证号码，作为领取奖品的依据。

七、奖项设置

1、专业组

一等奖1幅

奖金：3000

颁发证书 二等奖2幅

奖金：2000

颁发证书 三等奖2幅

奖金：1000

颁发证书

2、全民组

一等奖1幅

奖金：1000

颁发证书 二等奖2幅

奖金：800

颁发证书 三等奖2幅

奖金：500

颁发证书

3、纪念奖

凡本次活动的参赛者均可获得由某某·某某某某集团提供的精美礼品一份。

八、各方责任与分工

为使本次活动获得全社会的广泛重视和吸引全市摄影工作者、摄影爱好者、踊跃参与，有以下几个方面工作分工：

1、声色传媒负责起草本次摄影大赛章程并发至全市各摄影团体组织和摄影作者，组织发动各摄影协会会员积极参与，根据章程的要求进行拍摄、送稿。声色传媒负责收集、登记来稿、组织对参赛作品进行评选、收集入选作品。

2、本次摄影大赛成立评审委员会（预定5人），娄底市摄影家协会负责邀请湖南省著名摄影家担任评委（预定3人），某某集团领导担任评委（预定2人）。

3、某某·某某某某集团负责本次摄影大赛活动所需全部费用，保证资金到位。

4、各方需要分别指派专人负责监督和落实本策划中的各项工作，并加强本次活动中互动信息的交流。

5、娄底各大媒体负责报名征集宣传，每次活动以公益主题作跟踪报道。

本文件含有关于声色传媒的商业机密，版权归声色传媒所有。除某某·某某某某外，任何人或单位未经许可不得复印、传递和使用本文件中的内容，如有发生将追究法律责任。如某某·某某某某决定不采用声色传媒的策划建议，亦应保证声色传媒的知识产权不会受到任何形式的泄露和损害。

湖南省声色文化传媒有限公司 二0一三年八月

第三篇：房地产社区推广方案

社区推广方案

推广方式：

定点进入大型中高档社区，以讲座、公益活动，派发健康手册等形式大力宣“关爱老年人身心健康，弘扬中华孝文化品德”的理念。可联合团体：

社会各类老年组织以及公益团体，并发动学校、媒体等联合推广。

需要协调的部门：

上述的各种公益团体、小区的物业公司、适当的主流媒体。

宣传目的：

号召全社会或者说引起全社会的关注，将养老问题以及老年人精神需求上升到一个非常重要且关键的层次，并大力弘扬中华民族传统美德，以及孝文化的建立和传播。以达到对卓达集团品牌的塑造和推广，进一步为我们的养老社区等理念和产品的宣传。

宣传内容：

一、中国老龄化现状及趋势：

（1）老年人口基数大

（2）老年人口增长速度快

（3）高龄化趋势明显

二、国家政策导向：

1、我国政府已开始高度重视养老问题，党的十七大报告提出，加快推进以改善民生为重点的社会建设，老有所养是改善民生的 重要内容。

2、全国老龄委联合民政部等国家十部委发文——《关于全面推进居家养老服务工作的意见》

三、老年人自我保护意识与自救措施

四、照顾老年人需要注意的方方面面

五、老年人的需求（尤其是精神层次）

六、中华传统美德-孝文化的传播，唤醒整个社会关爱老年人的道德意识

注意事项：

一、避免目的性太强的产品推介和销售。

二、要坚持定点定期的原则。

三、要选择有针对性的社区进行宣传，尤其要考虑社区的购买能力

和影响能力。

四、演讲内容必须真实可信，具有说服力，切实有效。

五、所有相关活动都必须免费进行，让听众既能获得很多收获，同

时不收取任何费用。

第四篇：房地产项目推广方案

一、前言

二、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

项目优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

三、目标人群分析

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

四、营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策一：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

对策二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

五、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

第五篇：房地产项目营销推广方案

房地产项目营销推广方案

目 录

一、前言

二、市场分析

（一）、区域市场分析

（二）、区位市场分析

（三）、区位竞争分析

1、区位市场竞争性项目分析

2、竞争对手营销策略分析

3、区位市场竞争态势分析

（四）、项目分析

1、项目地块分析

2、项目资源分析

3、项目SWOT分析

3.1、项目优势分析

3.2、项目劣势分析

3.3、项目机会分析

3.4、项目风险分析

（五）、项目企划思路

1、针对项目优势和机会

2、针对本案劣势和威胁

三、项目发展定位

（一）、发展商定位

（二）、市场定位

1、项目主题定位

2、项目形象定位

3、客户群体定位

3.1、目标市场细分

3.2、目标市场选择

3.3、目标市场定位

（三）、产品定位

（四）、价格定位

1、项目总体定价原则

2、项目总体定价方法选择

3、项目总体定价方案

四、项目的营销推广

（一）、营销推广体系的建立

1、项目价值体系的建立

2、实现价值体系的要素

（二）、营销推广计划

1、前期铺垫期

1.1、计划时间

1.2、推广计划目的和重点

1.3、计划安排

1.4、预期效果

2、逐步导入期

2.1、计划时间

2.2、推广计划目的和重点

2.3、计划安排

2.4、预期效果

3、项目公开期

3.1、计划时间

3.2、推广计划目的和重点

3.3、计划安排

3.4、预期效果

4、持续强销期

4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点

4.3、计划安排

4.4、预期效果

5、逐步降温销售期

5.1、计划时间

5.2、推广计划目的和重点

5.3、计划安排

5.4、预期效果

6、项目尾盘销售期

6.1、计划时间

6.2、推广计划目的和重点

6.3、计划安排

6.4、预期效果

（三）、项目推盘方案

（四）、项目销售进度目标

（五）、营销推广策略

1、媒体宣传策略

1.1、媒体选择

1.2、宣传主题

1.3、广告创意及诉求

1.4、媒体组合策略

1.5、媒体宣传预算

2、营销活动策略

2.1、营销活动目的 11 2.2、营销活动计划

2.3、营销活动预算

一、前言

8 8 9 9 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。

二、市场分析

（一）、区域市场分析

介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。

（二）、区位市场分析

区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。

（三）、区位竞争分析

首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。

1、区位市场竞争性项目分析

原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。

2、竞争对手营销策略分析

竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。

3、区位市场竞争态势分析

综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。

（四）、项目分析

1、项目地块分析

对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。

2、项目资源分析

概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。

3、项目SWOT分析 3.1、项目优势分析

从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。3.2、项目劣势分析

一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。3.3、项目机会分析

一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。3.4、项目风险分析

一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。

（五）、项目企划思路

1、针对项目优势和机会 针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值；

2、针对本案劣势和威胁

针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程；

三、项目发展定位

基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：

（一）、发展商定位

可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。

（二）、市场定位

项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。

1、项目主题定位

项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释；

2、项目形象定位

项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。

3、客户群体定位 3.1、目标市场细分 3.2、目标市场选择 3.3、目标市场定位

（三）、产品定位

一般以图表的形式说明产品规划（产品的套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进行分析。户型

套型

面积(㎡)

套数

分项合计

套型合计 A 2居室

2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% B

2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%

C

2-2-2 90.21~112.03

……

……

……

3居室

3-2-1

……

……

3-2-2

……

……

……

合计

（四）、价格定位

1、项目总体定价原则

项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。

2、项目总体定价方法选择

就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格（均价）拟定。

3、项目总体定价方案

对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。

四、项目的营销推广

（一）、营销推广体系的建立

如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。

1、项目价值体系的建立

在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。

2、实现价值体系的要素

一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。

从产品属性和特征进行概况性分析产品价值；如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。

（二）、营销推广计划

1、前期铺垫期 1.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 1.2、推广计划目的和重点

前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。

推广重点一般是企业形象广告、预设悬念； 1.3、计划安排

期间的关键性推广事项计划安排； 1.4、预期效果

2、逐步导入期（60天）2.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 2.2、推广计划目的和重点

逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。

推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况（根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等）介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。2.3、计划安排

期间的关键性推广计划事项，一般有项目VIS的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等； 2.4、预期效果

3、项目公开期（30天）

项目公开期一般是从项目推界会（或公开认购）到项目开盘阶段。3.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 3.2、推广计划目的和重点

项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。推广重点一般是产品推介会（公开认购）和开盘预告广告等。3.3、计划安排

产品推界会（公开认购）计划执行、期间关于项目开盘强力宣传； 3.4、预期效果

目标客户群体开盘前的锁定预计目标（或公开认购目标）、开盘销售预计目标；

4、开盘销售期（15天）4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果

4、持续强销期 4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果

5、逐步降温销售期 5.1、计划时间

5.2、推广计划目的和重点 5.3、计划安排 5.4、预期效果

6、项目尾盘销售期 6.1、计划时间

6.2、推广计划目的和重点 6.3、计划安排 6.4、预期效果

（三）、项目推盘方案

说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次

数量

楼宇单元编号

推盘时间计划 1期1批

200 1＃、2＃3单、3＃

XX年XX月 1期2批

120

……

…… …………

……

2期1批

……